公司發(fā)展銷售管理發(fā)展計(jì)劃

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*公司在總公司領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下公司已具有初步規(guī)模為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)尤其在市場(chǎng)拓展、新客戶開(kāi)辟*品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深影響銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)占有率已由原來(lái)華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)并已著手向西南、西北地區(qū)拓展*產(chǎn)品銷售和*品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高為*公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊由于主客觀因素與總公司要求尚有相當(dāng)距離*公司在總結(jié)20*年度工作基礎(chǔ)上決心圍繞20*年度總公司目標(biāo)堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”方針并以“目標(biāo)管理”方式認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作

一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根據(jù)去年基礎(chǔ)*公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深了解產(chǎn)品需要市場(chǎng)市場(chǎng)更需要適合產(chǎn)品（包括產(chǎn)品品質(zhì)、外型和相稱包裝）因此*公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)提高*公司在中國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為今后更有力地提高*公司在中國(guó)知名度鋪好了穩(wěn)定基礎(chǔ)

同時(shí)建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系使*開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)灌輸*實(shí)施理念

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元；

2.*產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部在總公司指導(dǎo)下完成下達(dá)開(kāi)發(fā)任務(wù)；

5.積極配合總公司做好*開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)事宜及交辦其事宜

三、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)細(xì)化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn)分區(qū)域下指標(biāo)責(zé)任明確落實(shí)到人績(jī)效掛鉤

1.劃分銷售區(qū)域全國(guó)分7-8區(qū)域每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)用考核方式與實(shí)績(jī)掛鉤獎(jiǎng)罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)布局要求大力推行商制爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市銷售商；

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人基礎(chǔ)上下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力完成總公司下達(dá)任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)鍵進(jìn)、銷、存要清晰月度要有報(bào)表反映季度要有考核力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求結(jié)合*公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核人盡其才愛(ài)崗兢業(yè)每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理

*公司還有很多工作需努力開(kāi)展還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)結(jié)合公司實(shí)際在2007年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)責(zé)任為總公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)