公司銷售管理經驗交流

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銷售一分公司成立以來，公司黨委以貫徹“一崗兩責”領導班子成員聯系基層制度為契機，狠抓作風建設，使領導班子的凝聚力和戰斗力不斷增強，推動了分公司各項任務的全面完成

一、思想政治工作一崗兩責責任制的建立

思想政治工作作為責任制是新形勢下加強企業思想政治工作的產物。隨著改革開放，西方思想流派的傳入和市場經濟及一些新觀念的注入，使人們思想呈現多樣化，加大了思想工作的難度。思想政治工作一崗兩責責任制，顧名思義，就是強調領導班子（含所有管理者）無論是身在生產經營崗，還是負責其它某一崗位工作，都要同時肩負起思想政治工作的責任，這是時代賦予我們新的使命。*年，公司黨委制訂了一崗兩責責任制，責任制明確規定了公司各級領導者的責任和義務，責任制的內涵、要求及具體內容。以黨委文件下發，要求兩級班子都要貫徹執行。公司領導班子以身作則，從自身做起，帶頭貫徹執行責任制。

首先把一崗兩責責任制和聯系基層制度相結合，對班子成員做了分工，黨政一把手不確定聯系點，負責全面工作，其他成員每人聯系兩個基層單位，明確責任制的內容是“四清楚一負責”即清楚所聯系單位黨政領導班子情況；清楚所聯系單位職工隊伍思想狀況；清楚所聯系單位中心工作進展情況；清楚所聯系單位主要矛盾程度（領導班子之間、干群之間、職工隊伍存在的熱點難點問題及工作中的矛盾等）。一負責是對所聯系單位兩個文明建設負有責任。具體包括：（1）了解掌握所聯系單位的政治理論學習和思想政治工作情況；（2）了解掌握所聯系單位的領導班子的團結情況，幫助該單位班子做到認真貫徹民主集中制，團結和諧，增強凝聚力；（3）了解掌握所聯系單位中心任務完成情況和主要經濟技術指標完成情況；（4）了解掌握所聯系單位黨政領導班子成員的廉政自律情況，幫助該單位黨政領導班子成員增強廉潔自律意識和遵紀守法的自覺性。這一制度的執行促使班子成員定期或不定期地深入聯系單位了解情況，發現問題，指導工作。由于一崗兩責制度化，解決了一些領導成員怕去基層多了給基層工作造成干擾的思想顧慮。制度的作用得以體現。黨政一把手不確定聯系單位，但遇到重點、難點和副職難以解決的問題，書記經理都要親自抓，支持副職解難題。為使班子成員全面了解基層各單位情況，責任制規定了每半年進行一次輪換的原則。

其次，黨委把一崗兩責工作列入議事日程。為了不流于形式，做到有布置有檢查。每半年在輪換聯系單位時召開班子成員一崗兩責專題會議，由黨委書記親自主持，按照“四清楚一負責”的要求，班子成員逐一對自己負責聯系的基層單位從領導班子、職工隊伍，到完成任務情況進行全面的匯報。大家互相補充，暢所欲言。通過匯報，了解、溝通了情況，統一了認識，為今后工作提供了方向和目標。更重要的是班子成員通過各種形式，真正做到了深入基層，深入實際，及時發現并幫助基層解決思想問題和實際問題，使思想政治工作進班子落在實處。

二、在實踐中不斷充實完善一崗兩責的內容

一崗兩責責任制建立以來，公司班子成員已輪換過14次，班子成員都已養成了自覺習慣，每人都主動與下一個接自己原來聯系單位的成員進行該單位情況介紹，倆人同時與聯系單位搞好交接（這在責任制中并無要求）。根據不同時期的中心工作和不同任務，增加新的內容，使一崗兩責責任制不斷充實完善，充滿活力，更好地為企業中心任務服務。在實踐中，黨委堅持一崗兩責為企業中心任務服務，不斷完善一崗兩責的內容，提出班子成員要每季度參加一次聯系單位生產經營分析會，了解基層在工作中的問題和難點，幫助基層制定行之有效的措施，確保經營目標的完成；每季度參加一次聯系單位的中心組學習，并作中心發言。每年要為聯系單位的黨員、積極分子講一次黨課等具體內容。在保持共產黨員先進性教育活動中，針對部分職工反映的職工與公司領導班子成員直接溝通機會較少的意見，黨委及時制定了整改措施，確定了一崗兩責在聯系基層單位的基礎上，再向下延伸，聯系到一個基層班站，這一做法受到了職工的好評。

三、“一崗兩責”責任制的成效

在公司黨政班子帶動下，基層黨支部也都按照責任制要求確定了班子成員聯系點，形成文字下發班組，供一線監督落實，黨委把落實一崗兩責責任制情況列為基層支部考核內容之一，一崗兩責責任制已成為公司思想政治工作的有效管理手段。

一是工作更順了。一崗兩責把班子成員同基層單位緊密地聯系在一起，不管業務分工如何，也不論基層單位發生的問題是否歸他主管，只要是聯系點的事，就積極設法解決，他們把這稱之為自己的“責任田”。公司一名副經理在聯系某所時，一次班子會上通報該所班子發生了團結方面的問題，不等領導找他，會后就趕去該所幫助解決。

二是開闊眼界，增強了全局意識。由于每半年輪換一次，目前已輪換14次，這樣做的結果，使班子每個成員對基層每個單位都有了解，因而對問題都有發言權，對橫向情況都有了解和比較，在研究問題，統一思想認識時，就便于形成一致意見。

三是促進了中心工作，保證了職工隊伍穩定。

四、幾點體會

㈠思想政治工作一崗兩責責任制是思想工作進班子的好形式

思想政治工作進班子是黨委在班子建設上抓的一個重要環節。而什么叫進班子，思想工作怎樣進班子，開始并不十分清楚。思想工作進班子，就字面含義理解有兩層：一層是班子成員要有高度的思想覺悟和解決自身問題的能力；二層是班子成員都要做職工群眾的思想工作，既是業務工作的指揮員，又是思想政治工作的指導員。而一崗兩責恰恰解決了這個問題，教育者要先受教育，班子成員之間團結互助，做到三個相互：既相互學習、相互幫助、相互理解，在生活會上更要開誠布公，堅持真理，修正錯誤。從而增強了班子團結。一崗兩責促進了班子成員學習的自覺性。基層單位工作性質不盡相同，為了熟悉了解所聯系單位生產經營情況，就必須進行多方面知識的學習和儲備，工作才能有針對性、實效性，話才能說在點子上。要講好黨課，就要先行備課，同時還要了解所在單位黨員狀況，以加強針對性，做到有的放矢。要參加基層單位中心組學習并作專題發言，就要自己先學一步，多學一點，學深一點。

㈡思想政治工作一崗兩責責任制是密切聯系群眾，改進領導作風的好載體

一個企業搞得好的標志是群眾心氣足、干勁高，任務完成好，職工收入穩定增加，一句話，就是真正落實“三個代表”重要思想。幾年來，黨委在工作中認真貫徹群眾路線，注意傾聽群眾呼聲和反映，努力為職工辦好事辦實事，班子的凝聚力不斷增強。在查表一線、在突發事件現場，職工都能看到各級領導的身影。“其身正，不令則行”。經過幾年來一崗兩責責任制的落實，班子成員改變了為下基層而下基層的盲目被動局面，不拘泥于每人每年下基層不少于30天的硬性規定，而是一切從工作需要出發，隨時隨地深入基層深入一線，幫助基層解決問題。黨委副書記何援朝在聯系一所時，一所反映新建站建站費不知如何申報問題后，及時和公司有關領導和部門溝通，及時解決了基層建站費問題。工會主席莊國榮冒酷暑為一線職工送去防暑降溫清涼飲料等，受到職工熱烈歡迎。密切了黨群、干群關系，增強了企業凝聚力。

㈢思想政治工作一崗兩責責任制為思想政治工作與業務工作有機結合找到了切入點

企業的根本或最終目的是經濟效益，即盈利。作為企業的思想政治工作，就是如何通過抓黨建，抓黨員作用的發揮，抓思想工作，調動職工積極性，保證經濟指標的完成。然而，過去因沒找準切入點，思政工作的效果不佳。有些行政干部形象地比喻思政工作就象云，永遠飄忽不定。而黨務干部也苦于插不上手，而英雄無用武之地。“一崗兩責”很好地解決了這個問題。行政業務領導經過這段時間的工作，思想政治理論水平、政策水平得到明顯提高。在布置業務工作時進行了思想動員和號召鼓動。做群眾工作的能力明顯加強，領導方法和領導藝術明顯提高，黨務干部帶著生產業務中的問題下基層前，首先要弄明白生產業務問題之所在，供銷差率的形成，查表數量和費用的換算等。要進行學習研究，并向有關業務部門請教探討，才能在參加基層指標分析會上提出有針對性、令人信服的辦法和意見。感覺找到了根。“一崗兩責”使思想政治工作與業務工作有機地融合為一體，為了一個共同的經濟目標通力合作。同時，企業在發展過程中也通過“一崗兩責”培育了復合型的管理人才。