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五一促銷活動方案
五一長假是促銷黃金周,各大IT廠商自然不愿意放過這個難得的銷售良機,紛紛推出各式促銷絕招,力求實現銷售量的飛躍。長假過去后IT促銷戰果如何,紅紅火火的五一促銷市場又有哪些看點和亮點?我們不妨回頭盤點一番。世界秘書網版權所有
總的說來,五一促銷活動做得精氣神十足,今年的IT市場五一促銷活動有四大看點。
看點一:火爆賣場,銷量飄紅
如果你在五一期間逛一逛中關村的海龍、硅谷、鼎好等電子賣場,就一定會被現場熱火朝天的氣氛所打動。賣場門前的廣場從來沒有空閑過,高架的舞臺下面人頭攢動,舞臺上面激情表演,主持人煽情的“吆喝”不絕于耳;賣場里面也是人聲鼎沸,導購人員不停地向人介紹自己的產品。賣場里面各種促銷的廣告多到無處可躲。
持幣待購的消費者趁著五一促銷來完成最終購買,因此,賣場交易的成功率也特別高。很多IT品牌在這段時間完成了漂亮的銷售業績。比如,方正科技自4月份開始的“科技與運動”大型促銷活動,橫跨五一黃金周,取得了不俗的銷售業績。方正科技通過購買電腦產品,贈送運動大禮包的形式,倡導了一種健康陽光的生活方式,在消費者中贏得了贊譽和認同,這種品牌形象的影響力在產品銷售上也得到了積極的體現。其中,方正卓越影音王N和方正飛越6000成為方正家用電腦中銷量火爆的明星機型,這兩款機型在五一期間銷售量與去年同期相比,增幅達到50%,其五一期間的出色表現為方正科技全年的銷售業績增色不少。
看點二:明星助陣,名人效應
明星的號召力永遠是消費者購買行為的重要影響因素。在中關村的廣告牌中就不乏那些明星們永不疲倦的笑臉。在IT產品的銷售現場,明星和名人的廣告招貼更是像周圍的看客一般隨處可見。在五一促銷期間,用名人效應來拉動銷售量是很多IT廠商共有的營銷思路。方正科技在“科技與運動”大型促銷活動中得到了著名體操冠軍莫慧蘭和羽壇名將顧俊的傾力支持。由于體壇明星給人的感覺和方正的這次促銷活動的主題和內容都十分吻合,因此也為整個活動加分不少。
看點三:用戶受益,渠道共贏世界秘書網版權所有
所有的促銷都離不開渠道的支持。廠家搞促銷活動,目標是通過為消費者提供更優惠的購買政策,從而刺激消費者的購買欲望。但是,如果沒有渠道的配合,促銷活動還是無法落到實處。因此,渠道成了促銷能否實現預期目標的關鍵一環。一些卓有遠見的IT廠商在促銷活動中也為渠道制定了優惠的政策,為渠道提供強大的支持和豐富的獎勵,從而調動了渠道的積極性,保證了促銷活動的順利進行。
比如方正科技的“科技與運動”促銷活動,對渠道商加大了支持力度:如增多了參加促銷活動的機型,商提貨也將免費獲贈運動大禮包或者運動眼鏡;方正還對以渠道正常價定購方正商用商祺N600系列機型的商進行了促銷鼓勵,根據購買數量進行實物獎勵,最多可獲得一部價值3880元的松下數碼攝像機。
促銷的最高境界莫過于廠家、渠道、用戶三方共贏,只有深諳營銷
之道的廠商才能很好地平衡三者的利益。
看點四:傾力投入,重磅出擊
五一長假,是銷售的黃金時節。節日氣氛極大地調動了大家的購物沖動,這是多少廣告費都難以實現的理想銷售環境。很多IT廠商自然不會放過這個千載難逢的好時機。很多廠商即使平時沒有很多的廣告投入,在這個黃金假期也是毫不吝嗇,一擲千金。各種大大小小的返利,促銷,挑動著渠道商的神經,刺激著消費者的購買欲望。
在這個魄力與實力大比拼的賽場上,方正科技的2400萬讓不少廠商望塵莫及。而且,這個2400萬僅僅是贈送的禮品價值,還不包括廣告費等宣傳費用。方正科技的此次“科技與運動”促銷時間跨度大,總共歷時將近兩個月,加之禮品數量多,價值大,面對價值507元的李寧運動大禮包,對于很多消費者來說還是一個不小的誘惑。正是有了如此大魄力的投入,再加上過硬的產品質量,完善的售后服務以及方正科技在消費者心目中的良好口碑,方正科技此次的促銷取得了令人欣喜的業績。
五一黃金周過去了,一個銷售高潮也隨之過去,不過馬上又要迎來令人激動的暑促高峰,各大廠商也是卯足了勁,準備迎接下一個浪潮的到來。暑促將給整個IT市場帶來新的機遇,一場新的大戰即將開始。只有那些既能給用戶帶來真正實惠,又能很好地應用營銷手段,平衡各方利益的廠商才能在這場戰役中取得更豐碩的戰果。