趙奢說平原君

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趙奢說平原君范文第1篇

你們好，歡迎你們來到邯鄲旅游，我是你們的導游**。 邯鄲市是河北省最古老的城市，也是我國古代著名的城邑。早在2000多年前的春秋初期，就有邯鄲的建制，當時邯鄲已是一個人口聚居的城市。戰國時作為趙國都城歷經158年，秦統一后分別設邯鄲縣、邯鄲郡。當時的邯鄲經濟昌盛、繁榮發達，與長安、洛陽、開封、成都同稱五大都城。

邯鄲市的自然環境得天獨厚，西倚太行山，東臨滏陽河，地勢西北高、東南低，中部丘陵起伏，盆地交錯；并有牤牛河、沁河、渚河、輸元河流經市區（皆屬滏陽河支流），豐富的水利資源為農業生產提供了優良的條件。 　 獨特的自然環境和悠久的歷史，使邯鄲市擁有豐富的文化遺產和優美的自然景觀。磁山文化遺址，這是我國新石器早期文化遺址之一，距今已有7500多年的歷史；始建于北齊，并保存了自北齊至元、明各代大小造像4300余尊的南北響堂山石窟；趙國宮城趙王城遺址；傳為趙王觀看軍事操練之處的武靈叢臺，這里亭榭臺閣，風格古樸，現已辟為公園；還有一處重要的革命紀念地——晉冀魯豫烈士陵園，陵園內安葬著為國捐軀的100多位革命烈士；此外還有照眉池、回車巷、京娘湖等游覽勝地。 “夢城”、“趙苑”、“古趙一條街”仿古建筑群工程，將向游人展示古建藝術的風采。在漫長的文化發展過程中，邯鄲成為了一個“成語之鄉”，許多歷史典故諸如“邯鄲學步”、“黃梁美夢”、“胡服騎射”、“毛遂自薦”等都發生在這里。在《史記》中還記載有藺相如、廉頗“完璧歸趙”、“澠池相會”、“將相和”等故事。 邯鄲有成語典故之鄉的美譽，其名就是一些成語的組成部分，如“邯鄲學步”、“魯酒薄而邯鄲圍”。除外還有包含邯鄲意思的一類，如“圍魏救趙”、“完璧歸趙”。有人作過不完全統計，產生于邯鄲的成語多達50多個，加上與之相關的則達到上百。

產生在邯鄲的成語典故有的至今仍有遺跡可尋，如舊城南街的回車巷，傳說是趙國上相藺相如回避大將軍廉頗的地方。從史書對兩人的記載中產生的典故還有“怒發沖冠”、“兩虎相斗”、“負荊請罪”、“刎頸之交”、“價值連城”等。今邯鄲市區西南的趙王城遺址曾是趙國的王城，從興建到焚毀的158年間，見證趙國的盛衰榮辱，上演過一幕幕內政外交的活劇，從中也留下了不少成語典故。如那篇《觸龍說趙太后》產生的成語是“盛氣凌人”、“舍本求末”。

邯鄲為什么會有這么多的成語典故呢？這恐怕得從根本上說起———

歷史文獻記載的書面成語，一是來源于寓言故事；二是來源于神話或其它傳說；三是來源于歷史事件，它們也通稱典故；四是來源于作品名句。邯鄲歷史悠久，是戰國時趙國都城，為趙文化發祥地。古趙國立朝181年，造就了趙武靈王、藺相如、廉頗、趙奢、李牧等明君賢相、英帥良將，成為戰國的軍事經濟強國，因而形成了不少以歷史事件為主要來源的成語典故。

趙武靈王雄才大略，與時俱進，下令“遂胡服，招騎射”，而產生了典故“胡服騎射”。

趙奢初任田部吏，大膽懲罰倚勢抗租的平原君家人，留下了成語“奉公守法”。趙奢后為大將，閼于大戰大敗秦軍，被封為馬服君。然將相無種，其子趙括雖熟讀兵書，卻迂闊不足應變。秦趙長平之戰中，趙括繼任為將，輕舉進攻強敵，導致40萬大軍覆沒，產生的成語是“紙上談兵”。

平原君趙勝乃趙之王族，長期為相，被太史公贊為“翩翩公子，天下奇器”。然而在國之決策的重要關頭卻“利令智昏”———為貪圖上黨十七城，使秦韓之戰演變成秦趙之戰。成語“嫁禍于人”、“不識大體”等，就一股腦地出現在對他的評價上。

長平之戰后邯鄲告急，平原君受命使楚。門客毛遂自告奮勇隨從。至楚，毛遂見平原君談判不得要領，遂按劍登臺，向楚王慷慨陳述合縱抗秦的利好，促使楚國出兵解了邯鄲之圍。對此，“毛遂自薦”、“脫穎而出”、“因人成事”、“一言九鼎”、“三寸不爛之舌”等一系列成語便應運而生。

戰國時的趙國被稱為“四戰之國”，邯鄲曾幾遭圍困而岌岌可危。從退兵減灶故事中產生的成語“因勢利導”，使“圍魏救趙”無獨有偶。

邯鄲也是眾多諸子學派及文史雜藝的誕生地，成語“開源節流”就出自《荀子》。唐時的邯鄲已從興盛到衰落，但沈既濟的志怪小說《枕中記》仍然留下了“一枕黃粱”的成語。從來源說，這些成語均可被看為作品名句。

趙奢說平原君范文第2篇

從主流和正統的傳播學分類看，主要有六類，包括個人傳播，人際傳播，小團體傳播，公眾傳播，組織傳播和大眾傳播（參考林富美：《傳播理論》，世新大學，2009）。因此，營銷傳播學作為筆者在上海市場及長江三角洲市場一線實踐的經驗總結提出的一個概念，作為開創營銷傳播學理論體系的一個基礎，具有其特定的內涵。

（一） 什么是營銷傳播

要回答什么是營銷傳播，首先要回答什么是傳播。關于傳播，《牛津英文辭典》的定義是：借助說話、寫作或形象，對觀念、知識等的分享、傳遞和交換。而《哥倫比亞百科全書》的定義是：思想及訊息的傳送，不同于貨物和旅客的運輸。除此之外，臺灣著名傳播學學者林富美教授引用了徐佳士的定義是“起源于拉丁文communi(共同)，當人們傳播時，設法共同享有一則消息，一個觀念，或一種態度。”世新大學口語傳播系游梓翔教授關于組織傳播方面也給出了相應的概念，并給出了古典組織形態、人文組織形態的核心理念、組織制度及行為規范等方面的定義。上述方面，為傳播的內涵奠定了基本的基礎。

什么是營銷傳播？筆者給出的定義是：以盈利為目的，以文字、圖片、聲音等為符號系統，以平面媒體、網絡媒體和移動媒體等為溝通傳達手段，以尋找潛在客戶、告知潛在客戶并意圖成交的各種咨訊交流方式的總和。

從上述定義可以看出，營銷傳播具有以下特征：

一是強烈的盈利目的性。營銷的目的就是為了盈利。

二是借助文字、圖片、聲音等符號系統為手段。

三是以尋找潛在客戶、告知潛在客戶并意圖成交為目標。

四是交流的雙向和互動性。

（二） 營銷傳播學的研究對象

營銷傳播學的研究對象，就是盈利性組織在以盈利為最終目的的各種內外部溝通傳達活動中的一般性規律和方法。

（三） 營銷傳播學的研究方法

營銷傳播學的研究以實戰應用為主要目的，研究方法以實驗數據和量化分析法為主，輔以定性研究法。

（四） 什么是營銷傳播學的理論體系

所謂理論體系，也可以叫理論建構，一般地說有兩種形式，即演繹式和歸納式。開創理論體系一般地說要具備四個要求，即概念，假設條件，因果關系陳述，量化格式表達。（參考翁秀琪：《大眾傳播理論與實證》，三民書局，1991）除了這四個要素之外，理論體系應當是一個針對性的命題，這個命題的研究原理和方法論是科學的，并可以被實踐驗證其正確性。

值得一提的是，理論不等于定律。定律是放之四海皆準的。理論不一定，理論的適用需要符合理論體系的第二個要素及假設條件，或只適用于某種情況和背景（參考沈宗南、張京宏：《五行唯心主義營銷廣告學》，上海世新，2006）。

再換個角度來說。一個理論體系，如果大專院校學生和本科生學習的話，只要掌握了理論的基本內容，并能結合實踐應用，就可以了，這種應用并不要求渠道或方式上的嚴肅性；如果在碩士研究生階段，則不但要掌握理論體系的基本內容，還能站在理論的不同角度提出問題，并能就問題給出符合理論意圖的解決方法；而到了博士生階段，則不但要能提供出解決問題的方法，還要能回答清楚為什么提供這種方法，為什么不提供另外的方法，為什么這種類方法比其他種類方法更科學等問題，上升到了方法論的高度。

（五） 營銷傳播學的核心能力是非對稱性的影響力

有個著名的理論，叫ABC理論。ABC理論是由美國心理學家埃利斯創建的。就是認為激發事件A(activating event 的第一個英文字母）只是引緒和行為后果C(consequence的第一個英文字母）的間接原因，而引起C的直接原因則是個體對激發事件A的認知和評價而產生的信念B(belief的第一個英文字母），即人的消極情緒和行為障礙結果(C)，不是由于某一激發事件（A)直接引發的，而是由于經受這一事件的個體對它不正確的認知和評價所產生的某種信念（B)所直接引起。這種信念也稱為非理性信念。情緒ABC理論的創始者埃利斯認為：正是由于我們常有的一些不合理的信念才使我們產生情緒困擾。如果這些不合理的信念久而久之，還會引起情緒障礙呢。

情緒ABC理論中：A表示誘發性事件，B表示個體針對此誘發性事件產生的一些信念，即對這件事的一些看法、解釋。C表示自己產生的情緒和行為的結果。

通常人們會認為誘發事件A直接導致了人的情緒和行為結果C，發生了什么事就引起了什么情緒體驗。然而，你有沒有發現同樣一件事，對不同的人，會引起不同的情緒體驗。同樣是報考英語六級，結果兩個人都沒過。一個人無所謂，而另一個人卻傷心欲絕。

為什么？就是誘發事件A與情緒、行為結果C之間還有個對誘發事件A的看法、解釋的B在作怪。一個人可能認為：這次考試只是試一試，考不過也沒關系，下次可以再來。另一個人可能說：我精心準備了那么長時間，竟然沒過，是不是我太笨了，我還有什么用啊，人家會怎么評價我。于是不同的B帶來的C大相徑庭。

簡單地說，營銷傳播學的非對稱性的影響力，就是通過策劃和設計的系列事件，改變人們對產品或服務的認知，以達到影響人們行為、促進銷售和企業效益之目的。

當然，也有反面教材。

公元前262年，秦昭王派大將白起攻打韓國，占領了野王城，切斷了韓國上黨郡和國都的聯系。韓國想獻出上黨郡向秦求和，但是上黨郡守馮亭不愿降秦，請趙國發兵取上黨郡。

秦昭王四十七年（公元前260年），秦派左庶長王龁攻韓，奪取上黨。上黨的百姓紛紛逃往趙國，趙駐兵于長平（今山西省高平市長平村），以便鎮撫上黨之民。四月，王龁攻趙。趙孝成王派廉頗為將抵抗。趙軍士卒犯秦斥兵，秦斥兵斬趙裨將茄。六月，敗趙軍，取二鄣四尉。七月，趙軍筑壘壁而守。秦軍又攻趙軍壘壁，取二尉，敗其陣，奪西壘壁。

雙方僵持多日，趙軍損失巨大。廉頗根據敵強己弱、初戰失利的形勢，決定采取堅守營壘以待秦兵進攻的戰略。秦軍多次挑戰，趙國卻不出兵。趙王為此屢次責備廉頗。秦相應侯范雎派人攜千金向趙國權臣行賄，用離間計，散布流言說：“秦國所痛恨、畏懼的，是馬服君趙奢之子—趙括；廉頗容易對付，他快要投降了?！壁w王既怨怒廉頗連吃敗仗，士卒傷亡慘重，又嫌廉頗堅壁固守不肯出戰，因而聽信流言，便派趙括替代廉頗為將，命他率兵擊秦。

趙括上任之后，一反廉頗的部署，不僅臨戰更改部隊的制度，而且大批撤換將領，使趙軍戰力下降。秦見趙中了計，暗中命白起為將軍，王龁為副將。趙括雖自大驕狂，但他畏懼白起為將。所以秦王下令“有敢泄武安君將者斬。”

白起面對魯莽輕敵，高傲自恃的對手，決定采取后退誘敵，分割圍殲的戰法。他命前沿部隊擔任誘敵任務，在趙軍進攻時，佯敗后撤，將主力配置在縱深構筑袋形陣地，另以精兵5000人，楔入敵先頭部隊與主力之間，伺機割裂趙軍。8月，趙括在不明虛實的情況下，貿然采取進攻行動。秦軍假意敗走，暗中張開兩翼設奇兵脅制趙軍。趙軍乘勝追至秦軍壁壘，秦早有準備，壁壘堅固不得入。白起令兩翼奇兵迅速出擊，將趙軍截為三段。趙軍首尾分離，糧道被斷。秦軍又派輕騎兵不斷騷擾趙軍。趙軍的戰勢危急，只得筑壘壁堅守，以待救兵。秦王聽說趙國的糧道被切斷，親臨河內督戰，征發十五歲以上男丁從軍，賞賜民爵一級，以阻絕趙國的援軍和糧草，傾全國之力與趙作戰。

到了九月，趙兵已斷糧四十六天，饑餓不堪，甚至自相殺食。趙括走投無路，重新集結部隊，分兵四隊輪番突圍，終不能出，趙括親率精兵出戰，被秦軍射殺。趙括軍隊大敗。四十幾萬士兵投降白起。白起使詐，把趙降卒全部坑殺，只留下二百四十個小兵回趙國報信。趙國上下為之震驚。后因趙國的平原君寫信給其妻子的弟弟魏國的信陵君，委托他向魏王發兵救趙，于是信陵君就去求魏王發兵救趙，魏王派晉鄙率十萬大軍救趙。但由于秦昭王的威脅，魏王只好讓軍隊在鄴城待命。信陵君為了救趙，只好用侯嬴計，竊得虎符，殺晉鄙，率兵救趙，在邯鄲大敗秦軍，才避免趙國的過早滅亡。

《史記白起王翦列傳》記載，（秦昭王）四十四年（前263），白起攻（韓）南陽太行道，絕之。四十五年(前262)，伐韓之野王。野王降秦，上黨道絕。其守馮亭與民謀日：“鄭道已絕，韓必不可得為民。秦兵日進，韓不能應，不如以上黨歸趙。趙若受我，秦怒，必攻趙。趙被兵，必親韓。韓趙為一，則可以當秦?！币蚴谷藞筅w。趙孝成王與平陽君、平原君計之。平陽君日：“不如勿受。受之，禍大于所得?！逼皆眨骸盁o故得一郡，受之便?！壁w受之，因封馮亭為華陽君?！?/p>

四十七年（前260），秦使左庶長王龁攻韓，取上黨。上黨民走趙。趙軍長平，以按據上黨民。四月，龁攻趙。趙使廉頗將。趙軍士卒犯秦斥兵，秦斥兵斬趙裨將茄。六月，陷趙軍，取二鄣四尉。七月，趙軍筑壘壁而守之。秦又攻其壘，取二尉，敗其陣，奪西壘壁。廉頗堅壁以待秦，秦數挑戰，趙兵不出。趙王數以為讓。而秦相應侯又使人行千金于趙為反問，曰：“秦之所惡，獨畏馬服子趙括將耳，廉頗易與，且降矣?！壁w王既怒廉頗軍多失亡，軍數敗，又反堅壁不敢戰，而又聞秦反間之言，因使趙括代廉頗將以擊秦。

秦聞馬服子將，乃陰使武安君白起為上將軍，而王 為尉裨將，令軍中有敢泄武安君將者斬。趙括至，則出兵擊秦軍。秦軍詳敗而走，張二奇兵以劫之。趙軍逐勝，追造秦壁。壁堅拒不得入，而秦奇兵二萬五于人絕趙軍后，又一軍五千騎絕趙壁間，趙軍分而為二，糧道絕。而秦出輕兵擊之。趙戰不利，因筑壁堅守，以待救至。秦王聞趙食道絕，王自之河內，賜民爵各一級，發年十五以上悉詣長平，遮絕趙救及糧食。至九月，趙卒不得食四十六日，皆內陰相殺食。來攻秦壘，欲出。為四隊，四五復之，不能出。其將軍趙括出銳卒自搏戰，秦軍射殺趙括。括軍敗，卒四十萬人降武安君。武安君計日：“前秦已拔上黨，上黨民不樂為秦而歸趙。趙卒反覆，非盡殺之，恐為亂。”乃挾詐而盡坑殺之，遣其小者二百四十人歸趙。前后斬首虜四十五萬人。趙人大震。