聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文第1篇

“不美不活”旨在傳遞正能量

“我愛(ài)這個(gè)世界；我好色，我想和心情有染；我是歌手，唱出色彩，不美不活?！庇擅８鹚C婕、Bass和尚雯婕三位代言人演繹的這支廣告雖然只有短短的15秒，但其極具視覺(jué)沖擊的畫面、極致夸張甚至有些敏感的廣告語(yǔ)和“不美不活”的時(shí)尚態(tài)度，使它一經(jīng)播出便得到年輕人追捧。

談到這支廣告的創(chuàng)作初衷，東方風(fēng)行集團(tuán)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)《廣告主》說(shuō)，作為第一支在全國(guó)如此大范圍投放的品牌廣告，與消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，觸動(dòng)他們的情感是我們最核心的訴求。為此，團(tuán)隊(duì)在最后一刻了知名廣告公司創(chuàng)作的更為穩(wěn)妥的版本，選擇了更為冒險(xiǎn)的創(chuàng)意。

這位負(fù)責(zé)人告訴《廣告主》，“不美不活”代表著一種絕對(duì)自信的態(tài)度，鼓勵(lì)人們積極地追求美麗，自信地看待自我，其實(shí)也就是一種樂(lè)觀的生活態(tài)度。樂(lè)蜂希望通過(guò)這句看似極端的廣告語(yǔ)傳播追求美的信念，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞正能量。“我們希望通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播時(shí)尚健康的信念，引發(fā)關(guān)注，產(chǎn)生共鳴，這也是樂(lè)蜂想要傳達(dá)的品牌理念?！?/p>

新媒體發(fā)力，催生“不美不活體”

為更好地接觸目標(biāo)受眾，樂(lè)蜂在官方微博上發(fā)表了“不美不活”宣言：愛(ài)8層睫毛，只為世界；愛(ài)烈焰紅唇，只為唱出色彩；愛(ài)挑戰(zhàn)自己，只為打開格局。雖然生活不是戰(zhàn)場(chǎng)，但沒(méi)有瘋狂更容易受傷。什么是美，我說(shuō)了算！別人的態(tài)度與我無(wú)關(guān)。青春短暫，必須燦爛。從今天起，不美不活！”這句擲地有聲又略帶文藝范兒的廣告語(yǔ)經(jīng)過(guò)微博傳播后更是引發(fā)了模仿熱。一時(shí)間，“不美不活體”風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)。

為配合2月27日開始的“桃花節(jié)”促銷活動(dòng)，廣告還在多家衛(wèi)視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、地鐵等媒體上進(jìn)行了全方位投放。最近在《我是歌手》節(jié)目中以多樣化音樂(lè)表演而人氣飆升的歌手尚雯婕在廣告片中著一襲紅裙驚艷亮相，氣場(chǎng)強(qiáng)大。與大熱的電視節(jié)目嫁接，同時(shí)與360搜索跨界組合，加之力度空前絕后的“桃花節(jié)”巨惠，樂(lè)蜂此番打出了一手漂亮的營(yíng)銷傳播組合牌。據(jù)了解，廣告對(duì)近期銷量的拉動(dòng)作用是非常明顯的。

談到與“死對(duì)頭”聚美優(yōu)品的競(jìng)爭(zhēng)，這位負(fù)責(zé)人表示完全沒(méi)有壓力?！捌鋵?shí)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的是消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，從這個(gè)角度講，競(jìng)爭(zhēng)等于雙贏?！笔聦?shí)上，兩家同類型電商之間的每一次“交手”都會(huì)引發(fā)熱議，但往往“戰(zhàn)事”越激烈，話題爭(zhēng)議性越大，傳播的效果越好，反而實(shí)現(xiàn)了意想不到的另類營(yíng)銷效果。

未來(lái)不滿足于做垂直電商

聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文第2篇

陳歐有過(guò)三次在閃光燈前爆紅的經(jīng)歷。

第一次是2011年夏日，一則勵(lì)志視頻經(jīng)微博傳播后在網(wǎng)絡(luò)串紅，視頻的主角是一位80后電子商務(wù)青年才俊，聚美優(yōu)品CEO陳歐。

“為夢(mèng)想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言?！痹跐M世界都在尋找明星代言的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)中、地鐵里、大街上，突然有個(gè)人站出來(lái)說(shuō)，我為自己代言，簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)卻刻畫出一位80后為未來(lái)奮斗的形象。視頻播出后，引起了很多80、甚至90后的共鳴。在短短一天時(shí)間里，這則視頻已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)5000次，網(wǎng)友回復(fù)達(dá)1400多條。網(wǎng)友還根據(jù)廣告詞，創(chuàng)意出各種不同類型的版本。這也是繼凡客之后，又一則受網(wǎng)友熱捧的話題性廣告。

第二次是在2011年8月?！翱鞓?lè)女聲”進(jìn)行到爭(zhēng)奪全國(guó)六強(qiáng)的比賽，評(píng)委席里出現(xiàn)了陳歐的身影。這是陳歐第一次作為評(píng)委出現(xiàn)在這種人氣很高的電視節(jié)目中，他的一票決定著參賽選手的去留。

在比賽結(jié)束后的1小時(shí)內(nèi)（夜里12點(diǎn)左右），聚美優(yōu)品的訂單額達(dá)到50萬(wàn)元，刷新了那段時(shí)間的銷量紀(jì)錄。但陳歐也為此付出不小的代價(jià)。在網(wǎng)絡(luò)上，他遭遇陌生人的指責(zé)，有粉絲為淘汰者表達(dá)不滿的憤恨，也有人認(rèn)為陳歐不務(wù)正業(yè)。但在陳歐看來(lái)，如果做一件事情能夠?yàn)楣編?lái)好處，他寧可犧牲自己。

陳歐第三次在曝光在鏡頭前，和“劉莉莉”這個(gè)名字緊緊聯(lián)系在一起。2011年末，天津衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)求職欄目《非你莫屬》中，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質(zhì)疑的視頻在網(wǎng)絡(luò)引起軒然大波。很多網(wǎng)友質(zhì)疑主持人和嘉賓，認(rèn)為他們對(duì)劉莉莉有失風(fēng)度。

陳歐是當(dāng)時(shí)在座的招聘嘉賓之一。在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，他問(wèn)了一句：“我可以了解你的家庭嗎？”也被認(rèn)為別有用心。次年年初，陳歐在微博上向劉莉莉道歉，并表示“求職者是弱勢(shì)群體，比起抨擊，支持和關(guān)懷更重要。”沒(méi)想到，道歉不僅沒(méi)有帶來(lái)網(wǎng)友的諒解，反而讓他成為輿論的焦點(diǎn)。陳歐有些無(wú)奈，第一次感覺(jué)到了作為公眾人物的苦惱。

這件事發(fā)生之時(shí)，聚美優(yōu)品的營(yíng)業(yè)額已達(dá)十億元，對(duì)于一家剛剛成立不到兩年的公司，不得不說(shuō)這是一個(gè)驕人的戰(zhàn)績(jī)。而這一戰(zhàn)績(jī)，離不開陳歐的兩個(gè)合伙人戴雨森、劉輝的付出。

做化妝品團(tuán)購(gòu)的男人們

在聚美優(yōu)品，有著明星范兒的陳歐主外，他有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于融資、戰(zhàn)略、市場(chǎng)；他的合伙人戴雨森主內(nèi)，是很好的視覺(jué)設(shè)計(jì)師；另一個(gè)搭檔劉輝則負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，是各個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)負(fù)責(zé)人。

2009年，陳歐MBA畢業(yè)，他賣掉之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立即回國(guó)。隨同陳歐前后回國(guó)的還有劉輝和戴雨森。當(dāng)時(shí)，劉輝放棄了價(jià)值百萬(wàn)美金的股票，而戴雨森則放棄了還有三個(gè)月就可以拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位。

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內(nèi)置廣告獲利在美國(guó)非常火，陳歐回國(guó)后，將這一商業(yè)模式帶回國(guó)內(nèi)。在拿到徐小平和險(xiǎn)峰華興創(chuàng)始合伙人陳科屹的第一筆18萬(wàn)美元的資金后，陳歐成立了自己的公司。

但很快，陳歐他們發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)，一個(gè)價(jià)值幾十美元的有效點(diǎn)擊率，在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不過(guò)是白菜價(jià)?？嗝σ粋€(gè)月，公司只收入3000元，80%還得付給游戲公司。在現(xiàn)實(shí)面前，意氣奮發(fā)的年輕人只剩下了焦慮和無(wú)助，僅僅幾個(gè)月時(shí)間，公司賬面上只剩下30萬(wàn)元，原本二十多人的團(tuán)隊(duì)走的也只剩下了幾個(gè)人。

陳歐、戴雨森、劉輝，三個(gè)涉世未深的年輕人在那個(gè)冬天蝸居在海淀黃莊附近的一間民居里思考出路。完全放棄原有業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)太大，他們?nèi)狈τ職猓弧皳Q跑道”重新開始又是一場(chǎng)前途未卜的賭博。終于在寒冬的一個(gè)深夜，幾巡酒后，回想起幾個(gè)月來(lái)的遭遇，陳歐獨(dú)自痛哭了一場(chǎng)。

作為善于觀察生活的男人，痛哭過(guò)后的陳歐開始斟酌出路。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的廣大女性對(duì)于線上購(gòu)買化妝品信心不足，線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭企業(yè)。陳歐像發(fā)現(xiàn)了新大陸，還總結(jié)出了轉(zhuǎn)行做線上化妝品的可行性。

當(dāng)陳歐將自己的想法向兩位合伙人全盤托出時(shí)，三個(gè)合伙人出現(xiàn)了第一次激烈的爭(zhēng)吵。“我非常強(qiáng)勢(shì)，你可以理性地說(shuō)服我，但我也會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的理性方式說(shuō)服你?！标悮W想要做電商，而戴雨森則提出了做社區(qū)的看法。兩人的觀點(diǎn)大相徑庭，在陳歐看來(lái)，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)；而戴雨森認(rèn)為電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，又不懂零售，做的還是三個(gè)大老爺們完全不懂的化妝品?！?/p>

就在三個(gè)人爭(zhēng)執(zhí)不休之時(shí)，國(guó)內(nèi)的“”打響了。幾乎是一夜之間，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)起云涌。陳歐坐不住了，毅然拍板公司轉(zhuǎn)型化妝品團(tuán)購(gòu)。由于資金拮據(jù)，陳歐他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)，一面用了兩天時(shí)間在技術(shù)上讓團(tuán)美（聚美優(yōu)品前身）上線。

之所以選擇化妝品行業(yè)也跟資金有關(guān)。由于資源有限，陳歐等人避開正面戰(zhàn)場(chǎng)，從細(xì)分領(lǐng)域入手。陳歐考慮的是：化妝品鏈條長(zhǎng)，毛利很高，平均可達(dá)25%—30%，高端化妝品更高，利用網(wǎng)絡(luò)渠道可以進(jìn)一步降低成本；其次，中國(guó)是全球第三大化妝品市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)化妝品B2C市場(chǎng)一直缺乏知名的垂直類網(wǎng)購(gòu)品牌。

2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，同年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元；2011年3月，聚美優(yōu)品獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的投資；5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。

剛開始轉(zhuǎn)型，幾個(gè)大老爺們賣化妝品這事總讓他們心有芥蒂，時(shí)間一長(zhǎng)才發(fā)現(xiàn)，做化妝品團(tuán)購(gòu)的竟然全是男人。

找合作伙伴比找老婆麻煩

陳歐十分在乎聚美優(yōu)品的品牌，并在購(gòu)物體驗(yàn)和進(jìn)貨渠道方面嚴(yán)格把控。第一次嘗試大品牌化妝品團(tuán)購(gòu)，陳歐選擇了倩碧的黃油，直接從專柜買貨，再五折出售。

那一單陳歐賠了很多錢，甚至自己貼差價(jià)，但好消息是，從那次團(tuán)購(gòu)他們知道，即使單價(jià)很高的商品也可以團(tuán)購(gòu)出去。一個(gè)多月的試運(yùn)營(yíng)后，徐小平又給他們200萬(wàn)元的投資，陳歐開始全力投入。

為了提高客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，聚美承諾消費(fèi)者30天內(nèi)無(wú)條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下，這在中國(guó)整個(gè)化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。當(dāng)陳歐提出這個(gè)想法時(shí)，戴雨森的第一反應(yīng)是“太酷了”，緊接著開始擔(dān)心在實(shí)際操作中會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。最后，為了在用戶體驗(yàn)方面贏得口碑，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的政策在三人都點(diǎn)頭認(rèn)可的情況下實(shí)施起來(lái)。事實(shí)證明，這一招為聚美優(yōu)品聚攏人氣助了一臂之力。

陳歐為自己公司代言的那條廣告片，是他首次拍攝廣告，也將他推向了臺(tái)前。廣告時(shí)長(zhǎng)雖只有30秒，陳歐還是拉上了自己的合作伙伴戴雨森、劉輝，以及其他公司高管集團(tuán)亮相。

廣告中，一個(gè)窗外燈火闌珊的場(chǎng)景，公司里陳歐和團(tuán)隊(duì)熱火朝天討論工作的情景讓很多人深有感觸。而當(dāng)陳歐的團(tuán)隊(duì)第一次看到這則廣告時(shí)，很多人熱淚盈眶。

陳歐的代言為聚美優(yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)，憑著口碑營(yíng)銷和CEO營(yíng)銷，聚美優(yōu)品的營(yíng)銷費(fèi)用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營(yíng)銷下來(lái)，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。

這一招，陳歐是向他的前輩喬布斯和馬云學(xué)來(lái)的?！皢滩妓购婉R云在公關(guān)上做得非常好，通過(guò)個(gè)人品牌成功帶動(dòng)公司的品牌，省了大量的錢。我們也研究他們，通過(guò)這樣的方式來(lái)省錢?！?/p>

與不少創(chuàng)業(yè)者和公司老總的低調(diào)相比，陳歐可謂賺足了眼球。微博、各種娛樂(lè)節(jié)目、職場(chǎng)節(jié)目及大幅廣告板上，幾乎都能找到陳歐的身影。隨著品牌的不斷壯大，知名度的不斷提升，他相繼參加了一些商業(yè)及娛樂(lè)活動(dòng)。做客《最佳現(xiàn)場(chǎng)》、《天天向上》、《高朋滿座》、旅游衛(wèi)視的慶典活動(dòng)等等。在陳歐看來(lái)，娛樂(lè)營(yíng)銷是一個(gè)非常好的營(yíng)銷方式，能夠真正快速地讓消費(fèi)者了解聚美優(yōu)品。

在如今的聚美優(yōu)品，戴雨森主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)以及客服。他對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)挑剔，在清華大學(xué)和斯坦福大學(xué)讀書時(shí)，戴雨森去旁聽了很多跟設(shè)計(jì)有關(guān)的課程。設(shè)計(jì)聚美優(yōu)品網(wǎng)站的購(gòu)買倒計(jì)時(shí)牌時(shí)，他安了毫秒的計(jì)時(shí)器，希望通過(guò)它不停地跳，讓很多女性消費(fèi)者形成更強(qiáng)的緊迫感，從而加速購(gòu)買行為；而劉輝依然主管技術(shù)。

為了彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)欠缺的劣勢(shì)，戴雨森和追求完美的水瓶男陳歐一樣，對(duì)于下屬執(zhí)行力的要求近乎苛刻。在陳歐眼里，找合作伙伴比找老婆麻煩，因?yàn)樾枰轿换ハ嗾J(rèn)可才行，包括能力、人品和事業(yè)激情，三方面缺一不可。

聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】中美網(wǎng)絡(luò)廣告；文化價(jià)值；差異；趨勢(shì)

廣告作為商品的標(biāo)記，是新生活方式的展示和新價(jià)值觀的預(yù)告；作為商業(yè)話語(yǔ)，廣告現(xiàn)今已構(gòu)成人們所在社會(huì)文化的主要方面，已經(jīng)成為最具活力、最刺激感官的文化價(jià)值觀的代表。因此。廣告已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的語(yǔ)匯，它的“兼收并蓄”和“包羅萬(wàn)象“表現(xiàn)在與其他文化的共生、融合關(guān)系中。

互聯(lián)網(wǎng)是隨著時(shí)展和科技進(jìn)步出現(xiàn)的一種新興的媒體，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、電臺(tái)、報(bào)紙和雜志）之后最主要的廣告渠道。但由于網(wǎng)絡(luò)具備信息性、全球性和高科技性等特點(diǎn)，與傳統(tǒng)媒體廣告相比，國(guó)家和地域的限制對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的影響并不顯著，具有極大的文化推廣功能。而廣告?zhèn)鞑シ绞降淖兓沟镁W(wǎng)絡(luò)廣告在原有的廣告文化價(jià)值基礎(chǔ)上產(chǎn)生了變化和更新，并在跨越民族國(guó)界進(jìn)行傳播的過(guò)程中更容易遭受文化差異性導(dǎo)致的文化沖突。

1 文化價(jià)值研究理論框架

關(guān)于文化價(jià)值的研究，Kluckhohn和Strodrbeckz最早提出五種文化取向：人類本質(zhì)（善與惡）、人類與自然的關(guān)系（屈服于自然、與自然和諧相處、征服自然）、時(shí)間導(dǎo)向（過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)）、人類活動(dòng)（現(xiàn)狀型、成就型和中間型）以及社會(huì)關(guān)系（等級(jí)制、以群體為中心和以個(gè)人為中心）。Hall根據(jù)環(huán)境在交際中的作用將文化分為低語(yǔ)境和高語(yǔ)境文化。Hofstede利用大量的資料分離出5個(gè)衡量?jī)r(jià)值觀的維度，即個(gè)體主義與集體主義、權(quán)力距離、對(duì)不確定性的規(guī)避程度、男性特質(zhì)與女性特質(zhì)以及長(zhǎng)期取向和短期取向。這三個(gè)文化價(jià)值體系長(zhǎng)期占據(jù)著跨文化研究理論基礎(chǔ)的主導(dǎo)地位，被廣泛運(yùn)用于社會(huì)學(xué)、人類學(xué)、心理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與廣告學(xué)的研究之中。

2 中美網(wǎng)絡(luò)廣告文化價(jià)值的差異性

2.1 集體主義和個(gè)人主義的差異

中國(guó)深受儒家思想的影響，形成了鮮明的集體主義文化價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)集體是價(jià)值的主體，集體的利益高于個(gè)人，個(gè)人意識(shí)服從于集體意識(shí)，這樣的觀念在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)媒體中登載的廣告中都表現(xiàn)得比較明顯，因此在網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)常和“國(guó)家”、“民族”、“家庭”、“和諧”等概念緊密聯(lián)系在一起。例如“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)”（夢(mèng)之藍(lán)酒）；“東方之子，龍的傳人成就我生活”（奇瑞汽車）；“為中國(guó)億萬(wàn)家庭提供更全面保護(hù)”（公牛插座）；“和是幸福，和是歡樂(lè)，和是未來(lái)“（中國(guó)移動(dòng)）。這樣的廣告體現(xiàn)了中國(guó)的傳統(tǒng)價(jià)值觀，可以激起國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的民族熱情和愛(ài)國(guó)情懷并產(chǎn)生共鳴。

而個(gè)人主義價(jià)值觀強(qiáng)調(diào)的則是個(gè)人的個(gè)性、獨(dú)立、自主、權(quán)利、競(jìng)爭(zhēng)、成就以及英雄主義，個(gè)人成就是衡量一個(gè)人最重要的標(biāo)準(zhǔn)。因此美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告中更加注重塑造個(gè)性、追求自由和凸顯個(gè)人價(jià)值，其獨(dú)特的個(gè)性內(nèi)容可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性心理。例如，“Winner stays. Dear to be kings.”，Nike這則美國(guó)官方網(wǎng)站廣告中明顯地表現(xiàn)出對(duì)于英雄主義、個(gè)人成功的渴望。同時(shí)，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告更傾向于以直白地宣布消費(fèi)者能從商品中得到的價(jià)值和利益為目的。例如，Walmart一條經(jīng)典的廣告語(yǔ)就體現(xiàn)了這一點(diǎn)：“Save money. Live better.”。

2.2 權(quán)力距離大小的差異

權(quán)力距離的提出是用來(lái)衡量國(guó)家、社會(huì)或組織內(nèi)權(quán)力分配的平均度。權(quán)力距離越高，則意味著該國(guó)家或地區(qū)的權(quán)力分配不平等程度越高。權(quán)力距離大的文化體系中，等級(jí)觀念比較重，人與人之間的權(quán)力不均等是被社會(huì)所承認(rèn)和接受的，擁有權(quán)力少的人總是依附于位高權(quán)重的人。而在權(quán)力距離較低的國(guó)家或社會(huì)里，人與人之間比較平等，人們重視民主、平等和機(jī)會(huì)的公平等價(jià)值觀念，等級(jí)觀念比較淡薄。中國(guó)是典型的高權(quán)力距離國(guó)家，因此中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告中會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品貴重、奢華、珍貴、設(shè)計(jì)精良等特點(diǎn)，如此方能顯示出產(chǎn)品使用者的身份和社會(huì)地位。例如“王者風(fēng)范”（芙蓉王），“茅臺(tái)王子酒，王子尊天下”（茅臺(tái)酒）。而在像美國(guó)這樣的低權(quán)力距離文化中，網(wǎng)絡(luò)廣告中簡(jiǎn)單、個(gè)性、活力等特點(diǎn)比較突出，并不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的奢華或象征的社會(huì)地位。

2.3 時(shí)間導(dǎo)向差異

不同的國(guó)家或民族對(duì)于時(shí)間有不同的理解和詮釋。根據(jù)人們對(duì)時(shí)間取向上的側(cè)重點(diǎn)不同，可以劃分為過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)三種時(shí)間導(dǎo)向。在過(guò)去導(dǎo)向文化中，人們往往注重傳統(tǒng)，用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)現(xiàn)在的實(shí)踐或未來(lái)的決定，中國(guó)就屬于此類文化。這一價(jià)值觀也體現(xiàn)在廣告中，例如“千載經(jīng)典，盛世漢醬”（茅臺(tái)酒），“180余年正宗秘方，王老吉從未更名”（王老吉涼茶）。但是美國(guó)屬于典型的現(xiàn)在和未來(lái)導(dǎo)向型文化，所以美國(guó)人強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和改變，傾向于用一種抽象而具體的眼光審視現(xiàn)在，更注重帶來(lái)未來(lái)變化和發(fā)展的事物上，同時(shí)美國(guó)人更重視能力而并非經(jīng)驗(yàn)。Cadillac官網(wǎng)上的一則廣告為：“The future is here. And it’s effortless.”，這則廣告同樣就反映了對(duì)未來(lái)發(fā)展的追求。

盡管中美網(wǎng)絡(luò)廣告所體現(xiàn)的文化價(jià)值存在眾多差異，網(wǎng)絡(luò)廣告在傳播過(guò)程中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以超越國(guó)界將不同民族、不同國(guó)家和地區(qū)的人們連接起來(lái)，形成龐大快捷的信息覆蓋面，進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò)上的廣告所體現(xiàn)出的文化價(jià)值觀也變得日益多元化。所以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告中越來(lái)越多地體現(xiàn)出西方文化價(jià)值觀，例如被大眾稱之為“陳歐體”的電商網(wǎng)站聚美優(yōu)品的廣告詞“我是陳歐，我為自己代言”， 運(yùn)動(dòng)品牌361°的廣告詞“勇敢做自己”，新東方網(wǎng)站上有一則廣告“這個(gè)夏天，我就是我自己的神”， 這些網(wǎng)絡(luò)廣告語(yǔ)都反映出較濃重的個(gè)人主義色彩，追求個(gè)性和自我實(shí)現(xiàn)。

3 結(jié)語(yǔ)

在現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展過(guò)程中，中西文化相互融合、相互滲透、相互借鑒已成必然。網(wǎng)絡(luò)信息快捷的傳播和龐大的覆蓋面使得廣告的流行性趨勢(shì)將日益增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣告所表達(dá)的文化價(jià)值觀念也將得到更廣泛的認(rèn)可，進(jìn)而形成一種新的跨越國(guó)界的文化流行時(shí)尚。但在這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告跨文化傳播會(huì)使廣告受眾對(duì)自身民族文化的認(rèn)同感削弱，所以網(wǎng)絡(luò)廣告如何在多元文化的沖擊下既保留和傳承民族文化色彩，又能受到不同國(guó)家和民族受眾的認(rèn)可，這將是網(wǎng)絡(luò)廣告未來(lái)發(fā)展需要追求的目標(biāo)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]Hofstede，G.1980，Culture’s Consequences[M].Beverly Hill，CA：sage.

[2]Kluckhohn，C.& Strodbeck，F(xiàn).1961，Variations in Value Orientations [M].Evanston，IL：Row，Peterson.

[3]鞠惠冰.廣告文化學(xué)[M].北京：北京師范大學(xué)出版社，2013.

聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文第4篇

這不僅要求企業(yè)掌握了解市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)營(yíng)銷等一級(jí)觀念，更重要的還應(yīng)積極導(dǎo)入整合營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、信息營(yíng)銷和文化營(yíng)銷等一些次級(jí)的營(yíng)銷概念和競(jìng)爭(zhēng)新觀念。

可持續(xù)發(fā)展觀念的產(chǎn)生和興起，使得企業(yè)不再也不可能單純地以目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

《經(jīng)理人》對(duì)近百家中國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷個(gè)案進(jìn)行研究，梳理了5個(gè)典型的最新營(yíng)銷創(chuàng)新模式。

病毒營(yíng)銷：創(chuàng)造關(guān)系營(yíng)銷新形態(tài)

目標(biāo)問(wèn)題：后發(fā)企業(yè)，如何迅速博取市場(chǎng)眼球，迅速上位？

代表企業(yè)：凡客誠(chéng)品

核心創(chuàng)新：利用獨(dú)創(chuàng)的“凡客體”進(jìn)行戰(zhàn)略性病毒營(yíng)銷。

解決方案：

凡客誠(chéng)品的病毒營(yíng)銷體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，在契合當(dāng)今潮流文化中，抓住目標(biāo)消費(fèi)群。

在“病源”對(duì)象設(shè)定上，針對(duì)的是80后、90后。新興消費(fèi)群個(gè)性上雖然具有出位傾向，但消費(fèi)選擇上，屬于絕對(duì)的“低免疫力”。

在“病源”制造上，采用網(wǎng)絡(luò)“酷語(yǔ)”，以第一人稱廣告語(yǔ)，使80后、90后“主動(dòng)對(duì)位”;啟用同時(shí)代生的明星代言人，進(jìn)行平民化形象改造，以游戲般的調(diào)侃，形成有效“病毒”。

在傳播渠道上，通過(guò)80后、90后流動(dòng)性最廣的虛實(shí)區(qū)域，如地鐵、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等，進(jìn)行立體式布局。

在整個(gè)散播過(guò)程中，一方面升級(jí)“病毒”，一方面提供低價(jià)誘惑產(chǎn)品：從早期個(gè)人聲明式的“酷語(yǔ)”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語(yǔ)：“七歲，立志當(dāng)科學(xué)家，長(zhǎng)大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切?！绷硗猓部鸵缘蛢r(jià)策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。

凡客預(yù)計(jì)今年銷售額將增長(zhǎng)200%，達(dá)60億元。

凡客的病毒營(yíng)銷正在波及同行?！熬勖纼?yōu)品”最近復(fù)制這一營(yíng)銷策略。它繞過(guò)了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號(hào)。

借鑒要點(diǎn)：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營(yíng)銷。

風(fēng)險(xiǎn)提示：當(dāng)手法被對(duì)手復(fù)制、消費(fèi)者產(chǎn)生“抗毒”能力的時(shí)候，病毒營(yíng)銷將面臨突破難題。

汽車電子商務(wù)：爭(zhēng)奪新興消費(fèi)群

目標(biāo)問(wèn)題：如何用最便捷的方法，推動(dòng)新生品牌銷售？

代表企業(yè)：吉利汽車

核心創(chuàng)新：將傳統(tǒng)線下汽車零售轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)銷售模式。

解決方案：

吉利在業(yè)內(nèi)首開汽車電子商務(wù)先河，補(bǔ)充傳統(tǒng)零售渠道的同時(shí)，爭(zhēng)奪新興消費(fèi)群。

在最新的吉利營(yíng)銷體系上，除了帝豪、英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店?duì)I銷渠道之外，全球鷹進(jìn)入到新的營(yíng)銷渠道—淘寶旗艦店。

吉利網(wǎng)上賣車究竟是否不得已？另外，這一全新的營(yíng)銷給消費(fèi)者和企業(yè)帶來(lái)什么樣的利益？

全球鷹是5萬(wàn)元級(jí)的汽車，消費(fèi)對(duì)象是收入并不寬裕的新興消費(fèi)群，這部分人最敏感的就是價(jià)格，如果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起出現(xiàn)在零售市場(chǎng)，來(lái)自各地渠道商的利潤(rùn)，以及門店的經(jīng)營(yíng)成本要求，實(shí)際售賣的價(jià)格在各地市場(chǎng)就會(huì)不一，影響到銷售。

吉利抓住消費(fèi)心理，通過(guò)免費(fèi)的淘寶網(wǎng)店，首先突出的就是價(jià)格不變、價(jià)格透明、價(jià)格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇。比如，一旦出現(xiàn)維修、零配件更換，網(wǎng)上消費(fèi)者可到線下的實(shí)體經(jīng)銷店進(jìn)行維修與保養(yǎng)。由此，消費(fèi)者可以安全、放心地通過(guò)淘寶購(gòu)買全球鷹。

從企業(yè)角度，吉利針對(duì)的是新型的80后消費(fèi)者，以期培育吉利的新興用戶。目前，全球鷹已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月突破3500輛以上的銷量。吉利甚至考慮未來(lái)將帝豪、英倫引入淘寶。

借鑒要點(diǎn)：通過(guò)零成本的淘寶B2C，為未來(lái)自身發(fā)展尋得試驗(yàn)田。

風(fēng)險(xiǎn)提示：對(duì)于客戶價(jià)值理解不透，直接影響到營(yíng)銷模式的創(chuàng)新成功與否。

雙免式體驗(yàn)營(yíng)銷：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)換市場(chǎng)

目標(biāo)問(wèn)題：如何讓已體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的購(gòu)買者？

代表企業(yè)：創(chuàng)維電子

核心創(chuàng)新：讓消費(fèi)者購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)趨向于零。

解決方案：

將顧客選中的產(chǎn)品免費(fèi)送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費(fèi)調(diào)換或退貨，直到滿意付費(fèi)為止。創(chuàng)維的這種“雙免營(yíng)銷”，徹底打破傳統(tǒng)“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的桎梏。

但“雙免營(yíng)銷”雖降低了消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)，卻增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)維如何保障“雙免營(yíng)銷”的有效經(jīng)營(yíng)？

首先，“雙免營(yíng)銷”體現(xiàn)的是一種將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)換市場(chǎng)的策略，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)在作“犧牲”，讓他們無(wú)后顧之憂，增加他們對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，有利擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

其次，對(duì)“雙免營(yíng)銷”進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。與消費(fèi)者需要簽訂最長(zhǎng)不超過(guò)一個(gè)月的體驗(yàn)期，且規(guī)定試用期間必須保證產(chǎn)品的外觀完好。

最后，創(chuàng)維對(duì)“雙免營(yíng)銷”進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理。比如建立消費(fèi)者的電子檔案庫(kù)，將每一位曾經(jīng)購(gòu)買或試用過(guò)創(chuàng)維產(chǎn)品的消費(fèi)者的資料，存入檔案庫(kù)，如果消費(fèi)者有更換產(chǎn)品或購(gòu)買其他產(chǎn)品意向，創(chuàng)維銷售人員會(huì)以最快的速度上門，根據(jù)檔案資料為消費(fèi)者提供最優(yōu)的可行性試用和購(gòu)買方案。另外，不僅開通24小時(shí)服務(wù)熱線，而且定期對(duì)免費(fèi)使用產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行電話溝通。

這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監(jiān)督免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者手上的整個(gè)過(guò)程。

通過(guò)這一營(yíng)銷模式，創(chuàng)維業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)。截止今年6月，前12個(gè)月的總營(yíng)業(yè)額達(dá)243.39億港元，比上年增長(zhǎng)6.9%。

借鑒要點(diǎn)：免費(fèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)者心理、行為具有強(qiáng)大的吸引力。

風(fēng)險(xiǎn)提示：先試用后付款的營(yíng)銷服務(wù)，考驗(yàn)的是企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

“新”懷舊營(yíng)銷：創(chuàng)造品牌第二春

目標(biāo)問(wèn)題：老品牌如何喚醒消費(fèi)者記憶，進(jìn)而爭(zhēng)取年輕一代的認(rèn)同？

代表企業(yè)：上海家化

核心創(chuàng)新：利用消費(fèi)者的情感共鳴，創(chuàng)造“價(jià)值收藏”。

解決方案：

懷舊營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單的“墳?zāi)箯?fù)活”，而是借助老品牌，實(shí)施高端品牌戰(zhàn)略。

上海家化將誕生于該廠1898年的老品牌—“雙妹”化妝品進(jìn)行復(fù)活。該案的核心在于如何對(duì)老品牌重新定概念、定戰(zhàn)略、定策略、定戰(zhàn)術(shù)？

概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應(yīng)有的戰(zhàn)略地位，就是中國(guó)式奢華化妝品。

戰(zhàn)略制定，不僅僅限于化妝品領(lǐng)域，而是使用“高端跨界”的概念，之后還會(huì)衍生至鞋包、音樂(lè)人產(chǎn)品領(lǐng)域，整個(gè)產(chǎn)品線的基調(diào)為上世紀(jì)30年代整體上海風(fēng)情的“文藝復(fù)興”。

策略上，走高端路線，做奢侈品營(yíng)銷，直接與國(guó)際大牌競(jìng)爭(zhēng)。

戰(zhàn)術(shù)上，借助企業(yè)早已成名的“佰草集”現(xiàn)有資源，采取完全獨(dú)立的品牌運(yùn)作模式。此外，借鑒“佰草集”海外運(yùn)作時(shí)取得的“部分歐洲消費(fèi)者抵觸中國(guó)制造，但對(duì)上海制造、上海設(shè)計(jì)有較高認(rèn)同度”的反饋意見(jiàn)，以“上海制造”為市場(chǎng)切入點(diǎn)，打造“屬于中國(guó)上海的高端時(shí)尚化妝品”的品牌形象。

雙妹品牌目前屬于“戰(zhàn)略性培養(yǎng)”階段，但根據(jù)過(guò)去在“佰草集”上的經(jīng)驗(yàn)(直至第七年才出現(xiàn)盈利，每年增速超過(guò)60%)，雙妹可成為上海家化中又一個(gè)獲利來(lái)源。

借鑒要點(diǎn)：恢復(fù)一個(gè)老品牌同樣需要現(xiàn)代戰(zhàn)略包裝。

風(fēng)險(xiǎn)提示：新興的消費(fèi)者對(duì)老品牌的陌生感，仍然需要投入市場(chǎng)教育成本。

微博營(yíng)銷：讓市場(chǎng)成為營(yíng)銷決策者

目標(biāo)問(wèn)題：如何挖掘微博營(yíng)銷深度市場(chǎng)潛力？

代表企業(yè)：去哪兒、春秋航空

核心創(chuàng)新：通過(guò)微博，讓關(guān)聯(lián)企業(yè)、消費(fèi)者影響營(yíng)銷決策。

解決方案：

去哪兒和春秋航空，通過(guò)在微博，與消費(fèi)者共同討論“石家莊—香港的￥199往返機(jī)票方案”，進(jìn)行有效的營(yíng)銷聯(lián)手，為消費(fèi)者提供了優(yōu)惠出行機(jī)會(huì)。

該案例中，如何做話題、如何推廣話題，是進(jìn)行有效營(yíng)銷的核心。

話題營(yíng)銷，首先抓消費(fèi)者最敏感的內(nèi)容進(jìn)行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠，這就觸發(fā)了消費(fèi)者的興趣。

接下來(lái)，就是做局。兩家企業(yè)開始彼此轉(zhuǎn)發(fā)“評(píng)論”，吸引消費(fèi)者加入。

最后，就是破局。兩家企業(yè)給出一個(gè)“再優(yōu)惠”，就是“如果北京消費(fèi)者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費(fèi)巴士接送”。

整個(gè)過(guò)程就是針對(duì)消費(fèi)者的“優(yōu)惠”需求心理，進(jìn)行“滿足—不滿足—再滿足”心理測(cè)試。雙方企業(yè)發(fā)揮微博的話題功能，吸引網(wǎng)友們關(guān)注與討論，使得企業(yè)信息通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，以此取得傳播效果的最大化。

消費(fèi)者在其中，一方面成為營(yíng)銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業(yè)在其中，一方面滿足了消費(fèi)需求，一方面找到新的營(yíng)銷創(chuàng)新渠道。

微博營(yíng)銷遠(yuǎn)不止此，包括針對(duì)如今熱門的“秒殺”也可以進(jìn)行傳播。比如企業(yè)在微博上掛上“秒殺”網(wǎng)絡(luò)鏈接，讓眾多網(wǎng)友直接通過(guò)鼠標(biāo)點(diǎn)入。

借鑒要點(diǎn)：通過(guò)開放的微博互動(dòng)，挖掘到消費(fèi)者未知需求。

風(fēng)險(xiǎn)提示：微博的開放性特點(diǎn)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為暴于公眾的監(jiān)督之下。（來(lái)源：經(jīng)理人）

電商會(huì)議：“2011中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)”火熱報(bào)名中

聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文第5篇

4月12日，美特斯邦威、匹克、珂蘭鉆石、i-baby、赫伯馬等企業(yè)參加了第五屆廣告主峰會(huì)的珠寶服飾行業(yè)分論壇，分享了各自的精彩營(yíng)銷案例。他們創(chuàng)新性、突破性的觀點(diǎn)為整個(gè)行業(yè)提供了非常有價(jià)值的借鑒。

聚勝萬(wàn)合華北副總經(jīng)理鄂峰 ┃

玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)，提升網(wǎng)絡(luò)銷售量

眾所周知，營(yíng)銷傳播的大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，那么，如何運(yùn)用DSP技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)銷售量呢？來(lái)看一個(gè)真實(shí)的案例。我們?yōu)榉b客戶U提供推廣服務(wù)，首先進(jìn)行綜合信息定向，將客戶U的目標(biāo)消費(fèi)者搜集起來(lái)，分析他們的興趣和去處，在DSP中進(jìn)行人群采購(gòu)?fù)斗拧＝Y(jié)果顯示，這一案例綜合ROI效果達(dá)到1：20，即花費(fèi)5元營(yíng)銷費(fèi)用，帶來(lái)100元銷售額。廣告到達(dá)率達(dá)90%以上，訂單成功率達(dá)到95%以上。

那么，什么是DSP？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是需求方平臺(tái)（Demand-Side Platform）?？梢杂眠x擇三段論來(lái)定義這一概念，一是選擇目標(biāo)消費(fèi)者，二是選擇定向方式，三是在海量數(shù)據(jù)中進(jìn)行篩選。聚勝萬(wàn)合的優(yōu)勢(shì)在于，可以根據(jù)客戶的行業(yè)為他們提供個(gè)性化的定制化服務(wù)。2013年我們推出了服務(wù)電商的營(yíng)銷產(chǎn)品體系，即全網(wǎng)貨架，具體可劃分為商品管理、人群管理、創(chuàng)意制作、投放管理、監(jiān)測(cè)優(yōu)化、效果提升六大階段，最終達(dá)到向不同的人，說(shuō)不同的話，讓每個(gè)人看見(jiàn)的都不一樣，讓每個(gè)人看見(jiàn)他喜歡看見(jiàn)的，最終達(dá)到提升銷量、品牌知名度及影響力的目標(biāo)。

珂蘭鉆石副總裁漆浩潔

珂蘭鉆石的品牌成長(zhǎng)之路

2007年，一個(gè)朋友在深圳購(gòu)買的低價(jià)鉆石讓我們有了把這一高端產(chǎn)品做成電子商務(wù)服務(wù)的想法。于是幾個(gè)創(chuàng)始人在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后，創(chuàng)立了珂蘭鉆石品牌。

珂蘭鉆石Logo的演變很好地詮釋了品牌理念的確立過(guò)程。從鮮艷的顏色逐漸過(guò)渡到相對(duì)溫馨、淡雅的色調(diào)，從生硬、青澀過(guò)渡到簡(jiǎn)潔、大氣，我們慢慢總結(jié)出，珂蘭鉆石服務(wù)的顧客就是每一個(gè)普通人，每個(gè)人都可以擁有一件珠寶，珠寶不再只是奢侈品，而是情感消費(fèi)品。

面對(duì)新品牌顧客認(rèn)知度、信任感不夠的問(wèn)題，我們主要采取了以下幾種方式：一是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)展示，與銀行合作的方式來(lái)增強(qiáng)受眾信任度；二是通過(guò)粘性用戶的參與提升品牌的美譽(yù)度或知名度，包括舉辦“搶免費(fèi)鉆石”、“向淘寶用戶探店”這樣突破性營(yíng)銷活動(dòng)；三是采用一對(duì)一貼心服務(wù)，用高品質(zhì)服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者；四是在婚博會(huì)、體驗(yàn)店等場(chǎng)所進(jìn)行珠寶知識(shí)普及講座，拉近與用戶距離，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)；五是營(yíng)造差異化購(gòu)買體驗(yàn)，設(shè)計(jì)能夠滿足顧客不同情感訴求的個(gè)性產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的珠寶商不同，珂蘭鉆石打造了快速供應(yīng)鏈體系，顧客從定制到收貨只需要15天時(shí)間。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的不斷總結(jié)、反思，我們打造出了今天的珂蘭鉆石：一個(gè)非常親近用戶的珠寶品牌。

珂蘭去年進(jìn)行了數(shù)字化營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行了分層管理。通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，通過(guò)口碑傳播成功地將老顧客轉(zhuǎn)化成新顧客資源。此外，基于對(duì)情感消費(fèi)的深刻體察，我們對(duì)市場(chǎng)的愛(ài)情觀進(jìn)行分析，舉辦了“用心去愛(ài)”、“勇敢愛(ài)”兩個(gè)主題營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)一些整合營(yíng)銷方式與消費(fèi)者達(dá)到了情感上的共鳴。目前，珂蘭鉆石在全國(guó)25個(gè)城市有37家體驗(yàn)店，整體設(shè)計(jì)非常溫馨、柔和、雅致，消費(fèi)者走進(jìn)體驗(yàn)店，不會(huì)再有走進(jìn)宮殿的感覺(jué)，而是感到溫馨、放松，同時(shí)還能體驗(yàn)珂蘭天使貼心的服務(wù)，讓購(gòu)物完全變成一種享受。

珂蘭鉆石的企業(yè)愿景是，讓每個(gè)人輕松擁有鉆石，成為值得消費(fèi)者信賴的百年企業(yè)。2013年，珂蘭鉆石將沉下心修練內(nèi)功，將品牌理念灌輸?shù)矫棵麊T工的心里。

i-baby首席品牌官吳曙光 ┃

打造高性價(jià)比的嬰幼兒品牌

i-baby主要經(jīng)營(yíng)四大品類產(chǎn)品，童床、童車、童裝及嬰童家紡。作為同類產(chǎn)品中的高端品牌，企業(yè)在事件營(yíng)銷和整合營(yíng)銷方面有一些成功經(jīng)驗(yàn)。如我們2012年成功舉辦了“高端嬰童產(chǎn)業(yè)全球峰會(huì)”，獲多家媒體報(bào)道，奠定了i-baby在高端嬰童行業(yè)的地位。在電子商務(wù)方面，擁有官方旗艦店和淘寶直營(yíng)店。2013年，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向是精準(zhǔn)定位，整合傳播，舉辦“中國(guó)孕婦節(jié)”，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，用高性價(jià)比產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者。

赫伯馬服飾市場(chǎng)總監(jiān)趙雋 ┃

回歸巴黎時(shí)裝周，回歸產(chǎn)品本質(zhì)

赫伯馬屬于高級(jí)休閑時(shí)裝，被中國(guó)內(nèi)業(yè)人士稱為掀起國(guó)內(nèi)第四代男裝風(fēng)格的品牌。由于洞察到了國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)階層崛起的趨勢(shì)，為順應(yīng)這批80后新中產(chǎn)對(duì)服裝品質(zhì)、版型等要求，同時(shí)國(guó)內(nèi)缺少這一風(fēng)格產(chǎn)品，基于企業(yè)想快速占領(lǐng)市場(chǎng)、更容易被消費(fèi)者接受等多種考慮，我們從巴黎引進(jìn)了赫伯馬品牌。2013年，赫伯馬將回歸巴黎時(shí)裝周，使產(chǎn)品更好地被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接受?；貧w產(chǎn)品本質(zhì)，在全國(guó)布點(diǎn)25家直營(yíng)店，開辟以電商模式運(yùn)營(yíng)實(shí)體店的模式推動(dòng)銷售。

美特斯邦威市場(chǎng)傳播總經(jīng)理余進(jìn) ┃

2013，打通O2O

美特斯邦威相信大家并不陌生，它是一個(gè)在國(guó)內(nèi)擁有18年歷史的國(guó)民服飾品牌，目前在全國(guó)擁有5200家直營(yíng)和加盟店鋪，這一數(shù)字超過(guò)了優(yōu)衣庫(kù)和ZARA在全球的總店數(shù)。我們的企業(yè)夢(mèng)想是，在未來(lái)十幾年里，打造中國(guó)制造的全球品牌。

這里和大家分享一個(gè)有趣的小案例。2012年，美邦和暴雪跨界合作，將風(fēng)靡游戲魔獸世界植入到MT獨(dú)立產(chǎn)品線中，通過(guò)暴雪、淘寶、支付寶、QQ等平臺(tái)資源將線上線下全部打通，將廣告平臺(tái)和銷售渠道全部打通，在夏裝打折季實(shí)現(xiàn)了令同行驚訝的毛利率，并兩次追補(bǔ)訂貨，用非常少量的投入換來(lái)了高額銷售。

過(guò)去20年中，中國(guó)服飾行業(yè)從無(wú)到有，經(jīng)歷了一場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)、跑馬圈地的發(fā)展過(guò)程，正是在坐的各位，還有其它本土品牌撐起了中國(guó)服飾行業(yè)發(fā)展的重任。但是，這只完成了將知曉度傳遞給受眾的過(guò)程，從去年開始，服裝行業(yè)高庫(kù)存現(xiàn)象標(biāo)志著這一過(guò)程已經(jīng)走向盡頭。隨著國(guó)外實(shí)力雄厚的外資服飾品牌的進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)品牌更應(yīng)該思考的是如何與它們競(jìng)爭(zhēng)。因此必須將新時(shí)代一整套營(yíng)銷邏輯貫穿到經(jīng)營(yíng)各個(gè)層面，從企業(yè)文化到供應(yīng)鏈管理，再到品牌管理甚至店員管理、店鋪管理，必須是一氣呵成的，美邦希望用兩到三年的時(shí)間將經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整過(guò)來(lái)以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我想這也是本土服飾企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中的根基所在。2013年美邦的營(yíng)銷愿景是能夠打通O2O，將新的無(wú)線技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到店面中去。

匹克體育市場(chǎng)總監(jiān)劉翔

穿匹克，奪冠軍