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五一促銷活動方案
一、促銷活動背景:每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期,今年鄭州的各大手機賣場也不例外,五一沒到但促銷活動已提前上演,新亞手機連鎖、迪信通、八方、中州血戰4月15-16日便是一個明例,今年的五一會讓每個手機商家和消費者感到暴風雨的猛烈。
二、促銷活動時段分析:中鴻建手機港4月9日—16日所搞的促銷活動為五一黃金期促銷制造人氣;從4月24日開始進行為期兩個階段的促銷活動,4月24日到4月30進行五一總動員,4月30日到5月9日進行五一總攻略。
三、促銷活動主題:4月24日到4月30日第一個階段的副主題是“天天讓你過五一”,正主題是摩托羅拉手機南鄭州四月普及風暴。5月1日---5月9日為促銷的第二階段,主題是“五一手機嘉年華,中鴻建實惠到您家”。
四、促銷活動目的:中鴻建手機港是鄭州手機賣場的新生力量,提高賣場知名度十分重要,本次五一促銷活動本著提高日銷量,加強賣場在南鄭州手機市場的美譽度,打造中鴻建手機港在南鄭州專業手機賣場領袖地位,使中鴻建手機港成為南鄭州人民購買手機的首選賣場。
五、促銷活動時間:2006年4月24日-------2006年5月9日
六、促銷活動推廣方式:以單頁推廣為主,第一個階段印制10000份,第二階段印制20000份,分階段發放。10000份費用為1150元,總費用為3450元(不包括人員發放單頁費用)。
七、促銷氛圍營造方式:1、中鴻建手機港手機全線優惠,每個品牌拿出兩款手機特價促銷,讓顧客知道在中鴻建手機港購機價格降到底;手機標價采用原價多少,現價多少,您現在購機可以節省**元。
2、店內氛圍的營造:堆頭的合理擺設:采用獨特的方式進行堆頭的擺設,例如:島形堆頭。
3、店外造勢:(1)租用兩個大熱氣球,每個上面掛一個豎幅,上寫“手機價格唯我獨尊,五一購機非我莫屬”,5米長條幅兩個,單價為50元每條,共100元;(2)門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門;(3)把所有活動贈品碼在賣場門前,讓消費者感覺到我們賣場的禮品十分豐厚;(4)做一塊2m*3m的噴繪把活動內容印上,懸掛在店前,把五一促銷活動信息傳達給有意購機的顧客;(5)在賣場前設置二展,配備二名單頁發放人員,現場吸引過往人流;(6)、五一新氣象,從店門延伸6米鋪一塊紅地毯,地毯面積為2.5米*6米=15平米,單價每平米為8元,費用為120元。
八、促銷活動規劃:
(一)、中鴻建手機港“五一”黃金周“1”行動:
一馬當先:1元買手機號;1元利潤賣手機;1元起購手機配件。世界秘書網版權所有
一降到底:手機全線降價,每款手機均降價20——300元。
一摸千金:購機將有機會獲得中鴻建手機港1----51元的現金返還,采用機會返還方式,特價機不參加此次活動,每天限前五名購機者。采用摸紙條的方式,每個上寫1——51元不等,摸到多少返多少。
11=2:買一送一,所有手機均可獲得中鴻建手機港提供的精美大禮。所有購機者都可以獲得鐘愛一生提供的攝影卡一張。單品滿800元送可樂一瓶或風箏一個;單品滿1000元送旅行包一個;單品滿1200元送價值22元口杯一個;單品滿1500元送價值28元餐具一套;單品滿2000元送價值38元雨傘一把;購機滿3000元送價值68元夏涼被一床。
一番好禮:購機都有機會獲得中鴻手機港送的大獎:一等獎:河南省省內游;二等獎:價值799元免費攝影;三等獎:名牌電飯煲。
(二)、手機“以舊換新”:科健、cect手機或任何一品牌的指定型號參加手機以舊換新;手機最低折價50元,最高折價300元;找一個回收舊手機的與我們合作,讓他估價并負責回收我們以舊換新的手機(指定機型)。
(三)、“0”元購手機專區:夏新a210售400元送400元移動手機話費;波導s198售400元送400元移動話費。
(四)、現場精修手機:盡快聯系一個手機維修加盟商,五一開展現場精修手機,20元以下的配件三折,20元以上的手機配件四折。
(五)、積分換大禮:顧客在本店消費100元積一分,積滿12分可兌換精美手機套一個;積滿18分可兌換品牌萬能充電器一個;積滿23分可兌換線充一個;積滿30分可兌換電池一塊;積滿50分兌換電飯煲一個。
(六)、買手機號送精美禮品:在本賣場購任一套餐移動號都可以獲得精美小禮品。
(七)、老顧客憑購機憑證五月一日到中鴻建手機港可領取神秘禮品一份(限前51名)。
九、促銷效果分析:1、通過新一輪的活動攻勢,進一步加強當地消費者對中鴻建手機港的認知度,提高中鴻建手機港在南鄭州手機市場的市場知名度及市場占有率。
2、打擊本地一些小手機賣場,從周邊小手機賣場口中搶奪手機市場份額。
3、通過五一宣傳活動,中鴻建手機港在南鄭州手機市場知名度提高20%,每天人流量達到200人,成交率10%,每天銷量20臺。
十、促銷活動成功關鍵控制點:1、活動推廣范圍及單頁發放執行到位;2、手機價格要有競爭力;3、全體工作人員要有強勢的戰斗精神,有五一必全勝周邊手機賣場對手信心。
預算、單頁20000份,費用1500元;可樂:15瓶1.25升可樂,單價4.5元,總費用67.5元;水杯:10個,單價7.5元,總費用75元;雨傘:20把,單價12元,總費用240元;餐具、夏涼被:5床,單價30元,費用150元;河南省內游150元;價值799元攝影寫真實際需要79元;噴繪6平米,單價13元,費用78元;地毯120元;花束10條,單價4.5元,共45元;氣柱兩個,費用300元;水杯51個,單價2.5元,費用127.5元;場地費:500元。
總費用:3432元
手機高端機破局:
一、通過上次市場調查了解到本地市場需求以1500元以下的手機為主,占到被調查的80%左右,高端機占20%左右。
二、高端機銷費者主要區域:古玩城、金泰成燈飾城、附近行政事業單位。
三、送出去式體驗營銷的利弊分析:
利:能使顧客切身體驗到新機的魅力,形成消費偏好。
弊:新機體驗者是否愛護手機;怎么保證體驗者如期交回我們送給他體驗的手機。
四、爭取高端消費者的策略:
1、公司通過印制精品機貴賓體驗手冊,全面介紹精品機及使用方法,讓消費者感到中鴻建不一樣的服務。世界秘書網版權所有
2、制作一批vip貴賓卡,尊貴體驗盡在vip。
3、通過郵寄的方式讓我們的精品機體驗手冊及vip貴賓卡到達行政事業單位目標消費者手中。
4、送給古玩城、燈飾城老板的精品機體驗手冊、vip貴賓卡用信封裝著,信封上寫**老板收。
五、貴賓營銷分析:高消費者追求尊貴消費,要求享受不一樣的服務,通過精品手機體驗手冊和vip貴賓卡及一個電話上門服務讓他們感到中鴻建手機港別樣的服務。
制作中鴻建手機港貴賓體驗手冊300本,16個頁面,單價3元。費用:900元;vip貴賓卡300張,單價1.3元,費用390元。
總費用:1290元。
兩項總費用:4722元。
五一黃金周路演策劃方案
萬物有“勢”必勝!中鴻建手機港作為手機零售新進者,與周邊對手在知名度、認知度有比較大的懸殊,但在五一黃金銷售旺季,中鴻建手機港不能坐以待斃,必須從“勢能”上戰勝對手,打贏五一黃金銷售戰。
周邊對手都是連鎖賣場,全部力量不可能都放在中鴻建手機港所在的區域,這就給我們很大的機會,傾我們全力戰勝對手一定能實現!
策劃賣場周邊唯一一場大型路演活動:
1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者.
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。
3、準備一些很簡單的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而很容易調動顧客參與積極性。
4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:投圈贏大禮活動,無論顧客是否購買本賣場手機,都可以參加活動,符合消費者玩、樂、賭、贏的習慣。
上午九點大型路演開始:
一、9:00開始由三個獲得“動感地帶”全國街舞比賽三等獎表演激情街舞
二、9:10現場觀眾參加踩氣球活動
三、9:30一首流行歌曲
四、9:40接對子
五、10:00休息
六、10:20一首輕松歌曲
七、10:30聯想手機新品展示
八、10:50投圈贏大禮
九、11:00舞蹈
十、11:20投圈
十一、11:30活動結束