縣農村作用合作社報告
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解放思想背水一戰
努力推進大冶信合跨越式發展
——××*同志在200年度全市農村工作會議上的講話
同志們：
今天的會議，是我們告別不平凡的2006年，進入機遇與挑戰并存的200年召開的一次重要會議。會議的主要任務是，貫徹落實省聯社辦事處工作會議精神，總結2006年度工作，分析當前面臨的形勢，安排部署200年工作任務，解放思想，振奮精神，大膽創新，背水一戰，努力實現××信合跨越式發展。
下面我主要講三個方面的內容：一是2006年工作的簡要回顧；二是目前發展形勢的客觀分析；三是200年任務的安排部署。
一、回顧2006，總結經驗，肯定成績，堅定實現跨越式發展的信心和勇氣
剛剛過去的2006年，是十五規劃的開局之年，是我們農村信用社改革調整力度最大的一年，也是我們在攻堅克難中積聚能量、加快發展的一年。一年來，在市委市政府和各級管理部門的正確領導下，全市信用社認真貫徹落實省聯社、辦事處和市委市政府的總體工作部署，堅定信心，迎難而上，奮力攻堅，取得了來之不易的成績。全轄存款凈增××××××萬元，累放貸款××××××萬元，各項收入××××*萬元，實現利潤××××*萬元，出色的完成了各項業務計劃，各項指標數據均超過了歷史最高紀錄。
回顧過去一年的工作，我們主要取得以下幾個方面的成績：
㈠市場規模創造新紀錄。
市場是企業經營的出發點和落腳點。2006年，我們以市場為導向，找準市場的賣點和切入點，采取多種靈活有效的措施，較好地擴大了市場規模。
1.擴展存款市場。我們進一步加強了目標市場公關，先后發展了國稅、電力、××礦業等一大批對公存款大戶，并積極開展資金組織專項活動，將員工業余攬儲的任務與專項工資掛鉤，有效激發了全員攬儲積極性。至2006年末，各項存款余額達到了××××××萬元，比上年凈增××××××萬元，完成了全年計劃的××*%。
2.拓展貸款市場。我們一手抓傳統優勢市場的鞏固，一手抓優質客戶市場的發掘，貸款規模實現了穩步擴張。至2006年末，各項貸款余額為××××××萬元，比2005年凈增××××*萬元。全年累放貸款××××××萬元，同比多投放××××*萬元，其中，累放三農貸款××××××萬元，比上年多放××××*萬元。大額貸款當年到期回收率為100%，超出省聯社規定指標××個百分點，小額農貸當年到期回收率為××*%，超出規定指標××個百分點。
㈡基礎管理躍上新臺階。
管理出效益，出生產力，出競爭力。2006年，我們眼睛向內，苦練內功，全面加強和改進了基礎管理工作。
1.深入實施了成本管理。我們在拓展收入來源的同時，狠抓成本核算。全轄共實現各項收入××××*萬元，各項支出××××*萬元，收支軋差實現盈利××××*萬元，比上年增盈××××萬元，增幅為××*%，完成年計劃的××*%。
2.全面加強了風險管理。共收回不良貸款××××萬元，其中，隱性不良貸款收回××××萬元，顯性不良貸款收回××××*萬元，置換貸款收回××××萬元；不良貸款余額為××××萬元，比上年凈壓××××萬元，占比為××%，比上年下降××個百分點。
3.大力推行了現場管理。一年來，我們對照省聯社要求，制定和完善了30多項規章制度，對各項業務流程和管理要求進行了強制規定，并大力推行現場稽核和現場檢查評價，將防范關口前移，確保了無一例經濟案件，無一例“三防一保”安全事故。
㈣體制改革邁出新步伐。
2006年，我們按照省政府和省聯社有關深化體制改革工作的總體部署，加快了改革步伐，成為××市首家正式掛牌開業的統一法人聯社。改革工作之所以能夠不斷縱深推進，取得明顯成效，關鍵在于我們上下同心，工作同步，落實同力。概括來講，就是突出了重點、破解了難點、營造了亮點。
1.突出了重點。改革是一項系統工程，政策性強，操作復雜，只有重點突出，措施得力，才能穩步前進。4月份，我們對班子成員進行了公開競聘；5月份，組織全體員工重新簽訂了規范文本的勞動合同；元月份，根據我社的業務量和利潤水平，重新制定了績效考核方案；6月30日，召開了聯社創立大會暨第一屆社員代表大會；9月28日，聯社正式掛牌開業，成為××首家完成統一法人改革的縣市聯社。
2.破解了難點。改革不僅是管理體制調整的過程，更是破解諸多疑難問題的過程。為解決資本充足率穩定問題，我們對資本充足率進行全程跟蹤監測，鎖定股金余額，牢牢將資本充足率連續4個季度保持在8%以上；針對不良貸款余額反彈問題，我們通過嚴厲的責任追究措施，扭轉了不良貸款反彈的嚴峻局面，保證了不良貸款余額逐年遞減；針對置換不良貸款處置難問題，我們爭取××市政府召開了“支持農信社處置置換不良貸款專題會議”，為處置工作創造了良好的外部環境。
3.營造了亮點。改革是手段，信用社有發展、有競爭力才是根本目的。6月15日，我們如期完成了通存通兌網絡建設，打破了多年來一直制約信用社發展的往來結算瓶頸；12月8日，福卡的正式發行結束了信用社無銀行卡的歷史，提升了我社的服務功能。
㈤精神文明建設取得新成就。
精神文明建設歷來是我們做好各項工作的前提和基礎。一年來，我們圍繞系統黨委的建立，組建了14個支部，建立了完善的內部組織架構。在“三鐵”教育活動中，我們始終堅持“四個結合”，即集中學與分散學相結合、個人思考與集體討論相結合、理論學習與整改推進相結合、教育培訓與發展業務相結合，圓滿完成了學習任務；此外，我們還積極開展各類主題教育活動，4月份開展了以“講團結、講紀律、講原則、講責任、講學習、講法制、講正氣、講形象、講安全、講貢獻”為主題的“十講”教育活動；8月份開展了以“治懶創高效型機關、治散創嚴謹型機關、治浮創務實型機關、治奢創廉潔型機關”為主題的“四治四創”活動，有效地扭轉全轄的工作作風。
以上成績的取得，是廣大干部職工同心協力、頑強拼搏、艱苦奮斗的結果，是同志們勇于實踐、扎實苦干、開拓創新的結果，是各位社員代表不舍不棄、積極配合、傾力支持的結果，同時也是市委市政府、人行、銀監部門以及各位領導正確指導、關心厚愛、大力幫助的結果。在此，我謹代表××聯社黨委、理事會向在座的領導、社員代表以及戰斗在信合一線的廣大干部職工，致以衷心的感謝！
二、認清形勢，統一思想，增強實現跨越式發展的緊迫感和主動性
成績只能證明過去。在新的一年里，我社要實現跨越式發展，首先必須正確分析、認識和對待當前的形勢。就全市信用社而言，需要在兩個方面進一步統一思想。
㈠正確看待我社發展中的問題和面臨的挑戰，切實增強壓力感和危機感。
縱向比較，我們取得了一點成績，但從銀行同業橫向比較，或從兄弟單位的發展態勢來看，我們還有很大差距。與××農行相比，原來處于同一起跑線，但現在，存款高達××*多個億，是我們的3倍還要拐個彎，效益是我們2.8倍；與××相比，兩地同樣是縣級市，差不多的財政收入水平，但××聯社各項業務規模和效益水平都是我們的幾倍。實事求是地講，我們的成績是與自己過去比，是在低水平上的前進和提高，雖然取得了一定的發展，但速度不快，業務總量小，發展層次低，經營狀況沒有根本改變，存在的問題仍不容忽視。如存款總量小，貸款規模小，客戶群體小，市場分額小，中間業務少，業務品牌少，網點布局結構不佳，服務功能明顯不足，基礎設施配置不夠均衡，職工收入水平還不高等。這些問題的核心是我們的思想觀念、工作作風、精神狀態與新形勢、新任務的要求不相適應，“心無大境界、目無大追求、沒有大目標、缺乏大舉措”的問題十分突出。必須明確，面對新的發展形勢，如果我們四平八穩，按部就班，沒有趕超的信心和勇氣，缺乏跨越發展的膽略和氛圍，工作就沒有力度，水平就沒有高度，追趕就沒有速度，就會永遠落在別人的后邊。特別是近年來，縣域金融市場的爭奪日趨激烈，各類商業銀行紛紛將目光瞄準縣域市場，交通銀行、黃石商業銀行紛紛進駐××；郵政銀行的成立，在存款、貸款等各條戰線上將與我們展開全面的碰撞，據了解，2006年××郵政儲蓄存款已超過我社，并正式試水信貸業務，發放小額擔保貸款200多萬元；此外，銀監部門出臺了降低縣級銀行機構準入門檻的政策，大力吸引民間資本進入縣級金融市場，村鎮銀行、鄉鎮以及村級金融合作組織的注冊資本分別只需100萬元、30萬元和10萬元，而我省是首批試點地區之一。可以說，縣級金融市場烽煙突起、競爭態勢咄咄逼人。因此，我們必須增強不進則退、慢進也是退的壓力感和危機感，一刻也不能觀望，一刻也不能停頓，爭創新業績、實現大跨越，我們別無選擇。
㈡正確認識我們面臨的機遇和自身的優勢，增強搶抓意識和趕超信心。
從一定意義上講，機遇面前人人平等，誰認識早、行動快，誰就能掌握主動權，贏得快速發展。反之，誰見事遲、慢一拍，誰就坐失良機，貽誤發展。從國家看，中央經濟工作會議明確指出，堅持以發展農村經濟為重點，落實促進中部崛起的政策，這為我們加快發展提供了歷史性的機遇；從全省信合系統來看，省聯社管理和服務職能的逐步加強，這為我們的改革和發展提供了有力保證。從××信合系統來看，大開放、大開發、大發展的格局正在形成，辦事處工作會議為我們明確了指導思想，部署了新任務，提出了新要求。從地方發展環境來看，2006年我市國內生產總值實現113億元，比2005年增長13%，這為我們提供了有利的發展環境；從我社自身看，新體制、新機制、新系統、新網絡的優勢正在顯現，管理基礎、發展能力顯著增強，服務質量、技術水平大幅提高，更為重要的是，我社廣大干部職工盼發展、想發展、謀發展的熱情空前高漲，我們完全可以把步子邁得更大一些，發展得更快一些。只要全社上下始終把解放思想、更新觀念作為加快發展的首要環節和根本措施，化成績為信心，變壓力為動力，視挑戰為機遇，堅持高標準，追求高水平，我們就一定能頂住一切壓力，奪取更大勝利，跨越式發展的目標一定會如期實現。
三、決戰200，把握重點，協調推進，努力實現跨越式發展的計劃任務和戰略目標
200年，是我社統一法人后的起步年，是我社加快發展、擴大改革成果的重要一年，也是貫徹落實科學發展觀、促進又好又快發展的關鍵一年，做好今年的工作有著非同尋常的意義。
針對新階段面臨的新形勢、新任務，確定我們今年工作的指導思想是：以轉換機制為動力，以加快發展為主題，以創收增效為中心，以風險防范為重點，不斷提高市場競爭力，擴張業務規模，拓寬經營領域，擴大市場份額，全面實現我市信用社資金上規模、效益上臺階、競爭上實力的核心目標。
依據指導思想，確定200年工作目標是：各項存款凈增××億元，發放福卡××萬張；貸款投放規模達到××億元，增加投放××億元，當年大額貸款到期回收率達到99%以上，小額農貸達到95%以上；各項不良貸款凈壓××*萬元，增資擴股××××萬元，資本充足率、不良貸款雙降及處置等指標必須達到票據兌付考核指標；各項收入達到××××萬元，利潤總額達到××××萬元；全年無經濟案件和安全事故。
為完成上述工作任務，我們要重點抓好以下幾項工作。
㈠明確“四個堅持”，以新理念、新視角推動跨越式發展。
發展是硬道理，是第一要務，是解決一切問題的關鍵所在。我們抓改革、搞調整，擴規模、打市場，嚴管理、增素質，最終的目的就是為了有所發展。如果我們發展不起來，效益上不去，怎么說都沒道理，什么事都不好辦。在當前改革發展的關鍵時期，我們必須牢牢抓住發展主題不放松，轉變發展觀念，創新發展模式，提高發展質量，做到唯發展是舉，唯發展為要，唯發展優先。基于發展的新內涵、新理念和新任務，我們要注意把握好以下工作重點，在“四個堅持”上下功夫，以實現200年的跨越式發展。
1.堅持機制創新，以“三個整合”協調發展。信用社業務競爭力不強、發展不快，在很大程度上在于我們缺乏整合與調整資源的能力。為此，我們必須抓好對各種資源的整合與調控，要大力整合運作機制，提高經營效率；要整合工作力量，形成發展合力，不斷提高發展的協調性、穩定性和持續性。
一是整合機構網點。首先，對聯社科室職能進行整合。資金組織管理工作從信貸管理部剝離，劃歸新設立的資金組織部，實行專職管理，票據貼現管理工作從財務統計部剝離，劃歸信貸管理部。其次，對城區網點進行整合，營業部和城關信用社的增量貸款職能要剝離出來，歸并入新設立的金融超市集中辦理。金融超市內設綜合部、公司部和個貸部，綜合部負責票據貼現以及中間業務市場的拓展，公司部負責各類企業單位貸款的營銷，個貸部負責個體工商戶和個人消費貸款市場的拓展。營業部、城關信用社的工作重點要全部轉移到存款工作上來；其三，對低效網點進行整合，以今年6月末的數據為準，各城區網點存款余額必須達到××××萬元、鄉鎮網點必須達到××××萬元，否則，一律予以撤并。
二是整合人力資源。根據“以量定編、以效定崗、以能定位”的原則，全面整合現有人力資源。機關管理人員按照辦事處規定的23人定編，機關其他人員按照14人定編。機關中層干部今后一律實行競聘上崗制，落聘的要么安心做好手頭的工作，要么到基層，或者自主買斷。對基層社正副主任，其所處信用社一個季度未完成任務的，由聯社主任予以誡勉談話，連續兩個季度未完成任務的，由聯社理事長，即由我本人進行口頭警告，連續三個季度未完成任務的，解聘職務。城區人員連續兩個季度未完成個人任務，且排名靠后的3名人員，一律交流到鄉鎮信用社，到基層社后，仍然不能完成季度任務的，予以待崗處理，每月只發××*元的保障工資；基層社農貸人員按照每人管××*萬元小額貸款的比例定崗，富余人員要么交流到缺編信用社，要么充實到柜臺一線。基層社人員連續三個季度未完成個人任務的，同樣作待崗處理，每月只發××*元的保障工資。
在這里我要多講兩句。現在，有些同志對崗位調整有意見，感到委屈，認為自己沒有功勞也有苦勞，但我要提醒這部分同志，請捫心自問一下，任務完不成，報表看不懂，微機不會用，甚至連簡單的文字材料都不會寫，談什么苦勞？對聯社來說，只講能力、只講功勞，不談苦勞。沒有能力的，完不成任務的，就要讓路給有能力的；不服從安排的，要么待崗、要么買斷。
三是整合激勵機制。將薪酬分配與全年目標任務、費用總額捆綁考核，發展快，多列工資和費用，反之，少列工資和費用。具體的績效考核辦法已印發各單位，請各社組織學習，我這里就不多說了。現在談一下主任基金的問題，根據辦事處的政策，聯社設立了主任基金，基金數額是結合各社存款規模以及實際情況，經過聯社社務會集體討論決定的，沒有討價還價的余地。主任基金按季度列支，未完成上季度存款任務的，本季度主任基金不予列支，但年終決算后，完成全年任務的，可足額補發，沒有完成全年任務的，其未列支的主任基金全額獎勵給第一名的信用社。其次，聯社將設立存款季度名次獎、資金組織競賽專項獎、先進柜員獎，對目標完成特別好、吸儲數額最多的職工，計發專項獎金，優先考慮安排進入城區信用社，并由聯社組織外出旅游一次。
2.堅持存款立社，以“三個增強”加快發展。存款是立社之本，我社要發展壯大，強大的資金實力是前提。200年，我們在鞏固傳統資金市場的同時，要進一步改進工作方法，大力拓展存款市場。
一是抓好百日攻堅，以主動服務來增強吸納力。一年之計在于春。“春天存款百日行動”勞動競賽的目的也是如此。根據往年存款增長規律，只要前四個月把存款搞上來了，那么全年的存款任務可以說是完成了大半。為此，各社要高度重視百日競賽，切實把精力集中到存款工作上來。要抓住春節期間資金回籠旺季，轉變作風“贏”存款、走出柜臺“引”客戶、抓住機遇“攻”大戶。要組織職工開展“進百家門、識百家人、暖百家心、引百家存”活動，每名員工在春節之前至少要走訪100戶存款在5萬元以上的客戶，征詢意見，加深感情、宣傳信合，發展儲戶，吸引存款。要抓住打工人員返鄉的機遇，開展“上一次門、拜一個年、開一個戶、辦一張卡、送一次行”的“五個一”活動”，逐街逐村逐戶拜訪返鄉人員，確保活動覆蓋面達到100%，開戶面和發卡面分別達到80%、50%以上。資金組織部要建立上門服務登記制度，建立客戶走訪檔案和登記簿，職工每次上門服務必須要有客戶簽名，登記客戶的聯系電話和反饋意見。聯社機關掛點督辦人員、基層社主任和資金組織部要按月上門，對職工的登記事項進行回訪復查，發現弄虛作假的，一律予以待崗半年。
二是細分資金市場，以差別服務來增強搶奪力。對財政、稅務、社保、電力、教育、煙草等重點行業客戶，聯社班子成員和資金組織部要在春節之前分頭拜訪這些單位的主要負責人，送份紀念品、請吃一頓飯，加強交流，爭取客戶支持。對有存款意向的重點行業客戶，可通過協議存款、免費代收代付的方式爭取，相關費用從聯社理事長基金中列支，力爭全年新發展3—4家重點行業客戶，收存資金3000萬元；××、××、××三家信用社，要抓住××工業園建設和××開發的機遇，積極引存資金，對超過500萬元的項目工程款、基礎設施建設款等項目資金，要指定專職的客戶經理上門公關，主動為項目負責方辦理結算匯兌等業務，吸引到我社開戶存款，力爭收存此類資金××××*萬元；對個體老板、民營企業，各社要堅持做到以貸引存，只要是資金歸社達到一定規模的，可以在貸款業務上給予一定的優惠；對貸款戶，必須要求在我社開設基本賬戶，全年賬戶的平均余額不得低于貸款余額的40%，否則，限制其貸款金額，直到取消貸款資格，全年要確保貸款資金留存××××*萬元。
三是擴大開戶規模，以拓展空間來提高輻射力。各社要組織職工以所處網點為中心，對500米半徑范圍內的企業、門店、個體戶、居民逐一上門動員，開戶面必須達到80%以上，發卡面必須達到50%以上，力爭每個信用社新增10個對公大戶，每個網點新增100戶個體老板帳戶，1000戶居民儲蓄戶。資金組織部要深入基層調查，掌握資金流向，要多了解其他單位部門的促銷活動及需求，對有合作可能的，要及時主動上門接洽，通過合作開展活動吸引居民開戶存款。特別是移動和聯通公司，要爭取簽訂協議，制定方案，合作開展開戶存款送手機活動。
3.堅持信貸營銷，以“三個轉型”加速發展。貸款是我社最主要的收入來源，貸款規模的大小直接決定了我社的發展速度。200年，我們信貸營運工作要大力推行“三個轉型”，確保貸款規模的良性擴張。
一是實行授權授信，從集權管理向分級授權轉型。今年，聯社將下放貸款審批權限，授權范圍內的貸款，由各基層社自主發放，其中，質押貸款授權額度為30萬元，保證貸款為10萬元，小額農貸1萬元，票據貼現200萬元。在這里我明確一下，其一，小額農貸以貸款證核定金額為準，其二，票據貼現僅授權給金融超市，其他信用社不能辦理。我提醒大家，權力大了，但責任也重了，希望各社切實端正思想，程序必須規范，手續必須到位，要把工作做實做細。至于貸款授信方面，信貸管理部要迅速組織基層社對全轄中小企業、民營企業、個體工商戶、農戶進行拉網式調查，收集客戶資料，建立數據庫，此項工作必須在春節之前完成，要根據調查結果，從中篩選有價值的客戶，按照評定標準實行貸款授信，要結合授信工作，大力發展“黃金客戶”，對“黃金客戶”的授信額度不低于××*萬元，在授信額度之內，隨到隨貸，力爭全年新增“黃金客戶”100戶，授信總額達到××××*萬元。小額農貸的授信工作，要結合《貸款證》年檢來開展，授信額度按照辦事處提出的“幾畝田塘、三間瓦房、身體健康、誠實善良”的標準來重新核定，具體開展時間由聯社統一安排，各社不得擅自行動。
二是加大資金投入，從被動放貸向主動擴張轉型。長期以來，坐等客戶上門貸款似乎是天經地義的事,但嚴峻的現實告訴我們，在競爭日益激烈的今天，坐等客戶上門就是坐以待斃。只有盡快樹立“貸款也是產品，需要主動上門營銷”的理念，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。在農貸市場上，要迅速組織農貸人員開展春耕生產調查，匡算春耕生產資金需求，重點支持××省道10萬畝花卉苗木基地，南部山區10萬畝楠竹基地，城鎮郊區10萬畝蔬菜基地，××*、××*、××農場10萬畝無公害優質水產品基地，××、××、××10萬畝優質水稻基地，××、××、××10萬畝紅薯生產加工產業，××、××10萬只牲畜家禽養殖基地，確保全年投放“三農貸款”××億元。在鄉鎮貸款市場上，要結合當地的經濟特點，迅速搶占產業制高點，××、××、××信用社要主動聯系轄內的建筑公司和工程承包商，挖掘貸款項目；××、××、××要抓住開發機遇，逐戶拜訪在轄內落戶的工廠企業，發展一批貸款客戶；××、××要加強與轄內水產品加工企業聯系，加大貸款投放力度；××、××、××、××要利用身處礦區的優勢，搶占礦產開采加工業客戶市場，確保全年在鄉鎮市場上投放非農貸款××億元。在城區業務的拓展上，金融超市要切實承擔起責任，有選擇、有重點支持項目有市場、發展有前景、誠實守信用的個體工商戶、中小企業和收益穩定的文教衛生單位、城區經濟園區發展，建立起分層次的信貸新構架。要增強對重點區域、重點市場、重點客戶的市場營銷，對重點客戶實施信貸傾斜。要結合客戶的需求，創新信貸品種，開辦汽車和住房按揭貸款、房屋公證抵押貸款、商鋪貸款、倉單抵押貸款、國家公務員信用貸款等，最大限度地滿足和超越各類客戶群的需求，并力求把這些金融品種打造成我社的特色品牌，提高我社城區業務的范圍和市場占有份額，確保城區全年營銷貸款××億元。
三是把握三條底線，從防范風險向規避風險轉型。市場擴張并不等同于放松風險管理，不是降低貸款的準入門檻。隨著規模的擴張，業務量以及信息量會隨著大幅攀升，這就對我們的風險控制能力提出了更高的要求。為此，我們必須進一步完善貸款風險管理，牢牢把握好三條底線：第一條底線，就是要做到有效抵押、合法擔保。除小額農貸外，原則上不允許發放信用貸款，必須辦理抵押和擔保手續，確保有可靠的第二還款來源。對確實有實力、講誠信、且往來多年的優質貸款戶，在適當的額度內，可以發放信用貸款，但無論金額大小，必須報聯社審批；第二條底線，就是法律底線，貸審中心和各社主任必須抓好每筆貸款的審查，嚴防法律漏洞，確保每筆貸款的手續在法律上站得住腳。若因手續問題導致敗訴或造成重大損失的，直接責任人一律開除，并通過司法部門追究瀆職責任，間接責任人則一律下崗清收。第三條底線，就是要做到按月收息。辦事處提出了“一次貸出、分期償還、按月收息、到期收回”的貸款運作模式，強調每筆貸款必須按月上門收息。我們必須把這項工作作為鐵的紀律來抓。信貸管理部要迅速建立統一格式的按月上門收息登記簿，印發到每一位信貸人員，每次收息必須由貸款人親筆簽字確認。因貸款人出差等客觀原因無法做到親筆簽名的，必須由信用社主任加以詳細說明。信貸管理部要經常對各信貸人員的收息登記簿進行抽查，發現凡是違反規定的，一律予以待崗半年，由此造成貸款損失的，一律下崗清收。
4.堅持成本管理，以“三個提高”促進發展。利潤最大化是企業永恒的追求。200年，辦事處對我社實行了費用捆綁考核，核定了我社的成本費用，所以在費用管理方面我就不多講了，重點談一下如何在固定成本下，進一步挖掘增收渠道的問題。
一是提高票據貼現市場份額。去年，票據貼現業務發展形勢較好，全年辦理貼現××××*萬元，收息××××萬元，收益非常可觀。200年，金融超市要切實承擔起責任，加強與基層社的協作，利用信用社點多面廣的優勢，進一步發掘票源，力爭票據貼現市場份額達到65%，全年票據貼現××億元，收息××××萬元。
二是提高中間業務收入水平。首先，要做好保險業務。我們網點多、人員多，在保險上，按理比其他銀行具備更多的優勢，但去年，我們的保險費收入為××萬元，而農行達到了××*多萬，希望同志們認真反省一下！200年，我們要切實發揮在業務上的優勢，加強與各家保險公司的協作，爭取獲得更多的保險品種業務。目前，我們共了大地保險公司的交強險、生命人壽保險公司的生命安貸險等××個保險品種，要在此基礎上，力爭再增加××個保險品種的業務。財務統計部門要制定考核方案，把保險費收入作為專項任務分解到各社，力爭全年獲取保險費收入不低于××*萬元；其次，要抓好銀行卡的利用，全年發行××萬張的任務必須完成。同時，要抓銀行卡的后續開發，做好atm機的設置，要深入各個重點商家，發展特約商戶，增加手續費收入。
三是提高閑置資產利用率。對其他應收款、應付款、長(短)期投資等科目的核算實行逐月報告備案制，限額控制各網點庫存現金，提高資金利用率。對各類案件的占用資金要加大追贓力度，使案件損失減少到最低程度。對門店房產要統一清理，根據市場同等水平調整租金額度。對富余資金要合理利用，條件許可的情況下，增加網上資金交易的額度。
㈡抓好四個必須，以新方法、新舉措推進跨越式發展
當前的工作千頭萬緒，我們只有抓住了工作的要點和關鍵點，努力解決好改革發展中的難題，才能保障跨越式發展的最終勝利。以下就是200年必須做好的四項重要工作：
1.必須抓好不良貸款清收保全工作。200年清收工作的重點2005年—2006年形成的不良貸款，要嚴格按照新增不良貸款追究辦法，抓好貸款責任的追究，對未達到到期回收率的信貸人員，一律實行待剛和下崗清收。風險部的工作重點是城區不良貸款和已進入法律程序的貸款，特別是要抓好已勝訴未執行的資產追償和保全工作，盡量挽回損失。同時，全社上下要創新清收思路，靈活運用各種清收手段，力爭在清收盤活工作上有所突破。對一些缺乏流動資金，但市場發展前景較好的欠貸戶，可酌情注入適量信貸資金，激活閑置資產，盤活部分不良貸款。對單筆2000元以下的不良貸款，要組織清收人員逐戶上門催收，對全年銷據數目最多的前三名信用社進行重獎。要通過扶持龍頭企業，在企業和欠款戶雙方協商同意的情況下，置換欠款戶的貸款借據，由龍頭企業償還信用社貸款。要加大清收工作的激勵力度，明確清收獎勵措施，調動員工清收積極性。
2.必須抓好專項票據兌付考核。一是切實做好股金分紅的宣傳工作。此項工作在會后就要迅速開展，確保宣傳到位，堅定股東入股信用社的信心；二是要切實做好增資擴股宣傳，利用各種媒體宣傳我社的經營形勢，增強社會各界對信用社的認同感，確保完成1500萬元的增資擴股計劃；三是要做好置換貸款資料的收集工作，處置率必須達到80%以上；四是財會統計部要加強對各項兌付指標的監測，確保萬無一失。
3.必須抓好內控風險防范工作。一是要嚴格按照辦事處的要求，加強信貸崗位的審計，2002年以后發放的貸款，逐戶函證，核對調查，調查面必須達到100%，今年新發放的10萬元以上貸款，審計面要達到100%。二是全面推行會計委派制，各社主管會計統一由聯社派遣，直屬財務統計部管理，財務統計部要迅速制定會計委派實施細則，明確主管會計的職責和考核辦法，此項工作必須在3月底前完成；三是加強常規稽核檢查力度，各信用社專（兼）職審計人員對所轄營業網點每月審計不得少于一次，稽核監察部門對各信用社的再審計工作全年不得少于2次；四是繼續抓好重點人員的監控工作，對省聯社提出的“十種人”逐一落實專人負責，建立定期約見談話制度，適時掌握其思想動態；五是嚴格落實重要崗位輪崗和強制休假制度。稽核監察部要迅速清理出符合條件的人員，上報聯社黨委，此項工作必須在春節之前完成；六是加強安全保衛工作。要進一步加快安全設施升級改造，力爭網點安全防護達標率達到100%，同時，安全保衛部要切實抓好安全培訓，提高全員的安全意識和防護能力，確保信用社人、財、物的絕對安全。
4.必須抓好企業文化建設工作。在落實好辦事處提出的“六個一”的同時，還要注意做好兩個方面的工作：一方面要抓好形象建設，目前，我們的網點大部分得到了整改裝修，統一著裝、掛牌上崗工作也將于今年進行，這方面我們是投入了巨資的。資金組織部要牽頭組建服務質量稽查大隊，設立投訴電話，制定員工著裝標準、營業場所衛生標準、服務質量標準以及相關的處罰細則，加強對窗口形象的稽查督導，對“臟、亂、差”的單位，要從嚴處罰，對違反通存通兌紀律、拒付資金的行為，一經查實，一律開除。同時，綜合人教部要抓好正面宣傳工作，力爭做到電視上有影、電臺上有聲、網站上有帖、報刊上有文，進一步提高我社的知名度和社會影響力。另一方面要抓好隊伍素質的提高。要按照德才兼備、精干高效以及知識化、年輕化的要求，培養一批后備干部，組建結構合理的人才梯隊。同時，要繼續加強員工的教育培訓，有計劃地組織和鼓勵員工參加金融、計算機、經濟等專業的高等教育和專業技術教育，分期分批、分項目對員工的業務技能進行測試，加快員工知識更新速度，適應信用社改革發展的需要。
㈢突出一個根本，以新作風、新精神促進跨越式發展
說一千，道一萬，發展是關鍵，根本在落實。我們的發展目標已經明確，工作任務己經部署，各項工作的落實還需要我們轉作風、增強發展干勁，講團結、形成發展合力，抓督導、提高發展速度。
1.要轉變作風抓落實。作風建設至關重要，它不僅關系信用社的形象，關系人心向背，更關系我社發展的興衰成敗。新形勢下，我們全體干部職工要嚴格要求自己，在身修養上做到“四慎”，即慎微，注意每一個細節；慎欲，對個人欲望要有所節制；慎友，做到“人情”之中有原則；慎初，要把握好第一次關口。我們要務實以成事。要有務實的思路，做到理性思考，科學謀劃，創造性地開展工作；要有務實的作風，堅決克服形式主義，做到靜下心、撲下身，少說多做、埋頭苦干；要有務實的業績，堅持高標準、嚴要求，著力解決發展中的各種實際問題，做到一抓到底，不達目的不罷休。只有這樣，我們才能樹立新形象，采取新舉措，有所新作為，進而推動信用社又好又快地發展。
3.要團結一心抓落實。我們搞經濟金融工作的都知道，經濟學，不僅講看得見的手，講金錢，講交易，講價值規律，還要講看不見的手，講誠信，講道德，講團結。所以，我們每一名同志，尤其是領導干部都要把個人得失看得淡一些，把團結看得重一些，堅決防止打內戰、搞內耗，真正做到思想同心、目標同向、行動同步。各信用社主任和科室負責人要自覺帶頭講團結，要做到“四個互相”：政治上互相信任，不猜疑，思想上互相交流，不隔閡，工作上互相支持，不拆臺，生活上互相關心，不冷漠。信用社、科室之間要加強協作，對一些相互交叉的工作，要主動協商，密切配合，共同做好。只有這樣，我們才能同下一盤棋，同唱一臺戲，心往一處想，勁往一處使，把各項工作抓實抓好。
3.要立足主動抓落實。在座的大部分是我社的中層干部，希望大家進一步增強主動性，不能推一推就動一動，更不能推諉扯皮、見利就上、見問題就避讓。對工作要緊抓不放，想方設法去落實、去突破，決不能時緊時松，抓抓停停。只有這樣，我們才能在干大事、成大事上有所突破創新。要樹立“干不到一流就是失職，爭不到第一就是落后”的工作標準，盯上靠上，自我加壓，全力以赴，發揚“拼命三郎”精神，通過完成聯社下達的任務來證明自己的能力和水平。在這里，我有兩句話與大家共勉：第一句話就是“只為成功想辦法，不為失敗找理由”；第二句話就是“不居第一不罷休，位居第一不止步”。這應當成為全體干部職工干事創業的座右銘，希望大家銘記在心。
同志們，目標凝聚人心，形勢催人奮進，雖然我們的任務繁重而艱巨，但只要我們在市委市政府和各級管理部門的正確領導下，以追求卓越的信念，敢為人先的膽略，求真務實的精神，大膽創新，合力攻堅，乘勢而上，就一定能夠增創新優勢，再創新業績，實現200年跨越式發展的戰略目標，從而為振興我市經濟、構建和諧社會做出應有的貢獻！
謝謝大家！
