市屬商務企業會議講話

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今天的會議開得很好。13個單位的負責同志就加快企業發展問題進行了深入交流。國同志和泉同志對工作進行了全面總結和部署。會上大家談笑風生、氣氛熱烈，體現出旺盛的人氣。從中我們可以看到商務企業發展是大有底氣的，也是大有希望的。可以這樣講，過去的一年，是市屬商務企業改革攻堅取得重大突破的一年，是大家干得最苦、最累、最難、也最有收獲的一年。在這一年里，大家齊心協力搞改革，聚精會神謀發展，成績令人矚目，特別是打包銷債、殼企業退市和困難企業破產3項重點任務的推進取得了實實在在成果。尤其是在核銷歷史債務上，經過方方面面的艱苦努力，取得了歷史性突破。現在市屬內外貿企業160多億元的歷史債務只剩下20多億元，外貿企業90多億元的歷史債務一年就核銷了70多億元。我們靠深化改革，一舉卸掉了長期積累下來的沉重債務包袱，搬掉了多年壓在企業頭上的大，贏得了決定性勝利。應該說，這是一個了不起的成果，也是一件很不容易的事情。同志們為商務事業的繁榮發展傾注了極大心血，付出了艱苦努力，書寫了歷史的嶄新一頁，立下了汗馬功勞。在此，我代表市政府向大家表示衷心的感謝。

年，是發展潛能深度釋放、各種商機充分顯現的重要一年，也是商務企業輕裝上陣、再上新臺階的關鍵一年。市委八屆十一次全會明確指出，的發展已經站在一個新起點，進入了一個新的上升期。作為市屬商務企業，如何站在新起點，用好上升期，實現大跨越，這是擺在我們面前的一個重大歷史課題。我們既面臨著千載難逢的發展機遇，又面對著無時不在的激烈挑戰。我國加入世貿組織過渡期的結束，既放開了國內市場，也打開了國際市場；新區開發開放，既提供了區域優勢資源為我們所用的可能性，也會出現優勢資源被整合的新態勢；內需不足，既造成了市場消費不旺，又提供了開發市場的廣闊空間。置身世界經濟一體化浪潮和日趨激烈的市場競爭，企業要生存、要發展壯大，關鍵在于發展思路要清晰、主攻目標要明確、用力方向要準確。在今后相當長的一段時間里，我們要扎實工作，一改“散、弱、小”的局面，切實把商務企業做優、做強、做大。以形成核心競爭力為優，以立于不敗之地為強，以做成跨國公司為大。做優是前提，做強是核心，做大是目標，三者相互依存、相互促進、缺一不可。這既是一個總體要求，也是一個很高的標準。我們必須把握企業發展的內在規律，抓住和用好新的上升期，樹立雄心、下定決心、增強信心，堅忍不拔，開拓創新，把企業發展推向一個更高層次，確實做到又好又快發展。下面，我講3點意見：

一、培育核心競爭力，把企業做優

核心競爭力是企業制勝的法寶，是生存發展的命脈，它不僅能為企業帶來超額經營利潤，更能支撐企業可持續發展。對商貿企業而言，核心競爭力主要體現在市場定位、品牌管理、企業運營、人才集聚等方面，關鍵要層次高、實力強、有特色，人無我有、人有我優，高人一籌、領先一步。做優企業，當前要突出抓好3個方面：

（一）大力發展特色優勢主業。主業是看家之本，競爭之基，發展之源。主業的發展速度和質量決定企業的興衰成敗。我們的商貿企業大體有4種情況：一類是主業規模大而效益好。物資集團就是這一方面的典型。他們的共同點是主營業務選擇準確、經營思路對頭，講求規模與質量良性互動，取得了主營業務和經營利潤同步上升的良好效果。另一類是主業規模大而效益欠佳。這些企業有的主營業務收入占公司總收入的90％以上，但是由于經營的產品層次低、科技含量低、附加值低，經濟效益并不理想，利潤下滑，捉襟見肘。又一類是主業規模小而效益尚可。這類企業主營業務做得不錯，但營銷渠道開拓乏力，市場占有率低，規模上不去，長遠發展受到局限，有的甚至頻繁掉頭，更換主業，盡管贏得一時之利，但缺乏后勁，影響了企業的發展壯大。還有一類是主業規模小而效益又不高。這類企業既無突出的主業，也沒有較好的效益，漫無目的，四面出擊，陷入惡性循環。以上不同類型企業的發展趨勢表明，一個企業只有主業突出、定位準確、特色鮮明，才能在激烈的市場角逐中站穩腳跟、拔得頭籌。那種既不注意市場定位，又不注意產業關聯度，遠離主業，盲目發展的，多數得不償失，有的甚至陷入困境。因此，企業經營必須做到準確定位，搞好規劃，以經營特色確立競爭優勢。如果企業主導產品技術含量和附加值都比較高，且市場前景看好的，就應該目不旁顧地集中力量發展主業，擴大生產規模，提高市場占有率；如果企業處于過度競爭行業，或主業產品早已越過投入期、成長期進入成熟期以至衰退期，就應該不失時機地另選主業、及早轉產、平穩過渡；如果主業規模與效益俱佳的，要再接再厲地擠占新市場，推動上規模；至于那些主業不突出，效益又不佳的，更要痛下決心，轉型升級，盡快走出困境。在內貿外貿、國際國內市場日益融合的情況下，一些關系民生的糧油、副食、供銷等生產經營企業，尤其要發揮經營資源性強、專業化程度高的傳統優勢，做足規模，做大市場，并不斷提高科技含量，提升經營層次；國際化程度高、市場流通性強的百貨、旅游等企業，要在滿足不同群體需求的同時，突出差異化經營和錯位發展，注重經營高端產品，培育高端市場，提高市場競爭力；從事跨國經營的外貿企業，要出口或出口更多的自主品牌、高新技術產品、高附加值產品，境外工程承包企業要以延伸工程承包價值鏈為目標，打造自己的跨國公司，提高國際競爭能力；實現貿工一體化和形成了供應鏈的企業，要在優化和延伸產業鏈條、提高集聚輻射能力、提升產業績效上下力氣，形成強大的主業競爭優勢。

（二）積極培育知名自主品牌。世紀商戰，說到底就是品牌大戰。品牌是巨大的無形資產，品牌是企業核心競爭力的外在表現，品牌是吸引消費者目光的磁鐵，品牌就是超額利潤、高額回報的代名詞。必須承認，自主出口品牌少，是經濟的一大缺失。“老字號”風光不再，新品牌成長艱難，自主出口品牌不到3％，世界著名品牌500強評選，一個都沒有，就連年中國品牌100強評選，也剃了光頭。品牌缺失是最大的缺失，品牌饑渴是最大的饑渴。想到這一點，我們每一個人都應該吃不下飯，睡不著覺。世界大品牌的形成表明，品牌的形成不在于產品的大小，主要取決商品的供不應求、技術含量和文化積淀。一個麥當勞漢堡中有13項專利，一棵十八街麻花有數道工序和秘方。既有雄厚的產業基礎，又具備融匯中西的深厚文化底蘊，完全有能力培育出自己的著名品牌。北方集團和利和集團都有一批在國際上享譽多年的出口品牌，這是企業多年的心血，我們應該珍惜。糧油集團經過幾年的不懈努力，培育出“利達”面粉這一知名品牌，為企業的發展壯大拓展了空間。培育品牌除了企業自身努力外，還要有商業政策的導引和強力扶持，在前置性資源的合理調度和整合。要重點選擇一批基礎條件好、發展潛力大、技術含量高的自主出口品牌企業，實行優勝劣汰和動態管理，盡快發展壯大。要著力推動區域品牌的創建，整合資源，加強合作，發揮名牌產品的輻射帶動效應。特別要下功夫振興“老字號”，擴大知名度，提高市場占有率。要加大政策支持力度，貫徹落實《關于加快我市自主出口品牌發展的意見》，在品牌研發、市場開拓、人才培訓等多方面給予扶持。要視野開闊一點，膽子再大一點，要不拘一格，誰有條件搞成躋身500強的跨國公司，誰有本事搞出民族商業大品牌，政策和服務就向誰傾斜。

（三）努力提升資本運營能力。資本運營是現代企業發展的中心掌控點，是現代商業智慧的閃光點，也是我們著力加強的工作重點。目前，我們市屬各集團公司資本運營能力還需要提升，制約因素和薄弱環節比較突出，主要體現在：有的集團層面不能形成對資本的全面掌控，難以聚攏大規模資本；有的資本運營分散在下屬公司，形不成集中、協調、統一的局面；特別是企業普遍缺乏職業經理人和資本運作專業人才。因此，提升資本運作水平，要從吸引人才、更新理念、創新理財方式、理順集團內部關系、明確上下分工等多方面入手，著力改變資本運營的現狀。應當明確，集團公司的主要功能是資本運營，子公司專注商品經營，兩者在功能上分工明確，運行起來就會減少很多矛盾，才能更好保證集團整體戰略規劃的實施。當然，具體運營中可針對不同情況選擇不同方式。對科技水平領先、市場占有率高、規模效益好的優勢企業，可采取股票上市、控股擴張、收購兼并、跨國投資經營等方式實施資本運營，壯大生產規模；對產品適銷對路、技術設備較好，但規模小、負擔重、債務多、資本缺的企業，可加大參股聯合、利用外資嫁接改造，或采用無形資產資本化等形式，把企業規模盤大；對企業資產狀況不良、生產經營不死不活、長期處于休眠期的劣勢企業，要盡快采取租賃、托管、投靠聯合、債務重組、轉讓閑置廠房和設備、房地產置換等多種形式擺脫困境，防止簡單破產、惡意逃債和人員下崗了事；對扭虧無望、嚴重資不抵債的企業，可采用拍賣出售、折細變現、破產重組等方

式，迅速出局、改換門庭。需要指出的是，以上探討的各類企業資本運營選擇的方式僅僅是簡單的歸納，企業在實際運作中可變化創新、優化組合。

二、適應市場競爭規則，把企業做強

當今市場競爭愈發激烈，企業優勝劣汰、以強并弱、以大吃小比比皆是。企業只有主動適應市場才能生存，只有優中求強才能健康發展，這是一條鐵的規則。作為市屬企業，應該認真汲取市場上的經驗教訓，不能因違反市場規則造成重大損失甚至殘敗。市場是多變的，而規則是相對穩定的。我們必須結合實際，建立一套規范、順暢的操作流程，形成決策、執行、監督、反饋相對封閉、高效運轉的安全體系，以適應國際“游戲規則”，把握市場競爭主動權，始終立于不敗之地。有幾個方面的工作值得我們認真考慮：

（一）要有靈敏的經營決策系統。企業作為市場主體，必須洞察市場變化、捕捉發展機遇、權衡利弊關系、消除內外干擾，實施果斷決策。這就需要建立起一個靈敏的經營決策系統。現代決策，須臾不可離開信息平臺。企業微觀經濟運行，從生產、供應、物流、銷售，到資源整合、資本運作、資金籌措，無不借助信息的收集、整理和確認。信息不靈必然造成決策失誤。各大商業集團公司都要把搭建信息平臺當件大事。要優先考慮建立企業信息中心，設立有代表性的數據庫，形成以國際互聯網為依托的靈通的信息網絡，充分利用社會經濟信息情報資源，實行專業化的市場分析預測，為正確決策提供可靠依據。要改變憑經驗辦事、靠主觀判斷決策的舊習慣。防止底數不清、動態不明、結果不知的盲目決策。

（二）要有健全的風險防范機制。經過大規模“減債脫困”，市屬商務企業資產質量有了明顯提高，為輕裝上陣、加快發展創造了有利條件。目前，各集團公司加快發展的熱情很高，以項目帶動盤活資產的設想很多，有的已經開始運作。這是好事，表明大家不甘落后，都在努力前行。但需要提醒的是，抓項目、搞擴張、促升級，必須有效控制風險。國際上第三產業資產負債率警戒線一般為70％，我們的市屬商務企業平均已經達到82．03％以上，有的高達121．42％，這需要我們慎之又慎，要防止盲目投資和重復建設，決不能不顧自身承受能力，搞孤注一擲、命懸一線的押寶式投資。上項目必須精心論證，應該先有市場，再搞基建，且起步就應該搞股份制分散風險；涉及多元化經營的更要充分考慮到因分散資金、分散精力以及進入不熟悉領域而增加的風險。要建立國有資產運營預警和防范風險的制度，形成監管到位、運行順暢的有效機制。堅決落實好國有資產管理的相關規定，規范投資審批和管理，加大投資過程監管和項目運營審計監督力度，及時發現和控制風險因素，保證國有資產安全和保值增值。目前，旅游集團和一商、二商集團在建立投資風險評估機制上進行了積極有效的探索，將大額資金調度和風險管理納入集團層面，這種思路值得借鑒。

（三）要有順暢穩固的資金供應鏈條。資金鏈是企業的生命線。資金供應是企業運營特別是擴張發展過程中必須倍加關注的重大問題。一個高明的CEO，每天黎明即起，首先打開電腦看資金鏈的運轉，資金鏈正常喜上眉梢，資金鏈異常愁腸千轉。商海博弈，貴乎謹慎，一招不慎，滿盤皆輸。為了確保資金供應鏈順暢，既要融資有方，又要內部挖潛，同時還必須充分考慮企業所能提供的資金承載能力。現在的金融系統高度注意風險和效益，資產優良和效益好的企業，銀行會不請自來。我們的商貿企業要用實力說話，用誠信鋪路，加強與金融系統的戰略合作，實現“銀企”雙贏。有條件的企業要充分利用好資本市場，拓展融資渠道。新區金融改革先行先試，直接融資渠道大大拓寬，金融工具節節創新，資本市場日趨活躍，這是我們大踏步進入資本市場的最好時機。誰本事大，誰就有錢花。同時，我們還要用更多的精力搞好內部挖潛，盡量減少負債，加快資金周轉速度，在保證信用承諾的前提下延長應付款時間，加大應收賬款的催收力度，加大對國有資本股權收益的收繳。對不產生或很少產生收益的資產、股權、項目也要進行必要的清理，減少資金占用。在這里，我要提個醒，各位總裁要特別關注企業擴張中的資金供給保障能力，有多少米做多少飯，切忌因擴張過快、資金供應不足而導致企業崩潰。

（四）要有科學嚴密的企業管理制度。管理不是目的，而是手段，是企業必須練好的一項基本功。一個競爭力強的企業必然是管理水平高的企業。國內企業與國際跨國公司的差距，很大程度上體現在企業管理水平上。我們必須看到，管理依然是市屬企業的薄弱環節，國有商貿企業至今在經營觀念、管理方式等方面還存在著舊體制帶來的痕跡，制約著企業的創新發展。目前最突的問題是：管理理念與時俱進不夠，重物輕人、重經營輕管理的思想仍然存在；依賴行政手段管理國有資產的意識還很濃厚；現代企業制度還沒有完全建立起來，管理的機制還不夠科學完善。這種狀況很難適應日趨激烈的市場競爭。以剛性的制度和管理推動企業文化落地生根，以柔性的企業文化保證企業制度的執行和管理的流暢，這是現代企業相輔相成的兩大節點。在我市商務系統中，要有重點地篩選幾個企業，試行供應鏈管理，推動企業從經營銷售型向綜合流通型轉換。所用企業都應吸收世界最先進的經營管理理念，精心搞好制度設計，強化制度保障，用科學嚴密的制度管住決策、管住財務、管住人力資源，全方位提高企業的管理水平。要注重制度規范與促進企業創新的有機結合，建立有效激勵和約束機制，推動企業集約化經營、精細化管理，為企業發展增添活力，增加收益，增強競爭力。

三、根據市場需求變化，把企業做大

經濟全球化是流通的全球化，是貿易的全球化，是資源整合的全球化，也是市場的全球化。在經濟全球化深入演進的過程中，社會資源和生產要素通過市場有效配置，有形商品與無形財富通過流通體現價值。而區域經濟相互依存的關系亦進一步加強，“你中有我、我中有你”的現象日益突出。市屬商務企業的社會化、國際化、市場化程度相對較高，受市場需求影響更為敏感。要主動適應全球化要求，有效整合經營資源，增強自主發展意識，努力延伸企業觸角，壯大企業規模，做到“四個延伸”、“一個加強”。

（一）向國際市場延伸。走出國門是我們參與經濟全球化的第一步。商務企業要結合商品、資金、技術和勞動力等優勢，積極探索一些新的模式，搶占國際市場。一是拓寬“兩頭在外”的渠道。商務企業特別是原國有外貿公司，有著廣泛的境外業務渠道和市場銷售終端，可以進行業務和市場的有效整合，選擇資源相對豐富、勞動力成本低的國家和地區進行投資，把生產基地建到境外，同時不斷開拓國際銷售網絡，把商品賣到國外，形成生產和銷售在境外、總部管理在境內的“兩頭在外”新模式。二是拓寬“大流通”的渠道。充分利用國外市場資源，買全球貨，賣全球貨，賺全球錢。有條件的自己干，獨樹一幟，自成一家；條件尚不成熟的，與國外知名大企業或知名品牌聯手，開展“貼牌”合作，進入他們的營銷渠道。我們既不能單純用市場換取外資和技術，更不能以丟掉市場或品牌為代價屈就于人，要實現真正的雙贏。三是拓寬服務外包的渠道。最近我市已經被批準為國家服務外包基地城市，這是一個很大的機遇。商務企業要充分利用知識、技術和人才優勢，以發展國際離岸服務外包為重點，培育一批主動承接跨國公司服務外包業務的企業；以高端市場為重點，鞏固發展對日、韓的外包業務，大力開拓歐美市場；同時大力承攬單項合同外包業務，更好地參與國際市場競爭。四是拓寬加強外援的渠道。這幾年，在對外經濟技術合作方面，我們邁出的步子很大，發展勢頭強勁。下一步的重點是搞一些“交鑰匙”工程，特別是積極參與國外欠發達地區的資源開發，以獲得更大的效益。物資集團在國外開礦、北方集團在國外賣氣、國際公司對外資源合作和技術勞務輸出有了很好的開端，值得認真研究和推廣。

（二）向高端環節延伸。就商務企業闖市場而言，高端應該集中體現在企業生產技術高、產品科技含量高、商品品牌知名度高上。培育和占領高端市場，需要抓好兩個環節：一是努力提高科技含量。生產、經營、管理都要提高科技含量。科技含量是關鍵變數，資金多少不是根本問題。這好比一個木桶，資金是桶底，是一個常數，而變數是木桶的壁板。目前，科技含量不高、核心競爭力弱是我們企業的短板，從這里流失的是效率和效益，造成的是人家吃肉，我們喝湯。我們一定要跳出水平分工、同構發展的模式，走垂直分工、發展特色的路子。注重企業的科技含量和增長空間，占據國際產業分工體系的高端和中心位置，形成持久的競爭優勢。二是注重經營高端產品。市場規律顯示，銷售高端產品才能形成高額利潤空間。據統計，我國出口歐美市場8億件服裝才能換回1架波音737飛機。國際基金組織公布的年全球GDP按購買力排名，中國排在第三，僅次于歐盟和美國。在區域發展中，環渤海區域總體經濟發展水平加速提升，發展高端商品市場空間很大。猶太商人是世界公認最會賺錢的商人。猶太商經的一大秘笈是“厚利賺大錢”。他們專門選擇昂貴商品經營，走厚利適銷的路子。我們既要有薄利多銷的企業，也要有猶太式商家，去爭高額利潤。在市商務工作會議上，我們提出要依托海河綜合開發，超前規劃，搞好布局，加快建設一批專賣店、特賣場等高檔商業設施，發展精品和時尚百貨，引進時裝、皮具、珠寶等世界一線品牌，盡快形成有影響力的環渤海區域的高端消費市場，賺外地有錢人的錢。希望商務企業在這方面多動腦筋、下功夫，搞好市場細分定位，有計劃、有步驟地經營高端商品，向高端要市場、要效益。

（三）向農村和社區延伸。作為商務企業，讓城鄉居民獲得優質、安全、便捷的服務，是企業的社會責任，也是構建和諧社會的題中應有之意。做好這件事情，既有經濟效益，更有社會效益，一定要認真抓好。農村和城市社區是個大市場。年人口抽樣調查數據顯示，市城鎮化率達到75％，有近800萬人居住在城鄉社區中，生活保障性商品需求旺盛，具有很大的市場潛力。目前外資進入我市商貿流通領域后還沒有顧及到農村和社區，這正是我們搶先占位、鞏固市場的大好時機。如果下手慢了，以我們的企業實力、管理經驗、營銷水平很難與之抗衡。在推進城鄉“三進”工程、提高服務層次中，市商務委和市供銷總社做了大量卓有成效的工作。要再接再厲，引導企業在供銷環節上尋找商機，在連鎖配送上多做文章，在薄利多銷中創造效益，在便民利民中占領市場。

（四）向制造業延伸。制造業的兩端都是流通業。隨著社會化大生產的發展，生產過程中的流通環節也日益社會化。我國正處在工業化、城鎮化的加快發展時期，制造業將會有一個較長的平穩發展期，而且產業結構優化升級是全國經濟工作的重點之一。從產業發展規律看，現代制造業發展到一定程度，需要生產型服務業的強力支撐，否則，靠企業自身形成一整套集研、產、供、銷、服務于一體的系統，規模和成本過大，會制約其加快發展，難以做強做大。據統計，發達國家服務業占GDP比重高達70％以上，主要是由于服務業專業化、社會化水平高而形成的。國際上汽車業30％的收益是制造業創造的，而70％的收益是汽車服務業創造的。這很值得我們深入研究。從國際資本的流動趨勢看，第一產業所占比例不到4％，制造業約占35％，而服務業已達到60％以上，已經成為全球對外直接投資的主流。目前我市直接利用外資制造業占全市比重的64．1％，服務業僅占35．6％，特別是現代服務業所占比重較低，不足13％。我們的物流配送發展勢頭不錯，也有了一定基礎，要大力發展生產型服務業，推動產業鏈條向研發設計和物流銷售兩端延伸，向制造業的新品研發、信息咨詢、市場預測、原材料供應、零部件配送、成品半成品儲存以及售后服務等環節滲透。要充分利用工業產前、產中、產后專業化、社會化的趨勢，以及生產型服務逐步從工業中剝離出來的契機，發揮商貿流通企業的優勢，主動進位，推動工業原材料和零部件提供專業化，產品銷售、技術開發、資金融通、人才培訓等社會化。同時加大生產加工基地建設，形成自己的生產能力。我們與工業有所不同，銷售和服務是我們的本行，產品在自己的銷售、服務網絡中運行，成本會更低。

在這里，我要特別強調一點，就是要在延伸中加強聯合。市場上總是有霸權的，我國加入WTO的過渡期即將結束，服務業轉移成為新一輪國際產業轉移的重點。在國際市場競爭的較量中，我們的企業還太弱小，根本無法與跨國流通公司抗衡，需要我們團結起來，共同奮斗。上述4個“延伸”，靠一個企業單兵作戰是很難完成的。各企業一定要增強大局意識和整體作戰觀念，一塊拓展市場，一塊進行延伸，一塊謀求發展，以形成強大的發展合力。這樣，能夠更好地適應市場變化和需求，降低企業經營成本，提高市場整體競爭能力。市屬商貿企業已進入一個加快發展的上升期。我們有辦法丟掉包袱、絕處逢生，更有能力輕裝前進、勢如破竹。希望大家再接再厲，銳意進取，不斷戰勝前進道路上的困難，為企業贏得更大的發展空間，為又好又快發展做出新的貢獻。