建材市場

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇建材市場范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

建材市場范文第1篇

一、建材市場消防安全現狀及存在隱患

（一）建筑結構存在隱患。建材市場經營方式主要是零售兼批發，市場建筑面積大，可燃商品多，商戶集中，人流密集，且建筑聯體，存在大量火災隱患。同時，場內商鋪是二合一場所，經營倉儲并存，存放的大量可燃物品堵塞了疏散通道，一旦發生火災，人員很難進行迅速疏散，容易造成嚴重的群死群傷事故。

（二）違規違法行為常見。市場經營戶不遵守用火用電制度，私拉亂接電線，臨時線路混亂，電氣線路老化嚴重，且電器線路和電閘箱下堆放各種可燃物品，一旦發生電氣線路短路或打火極易造成火災。此外，市場內吸煙屢禁不止，使用液化氣、電飯煲做飯和電暖器、爐火取暖等動態違規行為較普遍，極易引發火災。

（三）防火等級不達標。市場建筑的結構和耐火等級、消防給水等方面與現行規范不一致，使用的材料不符合有關消防安全規定的要求，致使建筑物的耐火極限降低，一旦著火極易形成火燒連營局面且難以控制。

二、規范設置市場消防設施，保障市場安全運營

多數市場在創業發展初期，只注重經濟效益，忽視消防安全，從而造成一系列先天的消防安全隱患。隨著建材市場的逐步發展，規模擴大，人流增長，效益提升，對市場的消防安全提出了更高的要求。同時，市場舉辦者，經營者和消費者安全意識的提高，也迫切希望市場的消防安全能夠提升。按照“預防為主、防消結合”的消防工作方針，依據有關消防法規與規定，通過規范和改善建材市場消防設施，是提升市場消防安全系數，保障市場安全運營的基礎舉措。

（一）規范布置室內外消火栓系統。室內外消火栓系統是撲救火災的重要消防設施之一。其主要作用是控制可燃物、隔絕助燃物、消除著火源。其可以供消防車從市政給水管網或室內外消防給水管網取水實施滅火，也可以直接連接水帶、水槍出水滅火。消火栓猶如一個軍人，是“養兵千日，用兵一時”的救火取水控制設備，一旦出現火情必須滿足消防部門取水滅火要求，如果條件允許市場內應當建設消防水量為480m3儲水池及泵房一座，兩路供水，以確保消防應急用水。

（二）頂額配置滅火器。滅火器是“把火災消滅在初期和萌芽狀態”的有力工具。在火災的初期對于火災的撲救有著極其重要的作用。因滅火器的體積小、質量輕、成本低，且滅火器的配置比較方便，操作管理相對簡單，可以快速的使用，能在火災的初期達到快速滅火的效果，因此在火災撲救中得到了廣泛的應用。正確使用滅火器，提高在火災撲救中使用效率，對于降低火災人員和財產損失具有重要的意義。

（三）設置防火分區、防火門和防火卷簾，安裝智能型火災自動報警系統和自動噴水滅火系統。設置防火分區、防火門和防火卷簾對阻止、防止煙、火的擴散和蔓延，減少損失起著重要作用，起到防火分隔的目的。安裝火災自動報警系統的目的，就是及時發現火災，第一時間采取滅火、疏散等措施，最大限度地降低因火災帶來的損失。自動噴水滅火系統是建筑消防設施中非常有效的自動消防設施，在應付火災的諸項措施中是對控火、滅火比較有“特效”的系統，自動化滅火方式，可以把大量人工從這個危險的行業中解脫出來，并且自動跟蹤火勢，形成對火勢的包圍分隔，它充分利用了消防原理中的時間因素，快速反應實施滅火，把火災消滅在萌芽狀態，為其它系統無法比擬。

（四）按照規范要求設置行之有效的應急照明系統和疏散指示標志。應急照明和疏散指示標志是逃生、救災等的必需設備。建材市場是人員密集場所，一旦發生火災事故，如果沒有相應的應急照明和疏散指示標志，人們往往因為看不清方向，找不到安全出口和疏散通道而發生相互擁擠、碰撞、摔倒和踩踏的事件，極易造成群死群傷事故。應急照明就可以在發生火災時提供足夠的光照度及照明時間，及時有效的疏導現場人員安全迅速的撤離火災現場，對人員疏散、搶救財產、消防救援工作，都有重要的作用。

三、全面落實各項措施，抓好市場消防長效管理

保障建材市場的消防安全不僅要從健全消防設施設備等防火基礎“硬件”上下功夫，消除先天性不足，更重要的是從消防安全的“軟件”上加強管理，建立消防隊伍，組織日常巡查檢查，抓好隱患整改，強化應急演練，充分落實各項具體措施，確保市場消防安全長治久安。

（一）、建立市場消防隊，配備專職防火人員，抓好消防管理隊伍建設。

1、組建義務消防隊伍，定期進行滅火演練。市場要按規定配備專職防火人員，專職防火員堅持24小時輪流值班。組建由市場管理人員和經營戶組成的市場義務消防隊，嚴格按照制定的滅火救援和緊急疏散預案進行業務訓練，切實熟悉市場的周圍環境、道路、水源等情況，并按制定的預案實地演練，隨時做好滅火救援的應急準備工作。

2、開展宣傳教育，加強人員培訓。對市場的防火負責人、消防安全管理人員，每半年進行一次消防安全培訓，增強他們的消防法制觀念和消防安全意識，掌握消防常識，提高消防業務技能。要利用一切宣傳工具，通過多種形式定期或不定期的向市場管理人員、經營戶和消費者開展消防法規、安全管理制度、市場火災危險性、消防設施及滅火器材的使用方法、報火警和撲救初起火災及自救逃生等知識技能的宣傳教育，不斷提高防火自覺性和抗御火災的能力。

3、強化績效考核，落實消防安全責任。按照市場制定的規章制度，實行一級對一級負責，層層落實消防安全的責任制。市場負責人要加強對管理人員的績效考核，重點突出消防安全管理，實行縱向到底、橫向到邊的方法對消防管理人員進行考核，并與獎級掛鉤。考核內容包括崗位目標責任制落實情況，消防“四個能力”是否具備等。考核方法可以是書面考試、口頭問答，也可以是實戰操作、消防演習等多種形式。

（二）、認真組織防火檢查，積極整改火災隱患，做好市場消防日常長效管理。

1、“查”。要清醒認識消防安全的重要性，克服思想上的麻痹大意，落實有效措施，強化排查整治，真正做到隱患治理不留死角。建材市場作為消防安全重點單位，每日對用火、用電有無違章，安全出口與疏散通道是否暢通，疏散標志應急照明是否完好，消防設施與器材是否到位及重點部位的人員在崗情況進行防火巡查，并做好巡查紀錄。每月至少檢查一次安全疏散情況、重點工種人員消防知識的熟悉程度、重點部位的管理情況等方面。

2、“管”。市場管理者必須對存在的火災隱患，及時組織力量予以整改消除。建材市場內寸地寸金，但會經常出現阻礙、損壞消防設施的違規行為。如有的經營戶擅自將安全出口遮擋或者占用通道堆放物品，影響疏散通道的暢通；有的遮擋消火栓、滅火器材等。為此，市場方面要加強對經營戶的消防安全知識教育，提高自覺性和主動性，嚴格落實“門前三包”，有效防止亂堆放、亂搭建、亂停車，使市場管理規范有序，安全出口和疏散通道暢通。對個別屢教不改的經營戶要按照市場相關制度和租賃合同的有關條款扣罰信用保證金和信用分，甚至終止合同清除出市場，絕不姑息遷就。

3、“改”。每季度至少組織一次火災隱患的大排查大整治，通過實地排查，市場安全管理人員要及時將存在的火災隱患向消防安全責任人報告，并提出整改意見。消防安全責任人應當確定整改的措施、期限以及負責整改的小組及人員，并落實整改資金。在火災隱患消除之前，應當落實防范措施及防范責任人，保障消防安全。不能確保消防安全，隨時可能引發火災或者一旦發生火災將嚴重危及人身安全的，應當將危險部位立即整改或停用。火災隱患整改完畢，各小組人員應當將整改情況記錄報送消防安全責任人簽字確認后存檔備查。

（三）、進一步強化應急預案處置能力，確保關鍵時刻“拉得出、沖得上、打得贏”。

1、制訂滅火和應急疏散預案重要性和必要性。建材市場的建筑空間大、堆放的可燃物品多、著火源多，火災荷載大、蔓延快，人員密度高、流動量又大，火災危險性很大。無數實例說明，發生火災后損失大、傷亡大、影響大，市場正常的生產和經營會受到嚴重影響。因此，結合建材市場實際情況，有針對性地制定滅火應急疏散預案和演練，學會應對和處置突發火災事故的方法，熟練掌握應急處置的程序和措施，避免火災來臨之時慌亂無序，防止貽誤戰機和漏管失控，才能最大限度地減少人員傷亡和財產損失、降低火災危害。

2、科學制訂滅火應急疏散預案，建立組織機構、明確分工、各司其職。

（1）領導小組，負責預案的制定和組織指揮；

（2）滅火行動組負責撲救火災，啟用單位內部消防滅火器材，利用干粉滅火器和水進行撲滅，救護被困人員；

（3）通訊聯絡組負責火災報警、火場聯絡、接應消防車等任務；

（4）疏散引導組負責引導火場內人員的安全疏散，并負責搶救被困人員和重要物資；

（5）安全防護組對現場救出的傷員進行現場救護，對傷勢嚴重的及時向“120”急救中心呼救。

3、應急預案與演練應著重把握兩個關鍵點：一是立足于初起火災的迅速撲救，二是貫徹“救人第一”的原則。每年至少組織進行一次消防安全演練，重點部位應不少于二次，并結合實際不斷完善預案。

（四）精心維護市場配置的消防設施，時刻保持“臨戰狀態”。

1、消防設施維保的重要性。消防設施在使用中受環境因素、管理不善人為損壞等影響，存在自然老化和耗用性老化情況，導致設施運行的可靠性受到影響。消防設施能否正常運行，直接關系到火災發生時能否及時、快速、高效地投入使用并準確進行救援，為人員疏散和防火分隔創造便利條件。因此，為提高市場自身應對火災的能力，加強對市場消防設施維護保養意義重大。

2、認真做好消防設施維保。養兵千日，用兵一時。建材市場消防設施的維護檢查，是長期不輟的事情，要想保證消防設施的完好有效，保證生產經營場所的消防安全，消防設施管理人員就必須以高度負責的態度，在實際工作中，對消防設施進行主動檢測維護，始終保持設施處于完好有效的準工作狀態。有的市場消防設施比較多，一次檢查完有困難，可以采取定期分批、分類定點等多種檢查的方式，確保一個周期內檢查涵蓋全部消防設施設備。

建材市場范文第2篇

誘人的市場帶來利潤空間

根據中國建材工業經濟研究會提供的報告顯示，近年來，我國建筑裝飾行業的總產值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業總產值以每年30%的速度遞增，建筑裝飾產業的迅速發展有力地帶動了建筑材料的消費。未來十年甚至更長一段時期內，我國裝飾建材工業發展速度將高于國民經濟發展速度3％~4％。到2010年，裝飾建材工業產值預計達到12126億元，成為國民經濟的重要增長點。而推動裝飾建材工業發展的主要因素，包括人口增長、城市化進程的加快、國民經濟的穩步發展等。其中，每年竣工十幾億平方米的建筑房屋，將為建材和裝飾材料提供巨大市場。

參考國際經驗，我國居民住房需求正處于高速增長時期。根據我國住宅發展規劃，在今后10年內，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。如果再加上原住房不成套或套型不合理的要素，未來幾年住房市場及裝飾建材市場還會繼續繁榮。

正是這個誘人的巨大市場，海外裝飾建材巨鱷一直加緊在中國版圖上的布點擴張。2004年12月18日，也就是中國零售業取消了諸多對外資限制后的第8天，歐倍德這家全球排名第四的家居建材零售商，已在上海閘北區開出了當地市場的第四家門店，這也是他們在中國市場的第11家店，預計2005年將擴展到20家。

毫無疑問，這些海外大鱷，在經營、資金、服務等許多方面，比我國建材經營企業有著明顯優勢。他們在中國的市場戰略很明確：分割和逐步領導中國建材市場。此時，除了歐倍德、百安居，還有更多的國外建材商也在尋求機會切入中國市場，如美國建材商homedepot等。

在采訪中，家福特建材超市總裁王月說，在中國的第一個建材超市開業于1996年12月6日，過去的八年，應該說是建材零售業態在中國的起步階段，是步履維艱的創業階段，是探索符合中國國情，在實踐中總結經驗教訓的階段；八年的時間，不僅僅中國人自己開出了幾十家建材超市，就連晚些時候進入中國的外資企業，也好像摸到了在中國發展的門路，所以，進入新的一年，這個越來越被國人接收的新型商業形式會在國內的很多城市點燃開業的禮炮。

據不完全統計，2005年，幾大建材超市公司要在全國各地開出共計40余家萬米以上的新店。2005年，建材超市發展的特點也有所不同，一是很多新店會開到二線甚至是三線城市去，二是超市里的商品價格會越來越低，三是超市的服務鏈更加完善，更讓消費者放心。

由此看來，隨著國際建材超市進來后，會以其多種優勢與攤位制市場搶占市場空間，并對之產生巨大沖擊。因而，2005年中國大中型城市也必將迎來倉儲式建材超市發展的熱辣浪潮。

把握價格漲落適時出手

由于受國際期貨市場以及國內廠家銷售計劃的影響，建材市場都會有一定幅度的波動，行內稱之為“轉角市”。但一般來說隨著市場的自動調節，這種價格和供求不平衡的狀況會很快恢復正常。

但今年和以往不同，價格波動還有另外的原因。一是目前我國很多的高標準原材料都依靠進口，而受到國外反傾銷政策的影響，中國零售商品的出口被國外產品聯合沖擊，數十個國內知名企業被列入國外反傾銷名單，同時許多國外進口商紛紛提高原料價格，國內的建材生產商鑒于生產成本的提高，迫不得已提高建材的出廠價格。另一個影響因素就在于近期居高不下的石油價格。石油價格飆升的最直接后果就是運輸成本上漲。由于建材不同于其他產品，從原材料的采集到最后成品往往不會在同一個地方進行，因此，運輸成本的提高更加助長了建材價格的上漲。

業內人士說，建筑用三大原材料的大幅度漲價，連鎖帶動了裝飾裝修行業用料價格的上漲。近期，裝飾裝修用材料的價格上漲已超過了10%。據調查水泥漲幅最大，漲幅超過50%；板材類、五金類建材漲幅也排在裝修用材料漲幅前列；油漆、電線、線條等也都有不同幅度的上漲；而大多數裝飾建材如墻磚、地磚、門、櫥柜、潔具等價格還算平穩。

正在進行裝修的陳先生告訴記者，由于木材原料價格的上漲，家庭裝修中5萬元與木材有關的費用，一下子漲到了5.6萬元，超過了原來價格的10%。進行過家庭裝修的人都知道，在裝修中，木材是用量最大的一項，幾乎占到整個家庭裝修費用的1/3，甚至接近1/2的費用。建筑市場木材的漲價，連鎖帶動了家庭裝修用木材價格的上漲，對于家庭來說，顯然多了一筆不小的支出。

家庭裝修中的五金件，也是開支的大頭。由于鋼材價格的上漲，家庭裝修中鎖具、合頁、金屬把手、水龍頭、晾衣服用的金屬撐桿也隨之漲價。家庭裝修中必不可少的玻璃，也加入到了本次的漲價行列。

面對建材如此漲勢，不少已經拿到房子或交房在即的家庭究竟該如何應對呢？一家建材大賣場負責人在采訪中告訴記者，盡管建材供應商在源頭上提高了批發價格，但是大賣場為了不引起消費者的恐慌，從降低自身利潤做起，暫時還沒有提高場內建材價格的計劃，基本保持原價銷售。

但是專家分析，建材大賣場這一個平價安全港最多也只能維持3個月。因為大賣場此舉是為了維護企業形象，但是面對如此嚴峻的形勢，恐怕也維持不了多久。因為建材的生產周期大約為3個月左右，所以等到原來周期內進的貨賣完，大賣場很可能也會跟進漲價20%~30%左右。也就是說正在裝修或者即將裝修的家庭，應當好好把握這“最后的機會”，應當適時出手。

機制亟需轉變認證須先行

日前，國家認證認可監督管理委員會（下稱認監委）公告稱，從2005年8月1日起，溶劑型木器涂料、瓷質磚、混凝土防凍劑等三類居室裝飾裝修建材產品如果未獲得強制性產品認證證書和未加施中國強制性認證標志，將不得出廠、銷售、進口或在其他經營活動中使用。這是十類居室建材中第一批被確定納入國家強制性3c認證的產品名錄。

近日，家和家美家居市場總經理田耘認為，2005年建材市場的發展特點是：需求不會減少，今年房地產包括危改工程，竣工率高、入住率高，對家具、家裝、建材的需求量，今年不低于2004年，還將有所增長。今年又將是洋家居快速發展的一年。洋家居和本土家居的競爭，洋家居之間的競爭，本土家居之間的競爭，這種混合打的局面，在新的一年內將凸顯激烈，由此會進一步拉動裝飾建材市場的利潤增量。

據統計，在建材市場執行的“攤位制”大約占國內市場流通形式的90％以上。而攤位制市場存在的最大弊端就是，經營與管理相分離，沒有強有力的質量與服務的監督制約機制，由此帶來的也遠不僅指商品質量那么簡單，價格欺騙、劣質服務等方面的痼疾也極為嚴重。

建材市場范文第3篇

1.1經銷渠道不穩定，風險較大

建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產品。隨著經濟增速的下滑，特別是房地產業的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關系或其他關系，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷。

1.2建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產企業缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規格少，結構單一，企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產品和承攬工程。或者大多數工程建材企業的所有營銷工作都落在業務員身上，業務員不僅要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業形象不佳，客戶忠誠度持續走低，導致市場很難得到穩定。

1.3市場營銷風險大，應收賬款的回收難

當前大多數工程建材企業的客戶資源都掌握在業務員和銷售經理手中，缺乏客戶關系管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業銷售業績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環節銷售費用較高，因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業在最后的環節，賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。

2.建材營銷策略對策

2.1加強市場調研

市場調研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為，市場調研為產品的研制、開發與產品組合指導方向，為企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業采取正確的營銷策略提供依據；另一方面，不同地域的建筑市場規范化程序不一樣，越是規范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。

2.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。

2.3建立品牌經營營銷

建材市場范文第4篇

根據外因和內因確營銷策略

營銷與銷售具有本質上的區別，銷售只是單純地實施產品的買賣而已，而市場營銷就是有策略、有計劃地引導市場和服務，是產品從生產者到達消費者手中或為商品所進行的一系列活動。因此，營銷本身就非常強調策略性和計劃性，當然還有可控制性。

任何一家建材企業都不可能生產銷售所有產品。它必須選擇生產什么產品和銷售什么產品。企業應根據市場評估和自身條件的評估來選擇，是比較簡單、理性而有效的方法。進行市場評估時，首先要認清市場發展趨勢等問題，而后再從以下幾個方面評估：

1、產品消費對象(用戶)是誰。不同的消費對象對產品服務的依賴和需求度、需求目的及產品的需求彈性都會存在差異。

2、產品價格水平與潛在消費者收入狀況的相關性。市場需求與商品價格和消費者的收入水平密切相關。因此.營銷策劃必須認真分析產品在不同價格水平上的市場需求量，研究企業所能承受的最低價格(也就是成本領先地位)。需求還取決于消費者收入水平的高低。因此要關注消費者收入來源構成及其經常性收入占總收入的比例等。

3、替代產品的發展趨勢。做好市場潛力和增長空間的分析預測，對千變萬化的建材行業顯得尤為重要。營銷不僅要對應眼前市場.更要顧及到未來市場，我國居民收入會越來越高，生活水平也會越來越高.高檔產品的需求量會越來越大。

實現差異化營銷策略

價格在市場營銷中始終處于競爭要素的第二第二三位。真正的價格優勢是由成本的領先地位決定的。涂料企業想要通過獲得更多的成本領先優勢來提高市場價格優勢是非常困難的。而實施差異化營銷則能避開價格戰，因此，涂料行業更應該在差異化營銷上多下功夫。

差異化營銷可分為有形差異化和無形差異化營銷，其中有形差異化是實施差異化營銷的第一途徑。也是比較簡單的途徑。就目前市場來看，由于建材產品缺少技術的獨有性，與誰實施差異化就十分重要。能與強勢品牌實施產品和營銷差異化是一個非常有價值的策略。另外我們實施的本質營銷和技術銷售，又從根本上實現了差異化的營銷。在經營中會聽到這樣的品牌自喻：我們的產品質量與某某品牌差不多。而價格要低很多。這無疑于自己承認了一個事實：自身品牌≤某某品牌。是非常失敗的營銷策略。

培養忠誠經銷商構建終端競爭力

在產品服務以及市場營銷行為越來越同質化的將來，營銷通路的建立和終端用戶的培養顯得越發重要。在營銷通路中經銷商的培養是主要任務，而能否培養忠誠的經銷商又是問題的關鍵所在，也是核心競爭力的重要組成部分。建材市場在營銷策略中也明確定位以國際慣例的機制來構建市場網絡。通過市場規律和價值規律來培養自己的忠誠型經銷商和商。只要培養出忠誠商，企業核心競爭力就會從本質上獲得巨大提高。

要培養忠誠經銷商，就需要我們對其價值具有充分的認識并給予足夠的時間周期。產品特有性和產品附加值是培養忠誠商的先決條件，而與產品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關鍵。當然如果能讓對方真正融入到你的企業文化中來那他就會徹底的同化而高度地忠誠。

實施品牌戰略是營銷策略的中心主題

市場營銷過程中，除了能獲得應獲的利潤和市場外。產品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現的.就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養以及終端用戶的培養等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現上。

如何實施品牌戰略是一個非常系統的問題，如果想謀求長期發展，就必須實施品牌戰略。同時所有的營銷策略也要為品牌服務。或許創造一個名牌需要幾代人的努力，但從現在這一刻起你的營銷策略中就必須始終貫穿一個可持續性的前提條件。畢竟，建材是一個不斷循環往復的產業，是非常值得我們去長期耕耘的產業。

推進規模化經營實施

多渠道的整合營銷

中國加入WTO后，我們必須面對國際競爭。面對國際強勢品牌。所以對我國建材行業來說。將面臨著更加嚴峻的市場考驗，其中最嚴峻的就是能否在較短時間內實現快速擴張與成長。

以涂料業為例：1977年，美國共有15000-16000家涂料工廠；到1999年5月，77％的市場份額被10個品牌占有；到了2002年5月，90％的市場份額被9個品牌占有，出現了真正的強勢品牌。第一品牌占市場份額的30％，第九品牌占了3.1％。

建材市場范文第5篇

[關鍵詞]會展物流；建材市場；過程控制；物流體系

[中圖分類號]F251[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）18-0011-03

近幾年會展業異軍突起，發展態勢非常良好，已經成為服務貿易領域的重要組成部分。而在會展業中，會展物流作為一種具有后勤保障功能的服務，隨著會展的發展應運而生。市場經濟的不斷發展，競爭不斷加劇，一些行業實施戰略聯盟策略，為了展示自己的產品，銷售自己的產品，大家開始做大型會展活動。隨之會展物流也就不斷地為其提供服務。

1會展物流的概念

查找文獻，在我國對會展物流的定義有兩種比較流行的描述方式。①會展物流是指為滿足會展需求，在供應地與會展地之間，對會展材料設備與會展物品的高效率、低成本流動和儲存而進行的一整套規劃、實施和控制的過程。②會展物流是指展銷產品從參展商經由會展中轉流向購買者的物理運動過程，它是由會展組織者在綜合會展現場收集多個供需對映體的信息、要求后，統一指揮、統一安排、統一協調的物資流動體系。而針對建材市場的會展物流，筆者認為是指建材展銷產品、會展材料設備從參展商固有的展廳及倉庫集中高效率、低成本地流動到會展中心，在展會結束后又將其再轉移到參展商固有的展廳或倉庫，此過程應該是在統一指揮、統一安排、統一協調的基礎上完成，最終達到降低成本提高效率的目的。

2會展物流的特點

會展物流作為現代物流的一個重要分支，具有一般物流的特征。如科學化、集成化、標準化、電子信息化、自動智能化、綜合化等。但與一般生產物流不同，會展物流不涉及原材料采購與產品生產，僅涉及參展品的運輸轉移。因此，會展物流與傳統物流體系相比，運輸線路復雜、時間要求緊迫、在特定的時間內要為眾多參展企業提供物流服務，經過短暫的會展期后又有返回物流。因而，它具有過程控制的復雜性、運輸的復雜性、組織管理的專業性、物流體系優化的雙重性及物流信息的實時性等特點。下面結合會展物流的特點總結建材市場會展物流的特點。

2.1過程控制的復雜性

筆者在親自參加幾場建材市場的展銷會后，發現在每次的建材展銷會上建材參展商眾多，一般都是16～20家不同品類的建材展銷商。所以建材會展期間的物流組織與管理工作是一項極其復雜的系統工程，在明確會展主題、功能與層次等方面，依據項目策劃書對建材展銷會場內部的布局和風格設計，租借用于室內外裝潢的材料及用于搭臺擺臺的設備。然后協助建材參展商進行參展商品的運輸，并安排好倉儲。這些過程及工作在實際操作時顯得非常煩瑣，每一環節的銜接都要按照既定程序來開展。

2.2參展商品的復雜多樣性導致運輸的復雜性

在建材市場的展銷會中，參展商一般包括16～20家，為了避免惡性競爭，每家的參展商品都是不一樣的，包括地板、瓷磚、吊頂、櫥柜、木門、油漆、衣柜、燈飾等。每家參展商的固定展廳及倉庫分散在福州市的不同地方，參展會展是固定的，勢必導致運輸的復雜性。每個參展商戶都要進行短距離的支線運輸。并且參展商品大部分是成品，其運輸過程要求相對苛刻，裝卸搬運要相當小心，基本都是要人力完成。同時包裝要求較高，成品建材一旦在裝卸搬運以及運輸過程中受到損傷，將直接影響展銷銷售活動。

2.3組織管理專業性強

建材市場展銷活動的地點基本選取在高檔的星級酒店的會場或者福州市海峽會展中心，其在布置會展和展覽時間有特定的限制，基本都是展覽前一天晚上進行布展，而參展商眾多，展品的多樣性，進場布置入口的少量性等，這就需要由專業的會展聯盟物流部門實現展品合理運輸，統一安排，合理布置，以達到在指定的時間內用最低的成本將展品安全無損壞地運達展覽地進行布場。最后在展會結束后還要高效率低成本地把展銷商品安全地送達原來位置。

2.4物流體系優化的雙重性

實現建材市場的合理化，需在物流體系的規劃與運行過程中不斷作出科學決策，隨時根據需要對其進行優化調整。眾所周知，物流體系中存在著“二律背反”以及局部最優和系統最優的矛盾，所以我們在對局部最優和系統最優進行整合時，要找到二者的最佳平衡點，使之轉化為全局最優。

2.5物流信息的實時性

建材市場會展物流的組織與管理過程中，物流信息管理是一項非常重要的內容，會展組織管理者應會同各參展企業的有關人員必須不斷對各種物流信息進行實時監控，并根據反饋信息及時調整物流過程中的具體行動措施。這就要求建材市場會展物流要實施信息化，信息化管理在建材市場會展產業發展中起基礎性保障作用。

3會展物流的相關案例分析

筆者查找相關資料發現，關于建材市場會展物流的研究甚少。下面筆者根據親自參加的福州市建材市場大型展銷活動，就其建材市場的會展物流進行案例式分析。

3.1案例介紹

福州市喜盈門和紅星美凱龍建材賣場一共16家不同建材商戶聯盟起來，做了一場建材行業的展銷會。展銷會定在福州市中心的五星級大酒店的會堂，時間是2013年12月7日，展銷時間僅為一天，其中展會布局如圖1所示。

由于展會地點的原因，要求建材參展商只能在2013年12月6日22點進入會場進行布展，而且進入會展的通道就一個，參展商品都為成品。因此，對會展物流的效率安全等方面要求非常高。整個會展物流過程如圖2所示。

3.2案例分析

整個建材會展過程物流存在以下問題：

3.2.1對會展物流不夠重視

筆者訪問過幾家建材商戶的老板，他們對展銷物流的考慮幾乎為零，把重點都放到通過展銷會來銷售商品，至于物流這一塊，大部分商家認為其成本非常小，不足以去考慮，導致在布展過程中出現效率低，貨損率偏高。

3.2.2會展物流成本控制不嚴格

本次展銷活動是以聯盟的形式組織的，但是在會展物流方面，并沒有實施聯盟戰略，16家建材商戶的會展物流都是各自為政，沒有考慮到集成化組織降低成本。每家商戶都是自己在運輸，車輛都沒有達到滿載。裝卸搬運過程全部是人工完成，沒考慮到機械化，更沒從聯盟的角度考慮到臨時裝卸搬運工的合理組織，導致本次展銷活動的物流運輸成本及裝卸搬運成本過高。

3.2.3會展物流專業化程度低

建材商在會展過程，物流基本上交給商戶的物流部或安裝部甚至是店員來組織安排，而這些人員的物流素質普遍偏低，對先進的會展物流理念思想基本不知不懂，只認為憑經驗就可以完成，甚至連成本控制意識都沒有，他們還認為成本是老板支付，自己只要如何簡單如何快速省力就如何組織會展物流活動。建材聯盟商也沒有考慮到將會展物流交給專業的第三方會展物流企業。

3.2.4會展物流人員素質低，溝通協調能力不足

建材聯盟會展組織者事先沒有組織溝通會展物流相關注意事項，參展商是各自組織各自物流活動，各參展商物流部自己組織各自展品到達展覽場館，便會造成多家參展商同時到達展館進貨通道擁擠。進館之后參展商展臺的搭建、布置、裝飾等工作，又會因為各自的物流部不同，信息的流動發生在眾多的參展商物流部、展覽組織者、場館方之間，線路過于繁雜，溝通過程中經常會出現信息流通受阻現象，協調困難，導致展品在場館外滯留或者留給參展商布置展臺的時間過短等現象。

3.2.5會展物流活動信息化程度低

在信息化的今天，建材聯盟會展的整個過程基本只是靠電話聯系，聯盟配備的電腦只是用于簡單的數據存儲，會展物流信息沒有真正地橫向聯合起來，致使信息數據無法共享，信息無法準確及時傳達給各參展商物流負責人。特別是利用網絡技術進行物流信息的傳遞和管理程度基本不存在，對于電子數據交換技術（EDI）、射頻識別技術（RFID）、條碼技術、客戶關系管理（CRM）等運用理念缺乏，致使物流管理效率低下，物流成本較高。

4建材會展物流的發展對策

雖然福州市建材會展物流行業仍存在若干問題，但未來在參展商、物流供應商以及相關政策和其他積極因素的影響下，福州市建材會展物流發展情況會逐漸改善，建材會展物流的技術水平與組織管理水平也將逐步科學化。

以下是基于福州市建材會展物流發展提出的一些措施建議。

4.1觀念上重視，向現代建材會展物流模式轉變

現在福州市建材企業已經實施戰略聯盟會展策略，但只是基于銷售層面的聯盟會展，物流方面的重視要加強，銷售聯盟會展不是只做一次，而是很多次，每一次的物流成本相對較少，但是隨著會展次數的增加，會展物流成本將會凸顯出來。所以建材聯盟參展商要足夠的重視會展物流的重要性，向現代建材會展物流模式轉變。可以大力發展聯盟實力，將建材會展物流外包給專業的第三方物流公司或物流供應商，從而降低會展物流成本，提高會展物流效率，同時使建材會展物流更協調、更專業。

4.2加強信息化建設，注重會展物流溝通協調能力培養

建材會展物流活動是一項非常復雜的系統工程，每一個環節都存在信息流，信息的不暢通會直接導致會展物流活動效率低下，運作成本過高，影響營銷會展活動。建材參展商、各自物流部以及展館方在建材會展活動中應建立相對實用的會展物流信息化平臺，例如可以通過微信平臺建立暫時的信息交流分享平臺，可以通過互聯網進行文件傳入以及通過計算機軟件進行相關會展物流活動的優化等。在展前階段，確定參展后，建材參展商、各自物流部以及展館方之間要就貨物情況和參展事項進行溝通，其中展品的包裝，運輸及搬運細節都要提前協調好。展館方及時與各物流部負責人溝通，合理安排各物流部負責人運輸參展商品，避免造成會展館進貨口擁擠混亂。各物流部負責人要遵守安排及時將參展品在規定的時間內運輸到規定的位置。通知的方式最好不要僅用電話，而是以文件的形式發傳真，一是便于對方留底查貨，二是展覽會期間很忙，對方聯系人不在的情況下，也會由其他負責人根據文件上的內容進行核對。在布展階段，參展商應該服從展前會議規定的內容統籌安排，從整個會展總體的角度編排參展方的進館順序，通過這種方式盡可能地節約進館時間。在展中及展后階段，展品的撤展順序，回運活動也應及時溝通好充分協調。

4.3加強人才培養

人才是發展的基石，建材會展物流的發展水平與專業人才的培養息息相關，只有具備一定數量的專業技術人才，建材會展物流才能更快更好地發展。物流人才的培養已經全面開展，但是有關建材會展物流人才的教育培訓工作還幾乎是空白，專業的物流人才還非常缺乏。建材會展物流人才除了掌握一般物流知識，具備一定的物流知識和技能外，還必須對會展業有充分的了解。建材會展物流需要的是復合的經濟管理人才，只有多方位、多形式地培養建材會展物流人才，才能給會展商提供更高水準的全程物流服務。培養專業人才的路徑很多，可以吸收一部分高校物流管理專業本科生或研究生，將其推向建材會展物流組織工作的前線參與理論聯系實踐，既掌握操作技能又具有管理經驗；還可以定期從崗位上抽調部分有潛力的建材會展物流從業人員返回學校深造，接觸前沿的物流技術和物流管理知識；建材企業、物流企業可以搞企業內訓，建立標準的物流作業流程。

5結論

福州市建材市場會展的蓬勃發展對建材物流提出了新的需求，帶動了建材會展物流的興起與發展。建材會展物流是建材會展活動中的重要環節，其服務質量直接關系到建材展銷活動的順利進行及其最終成效。雖然福州市建材會展物流發展過程中存在一些問題，但隨著建材參展商的不斷重視，以及物流利潤的凸顯，建材會展物流的發展將不斷提高、不斷完善。同時，也有利于促進福州市建材市場的發展和繁榮。

參考文獻：

[1]郭慧馨.會展物流 [M].天津：南開大學出版社，2012.