市場營銷的方案

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市場營銷的方案范文第1篇

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；市場營銷；方案構(gòu)建

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.01.013

隨著計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種娛樂方式，迅速受到了人們的歡迎，網(wǎng)游玩家的數(shù)量也在不斷增長。網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展進步，對于我國經(jīng)濟的發(fā)展有著十分重要的意義。隨著網(wǎng)游市場的不斷擴大，網(wǎng)游企業(yè)之間的競爭主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品上。為了更好地應(yīng)對激烈的市場競爭，取得更好的經(jīng)濟效益，網(wǎng)游公司應(yīng)當(dāng)對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷方案進行合理化的構(gòu)建，通過適當(dāng)?shù)拇胧┪嗟挠螒蛲婕遥瑥亩玫礁蟮陌l(fā)展。

1 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷的意義

作為一種市場經(jīng)濟活動，市場營銷是市場主體獲取利潤的重要方式。在我國現(xiàn)代化市場當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)游戲的進入，使得我國社會經(jīng)濟發(fā)展具有了更為良好的活力。作為一種新型產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲依托互聯(lián)網(wǎng)，以計算機網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為核心，為游戲玩家提供良好的休閑和娛樂體驗。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的物質(zhì)文化生活得到了極大的滿足，同時也刺激了人們對娛樂休閑享受的追求，因而對網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展起到了極大的推動作用。[1]

隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭的日益激烈，網(wǎng)游企業(yè)紛紛加大力度進行網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的研發(fā)，并在市場競爭中將網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品作為重要的籌碼。通過采取有效的營銷方案，對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進行市場營銷和推廣，從而讓更多人體驗到網(wǎng)絡(luò)游戲帶來的樂趣。雖然網(wǎng)絡(luò)游戲的存在會產(chǎn)生一些不利的影響，但是，作為計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)重要的發(fā)展成果，網(wǎng)絡(luò)游戲能夠在人們的生活中發(fā)揮十分積極的作用。選擇合適的網(wǎng)絡(luò)游戲形式，能夠豐富人們的精神生活，也能夠在一定程度上推動人們智力的發(fā)展。目前，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)在IT產(chǎn)業(yè)、媒體技術(shù)產(chǎn)業(yè)中都產(chǎn)生了較為深遠的影響。[2]因此，對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進行有效的市場營銷，具有十分重要的意義。

2 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷面臨的困境

一方面，隨著網(wǎng)游市場的不斷擴大，在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場當(dāng)中，競爭日趨激烈，使網(wǎng)游產(chǎn)品的市場營銷面臨極大的困境。一些早期進入網(wǎng)游市場的企業(yè)由于發(fā)展成熟、經(jīng)驗豐富，因此在進行新產(chǎn)品營銷的時候能夠取得更好的效果。但是一些新進入網(wǎng)游市場的企業(yè)，由于缺乏營銷經(jīng)驗，同時難以得到良好的機會產(chǎn)品，因此其網(wǎng)游產(chǎn)品的營銷效果往往不理想。此外，在激烈的市場競爭當(dāng)中，其也難以與一些大型的網(wǎng)游企業(yè)相抗衡。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷面臨的又一大困境就是免費網(wǎng)游優(yōu)勢的逐漸喪失。[3]例如，盛大公司推出的最早的免費網(wǎng)絡(luò)游戲《泡泡堂》，打破了傳統(tǒng)依靠購買點卡才能玩游戲的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷模式。玩家能夠免費進行游戲，在游戲過程中，可根據(jù)自己的實際需要付費購買一些道具，運營商從中獲取利潤。這一游戲模式在推出之初，取得了極為良好的效果。但隨后很多網(wǎng)游企業(yè)紛紛效仿，造成了免費網(wǎng)游市場的泛濫，免費網(wǎng)游產(chǎn)品良莠不齊。隨著這一營銷模式的發(fā)展，出現(xiàn)了很多“蝗蟲”式的游戲玩家，在游戲中只體驗免費的游戲機會，不購買任何付費道具，極大地降低了網(wǎng)游企業(yè)的收益。

3 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷方案的構(gòu)建

3.1 把握市場潮流

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在開發(fā)和推廣網(wǎng)絡(luò)游戲的過程中，應(yīng)當(dāng)緊緊把握住網(wǎng)游市場的發(fā)展潮流。例如，在當(dāng)前社會中，隨著智能手機的產(chǎn)生和發(fā)展，手機端網(wǎng)絡(luò)游戲受到了人們廣泛的歡迎。不同于電腦的是，人們可以隨身攜帶手機，并且能夠隨時隨地打開手機玩游戲。[4]因此，網(wǎng)游企業(yè)可以注重對手機網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。例如，由騰訊公司出品的“TIMI”系列網(wǎng)游《天天酷跑》、《天天愛消除》，由于其畫面生動、操作簡單，并且以微信為平臺，可以與好友進行比賽，因此受到了廣大游戲玩家的追捧。玩家在游戲中為了取得比好友更好的成績，紛紛選擇付費購買游戲中的“鉆石”貨幣，以此購買強力道具，取得更好的成績。因此，游戲運營商得到了巨大的經(jīng)濟收入，同時，也為網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展提供了全新的模式和經(jīng)驗。

3.2 整合營銷手段

在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷當(dāng)中，不能只通過廣告宣傳、價格優(yōu)勢等手段來吸引玩家，而是應(yīng)當(dāng)進行多渠道、多手段的市場開發(fā)和游戲宣傳，從而提高網(wǎng)游的受歡迎度。例如，網(wǎng)游企業(yè)在新推出一款游戲的時候，可以為玩家提供一些完全免費的內(nèi)測和公測機會，并且開放一些優(yōu)質(zhì)的道具讓玩家進行體驗。在內(nèi)測和公測結(jié)束之后，也不必采取完全收費的模式，而是可以定期開展一些充值贈送等優(yōu)惠活動。例如，在手機端網(wǎng)絡(luò)游戲《刀塔傳奇》當(dāng)中，為玩家充值購買游戲中的“鉆石”貨幣提供了很多打折和贈送活動。在不同的節(jié)日，還會開放相應(yīng)的購買贈送活動，從而極大地刺激了游戲玩家的消費欲。

3.3 延長生命周期

不同于單機游戲的是，網(wǎng)絡(luò)游戲具有更長的獲利和收益周期。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量和種類的不斷增加，游戲玩家對于一款游戲的忠誠度會極大降低，因此縮短了網(wǎng)絡(luò)游戲的生命周期。對此，網(wǎng)游企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的策略，延長網(wǎng)絡(luò)游戲的生命周期。[5]其中，一種較為常用的方法就是在游戲中設(shè)置更多的任務(wù)環(huán)節(jié)，使游戲的新鮮度不斷提升。例如，網(wǎng)易公司推出的網(wǎng)絡(luò)游戲《夢幻西游》，自從投入運行以來，游戲玩家的數(shù)量始終穩(wěn)定增長，受到了玩家廣泛的喜愛和歡迎。在該游戲當(dāng)中，動態(tài)場景、人物造型等并沒有進行華麗的設(shè)計和改變，而是設(shè)置了各種各樣不同的任務(wù)系統(tǒng)。玩家在形式多樣、富于變化的游戲任務(wù)當(dāng)中，能夠獲得不同的獎勵，并且根據(jù)游戲故事的主線體驗不同的西游故事。在不同的節(jié)日，游戲中還會提供與節(jié)日相關(guān)的任務(wù)，玩家完成任務(wù)后還能夠獲得獨特的裝備或?qū)櫸铩＿@樣，玩家能夠長期對游戲保有良好的新鮮感，不會產(chǎn)生枯燥、乏味的感覺。此外，游戲難度適中，人物和寵物形象生動、可愛，能夠吸引不同年齡段的玩家，因而取得了良好的市場效應(yīng)。

4 結(jié) 論

網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為了當(dāng)前社會中必不可少的一個重要元素。作為當(dāng)前的電子競技項目，很多網(wǎng)絡(luò)游戲，例如《英雄聯(lián)盟》等，甚至在世界范圍內(nèi)都廣受歡迎。因此，對于網(wǎng)游企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)構(gòu)建合理的方案來進行網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的營銷，通過各種營銷手段，讓玩家能夠在游戲中獲得更為良好的體驗，并且積極地充值購買相關(guān)的游戲道具和游戲產(chǎn)品。通過這種方式，能夠占領(lǐng)更大的網(wǎng)游市場份額，吸引更多的游戲玩家，從而取得更大的經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]郭文朔.試論網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷[J].現(xiàn)代營銷：學(xué)苑版，2014（1）：53-54.

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市場營銷的方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：獨立學(xué)院；實踐教學(xué)；應(yīng)用型；市場營銷

獨立學(xué)院以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標，即需要開展應(yīng)用型本科教育。應(yīng)用型本科教育是一種專業(yè)性通才教育，它既關(guān)注學(xué)生系統(tǒng)、扎實的基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)與儲備，為學(xué)生未來長期的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)，同時更是一種以能力為本的教育。

1 實踐教學(xué)是應(yīng)用型本科教育的特別要求

1.1 應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標需要實踐性教學(xué)

著名教育家陶行知曾指出“知易行難”是中國幾千年傳統(tǒng)教育存在的最大弊病，知、行脫節(jié)，教育幾乎不與學(xué)生的實際生活發(fā)生聯(lián)系，導(dǎo)致學(xué)生實踐能力極差。他提出了“教學(xué)做合一”和“從做中學(xué)”的教育思想。獨立學(xué)院以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標，即強調(diào)學(xué)生能力的培養(yǎng)與理論知識培養(yǎng)并重，突出對學(xué)生動手能力的培養(yǎng)。實踐性教學(xué)為理論教學(xué)的補充，是培養(yǎng)學(xué)生能力的不二選擇。其不僅僅指體現(xiàn)在專業(yè)培養(yǎng)計劃上，而是要付諸實踐。獨立學(xué)院更需要在教學(xué)的各環(huán)節(jié)，以“實用主義”思想，著手實踐教學(xué)的開展，培養(yǎng)學(xué)生的能力。

1.2 獨立學(xué)院學(xué)生特質(zhì)適合實踐性教學(xué)

獨立學(xué)院營銷專業(yè)的學(xué)生興趣廣泛，思維活躍，求新、求異意識比較強，在人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力等方面顯現(xiàn)出一定的優(yōu)勢。基于獨立學(xué)院學(xué)生的特質(zhì)，他們更期望展現(xiàn)自己的動手能力，實踐性教學(xué)在很大程度上需要這些學(xué)生的開拓思路及強大的活力。基于此，實踐性教學(xué)的趣味性及實效性表現(xiàn)更為突出。此外，基于獨立學(xué)院學(xué)生生源特質(zhì)，他們中愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)及從事研究工作的僅為小部分，多數(shù)學(xué)生以畢業(yè)就業(yè)為主要目的，這對實踐性便有了更多的需求。

2 獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的架構(gòu)

實踐教學(xué)體系建立上應(yīng)區(qū)別不同學(xué)科對實踐教學(xué)的要求，基于市場營銷專業(yè)的社會實用性，合理制定該專業(yè)實踐教學(xué)體系。筆者在《獨立學(xué)院實踐教學(xué)體系建立的思考――以市場營銷專業(yè)為例》一文中，根據(jù)對獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)方案的分析，及社會需求和學(xué)生需求的表現(xiàn)，構(gòu)建了如下圖所示的市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)體系。

圖1 市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系

該體系共分為四個部分：（1）案例教學(xué)，較常規(guī)的教學(xué)方法之一，但在本體系中所講的案例教學(xué)，包含已有案例教學(xué)和創(chuàng)新案例編撰教學(xué)兩個方面。（2）實驗教學(xué)，市場營銷專業(yè)實驗教學(xué)是指模擬公司運營、模擬市場營銷調(diào)研項目、模擬市場營銷策劃活動、課外競賽等試驗教學(xué)課程環(huán)節(jié)。該體系中實驗教學(xué)包含綜合實驗課程、課程內(nèi)實驗教學(xué)和課外模擬競賽三個方面。（3）實習(xí)教學(xué)，學(xué)生必須深入企業(yè)學(xué)習(xí)，以達到提升學(xué)生的實際工作能力和社會適應(yīng)能力目的。在本體系中，將實習(xí)教學(xué)劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業(yè)實習(xí)和畢業(yè)綜合實習(xí)。（4）專業(yè)論文（設(shè)計），本科論文（設(shè)計）和實驗教學(xué)和實習(xí)教學(xué)一樣，是培養(yǎng)本科生實踐能力與創(chuàng)新能力，全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)。為達到綜合培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作能力的目標，需常規(guī)性地設(shè)立學(xué)年論文環(huán)節(jié)，創(chuàng)新性地開展畢業(yè)論文工作。

3 實踐教學(xué)體系中各實踐教學(xué)活動執(zhí)行的建議

實踐教學(xué)的構(gòu)建比較偏重理論性，為能使實踐教學(xué)獲得良好的執(zhí)行，學(xué)生能力得到較大提升，整體實踐教學(xué)取得良好的效果，還必須對實踐教學(xué)體系的執(zhí)行環(huán)節(jié)進行設(shè)計與規(guī)范。針對各實踐模塊的特點，建議按如下所述過程和要求執(zhí)行，以使實踐教學(xué)整體達到良好的效果。

3.1 案例教學(xué)

1）已有案例教學(xué)，即利用已有書本案例作為分析對象進行講授，作為常用教學(xué)方法之一，營銷專業(yè)各專業(yè)課程均可開展。

2）創(chuàng)新案例編撰教學(xué)，作為已有案例教學(xué)的補充，創(chuàng)新案例教學(xué)在鍛煉學(xué)生閱讀歸納、理論知識應(yīng)用方面效果更為突出。不僅結(jié)合理論知識，而且在學(xué)生接觸企業(yè)營銷實踐，文字組織撰寫等方面都有很好的促進作用。營銷專業(yè)各專業(yè)課程均可開展，但是涉及項目模擬實踐教學(xué)課程，可考慮適當(dāng)減少，以減輕學(xué)生的課業(yè)壓力。

3.2 實驗教學(xué)

3.2.1 專項實驗課程

1）ERP沙盤企業(yè)模擬實訓(xùn)，鍛煉學(xué)生的經(jīng)營管理基本能力，所以需要具備管理學(xué)、市場營銷學(xué)、會計學(xué)等基礎(chǔ)課程的知識，建議在第4學(xué)期開出。并對該項實踐教學(xué)課程考核給予2個學(xué)分。

2）市場營銷實驗教學(xué)軟件綜合模擬訓(xùn)練，基于教學(xué)軟件的學(xué)生上機操作學(xué)習(xí)。更強調(diào)學(xué)生要綜合應(yīng)用營銷理論，除具備前述的管理學(xué)、市場營銷學(xué)、會計學(xué)等基礎(chǔ)課程的知識外，還需對生產(chǎn)運作管理、戰(zhàn)略管理、市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品管理、銷售管理、營銷策劃等課程知識有所涉及，故建議在第6學(xué)期開出。此外對該項實踐教學(xué)環(huán)節(jié)考核給予2個學(xué)分。

3.2.2 課程內(nèi)實驗教學(xué)

主要針對專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程開出，以模擬教學(xué)為主，并依據(jù)課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系的邏輯性關(guān)系，劃分為兩類模擬教學(xué)形式。課程內(nèi)實踐教學(xué)因式融入課程教學(xué)之中，不能用學(xué)分去衡量，在進行激勵時采用課程平時成績計分。

1）分部分項模擬教學(xué)，主要針對課程內(nèi)容分為多個模塊，不以呈現(xiàn)某個經(jīng)營實踐中的作品（如商業(yè)計劃書）為邏輯主線，課程知識體系分作若干理論模塊，即開展分部分項的模擬教學(xué)。根據(jù)對專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)的分析，可開設(shè)此類教學(xué)的課程包括消費者行為學(xué)、商務(wù)談判、銷售管理、零售學(xué)等。其中消費者行為學(xué)和廣告學(xué)可以有效地開展實驗教學(xué)項目，進行實驗觀察。

2）項目模擬實驗教學(xué)，此類教學(xué)要求該課程內(nèi)容體系前后具有承接性，而且課程內(nèi)容整體結(jié)構(gòu)同現(xiàn)實經(jīng)營中的某些研究、咨詢項目的成果結(jié)構(gòu)相似。符合以上兩個要求，便可隨課程開展此類項目模擬教學(xué)方式。結(jié)合本校專業(yè)課程開設(shè)情況，及對教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統(tǒng)性項目模擬實驗教學(xué)的課程如下表所示：

表1 項目模擬教學(xué)課程及項目類型

3.2.3 課外模擬競賽

課外模擬競賽是一種先進的教學(xué)方式，競爭性更強，能更有效地激發(fā)學(xué)生的潛力。當(dāng)然本方式對學(xué)生的能力要求比較高，為保證比賽有良好的效果，參賽學(xué)生需要有良好的經(jīng)營管理知識基礎(chǔ)，營銷知識積累比較深厚。選擇在高年級（如第6學(xué)期，三年級的學(xué)生）開設(shè)此項活動，助力學(xué)生專業(yè)水平的提升。此外在參與學(xué)生選擇方面主要以營銷、管理專業(yè)的學(xué)生為主，可引入會計和國際貿(mào)易等專業(yè)的學(xué)生對團隊知識涵蓋面進行豐富。對于競賽項目的獎勵除物質(zhì)之外，應(yīng)給予參賽選手每個競賽項目2個學(xué)分的獎勵，但此項獎勵的總學(xué)分不得超過4個。

3.3 實習(xí)教學(xué)

3.3.1 參觀與考察

此項實踐活動結(jié)合相關(guān)課程的開出，到校外企業(yè)參觀，培養(yǎng)學(xué)生對企業(yè)的認知。如市場營銷學(xué)、零售學(xué)、消費者行為學(xué)、渠道管理學(xué)等課中，可對企業(yè)營銷活動、銷售活動進行參觀與考察，從感性上讓學(xué)生建立營銷實踐的情景。建議：3-6學(xué)期，每學(xué)期各開展一次，作業(yè)專業(yè)課程日常教學(xué)活動。

3.3.2 專業(yè)實習(xí)

專業(yè)實習(xí)能促進學(xué)以致用，檢驗學(xué)生理論知識與實踐知識結(jié)合，鍛煉社會適應(yīng)能力。本實習(xí)可安排在第5學(xué)期和第6期開展。為避免影響學(xué)習(xí)，時間設(shè)置為半個月。聯(lián)系校外實訓(xùn)基地，組織學(xué)生進入基地進行實習(xí)。可聯(lián)系校外實踐基地導(dǎo)師進行系統(tǒng)指導(dǎo)，并且給予1個學(xué)分進行考核激勵。

3.3.3 畢業(yè)綜合實習(xí)

綜合實習(xí)目的在于強化就業(yè)能力培養(yǎng)，服務(wù)于畢業(yè)找工作，安排在第7學(xué)期，為期一個月。這個學(xué)期，學(xué)生也進入了找工作的狀態(tài)，有期望盡快就業(yè)的心理，實習(xí)積極性高，能夠更好地融入到實習(xí)工作中去。此項實踐項目給予2個學(xué)分予以考核。

3.4 專業(yè)論文（設(shè)計）

3.4.1 學(xué)年論文

按正式論文的要求進行布置，但是學(xué)年論文強調(diào)的重點在于寫作的規(guī)范性、格式的規(guī)范性、語言組織的規(guī)范性上，創(chuàng)新性的內(nèi)容可要求少一點。此項實踐項目安排在第6學(xué)期末布置執(zhí)行，學(xué)生利用假期時間完成，給予2個學(xué)分予以考核。

3.4.2 畢業(yè)論文（設(shè)計）

有過學(xué)年論文的訓(xùn)練，格式和語言規(guī)范上有了一定的基礎(chǔ)，畢業(yè)論文習(xí)作時應(yīng)強調(diào)論文的創(chuàng)新性及應(yīng)用型，以更高標準指導(dǎo)此項教學(xué)活動。論題盡量結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際情況，并創(chuàng)新論文的設(shè)計形式，不一味拘泥于偏理論性問題的研究。按專業(yè)培養(yǎng)計劃要求此項實踐教學(xué)設(shè)置8個學(xué)分。

綜合以上實施規(guī)范的敘述，歸集如表2所示的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)明細表。

表2 實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)明細表

4 后記

對于學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)不僅僅是做一個實踐教學(xué)體系的工作就能保證學(xué)生實力有提升的，這是一個系統(tǒng)工程，學(xué)院各部門需要有一定的協(xié)作來保障實踐教學(xué)的實施效果。第一在實驗室建設(shè)方面需要有結(jié)合學(xué)院發(fā)展的現(xiàn)狀和專業(yè)建設(shè)需求進行合理規(guī)劃，建立相關(guān)實驗室開展實踐教學(xué)；第二要積極推進建立更多的實習(xí)基地，方便專業(yè)實習(xí)的開展；第三要加強教師隊伍的建立，努力打造強有力的“雙師型”教學(xué)團隊；第四學(xué)生考評體系需要改革，對于不同的實踐環(huán)節(jié)可給予學(xué)生學(xué)分，或課程平時成績計入課程總評成績；第五必須加大各項經(jīng)費的投入保證實踐教學(xué)體系的正常運轉(zhuǎn)。

作為對獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的探討，文章所建立的體系雖源于教學(xué)實踐，符合人才培養(yǎng)目標。但本文還是存在一定的局限性，一方面是因為筆者教學(xué)年限有限，對實踐教學(xué)的理解有限；另一方面僅是結(jié)合本院情況及一些院校公開的人才培養(yǎng)方案進行的研究，缺少對高校實際執(zhí)行情況的調(diào)研。此外，營銷本就源自市場經(jīng)營，營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的具體有效方法是多種多樣的，值得今后進行更多開拓性的研究。

參考文獻

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市場營銷的方案范文第3篇

[關(guān)鍵詞]市場營銷課程；案例；應(yīng)用方式

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科基礎(chǔ)之上的綜合叉應(yīng)用科學(xué)。該課程的實踐性和應(yīng)用性非常強，在教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識，更要求學(xué)生能夠運用理論知識分析經(jīng)濟現(xiàn)象、解決實際問題，具備一定的分析和應(yīng)用能力。但是在現(xiàn)實中有較多的學(xué)生雖然學(xué)習(xí)了理論，但是不會用，也就是對理論知識的應(yīng)用能力不強。如何通過教學(xué)提高學(xué)生的應(yīng)用能力，本人通過多年的教學(xué)實踐，認為案例教學(xué)有利于極大提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用能力。

案例在市場營銷課程的教學(xué)中是必不可少的。要想充分發(fā)揮案例在教學(xué)中的效果，本人覺得對案例的應(yīng)用方式非常重要。在課堂教學(xué)中，案例可以用來說明某個知識點；可以通過分析用來驗證一些基本理論；可以作為素材用來進行討論；案例的收集和選擇可以是教師來做，也可以以作業(yè)的形式讓學(xué)生來做。下面對案例在市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用方式進行簡單的探討。

一.利用案例來說明某個知識點。通過舉例的方式來說明某個知識點，可以加深學(xué)生對該知識點的理解和記憶。比如市場起源時的含義是交易的場所，它是有時間和空間限制的，那么就可以結(jié)合學(xué)生的實際生活舉例說明，大家買生活用品到超級市場，超級市場在什么地方？營業(yè)時間是幾點？通過這種方式將理論知識與生活實際結(jié)合起來，對學(xué)生的學(xué)習(xí)非常有幫助。這種方式在采用的時候要注意以下兩個方面：

1.案例的選擇要簡單，貼近學(xué)生的生活實際。對于小的知識點并不需要大的案例來說明，貼近學(xué)生的生活實際會增強現(xiàn)實感，讓他們覺得這些知識離他們并不遙遠，給他們一種理論知識在實際生活中都有應(yīng)用的感覺。

2.案例與知識點要貼切，結(jié)合要緊密。畢竟上課不是談心，也不是講故事，所以案例還是要圍繞知識點展開，不能偏題。這也要求教師在生活中要多觀察，多思考，自己要做到理論與實際結(jié)合起來，上課的時候就能信手拈來。

二.通過案例分析來驗證一些基本理論。理論知識一般比較單調(diào)和枯燥，理解起來相對困難，如果能夠通過案例分析來驗證，將有利于幫助學(xué)生掌握。比如在市場細分基本理論的講解中，我們可以用中國移動三個品牌所對應(yīng)的市場來進行分析，通過提問的方式引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用市場細分的一些基本理論知識。分別詢問全球通、神州行和動感地帶一般是哪些人用？為什么他們要用該品牌？為什么大家不用全球通（學(xué)生一般用動感地帶比較多）？通過大家的回答引導(dǎo)大家理解需求的差異性，市場細分的基本要求以及市場細分的標準等基本理論知識。這種方式效果非常明顯，會極大的改善學(xué)生的課堂體驗，讓學(xué)生充分感受到理論確實是能夠與實踐相結(jié)合的，從而增強其對理論知識的應(yīng)用意識。在采用該方式的時候要注意以下

幾個方面：

1.案例包含的信息要相對較多，能夠滿足分析和驗證基本理論的需要。

2.案例最好是學(xué)生能夠接觸到的，在學(xué)生生活中非常普遍的，同時案例應(yīng)該是真實的，而不是假設(shè)的。

3.詢問的方式要合理，具有引導(dǎo)性，所詢問問題的答案應(yīng)該是能夠預(yù)見的，詢問的內(nèi)容更多的應(yīng)該是事實，而不是意見和看法。這就要求教師在上課前做好充分的準備，對引導(dǎo)性的問題提前做好設(shè)計。

三.將案例作為素材用來進行討論。有研究者將這種方法稱為案例討論教學(xué)法或案例教學(xué)法，關(guān)于這種教學(xué)方法的研究已經(jīng)比較多了，這里就不再詳細敘述，主要談一下該方法在運用過程中的注意事項。

1.做好案例的選擇。用來討論的案例可以是已經(jīng)發(fā)生過的案例，可以是現(xiàn)有或?qū)淼陌咐部梢允羌僭O(shè)的案例。三種案例的側(cè)重點不通，分析和討論的重點也不同，對學(xué)生的能力要求有較大的差別，教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的實際要求以及學(xué)生的實際情況選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?/p>

2.做好課堂展示和交流之前的準備工作。案例分析和討論可以以小組為單位進行，對于簡單的案例，可以在課堂上進行討論，而復(fù)雜的案例，最好是在上課之前，提前公布案例，讓學(xué)生以小組的形式在課余時間進行討論，在課堂上對小組討論的結(jié)果進行展示和交流。這樣可以充分利用課堂時間，提高教學(xué)效果。

3.做好總結(jié)和點評工作。課堂討論或交流結(jié)束后，應(yīng)對學(xué)生的討論結(jié)果進行總結(jié)和點評，但是應(yīng)該把握好分寸。對于所有學(xué)生都忽視、遺漏或者挖掘不夠的問題，則應(yīng)該重點講解，作為對學(xué)生討論的補充，引發(fā)學(xué)生的反思，加強教學(xué)效果。

四.在市場營銷課程的教學(xué)中所應(yīng)用到的案例，一般都是教師收集的，針對性和應(yīng)用性都較強，在引導(dǎo)學(xué)生掌握理論知識方面具有良好的作用。讓學(xué)生自己根據(jù)所學(xué)的理論知識去收集案例，實際效果表明，這種方式有利于提高學(xué)生的應(yīng)用能力，也可以檢驗學(xué)生是否真正理解了相關(guān)理論知識。

課堂講授完理論知識以后，可以給學(xué)生布置作業(yè)，讓學(xué)生去收集一個說明該理論知識的案例。在以后的課程中對學(xué)生尋找的案例進行檢查，看是否能說明該理論知識，并結(jié)合學(xué)生的案例進行分析和點評。

參考文獻

[1]徐其東.案例教學(xué)在高校市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用思考[J].教育與職業(yè)，2014年1月

[2]張璐.案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].技術(shù)與市場，2014年7月

[3]蘭芳.淺談案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].商場現(xiàn)代化，2014年11月

作者簡介

韓銀川，男，安徽國防科技職業(yè)學(xué)院，助教，主要研究方向：市場營銷。

李文君，女，安徽國防科技職業(yè)學(xué)院，講師，主要研究方向：市場營銷。

市場營銷的方案范文第4篇

[關(guān)鍵詞]自動噴淋系統(tǒng)；建筑工程；安裝應(yīng)用

中圖分類號：TP 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）05-0063-01

建筑行業(yè)的快速發(fā)展，帶動了高層建筑的拔地而起，所以，對于建筑施工的安全問題也有了新的要求，較為突出的就是工程建筑在施工過程中，對消防安全問題的要求[1]。消防自動噴淋系統(tǒng)在大規(guī)模工程建筑的建造中，應(yīng)用十分廣泛。在工程建筑的安全問題上，消防自動噴淋系統(tǒng)是重要保障的存在，它不但具備較高的滅火成功率，還具有安全、經(jīng)濟可靠的特點，同時，它能把工程建筑經(jīng)濟損失降至最低。

一、消防自動噴淋系統(tǒng)的原理與特點

1、消防自動噴淋系統(tǒng)的特點

閉式與開式是自動噴淋系統(tǒng)中的兩種類型，像預(yù)作用系統(tǒng)、重復(fù)啟動閉預(yù)作用系統(tǒng)、濕式系統(tǒng)以及干式系統(tǒng)等，都是閉式系統(tǒng)中所包含的系統(tǒng)，但在建筑工程當(dāng)中，通常都是采用濕式系統(tǒng)[2]。濕式系統(tǒng)在自動噴淋系統(tǒng)中，是一種基本的類型，并且所占據(jù)的比重也很大。濕式系統(tǒng)的技術(shù)特點包括以下幾點：第一，和其他系統(tǒng)結(jié)構(gòu)相比濕式系統(tǒng)更簡單；第二，在警戒狀態(tài)下，為了使管道內(nèi)充水壓力得到維持，需要在裝置消防氣壓和水箱給水裝備時進行穩(wěn)壓。所以，出現(xiàn)火災(zāi)事故時，若使用閉式噴頭勘測火災(zāi)，當(dāng)有區(qū)域出現(xiàn)火災(zāi)，水流指示器則會報告，在啟動報警閥或穩(wěn)壓泵的壓力開關(guān)后，會連帶啟動供水泵的信號，最終實現(xiàn)整個系統(tǒng)的啟動。當(dāng)系統(tǒng)被啟動后，供水泵就會自動開啟噴頭供水，在滅火期間，開放的噴頭要做到均勻噴灑，其強度不能低于規(guī)定的噴水強度。若建筑施工中的外墻保溫施工在作業(yè)期間發(fā)生火災(zāi)，選取消防自動噴淋系統(tǒng)能有效及時降火撲滅。

2、消防自動噴淋系統(tǒng)的原理

自動噴淋系統(tǒng)的原理，具體見圖1。

二、建筑施工現(xiàn)場存在的問題與解決對策

1、防治管道腐蝕問題

在消防施工當(dāng)中，防治腐蝕是至關(guān)重要的，腐蝕會使管道承壓的能力降低，從而使管壁的厚度有所減小。腐蝕現(xiàn)象的產(chǎn)生則是：銹濁物的出現(xiàn)形成沉淀，從而會使管理的流量下降，嚴重時則會將噴頭堵住，最終，造成噴水量無法滿足滅火的要求。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往都是在施工過程中，需要對管路進行增加或重新修改等所導(dǎo)致的，而且要對廣進的鍍鋅進行熱彎和焊接等操作，也會使鍍鋅的表面遭到破壞，所以，在修改管路結(jié)束后，施工人員要對表面遭到破壞的鍍鋅加以重新鍍鋅。同時，在防治管道腐蝕現(xiàn)象時，需要對給水管道的科學(xué)管理進行強化，對于管道內(nèi)所存在的繡濁沉積現(xiàn)象要給予正確的解決，這樣可使管道的使用壽命得到延長。

2、管道的增加或者減少

通常情況下，建筑施工所使用的管材則是自動噴淋滅火系統(tǒng)管道的管材[3]。自動噴淋滅火系統(tǒng)管道的管材主要分為以下兩種：第一，鍍鋅鋼管；第二，熱鍍鋅無縫鋼管。工程在施工期間，會遇到建筑物的某部分功能出現(xiàn)發(fā)生改變，所以，在面對這種情況時，需要臨時減少或者增加管道。若使用螺紋連接，就需要對許多管道進行拆除；若使用溝槽式卡捆連接，則會方便減少或者增加管道。

3、建筑施工中超壓問題現(xiàn)象

一般情況下，建筑物的高度都相對較高，如果自動噴淋滅火系統(tǒng)內(nèi)部承受壓力，超過了其本身所承受壓力，極易造成管道、配件及設(shè)備損壞，同時也會使系統(tǒng)的正常運行受到影響。所以，建筑的超壓環(huán)境受水泵的影響是至關(guān)重要的。類似這種狀況，通常可以使用主泵與穩(wěn)壓泵配套，偶爾也可使用變頻水泵進行解決。

4、建筑施工中閥門的安裝

今后在安裝閥門時，可從維修的角度進行考慮，所以，在安裝時要盡量在容易方便操作與維護的位置進行安裝。把閥門安裝在狹窄的空間，或者安裝在鎖定的蝶閥中，有助于空間的節(jié)省。在安裝泄水閥門時，要盡可能安裝在方便水零排放與人工操作的地方。通常情況下，可在共用的衛(wèi)生間中安裝閥門，但需要注意泄水管的位置，一般要設(shè)置在離排水口高300mm左右的地方。

5、建筑施工中噴頭的選用

在選用噴頭時，需要對施工現(xiàn)場的實際狀況、設(shè)計圖紙的要求以及噴頭的使用范圍等因素進行考慮。一般情況下，若施工建筑有無吊頂，則可選用上噴式噴頭；若施工建筑有吊頂，則可在墻壁旁邊選用側(cè)噴頭。通常情況下，68℃的噴頭可作為房間噴頭使用，若是在高溫房間、陽光棚頂以及廚房等地，就需要使用93℃的高溫噴頭。所以，在選用噴頭時，一定要對照具體情況進行選取。

6、建筑施工中噴頭的布置

若是在走廊或者較大的房間中，需要對噴頭進行成行的布置，噴頭和其他設(shè)施的距離需要在300mm以上，最好能和其他設(shè)施形成一條直線，這樣有助于吊頂?shù)恼w感官得到增強。若是在風(fēng)管的上方，那么噴頭和其他設(shè)施的距離就要在800mm以上，在風(fēng)管的下側(cè)與上側(cè)安裝上噴噴頭與下噴噴頭。若是條件允許，可以考慮使用墻型噴頭等方式。在裝飾噴頭的過程中，若是出現(xiàn)減少或者增加噴頭的狀況，需要按照消防的規(guī)范標準進行分析解決。

總結(jié)：

綜上所述，隨著經(jīng)濟環(huán)境的不斷發(fā)展，建筑資源匱乏是建筑工程所面臨的問題，所以，高層建筑已成為當(dāng)下建筑行業(yè)發(fā)展的主要發(fā)展趨勢。在高層建筑中，為了能有效防止火災(zāi)的出現(xiàn)，需要對引發(fā)火災(zāi)的誘因給予及時制止。采用自動噴淋滅火系統(tǒng)能及時防止火災(zāi)現(xiàn)象的出現(xiàn)，從而能有效保證工程建筑施工的消防安全。

參考文獻

[1]李春艷.建筑工程施工中消防自動噴淋系統(tǒng)的應(yīng)用分析[J].河南科技，2013（04）：227-228.

市場營銷的方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：家具企業(yè)；市場營銷；管理研究；管理特性；有效方針

隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國際經(jīng)濟交流合作日益密切。我國家具行業(yè)的消費增速雖然放緩，但仍然保持著全球第一出口和消費大國的地位。家具產(chǎn)品的市場營銷方式也在突破傳統(tǒng)，收獲了網(wǎng)絡(luò)與實體營銷相互輔助的成功實踐[1-3]。2019 年，我國家具主營業(yè)務(wù)銷售額已達16000 億元，相關(guān)企業(yè)超過70000 家，就業(yè)人員超過900 萬。本文旨在通過分析家具企業(yè)市場營銷管理的主要特性，從堅持構(gòu)建科學(xué)市場營銷觀念、建立健全市場營銷管理體系、完善企業(yè)市場營銷活動管理三個角度提出改善市場營銷管理的有效方針。

1 企業(yè)市場營銷管理的主要特性

家具企業(yè)市場營銷方案的合理制定應(yīng)配以科學(xué)的管理方式，這需要家具企業(yè)深入了解市場營銷及其管理特性[4-8]。家具企業(yè)的市場營銷內(nèi)容豐富，涵蓋了家具企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、所處的市場環(huán)境等內(nèi)容[9-13]。家具企業(yè)市場營銷方案的制定需要家具企業(yè)以戰(zhàn)略眼光把握市場動態(tài)，結(jié)合適合自身企業(yè)發(fā)展的市場營銷目標，以此促進家具企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，使家具企業(yè)在市場、價格、同質(zhì)化產(chǎn)品等方面的激烈競爭中勝出，并不斷謀求發(fā)展與創(chuàng)新[14-16]。家具企業(yè)的市場營銷管理具有獨立性、規(guī)律性、綜合性的特點[17-22]。家具企業(yè)市場營銷管理的獨立性主要是對市場營銷活動制定一套獨立的管理模式，家具企業(yè)應(yīng)在不同時期面對不同市場需求對所開展的市場營銷活動的管理隨時適當(dāng)調(diào)整，從而保證市場營銷活動的順利進行。不論何種類型的家具企業(yè)，其市場營銷管理都明顯具有規(guī)律性，主要體現(xiàn)為家具企業(yè)會定期對市場營銷活動進行分析和研究。這是由于家具企業(yè)的市場營銷活動往往同時面臨著社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境外部性因素的影響。家具企業(yè)根據(jù)市場營銷成果，定期對市場營銷活動進行研究與分析，以此優(yōu)化市場營銷管理方案，更好地完成市場營銷管理工作，促進家具企業(yè)市場營銷方案的完善，提高對各種風(fēng)險問題的應(yīng)對能力。家具企業(yè)管理的綜合性源于市場營銷部門與其他部門的聯(lián)系較為密切。市場營銷方案的制定需要不同部門的共同協(xié)作，尤其對于市場營銷目標的制定，需要家具企業(yè)對市場需求及自身發(fā)展全面把握，統(tǒng)籌謀劃，以此確保市場營銷目標制定的科學(xué)性、合理性[23-25]。

2 改善市場營銷管理的有效方針

市場營銷管理是家具企業(yè)軟實力的代表。家具企業(yè)市場營銷管理能力的提升，可使家具企業(yè)所定制的市場營銷活動為家具企業(yè)帶來可觀的銷售量，還能使家具產(chǎn)品主動融入到市場中，實現(xiàn)家具企業(yè)對家具產(chǎn)品市場營銷進行管理。

2.1 堅持構(gòu)建科學(xué)市場營銷觀念

近年來，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，我國家具產(chǎn)業(yè)同其他產(chǎn)業(yè)一樣也正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的關(guān)鍵期。隨著大量國外家具企業(yè)的涌入，我國家具企業(yè)的競爭壓力不斷增大。市場營銷活動需要堅持構(gòu)建科學(xué)市場的營銷觀念，了解市場資訊及動態(tài)，制定與市場需求相符合的營銷方案，從而使家具產(chǎn)品在市場競爭中具有優(yōu)勢，產(chǎn)品品質(zhì)得到消費者的認可。例如，市場營銷管理人員需要隨時了解不同銷售地區(qū)消費者對家具類型的需求與審美，從而形成與市場更加匹配的市場營銷觀念，提高市場營銷管理水平，為家具企業(yè)謀求更多的經(jīng)濟效益。

2.2 全面掌握市場變化動態(tài)情況

家具市場動態(tài)對于家具企業(yè)市場營銷管理至關(guān)重要。為推進家具企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新及優(yōu)化，家具企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場情況的變化，隨時調(diào)整適合市場需求的營銷方案。隨著大數(shù)據(jù)及人工智能的應(yīng)用，大量有關(guān)家具市場信息的數(shù)據(jù)可通過計算機語言編程通過人工智能以支持向量機等機器學(xué)習(xí)的算法，為家具企業(yè)帶來對市場動態(tài)大數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)手段。這對于家具企業(yè)對市場環(huán)境的分析與預(yù)測提供了有力的技術(shù)支撐，為制定更加靈活的市場營銷方案提供了新方法，為家具企業(yè)市場營銷管理水平的提升提供了實現(xiàn)途徑。此外，家具企業(yè)的市場營銷管理人員也應(yīng)適時進行實地調(diào)研，重點了解家具消費者新需求，并將這些內(nèi)容有選擇地納入到家具市場營銷管理及創(chuàng)新方案中，從而使家具企業(yè)的市場營銷管理更加科學(xué)合理，打破以往家具市場營銷管理閉門造車的情況，為家具企業(yè)以市場營銷管理的方式提高應(yīng)對各種風(fēng)險的能力。例如，家具企業(yè)可在家具賣場定期調(diào)研，了解消費者對家具樣式、顏色、材質(zhì)的偏好及服務(wù)滿意度調(diào)查，確保家具產(chǎn)品在市場的精準投放，使家具市場營銷活動更加具有針對性，更好地提升家具企業(yè)市場營銷管理能力。

2.3 建立健全市場營銷管理體系

家具企業(yè)可通過對家具市場進行調(diào)研、對員工進行業(yè)績評價、對市場營銷方案的制定等方式，建立健全的市場營銷管理體系。一套科學(xué)完整的市場營銷管理體系，需要家具企業(yè)在自身的生產(chǎn)經(jīng)營、市場管理等方面形成全面的認識，以市場營銷為核心，對各個層面及環(huán)節(jié)的權(quán)責(zé)進行劃分與管理。家具企業(yè)對于市場調(diào)研的管理，應(yīng)包括公司表現(xiàn)、競爭者相關(guān)信息（如質(zhì)量、價格、品種、市場、客戶等）等內(nèi)容；對于家具企業(yè)員工業(yè)績評價的管理，可通過對銷售人員的銷售量和回款情況、完成任務(wù)情況多方面進行考核；對于營銷計劃的管理，應(yīng)良好把握營銷方式和時間進度，力求營銷計劃的有效及合理。同時，家具企業(yè)在建立健全市場營銷管理體系的同時，應(yīng)當(dāng)注重自身管理業(yè)務(wù)水平的提高，以此體現(xiàn)管理水平的專業(yè)性，使市場營銷相關(guān)管理工作更加科學(xué)和系統(tǒng)。

2.4 完善企業(yè)市場營銷活動管理

家具企業(yè)市場營銷的管理水平對市場營銷活動的改進有著深遠影響。不斷完善市場營銷方案需要家具企業(yè)市場營銷管理的提升，制定更加科學(xué)的管理體系，這樣才能讓企業(yè)市場營銷活動更加完善科學(xué)。家具企業(yè)市場營銷管理人員，應(yīng)充分了解市場營銷活動的不同環(huán)節(jié)、內(nèi)容、注意事項，對不同市場營銷活動的效果有一套科學(xué)完整的評估方案。此外，家具企業(yè)市場營銷管理人員還需要根據(jù)市場營銷活動的結(jié)果，定期召開月度、年度總結(jié)會議，綜合內(nèi)外部多種因素對市場營銷相關(guān)的工作進行必要調(diào)整，對市場營銷活動中存在的問題進行分析與研判。此外，家具企業(yè)不同部門之間還需要加強互通互聯(lián)，就市場營銷方案進行及時溝通，確保家具企業(yè)市場營銷管理方式得以不斷完善。