五一期間企業(yè)促銷調(diào)查報告

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編者按：本文主要從業(yè)要抓好兩只隊伍即業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)，現(xiàn)在企業(yè)銷售通路分為7點；對于區(qū)域性沖突的解決辦法；從技術(shù)方面來看，均反映為外包裝精美，質(zhì)量性能穩(wěn)定，款式更新較慢等；從服務(wù)及溝通方面來看，經(jīng)銷商一般希望廠家；進(jìn)行講述。其中包括：在劃定的區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，不得跨區(qū)域銷售、按規(guī)定的價格進(jìn)行產(chǎn)品銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售、在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷售目標(biāo)，并符合產(chǎn)品品種比利的要求、按合同中規(guī)定進(jìn)行回款，并采用規(guī)定的付款方式、按照廠家的規(guī)定開展有效的促銷活動，避免擅自促銷而造成的不良結(jié)果、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府、媒體公關(guān)事宜，處理突發(fā)事件并維護(hù)廠家的利益等，具體材料詳見：

企業(yè)要抓好兩只隊伍即業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)，現(xiàn)在企業(yè)銷售通路分為7點：

(1)工廠——批發(fā)企業(yè)——零售企業(yè)

(2)工廠——商業(yè)(批發(fā)、零售)企業(yè)

(3)工廠——交易會——商業(yè)(批發(fā)、零售)企業(yè)

(4)工廠——消費品批發(fā)市場——商業(yè)(批發(fā)、零售)企業(yè)。

(5)工廠——商——零售企業(yè)

(6)工廠——配送中心——零售企業(yè)

(7)工廠——最終消費者

對于區(qū)域性沖突的解決辦法：

在劃定的區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，不得跨區(qū)域銷售。

按規(guī)定的價格進(jìn)行產(chǎn)品銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售。

在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷售目標(biāo)，并符合產(chǎn)品品種比利的要求。

按合同中規(guī)定進(jìn)行回款，并采用規(guī)定的付款方式。

按照廠家的規(guī)定開展有效的促銷活動，避免擅自促銷而造成的不良結(jié)果。

負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府、媒體公關(guān)事宜，處理突發(fā)事件并維護(hù)廠家的利益。

對滯銷產(chǎn)品，在規(guī)定的時間內(nèi)申報調(diào)貨處理。

變更接貨地點需要提前通知或自行支付額外運費。

遵守并執(zhí)行供銷合同中的其它事宜。

從技術(shù)方面來看，均反映為外包裝精美，質(zhì)量性能穩(wěn)定，款式更新較慢等。

從服務(wù)及溝通方面來看，經(jīng)銷商一般希望廠家：

(1)價格(2)廠家承諾的廣告支持(3)廠家承諾的促銷活動(4)廠家提供的產(chǎn)品品種是否齊全(5)廠家及時送貨能力(6)廠家產(chǎn)品的知名度(7)廠家產(chǎn)品的暢銷程度(8)廠家的付款條件(9)廠家提供哪些售后服務(wù)(10)與經(jīng)銷商及營業(yè)員的私人關(guān)系(11)廠家的產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求(13)訂貨程序的復(fù)雜程度(14)廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品銷售政策的自由度(15)廠家是否允許退貨與換貨(16)廠家能否及時提供市場和產(chǎn)品信息(17)對投訴的處(18)廠家是否誠實可靠(19)有沒有最低訂貨限額(20)是否提供多種獎勵措施