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      開源節(jié)流提升效益演講稿

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      開源節(jié)流提升效益演講稿

      作為人壽保險(xiǎn)行業(yè),要把追求經(jīng)營(yíng)效益當(dāng)作市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生存發(fā)展的終極目標(biāo)。2015年,市公司給我們東至分公司下達(dá)了個(gè)險(xiǎn)1300萬元、團(tuán)險(xiǎn)200萬元和銀保險(xiǎn)5700萬元的任務(wù),要完成2015年任務(wù),創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,我公司必須做到開源節(jié)流提升效益,著重要抓好以下三項(xiàng)工作。

      一、解放思想,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念

      要解放思想,實(shí)事求是,正確把握形勢(shì),不斷研究新情況、解決新問題,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念,提高對(duì)公司經(jīng)營(yíng)效益重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)。要拋棄那種不顧公司中長(zhǎng)期利益,只顧個(gè)人或小團(tuán)體短期習(xí)慣性既得利益的思想;拋棄那種不顧員工利益,只顧以自我為中心的管理者思想。要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必造成成本攀升、加快業(yè)務(wù)發(fā)展就會(huì)犧牲經(jīng)營(yíng)效益的陳舊觀念;轉(zhuǎn)變沉醉于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、不重視內(nèi)控制度建設(shè)和嚴(yán)格管理的錯(cuò)誤觀念。要樹立強(qiáng)烈的緊迫感、責(zé)任感和使命感,積極探索,勇于實(shí)踐,促進(jìn)我公司經(jīng)營(yíng)理念的全面創(chuàng)新,力爭(zhēng)在2015年取得輝煌成績(jī)。

      二、加強(qiáng)建設(shè),提升銷售能力

      銷售能力是保險(xiǎn)企業(yè)的“生存之基、發(fā)展之本、效益之源”,是一個(gè)公司市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。2015年,我公司必須加強(qiáng)銷售能力建設(shè),通過擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模,提升自身盈利能力。一是要加大宣傳公關(guān)和感情交流力度,盡可能擴(kuò)大業(yè)務(wù)。二是在發(fā)展領(lǐng)域上,既要主動(dòng)占領(lǐng)城區(qū)市場(chǎng),又要積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)。三是要敢于和善于競(jìng)爭(zhēng),將整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)作為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。四是積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展方式,使直銷、營(yíng)銷和三個(gè)銷售渠道齊頭并進(jìn),達(dá)到既抱西瓜、又揀芝麻的目的。通過上述四項(xiàng)措施促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

      三、內(nèi)部挖潛,提高經(jīng)濟(jì)效益

      在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念、提升銷售能力的同時(shí),要堅(jiān)持內(nèi)部挖潛,通過降本增效,提高公司經(jīng)濟(jì)效益。一是成立公司“加強(qiáng)成本控制,提高經(jīng)營(yíng)效益領(lǐng)導(dǎo)小組”,層層簽訂成本控制責(zé)任狀,強(qiáng)化成本控制操作流程,進(jìn)行財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)考試,堅(jiān)持月度“雙百分”經(jīng)營(yíng)分析與考核兌現(xiàn),嚴(yán)格實(shí)行月度財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析制度,做到一月一分析,一季一預(yù)警,嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用“簽報(bào)和審批”雙線控制;二是科學(xué)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),將無效益侵費(fèi)用的業(yè)務(wù)進(jìn)行清退,重點(diǎn)發(fā)展高創(chuàng)費(fèi),優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),加快有效益業(yè)務(wù)的發(fā)展,提升公司整體盈利能力,實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。三是制定機(jī)關(guān)部門業(yè)績(jī)考核辦法、基層經(jīng)營(yíng)單位的績(jī)效考核辦法和薪酬掛鉤辦法,嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算審批制度,業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用一律提交預(yù)算委員會(huì)討論通過,切實(shí)降低與節(jié)約行政費(fèi)用。

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