海王生物

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海王生物范文第1篇

1、有生孩子一個男孩一個女孩,不過阿嫵在孩子沒有成年的時候就死了。

2、阿嫵是寐語者所著的《帝王業》中的女主人公。丈夫是蕭綦，阿嫵出身于世家門閥，自小就在眾皇族的疼愛呵護中長大，她的一生本應該是眾星捧月令人羨妒。但是卻因為投在王氏下，被卷入了權勢之中。于是她一生的命運在15歲時就改變了，一場權力的交易，斬斷了她與昔日竹馬子澹的緣分，一場遲來的邂逅，開始了蕭綦與她的生死相約。

（來源：文章屋網 ）

海王生物范文第2篇

煤炭資源大規模開采了60多年的烏海市，在為內蒙古經濟發展作出重要貢獻的同時，也付出了巨大的地質環境代價。據介紹，烏海煤礦開發引發的地面塌陷和采空區已達100平方公里，造成礦區民宅、學校、醫院、電力線路等基礎設施破壞嚴重。同時，產業發展伴生的煤矸石每年約1，000余萬噸，累計積存煤矸石6，700萬噸，形成了規模較大的煤矸石山7座，較大的排矸場10處，占地面積8平方公里。各電廠每年排出的粉煤灰達220萬噸，累計積存粉煤灰1，700萬噸，形成較大儲灰場7個，占地面積5.58平方公里。多年以來，因風化和自燃，排矸場和儲灰場成為了重點污染源，嚴重影響著當地的生態環境，也制約著烏海的經濟發展。

治理和修復礦山生態環境，建設綠色生態烏海，為全市人民創造良好的自然環境，是烏海市國土資源局今年的工作重心。為此，該局確定了五項措施：

一是通過對全市礦山地質環境情況的調查，編制全市礦山地質環境監測網絡，實施礦山地質環境動態監測，對全市主要交通干線兩側和城市周邊、采沙坑、無治理責任主體的廢棄區和治理區域范圍內地質環境進行恢復治理。同時，在2011年摸底調查工作的基礎上，把廢棄居民點和工礦廢棄地復墾調整利用與地質環境治理工作有機結合起來，力求達到最佳的經濟效益、社會效益和生態效益。

二是開展礦山地質環境治理恢復保證金制度的研究和探索，加強對礦山企業執行保證金制度的動態監督管理，嚴格落實企業責任，確保礦山地質環境不欠新賬。同時，充分利用好資源枯竭型城市的政策，不斷加大地質環境保護與治理恢復工作力度，“以規劃編制為先導，以項目爭取為突破口”穩步推進烏海市礦山地質環境保護與治理恢復工作。“十二五”期間，烏海地質環境治理工作計劃向國家和自治區爭取地質環境保護與治理恢復專項資金8-10億元。今年擬爭取國家和自治區專項資金1-2億元。

三是采取回填治理地裂縫、地面塌陷，對矸石山圍護擋墻并覆土，恢復植被，疏通自然河道，清理固體廢棄物，平整土地并進行土地復墾，修建地質公園1-2處，并優先治理對烏海市礦山地質環境保護與治理工作難度大，礦山環境問題突出的礦山，從而帶動和推進全市礦山地質環境的治理工作。

四是加快礦山地質環境保護與治理的技術更新。鼓勵研發礦業開發引起環境變化的防治技術，礦業“三廢”的處理和廢棄物回收與綜合利用技術，礦山采、選、礦產品深加工及提高勞動生產率和資源利用率技術，環境污染控制與礦山生態重建等技術。

海王生物范文第3篇

近10年來，由于海洋在沿海國家可持續發展中的戰略地位日益突出，以及人類對海洋環境特殊性和海洋生物多樣性特征的認識不斷深入，海洋生物資源多層面的開發利用極大地促進了海洋生物技術研究與應用的迅速發展。1989年首屆國際海洋生物技術大會（以下簡稱MPS大會）在日本召開時僅有幾十人參加，而1997年第四屆IMBC大會在意大利召開時參加入數達1000多人。現在IMBC會議已成為全球海洋生物技術發展的重要標志，出現了火紅的局面。《IMBC2000》在澳大利亞剛剛開過，《IMBC2003》的籌備工作在日本已經開始，以色列為了舉辦們《IMBC2006》早早作了宣傳，并爭到了舉辦權。每3年一屆的IMBC不僅吸引了眾多高水平的專家學者前往展示與交流研究成果，探討新的研究發展方向，同時也極大地推動了區域海洋生物技術研究的發展進程。在各大洲，先后成立了區域性學術交流組織，如亞太海洋生物技術學會、歐洲海洋生物技術學會和泛美海洋生物技術協會等。各國還組建了一批研究中心，其中比較著名的為美國馬里蘭大學海洋生物技術中心、加州大學圣地亞哥分校海洋生物技術和環境中心，康州大學海洋生物技術中心，挪威貝爾根大學海洋分子生物學國際研究中心和日本海洋生物技術研究所等。這些學術組織或研究中心不斷舉辦各種專題研討會或工作組會議研究討論富有區域特色的海洋生物技術問題。1998年在歐洲海洋生物技術學會、日本海洋生物技術學會和泛美海洋生物技術協會的支持下，原《海洋生物技術雜志》與《分子海洋生物學和生物技術》合刊為《海洋生物技術》學報（以下簡稱MBT），現在它已成為一份具有權威性的國際刊物。海洋生物技術作為一個新的學科領域已明確被定義為“海洋生命的分子生物學如細胞生物學及其它的技術應用”。

為了適應這種快速發展的形勢，美國、日本、澳大利亞等發達國家先后制定了國家發展計劃，把海洋生物技術研究確定為21世紀優先發展領域。1996年，中國也不失時機地將海洋生物技術納入國家高技術研究發展計劃（863計劃），為今后的發展打下了基礎。不言而喻，迄今海洋生物技術不僅成為海洋科學與生物技術交叉發展起來的全新研究領域，同時，也是21世紀世界各國科學技術發展的重要內容并將顯示出強勁的發展勢頭和巨大應用潛力。

1．發展特點

表1和表2列出的資料大體反映了當前海洋生物技術研究發展的主要特點。

1.1加強基礎生物學研究是促進海洋生物技術研究發展的重要基石

海洋生物技術涉及到海洋生物的分子生物學、細胞生物學、發育生物學、生殖生物學、遺傳學、生物化學、微生物學，乃至生物多樣性和海洋生態學等廣泛內容，為了使其發展有一個堅實的基礎，研究者非常重視相關的基礎研究。在《IMBC2000》會議期間，當本文作者詢問一位資深的與會者：本次會議的主要進步是什么？他毫不猶豫的回答：分子生物學水平的研究成果增多了。事實確實如此。近期的研究成果統計表明，海洋生物技術的基礎研究更側重于分子水平的研究，如基因表達、分子克隆、基因組學、分子標記、海洋生物分子、物質活性及其化合物等。這些具有導向性的基礎研究，對今后的發展將有重要影。

1.2推動傳統產業是海洋生物技術應用的主要方面

目前，應用海洋生物技術推動海洋產業發展主要聚焦在水產養殖和海洋天然產物開發兩個方面，這也是海洋生物技術研究發展勢頭強勁。充滿活力的原因所在。在水產養殖方面，提高重要養殖種類的繁殖、發育、生長和健康狀況，特別是在培育品種的優良性狀、提高抗病能力方面已取得令人鼓舞的進步，如轉生長激素基因魚的培育、貝類多倍體育苗、魚類和甲殼類性別控制、疾病檢測與防治、DNA疫苗和營養增強等；在海洋天然產物開發方面，利用生物技術的最新原理和方法開發分離海洋生物的活性物質、測定分子組成和結構及生物合成方式、檢驗生物活性等，已明顯地促進了海洋新藥、酶、高分子材料、診斷試劑等新一代生物制品和化學品的產業化開發。

表1近期IMBC大會研討的主要內容

表2近期IMBC大會和《MarineBiotechnology》學報論文統計表

1.3保證海洋環境可持續利用是海洋生物技術研究應用的另一個重要方面

利用生物技術保護海洋環境、治理污染，使海洋生態系統生物生產過程更加有效是一個相對比較新的應用發展領域，因此，無論是從技術開發，還是產業發展的角度看，它都有巨大的潛力有待挖掘出來。目前已涉及到的研究主要包括生物修復（如生物降解和富集、固定有毒物質技術等）、防生物附著、生態毒理、環境適應和共生等。有關國家把“生物修復”作為海洋生態環境保護及其產業可持續發展的重要生物工程手段，美國和加拿大聯合制定了海洋環境生物修復計劃，推動該技術的應用與發展。

1.4與海洋生物技術發展有關的海洋政策始終是公眾關注的問題

其中海洋生物技術的發展策略、海洋生物技術的專利保護、海洋生物技術對水產養殖發展的重要性、轉基因種類的安全性及控制問題、海洋生物技術與生物多樣性關系以及海洋環境保護等方面的政策、法規的制定與實施倍受關注。

2.重點發展領域

當前，國際海洋生物技術的重點研究發展領域主要包括如下幾個方面：

2.1發育與生殖生物學基礎

弄清海洋生物胚胎發育、變態、成熟及繁殖各個環節的生理過程及其分子調控機理，不僅對于闡明海洋生物生長、發育與生殖的分子調控規律具有重要科學意義，而且對于應用生物技術手段，促進某種生物的生長發育及調控其生殖活動，提高水產養殖的質量和產量具有重要應用價值。因此，這方面的研究是近年來海洋生物技術領域的研究重點之一。主要包括：生長激素、生長因子、甲狀腺激素受體、促性腺激素、促性腺激素釋放激素、生長一催乳激素、滲透壓調節激素、生殖抑制因子、卵母細胞最后成熟誘導因子、性別決定因子和性別特異基因等激素和調節因子的基因鑒定、克隆及表達分析，以及魚類胚胎于細胞培養及定向分化等。

2.2基因組學與基因轉移

隨著全球性基因組計劃尤其是人類基因組計劃的實施，各種生物的結構基因組和功能基因組研究成為生命科學的重點研究內容，海洋生物的基因組研究，特別是功能基因組學研究自然成為海洋生物學工作者研究的新熱點。目前的研究重點是對有代表性的海洋生物（包括魚、蝦、貝及病原微生物和病毒）基因組進行全序列測定，同時進行特定功能基因，如藥物基因、酶基因、激素多肽基因、抗病基因和耐鹽基因等的克隆和功能分析。在此基礎上，基因轉移作為海洋生物遺傳改良、培育快速生長和抗逆優良品種的有效技術手段，已成為該領域應用技術研究發展的重點。近幾年研究重點集中在目標基因篩選，如抗病基因、胰島素樣生長因子基因及綠色熒光蛋白基因等作為目標基因；大批量、高效轉基因方法也是基因轉移研究的重點方面，除傳統的顯微注射法、基因槍法和攜帶法外，目前已發展了逆轉錄病毒介導法，電穿孔法，轉座子介導法及胚胎細胞介導法等。

2.3病原生物學與免疫

隨著海洋環境逐漸惡化和海水養殖的規模化發展，病害問題已成為制約世界海水養殖業發展的瓶頸因子之一。開展病原生物（如細菌、病毒等）致病機理、傳播途徑及其與宿主之間相互作用的研究，是研制有效防治技術的基礎；同時，開展海水養殖生物分子免疫學和免疫遺傳學的研究，弄清海水魚、蝦、貝類的免疫機制對于培育抗病養殖品種、有效防治養殖病害的發生具有重要意義。因此，病原生物學與免疫已成為當前海洋生物技術的重點研究領域之一，重點是病原微生物致病相關基因、海洋生物抗病相關基因的篩選、克隆，海洋無脊椎動物細胞系的建立、海洋生物免疫機制的探討、DNA疫苗研制等。

2.4生物活性及其產物

海洋生物活性物質的分離與利用是當今海洋生物技術的又一研究熱點。現人研究表明，各種海洋生物中都廣泛存在獨特的化合物，用來保護自己生存于海洋中。來自不同海洋生物的活性物質在生物醫學及疾病防治上顯示出巨大的應用潛力，如海綿是分離天然藥物的重要資源。另外，有一些海洋微生物具有耐高溫或低溫、耐高壓、耐高鹽和財低營養的功能，研究開發利用這些具特殊功能的海洋極端生物可能獲得陸地上無法得到的新的天然產物，因而，對極端生物研究也成為近年來海洋生物技術研究的重點方面。這一領域的研究重點包括抗腫瘤藥物、工業酶及其它特殊用途酶類、極端微生物定功能基因的篩選、抗微生物活性物質、抗生殖藥物、免疫增強物質、抗氧化劑及產業化生產等。

2.5海洋環境生物技術

該領域的研究重點是海洋生物修復技術的開發與應用。生物修復技術是比生物降解含義更為廣泛，又以生物降解為重點的海洋環境生物技術。其方法包括利用活有機體、或其制作產品降解污染物，減少毒性或轉化為無毒產品，富集和固定有毒物質（包括重金屬等），大尺度的生物修復還包括生態系統中的生態調控等。應用領域包括水產規模化養殖和工廠化養殖、石油污染、重金屬污染、城市排污以及海洋其他廢物（水）處理等。目前，微生物對環境反應的動力學機制、降解過程的生化機理、生物傳感器、海洋微生物之間以及與其它生物之間的共生關系和互利機制，抗附著物質的分離純化等是該領域的重要研究內容。

3.前沿領域的最新研究進展

3.1發育與生殖調控

應用GIH（性腺抑制激素）和GSH（性腺刺激激素）等激素調控甲殼類動物成熟和繁殖的技術[1]，研究了甲狀腺激素在金紹生長和發育中的調控作用，發現甲狀腺激素受體mRNA水平在大腦中最高，在肌肉中最低，而在肝、腎和鰓中表達水平中等，表明甲狀腺素受體在成體金銀腦中起著重要作用[1]，對海鞘的同源框（Homeobox）基因進行了鑒定，分離到30個同源框基因[1]，建立了青鳉的同源框（Homeobox）基因[1]，建立了青鳉胚胎干細胞系并通過細胞移植獲得了嵌合體青鳉[1]，建立了虹鱒原始生殖細胞培養物并分離出Vasa基因[2]，進行斑節對蝦生殖抑制激素的分離與鑒定[2]，應用受體介導法篩選GnRH類似物，用于魚類繁殖[2]，建立了海綿細胞培養技術，用于進行藥物篩選[2]，建立了將海膽胚胎作為研究基因表達的模式系統[2]，通過基因轉移開展了海膽胚胎工程的研究[2]，研究了人葡糖轉移酶和大鼠已糖激酶cDNA在虹鱒胚胎中的表達［3］，建立了通過細胞周期蛋白依賴的激酶活性測定海水魚苗細胞增殖速率的方法[3]，研究了幾丁質酶基因在斑節對蝦蛻皮過程中的表達［4］，從海參分離出同源框基因，并進行了序列的測定[4]。

3.2功能基因克隆

建立了牙鲆肝臟和脾臟mRNA的表達序列標志，從深海一種耐壓細菌中分離到壓力調節的操縱子，從大西洋鮭分離到雌激素受體和甲狀腺素受體基因，從挪威對蝦中分離到性腺抑制激素基因[1]；將DNA微陣列技術在海綿細胞培養上進行了應用，構建了班節對蝦遺傳連鎖圖譜，建立了海洋紅藻EST，從海星卵母細胞中分離出成熟蛋白酶體的催化亞基，初步表明硬骨頭魚類IGF－I原E一肽具有抗腫瘤作用[2]；構建了海洋酵母De—baryomyceshansenii的質粒載體，從鯉魚血清中分離純化出蛋白酶抑制劑，從蘭蟹血細胞中分離到一種抗菌肽樣物質，從紅鮑分離到一種肌動蛋白啟動子，發現依賴于細胞周期的激酶活性可用作海洋魚類苗種細胞增殖的標記，克隆和定序了鰻魚細胞色素P4501AcD－NA，通過基因轉移方法分析了鰻細胞色素P450IAI基因的啟動子區域，分離和克隆了鰻細胞色素P450IAI基因，建立了適宜于溝紹遺傳作圖的多態性EST標記，構建了黃蓋鰈EST數據庫并鑒定出了一些新基因，建立了班節對蝦一些組織特異的EST標志，從經HirameRhabdovirus病毒感染的牙鲆淋巴細胞EST中分離出596個cDNA克隆[3]；用PCR方法克隆出一種自體受精雌雄同體魚類的ß一肌動蛋白基因，從金鯛cDNA文庫中分離出多肽延伸因子EF－2CDNA克隆，在湖鱒基因組中發現了TC1樣轉座子元件[4]；鑒定和克隆出的基因包括：南美白對蝦抗菌肽基因、牡蠣變應原（allergen）基因、大西洋鰻和大西洋鮭抗體基因、虹鱒Vasa基因、青鳉P53基因組基因、雙鞭毛藻類真核啟始因子5A基因、條紋鱸GtH（促性腺激素）受體cDNA、鮑肌動蛋白基因、藍細菌丙酮酸激酶基因、鯉魚視紫紅質基因調節系列以及牙鲆溶菌酶基因等［1—4］。

3.3基因轉移

分離克隆了大馬哈魚IGF基因及其啟動子，并構建了大馬哈魚IGF（胰島素樣生長因子）基因表達載體[1]。通過核定位信號因子提高了外源基因轉移到斑馬魚卵的整合率[1]，建立了快速生長的轉基因羅非魚品系并進行了安全性評價；對轉基因羅非魚進行了三倍體誘導，發現三倍體轉基因羅非魚盡管生長不如轉基因二倍體快，但優于未轉基因的二倍體魚，同時，轉基因三倍體雌魚是完全不育的，因而具有推廣價值[2]；研究了超聲處理促進外源DNA與金鯛結合的技術方法，將GFP作為細胞和生物中轉基因表達的指示劑；表明轉基因溝鯰比對照組生長快33％，且轉基因魚逃避敵害的能力較差，因而可以釋放到自然界中，而不會對生態環境造成大的危害[3]；應用GFP作為遺傳標記研究了斑馬魚轉基因的條件優化和表達效率[3]；在抗病基因工程育種方面，構建了海洋生物抗菌肽及溶菌酶基因表達載體并進行了基因轉移實驗[2]；在轉基因研究的種類上，目前已從經濟養殖魚類逐步擴展到養殖蝦、貝類及某些觀賞魚類[2.3]。通過基因槍法將外源基因轉到虹鱒肌肉中獲得了穩定表達[4]。

3.4分子標記技術與遺傳多樣性

研究了將魚類基因內含子作為遺傳多樣性評價指標的可行性，應用SSCP和定序的方法研究了大西洋和地中海幾種海洋生物的遺傳多樣性[1]。研究了南美白對蝦消化酶基因的多態性[1]；利用寄生性原生動物和有毒甲藻基因組DNA的間隔區序列作標記檢測環境水體中這些病原生物的污染程度，應用18S和5.8S核糖體RNA基因之間的第一個內部間隔區(ITC—1)序列作標記進行甲殼類生物種間和種內遺傳多樣性研究[2]；研究了斑節對蝦三個種群的線粒體DNA多態性，用PCR技術鑒定了夏威夷Gobioid苗的種類特異性。通過測定內含子序列揭示了南美白對蝦的種內遺傳多樣性，采用同功酶、微衛星DNA及RAPD標記對褐鱒不同種群的遺傳變異進行了評價，在平魚鑒定并分離出12種微衛星DNA，在美國加州魷魚上發現了高度可變的微衛星DNA[3]；弄清了一種深水魚類（Gonostomagracile）線粒體基因組的結構，并發現了硬骨魚類tRNA基因重組的首個實例，測定了具有重要商業價值的海水輪蟲的衛星DNA序列，用RAPD技術在大鯪鲆和鰨魚篩選到微衛星重復片段，從多毛環節動物上分離出高度多態性的微衛星DNA，用RAPD技術研究了泰國東部泥蟹的遺傳多樣性[3]；用AFLP方法分析了母性遺傳物質在雌核發育條紋鱸基因組中的貢獻[4]。

3.5DNA疫苗及疾病防治

構建了抗魚類壞死病毒的DNA疫苗[1]；開展了虹鱒IHNVDNA疫苗構建及防病的研究，表明用編碼IHNV糖蛋白基因的DNA疫苗免疫虹鱒，誘導了非特異性免疫保護反應，證明DNA免疫途徑在魚類上的可行性，從虹鱒細胞系中鑒定出經干擾素可誘導的蛋白激酶[2]；建立了養殖對蝦病毒病原檢測的ELISA試劑盒，用PCR等分子生物學技術鑒定了蝦類的病毒性病原，將魚類的非特異性免疫指標用于海洋環境監控，研究了抗病基因轉移提高鯛科魚類抗病力的可行性，研究了蛤類唾液酸凝集素的抗菌防御反映[2]；研究了一種海洋生物多糖及其衍生物的抗病毒活性[3]；建立了測定牡蠣病原的PCR—ELISA方法[3]；研究了LatrunculinB毒素在紅海綿體內的免疫定位[4]。

3.6生物活性物質

從海藻中分離出新的抗氧化劑[1]，建立了大量生產生物活性化合物的海藻細胞和組織培養技術，建立了通過海綿細胞體外培養制備抗腫瘤化合物的方法[1]；從不同生物（如對蝦和細菌）中鑒定分離出抗微生物肽及其基因，從魚類水解產物中分離出可用作微生物生長底物的活性物質，海洋生物中存在的抗附著活性物質，用血管生成抑制劑作為抗受孕劑，從蟹和蝦體內提取免疫激活劑，從海洋藻類和藍細菌中純化光細菌致死化合物，海星抽提物在小鼠上表現出批精細胞形成的作用，從海洋植物Zosteramarina分離出一種無毒的抗附著活性化合物，從海綿和海鞘抽提物分離出抗腫瘤化合物，開發了珊瑚變態天然誘導劑，從海膽中分離出一種抗氧化的新藥，在海洋雙鞭毛藻類植物中鑒定出長碳鏈高度不飽和脂肪酸（C28），表明海洋真菌是分離抗微生物肽等生物活性化合物的理想來源[2]；發現海洋假單胞桿菌的硫酸多糖及其衍生物具有抗病毒活性，從硬殼蛤分離出谷光甘肽一S一轉移酶，從鯉血清中分離出絲氨酸蛋白酶抑制劑，從海綿中分離出氨激脯氨酸二肽酶，從一種珊瑚分離出具DNA酶樣活性的物質，建立了開放式海綿養殖系統，為生物活性物質的大量制備提供了充足的海綿原料[3]；從蝦肌水解產物中分離到抗氧化肽物質[4]；從一?趾Q笙婦蟹擲氪炕鯪一乙酸葡糖胺一6一磷酸脫乙酸酶[4]。

3.7生物修復、極端微生物及防附著

研究了轉重金屬硫蛋白基因藻類對海水環境中重金屬的吸附能力，表明明顯大于野生藻類[1]，研究了石油降解微生物在修復被石油污染的海水環境上的可療性及應用潛力[1]；研究了海洋磁細菌在去除和回收海水環境中重金屬上的應用潛力[1]；用Bacillus清除養魚場污水中的氮，用分子技術篩選作為海水養殖餌料的微藻，開發了六價鉻在生物修復上的應用潛力，分離出耐冷的癸烷降解細菌，研究了海洋環境中多芳香化烴的微生物降解技術[2]；從噬鹽細菌分離出滲透壓調節基因，并生產了重組Ectoine（滲透壓調節因子），從2650米的深海分離到一種耐高溫的細菌，這種細菌可用來分離耐高溫和熱穩定的酶，在耐高溫的archaea發現了D型氨基酸和無氧氨酸消旋酶，測定了3種海洋火球菌的基因組DNA序列，借助于CROSS／BLAST分析進行了特定功能基因的篩選，從海底沉積物、海水和北冰洋收集了1000多種噬冷細菌，并從這些細菌中分離到多種冷適應的酶[2]；建立了一種測定藤壺附著誘導物質的簡單方法，研究了Chlorophyta和共生細菌之間附著所必需的形態上相互作用，研究了珊瑚抗附著物質（dterpene）類似物的抗附著和麻醉作用[3]；分析了海岸環境中污著的起始過程，并對沉積物和附著物的影響進行了檢測[4]。

4．展望與建議

海王生物范文第4篇

6月9日，海王集團的所有高層都在深圳五洲賓館和南山海王工業園里忙活著，他們正在協助山東省濰坊市政府進行招商引資活動。對7月1日即將施行的《保健食品注冊管理辦法》，他們似乎并沒有投入太多的熱情，也無暇顧及輿論關于海王產業是否空心化的爭論。真正讓他們興奮的是：就在6月初，海王自主研發的中藥一類新藥虎杖苷注射液已經獲得2005年國家高技術研究發展計劃（863計劃）第一批引導項目立項。

而同處深圳的其他保健品巨頭——健康元、萬基以及太陽神等企業也很平靜地看待著7月1日的來臨，雖然這個即將實行的《辦法》可能“將讓30%保健品退市”。萬基正忙著整合它的多元化產業鏈和進行銷售體系的改革，健康元則表示會進一步加大對新保健品的研制和優化營銷結構來應對保健品業的新變局。同時，包括他們在內的所有保健品公司都在準備應對一個新的挑戰和機遇——直銷。

轉型醫藥

從業務構成來說，海王已經算不上一個完全的保健品公司。

海王集團主管技術的副總經理于琳對記者說：“目前保健品在海王整體業務中所占的比重不大，2004年保健食品銷售收入占公司整體銷售收入不到4%。”2005年第一季度海王生物（000078）的季度報告顯示，在2005年第一季度中，海王主營業務收入構成中，保健品僅為1974.06萬元，而藥品制造和醫藥商業流通分別為1.15億和6.57億元。海王集團的一位高管對記者說：“海王真正利潤比較高而且穩定的領域是醫藥制造。”

在集團范圍內，除去醫藥商業流通和醫藥制造，另一塊就是海王星辰在運作的醫藥零售。在這方面，濰坊已經成為海王的另一個戰略據點。6月9日，忙于協助工業園招商引資工作的深圳海王集團的總裁助理張立君在電話里對記者說：“今天我們整天都要招待濰坊來的客戶。”海王與濰坊當地政府的良好合作源自2003年3月海王收購濰坊醫藥站，并迅速將其做成山東醫藥流通業的龍頭企業。

“海王醫藥商業領域的發展也引起了國際投行的關注。據記者了解，美國高盛集團已經數度考察海王濰坊，考察參股投資事宜。此前，高盛已經成為了海王星辰的戰略投資者。”

前文所述的新藥虎杖苷注射液項目的立項對海王無疑有“一雪前恥”的感覺。因為也正是在6月初，輿論正開展一場“海王產業是否空心化”的爭論，而就在前不久，一位深圳的資深醫藥行業分析師對記者說：“三年不跟蹤海王生物了，海王生物缺乏拳頭的醫藥產品。”

而對于海王，在醫藥制造領域若要更上一層樓，必須在研發上形成自身的拳頭產品，虎杖苷注射液給海王帶來了突破的希望。于琳介紹說：“863計劃引導項目的篩選十分嚴格，不僅要求承擔企業具有相當的技術基礎和經驗積累，還要求有較強的研發實力和產業化能力。2005年全國獲得國家863引導項目支持的新藥項目僅6個；海王是廣東省今年獲批的三家單位中惟一的醫藥企業。”

同時虎杖苷注射液也并非海王惟一的醫藥創新產品，于琳說：“有8個一類新藥正在各階段的研發中，并將在今后幾年陸續成熟，這是海王未來最大的競爭優勢之一。”

但是，海王也仍不會放棄保健品市場。于琳說：“我們非常關注新的《保健食品注冊管理辦法》，也注意到新辦法鼓勵企業對保健食品進行深入研發，鼓勵新的保健功能申報。這對堅持技術創新的海王來說是個好消息。”

兩條腿走路與冀望直銷

朱保國，這個被許多業內資深人士看作與史玉柱并列的國內保健品業的營銷大師，保持個人低調的同時繼續在保健品領域的擴張。借助收購麗珠集團，他的健康元已建立起保健品和藥品兩條腿走路的戰略格局。同時，直銷也已經成為健康元等保健品公司的一次戰略機遇。

兩條腿走路的格局體現在：2004年健康元（600380）的年度報告中，主營業務收入中，保健品和藥品收入分別為5.31億元和18.09億元。

雖經宏觀調控，但健康元收購和擴張步伐不停。2月中旬，健康元受讓東盛集團3891萬股麗珠集團（000513）法人股，給麗珠股權之爭畫上句號。3月，健康元分拆下屬的健康藥業(中國)有限公司赴香港上市。他們公告稱，此次分拆上市主要是因為主業擴張的需要，預計募集資金1億港幣左右，募集資金擬用于健康藥業新廠房建造及新產品開發。4月，健康元收購了電力行業投資公司深圳市風雷投資有限公司，該公司持有焦作金冠嘉華電力公司29%的股權。朱保國認為：“此次參股電力公司主要是為了配合公司即將上馬的新醫藥項目。健康元及旗下全資子公司天誠實業公司準備成立一家合資公司，共同投資總金額為5.1億元人民幣用于生產1000噸的7-氨基頭孢烷酸。由于這個項目投產后將大量用電，能否解決電力供應將會是‘氨酸’項目成敗的關鍵。”

健康元方面的有關負責人認為，《保健食品注冊管理辦法》的實施會擴展健康元等優勢企業的生存空間。他們對記者說：“新《辦法》抬高了研發的門檻，對保健品研發進行了傾斜，鼓勵新的保健功能申報，規定保健食品生產企業必須通過《藥品生產質量管理規范》 。這無疑增加了申報費用和周期，提高了行業進入門檻，擴大了那些符合標準的企業的生存空間，有利于形成一批大型化企業和專業化企業。”

海王生物范文第5篇

關鍵詞:海南電信;移動互聯;增值業務

中圖分類號:F626 文獻標識碼:A 文章編號:1674-7712 (2012) 12-0015-02

一、海南電信移動互聯網增值業務的目標

筆者對海南電信移動互聯網增值業務思路是:圍繞一個主線、實現兩個突破、確保三項工作,提升四種能力。

(一)圍繞一個主線

任何工作都要緊緊圍繞“以創新和服務雙領先帶動規模發展”這一主線,堅定不移地堅持“唯市場不唯預算”,在確保完成增值收入指標的前提下,以創新和服務雙領先帶動增值業務規模的長遠發展。而實現這一目標,必須要有實現兩個突破、確保三項工作、提升四種能力的完美配合。還必須通過收入預算進度的管控、精確化創新性分析和營銷,并對整體收入營銷過程進行全程的監控,通過通報、落地考核等有效形式,努力按進度提前完成各項收入和指標。

(二)實現兩個突破

推動本地特色手機客戶端取得新的突破,推動“兩跨經營試驗場”取得新的突破。

1.推動本地特色手機客戶端取得新的突破。全面做好手機客戶端“信息+服務”產品的工作、豐富前后向價值鏈模式的工作,提升對大網收入和加強用戶黏性的貢獻。一是與天涯、南海網等網站合作,將本地旅游、新聞、社區、彩票、博客、招聘等熱門信息同步到本地特色手機客戶端平臺。二是整合與號百聯盟的商家,如影院、餐飲購物等資源,通過搶票贈餐等手段,激勵客戶互動。三是通過登陸、體驗積分,兌換、秒殺商家有價產品以及翼支付有禮等形式,吸引客戶登陸并使用,以促使流量及業務量的提升。四是以聯合營銷并輔助定向推廣方式,重點實現客戶端植入的沖刺。

2.推動“兩跨經營試驗場”取得新的突破。在達到做精海南增值業務的基礎上,創新拓展“兩跨經營試驗場”,即通過嘗試成為海南移動、聯通SPCP增值業務合作商;通過嘗試成為集團全網SPCP增值業務合作商,提升搶占它網和省外增值業務市場份額的能力,通過兩跨經營試驗場,打造高素質的團隊,以得到增量增收的目的。

(三)確保三項重點工作

確保流量經營工作的超常規發展,確保集團基地業務快速發展,確保短信等傳統增值業務穩步發展。

1.確保流量經營工作的超常規發展。通過節假日等系列賽事,細分校園、政企、社區等目標客戶,對高流量消耗業務和低流量高價值的應用分別采取針對性營銷。在保證完成全年3G手機月戶均流量提升37.5%,達到84MB;活躍率提升12%,達到75%的起點基礎上,爭取有可能、有質量的超常規發展。

2.確保集團基地業務快速發展。通過微博、秒殺、團購、PUSH、二維碼下載、事件營銷等,擴大天翼空間、天翼視訊、愛游戲、天翼閱讀等基地業務規模,加強宣傳、推廣基地業務,提高業務滲透率和活躍度,努力達到集團中上水平。

3.確保短信等傳統增值業務穩步發展。通過業務整合、強化SPCP管理、套餐捆綁、電話營銷和業務外包等方式,確保短信等傳統增值業務的發展,努力完成收入預算。

(四)提升四種營銷能力

提升營銷手段多樣化創新性的能力、提升營銷產品系統服務支撐的能力、提升增量目標用戶群的能力以及提升營銷渠道快速全面覆蓋的能力四個方面的工作。

1.提升營銷手段多樣化、創新性的能力。傳統外呼短信推送營銷手段要堅持發揚、并做足做細。抓住節假日社會熱點事件,通過目前流行的微博、秒殺、團購等形式,開展針對性的專題營銷。大力開展分享營銷、病毒營銷、插件營銷。創新開展“微營銷”,通過微廣告、微視頻和微博等方式,量身定造,開發個性化營銷。

2.提升營銷產品系統服務支撐的能力。完善提升產品中心產品開發、客服、系統支撐能力,創建專業高效開發支撐團隊,建立全省聯動協作機制,建立以用戶數據、挖掘系統為基礎的深度精準化營銷體系,提升營銷全過程數據支撐的能力。探索按內容進行流量計費的商業模式。解決目前主要依靠外包合作,自身技術支撐等能力較弱,不能適應移動互聯網短、頻、快發展的一系列問題。。

3.提升增量目標用戶群的能力。針對目前占比約20%的非3G手機流量活躍用戶,占比約70%的非智能3G手機、占比約30%的未出賬及零次通話3G手機客戶,聯合客戶群、合作伙伴和各種渠道,通過現場人員點對點營銷、短信語音等增值業務宣傳引導手段來予以激活,促進移動和增值業務規模的發展。

4.提升營銷渠道快速全面覆蓋的能力。一是在主營業廳、專營店、校園、賣場等傳統渠道,通過員工、合作伙伴工作人員的進駐等多種方式開展增值業務體驗營銷、主動營銷。二是借助各種資源,建立統一聽指揮的“網絡推手”隊伍,借助各種網絡媒介對這個隊伍的活動進行策劃與實施,使其對指定的產品起到強力推廣的作用,以提高產品的影響力和知名度。比如,組織建立“鐵桿粉絲俱樂部”、“微薄、社區等專職或兼職推廣隊伍”,通過口碑、研討、激勵等方式,為公司拓展渠道和發展空間,為指定業務營銷或事件產生正面而積極的影響力。

二、針對工作總體思路,可采取如下六點具體可行措施,以保障任務的圓滿完成

(一)積極拓展業務信息源和商業模式,打造產業價值鏈

不依賴傳統路徑,通過用戶市場細分,實施精確營銷和精確合作,與優質合作伙伴全力拓展業務新渠道,開展創新業務外包運營,實現優勢互補,合作共贏。緊密聯系集團基地合作伙伴和團結本地優質合作伙伴,并使其各自拓展一個有影響力的業務。一是通過與集團廣州愛音樂基地中訊公司、上海天翼視訊基地和世紀龍公司的合作,分別進行愛音樂外包運營、天翼視訊外包運營和189郵箱外包運營,使彩鈴下載滲透率達到50%,天翼視訊滲透率達到40%,189郵箱用戶活躍度達到20%。二是通過與騰訊QQ、空中網和海南日報三家本地優質合作伙伴的緊密合作,實現與每家開拓一個主打創新的業務,并全力推廣。與QQ全面合作,以Q幣套餐為切入點;與空中網合作,以體育、彩票為切入點;與海南日報合作,以新聞包月為切入點。將增值業務打包進合作伙伴的渠道,積極嘗試、創新業務聯合推廣模式和聯合支撐模式,實現信息價值、影響和收入的最大化。

(二)積極開展套餐捆綁和各類創新營銷活動,促進3G互聯網業務超常規發展

一是要千方百計地大幅提高用戶對套餐可選包的選擇認可,也要繼續在推廣原有套餐捆綁的前提下,進一步細分市場,發掘用戶需求,在做好可行性資費、成本分攤等前提下,開展更加靈活的包月資費,積極推進業務捆綁銷售,增加業務收入。根據用戶使用行為,開展針對性營銷,引導用戶手機上網。有效利用節假日、重大事件等,每月提取不同檔次的流量套餐用戶清單,篩選出目標3G手機用戶,通過一對一針對性營銷,推送愛音樂、天翼閱讀、天翼視訊、天翼空間、愛游戲等基地業務,提高業務滲透率和活躍度。

二是在原有基礎上,大力拓展“網上體驗”和“被動體驗”兩種方式,促進用戶增加和收入增長。要做到旬旬、月月有營銷活動。積極開展增值體驗卡、社會代辦、全員營銷等各種傳統營銷方式。重點關注新生畢業入學、情人節、中秋節、圣誕節等熱門節日的營銷、以及現場營銷和沖刺營銷。做到成功的營銷方案必將帶來成功的營銷收入,并能進行全省乃至全國范圍的推廣,失敗的要認真總結經驗,揚長避短,避免重蹈覆轍。

(三)聚焦重點市場、客戶、行業,充分抓住新興事件營銷的商機,促成主動性、預見性的營銷行為,提升增值產品的營銷能力

編制增值業務全年詳細營銷工作和計劃表,重點關注政企、校園、VIP客戶、社區、旅游等客戶群,組合跨部門、跨產品的套餐和推介會,在重大節假日和重點營銷前,提前做好營銷策劃、營銷資源的儲備和營銷的各項支撐,形成一系列的可預見性的營銷行為和營銷備案,提升營銷的前瞻能力、并有效實現贏利。

(四)加強對內、對外渠道的建設,并做大做強,促進移動互聯網業務發展

一是加強對內渠道的建設。保留現有自有直銷渠道管理模式,重點做好自營業務。充分利用電信市縣各類渠道,重點推廣進套餐、與電信資源密切有關的木本型業務。有篩選地使用電話外呼營銷,用呼叫量、注冊量、活躍度、投訴率四個重要指標來衡量增值產品的優劣,實現收入和服務質量的和諧共進。充分運用電信營業廳、網廳、掌廳的資源渠道,開展小額包月類增值業務的宣傳和業務的受理。

二是加強對外渠道的建設。堅持做強做大SPCP和社會合作渠道,拓寬社會渠道,篩選幾個有潛力的本省特色產品來采取社會渠道的合作模式,以利益共同體經營方式代替委托代辦經營,增強運營實力。

三是做大做強渠道,落實“三個確保”:確保增值業務百分百進實體渠道、電子渠道等(如,今年150家新增拓展引C入G簽約門店,8個新建賣場等);確保增值業務百分百參與所有客戶群現場活動(如,公客4000場現場活動);確保所有社會渠道經理、C網促銷員和千名3G輔導員等隊伍的培訓到位,提升增值業務銷售能力。

(五)加快完善提升各類平臺建設,提高支撐運營水平,為移動、帶寬等大網用戶提供差異化產品,增強用戶黏性,有效降低大網離網拆機欠費率

一是完善提升ITV等業務平臺,增強ITV的差異化應用填充優勢。引進6路高清直播并新增500小時的高清VOD內容,滿足增值業務二次計費管理功能及ITV短信推送功能。盡快完成一個寬帶開多個ITV及對FTTH開放高清IPTV的業務調測及推廣工作,提升ITV在寬帶業務中的滲透率和寬帶業務的價值。加快WiFi熱點建設和宣傳推廣力度,拓展行業WiFi應用。

二是提供差異化產品,增強用戶黏性。開發形成教育類培訓、公交信息、考試信息和娛樂信息等各類內容實用和本地特色類產品。同時,針對低價值或離網欠費拆機或取消增值業務用戶做好重復性營銷,有效降低離網欠費拆機率。

(六)規范市縣分公司增值業務組織架構和優化運營機制,為規模超常規發展夯實基礎