導購培訓
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇導購培訓范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
導購培訓范文第1篇
1． 利用獨有技術參數和機器性能，制造虛擬對象進行攻擊
在終端實戰中，一般說來，消費者在購買彩電的時候，會貨比三家，導購人員如何引導消費者作出購買決定是達成交易的關鍵。現在在我們借用swot圖來分析一下，廈華彩電應如何利用獨有的技術參數來制造虛擬的攻擊對象。（注: s-strength優勢、w- weakness劣勢、o- opportunity機會、t-threat威脅）
如果其他品牌給消費者輸灌“掃描線越多或精顯倍數越高彩電清晰度也就越高”、“我們是1250線掃描、8倍精密顯象，800*600的分辨率”的理念時，筆者就亮出廈華的技術王牌“1920線掃描、12倍精密顯、1024*768的分辨率”，用其他品牌的“市場教育”結果制造虛擬的攻擊對象，讓消費者學會自已學會對比，再懇請消費者自己作出明智的選擇，結果往往是其他品牌的導購人員搬起石頭咂自己的腳。
各廠家的技術同中有異，做為一線的銷售人員，筆者認為我們有必要尋找出同一技術中的差異，在介紹產品過程中進行技術辨義，揚長避短！比如現在國內品牌多在炒作3d數字彩電，而各個品牌的3d技術又不盡相同，名同而實不同。如創維的3d從宣傳單上看只是側重三維空間音響系統，其3d數字彩電的實質是“音響+逐行技術”而并非從技術上的突破，其3d有偷換概念之嫌；康佳的3d是由“垂直掃描+水平掃描+對角線掃描”構成；廈華的3d是由“空間維（垂直掃描、水平掃描）+時間維”構成，這一微妙的技術差別只有細心人才能注意到，在介紹產品的過程中，筆者往往會特別對一些消費者進行善意的“提醒”，讓消費者明明白白的去消費！
用數據說話是最有說服力的，而這些數據的獲得是要靠平時自己采集，廠家的培訓只是提供了方法論，而修為的高深還是要靠自己的努力。
從上面的例子我們可以看出，廠家的獨有技術參數只要能充分利用，也能成為我們終端致勝的法寶。
2． 充分利用終端的宣傳物料
隨著其他品牌數字電視的大規模上市，數字電視這塊市場的競爭越來越劇烈，學會應用終端宣傳物料來宣傳我司產品已成為一名弱勢品牌優秀導購人員的致勝利器！現在筆者例舉兩例廈華宣傳物料在終端的應用：
由于中國的數字信號還未正式開通，各個廠家多在預炒數字電視的概念，但所有的品牌也只有廈華敢對消費者做出上述承諾（見承諾書），在終端銷售過程中，筆者通過出示承諾書來解決消費者“市面上的數字電視能否接收未來數字電視信號”的顧慮， 做到讓消費者“用的安心，買的放心”。第二個證書的作用除了向消費者證明廈華彩電產品的技術含量以外，還能巧妙地向消費者傳達“廈華彩電已不是傳統意義上的模擬電視，而是一種終端顯示器”的信息，從而加強廈華彩電的高品質、高質量的形象。
以上兩個“人無我有”的宣傳品，在終端銷售中往往能幫助筆者更有力地說服消費者。從這兩個例子我們不難看出，終端宣傳品只要我們應用得當，就是我們增加產品說服力的利器。
3． 對不同的消費群體使用不同的推廣用語
消費群體由于知識層面存在差異性，在給顧客介紹功能賣點的時候應充分考慮到這一點。技術參數對大多消費者來說是非常陌生的，筆者注意到其他品牌的導購人員在推廣數字逐行系列時大多是使用“1250線、8倍精顯、0.64點節距”“wow、srs”等專業性的用語，不能形象地傳達產品的功能賣點。筆者在介紹廈華數字高清系列時最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音質”或“dvd的清晰度、vcd的音質”，這種推廣用語能簡單明了地向客戶傳達產品的功能賣點，并能說明同類產品價差的原因在于音質上的區別！
言簡意駭的推廣用語，往往能在終端銷售中起到事倍功半的效果，做為一名優秀的導購人員，應注意在實踐中總結行之有效的推廣用語！
4． 現場突發事件的處理
大千世界，蕓蕓眾生，顧客千奇百怪，什么樣的顧客多有，在銷售一線的銷售人員往往要有靈活的應變能力。如：開箱新機有劃傷被客戶發現了，我們應該如何處理呢？在事實面前，辯解是蒼白無力的，這時我們最好的處理方式是“對不起，我們搬運工師父搬錯機器了，這是我們要退回廠家的劃傷樣機，我們馬上給你換一臺新機器”這樣的回答，顧客在心理上會接受的，也可以避免不必要的爭執給廠家帶來不必要的負面影響。
導購人員是廠家在終端的形象代言人，導購人員的一言一行多會間接影響到產品在消費者心目中的形象，“好事不出門，壞事傳千里”沒有靈活的應變能力來處理類似的突發性事件會直接影響到終端的銷售！這種應變力最終還是要來自實踐，在平時我們就應注意其他品牌的人員是如何處理該類事件，積少成多，應變力就隨之增強。
5． 如何處理消費者的異議
由于筆者是長期奮斗在銷售一線上的員工，經過長期的總結發現，消費者的異議有很多是聚中體現在以下幾個方面：
①“廠家送贈品，是否是羊毛出在羊身上”
應對處方：廠家的促銷活動是階段性的，廠家贈送禮品的目的是促進銷售，而非是一種“捆綁式銷售”，其次，廠家贈送禮品屬于廠家的市場推廣活動與商家的利潤無關，且這種活動是有時間性的，所以消費者的擔心是多余的。
②“我買以后沒幾天，會不會再一次降價”
應對處方：“消費者是廠家的上帝，任何一個明智的廠家不會愚蠢到為了得到‘新上帝‘的青睞而拋棄‘舊上帝‘，盲目的降價行為會損害廠家自身的利益“或“從長期來看降價又是肯定的，但是廠家會考到消費者的利益，比如我們現在所送的禮品（尤指那些價值較高的禮品）就是對產品的保價行為“
③“售后服務是否象廠家宣傳的那樣”
應對處方：每個廠家多有自己售后服務的名稱及承諾，如廈華的“小蜜蜂“服務工程，我們要充分利用廠家給我們的各種資料（如服務金卡、免費的800投訴咨詢電話、當地的售后電話、售后服務方面的榮譽證書等）來打消顧客的顧慮。
④“為什么xxxx型號要比aaaa型號貴”
應對處方：這個問題應從產品的功能、原材料、技術含量等方面來說明，讓消費者明白我們的產品貴在“實在“，讓消費者從心理上認同這個價格。
⑤“你們的產品和其他品牌比起來，到底誰會好一點”
應對處方：這是一個最棘手的問題，由于現在的大商場都有“導購人員之間不得相互攻擊“的規定，面對消費者的提問，我們最好從企業文化和行業背景入手，淡化消費者對品牌的橫向比較，讓消費者學會選擇。
⑥“廈華彩電？我怎么沒聽說過“
應對處方：“首先，這是由于我們只做高端機型（如數字電視、變頻逐行王彩電），價位偏高，我們的目標市場主要是鎖定在一級市場和二級市場，而非農村市場；其次，我們廣告做的少是由于我們把廣告的費用節省下來用于新品的開發，所以我司的技術研能力是同行業中的佼佼者；再者，知名度意味著廣告費和推廣費的龐大，這筆費用最終還是要讓消費者來買單，您是買廣告還是還是賣產品？“把消費者的視點從品牌知名度問題，轉移到產品的技術含量上，揚長避短！
……
消費者的異議解決的好，就是交易成功的一半。而解決異議的能力不是一躇而就的，它是在不斷實踐中總結和完善的，優秀導購員的“優秀”之處是在于善于學習，善于總結，不是盲目被動地等待答案，而主動地去尋求答案！
6． 如何應對新興的“團購”消費方式
隨著競爭日益劇烈，幾乎所有的廠家多會對一次性購買較多產品的顧客實行一定的價格折讓政策，由于消費者消費意識的不斷成熟和提高，消費者往往會幾個人或甚至十幾個人的購買量來壓價，這是近幾年興起的零散型“團購”，面對這種新的消費方式，有的導購員急于成交往往會壓低商家的利潤來達成交易，一次也許商家可以容忍，但如果是經常性的行為，商家必將抵制導購員的損人利已行為（導購人員的提成和銷量一般是掛鉤的），最后造成寧有需求商家也不肯出貨的局面！對這種消費方式，筆者往往會對來人較多的購買團體多留一個心眼，比如在價格上留有一定的讓價余地，在禮品上保留一手，在價格上僵持不下的時候，就配合禮品進行“優惠”折讓，說到底很多消費者要的是心理上的“優惠”，只要把握住消費者這一心理特點，我們就能從容地保證商家有一定的利潤空間。
導購培訓范文第2篇
最初的導購員形態其實就是推銷員(賣場推銷)。廠家教育他們的那一套完全是推銷做法。不過這適應了當時商品少、顧客對商品了解不多的形勢――相對講，顧客是“傻”點。
而顧客面對的比較機會越來越多，這意味著競品多了，銷售受阻，廠家導購就開始琢磨。這時的導購大都從USP(獨特賣點)出發，盡力夸大、造勢，并提醒顧客注意自己產品的獨特賣點。這可以被稱為“以點促銷”的促銷員階段。
從1998年后，我們看到一小部分企業的導購員不僅掌握講賣點的做法，還逐漸學會如何將說這個賣點轉化成引發顧客的內在需求。即由“這產品顏色多么獨特，您看看?”轉化為“您看這顏色，擺您家里，多添喜慶?”這才真正達到以顧客為中心創造利潤、“引導顧客消費購物”的地步，可以稱為真正的“導購員”或“營銷員”。
但隨著市場環境和產品技術的縱深發展，導購員將向導購顧問的方向發展。這種情況已經在某些行業顯現，例如在農資和醫藥行業，少數有深厚專業背景、可以充當顧客咨詢師的導購員業績是最好的。而像寶潔公司和很多賣場合作的“嬰兒屋”里，也需要嬰幼兒看護顧問式的導購員――其顧客非常盼望更先進的產品，并且期待解說。
家電導購員也將向這個方向發展。隨著電器消費群體的細分，高端與低端電器的銷售可能采取截然不同的模式。城市白領勢力的增強，使得高端電器的消費者日趨成熟。這個群體強調一對一的個性化服務，要求導購顧問能提供詳盡客觀的產品分析以及趣味型的購物體驗。當然，這些導購顧問還具備基礎的溝通技巧，能迅速理解顧客的需求，甚至幫助顧客細化其潛在需求，為顧客挑選稱心如意的電器――但顧問的晶位和鑒賞力是不可或缺的。
對于相對成熟的大眾普及型電器(例如陰極顯像管電視、雙門冰箱、單缸洗衣機等)，會采取自選平價電器賣場的形式。大眾普及型商品一般技術含量較低，技術相對成熟，消費者的認知度高。只要向顧客提供相對完整的信息，顧客就可自行做出購買決定。這類電器的賣點在于價格。對零售商和供應商而言，經營這類電器必須將重點放在降低供應鏈費用上，將節省下來的運營成本通過降價方式使顧客收益。
如果不轉行，終端導購員的最高境界是成為“口牌店中店”的店長，獨立負責一個區域的生意和管理。他不僅會推銷、會促銷、會導購，還會做顧問，并管理一群產品的銷售計劃。同時，他的專業導購服務本身也成為一種品牌，就像北京翠微大廈的“可晶數碼專賣”一樣，那就是一個商家導購員創造的店中店品牌。
導購培訓范文第3篇
移動營業廳變革對渠道培訓的啟示
3G時代的到來，掀開了移動通信渠道競爭的新局面。移動營業廳經歷了四代變革：第一代，郵政柜臺，營業員是上帝；第二代，服務廳，辦理基礎業務；第三代，服營廳，服務與銷售并重；第四代，體驗廳，服務、銷售、品牌及體驗并重。第四代營業廳變革的內部驅動因素則是3G業務的上市推廣，因為3G業務特性決定其發展必須依賴于手機終端、業務體驗平臺、掌握先進服務理念和銷售技巧的營銷員；營業廳變革的外部驅動因素則是星巴克、麥當勞及蘋果專賣店等注重顧客體驗營銷的渠道管理理念影響。移動為了確保發揮第四代體驗廳的優勢，后臺構建了強大的支撐體系，包括：營銷策劃、運營管理和渠道培訓等。其中，渠道培訓成為影響體驗廳成功變革的關鍵因素，培訓不局限于渠道成員，而且包含行業客戶、終端客戶及合作伙伴。
用營銷思維構建渠道培訓體系的方法
中小科技企業并沒有能力或必要建立分公司或自有渠道，大多采取商的渠道管理模式。渠道培訓則成為整合渠道資源，推動商“分公司化”，提升渠道綜合競爭能力的有效手段。本文將探討中小科技企業如何用營銷的思維構建渠道培訓體系的方法。
一、多角度調研培訓需求，細分目標學員
渠道培訓體系構建之前需要非常清楚培訓的目的和渠道資源。以商渠道模式領先的電源科技企業航嘉為例，航嘉渠道由各區業務經理、商和分銷商組成。為了更清楚了解培訓需求，需要對如下對象進行調研：
銷售中心及關鍵部門主管的要求：航嘉銷售中心下設品牌部、渠道部、產品部及商務部等，因此需要同市場推廣、產品規劃及渠道管理負責人溝通培訓需求，實際是各部門對渠道管理的具體要求和期望。
各區域業務經理：業務經理在日常工作中為商或分銷商做培訓，最了解商及分銷商的現狀及需求。通過業務經理了解渠道培訓的操作模式、培訓中面臨的困難、課程需求及學員的特征等。
商及分銷商負責人：負責人包括商及分銷商的老板、策劃經理、產品經理、大客戶經理及渠道經理等。通過調研了解他們希望渠道培訓為渠道帶來的利益及合適的培訓操作模式。
商及分銷商員工：員工才是培訓的主體對象，員工的心態、能力及知識直接影響銷售及服務水平。
通過對銷售中心及關鍵部門主管的訪談、研討會，業務經理訪談，商及分銷商的抽樣電話訪談、重點區域走訪及店鋪內觀察，獲得了全面而真實的培訓需求。根據學員的培訓需求對學員層次進行細分，定制培訓課程內容，建立適合渠道需求的課程體系。
二、講師來至營銷精英，選拔方式營銷化
渠道培訓是為商和分銷商提供定期、持續的產品技術和銷售管理培訓支撐。建立以業務經理為主干和商隊伍為輔助的培訓隊伍，針對商和分銷商在成長及發展各階段，量身定制培訓課程和培訓解決方案。
（一）講師培訓方式的靈活性
講師的培訓可以多種途徑進行：利用業務經理回總部參加季度會議培訓及能力評審；總部人員在某區域集中業務經理及商等培訓；總部通過網絡培訓平臺，例如“紅杉系統”進行全國性的專題培訓等。渠道培訓講師大多是一線營銷精英，由于他們了解市場狀況、客情關系、學員特點和競爭對手動態，是渠道培訓體系成功實施的關鍵資源和力量，可以采取更靈活的方式培訓。
（二）講師的選拔融入品牌宣傳
渠道培訓既然是提升渠道競爭能力的有效手段，那么通過對培訓活動本身進行廣告宣傳，不僅提升培訓的價值，而且提升渠道乃至公司品牌的價值。這樣的鮮活例子不勝枚舉：AMD舉辦“渠道‘芯’英雄，精英培訓大賽”的活動，從網絡海選、全國五大賽區復賽及全國總決賽，倍受媒體關注和紛紛報道，項目結束時，幾乎沒有渠道成員不知曉。另外還有“航嘉學院第三屆產品認證師培訓”和“2009華碩英特爾IT講師培訓計劃”等。事實上，IT科技企業的渠道培訓講師選拔及培訓活動實施逐步營銷化。
三、課程體系量身定制，培訓產品多元化
（一）以新產品上市模式開發培訓課程
聯想集團在渠道培訓策略方面采取“立項、開發、推廣和評估”四個階段，以新產品上市模式管理培訓課程。我們在為渠道提供銷售技巧、職業素養、渠道管理及市場推廣等培訓時，可以借鑒這種模式，在運作方面采取兩種策略：
內部立項，渠道內征集培訓課程：基于培訓需求確定開發課程的具體名稱及內容要求，通過渠道成員以項目組競賽形式，組織培訓課程開發，對獲勝的項目組進行適當獎勵，然后將選中的培訓課程在渠道內部推廣和評估。
外部引進，內化培訓課程：對于渠道急需而內部沒有能力開發的課程，可以通過外部引進的形式進行內化。其中，可以通過專職培訓講師外部學習，根據公司實情況把外部課程進行二次開發，然后在渠道內部推廣；另外可集中渠道培訓講師到外部機構接受培訓，然后各自到區域內進行培訓推廣。兩種形式利弊共存，要視公司資源及培訓師能力而定。
（二）產品知識培訓，跨部門聯合推進
產品知識培訓若過于偏重技術層面，實際不利于渠道的銷售。此前，移動運營商產品經理直接將SP或CP提供的產品推廣方案優化后作為培訓教程，結果教程中包含大量的技術術語、財務指標、推廣方案及銷售口徑，培訓師講得津津有味，而一線的銷售與服務人員聽得云里霧里，培訓后并不知道如何向顧客介紹，顧客也不明白對業務使用的好處。
解決產品知識培訓的有效方法則是跨部門合作，技術部的產品經理對策劃人員進行產品知識培訓，而策劃人員理解關鍵技術指標的目的是為了更好地針對顧客需求及競爭對手產品優勢，提煉產品賣點和擬定推廣策略。業務經理或培訓師使用經過策劃人員轉化后的產品培訓教程，融入渠道的實際情況或經營案例進行培訓。通過這種形式，產品知識培訓將更有效地轉化為渠道銷售及服務能力。
（三）經營案例庫創建，小故事大智慧
若認為擁有三尺的講臺、現代化教學的設備和口若懸河的講師才叫培訓，那實際是對培訓的表面理解。韓愈曰“師者，所以傳道受業解惑也。”其實，培訓實質上通過傳遞思想、知識和技術，以提升學員的素養和能力。公司內部可以倡導創建經營案例庫，以整合渠道成員的經營智慧。案例內容可以大到企業并購，小至一次處理顧客投訴的經歷。有了這些鮮活的案例，大家可以互動討論，激發集體的智慧。案例創建形式多樣：專人收集案例、經營論壇、郵件討論、QQ群討論、研討會……
（四）營銷活動視頻化，豐富培訓內容
負責渠道培訓的人員常感覺培訓資料有限，不像大企業培訓中心設有專業的團隊負責培訓教程設計和開發。實際上，我們可以充分利用企業的各種促銷活動、新產品上市宣傳、媒體專訪、產品對比試驗、媒體評測、經銷商訪談、內部培訓和工作總結報告會等，拍攝視頻。通過視頻甄選和整理，制作網絡視頻教程或刻錄成光盤，針對性編寫文本教程或組織研討。通過營銷活動視頻化操作，培訓教程將更加豐富和實用。
四、多渠道推動培訓產品“銷售”及實施
（一）以小博大，聯盟巡展培訓新突破
巡展在各大行業非常火爆，中國MBA名校巡展、汽車巡展、寫字樓巡展、新浪企業服務巡展和佳能EOS巡展等。而聯盟巡展培訓則在科技領域做得更加深入，航嘉從2004年開始簡單搭臺產品展示和小型知識講座，到如今聯盟Intel的全國巡展培訓交流會，形式多樣。
聯盟巡展培訓實現“以小博大”，主辦方策劃整個巡展活動，邀請承辦的商和協辦廠商參加。通過統一活動預算和費用分攤，達到四兩撥千斤的效果。聯盟巡展實現兩大功能：其一，聯盟可以提升彼此的品牌知名度，尤其是弱勢品牌借勢強勢品牌推廣，提升在渠道的知名度；其二，聯盟的不僅是廠商，廠商邀請的承辦方來自各廠家的渠道成員，渠道出現新的融合和有利影響。因此，聯盟巡展培訓實現了廠商資源、品牌資源及渠道資源的全新整合。
聯盟巡展培訓廠商的產品是互補而非競品，培訓形式可以多樣，例如：產品促銷、新產品推廣、細分市場攻堅、產品培訓和拓展巡展等。
（二）邀請媒體參與，提升培訓影響力
培訓過程及培訓后邀請媒體參與及報道，可有效提升培訓活動的影響力和培訓的品牌價值。因為渠道培訓功能不僅局限于提升渠道銷售與服務能力，而且起到傳播企業品牌和產品品牌的作用。培訓中新聞、相片及采訪，能有效為渠道成員做廣告宣傳，提升成員的知名度及增強信心。大型活動可邀請電視媒體參與，小型活動則可以邀請網絡媒體或平面媒體參與。
（三）培訓納入考核，牽動渠道的神經
要想提升渠道培訓效果，必須納入培訓考核制度中。渠道培訓是一項需要長期堅持的事業，需要獎懲制度。渠道培訓師一般為業務經理或商核心骨干，渠道培訓工作列入日常工作，并納入績效考核，實施獎懲。而商及分銷商是否支持渠道培訓工作也納入返利考核，航嘉在商季度返利考核中增加培訓考核，且分值占到季度返利金額的1/3，實現從制度上確保培訓工作的持續推進。
（四）用網絡平臺彌補傳統培訓的不足
傳統的培訓活動受到師資、經費及時間等限制，而網絡培訓平臺可以有效彌補這些不足。通過網絡培訓平臺，可以將眾多經營案例、培訓教程、視頻教程、培訓新聞及其他資源網絡化，方便學員隨時隨地學習。當然，網絡平臺構建要考慮到資源更新流程及網絡平臺長期發展的內生機制，強調趣味性、互動性、可操作性和方便性。
（五）渠道培訓效果評估的“千手觀音”
培訓效果一般從“反應層、學習層、行為層和結果層”進行評估，結合渠道培訓的實際情況，我們可以采取如下方法：
導購培訓范文第4篇
>> 以就業為導向與高職生可持續發展能力的培養 積極完善以可持續發展為導向的教育政策 以可持續發展為導向的PPP模式的理論與實踐 試析以企業發展為導向的人力資源培訓機制 以職業生涯發展為導向的裝備采購干部培訓模式研究 以科研為導向的學術型研究生激勵機制構建探索 淺析構建以職業發展為導向的公共英語教學模式 以學術發展為導向?構建高校教學質量保障基礎 基于農業多功能性的貴州農業可持續發展研究――以旅游農業為例 新型工業化與區域產業可持續發展研究：以重慶鋁業為例 倫理學可持續發展評價方法研究—以秦皇島市為例 以科學發展為導向的國企基層黨建工作創新研究 以職業發展為導向的高職院校學生就業教育研究 以終身發展為目標，培養學生的可持續發展能力 以行業發展為導向的材料工程領域全日制專業學位碩士研究生培養研究與實踐 構建以導師團隊為基礎的研究生培養質量信息化監控體系 對以可持續發展為根本的城市規劃探討 以全球可持續發展為前提的化學教育 以可持續發展為引領的跨國石油公司責任行動 以企業可持續發展為目標的財務戰略規劃探索 常見問題解答 當前所在位置：l.
[3]張男星，王春春.“可持續發展大學”理念的確立與踐行――訪同濟大學校長裴鋼[J].大學（學術版），2012，（10）：7-9.
[4]秦惠民.學位與研究生教育大辭典[M].北京：北京理工大學出版社，1994：241.
[5]侯光明.提高博士生培養質量應重視并處理好的四個關系[J].學位與研究生教育，2003，（10）：3.
導購培訓范文第5篇
關鍵詞： 校外舞蹈培訓 現狀 對策
引言
近年來，隨著社會經濟的飛速發展，素質教育的深入，“重視教育，全面發展”的思想占據了廣大家長的心。為了讓孩子有一個光明的前途，普通學校教育已不能滿足廣大家長的要求，許多家長將目光投向校外培訓機構。近十年出現了很多校外舞蹈培訓機構，但這些培訓機構快速發展的同時帶來了許多值得深思的問題。通過對校外舞蹈培訓機構的負責人和老師、孩子家長等的調查，并對調查結果進行深入分析，找出影響校外舞蹈培訓機構發展的主要因素，并針對發現的問題，提出良好建議和對策，希望健康發展起到的促進作用能體現在校外舞蹈培訓機構。
一、校外舞蹈培訓機構的現狀
（一）校外舞蹈培訓機構管理現狀
校外舞蹈培訓機構主要有舞蹈培訓學校、舞蹈培訓班等對舞蹈進行短期和長期培訓的相關機構，培訓機構都有教學手段培養學員對舞蹈的興趣。但調查發現，這些培訓機構多數都是自辦或者合作辦學，很少有政府辦學，所以脫離不了追逐利益最大化[1]。這樣的結果是既沒有專門的政府部門進行管理又沒有統一有效的組織機構進行引導，最后結果是難以管理。
（二）校外舞蹈培訓機構教師現狀
舞蹈教師應具備合理的知識結構和綜合能力，除了掌握舞蹈專項的理論基礎知識外，還應懂得訓練學知識，從事少兒舞蹈教育的教師除了對專業知識了解，還要掌握少兒的心理和對音樂的理解等相關知識。
（三）校外舞蹈培訓機構學員現狀
校外舞蹈培訓機構的主要對象是幼兒、少年和青少年。舞蹈學習態度和學習結果由孩子們的學習動機決定。在對學員的問卷調查中，只有27%的學員想從事舞蹈專業相關工作，大部分學員學習的初衷只是強身健體和培養興趣愛好。
（四）校外舞蹈培訓機構教學現狀
現如今，雖然社會都在強調素質教育，但家長們在重視素質教育的同時缺乏與孩子和教師的溝通，對自己孩子的培訓狀況不甚了解。只有少部分家長表示經常與教師溝通。大部分家長對培訓機構的硬件條件、教學趣味性、課時安排，以及孩子的展示機會等各方面情況缺乏了解。
二、校外舞蹈培訓機構存在的主要問題
（一）教學水平參差不齊
隨著科學技術和教育事業的發展，對教師素質的要求越來越高[2]。大專學歷的教師技能強，但是文化素質和綜合素質不高，經驗不夠豐富。另外有些老師角色模糊，功利性強，平時花在研究教學方法、教學內容等方面的時間較少。
（二）教學不規范
教材是舞蹈教學中重要的一項，事實情況并非如此，每個培訓機構的教學內容只依據教師的經驗和特長，并沒有根據學生本身情況制定。舞蹈教材不系統是目前校外培訓機構的主要問題，更有一些舞蹈教室只抓考級教材，忽略因材施教、針對性教學，偏離舞蹈學習的根本目的。
（三）經費投入不足
舞蹈培訓費用相對較低，在這種情況下，舞蹈培訓學校的經費投入很可能存在不足。另外培訓機構都是將經濟利益擺在第一位，只要繳納費用就可以不通過選拔直接培訓。因此大部分培訓機構會通過多招學員解決經費問題。
（四）場地設施落后
舞蹈場地設施是培訓機構主要成本開支之一。設施完備、條件優越的設施有利于舞蹈教學開展，有些校外舞蹈機構的教學場地存在問題，從燈光、墻面、地板、把桿到通風設施都不符合標準，甚至有的培訓機構為節省成本，使用劣質的地板和把桿，由此埋下嚴重的安全隱患。
（五）競賽機制不健全
培訓機構通過多爭取比賽機會，多贏取比賽榮譽可以更好地宣傳自己，贏得好口碑，從而擴大自己的招生規模，提高培訓水平。
三、校外舞蹈培訓機構發展的主要對策
（一）重視教師教學能力的培養
近幾年，校外舞蹈培訓機構發展迅速、培訓學員日漸增多。迅速發展帶來了一些迫切需要政府部門解決的問題，政府應針對培訓機構資格、舞蹈教師資質、培訓場地軟件硬件設施等內容訂立相應的規章制度，將校外舞蹈培訓規范起來。同時成立專門的機構對校外舞蹈培訓機構的教師的教學能力進行定期評定和監督，只有這樣才能豐富校外舞蹈培訓機構的教學成果，從而更好地促進培訓機構發展。
（二）加強舞蹈培訓機構的宣傳力度
找準市場定位，做好媒體宣傳等是目前舞蹈培訓機構需要做的。培訓機構應針對學員的特殊情況進行針對性培訓，找到與其他培訓機構不同的培訓方法或者培訓對象。
（三）合理、科學、規范教材
教學內容的制定首先要考慮學員的實際情況，做到因材施教，根據學員實際情況制定科學有效的訓練方法，多方法綜合使用，讓學員產生學習興趣。
（四）加強師資隊伍建設
除了對校外舞蹈培訓機構的教師給予定期培訓外，機構內部應采取相應的鼓勵措施，大力發展師資隊伍建設，這樣才有利于培訓機構長遠發展。青少年選擇培訓機構大部分是依賴家長的選擇，口碑相傳在家長中尤其適用，具備一流師資隊伍的培訓機構才能在眾多舞蹈培訓機構競爭中脫穎而出。
結語
目前校外舞蹈培訓機構以私營辦學、個人盈利為主。因此校外培訓機構存在的主要問題是場地設施落后，師資力量單薄，教學內容缺乏科學性、系統性，沒有統一的、規范的教材，沒有完整有序的競賽體制，致使學員缺少展現自己，交流學習的機會。另外學員家長缺乏與教師的溝通和互動，導致學員學習效率降低。通過對問題的分析，我們可以從以下方面對校外培訓機構進行改善：首要提高教師水平，嚴格管理教師，發現有較高水平的舞蹈師資力量，完善教師再教育制度[3]。其次從學員入手，提高學習者的文化程度，加大宣傳力度，改變傳統觀念，平衡性別比例失調現象，進一步激發舞蹈學習者的學習激情。選擇科學的、系統的教學內容。制定、編寫適合學生實際情況的教材是刻不容緩的工作。最后政府應增加投資，改善場地設施。
參考文獻：
[1]莫麗嬋.少兒舞蹈興趣的培養[J].中國科教創新導刊，2008，24（33）：247.
