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      生產企業年終總結

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      回顧年一年來的工作,其中充滿了機遇與挑戰,現對我在一年來在各個領域里的工作情況做一個總結,以便于來年更好的工作。

      乳膠行業屬于開發比較成功的行業,一年的工作主要還是立足于雄縣地區,并先后有10余家乳膠企業與我方形成了供貨關系,由于各方面原因,許多客戶并沒有很穩定的合作,但仍然有兩家較為穩定的客戶,月用量可達到20—30噸/月左右。同時該行業在雄縣用貨的基礎上,在安徽、江蘇等地區也得到了一定的拓展,雖然現在市場規模在同行業企業的沖擊下還并不是很大,但只要我們明年在該區域投入更大的開發精力,相信來年必將取得不小的突破。

      橡膠輪胎行業的工作主要還是立足于等省份的輪胎企業,接觸了該地區20余家企業,由于成本等方面的原因,尚未形成真正意義上的合作關系。但通過一年多的聯系拜訪,從客戶那里還是得到了許多有用的信息,對客戶進行了必要的市場分類,利于以后明確工作目標與重點。所以計劃來年還是將工作重點放在風神等規模較大的客戶身上,將工作做深做細,確切的拿下一個規模較大的客戶。

      密封件及其他相對邊緣化的行業,我并未投入太多的精力,每個行業僅聯系了幾家企業在進行試驗,在密封件、醫用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業都取得了一定的試驗數據,可以有助于個人對這些行業的進一步了解,為以后工作打下基礎。

      總結一年來的工作,總計出差次數20余次,拜訪各類型客戶50余家,行業分布于乳膠、輪胎、密封件等六個行業,取得了多家實驗數據并產品信息,先后有11家客戶形成了供貨關系,并有多家企業與我方有長期而穩定的合作。統計一年共實現供貨232.71噸,回款419550元,回款率100%。

      年馬上就要成為歷史,面對即將到來的年,計劃繼續立足于乳膠、輪胎等重點行業,同時兼顧瀝青、涂料、油墨等行業,形成2家與大型規模輪胎企業的合作關系,在乳膠行業實現月供貨量100噸的目標,在其他行業都能有所突破。

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