銀行行長進園區活動工作匯報
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2014年，我行在行長的正確領導下，認真貫徹中小企業業務中心認真落實省分行年初、年中工作會議精神，進一步加強領導的帶頭作用，按照改革、服務、發展的工作思路，迅速轉變理念，盡職盡責工作，落實政銀企合作發展，增進銀行與園區企業溝通，加強風險及條線管理能力，集中精力，全力以赴，積極開展了“銀行行長進園區”工作，取得了顯著成效。
一、主要經營指標完成情況
（一）主營業務：截至2014年10月31日，我行中小企業業務表內外各項授信余額1.74億元，其中：純公司貸款余額11030萬元，新增貸款6800萬元，新增貸款率111.48%，其他表內授信余額3399萬元，銀票余額2971萬元，本年新增有效客戶數28戶，新增有效客戶數計劃完成率100%，1-10月共上報新增授信項目43個，上報金額已達1.75億元，獲批37戶，獲批金額達1.11億元。實現中間業務收入218萬元，完成率達115%。
（二）金融產品：2014年，我中心在確保主營業務發展的同時，研究和開展金融產品交叉市場營銷，在融信達、對公第三方存管、貴金屬等方面取得重大突破，積累了工作經驗。截至10月末，我中心成功上報融信達客戶8戶，獲批7戶，共收取保費234萬元，協助我行國內結算成功投放7530萬元，全省中銀保產品推介會做經驗交流，績效全省領先。
二、合作促進交流，增進和諧共進氛圍
發展需要“一把手”帶隊，變被動為主動，進一步解放思想，這是銀行在殘酷的競爭中發展的需要，也是地區經濟發展的需要。我行行長主動參與到活動中，對相關企業進行了實地考察，實地了解園區企業發展情況，并與企業負責人座談，給予園區企業技術支持，為企業提供資金支持，并對企業資金運作進行合理規劃，為企業出點子、謀發展，幫助企業解決融資問題，加強了企業與銀行的合作交流，建立健全銀企溝通平臺，為銀企雙贏創造良好條件，緩解了當前各園區普遍存在的企業融資難問題，共同促進我地區經濟社會發展上新臺階。
三、拓展融資渠道，保障園區建設資金支持
（一）對中小企業積極進行儲備。充分發揮了屬地客戶資源豐富的優勢，通過進行現場走訪考察，搜集篩選中小企業客戶，建立項目庫，選擇優質企業審慎介入，對其他暫時不符合準入條件的客戶作為潛在客戶隨時予以關注。同時積極與工商稅務部門建立日常聯系，以獲取第一手中小企業客戶信息，列入項目庫。目前，我行已將等家中小企業列入重點項目庫。
（二）創新金融服務方式，緩解融資難題。有針對性提供融資咨詢服務，向中小企業傳授融資方式和技能、了解融資工具，幫助中小企業解決在融資過程中遇到的困難和難題。今年已為等企業進行了對接工作，協調其進行貸款工作落實。
（三）創新開發金融產品，滿足企業多種融資需求。建立了專門經營小微企業貸款業務和對應品種，對小企業信貸業務實行獨立的信貸計劃、信貸評審系統和小企業客戶認定標準，提供有針對性的服務。
四、加強員工培訓，規范制度管理
針對小企業融資“小、頻、急”的需求特點，我行深度挖掘小企業需求作為全行的重要任務，加強對支行網點客戶經理小企業信貸業務知識培訓，對全行所有網點機構客戶經理的小企業信貸營銷工作進行指導，并制定了相應的獎勵措施，進一步提高工作人員營銷的積極性，力求盡可能多地收集到小企業的需求。
在強化激勵機制的同時，我行還規范了嚴格的工作紀律和操作辦法，對于“吃、拿、卡、要”等不良行為，制定了嚴肅的處理制度，雅閣的工作紀律和嚴厲的處罰措施，降低了從業人員的道德風險，保證了我行小企業貸款的安全。
五、優化機制流程，提高銀企透明度
整合優化流程，建立高效的審批機制。建立了“審批”機制，保證小企業貸款業務“調查—審查—審批”通道的暢通高效，小企業貸款業務工作效率大為提高。
針對小企業特點建立風險防控機制。堅持小企業發展周例會制度，實施典型案例教學，逐步提高客戶經理風險識別防控能力，進行違約成本分析和違約概率預判。根據具體情況，通過“個人無限責任”、“強制執行工作”、“第三方回購協議”等手段，加大借款人成本，防控風險。堅持法人約見制度，重點對公司法定代表人或實際控制人的個人素質、經營風格、風險偏好等方面進行了解。配備專職貸后監測人員，逐步完善貸后監測與貸后管理，切實為客戶經理提供貸后風險管理建議及風險分析。建立健全小企業客戶相關臺賬，全方位，多角度地進行貸后管理與跟蹤。充分利用信用促進會的企業信用數據庫信息，了解企業非信貸信用狀況，提高銀企信息透明度。
通過實施“行長進園區”活動，將服務重心準確定位于中小企業，進一步加強了政企信息溝通，不斷優化融資發展環境，推動提升園區經濟的綜合競爭力，激發了我行上下員工的熱情，完善了我行信貸流程體系，逐步改善了產品單一的現狀，實現了我行新一輪跨越式發展。
