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五一促銷活動方案
——星光家電五周年繽紛時刻共分享
一、活動目的及背景
1、為“五一”假日經濟來臨前的星光電器城營造輿論聲勢、使其在旺季到來時,牢牢吸引住消費者關注的目光,從而最大限度的搶戰市場份額。
2、開展大型促銷、抽獎等活動,提高星光電器城的知名度和美譽度,達到長期拉動銷售的目的。
3、宣傳星光電器城為十堰市規模最大、服務最好的電器銷售中心之一。
二、活動內容:
1、“星光杯”青年文化藝術節
本活動由市委宣傳部、團市委、市教育局、五堰商場股份有限公司、市藝校、青年報社、市一中、市二中、鄖陽中學、英華學校、市職業技術學院、鄖陽醫學院等聯合舉辦,共有八項大的賽事,是我市“五一”期間規模最大、檔次最高、參與人數最廣的一次盛會:
1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎賽;
2.“星光杯”十堰青少年“走進WTO”英語大賽;
3.“星光杯”十堰青少年書畫大賽;
4.“星光杯”十堰青少年詩文創作、朗誦大賽;
5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽;
6.“星光杯”十堰青少年法律知識競賽;
7.“星光杯”十堰新世紀形象大使評選;
8.頒獎晚會暨新世紀形象大使評比決賽。
主題:“星光”文化結碩果八大賽事“鬧”車城
2、2002年“五一”星光空調新品展示會
主題:匯集世界一流品牌,集中國內名優精品
3、舉辦“星光家電超值贈送,浪漫一生真情相伴”活動
主題:購星光家電送攝影優惠券,面值200、300、500元
4、高科技背投彩電大聯展
主題:匯集背投精粹展示現代科技
5、電腦迎賓推介會
主題:星光電腦將信用進行到底
6、清涼夏日,家電購物大抽獎
主題:空調、彩電、冰箱、冰柜、電風扇等贈禮、抽獎活動
三、活動時間
4月20日---5月10日
四、活動重點
此次活動的主要目的是為了抓住“五一”長假這一黃金時機促進銷售,因此,商品款式、價格、服務,賣場氛圍營造,廣告、活動吸引,是活動成功與否的重要環節,這幾個方面一定要做好、做細。在幾大活動中,又以空調展示會最為重要,在宣傳和現場活動中應作重點突出。
五、活動形式、內容及要求
(一)現場布置內容
1、賣場氣氛營造:
(1)商品標價牌要求較大、新穎、特價的要注明原、現價,非特賣的要注明可享受“陽光卡”優惠;
(2)各家電區(如冰箱區)要有活動明示廣告牌;
(3)利用“星光杯”的機會,在大樓前懸掛本次活動的宣傳巨幅。
(4)組織五堰商場企業文化宣傳展示板若干塊,在星光門前展示五堰商場售后服務展示板及服務承諾。
2、空調布展:現場由現空調銷售部門將現有格力、海爾、美的、新科、TCL、長虹、奧克斯、樂華等所有品牌按品牌劃區域布置展場,要求:
(1)每個品牌需拱門一個;
(2)根據品牌規格多少布展;
(3)配套某品牌展板宣傳資料板二塊,內容為品牌、性能、質量、價格的介紹;
(4)安排推介講解小姐一名;
(5)確定安排銷售、安裝程序和服務內容。
3、在空調賣場安裝五堰商場空調售后維修和安裝服務項目、熱線電話明示牌,在星光門前設現場工作區、咨詢區。
4、現場各家電品牌商品的堆碼銷售及銷售程序、收款、送貨、安裝調譴等配套工作。
5、文藝活動現場各項工作的準備工作配套(待定)。
6、各項服務工作安排配套等。
(二)活動內容
內容:1、空調類:爭取各空調器廠給予特價機的支持或直接向空調廠家買斷某一型號的空調,找到與人商之間的品牌錯位和差異,選擇有震撼力的品牌價格,有一、二個特價機可以吸引很多的消費群,拉動其他品牌銷售。2、彩電、制冷、電腦、電風扇、音響、復讀機等其它類商品提前準備部分特價機型,既有廠家支持,又有自身特點作為買點吸引消費者前來購買,同時拉動其他商品銷售。具體為:略
內容2:從4月20日到5月10日止凡在五商星光購買家電商品的用戶,憑單件商品購物發票的復印件即可參加5月10日在五堰商場星光電器城舉辦的大型抽獎活動:
獎品為:
一等獎:5名全額返還所購商品金額(最高限4999元)
二等獎:50名水寶一臺
三等獎:200名各獎襯衣一件
顧客將購物發票復印件送指定抽獎處,投入抽獎箱中即可參加5月10日的抽獎活動。
副2:前期宣傳時,在報紙上有獎廣告,顧客看到廣告后將其剪下送至星光電器城現場抽獎箱內,5月1日上午在本次文化節開幕式上進行抽獎活動:獎品為
一等獎1800元左右空調一臺1個
幸運獎廣告傘1把500把
內容3:星光家電超值贈送活動:由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作,10萬元攝影優惠券大贈送,凡于4月20日—5月10日期間在星光購家電的顧客,購1500-2999元以上送200元攝影優惠券;購3000-4999元送300元攝影優惠券;購5000元以上送500元攝影優惠券。
內容4:凡于5月1日—7日在星光購物的顧客,均送廣告傘一把,有買就有送、送完為止。空調:送五商陽光卡,持“陽光卡”購物再享優惠。
內容5:(電腦類)1.“首付50%,星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優惠活動;2.品牌電腦免費使用7天,實行“不滿意,就退貨”的服務承諾;3.免費上門個性化輔導;4.品牌電腦瘋狂酬賓:4880元,奔4電腦扛回家;5999元筆記本電腦提起走;5.數碼攝(照)商品憑“陽光卡”購物均享0.5—8%優惠。
五、宣傳形式:由業務科負責完成
1、印制“五一”星光空調大型新品展示推介會宣傳單30000張,組織促銷人員在六堰橋以西地區以及東風公司各專業廠發放;
2、電視廣告:4月15日---5月8日的促銷內容
具體:東風電視臺口播字幕30''''
十堰1-5套綜合頻道口播字幕30''''
音樂交通臺口播字幕6次/天
軟性新聞專題報道:《十堰新聞》《東風新聞》《精品購物指南》《家電時空》
3、報紙宣傳:
(1)東風汽車報4月12、15、17日各發1/8版懸念廣告3次,24日1/2版廣告一次;
(2)廣播電視報4月15日各發1/4版懸念廣告3次,19日1/2版廣告一次;
(3)十堰晚報4月12、15、17日各發1/8版懸念廣告3次,19日1/2版廣告一次;
(4)可考慮發幾篇軟性文章。
4、條幅:(1)各品牌條幅一條或幾條
(2)氣球四個,內容為祝賀性條幅四條
(3)活動宣傳巨幅一塊
(4)商場服務性條幅二條
(5)演出幕布一塊。
六、費用預算:
1、抽獎獎品:7萬元(最高標準)
2、30000張資料費用1500元。
3、電視廣告:使用商場簽定全年廣告計劃
4、報紙廣告:
東風汽車報900*3=2700元1/2版3500元共計6200元
十堰廣電報1250*3=3750元1/2版5000元共計8750元
十堰晚報1000*3=3000元1/2版4000元共計7000元
共合計:21950元
5、條幅、氣球和展板:全部由廠方支付或冠名即可,預計費用5000元。
上述費用共計:92,450元
七、此次活動的運作政策爭取組織
1、確定方案后,把方式形式和內容定下來打印出來上報各廠方要求支持展臺、展架、資料、獎品和廣告費。可確保活動本身費用支出,在4月18日前完成。
2、演出可冠名格力或者海爾即可爭取費用5000元。
3、爭取廠方支持實物獎品,如:風扇、飲水機等,可用于抽獎。
十、廣告各種樣板稿件:世界秘書網版權所有
1、廣告詞。省略(指電視上,待定)
2、報紙形式的版式(待定)。
3、宣傳單樣板式(待定)。
通知
五商星光家電文化藝術節是公司在今年“五一”假日旺季開展的一項大型品牌宣傳、家電促銷活動,本活動的成功與否直接關系到公司本年度大宗家電產品特別是制冷產品空調、冰箱(柜)的市場份額。本次活動歷時周期長,工作量大、任務繁重,為了本次活動成功舉辦,公司領導研究決定,由各部門共同協作,密切配合,各負其責,切實重視起來,以確保本次活動的成功舉行。
五堰商場股份有限公司
二00二年四月十日
附:活動組織安排推進表:
一、總協調組:
工作內容工作標準責任人完成時間
1、總活動的組織確定實施:4月12日前
1.設計思考總體活動方案,確定并召開會議;
2.將方案下發各相關部門學習貫徹;
3.宣傳工作的確定和;
4.工作布置、工作推進
2、與廠方爭取政策:4月18日前
1.***爭取各家電廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位;
2.**爭取各空調廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位;
3、各環節促銷:4月20日前
1.家電促銷程序、新品展示銜接,安排到人;
2.空調促銷程序、新品展示銜接,安排到人;
4、現場的氣氛把握組織:4月28日前
1.現場條幅20-40條;
2.升空氣球4個;
3.拱門4個;
4.各種宣傳資料印刷;
5.展板展牌制作;
5、統一協調:4月20日前
1.現場設計布展;
2.各環節的配套銜接工作;
6、各項手續的辦理:4月20日前
1.城管手續辦理;
2.內部手續環節辦理;
二、現場展示組
工作項目工作內容工作標準責任人時間
(一)現場展示工作
1、各品牌展板到位:4月20日前
1.美的、格力等9個品牌空調展板、樣機到位
2.背投彩電各品牌樣機布展到位
3.小家電、洗衣機等現場展示到位
4.各賣場相關廣告POP牌到位
2、商場形象展示板:4月28日前
1.商場企業文化展示板
2.商場售后服務展示板
3、全場布置:4月25日前
1.突出整體效果,營造氣氛
(二)商品促銷工作:4月25日前
1、現場促銷的培訓
1.活動方案的學習
2.各促銷人員的業務培訓演練
2、政策的介紹:4月20日前
1.活動內容的掌握
2.活動內容POP廣告牌的制作
3、安全工作:4月28日前
1.確保安全,活動順利進行
(三)活動表演組:4月28日
1、文藝節目組織
1.演出總體構思
2.硬件到位
3.節目的確定
2、有獎問答準備:4月28日
1.問答題的準備
2.串臺詞
3.獎品準備
3、舞臺布置:4月29日
1.背景幕布
2.條幅、音響
三、五一獎品及發放程序準備,廣告:
工作項目工作內容工作標準責任人時間
(一)五一獎品準備及發放程序世界秘書網版權所有
1、報紙廣告抽獎準備:4月20日
1.由星光派人定點設廣告抽獎券回收箱,回收抽獎廣告;
2.現場書寫活動POP牌;
3.獎品收集;
2、傘的制作:4月20日
1.設計定做到位;
2.建立發放辦法,分配到各部門,POP牌廣告
3、5月10日抽獎準備:4月18日
1.抽獎券為購物發票復印件(單件),購物復印后投入抽獎箱;
2.現場POP牌明示;
3.抽獎箱、現場工作人員安排、獎品收集
4、攝影優惠券發放:4月15日
1.發放標準制訂,介紹;
2.空調、家電、小家電發放;
3.現場POP牌制作;
(二)廣告工作
1、廣告工作
活動前、中、后期的廣告設計、制作,安排;4月10日起
2、廣告手續整理合同、樣報、磁帶、錄像帶收集,報銷工作5月12日