商務策劃概念
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商務策劃概念范文第1篇
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）17-0169-02
導師制由來已久，它最早源于英國牛津大學，是牛津大學基于傳統的精英人才培養的一種教學模式。隨后世界各國高校紛紛仿效實施導師制度。“雙導師制”人才培養模式（以下簡稱“雙導師制”）是在校企合作深度融合的基礎上，借鑒英國“導師制”和德國“雙元制”職業教育經驗創立的。雙導師制指高職教育中由校內專任教師和企業指導教師共同負責指導學生的理論教學與實踐教學的全過程。在教學過程中，兩位導師分別負責不同的教學內容，校內專任教師在課堂內專管教學，負責學生課程學習與指導；企業指導教師側重學生在課堂外的能力訓練，強化學生在職業道德、實踐技能、組織協調、管理溝通等方面的訓練。近年來，電子商務的快速發展使得電子商務活動策劃課程需要達到更高的程度才能夠滿足企業對人才的需要。《電子商務活動策劃》課程正是在這種雙重背景下，把“雙導師制”引入課堂，通過企業真實的商務活動策劃任務，讓學生分析市場、制定商務活動策劃方案、撰寫策劃案、執行方案等，讓學生在企業運作中了解電子商務活動策劃的工作任務，以及理解電子商務商務活動策劃的全過程，從而掌握基本策劃思維與技巧，理解電子商務活動策劃的價值，領悟企業的商務活動策劃的真諦。因此，本院的《電子商務活動策劃》課程教學是順應時代的腳步進行的必要的教學改革探索與實踐。
一、“雙導師制”下的《電子商務活動策劃》課程定位與教學目標
1.課程定位。“電子商務活動策劃”是電子商務專業的核心課程，著重學習商務策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學生系統地獲得商務活動的管理和策劃概念，并通過企業真實策劃項目實際操作流程，旨在培養學生的電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等電子商務活動策劃的基本方法與流程，掌握策劃書的基本書寫規范，適當地訓練學生的電商策劃能力和分析問題解決問題能力，并提高學生的創業創新能力。
2.課程教學目標。課程以《電子商務基礎》、《網絡營銷》等課程為基礎，通過專業能力、方法能力、社會能力等三方面的培養，達到提高學生職業能力培養的目標。（1）知識目標。著重學習商務策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學生系統地獲得商務活動的管理和策劃概念，掌握策劃書的基本書寫規范。（2）技能目標。使得學生掌握電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等活動策劃的基本方法與流程。（3）素質目標。培養學生市場分析能力，提高學生市場敏感度，培養其創業、創新意識，創新能力，以及分析問題解決問題能力。
二、基于“雙導師制”下的課程教學設計
1.課程設計理念。課程緊緊圍繞學生電子商務策劃技能等綜合職業素質培養為核心，通過企業調研、專家研討，對電子商務的活動策劃崗位分析，針對電子商務高職學生學習特點與學習興趣，專門針對網絡經濟、虛擬經濟與傳統經濟的不同特點，有針對性地突出電子商務活動策劃的技巧，確定“立足電子商務發展趨勢，實施團隊項目教學，提升學生綜合性技能”的課程設計理念。
2.校企合作開發課程內容。課程以實用為主，按照項目導向、任務驅動的思路重構課程內容體系，以崗位真實的工作任務為基礎，遵照認知規律和職業成長規律，采取理論與實踐一體化教學方法、校企合作共同設計，共同開發項目課程資源。本課程根據電子商務策劃崗位業務技能要求，引入企業真實項目，進行項目化教學。2014―2016年分別引入的項目來自于中山愛味尚有限公司、廣東德訓電子商務有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司，校企共同開發本門課程內容，精心設計了電商活動文案策劃、網絡營銷與推廣活動策劃、電子商務廣告活動策劃、電子商務促銷活動策劃等四大技能實操體系，以四大項目為切入點，以職業導向為基礎，序化教學內容，強調其職業性。
3.實行“雙導師制”下的理實一體化教學。（1）理實一體化教學組織。教師在課堂上講授電商促銷活動策劃、電商廣告活動策劃、電商軟文化策劃、電商品牌推廣活動策劃等理論知識，學生在課堂內完成相應的實訓項目任務，課堂外學生以團隊的形式實踐課堂內容。課程設置項目團隊，每個學期末都有團隊業績展示并評比、優秀團隊展示和成功經驗分享。（2）“雙導師制”，即本院專任教師擔任課堂理論指導老師，企業出任項目實操技能指導教師。實現了“雙導師制”教學，本課程2014―2016年，本專業校企合作單位廣東德訓電子商務有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司均有兼職教師親臨課堂實踐教學。積極探索課程考核與評價方式。一是多元化考核主體，由學生、任課教師、企業兼職教師實施多元評價；二是多維度考核指標，以能力考核為核心，綜合考核專業知識、專業技能、方法能力、職業素質、團隊合作、道德素質等；三是多樣化考核方式，根據該課程的特點和要求，采取筆試、口試、實際操作、作品展示、成果匯報等多種方式進行考核。
三、“雙導師制”下的課程實操性項目教學內容組織與安排
根據電子商務專業人才培養目標，對“電子商務活動策劃”課程教學資源進行選取，首先所選取的教學資源必須是與企業、行業發展需求相適應；其次，所選取的“電子商務活動策劃”課程教學資源必須與學生職業能力需求相符合；再次，所選取的課程資源必須與學生可持續發展需求相符合。該課程以本院校企合作項目為背景，把學生進行分組，每組5人左右，承接廣東德訓電子商務有限公司等校企合作企業的不同的項目，利用這些項目進行教學內容組織與設計，具體項目安排如下：項目一：電商促銷活動策劃：（1）收集熱銷產品數據；（2）確定活動主推產品，制定銷售目標；（3）確定促銷活動主題；（4）確定活動主推產品，制定銷售目標；（5）制定小組整體構思與具體目標。項目二：電商軟文化營銷活動策劃：（1）市場背景分析；（2）軟文話題策劃；（3）軟文媒體策劃；（4）軟文與效果評估。項目三：電商廣告活動策劃：（1）廣告策劃調研；（2）產品營銷目標與廣告目標；（3）產品廣告策略。項目四：電商品牌推廣活動策劃：（1）確定推廣品牌，確定推廣目標；（2）確定推廣主題、制定推廣方案。
四、本課程特色和創新
1.符合高職特點，突出實用性，突出實踐技能。本課程為了適應高職教育的特點，以實用為主，將重點放在與商務策劃的方法、策略、技巧及電子商務活動策劃的運作上，按照項目導向、任務驅動的思路，首創性的精心設計了電四大實訓技能項目，重點培養學生策劃崗位實操技能，突出實用性、實踐性。
2.專任教師、企業兼職教師“雙導師”共同授課，本專業有豐富的校企合作項目化教學資源與兼職師資，近3年均有本專業校企合作企業派兼職教師親臨課堂實踐教學，校企融合、優勢互補。
3.課程由校企合作開發，引入企業真實項目，進行項目化教學，根據課程內容和學生的特點，以真實企業項目為載體，通過校企合作的企業真實項目進行項目化教學，讓教學過程真正做到老師在實戰中教，學生“在項目中學，在企業中做”，從而掌握過硬的電子商務策劃技能。引入企業真實項目進行教學是一件很難的事情，但在我們專業教師的指導下，通過“雙導師制”法，每個團隊組根據自己的方案和經營目標進行團隊合作，先后為本地企業與店鋪提供優秀策劃案作品20多項，可謂是課程改革初顯成效，也為本專業甚至是其他院校課程改革提供了一些寶貴的線索與可借鑒的經驗。
參考文獻：
[1]謝剛，王圓圓.高職“網店經營與管理”課程探索與實踐[J].岳陽職業技術學院學報，2011，（7）：15-17.
[2]吳婷.項目教學法在“網店經營與管理”中的應用[J].科教文匯：下旬刊，2010，（12）：55-56.
[3]付曉燕.Cto C 網店經營課程教學方法與教學手段[J].科教文匯：中旬刊，2009，（3）.
商務策劃概念范文第2篇
也有很多朋友說，所志國老師，網絡營銷和電子商務不是一回事嗎，就是叫法不同吧，你們專業人士就愛玩概念!
開始的時候我只當笑談，因為我這人最大的缺點就是不會玩概念。但是現在發現這是個非常非常嚴肅的問題，因為這種現象很的普遍。我剛做完的“低成本打造品牌的網絡營銷手段”三天的網絡營銷總裁班課程大綱，本想征集一下朋友們的意見。結果幾位企業家都不約而同的說，缺少一個重點章節，那就是“傳統企業如何向電商轉型”!
這時候我才真的是如夢中驚醒，敢情這么多朋友就壓根沒弄明白網絡營銷和電子商務有什么區別。分不清網絡營銷和電子商務的根本區別，企業就永遠也找不到線上的營銷思路。
廣泛來講：網絡營銷和電子商務都是互聯網的營銷方式，都有賣貨和展示的效果。也可以說，網絡營銷在行業角度上是包括電子商務的。
但狹義來講：電子商務是依托于C2C、B2C、B2B、企業官網等電子商務平臺，進行銷售、購買、支付、服務的營銷手段和營銷渠道。而網絡營銷則是依托于媒體、論壇、微博、微信、搜索、硬廣等各種網絡媒體平臺，結合各種策劃進行的宣傳活動。雖然在宣傳過程中也會實現銷售，但最終成交的終端注定還是要在電子商務平臺上，網絡營銷手段起到的引流和增加權威性的作用。
商務策劃概念范文第3篇
3.1房地產策劃員職業功能;工作內容;技能要求;1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息;
一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研;
(二)信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細分資料整理;
(一)開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細;
二、房地產;3.房地產策劃師工作的要求
3.1 房地產策劃員職業功能
工作內容
技 能 要 求
1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作
(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息
一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研究
(二) 信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類
1.能夠進行市場細分資料整理
(一) 開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細分調研總整理
二、房地產
3.能夠進行消費者心理與行為調查
項目定位
(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規劃信息規劃設計資料2.能夠匯總項目規劃設計資料
1.能夠對項目投資環境進行資料收集
(一)收集房地
2.能夠收集政府的政策與法規
產投資環境資料三、房地產
項目投資策劃
(二)房地產投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環境資料分類
2.能夠對投資科目進行分類
1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調查表
(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案
4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地
產 項目 整1.能夠根據項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案
(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應商的信息資與監控料
3.能夠監控廣告投放實施情況
(三)銷售資料1.能夠跟蹤現場銷售過程匯總2.能夠對現場銷售情況進行匯總
相 關 知 識
1.市場調查的作用、特點2.市場調查訪問法3.市場供求的知識4.統計數據收集知識1.調研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細分的概念與作用2.信息匯總的方法
3.消費者調查與分析的知識規劃設計資料分析匯總的方法1.房地產項目投資環境要素2.政策法規收集的范圍與內容3.投資估算知識
1.項目總投資構成的知識
2.地塊影響因素分析的內容與方法1.數據統計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學相關知識
1.廣告投放的主要形式與內容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應監控方法
1. 銷售工具種類及用途、特點的相關
內容
2.銷售情況日報表的撰寫方法
3.2 助理房地產策劃師
職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識
1.市場調查的原則
2.市場調查問卷的制定方法1.項目概況調查與分析的方法2.市場宏觀調查的內容與方法3.競爭對手資料分析內容與方法4.市場需求估算方法與內容5.消費者行為的分析方法1.房地產市場細分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規劃與建筑知識
2.設施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環境的內容
2.房地產項目投資環境的影響要素1. 房地產項目投資成本費用的構成2.投資估算方法
3.房地產相關經營稅費內容
1.房地產營銷的機會威脅分析方法2.房地產營銷環境分析1.廣告媒體的投放原則
2.廣告媒體選擇方法與注意內容
1.能夠確定調研范圍與流程
(一) 制定市場2.能夠設計調查表和調研問卷調研計劃
3.能夠組織策劃員開展調研工作1.能夠評定調研信息，剔除誤差信
一、房地產息
2.能夠對項目概況進行分析項目市場調
查研究(二) 市場調研3.能夠對市場宏觀調查進行分析
內容分析
4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠對消費者行為進行分析1.能夠制定目標市場細分計劃
(一)制定市場
2.能夠制定項目細分參數
細分計劃
二、房地產3.能夠進行項目競爭性分析項目定位
1.能夠進行產品分類分析
(二)產品分析2.能夠進行競爭產品的分析和判別(一)分析房地1.能夠對投資環境進行分類產投資決策的影
2.能夠對投資環境要素進行分析三、房地產項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用
(二)房地產項劃
2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算
1.能夠分析市場消費群體的構成
(一)目標市場2.能夠分析項目所在地經濟發展狀分析況和消費人群分布情況
3.能夠進行目標客戶群定位分析
1.能夠進行媒體的選擇和組合
四、房地產
項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規模銷策 劃搜尋和分析
3.能夠對廣告設計工作進行指導
4.能夠組織和實施公共宣傳現場活1.能夠準備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料
(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息
3.能夠編制客戶意見表
五、房地產1.能夠收集項目周邊物業管理資料項目售后服(二) 項目物業
務和物業管管理資料準備2.能夠編繪物業管理流程示意圖理
3.能夠進行物業公司的初步篩選
1.能夠對物業管理前期介入中提出
三)確定項目物合理建議業管理合同文本
2.能夠指導編寫物業管理合同書
(三)營銷準備
1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業管理的內容與業務范圍2.物業工作流程示意圖的編制方法
1.物業管理前期介入的概念
2.物業管理合同書的編寫格式與方法
3.3 房地產策劃師職業功能
工作內容
技 能 要 求
相 關 知 識
職業功能工作內容技 能 要 求
1.能夠確定調查的主題和內容
相 關 知 識
1.市場調查的流程與方法2.市場調查組織方法
1.房地產市場分析與預測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務環境分析的內容2.商務環境分析的方法房地產市場細分的方法2.細分市場的評估方法3.市場定位的內容與方法1.項目規劃設計的概念2.規劃設計要則
3.項目用地的功能性質分類方法1.房地產項目財務評價概述2.總成本的構成容內
3.房地產投資項目成本計算方法4.財務分析工具的使用和評價方法1.投資風險分析的基本方法2.投資風險評估的方法
3.投資風險防范對策的相關知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法
一、房 地
1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產 項目 市
場 調查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究
3.能夠對房地產市場進行預測
(三)商務環境1.能夠針對社會、經濟狀況進行分
析分析2.能夠對法規、政策等軟環境進行
1.能夠確定市場細分的內容和目的
(一)確定目標
2.能夠進行市場現狀與趨勢分析
市場
二、房 地3.能夠對項目進行市場定位分析產 項 目
1.能夠對產品進行定位定 位
(二)項目規劃
2.能夠提出項目方案規劃
建議
3.能夠制定設計任務書
1.能夠對項目成本進行估算
(一)項目效益2.能夠對項目投資收益進行靜態與
動態評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃
1.能夠確認投資風險因素三、房 地
(二)項目風險
產 項目 投2.能夠評估投資風險
評估
資 策劃3.能夠提出投資風險防范對策
1.能夠編制商業建議書
(三) 編制商業2.能夠編制預期現金流量表
計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告
4.能夠撰寫可行性報告
(一)營銷價格1.能夠制定目標價格方案策劃2.能夠制定價格策略
1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書
(二)制定銷售
2.能夠估算項目銷售推廣費用
四、房 地推廣計劃
3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產 項目 整
合 營 銷1.能夠制定營銷目標和策略策 劃
2.能夠制定各階段營銷控制實施方
(三)營銷管理案
3.能夠組織和實施營銷培訓計劃和培訓
4.能夠提出營銷組織構架建議
(一)售后服務1.能夠制定客戶維持與服務計劃策劃2.能夠制定公關策略(二)選擇物業1.能夠確定項目物業管理要求管理方案2.能夠選擇物業管理方案
(一)組織市場
2.能夠選擇市場調研方法
調查
3.能夠組織實施市場調研活動
1.價格形成的原理2.產品定價方法
1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法
2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓流程與內容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構成1.售后服務技巧2.售后服務組織方法1.物業管理成本構成2.現代物業管理發展趨勢
五、房 地產 項目 售后 服務 和物 業管 理
3.4 高級房地產策劃師
職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識
1.房地產項目的影響因素的內容2.市場調研目標的設計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設計的相關知識4.成本控制的方法5.財務評價的分析指標
6.財務評價中主要變量分析方法
1.能夠分析市場宏觀環境、微觀環
(一) 制定市場境對項目的影響調研策略2.能夠制定市場調研的目標
1.能夠進行項目土地價值分析
2.能夠制定市場定位策略一、房 地
產 項目 市
3.能夠審定項目功能設計方案
場 調查 研
(二)市場定位策4.能夠根據市場調研報告作出項目究
劃投資機會分析
5.能夠進行市場投資預測
6.能夠進行房地產項目財務分析
7.能夠進行風險分析并制定防范措(一) 項目產品1.能夠制定產品設計方案定位2.能夠制定產品定位策略
1.能夠制定項目概念設計方案
二、房地產(二) 項目形象
2.能夠制定項目品牌策略
項目定位定位
1.產品定位的流程與內容2.產品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設計的制定方法3.項目品牌策劃的概念
(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標定價2.能夠制定項目定價策略
(一)房地產投1.能夠制定項目投資資金來源與運
三、房地產資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策
(二)房地產投1.能夠設計項目資金籌措渠道劃
資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措
1.能夠選擇定價方法，確定基本價
(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產
項目整合營
1.能夠制定媒體推廣策略
銷策 劃(二)營銷推廣
的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案
1.能夠制定和實施物業管理團隊組(一)物業管理機建和招聘計劃構組建2.能夠制定和實施人員培訓計劃
五、房 地
產 項目 售(二)全程物業管1.能夠策劃全程物業管理概念后 服務 和理策劃2.能夠制定物業管理模式物 業管 理
1.能夠制訂物業管理綜合經營模式
(三)綜合經營模策劃式策劃2.能夠進行物業管理品牌策劃
項目價格定位的原則
1.房地產項目資本結構知識
2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調整策略的相關知識
2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法
1.物業管理組織與人員架構的知識2.物業管理人員培訓計劃的制定方法1.物業管理模式的制定方法
商務策劃概念范文第4篇
殊不知，在數千年農業發展史上，概念永遠不能代替農業春播夏收的自然規律，即使現在的科技讓農產品的自然屬于商業屬性，新鮮的蔬菜水果好像一年四季都有隨時上市的。但許家印、柳傳志、潘石屹、褚時健再有錢也改變不了農產品的自然生長規律。在他們的故事中，農業已經不是故事的主角，實質上是資本、營銷與管理贏者通吃的秀場，農業也許只是一個配角。他們可以一年不賺錢，兩年不賺錢，甚至提出十年不賺錢，普通新農人卻不可以。
做新農業的人，每天被這樣的“農業”故事演繹成的心靈雞湯所激勵，卻很少冷靜下來看看自己面臨的現實和擁有的資源。其實，當這些大佬進軍農業，宣布在某地有多少萬畝的基地時，說要養豬、說要種櫻桃、種獼猴桃時，他們在股市、渠道、品牌等多個方面已經早早甩出普通農業經營幾條街。此外因為被地方招商，條件優惠，投資地方，無形中又積累了一大批土地。大佬、投資者、政府都得到了自己想要的東西。
至于各大電商熱衷進軍的農村電子商務，毫無疑問對推動農業升級和促進農民增收能發揮重要作用，但是也應該看到，這些在其他領域做大后把手伸到農業的企業，第一追求的是農業的效益。這些企業及其下轄的省館、物流中心、地方特色館等成為眾多新農人引以為奮斗目標的標桿。但是一個殘酷的事實是，多數新農人與各大電商在品牌、渠道、盈利點上存在明顯的差距。
涉農的電子商務平臺過了3萬家，農產品電子商務平臺也到了3000家，但是大部分農產品銷售平臺都沒能實現盈利，都在那里炒名，圈所謂的用戶。農業產業鏈的延長性和復雜性，讓各類電商疲于應付，在那里唱著光鮮的歌流淚。
所以，新農人不能被所謂的概念忽悠而不知道自己的利潤點在哪兒，天天心思全花在包裝、品牌、故事上，丟了做農業的根本，丟了自己的特色，只知道自己怎么來的，不知道自己怎么丟的，個中滋味只有自己知道。目前做農業的如果沒得到政府的補貼，很多都在虧損，不管大佬還是幾十畝的農場都幾乎一樣。所不同的是，褚時健的橙子當初賣不出去時，各類大佬集中采購送自己的員工，一掃而光；改良品種缺資金時，大佬專門上山送錢，資金隨便用，而大多新農人則沒有這樣的資源。
還需要提醒各位新農人，當以新的姿態進入農業，想著改變傳統農業，致力于解決食品安全時，圍在身邊的是品牌策劃者、銷售策劃者，平臺銷售者，尤其是得到各種論壇的邀請，一個比一個來頭大，名人多，資源廣。但當你花時間、花精力、花路費、花會議費、一個一個去參加這些為你們服務的活動時，滿懷欣喜互動，激動拍照上傳后，回到你的農場你發現你還是你，你的菜種出來了賣給誰不知道，你的豬養出欄了不知道賣給誰，而那些品牌策劃者、銷售策劃者、平臺銷售者，論壇舉辦者早已賺得盆滿缽滿。你加的各種圈子里的人，不會在你賣不出去產品時給你來搶購，資金鏈快斷時給你送錢來，也不見得會有多少人真正認可你，幫助你！
商務策劃概念范文第5篇
摘 要 所有成功的房地產項目的策劃都可以歸結為一個概念，一個成熟的思想，這就是項目的靈魂。它就像創作文章一樣，需要有鮮明的、獨特的主題和統一的“中心思想”。主題是房地產開發項目的總體指導思想，是開發商賦予項目的“靈魂”。本文介紹了房地主題定位的具體運作過程，并結合一些具體案例歸納分析了房地產項目主題定位的作用。
關鍵詞 地產項目 主題
一、房地產項目主題定位的概念
主題定位是指把項目的特殊優勢和獨特的思想理念通過房地產產品的規劃設計和建筑設計集中表達出來，并把這種創新理念和產品通過包裝準確的表達給消費者，樹立一種特定的形象的過程。它是一個成功策劃的靈魂，它統率著整個房地產項目策劃的創意、構想、方案、形象等的各要素。
二、房地產項目主題定位策劃的具體運作
1．策劃主題的來源與獲取
要進行主題策劃，就要首先尋找主題概念的源頭，策劃主題可從以下幾個方面來獲取：一是從該項目區域的文化內涵中抽象出來；二是從競爭性項目對比中挖掘出來：三是從項目自身內在素質中分析出來；四是從顧客需求中選擇出來。
2．策劃主題的提煉與確定
主題概念的素材有了以后，就要進行提煉與確定。在提煉與確定主題概念的時候，我們應著重考慮幾個問題：
一是主題概念是否富于個性，與眾不同。這是取舍主題概念的主要標準。
二是主題概念是否內涵豐富，易于展開，充分展現項目的優勢和賣點。有些主題概念內涵狹小，展開時支持點不夠，不利于主題概念的體現與貫徹。
三是主題概念是否符合自身情況，是否與本項目的要求相吻合，那些脫離項目實際情況的主題概念是不可取的。
3．策劃主題的支撐與體現
主題概念經提煉與確定后，就要在項目具體因素中支撐與體現出來，營造一個實現這一主題概念的支持體系，支持體系有項目選址、規劃設計、營銷推廣和物業服務等部分。在這幾部分中，重點是規劃設計部分，它是主題概念支撐與體現的中心。規劃設計體現了主題概念的內涵，其它方面就迎刃而解了。
4．策劃主題的檢驗與反饋
當一個項目開始推向市場的時候，主題策劃是否達到預期效果，獲得成功，這就要靠市場來檢驗與反饋了。檢驗與反饋的結果好壞，為項目的發展作調整和為新的項目開發提供有益的借鑒和參考。
三、房地產項目主題定位的作用
主題定位是項目開發理念的抽象概括，它是房地產項目開發思想、市場定位、規劃設計、營銷推廣、物業服務等各方面的綜合體現。一個成功的主題定位對整個項目有著至關重要的作用。
1.主題定位能統率、貫穿項目的各個環節，使項目的各個因素圍繞著中心思想展開
房地產項目從開發到完成需要經過很多環節，各個環節要在主題定位的統率下才能不偏離項目開發的中心和方向。開發商的產品設計、營銷推廣、物業管理、社區文化建設等行為均圍繞這一中心展開。廣州的“保利花園”，其主題定位是“國家康居示范工程小區”。為賦予主題定位以內容，如保利花園規劃設計通過市場招標來完成，設計方案改了數次；當時，政府允許的容積率為3，但保利花園的容積率最后定在2.2，以犧牲容積率換來了良好的環境。
2．主題定位能體現項目產品的綜合設計創意，使產品在文化內涵上滿足人們的精神需求，在品質功能上滿足人們的物質需求
房地產產品與其他商品相比，具有物質功能復雜、精神內涵豐富的特征，特別是住宅產品更是如此。優秀的主題定位，在文化上內涵上賦予人們精神上的愉悅和滿足，在功能品質上給予人們舒適和滿足，這是因為主題定位能體現房地產產品的文化內涵、科技內涵和服務內涵。如成都“置信花園 芙蓉鎮古城”項目主體定位于文化靈魂的培育。集中了我國民居文化之大成，川西區，唐風區，古園林區，民族風情區錯落分布，各具特色。使顧客在感受地產項物質性滿足的同時，也充分體會到了文化精神的愉悅。
3．主題定位能使項目充分展現出其的特有的個性
這種項目個性，無論在內容、氣質，還是在形式、手段上均獨具一格，別人難于模仿。如北京的奧林匹克花園以“運動，健康，和諧”為核心理念。社區內不僅擁有相當數量的運動場所，而且，還有40%的罕見的高綠化帶。這一定位，現代人從普遍存在的壓抑感和不安全感中解脫出來，實現完全的放松，使其真正成為現代人的“心靈家園”。
4．主題定位能提升地產項目的價值
優秀的主題定位，可以為地產項目注入靈魂與帶來生機，易于體現項目優勢，贏得買家的廣泛認同，從而有效的提升項目的價值。
如地處北京郊區順義馬坡的“維也納森林別墅”，開創國內別墅之先河，大膽的將音樂理念融入樓宇，成為全國首家音樂主題別墅。音樂主題的選定，使得維也納別墅具有了豐富的文化藝術內涵、高雅的品位和個性，使得樓盤促銷宣傳訴求主題鮮明、突出、富有感召力；另外，音樂主題導入小區，也使得小區文化活動的題材更加豐富多彩。因此，在樓盤面市之初即贏得了市場的熱烈響應，300多套別墅有70%已經被預訂完畢。而在這個項目旁邊也有兩個別墅項目，銷售價格低于維也納森林別墅，銷售情況也大不如維也納森林別墅。
參考文獻：
[1]張鑫.房地產項目的主體與形象概念的規劃與設計.中國科技信息.2009(17).
[2]黃新發.主題概念營銷強化房產形象.網際商務.2009(2):68-68.
