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      太陽能促銷推廣企劃方案

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      太陽能促銷推廣企劃方案

      一、目的

      舉辦大型終端顧客互動活動,實際上是提高太陽能的整體形象,展示良好產品與服務并提升營業額,吸引和穩定消費群體,在3.15到來之日打一場漂亮的進攻戰的綜合性營銷手段,其目的在于:

      1、提本高太陽能在上虞乃至整個紹興地區的知名度、樹立品牌形象、提升業績;

      2、刺激老顧客喚起使用帶來的美好回憶,以便重復購買。吸引新的目標顧客購買系列產品,提升經銷商的整體業績;

      3、通過活動加強員工、經銷商的團隊意識,合作意識,以便能夠有效對抗殘酷的市場競爭;

      4、通過活動鍛煉員工,讓員工特別是終端銷售人員更加成熟,從容面對各種挑戰;

      5、通過活動增加與顧客之間的情感交流,增加在顧客中的親和力,使的產品與服務有效的穩定現有的市場并擴大市場份額,提高顧客忠誠度。

      二、活動形式及創意內容

      形式:表演+產品咨詢+促銷

      創意活動主體:通過在上虞舉辦相關營銷活動來提升品牌魅力;完善品牌形象。

      1、文藝表演摒棄以往邀請各種文藝團體演出的傳統表演方式,別出心裁以員工以及員工親屬為主。這樣既可以展現員工的多才多藝,又能提升品牌的親和力。如有困難可考慮外邀人員參加,但對外宣稱為員工家屬。

      2、相關產品優勢、售后服務特點、太陽能使用相關知識介紹與問答。

      3、安排精彩創意活動,活躍氣氛,帶動觀眾參與,讓活動達到高潮令其開心難忘。

      4、選擇形象氣質佳的主持人帶動整個活動,此人必須要有較強的感染力、青春活力以及協調能力。

      5、在主持人的帶領下進行一場有較多人員參與的互動活動:幸運打擂。

      提出與太陽能相關的問題,答對者進入下一輪,錯誤者淘汰。最終獲勝者獲得一臺太陽能的大獎。

      6、舉行現場拍賣活動,主推“”熱銷產品或特價推廣的新產品

      將一元定為起拍價,吸引受眾眼球,并將此作為相關軟文的切入點開展宣傳!

      拍賣主題宣傳詞:

      舉起幸運手,就擁有!

      另:可考慮將拍賣款捐給希望工程,再次提高整個活動的檔次,樹立企業的良好公益形象。(如考慮到成本因素捐款可不予考慮)

      7、新購產品顧客的相關優惠,以及禮品發放。

      8、加強與老顧客的聯系,提前發出布告,老顧客憑以往購機發票可在活動日來現場領取神秘獎品一份。

      三、邀約對象

      1、新老顧客;

      2、與政府機關、公安、工商、城管等部門提前溝通;

      3、報紙、電視等相關媒體記者,并進行報道。

      四、廣告

      1、大型活動的七天前,在商場相關街道、城鄉結合部懸掛相關橫幅;

      2、大型活動當天在人民路兩側綠化帶插滿廣告刀旗;布置跨人民路氣拱門;

      3、店外貼海報(具體寫上優惠政策等);在活動開始前一天開始張貼。

      五、場地的落實

      1、場地落實,離商場最近人流最多的場地;擬在大通商城門前開闊地帶設立相應的咨詢促銷區、表演區

      2、會場布置:

      產品圖片、背景字幕、形象招貼畫、充氣拱門等;

      3、活動時間安排:

      3月5號——3月6號(周末)在相關售點進行咨詢活動,進行小規模促銷與抽獎進行市場預熱;

      3月12號——3月13號(周末)開展為期兩天的大規模促銷活動,進行市場總動員。其中12號進行:幸運打擂活動。13號進行:舉起幸運手,就擁有!拍賣活動;

      3月15號迎接消費者權益日,進行優惠活動,購太陽能送禮品。

      3月19號——3月20號(周末)以及3月26——3月27號(周末)舉行咨詢,換獎等優惠活動進行市場鞏固。

      六、活動前的培訓

      1、主持人的臺詞準備;

      2、咨詢的相關準備與印刷品;

      3、互動環節問答題題目的準備;

      4、拍賣的準備;

      5、所有參與員工關于活動流程的準備。

      七、所有員工活動日注意對顧客禮貌用語、熱心服務、統一口徑(優惠政策)

      八、核查、彩排(準備)

      1、活動前一天對所有活動對象進行確認;

      2、全體員工的分工到位的落實;

      3、所有物品的落實;

      4、本次活動賣點的熟悉程度的落實,銷售任務的落實;

      5、天氣預報的收聽,并作好相關機動預案。

      九、當日活動,充分利用以上法則

      十、活動日流程表

      十一、費用報價表

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