廣告策劃與創意
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廣告策劃與創意范文第1篇
一、廣告創意和廣告策劃的含義及其演變
廣告創意從文獻上和實際的操作上來看，一般都是指廣告制作者對于廣告的制作活動所進行的具有創造性和建構性的思維活動。通俗來講，就是說廣告制作者對廣告的制作所提出來的觀念和主意，這些帶有強烈創新性的意識相對而言比較零散，其來源是廣告的創作者那種獨特的廣告觸覺，對于將制作成為新廣告的素材，能夠構思出一種新的內容出來，這些內容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現形式、廣告的內容、廣告戰略、廣告在整個創作過程當中任意的一個環節，都可能會包含著相關的廣告創意，會有廣告創作者的主觀思維活動。
廣告策劃主要指的是整個廣告的創作活動當中，從廣告活動的思維活動，由整體的戰略布局到廣告的整個完成的流程，包括了廣告的各種具體的經費預算、人員安排、技術安排等等，并不僅僅包含著一種對廣告的思維考慮，很多廣告策劃都會以文字形式形成廣告的策劃方案。
那么，這兩個概念之所以要進行分析，其本質是與廣告理論和實踐已經隨著時生了巨大的演變是有關系的，而廣告成為一門專門的廣告學，也決定了廣告創意和廣告策劃的產生和發展。下面對廣告學與廣告創意和廣告策劃之間的演變做出簡要的分析。廣告學是在時代的發展中產生的。以前當公眾傳播媒體的出現之后，很多的商家都意識到這樣的一種宣傳的工具是非常有用的，而且因為公眾媒體可以傳播到很多地方去，所以很多商家都依靠公共媒體宣傳其品牌和產品，這就是廣告的誕生。傳統的廣告制作，并不注重對廣告的修飾，因為當時的廣告并不是很多，但是隨著社會生產力的大發展，整個社會里面相同的產品或許都有競爭對手的存在，這些都紛紛要求到廣告必須發生變化，因此，旨在研究如何使廣告更具備打動人心以及給公眾留下深刻印象的一門專門的學科，即廣告學在二十世紀七十年代誕生了。廣告學的誕生也就意味著對于過去極為松散的廣告探索，已經慢慢地變為有意識的理論搜集和整合。所以，廣告創意和廣告策劃這兩個概念也長期處在于同義詞的領域中，這樣不利于廣告制作者和研究者對廣告制作的規律的掌握和歸納。
二、廣告創意和廣告策劃相關性：區別和聯系
（1）廣告創意和廣告策劃之間的區別。廣告的創意和廣告策劃之間是有很多方面差別，對這些差別的認識能夠有助于我們對這兩個概念的理解和操作提供有效的參考。首先，廣告創意和廣告策劃之間的操作方面還是有很大的差別的。廣告創意，其本質舊式為了創造，所以廣告創意的創造力和顛覆性，以及其顛覆傳統的創造力，都是決定了廣告創意必須要以開放的意識和精神世界為依托，以此來將廣告內容和形式等方面推向更新的方向上去。而廣告策劃強調一種整體性，因為廣告策劃所要涉及的是一個廣告進行運作的整體流程，因此廣告策劃要有一定成熟的全盤考慮，該運作什么，該放棄什么，取舍得失都要在策劃方面進行運作。其次，廣告創意和廣告策劃之間的思維特征也有比較大的差別。因為廣告創意的本質就是一種創造性，所以廣告創意的思維是點狀的，也就是廣告創意需要一種求異的、逆向的思維模式，在思維特征上往往具備感性和情緒的特征。而廣告策劃則是一種理性的思考，考慮的往往是整個廣告的目的能不能恰到好處的表現，也就是整個廣告設計的流程是環環相扣的，在思維特征上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特征。（2）廣告創意和廣告策劃之間的聯系。廣告創意和廣告策劃有著很多方面的聯系，二者互相成為對方的支撐，共同服務于整個廣告設計的流程。首先，廣告創意是廣告策劃的思維基礎。廣告策劃會考慮到很多方面，比如說廣告的經費，廣告的具體操作和實施流程等等，不過廣告策劃也是建立在廣告創意的基礎上進行實現的。廣告創意能夠給廣告策劃提供思維上面的突破，廣告策劃因為廣告的創意，才能夠在廣告的內容、表現形式等方面出現新的點子，從而為廣告取得廣告目的奠定了一定的基礎。其次，廣告策劃是廣告創意的理性化和系統化。因為廣告策劃能夠對廣告創意那種點狀式的思維進行聚攏，廣告策劃以其特有的理性特征，能夠更好地從廣告的整體效果的角度出發，靈活地運用廣告創意中的靈動性，從而把廣告創意更好地融入到整個廣告的制作過程中去。
綜上所述，我們可以看到廣告創意和廣告策劃雖然是有差別的，但是也有密切的聯系，在廣告的制作過程中，我們要合理運用廣告創意和廣告策劃，給廣告設計帶來源源不絕的動力。
參 考 文 獻
[1]汪濤．廣告管理[M]．武漢大學出版社，2003
廣告策劃與創意范文第2篇
1.廣告創意的界定。“創意”在中國的廣告歷史里是一個新興的名詞，因為早期的廣告受環境的影響，只是簡單的告白加上簡單的藝術裝飾。進入20世紀90年代，由于廣告創作有“以生產為中心”轉向“以消費者為中心”，創意成為了廣告的寵兒。美國廣告專家大衛·奧格威把創意通俗地稱為“點子”，他說：“要吸引消費者的注意力，同時讓他們來買你的產品，非要有好的點子不可，除非你的廣告有很好的點子，不然它就像快被黑夜吞噬的船只。”
2.廣告策劃的界定。廣告策劃是整個廣告運動的核心和靈魂，對廣告運動具有指導性和決定性的作用。要想開展任何成功的廣告運動，都需要預先精心策劃，盡量大可能使廣告能“準確、獨特、及時、有效、經濟”地傳播信息，以刺激需求，引導消費，促進銷售，開拓市場。
廣告創意與策劃的分類
1.傳統型。這種策略是廣告創意的基本策略之一，是以營銷為軸心，訴求體現出較為直接的、實用的商品推銷特點。這是最常用的廣告創意類型。它以訴示廣告商品的客觀情況為核心，表現商品的現實性和真實性本質，以達到突出商品優勢的目的。
2.幽默型。幽默“是借助多種修辭手法，運用機智、風趣、精練的語言所進行的一種藝術表達。
3.逆向思維型。一般說來我們習慣于“因為——所以”的邏輯思維，而廣告創意卻往往采用“應該——但是”的逆向思維。所謂逆向思維法，就是從與我們大腦中正常思維完全相反的方向來思考問題的一種方法。這種方法利用公眾的逆反心理，通過形貶實褒的廣告，出奇制勝。
4.暗示型。在長期的廣告創作中，廣告創作者經常把創意的重點放在做顧客心里想要的廣告。然而當廣告按照消費者的需要做出來之后，卻遭到消費者的拒絕，這樣的廣告可以說并不少見。我們就要主觀的引導消費者正確消費，通過暗示的方式，讓消費者產生一種心中從未有過的想法或意念又是為了強化某種產品的功能而提出的，最后這種想法或意念在人們心中打下深深烙印，促使消費者采取行動。如：我們經常在廣告中聽到這樣的話，“專家提醒……全國牙防組認定……”就是用科學知識尋求那些被大家忽視的暗示角度。
5.營造意境型。其“創意”要旨在于：通過對產品信息、功能、承諾等“硬性”指標以外的軟指標上大做文章，使消費者的精神世界得到愉悅。從而淋漓盡致地體現產品的特色，提高產品的身價，增強商品力。這種策略相對于其他策略來說容易給人造成一種華而不實的感覺。一些消費者甚至不重視產品的“硬件”，轉向關心產品是否能夠滿足精神上的需求，所以一些廣告創意者開始注重營造意境去吸引消費者注意。
廣告創意與策劃的關系與作用
1.廣告創意與策劃的關系。創意是廣告策劃的一部分，根據調查決定廣告定位，廣告主題確定，廣告主題如何轉化為訴求對象能接受的廣告，就需要廣告創意。
在廣告運動中，策劃是屬于戰略范疇，而創意則屬于戰術范疇；戰略是一種宏觀的謀略層面的規定，而戰術則是指實施戰略計劃的方法，是對具體的戰略計劃實施操作層面上問題的決策；戰略決策較之戰術決策是更為基本的決策，兩者的區別是確定的。從兩者的關系看，一方面策劃決定創意，戰略是戰術運用的前提，限定戰術決策范圍，任何戰術決策都必須受戰略計劃的約束；另一方面戰術決策的好壞優劣也會影響戰略計劃實施的效果，甚至影響戰略目標的實現。在廣告戰略確定之后，創意是影響廣告整體戰略計劃實施成敗最重要的手段，對整個廣告運動具有舉足輕重的作用。
2.廣告創意與策劃的作用。廣告創意與策劃是廣告創作的指揮棒，在廣告創作中創意對廣告作品的表現具有指導作用，有什么樣的創意就有什么樣的廣告作品。沒有高超的創意，再高明的創作技術也無法讓作品煥發光彩，吸引觀眾。①增強廣告作品的感染力的作用。廣告作品的感染力是吸引消費者的主要手段，但感染力的表現卻來源于很多方面，例如色彩、構圖、文字……但最能增強廣告作品感染力的是創意。創意的使用要求廣告創作者不能簡單地把廣告信息堆砌起來，不能采用老一套的表現形式，而必須別具匠心。好的創意可以讓廣告中的色彩、構圖、甚至枯燥的文字有很大的魅力，靈活起來，具有情感。②提升企業形象、創立名牌產品的作用。在當今商品競爭的社會中，企業之間或產品之間的競爭已不再單純的依靠產品的硬性指標——質量，還要有賴于廣告去提升企業和產品的知名度。尤其大的企業更注重廣告宣傳。一則創意好的廣告，不僅可以使產品和企業立于不敗之地，而且可以促進產品創品牌，促進企業樹立良好的社會形象。
廣告策劃與創意范文第3篇
關鍵詞 高職院校；廣告策劃；實訓
高職院校是向社會提供實用型人才的搖籃，其定位是是在完全中等教育的基礎上培養出具有大學知識，而又有一定專業技術和技能的人才，其知識的講授是以能用為度，實用為本。因此實訓在高職院校的教學環節中顯得尤為重要。在大力倡導教學改革的指導思想下，廣告學的實訓改革也成為一種必然。廣告學是市場營銷專業的專業課，系統地介紹廣告的基本原理和基礎知識，總結廣告實踐的經驗和技巧，幫助學生樹立廣告意識，了解和掌握廣告、營銷活動的原則規律和表現技巧。廣告策劃實訓就是將上述的理論知識和實際聯系起來，幫助學生在牢固掌握基礎知識的同時進一步提升溝通能力、創新能力和團隊協作能力。具體的實訓方案如下：
一、廣告策劃實訓的目的
為了提高市場營銷專業學生廣告策劃動手和實踐能力，使所學的理論知識能夠熟練的應用于實際，提高學生的整體廣告策劃水平而開設《廣告策劃》實訓課程，以作為《廣告學》課堂理論教育的輔助及補充。
本實訓的目的在于使學生在學習理論的同時，力圖通過實訓對企業廣告活動有一個全面直觀的了解。使學生自覺的把所學理論知識融會貫通，用于具體操作中，增強其動手能力。同時還會讓他們體會到，廣告學不只是一門純理論的學科，它更是一項實踐性極強的工作，通過該實訓最終有助于其對《廣告學》課程基本理論知識的全面掌握。
二、實訓基本要求
結合某企業實際情況，為某一企業進行廣告策劃活動，以此增強學生的實踐動手能力。通過本實訓課程，要求學生在掌握現代廣告學的基本理論、基本知識和基本方法的基礎上，重點掌握廣告策劃實訓過程中各階段的方法和技巧，通過對經典廣告的欣賞和經典廣告策劃案例的賞析，學習和鞏固現代廣告策劃的有關理論知識，并能夠理論聯系實際，為某企業產品上市、產品促銷或企業形象進行專業的廣告策劃，包括廣告調查與分析、制定廣告目標、確定廣告任務、廣告媒體策劃、編制廣告預算、編制廣告計劃書、廣告創意表現，并根據需要完成廣告創意作品（主要是報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告）的設計制作，最后編制一份比較詳實全面的廣告策劃書。
三、考核方式
指導教師根據學生在實訓期間的表現（占總成績的30%）和撰寫實訓報告的質量（個人報告占總成績的30%，小組報告占總成績的40%），綜合評定成績（按優、良、中、及格、不及格）。
四、實訓的主要內容
模塊一：經典廣告欣賞、經典廣告策劃案例賞析
本次實訓通過對經典廣告和經典廣告策劃案例的欣賞和評析，使學生學習和鞏固現代廣告學和廣告策劃的有關理論知識，并為后續的廣告策劃提供借鑒與參考。
1、經典廣告欣賞
2、就欣賞的經典廣告進行討論、評析
3、經典廣告策劃案例欣賞
4、就欣賞的經典廣告策劃案例進行討論、評析
模塊二：某企業新產品上市、產品促銷或企業形象廣告調查與分析
本次實訓通過對某企業新產品上市、產品促銷或企業形象廣告調查與分析，使學生鞏固市場調查的有關理論知識，并為廣告創意提供充足的資料。
1、設計廣告調查計劃
2、根據廣告調查計劃進行二手資料收集
3、（如果有必要的話）根據廣告調查計劃進行一手資料收集
4、通過訪談法對消費者進行深度的調查
5、在產品銷售的終端對消費者的消費行為進行統計
6、對收集的資料進行分析整理
7、得出廣告調查分析結論，形成調查報告
模塊三 ：某企業新產品上市、產品促銷或企業形象整體廣告策劃
本次實訓在廣告調查與分析基礎上進行整體廣告策劃，使學生學習和鞏固廣告策劃中制定廣告目標、確定廣告任務、廣告媒體策劃、編制廣告預算、編制廣告計劃書等有關理論知識，并為企業提出整體廣告策劃方案。
1、制定廣告目標
2、確定廣告任務
3、廣告媒體策劃
4、編制廣告預算
5、編制廣告計劃書
模塊四 ：某企業新產品上市、產品促銷或企業形象廣告創意表現及廣告制作
本實訓在實訓三對某企業新產品上市、產品促銷或企業形象整體廣告策劃基礎上進行廣告創意表現及廣告制作，使學生學習和鞏固廣告創意及廣告制作的有關理論知識，同時為企業設計有效的廣告。
1、確定廣告主題
2、確定廣告定位
3、根據廣告主題及定位進行廣告創意
4、根據廣告創意創作廣告文案
5、根據廣告創意進行廣告制作
模塊五 ：撰寫完整的廣告策劃書
使學生學習和鞏固廣告策劃書的寫作內容及方法，同時形成的廣告策劃書可為企業的廣告實踐提供借鑒或指導。
五、成果具體要求
1、小組報告包括一份完整的廣告策劃書（3000字以上、30分）和以“看《贏在中國》，感受廣告策劃”為主題的總結（1000字左右、10分）；2、個人報告包括上述模塊二、模塊三和模塊四的內容（1500字以上、30分）；
3、“經典廣告策劃案例”小組討論發言（在實訓平時成績中加分）
以上是本次廣告策劃實訓的主要內容，因為教學環境與現實中廣告公司的運作模式存在差異性，因此廣告學的實訓改革任重而道遠，期望在今后的教學中摸索出更合理的改革方案。
參考文獻：
廣告策劃與創意范文第4篇
關鍵詞：廣告策劃 策劃的特點 策劃的作用
1 廣告策劃的定義
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃是在市場調查的基礎上，圍繞市場營銷的整體目標而制定的廣告策略、創意表現、實施方案的全過程。這一過程包含三個相互銜接和相互支撐的環節：制定整體營銷目標下的廣告策略，體現廣告策略的創意表現，實施策略的行動方案。
20世紀60年代，英國倫敦波利特廣告公司的創始人斯坦利?波利特首次提出了“廣告策劃”的概念，并得到了國際廣告界的認可。我國引入“廣告策劃”的概念，是在20世紀80年代。
廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府有關部門及民間組織的公益廣告，政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣和宣傳某種觀念和信息；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推廣企業品牌、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大和提高經濟效益。
策劃是通過周密的市場調查和系統分析，利用已經掌握的知識（情報或資料）和手段，科學合理有效地布局營銷、廣告戰略與活動進程，并預先推知和判斷市場態勢和消費群體定勢的需求，以及未知狀況的結果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據、策劃方法、策劃對象和策劃效果的確定和評估。
廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統性的，是對在同一廣告目標之下的系列廣告活動的系統性預測和決策。也稱總體廣告策劃。
一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、廣告創意制作、廣告媒介選擇、廣告效果測定安排。
廣告策劃在廣告運作中有極為重要的作用。首先，廣告策劃是贏得廣告競爭的重要手段。隨著廣告業的發展，廣告競爭越來越激烈，不經過科學的預測、系統的決策而草率上馬的廣告，將很難在市場中有優異表現。
其次，廣告策劃是廣告運作的重要核心環節。它規定后續制作環節的表現策略、媒體的媒介策略、評估環節的效果測定方法，后續環節都必須圍繞廣告策劃來展開。
第三，廣告策劃是在廣告業務運作不斷完善的基礎上發展而來的，是廣告運作科學化的標志。
2 廣告策劃的特點
2.1目標性
廣告是市場營銷里進行促銷推廣的重要手段，廣告策劃的成功與否，取決于商品銷售的作用。因此，在進行廣告策劃時，應首先明確廣告主的市場營銷策略和目標。廣告策劃的目標性是指導廣告策劃順利進行的關鍵，也是評價廣告效果的基本依據。
2.2指導性
策劃關乎未來，針對的是未發生的事情：廣告策劃指導所有后續的創意、制作、、效果評估環節的實施，必須具有前瞻性和實際指導意義，要掌握原則和方向；要從現實的市場情況出發，但是又不局限于當前的市場狀況，做到科學與靈感的結合。
2.3系統性
廣告策劃的系統性一是指要綜合考慮企業和產品在市場中的地位和份額，廣告資金的額度來做決策；二是指不同時間段、不同媒體的廣告活動在主題、表現風格上要保持統一，要樹立統一的產品、品牌、企業形象；三是指品牌推廣與產品創新、市場開發的配合，如果能建議廣告主改進、開發產品，再與廣告相配合，往往能收到最好的效果。
2.4差異性
廣告策劃必須立足于獨特的廣告定位、廣告表現和廣告媒體，從而在同類產品的競爭中脫穎而出。例如興業銀行――中國首家赤道銀行的策劃。在與老牌行業巨頭的競爭中，這家成立于1988年的后起之秀找到了自己獨特的定位，即實行赤道原則，在貸款和項目資助中利用經濟杠桿促進項目在環境保護以及社會和諧方面的發展，強調企業的環境和社會責任。
2.5 可行性
廣告策劃方案必須是切實可行、完全可以衡量效果的。廣告公司一般會提出若干個廣告方案，運用集體智慧，進行權衡、挑選。考察廣告策劃可行性的方法包括預演法、模擬法和分析法。
3 廣告策劃的作用
在整個廣告活動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。
這主要表現在以下幾個方面：
（1）使廣告活動目標明確
廣告策劃方案是按照目標制定的。它運用科學的方法，集中豐富的經驗，在事先將各項活動都做了安排。各項活動又緊緊圍繞最終的總體目標而展開，具有共同的指向性。專業廣告公司可與企業密切配合，按既定方針保證廣告活動有條不紊地進行，使廣告活動符合客觀實際，有效地避免廣告活動的盲目性。
（2）使廣告活動效益顯著
廣告策劃將企業的長遠計劃和短期計劃相銜接，使廣告活動的重點更為突出。在策劃中根據產品生命周期的不同階段，采用不同的廣告戰略，兼顧眼前目標與長遠利益，使整個廣告活動的宣傳效果更為顯著。同時廣告策劃在統籌廣告主的廣告活動、集中力量樹立商品品牌形象方面也具有重要意義。廣告策劃通過周全的市場競爭意識和全面的通盤考慮，組織以樹立品牌形象為中心的廣告活動，可以較迅速地樹立商品品牌，從而開拓市場、占領市場。此外，通過廣告策劃對廣告活動的統一運籌，可以合理配置和使用廣告費用，提高廣告的經濟效益，對企業的生產和產品開發具有促進作用。
（3）使廣告活動更具競爭性
廣告策劃能夠發現企業的優勢和劣勢，據此采用恰當的廣告策略，提高市場競爭能力。在策劃中可以分析競爭對手狀況，知道在什么條件下可以與對手競爭，什么條件下不能與對手競爭。從某種意義上來說，市場競爭就是策劃的競爭。誰的策劃更高明，誰就能贏得市場，在市場競爭中立于不敗之地。
（4）提高廣告業的服務水平
廣告策劃是現代商品經濟發展的必然產物，是廣告活動科學化、規范化標志之一。80年代中期，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念，這是自1979年恢復廣告業之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質及作用，廣告工作開始走上為客戶提供全面服務的新階段。
（5）提高我國廣告業的整體水平
要使我國的廣告業從傳統型走向現代型，趕上時代的潮流，從廣告大國變為廣告強國，關鍵在于要有一批能為企業的廣告活動進行總體規劃，擔任廣告總體設計的專業廣告公司。通過廣告策劃，運用科學的方法，集中豐富經驗，精心安排各項廣告活動，可以改變當前廣告活動中許多無序和混亂的現象。專業廣告公司在廣告策劃過程中，可以不斷提高自身的管理水平和服務能力，并在客戶中樹立良好的信譽。
綜上所述，廣告策劃使廣告調查、廣告運作流程、廣告計劃、廣告創意與表現、廣告媒體選擇、廣告制作、廣告預算分析、廣告效果分析等各環節廣告活動成為有機統一的整體，在整個廣告活動中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。
廣告策劃與創意范文第5篇
在現代商品經濟活動中，市場情況極為復雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對各種市場情況了如指掌，還必須遵從廣告主的意圖，服從于廣告客戶的營銷計劃和廣告目標，不能超出廣告的承受能力。主旨是向客戶提供一種全面而優質的服務，廣告策劃已經成為企業經營的一部份，已經成為一種科學的廣告管理活動。
白加黑感冒藥的產品策劃和廣告策劃就頗給人啟迪。在“白加黑”誕生前，市場上的感冒藥已經很多，“白加黑”的主要出路就是擠占別人市場，其難度是可想而知的。為了拿出一套比較完整的產品策劃、創意方案，蓋天力人進行了廣泛的市場調研，借鑒名牌廣告創意的經驗，3年中拿出100多個方案，最后選出以“白加黑”命名的產品創意方案，“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”廣告用語精確到位，使“白加黑”感冒藥一推出，就一炮打響。 廣告策劃的內容因具體策劃活動的不同而不盡相同，大致可分為：①調研階段，主要工作內容是根據策劃活動的要求，通過各種方法和途徑獲取成功進行策劃活動所需的信息。②分析階段，則是根據調研階段所獲取的信息，根據本次策劃活動的要求，對獲得的信息進行深加工以求使復雜的環境條理化，尋找本次策劃活動的優勢和劣勢，找準機會和問題點。主要內容包括市場環境分析，產品分析，消費者分析，分析以上過程，可以確定本企業在競爭中的地位和角色，可以針對消費者的心理與行為，采取不同的營銷措施。③決策階段，根據上面的分析結果，確定目標消費者和目標受眾，廣告目標、產品定位、表現策略、廣告效果等，從本質上講，廣告是一種以說服為目的的信息傳播活動，廣告能否針對目標消費者進行訴求，廣告的訴求能否達到預期的效果，決定著廣告活動的成敗。除確定正確的訴求對象明確恰當的廣告主題和訴求點，采用正確的訴求方式外，廣告策劃要追求最佳創意。
如何把廣告主題和廣告訴求轉化為訴求對象所能接受的廣告作品，這就需要廣告創意，設計。實際上，廣告運作是一個系統工程，包括策劃、創意、設計、方案等過程，廣告策劃、創意是根據產品、市場目標、消費者，競爭對手等情況制定策略，尋找一個“說服”目標消費者的理由，并根據這個理由通過一定的表現手段來影響目標消費者的情感與行為，使其從廣告中認識該產品給他帶來的利益，從而促成其購買行動。
例如，武漢市青山區較大的健身館有五、六個，硬件條件好的健身價格較高，工薪族不敢涉足，條件差的地方價格很低，但教練沒法保證。我們選了兩家較有實力的健身館，希望她們來做廣告，其中一家婉拒了我們，另一家很希望來做廣告，但耽心每天做廣告太貴，我們便為她們設計固定的時間、固定的版面每周只登一次慶周年廣告，突出辦年卡760元，僅限30名。頭一個月影響不大，老板沉不住氣了，不斷打電話說，急得睡不著覺。但是到了第二個月，情況急轉直下，每天都有人到她那兒辦卡，最高時一天辦了4個卡，很快僅限30名的名額報滿，老板又打電話來說，她現在又急得睡不著覺，報名的人太多，每天增加課時，但場館仍然顯得太擠。
在正常的廣告活動中，廣告策劃已經不是一個人所能完成的工作，它需要集合各有關方面的人才，共同提供智慧，共同研討后才能形成，因此，廣告策劃工作常被稱為團隊工作。
