企業(yè)家發(fā)展企業(yè)的經(jīng)驗交流材料

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各界朋友：

今天，蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，各界朋友的盛情，坐在這里，我誠惶誠恐，實在不敢說交流經(jīng)驗，只不過談?wù)勎沂畮啄陙戆l(fā)展企業(yè)的經(jīng)歷和幾點體會，請在座的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友批評指正。

我們集團(tuán)始建于1998年，是一集民營紡織、蔬菜加工與房

地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型民營企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下轄華靈紡紗一廠、二廠、工業(yè)園與房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四處企業(yè)，占地面積600余畝，擁有固定資產(chǎn)2億多元，流動資金6000多萬元，紡紗規(guī)模達(dá)到10萬紗錠，員工1800多人。紡紗產(chǎn)品以純棉21s、32s、40s、60s單紗、股紗、絞紗為主，產(chǎn)品均達(dá)到國優(yōu)等標(biāo)準(zhǔn)，暢銷全國，并出口日本、南韓、新加坡等國家。公司是省農(nóng)行“AAA”級信用企業(yè)，省工商局“文明誠信民營企業(yè)”，市國地稅“A級”納稅信用等級單位。今年上半年，集團(tuán)公司創(chuàng)產(chǎn)值3.8億元，實現(xiàn)利稅2600多萬元。

多年來的經(jīng)營實踐，我深刻體會到博擊商海，要成就一番事業(yè)，必須矢志不移，積極進(jìn)取，永不滿足，不能心存小富即滿、一勞永逸的思想，要有與時俱進(jìn)的開拓創(chuàng)新精神，要有吐納商海風(fēng)云的廣闊胸懷。

一、企業(yè)發(fā)展歷程

公司是在經(jīng)歷了一波三折后才發(fā)展到今天。我是一個農(nóng)民出身，從白手起家干起，沒有任何社會背景，再加上當(dāng)時社會環(huán)境不利于個體私營企業(yè)發(fā)展，使工廠的經(jīng)營舉步維艱：沒有資金，沒有技術(shù)，沒有市場。從1992年經(jīng)濟(jì)開始了復(fù)蘇，由于當(dāng)時棉紡企業(yè)少，競爭少，再加上我們企業(yè)小，經(jīng)營靈活，取得了不錯的效益。經(jīng)過幾年的滾動式發(fā)展，工廠步入了正軌，發(fā)展勢頭也良好，但誰也沒想到，在1994年5月18號的夜里，一場無情的大火一夜間把工廠化為烏有，燒了個精光。當(dāng)時自己收購棉花，由于白天收購量大，夜間也必須對散皮棉打包加工，就在機器運行時，電器產(chǎn)生了電火花。因皮棉極易燃，瞬時廠區(qū)火光沖天。大火燒光了所有原料和棉紗，燒停了工廠，燒跑了工人，燒來了所有要賬人，工廠面臨倒閉破產(chǎn)。有人勸我說放棄吧，大不了回家種田；有人說不如利用剩余的場房改養(yǎng)雞場。面對殘酷的現(xiàn)實這一把大火燒清醒了我，使我明白如果工廠搞好了你全身都是嘴，如果搞砸了你全身都是罪，使我有了更大的心勁。我必須干，還要干好，才有臉面對家鄉(xiāng)父老。又經(jīng)過了幾年的滾動式發(fā)展，到1998年公司發(fā)展到了3萬紗錠，同時又開拓了新領(lǐng)域：蔬菜加工及運輸業(yè)。2004年新建華靈紡織工業(yè)園，一期項目6萬紗錠。2005年涉足房地產(chǎn)業(yè)，目前正在建造一個10萬平方米的高檔小區(qū)。2006取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，開展了國際貿(mào)易。十幾年來，一步一個腳印，一步一個臺階，發(fā)展到今天這個規(guī)模。

二、幾點體會

（一）解放思想是企業(yè)發(fā)展的前提

前幾年，公司經(jīng)過滾爬摸打，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在全縣棉紡織行業(yè)中占有了一席之地，企業(yè)沒有外債，沒有貸款，幾千萬的資產(chǎn)幾輩子也吃不完。憑心而論，不再擔(dān)風(fēng)險，謀求更大發(fā)展，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)禺?dāng)個老板也就衣食無憂了。但是，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心華靈的未來，多次到廠里來討論企業(yè)的發(fā)展問題，帶我們到浙江、江蘇等地參觀考察。南方之行，給我的震憾很大，看了發(fā)達(dá)地區(qū)民營企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展歷程，才感到了自己思想觀念是多么陳舊，現(xiàn)在想起來，簡直是有點坐井觀天，夜郎自大的味道。我們已遠(yuǎn)遠(yuǎn)的被人家甩在后頭，再不加快發(fā)展，再不奮起直追，很快就要被無情的市場所淘汰。特別是鄆城濃厚的發(fā)展氛圍，優(yōu)惠的政策扶持，奔騰的民營趕超浪潮，深深地打動了我，面對棉紡織業(yè)日益激烈的市場競爭，千載難逢的創(chuàng)業(yè)機遇，我再也按捺不住迸發(fā)的創(chuàng)業(yè)激情。從那時起，華靈集團(tuán)的經(jīng)營理念發(fā)生了天翻地覆的變化，套句時髦的話講，就是解放思想，與時俱進(jìn)，借債經(jīng)營，超常發(fā)展。2003年初，我們投資3000萬元，建設(shè)了華靈紡紗二廠，同時更新淘汰了紡紗一廠的陳舊設(shè)備，4萬紗錠全部是當(dāng)時最新最先進(jìn)的設(shè)備。2003年下半年，我們又在縣工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)占地400畝的工業(yè)園，一期工程總投資1.5億元，上馬精梳紗錠6萬枚，全都是國內(nèi)一流生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化廠房。2004年10月份全面投產(chǎn)運營，集團(tuán)紡紗總規(guī)模達(dá)到10萬紗錠。無論是從發(fā)展來看，還是從華靈的今天來看，我的體會之一就是，民營企業(yè)的發(fā)展，離不開地方政府的支持，離不開社會各界朋友的支持。

（二）科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

能從一個小廠發(fā)展到今天，重要原因就是得益于加大科技投入、科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。

科技是企業(yè)得以快速發(fā)展的強大支撐。公司投資3000多萬元用于設(shè)備改造和技術(shù)革新。先后購進(jìn)了492新型粗紗機和FA507細(xì)紗機等先進(jìn)設(shè)備，上馬國內(nèi)先進(jìn)的汽流紡400頭。經(jīng)過設(shè)備改造和技術(shù)更新，由原來生產(chǎn)16支、21支紗發(fā)展到可以生產(chǎn)32支、40支、60支高支紗，質(zhì)量達(dá)到國家一級標(biāo)準(zhǔn)，由內(nèi)銷直接轉(zhuǎn)為外銷。同樣的品種，由于質(zhì)量提高，每噸售價增加1500元。特別是目前棉紡織行業(yè)已進(jìn)入微利時代，企業(yè)要想發(fā)展，必須內(nèi)部挖潛，提高效益。去年公司一次性投資200多萬元進(jìn)行電氣自動化改造，增添了兩臺節(jié)能型電力設(shè)備儀器，效果比較明顯，原來噸紗用電量1200度，而改造后噸紗用電低于900度，年可節(jié)約用電400多萬度，當(dāng)年技改投資便可收回。今年又投資3

000萬元，對老廠的3萬紗錠全面進(jìn)行技術(shù)改造，企業(yè)的裝備水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益有了新的提高。

人才是企業(yè)得以健康發(fā)展的重要因素。企業(yè)的競爭實質(zhì)上是人才的競爭。公司一是廣聘能人來企業(yè)幫助管理并培養(yǎng)自己的人才；二是采取送出去請進(jìn)來的辦法大力培養(yǎng)企業(yè)骨干，以點帶面；三是與國內(nèi)名牌學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)培養(yǎng)企業(yè)人才；四是嚴(yán)格制定企業(yè)學(xué)習(xí)制度，對于各個環(huán)節(jié)和各個工種員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)成效與經(jīng)濟(jì)掛鉤來激發(fā)提高自身素質(zhì)，提高了工作效率和科學(xué)化管理水平。近年來，公司高薪聘請多位高級技術(shù)和管理人才，其中還有英國留學(xué)碩士，公司現(xiàn)有中高級職稱技術(shù)管理人員50余人。

（三）強化管理是企業(yè)發(fā)展的保障

經(jīng)營雖然不是件簡單的事情，但也不像人們所想象得那么復(fù)雜。希望我的一些經(jīng)驗?zāi)軌蜃屩T位有所借鑒。

一是企業(yè)模式。在我們這個相對落后的地區(qū)，企業(yè)從事的行業(yè)大部分都是傳統(tǒng)行業(yè)，企業(yè)在剛開始發(fā)展之處都屬于小企業(yè)或家族企業(yè)。這種企業(yè)的優(yōu)點是它的管理模式可使企業(yè)運行成本相對較低；決策者與管理者均為親朋好友，信息傳遞快，遇到問題可及時解決；企業(yè)在遇到困難時，大家可同舟共濟(jì)，渡過難關(guān)。企業(yè)在不斷發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大后，最終還要走向社會化和現(xiàn)代化，要逐步過渡，但不可操之過急、一步到位。

二是小企業(yè)老板的主要任務(wù)。只要我們的企業(yè)還屬于小企業(yè)階段，老板的主要工作就是把客戶資源牢牢地抓在自己手中。對我們這些傳統(tǒng)行業(yè)里的企業(yè)來說，先進(jìn)的技術(shù)可以被學(xué)習(xí)，好的模式可以被克隆，如果沒有銷售再好的管理機制也沒有用。只有客戶資源才是獨有的，只有把大部分客戶資源牢牢地掌握在自己手中才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。

三是建全管理制度。企業(yè)愈大，管理愈困難，管理工作要大處著眼，小處著手，一切從根本做起，點點滴滴追求合理化，要做到工作量可以計算，工作品質(zhì)可以衡量。如果管理不善，縱使具備高科技，對企業(yè)也無濟(jì)于事。

（四）誠信經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的根本

信譽是成功的保證，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)信譽是靠企業(yè)家來體現(xiàn)的，大的成功者都是守住信譽的人，他們?yōu)槿颂幨啦粸樘摷伲哉\為本。像香港的李嘉誠、臺灣的王永慶，這些名字已成為信用的象征，也成了企業(yè)的金字招牌，是企業(yè)的無價之寶。我們都知道資金是企業(yè)的血液，企業(yè)要經(jīng)營發(fā)展就要對外融資，籌集資金不外乎向銀行貸款、向別人借款，這時信譽就發(fā)揮了重要作用，現(xiàn)在銀行貸款不只考察企業(yè)實力，更先考察企業(yè)老板的為人，如果這一關(guān)過不去，其它的都沒用。作為企業(yè)的老板我們要會換位思考，替別人著想，向個人借錢，如果借期是一個月，我們要提前兩、三天主動歸還；向銀行借款，要提前十天到半個月歸還。還有一點我認(rèn)為比較重要，那就是做人要謙虛。俗話說“牲口大了值錢，人‘大’了不值錢”，作為企業(yè)的老板無論你的企業(yè)做的再大再好，我們也應(yīng)該比政府任何官員的級別都低一級，比任何銀行的錢都要少。我經(jīng)常給公司的領(lǐng)導(dǎo)層講，我們現(xiàn)在還沒搞大搞好，越是搞大搞好，我們越要比別人矮一頭，這樣人家才會尊重我們，支持我們。

五、發(fā)展壯大是企業(yè)永恒的主題

雖然取得了一定的成績，自己與過去比，發(fā)展速度也很快。但走出去看看，這點規(guī)模根本不值一提；這個速度，實在令人汗顏。市場競爭越來越激烈，企業(yè)規(guī)模小了，技術(shù)裝備水平低了，發(fā)展速度慢了，就會被無情的市場逐步淘汰。作為企業(yè)決策者，就要站高一步，看遠(yuǎn)一眼，搶抓機遇，加快發(fā)展，努力在新的起點上，實現(xiàn)新發(fā)展、新跨越。幾年前，我就謀劃發(fā)展打算，一是迅速膨脹企業(yè)規(guī)模，做大做強主業(yè)。二是建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，強化企業(yè)管理，在公業(yè)管理水平上實現(xiàn)新的突破。三是借助青島國際港口優(yōu)勢，走工、商、貿(mào)一體化經(jīng)營的路子，在經(jīng)營方式上實現(xiàn)新的突破，拓寬經(jīng)營范圍，搞好房地產(chǎn)開發(fā)，在經(jīng)營領(lǐng)域上實現(xiàn)新的突破。這幾點，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，正在逐步實現(xiàn)。

六、回報社會是企業(yè)家價值的真正體現(xiàn)

企業(yè)的發(fā)展壯大，離不開國家、社會各界的支持與關(guān)愛。回報社會是企業(yè)的責(zé)任，是一個企業(yè)家自我價值的真正體現(xiàn)。在這方面我個人談不上有很好的建樹，但我正在繼續(xù)努力為地方為社會做出更多貢獻(xiàn)。富而思進(jìn)，把企業(yè)做大做強，納更多的稅，提供更多的就業(yè)崗位，創(chuàng)造更多的社會財富。華靈集團(tuán)多年來累計為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親、醫(yī)院、學(xué)校及全國各地災(zāi)區(qū)捐款達(dá)600多萬元，2004年捐資建立了全縣特困職工幫扶中心，并每年向幫扶中心捐助5萬元。致富思源，富而思進(jìn)，我們要幫助家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親們都過上幸福美滿的小康生活。

最后，用幾句話簡短概括我今天的發(fā)言，那就是：建立良好的個人信譽至為重要。發(fā)展創(chuàng)新中要不忘穩(wěn)健，在穩(wěn)健中不忘進(jìn)取。自己有能力，便回饋社會。律己嚴(yán)，待人寬，個人要不斷學(xué)習(xí)，充實。