網絡銷售

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網絡銷售范文第1篇

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導和行業目標

三． 市場行銷近期目標

四． 營銷基本理念和基本規則

五． 市場營銷模式和信用等級評定制度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務體系

九． 培訓工作的開展

十． 專業網絡站點

十一． 內部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A． 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B． 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C． 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

二．銷售策略指導和行業目標

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。

2． 強調兩個重點；大力發展重點區域和重點商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3． 重點發展以下行業：

（1） 住宅（智能小區）

（2） 醫院

（3） 教育，政府，金融等行業。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5． 大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三．市場行銷近期目標

1． 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四．營銷基本理念和基本規則

1． 營銷團隊的基本理念；

A． 開放心胸：

B． 戰勝自我：

C． 專業精神；

2． 營銷基本規則：

A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

D． 分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

（2） 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五．市場營銷模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協議）

B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C． 在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D． 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。

2． 給信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A． 客戶的分類：地區的一級商（A），地區的二級商（AA），系統集成商（AAA）

B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C． A級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六．價格策略

1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

八．售后服務體系

1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4． 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九．培訓工作的開展

1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5． 網上培訓，考試，發結業證書。

十．專業網絡站點

1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務。如資料，圖片。

3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內部人員的報告制度和銷售決策

1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A． 本周完成銷售數

B． 本周渠道開發的進展

C． 下周工作計劃和銷售預測。

D． 困難。

E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2． 價格控制

A． 統一的價格和折扣制度。

B． 價格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

5． 編制銷售手冊；其中包括的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1． 授權營銷的協議

2． 授權營銷商的季度返點表

3． 授權營銷商注冊登記表

4． 銷售情況預測表

5． 產品定單和銷售合同

6． 信用等級評定辦法

7． 授權維修中心協議文件

8． 授權培訓中心協議文件

9． 授權培訓中心評定政策

10． 備件庫的建立和管理辦法

11． 發展計劃一覽表

12． 200x年市場營銷工作計劃書

13． 業務經理周工作報告

14． 行業經理周工作報告

15． 部門工作交接單

16． 產品價格表

17． 返點確認單

18． 銷售業績統計表

19． 業務人員銷售業績統計表

網絡銷售范文第2篇

網絡不只是巨大的“奶酪”

優衣庫在2008年創造了財富神話,作為后來中國的外籍服裝品牌,在定位上它睿智地選擇了網絡渠道來突破實體拓展的困局(優衣庫在中國的傳統營銷模式和市場拓展一直不理想)。優衣庫與淘寶合作短短10天,銷售額就突破了50萬元,2009年度優衣庫的網上銷售額已經超過億元,遠遠領先于實體渠道的創造價值,在中國飛速成名,并奠定“江湖”地位。

2009年11月11日淘寶網與杰克瓊斯聯合推出的全場五折促銷活動中,杰克瓊斯淘寶商城店創造了單店單天522萬元的銷售業績,相當于50家線下專賣店一天的銷量。但是從運營成本來說,當天網絡銷售的運營成本不到線下運營成本的十分之一。

“今年3月8日面市的阿里巴巴1688批發商城,上架440款衣服,88秒內全部搶光。”阿里巴巴服裝市場發展部資深經理陳智銘向記者介紹了兩個案例:網上經營小小鏈鉤、鏈鎖的經銷商李堂華一年可以做1000多萬元。就像陳智銘經理說的那樣,電子商務對于認知尚處于萌芽狀態的鞋服企業來說是一個巨大的“金礦”,低成本、永不休息的營業模式和超強的客層覆蓋能力,是強悍的挖掘機。

不過,網絡也像帶刺的玫瑰,傳統營銷模式的鞋服企業、百貨,乃至網絡鞋服品牌PPG、VANCL等都出現過大小不同的水土不服,“是否能以產業高度和市場戰略高度來規劃網絡市場,以企業變革和產業創新的心態來運營網絡市場是企業涉足網絡市場的關鍵,此外還有到位的產品定位、研發和價格體系等,不過,即使這些你都做到了還是不夠的,因為這是內部的,是支撐企業發展的核能,而口碑是網絡的主要傳播渠道,也就是在顧客的感應和識別上我們能不能樹立堅實的、領先的品質形象是貨品流動的根本。” 陳智銘經理說。

VANCL的“產品升級關”

作為網絡服裝品牌的代表之一,近年來,我們在看到VANCL多元化觸角快速伸展、服務逐步提升的同時,我們也看到了VANCL在品牌升級上的艱于突破。如果把市場比喻成大餅,VANCL在搶了PPG的風頭后,實現了金融危機以來的反增長,大餅在口,當下正處于意氣風發之時,在團隊建設、平臺服務及多元化戰略上卓有成效,但靠風投起家的不穩定、生產鏈條的平衡不力仍是VANCL的隱形炸彈,這是品牌的根基。今后,提升設計能力,提供差異化的產品,無疑將是企業競爭的重要籌碼。VANCL已經實施通過“抄底”國際高端設計人才,來增強產品設計和研發能力,提升自身品牌價值,這對其意義非凡,我們也期待著VANCL有實質突破。

在網上,“VANCL盜版”“VANCL質量差”“VANCL尺碼不統一”……這些點評或為網友的一時泄憤,但并非空穴來風。

9月4日早上9點左右記者撥通了VANCL的全國客服電話:400-650-7099,目的是配合此次組稿測試一下VANCL的終端服務,有兩點:一是終端的服務意識和服務能力;二是投訴的密集度。電話在第二次撥通后,服務人員報完工號,問記者需要哪方面幫助,記者假裝氣憤地說:“衣服有質量問題,線扎歪了,我想退貨。”服務人員一副司空見慣的口吻說:“請把手機號或訂單號報一下。”記者回答:“是我姐訂的我還不知道號,要了再給你吧。”服務人員說:“好的。”然后就掛了電話。記者手握電話遲疑了良久,這是客服人員還是記錄投訴電話的人員呢?既然與服務相關,考慮到品牌的影響力,也要細節了解一下原因,附帶平復顧客的一些怨氣以便為下次合作打基礎吧!

之后記者連續撥了十通都沒有打進去,至中午11點多,記者再次撥通電話,打進去后,接待的服務人員依然要手機號或訂單號,沒有問詢原因和過多語言。

兩通電話的背后隱含了什么?投訴的問題的確不少,服務的意識有待加強。據悉5月VANCL已經在14個城市實現到貨試衣服務,為什么還有這么多投訴需要處理,值得思考。

李寧的“投訴門”

李寧搶灘網上商城首月就實現了開門紅,當日銷售5萬元。但接下來,就被投訴牽扯了精力。只要在網絡上鍵入“李寧、網上、投訴”字樣,投訴的信息有N多條,排在前面的都是登記在315網上的,這動靜也著實太大了一點。

其中315熱線網上有兩條投訴信息這樣寫道:“我買了兩雙鞋,結果快遞到后打開一看就一雙,我懷疑被騙了,于是讓快遞員作證把鞋退了回去,結果賣家卻拒絕簽收,還拒絕退貨(是快遞公司給我打電話告訴我的),聲稱是沒有收到貨,我覺得這就是詐騙!我希望有關部門能給我一個公道,本來網上購物就是應該互相信任的,但是總是出現這樣的騙局,怎么才能讓消費者信任。不知道有沒有相關部門能盡快給我一個答復,我已經等了將近20天了,實在是太無奈了。”面對著疑似的騙子囂張跋扈,消費者的上帝形象灰飛煙滅!

朋友轉給我的一條投訴信息是:“3月6日在李寧官方網上商城,網上銀行支付購買3BDC635-1000李寧包類通用休閑LOGO肩背包,可是銷售方取消了該訂單,另外在7日重新開了一個訂單,附送一個化妝品包,并確定了付款。可是過了幾天,到3月11日在出庫時間一欄他們一直什么都沒填。打公布電話:4006760086,一直不接,要不就是無應答,要不就是正忙,我想了解貨的信息也無法了解,退貨也無法退,找一個解釋也沒地方。”顧客真是有苦難言!

李寧公司僅僅從線下覆蓋到線上就突顯了這樣多的服務問題!業內專家對此認為,網絡就像一個放大鏡,在網絡渠道這個直通車上一下把事物的本質放大了很多倍。如果我們是一個以服務為主導的企業,那么,在網絡平臺的建設中我們就會把服務建設得相對很完善;如果我們是一個營銷策劃能力和商品組合能力比較強的企業,我們就會最大限度避免活動流產給顧客造成的不便;如果我們是以顧客為導向的企業,我們就不會漠視消費者的需求和投訴。

網絡成了“曝光臺”

在采訪中,記者記住一句話,網絡是一面鏡子。很經典。誠然,專業化的網絡市場管理團隊和貨品流通、物流體系的安全建設是網絡市場啟動的基礎,這些對于大多數經銷商來說還比較陌生,需要磨合的時間。而輕公司化的運營并非朝夕之功,它需要企業逐步去塑造啞鈴型的產業鏈架構,且在輕重之間做好平衡。但值得深思的是,在網絡這樣巨大的蛋糕前我們做好準備了嗎?在渠道垂直、口碑一日千里的信息平臺上我們想要獲得的是交易額還是市場?

日前,中國消費者協會的今年上半年全國消費投訴情況分析結果顯示,上半年,全國各級消協組織共受理消費者投訴300346件。其中,針對服裝鞋帽商品的投訴超過2.5萬件,居各類投訴首位,而互聯網服務投訴量同比增長74.6%,居投訴增幅第四位。鞋服類消費者反映的主要問題有:服裝斷絲、斷線、破損、掉色、縮水;鞋類商品開膠、開線,斷底、斷面、脫色。其實,無論是線上還是線下,質量和服務都已經成為制約鞋服品牌發展的絆腳石。

監管機制缺失

網絡銷售范文第3篇

關鍵詞：人參網絡銷售;銷售現狀;策略分析

改革開放以來，我國科技的發展與市場經濟體制的逐步確立，家庭計算機與互聯網的普及程度也逐漸擴大。作為科技與經濟共同作用的產物，基于網絡平臺的銷售模式正在逐漸被人們所接受。本文通過對人參的網絡銷售現狀進行分析，并結合人參在網絡銷售過程中出現的問題，為人參的網絡銷售提供了合理的意見和建議。

一、人參網絡銷售現狀

人參（學名：Panax ginseng，又稱為亞洲參，在中國東北土名“棒槌”）是具有肉質的根，可藥用。人參屬于五加科，主要生長在東亞，特別是寒冷地區。作為愈后恢復、增強體力、降糖降壓的良藥，長期以來，人參為我國人民的健康提供了可靠的安全保障，而隨著市場經濟體制的建立與發展，我國的人參銷售，特別是人參的網絡銷售正面臨著巨大的挑戰。以網絡為媒介的人參銷售雖然為廣大的消費者提供了便捷的購物環境，幫助其節省了較多的購物時間，但是相較于傳統的柜臺銷售，人參的網絡銷售并不能為消費者提供真實人參樣品，取而代之的則是各式各樣的人參圖片。一方面，就圖片本身而言，雖然可以起到吸引顧客目光的作用，但是也為顧客增加了選擇的難度，另一方面，就部分人參網絡銷售商而言，通常會為了引起顧客的購買興趣，從而將相關的人參圖片進行美化，甚至利用一些先進的圖片制作軟件將一些不符合實際藥效的圖文信息到其銷售平臺上，從而對消費者的購買行為產生了極大的誤導，嚴重損害了消費者的利益。

二、人參網絡銷售中出現的問題

由人參網絡銷售的現狀可知，只有對人參網絡銷售過程中存在的問題進行深入的研究，才能夠制定符合人參市場發展方向的網絡銷售策略，從而促進人參產業的整體發展。下文從人參的網絡銷售模式、售后服務、銷售渠道以及銷售種類等方面對人參網絡銷售過程中出現的問題進行了具體分析。

1.銷售模式單調。由于人參網絡銷售并不是嚴格意義上的網絡銷售，其不僅包括了消費者的詢問、思考、購買等環節，同時也包括了與銷售方面有關的經營者的各項人性化服務。但就現階段我國人參網絡銷售而言，其銷售模式過于單調，這不僅影響了人參網絡銷售商家的自身利益，同時也大幅度地降低了消費者的購買幾率。首先，我國現有的人參網絡銷售主要是根據生產―進貨―上架―發貨―服務這一銷售模式進行的，雖然與傳統的柜臺銷售相比，人參網絡銷售省去了多級商的相關費用，為人參網銷的經營者帶來了較大的商機，但是長期以來，基于這一模式的人參網銷也出現了質量難以保證、物流緩慢、服務欠佳等相關問題，而由于銷售模式過于單一，使得消費者的購買欲望大打折扣，對人身銷售產業的整體發展產生來較為不利的影響。

2.售后服務比較欠缺。售后服務欠缺是人參網絡銷售過程中的又一難題。盡管網絡銷售的價格一般低于市場價格，但很多網絡銷售規模較小，沒有完善的售后服務體系，很多產品銷售出去就不管了，這直接導致了一些產品很難實現網絡銷售，很多消者更愿意花較高的價格購買具有售后服務體系的產品。首先，相較于傳統的人參柜臺銷售而言，消費者在有意向購買相關產品從而向商家詢問一系列問題時，通常商家可以為其耐心解答，而一旦產品售出后，商家對其消費者的使用情況卻很少進行定期的網絡追蹤與回訪，一方面，對產品的實際效果難以掌握為商家的銷售帶來了較多的盲點與誤區，另一方面，也為其自身人參網絡銷售的經濟效益帶來了較為不利的影響。其次，目前多數的人參網絡銷售者對于產品售出后所出現的相關問題并不能及時、準確地為消費者解答，同時，其解決相關問題的態度也缺乏耐心，不僅嚴重影響了自身網店的整體形象，同時也嚴重損害了消費者的利益。

3.銷售種類單一。由上文可知，人參的網絡銷售不僅僅是單純的基于網絡平臺上的銷售，因此，對于人參網銷過程中所涉及到的產品種類也應該具備多樣性，以便激發更多網絡消費者的購買欲望，但現階段的人參網絡銷售的產品過于單一，部分商家為了節約成本，將同種產品以不同角度進行拍攝，從而上傳到其網絡銷售界面中從而誤導消費者。另外，仍存在部分經營者為了方便，直接去網上搜集相關產品的圖文信息并附到其自身的銷售平臺上的情況，這也嚴重損害了消費者的利益。

4.銷售渠道單一。目前，人參網絡商店在開業的初期階段，經營者通常請自己身邊的朋友或同事幫其宣傳以使得相關產品具備較高的銷量，而對于產品的銷售渠道而言，現階段的人參網銷仍局限于單一網絡平臺銷售模式，對于一些先進的網絡銷售手段和渠道并未進行深入的探索，同時，在銷售中為了節省成本，而嚴重忽視了產品的品牌效應，使得顧客對產品的購買興趣大打折扣，嚴重影響了人參網絡銷售店鋪的經濟效益。

三、解決人參網絡銷售問題的相關對策

1.專業化產品設計。加快專業化的產品設計是豐富人參網絡銷售模式的主要辦法。首先，經營者應改對當前人參市場的總體發展情況進行分析，并結合自身的實際經營情況，根據不同種類的人參對人體相關功效不同的特點，總結出最符合當下市場需求的相關產品，從而增強自身網絡銷售平臺的瀏覽量，進而增加顧客對相關產品的購買幾率。其次，對于符合當下市場需求的相關產品，經營者應該對其進行專業化設計，從而提高自身網店的經濟效益。所謂產品的專業化設計是指對時下比較受歡迎的產品進行從外到內的相關設計，例如在產品的包裝方面，經營者可以制定符合產品功效的且富有創意的外部包裝，從激起顧客好奇心的角度激發顧客的購買興趣，并提升顧客的購買幾率，增加店鋪的經濟效益。除了對產品的包裝進行設計外，經營者也應該對相關產品的不同功效進行詳細分析，并從中選出符合整個人參市場發展方向的主打產品，通過對主打產品的圖文進行詳細設計，提高自身網店的知名度，從而增加其自身的經濟效益。

2.強化售后服務。強化售后服務是人參網絡銷售策略中的重要組成部分，經營者通過強化其自身的售后服務，提高服務質量，不僅可以幫助其自身樹立良好的業界形象，同時也可以獲得消費者良好的口碑，并提高自身網店在行業中的影響力，從而增加其自身的經濟效益。首先，經營者應該規范其自身的經營行為，并樹立正確的人參網絡銷售的經營理念，從消費者的角度出發，切實幫助消費者解決購買產品的前、中、后所出現的相關問題，從而使消費者對人參網絡銷售店鋪產生良好的印象，以達到幫其宣傳的目的。其次，相關人參網絡銷售的主管部門應該定期對經營者開展服務理念和業務素質的培訓課程，并幫助其樹立正確的經營理念，通過提高其自身的職業素養，進而為消費者提供良好的服務，促進其自身經濟效益的增長。

3.豐富產品種類。豐富產品種類是解決人參網絡銷售所面臨問題的重要手段，豐富的產品種類不僅可以增加顧客的選擇，提高顧客的購買幾率，同時產品種類的增加也會提高人參網銷店的知名度，從而增加其網絡銷售平臺的瀏覽量，增加其自身的經濟效益。首先，人參網絡銷售的經營者應該對現階段人參市場的整體走向進行分析，并根據自身的銷售經驗總結出符合未來人參市場發展趨勢的優勢產品，在其自身的網絡銷售平臺的相關產品介紹中，以該產品功能及商家服務的具體信息為主，以其他產品的相關信息為輔，激發顧客的購買興趣，從而提高相關產品的銷售率，使經營者獲得較大的經濟效益。其次，對于一些經濟實力較強的人參網絡銷售經營者而言，在對現行人參市場的產品功能進行全面的分析后，其自身可以通過開發或引進當下人參市場不具備的，而消費群體的需求卻比較高的相關產品，以達到豐富產品種類的目的，并促進其自身網店的經濟發展。

4.建立專業的網絡商城。網絡商城的建立對網絡經營者而言已經是屢見不鮮的現象，京東、國美、蘇寧等大品牌的網絡商城建立不僅促進了網銷產業本身的發展，同時，對于其自身品牌發展也具有較大的促進作用。由此可知，建立專業的網絡商城是解決目前人參網絡銷售所面臨問題的主要措施。一方面，專業化網絡商城的建立可以為人參網銷市場帶來較大的品牌效應，從而為相關人參網絡銷售店鋪打出較高的知名度，并提高其經濟效益。另一方面，建立專業的網絡商城可以對人參網絡銷售經營者的經營行為進行統一規范，從整體上提高人參網銷人員的服務水平和業務素養。目前國內很多網絡銷售平臺發展迅速，在以后的發展過程中堅持正確的軌道就可以建立大眾化的網絡超市。

首先，專業網絡商城的建立既可以是多個人參網絡銷售經營者自發組織的，也可以是具有較強經濟實力的某個人參網絡銷售經營者通過與其他經營者進行協商后，形成統一的人參網絡銷售者組織，通過不同的人參網絡銷售經營者簽訂相關的合作和經營協議，明確其自身在組織中所承擔的經濟業務，從而促進其自身的銷售積極性，提高其經濟效益。其次，在部分人參網銷店達到一定的規模后，又可以發展子公司，以金字塔的形式推動人參網絡銷售行業的整體發展。

四、結論

本文通過對人身網絡銷售的現狀進行闡述，并結合人參網絡銷售過程中出現的相關問題，對人參網絡銷售策略的制定展開了具體的分析。可見，未來，加強對人參網絡銷售策略的分析力度對于促進人參產業的整體發展具有重要的歷史作用和現實意義。

參考文獻：

[1]記者于寶庫.集安人參銷售網絡初步形成[N].長春日報，2010- 04-29，012.

網絡銷售范文第4篇

原文

【摘要】

A網絡設備制造公司為適應社會需求發展，增強企業競爭力，建立基于Internet的多層分布式網絡銷售管理系統，與在全國各地的商保持時時互動，能夠及時準確的做出對應的經營和市場決策。

在研究分析企業系統需求之后，采用C/S與B/S相結合的多層式體系結構，進行安全可靠設計，使系統穩定，具有良好的可擴展性、通用性和時效性，操作簡便，實用性強。完善公司管理信息系統，達到采購、客戶、庫存、財務、人事、供應商有機的統一。

【關鍵詞】：信息管理系統電子商務企業資源計劃分布式組件對象模型(DCOM)

【ABSTRACT】

TheAnetworkequipmentsmakescompanyasthesocialneedinorientationdevelops,strengtheningthebusinessenterprisecompetitionability,establishingaccordingtoInternetmanylayersdistributetypenetworksalemanagementsystem,withbusinessagentinnationaleverylocalitykeepalwaysinteractive,canontimedoaccuratelytoshouldofmanagementwithmarketdecision.

Afterstudyingtoanalyzethebusinessenterprisesystemneed,adoptionC/SandmanylayerstypesystemconstructionthatB/Scombinetogether,proceedthesafeanddependabledesign,makesystemstable,havethegoodexpandingthesex,ingeneralusewiththetimelimitedefficacy,operatesimple,thefunctionisstrong.Perfectcompanymanagementinformationsystem，attainthepurchase,customer,stock,finance,personnel,suppliertounifyorganically.

【KeyWords】MISE-commerceERPDCOM

一、引言

設計對象：A網絡設備制造公司

系統規模：具有完善企業內部ERP系統

1．解決方案的總體目標

建立一套完整的企業營銷管理信息化系統，并逐步在下屬商中建立完善的信息化系統，對企業的日常業務管理數據及在中國全國范圍的商關于產品相關的數據進行計算機管理。

2．系統分析

目前，A公司已經在全國大部分省市擁有主要商，并通過這些分公司對區域內業務進行管理，而且采用了多級銷售的營銷渠道，但與其溝通的方式還主要運用郵件或傳真。隨著企業規模的不斷擴大，同行業競爭的加劇，此方式已經不能適應社會需求和發展。建立自己的Internet網絡銷售系統已經成為A企業迫切需要解決的問題，因此設計一個既能與企業內部的ERP系統集成，又能時時連接商、分銷商的在線銷售系統，以提高工作效率。縮短供應鏈，轉移市場核心，把握市場競爭的風險意識，把握客戶需求、讓銷售拉動生產成為企業運營管理的關鍵。同時完善公司管理信息系統，達到采購、客戶、庫存、財務、人事、供應商的有機統一。通過電子化銷售渠道管理，整合渠道管理、渠道供應、渠道銷售、渠道服務，使企業能及時、準確地掌握和控制龐大的銷售體系中各方面的信息，擁有最快的市場響應時間，可以分析和利用市場的準確信息，從而及時準確的做出對應的經營和市場決策。

......

目錄

【摘要】

一、引言

二、系統設計

網絡銷售范文第5篇

代表人：________________________________________

地址：__________________________________________

郵政編碼：______________________________________

聯系電話：______________________________________

傳真：__________________________________________

開戶銀行：______________________________________

帳號：__________________________________________

乙方名稱：______________________________________

代表人：________________________________________

地址：__________________________________________

郵政編碼：______________________________________

聯系電話：______________________________________

傳真：__________________________________________

開戶銀行：______________________________________

帳號：__________________________________________

第一條 協議項目和目的

1．1 甲、乙雙方經過協商，乙方申請成為_________網絡的商，并完全接受乙方的管理規范，經甲方初步審核符合_________商必備條件，雙方同意簽署本協議。

1．2 本協議的目的是在甲乙雙方之間建立產品或服務的體系，保證乙方銷售或提供的甲方產品或服務的品質正宗、渠道合法。本協議不意味甲方授予乙方作為自己全權人的權限。本協議的任何條文不得解釋成乙方獲得了甲方的全權權，以及可以以甲方的名義面對任何層面的客戶。乙方可以依據本協議使用甲方商標、企業名稱、域名等相關信息解釋甲方產品或服務的來源和品質，但不得對外宣稱自己是甲方的全權商。乙方不得以甲方名義面對第三人、對外簽署合同，以及以甲方名義從事任何經濟行為。

本協議生效后甲方授予乙方_________網絡產品商資格，由乙方向其直接客戶（以下簡稱客戶）銷售甲方的域名注冊、網站寄放以及甲方在本協議有效期內推出的其它業務。

第二條 雙方的權利和義務

2．1 乙方的權利和義務

2．1．1 積極宣傳推廣相關業務及其增值服務，維護甲方的企業形象和服務品質，如實向客戶告知所提供的服務項目及基本報價等，不得進行以次充好、削減服務項目、對免費項目收費等損害甲方和／或客戶利益的行為。

2．1．2 乙方辦理業務時由乙方與客戶簽定合同，全部合同權利義務由乙方獨立承擔，并向客戶提供必要的服務和技術支持，解答客戶提出的各種問題，乙方可享受甲方提供的各項服務與支持，但應受甲方的成本控制制約，甲方有權不提供。

2．1．3 依照甲方規定提交預付款_________元，乙方承認第一次支付的預付款為必須完成的業績，乙方上述預付款未使用完而終止本協議，不得要求退還預付款余額。乙方在本協議有效期內完成第一次支付預付款的業績且沒有其他違反本協議的行為，要求中止協議的，帳上余款可以退還。

2．1．4 依照甲方規定，乙方享受甲方產品的價格。乙方自行與客戶約定的服務價格、收費標準不得低于甲方公開報價。

2．1．5 向甲方及時提供客戶的相關資料和支付相關費用以保證業務的順利進行。

2．1．6 保證服務質量，不得損害甲方整體市場形象，也不得從事其它損害甲方利益的行為。

2．1．7 乙方可以在其公司宣傳材料和名片上以及廣告內容中使用_________網絡商字樣和統一標識，未經甲方授權，乙方不得以甲方“辦事處”、某級別“”、“地區”或“總”等具有壟斷性、排他性和其它未經甲方授權的名義進行廣告宣傳及商業活動。且不得將“_________網絡”與乙方作任何實質性聯系，其企業名稱不得出現“_________網絡”等引人誤解其為甲方分公司或分支機構或總、地區的字樣。乙方不得做出任何引人誤解或引起混淆的行為，使他人誤以為乙方是甲方子公司或分公司、關聯公司、全權或其他實質性關系單位。

2．1．8 乙方保證其所有經營活動完全符合中國有關法律、法規、行政規章等的規定。如因乙方違反上述規定的行為給甲方帶來任何損害，乙方應承擔所有法律責任并賠償給甲方造成的損失。

2．1．9 本協議有效期內及本協議終止或者解除后，乙方承諾不向與甲方構成商業競爭關系的企業、商業機構或者組織提供有關甲方業務、技術等一切相關信息或者資料，否則承擔相應的責任。

2．1．10 乙方與甲方的其他商之間不得進行惡性競爭或者其它不正當競爭。

2．1．11 本協議所稱“與甲方構成商業競爭關系的企業、商業機構或者組織”是指符合下列情形之一的企業、商業機構或者組織：

（一）與甲方處于相同或者相近似的商業、技術領域；

（二）與甲方經營范圍相同或者相近似；

（三）與甲方所提供的產品、服務或者所面向的客戶群相同或者相近似；

（四）法律、法規規定的其它情形。

2．1．12 乙方如非cnnic授權，則不得以cnnic授權名義進行活動，否則責任自負。給_________網絡造成損失的，應當全額賠償。

2．1．13 乙方應遵守并促使其用戶遵守甲

方的各項服務和產品的在線申請／注冊條款，乙方的用戶違反前述條款的行為將被視為乙方的行為，甲方將直接向乙方追究責任。 2．2 甲方的權利和義務

2．2．1 雖然作為本合同服務標的的第一條所述之業務可能成為乙方與客戶服務合同中規定的服務標的，按照本合同約定，乙方以自己的名義與客戶建立合同關系并獨立承擔合同責任，甲方不與乙方的客戶建立服務合同關系。

2．2．2 乙方遞交的國際域名注冊業務，由于實行即付即注方式，一經乙方遞交，甲方便視為乙方及客戶同意注冊此域名，甲方將在乙方的預付款余額足夠的前提下及時實行注冊；乙方要求的國內域名注冊，甲方接到乙方的在線申請及必需文件后，即開始進行查詢、注冊；虛擬主機設立和開通等其它業務必須在乙方預付款余額足夠或收到甲方匯款憑證傳真后按業務合同進行。其它業務甲方應在乙方提交申請后及時處理。

2．2．3 甲方向乙方提供完整的售后服務，詳細條款由甲、乙雙方之間具體的業務合同確定（包括電子版合同形式），但甲方的售后服務只對乙方，不面向客戶。

2．2．4 及時將與乙方業務有關的價格細則和變化，市場動態指導通知乙方（一般用電子郵件方式）。

2．2．5 向乙方提供業務范圍內的技術支持和技術培訓，幫助乙方提高技術能力，拓寬業務范圍。

2．2．6 對因乙方違反本協議造成客戶或甲方損失的，甲方有權終止本協議并有權要求乙方賠償損失。

2．2．7 對因甲方過錯造成的損失，甲方只向乙方承擔責任。該責任的承擔以甲、乙雙方之間發生的該筆具體業務金額的總額為上限。

2．2．8 對于乙方與其客戶之間的糾紛、爭議、損失、侵權、違約責任等，均由乙方與客戶自行解決，甲方不介入乙方與客戶的糾紛、爭議等，也不對客戶的任何損失負責。

2．2．9 在本協議有效期內，甲方有權根據市場情況修訂定價和管理規范；乙方保證接受甲方在本協議履行期內對相關管理條款的修訂。修訂一旦作出，甲方會提前_________天發送電子郵件或在甲方網站以公告形式通知乙方，修訂從規定的日期起生效。

2．3 客戶要約下的商的退出

2．3．1 甲方承諾不以任何形式主動提出與乙方客戶（以下稱“客戶”）建立直接的經濟關系。

2．3．2 應客戶的書面要約，甲方可以與客戶簽訂服務合同，建立服務關系，尤其在下述情況下：

（一）客戶提交了自己作為域名、網站、服務器的所有權人的證明；

（二）客戶有證據證明乙方提供的服務不能達到乙方與客戶所簽訂的合同要求。沒有合同要求時，不能達到本行業一般人士認可的合理要求。

（三）客戶提交了已經通知乙方終止合同的通知書。

2．3．3 甲方不對客戶和乙方合同的履行和終止承擔任何責任，由合同簽訂一方直接向對方承擔責任。

2．3．4 甲方與客戶簽訂服務合同后，甲乙雙方簽訂的合同中有關向該客戶提供服務的所有約定自行終止。

2．3．5 甲方與客戶簽訂服務合同后，對乙方就該客戶的服務向甲方交納的費用作如下處理：

（一）按照甲方和乙方合同約定，乙方未繳納的部分不再繳納；

（二）乙方已經繳納給甲方的費用，在甲方扣除按照實際提供服務的時間占合同約定的總服務時間的比例計算的相應費用后，作如下處理：

a．客戶書面提出請求，要求將該部分費用轉為與甲方簽訂合同中規定的應交服務費的部分或全部的，甲方將此費用自動轉為該服務費；

b．客戶向甲方出具書面同意書，同意將此費用退還乙方的，甲方將此費用退回乙方。

第三條 對商的獎懲

3．1 依據美滿網絡的相關規定給予乙方產品價格優惠。

3．2 乙方成為甲方后，有違反商信譽和宗旨的，或者違反本協議，以及給客戶或者甲方造成嚴重損害的，甲方有權取消其資格，追究其法律責任，同時本協議終止。

第四條 協議有效期

本協議有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。

第五條 企業名稱、商標、商號、品牌、域名和網站

5．1 在履行本協議期間，乙方只能在本協議約定的范圍內適當地使用甲方的企業名稱、商標、商號、品牌、域名和網站的名義，不超越甲方認可工作范圍的行為，更不得用于其它的目的和事項。乙方在使用甲方的企業名稱、商標、商號、品牌、域名和網站時，應當完全為甲、乙雙方在本協議中約定的內容服務，不得夾帶其他業務內容或經營目的。乙方在其自身宣傳材料、名片、市場宣傳、網站建設以及其他任何方面使用甲方認可的名稱、域名和網站，都必須事先書面通知甲方，并獲得甲方的書面許可，方可進行。否則視為對甲方企業名稱、商標、商號、品牌、域名和網站的侵權，應負相應的責任。乙方使用甲方名稱、商標、域名的用途僅限于對其銷售的產品或服務的描述，不得進行使人聯想銷貨方或服務提供商為甲方的任何行為。

5．2 乙方及其職員承諾在履行本協議期間及在本協議期滿后不對甲方所有或將要擁有的商標、企業名稱、域名等進行貶低或者其它任何損害，也不對甲方互聯網網頁或者網站進行任何貶低、抄襲、歪曲、破壞或其它損害。在協議期間乙方應努力工作以維護、提高上述商標、企業名稱、域名的價值。

5．3 乙方承諾，若與甲方終止、解除本協議后未經甲方書面同意，不得向他人明示或暗示與上述甲方之商標、企業名稱、域名有任何實質性聯系，或者以其它方式明示或暗示自己系甲方全權商。

5．4 因上述5．1、5．2和5．3情形給第三人或者甲方造成損害的，乙方承擔一切責任。

第六條 協議變更、終止及違約責任

6．1 甲、乙雙方應本著誠實信用的原則履行本協議。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本協議并要求對方賠償損失。

6．2 任何一方在履行中發現或者有證據表明對方已經、正在或預期將要違約，可以終止履行本協議，但應及時通知對方。若對方對本協議繼續不履行、履行不正當或者違約，該方可以解除本協議并要求對方賠償損失。

6．3 在協議執行期間，如果雙方或一方認為需要終止，應提前一個月通知對方，雙方在財務結算完畢、各自責任明確履行之后，方可終止協議。因一方違反本協議的約定擅自終止本協議，給對方造成損失的，應賠償對方損失。在本協議期滿時，如雙方同意，可續簽本協議。

6．4 在6．3之情形下，對方應繼續完成當月的財務結算，各自明確責任。

6．5 經雙方協商達成一致，可以對本協議有關條款進行變更，但應當以書面形式確認。

6．6 訂立本協議所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本協議應變更相關內容；訂立本協議所依據的客觀情況發生重大變化，致使本協議無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更或者終止協議的履行。

6．7 因本協議一方經營情況發生重大困難、瀕臨破產進入法定整頓期或者被清算，任意一方可以解除本協議。

第七條 爭議解決

在本協議執行期間如果雙方發生爭議，雙方應友好協商解決。如果協商不成，雙方同意向_________

法院。 第八條 不可抗力及意外事件

8．1 因不可抗力或者其他意外事件使得本協議的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本協議。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本協議、解除或延遲本協議，應自不可抗力、意外事件發生之日起五日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并于事件發生之日起二十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或延遲履行的證明。

8．2 遭受不可抗力的一方應采取一切必要措施減少損失，否則應就擴大的損失承擔責任。

8．3 本協議所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方或雙方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、瘟疫流行和風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府管制、電信原因等。

第九條 附則

9．1 本協議的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

9．2 除法律本身有明確規定外，后繼立法或法律變更對本協議不具有溯及力。雙方可根據后繼立法或變更后的法律，經協商一致對本協議進行修改或補充，但應采用書面形式。

9．3 一方變更通知、通訊地址或其它聯系方式，應自變更之日起十日內，將變更后的地址、聯系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。

9．4 本協議的理解與解釋應依據協議目的和文本原義進行，本協議的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本協議的解釋。

9．5 任何一方對本協議的內容和對方當事人的商業機密均負有保密的義務。

9．6 本協議一式二份，雙方各執一份，經簽字、蓋章后生效，二份協議具有同等效力。

9．7 本協議由上述甲、乙雙方授權代表簽署于____________________________________。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________