超市清倉活動策劃方案

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方案要點：

1、對現有商品進行促銷銷售，保證成本的前提下，達到消庫之目的。

2、對外宣傳：

A、對外宣傳聯華已控股原解百生鮮超市

B、江城超市更名為世紀聯華

主題：

清倉大甩賣

告別解百生鮮*迎接世紀聯華

時間：2004.10.15----10.18

促銷思路：

*針對現江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品，結合現有的商品結構，借助特價商品、驚爆商品提升銷售。

促銷活動

一、“一、二元”搞定----均一價

利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區進行銷售，提升活動效應。

建議：

1、一元區選擇30個單品：

百貨：15個*食品：15個

2、二元區選擇50只：

百貨：25個*食品：25個

3、五元區商品：30個

4、10元區商品：30個

作價建議：

特價

原價

一元區

1---2.5元商品

二元區

2.6---3.5元商品

三元區

3.6---6元商品

五元區

6.1---12元商品

10元區

12.1---20元商品

此部份商品共計140個，具體清單見附件（一）。

二、敏感商品-----犧牲特價

思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價形式，對部分非集商品采用保本銷售的形式銷售。

商品選擇建議：15個單品*

生鮮4—5個*

油、米*2—3個

護膚、洗化3—4個

非交集商品：2—3個

宣傳：

《都市快報》*10.14日整版

商品作價清單請見附件（二）

三、特價銷售

針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現場直接銷售，消化此商品的庫存。

作價建議：

20---50元(進價)：作價折扣為7折

50---80元(進價)：作價折扣為6.5折

80—100元(進價)：作價折扣為5.5折

商品作價清單請見附件（三）

四、拍賣活動

活動時間：10.15—18*

每天*17：00---18：00*19：00---20：00

拍賣商品：（1）1300多個非交集商品中，單價在100元以上商品

*（2）抵債商品（以家電為主）

拍賣作價：（1）非交集商品起拍價為商品進價的2成

*（2）抵債商品起拍價為進價的1.5成

拍賣商品數量：

*（每天每時間段）

品種數：15個單品，每個單品一件

商品分配（建議）：（1）非交集商品5個

（2）抵債商品10個

具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應有區別.

五、清倉大放送

結合全場商品，執行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。并結合現庫存商品做費用轉換支出。

活動時間：10.15—18

活動規則：

*一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。

操作：

（1）*門店對全場商品在電腦小票上累計金額（拍賣商品）。

（2）*專設贈品兌換區，由專人負責。

（3）*消費者憑電腦小票到指定地點兌換，單張小票限兌換三份。

（4）*贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見附件（四）。

1、小區宣傳：

采用20條橫幅在附近小區進行宣傳，小區名單由門店提供。

2、整體對外宣傳（犧牲商品）

2004.10.14*《都市快報》整版宣傳

3、賣場宣傳

（1）門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報.

（2）門店POP海報

陳列

1、設立“均一價”專賣區，分別形成“一元區、二元區、三元區、五元區、10元區”，建議在一樓收銀通道與現二樓地堆區。

2、特價專區

主要針對20—100元特價商品

3、門店拍賣專區

建議：在現招商區

裝飾

1、對相應的專賣區配以相應的特價區指示牌

2、一樓賣場面中港地區的裝飾：包括柱子、主通道等

3、貨架：特價指示插卡