賓館促銷廣告

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賓館促銷廣告范文第1篇

主辦：##酒##總

承辦：##策劃

策劃組織：##策劃

時間：20XX年12月20日至20XX年2月10日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦春節##酒特賣及特惠酬賓活動為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。

3) 網絡媒體互動推廣(##傳媒彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM##酒火爆特賣專版廣告，展現##酒的內在品質和全新形象，并將##酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現##酒--五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹##酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

元旦春節##酒賣贈活動細則

活動時間：20XX年1月1日至20xx年2月10日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展##酒免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買##酒系列白酒的客戶，均可享受買二贈一優惠。

賓館促銷廣告范文第2篇

一、為什么要選擇藥業公司或連鎖店為區域商：

1、傳統招商方式受到威脅

①、傳統的集中招商因部分企業的誠信問題（比如：對客戶的承諾未能及時對限、客戶按時匯款而并未及時接到貨物，或者在產品運作的短期內即轉移營銷工作重心，對現有經銷商不聞不問）而導致客戶對企業的信任度降低；

②、國家管理日趨規范和藥品營銷環境的迅速變化，傳統的營銷模式受到嚴峻考驗，而大多數企業的轉變或不能給客戶提供良好的配套指導，使經銷商感到非常吃力；

2、絕大部分經銷商受當地環境的響

產品在區域經營過程中，容易受當地環境的影響，縮短產品的生命周期：

①、 地政關系緊張導致產品經營受到影響或被迫停止銷售；

②、在市場上短期內未達到銷售規模，影響經銷商信心；

③、宣傳與銷售達到一定規模后，經銷商實施“突然死亡策略”，進行超大幅度的降價，使產品成為匆匆過客。

3、當地實力派藥業公司和連鎖藥店開始涉足藥品

許多有實力的區域性藥業公司和連鎖藥店，受利潤和自身硬件的推動，開始參與到藥品經銷商的行列中來，這對于藥品的經營有著天時、地利、人和的得天獨厚之道。

①、所的品牌在本藥業或本醫藥連鎖成為無成本的首推品牌，（比如大參林修正的太和圣肝等等）；

②、與當地的政府機關和藥品管理部門存在著良好的關系，會有很大程度的經營環境；

③、自身就是良好的銷售終端，在終端包裝和維護方面處于低成本運作且能達到預期效果；

④、與周圍或周邊的同行關系容易溝通，以利于本區域銷售網絡的形成。

二、區域市場招商的操作

（一）、區域招商操作流程

（二）、招商具體操作

1、市場調研

①、市場環境：主要了解人口狀況，經濟收入，消費觀念，保健意識，骨病發病狀況；

②、外聯環境：了解當地藥品監管部門的監管力度及廣告宣傳、活動宣傳、貨流的寬松度；

③、終端渠道：當地藥品終端的分布及主導情況，月度進銷動態；

④、客戶資信：商業客戶的經濟實力、配貨能力、商業信譽、在該區域的影響力、與政府機關和藥品監管部門的關系等

⑤、媒體調研：主要調研電視、報媒、廣播、夾報、專刊等。

電視：

■ 了解當地電視價格、近期的電視節目；

■ 當地電視收視率在前三位的頻道；

■ 藥品廣告的自由度；

■ 當地醫療及藥品廣告的播出情況；

■ 競品電視廣告品牌及投放頻次；

報紙：

■ 當地主流報紙的發行量、發行周期、發行的版數；

■ 報媒的欄目及相對應的周日；

■ 報紙受眾的年齡構成、文化層次，是零售還是訂閱；

■ 廣告的自由度，廣告軟文與硬性廣告的價格及折扣情況；

■ 了解夾報的價格、到位率及當地對夾報的可信度。

專刊（通知單）：

■ 調研當地工商、城監對專刊、張貼、通知單的執法力度；

■ 了解與收集區域競品的專刊宣傳內容；

■ 專刊當地宣傳的效果和消費者對專刊的接受程度。

⑥、競品狀況：

■ 競品的品牌、與當地的合作單位及渠道、產品實力、市場份額、月銷售量及盈利情況；

■ 競品的媒體選擇、廣告類別（品牌或專題）、廣告內容、廣告頻次、播出段位、廣告效果；

■ 了解競品及骨病門診中的領軍品牌或醫療機構。

2、擬定市場推廣方案

根據市場詳細調研回來的數據進行分析和評估，并以評估結果為參照物擬定針對該區域市場的推廣方案，以便與商業客戶的選擇與談判。市場推廣方案必須有以下幾個方面。

①、操作模式

根據本區域市場的實際特點，制定合理的市場操作模式，對市場運作的渠道窄寬選擇，媒體宣傳策略、市場整合策略、促銷時機、促銷手段、市場管理制度等；

②、媒體計劃

根據市場操作模式，制定相對應的近期媒體宣傳組合與宣傳計劃：是電視+地面還是報媒+地面？電視宣傳是專題、是品牌還是品牌+專題？報媒平面投放的周期計劃，廣告形式是軟文、是硬性廣告還是軟硬結合？地面專刊什么時機加以配合等方面；

③ 、渠道分銷：

在本區域選定經銷商后，各縣級市場的分銷商的選擇，要列出多個候選分銷商，并對其經濟狀況、商業信譽、銷售能力等給予評估，以供區域經銷商在選擇分銷商的時候參考；

④ 、促銷手段：

在產品上市的三個月內，依照市場的狀況，在不同階段可以開展不同階段開展不同的促銷活動，促銷是免費試用還是買贈；

⑤、打擊競品：主要是打擊競爭產品和骨病門診的方法及手段。

3、商業客戶的談判與確定

經過調研數據的分析與評估，確定候選區域經銷商后，就要開展針對政策、宣傳計劃與市場支持方面進行細節性談判了，如果達到雙方的共同意向，則可確定并著手區域內招分銷商的工作了。

在開始分銷商的洽談之前，公司代表要與區域經銷商制定符合本地區的分銷政策，包括：市場運作模式、媒體宣傳支持、發貨途徑、結款方式、利潤空間、管理制度等。

4、分銷商的選擇與洽談

在區域經銷商確定后，公司人員則要幫助該區域經銷商進行區域內招分銷商了，這項工作是區域招商工作是否成功的關鍵性所在：

①、根據市場調研的數據，進行逐個排查，分析作為分銷商的各項指標；

②、公司專職人員代表公司與作為當地合作單位的區域經銷商進行各項政策的溝通；

③、對本縣（區）的媒體宣傳計劃進行討論，以更深一步了解當地媒體情況；

④、在談定并簽定正式合同后及時溝通招商會事項，并說明會在招商會還要再簽一份合同，以帶動其它區域到場的候選分銷商。

5、產品招商推廣會

在選擇好區域經銷商和、與全部候選分銷商溝通后并與部分分銷商溝通好后（至少一個縣區要有一家在本次招商會上進行合同的正式簽定），就可以確定招商會的時間與地點了。

①、招商會時間：最好放于下午3：00—5：00；

②、招商會地點：當地知名度高、級別高且帶有高檔會議室的商務酒店或賓館；

③、招商會流程：

會前準備：

■ 電話通知：由招商業務負責人親自電話通知，詳細告知會議時間、地點、會議安排；

■ 邀請函：由招商業務負責人與當地區域經銷商負責人一同將會議邀請函送到候選分銷商總經理處；

■ 聯系會議賓館：選擇在當地知名度高、級別高且帶有高檔會議室的商務酒店或賓館；

■ 準備會議資料：招商意向書、招商政策文件、禮品、參會證、市場推廣計劃書、媒體計劃書等。

■ 嘉賓邀請：藥品監督管理局副局長以上領導、工商局副局長或商廣科科長、電視臺廣告部主任、報社廣告科（部）負責人

會議現場：（120分鐘）

■ 主持人介紹本次活動的主題和參會嘉賓；

■ 陳李濟藥廠副廠長進行產品介紹

■ 當地區域經銷商分析本地骨病市場空間及產品的信心；

■ 藥監或工商領導講話（至少一個部門領導講話）；

■ 產品品牌廣告、專題廣告賞析；

■ 全部基本確定的候選分銷商發表看法，并表示會后簽定合作合同；

■ 30分鐘時間的休息，招商業務人員單獨與候選分銷商溝通

■ 簽約儀式（分銷商與區域經銷商簽定分銷協議）。

會議跟進：

■ 對已經簽了合同的分銷商進行匯款及進貨督促；

■ 對參會但未簽定合同的候選分銷商再次溝通，了解是哪個方面的障礙并及時消除，以達成合作；

■ 對已經進了貨的分銷商，進行市場的啟動指導和終端包裝；

賓館促銷廣告范文第3篇

一、全市上半年旅游工作開展情況

1、加強領導，加快旅游產業發展

全省旅游產業發展工作會議召開后，市委常委會、市政府常務會專題研究貫徹落實。一是政策落實情況。出臺《*市旅游促銷獎勵辦法》。市委、市政府將旅游工作與招商引資作為一大項納入對縣市區委、政府的重點工作考核，在總分100分中占25分。二是資金落實情況。全面落實了市本級建立300萬元，縣市區建立30—100萬元的旅游發展引導資金。三是指標完成情況。今年1—6月份，全市共接待國內外游客445萬人次，實現旅游綜合收入23.5億元，分別比去年同期增長22.18%和25.2%。四是產業發展情況。全市星級賓館增至36家，其中四星級4家、三星級7家，二星級25家，開業待評五星級一家、四星級2家，在建五星級2家、四星級2家。旅行社總數增至40家，其中國際社2家，國內社38家，旅游從業人員達10萬余人，旅游收入已占全市GDP的5%。

2、突出重點，建設精品旅游景區（點）

我市突出南岳和城區兩個重點，南岳以申報世界自然和歷史遺產為契機，投入近億元對景區的軟件和硬件進行了全面升級，全面開展了核心景區內的拆遷和古鎮的保護改造工作，修復了廣濟寺、方廣寺等一批景點。市城區恢復了石鼓書院、南岳第一峰等9大景點、形成城區一日游精品線路;衡山九龍峽漂流、常寧西江漂流、蔡倫紀念園、衡東羅帥故居等19個景點全面提質升級。

3、全力營銷，打造壽岳衡山和湖湘文化名城旅游品牌

經過策劃運作，市城區7個景點將進行聯票銷售，統一促銷，對旅行社實行重獎。4月22—27日，我市組織旅游大蓬車赴武漢、岳陽、十堰等城市進行旅游促銷，并參加華中旅游博覽會。在6月17—19日上海滬洽周期間，*與珠海五洲風采投資有限公司簽訂了“古韻衡山”生態旅游城投資協議，項目總投資達8億元，與徐州市簽訂了旅游合作協議。在中央電視臺朝聞天下等欄目播放旅游形象廣告，在路經*的旅客列車上做*旅游形象播音廣告，在珠江三角洲等主要客源地舉辦旅游推介會，與旅行社簽訂送客合約。在京珠高速、衡昆高速“湖湘文化名城*市石鼓書院等系列景觀”的大型指路牌4塊，印制100萬份*旅游“吃住行游購娛”六要素宣傳促銷資料免費放發，經過整體促銷，“壽岳衡山.雁城*”和“湖湘文化名城”旅游品牌日益彰顯。

4、政府主導，加大旅游資金投入

項目的招商引資情況：北大青鳥投資10億元提升南岳景區，已到位資金2億元用于景區營運格局改造，投資8000萬元的白鷺湖國家農業旅游示范點建設正在加緊實施，投資3000萬元的衡山九龍峽漂流正式開漂。市委、市政府以創建中國優秀旅游城市為總抓手，投入30多億元對城市的基礎設施和旅游服務設施進行了全面升級改造。

5、誠信服務，大力整頓旅游市場

局里專門召開了全市旅游行業管理工作會議和旅游安全生產工作會議，部署全市旅游誠信旅游市場集中整治、旅游安全生產、旅游人才培訓等工作。對旅游團隊實行電子委派單管理，所有參加年檢的導游員對全市各大景點導游詞逐一過關，舉辦了2期（其中一期為省旅游局主辦）旅行社總經理培訓班和部門經理培訓班。

二、下半年*旅游工作的打算

下半年*旅游工作的總體工作思路是：圍繞省政府對各市州政府的各項旅游工作考核目標，舉全市之力，全民之智成功創建首批中國優秀旅游目的地城市，重點抓規劃、抓項目、抓市場、抓機制，盤活優勢旅游資源，做大做強中心城區旅游業，形成以城區為中心,南岳為龍頭,各縣市區為支撐的旅游大格局。

1、抓規劃,合理開發,實現旅游可持續發展

我市于2002年編制的全市旅游發展總體規劃需要進行修編。下半年，我局將組織專門的班子，在全市開展一次全面的旅游資源普查，摸清家底，在此基礎上，邀請國內一流的旅游專家在年內完成全市旅游發展總體規劃修編。篩選確定一批有旅游開發價值的資源列入第二批市縣級旅游資源保護區，進一步加大旅游保護力度。大力推進“旅游強縣”和“旅游型小村鎮”建設，對市域內旅游資源豐富的村鎮，特別是古村、古鎮、古民居實行嚴格保護和科學開發，實現旅游業可持續發展。

2、抓項目,盤活資源，做大中心城區旅游業

突出抓好城區旅游大項目,加大招商引資力度，發揮其在吃住行游購娛等方面的優勢,推動南岳第一峰、湘軍大營、中國福海、東州島、古樟公園，雨母山等一批旅游重點景區和古漢養生精等工業旅游項目建設,延長游客在*停留時間，做大做強中心城區旅游業;南岳要加快申報世界自然和歷史遺產進程,將其建設成功能配套、設施完備、具有國際一流水準的5A級熱點景區。對耒陽黃市竹海、新市千年古鎮、常寧中國印山、羅帥故居等景點進行提質升級；深度開發城區湖湘文化、常寧印章、衡東土菜、黃花菜、南岳壽酒、壽面、壽茶等特色旅游商品，提高旅游綜合收入。

3、抓市場,立體營銷,打造*旅游好品牌

今年是我市的“旅游促銷年”，市里將采取“引進來，走出去”的營銷戰略，全面落實《*市城區旅游促銷獎勵辦法》，對引進客源的旅行社實行重獎。采取立體營銷手段，通過央視、湖南衛視、鳳凰衛視等強勢媒體及中小學教材，流行歌曲、大制作影視、大型戶外旅游廣告等手段，廣泛傳播*旅游品牌形象和城市形象；建好國際標準的旅游網，年內大手筆制播展現*形象，能唱響全國的流行歌曲，策劃舉辦好湖湘文化節、常寧印文化節；開出旅游促銷大篷車，赴廣東、湖北、廣西、江西等周邊省市進行促銷，組團赴港澳臺和日本、韓國等客源地促銷，全力打造“壽岳衡山·雁城*”的整體旅游品牌。

賓館促銷廣告范文第4篇

“政通和”品牌分析

“政通和”：天生的政務用酒

在高度同質化的白酒行業，“營銷創新”和“酒文化”是實現突圍的最重要手段，打文化牌更是成為各企業的首選，大大小小的企業不斷地從地理、歷史、年代、工藝、福、祿、壽、喜及神、鬼、王、仙、霸、金、銀、貢、窯等全方位挖掘白酒文化，也或大或小地成就了眾多品牌。但對多數酒企來說，酒文化的資源似乎已經枯竭，只能在別人已經畫好的圈子內跟文化之風，成為沒有文化的文化酒，在“每類產品只能夠成就少數品牌”這一營銷的定律下，絕大多數品牌難以取得大的成功就成為必然。

然而，在許多企業有意或無意之間強調自己產品的商務用途，也確實有些產品也被大量用于商務場合而又覺得找不到產品賣點時，“一桶天下”的“商務用酒”定位，終于明晰了“商務用酒”的概念，也就成了其“商務用酒”第一品牌的地位。“政通和”就與“一桶天下”有著異曲同工同工之妙——在眾多企業的產品被有意無意之間當作政府部門招待用酒的時候，“政通和”品牌直接提出“政務用酒”概念——成為明確的“政務用酒”第一品牌。難能可貴的是，“政通和”品牌幾乎就是為“政務用酒”定制。

第一，“政通和”是天生的政務用酒。 “政通人和”自古以來就是政府對政務的第一正面表述，而“政通和”就來源于“政通人和”。“政通和”如果不用作政務用酒反倒是定位性錯誤，是對品牌名資源的巨大浪費，營銷起來也會不知所措。而且，“政通和”之“和”與中央剛剛提出的“國內和諧，世界和平”的發展與外交理念相一致，深究下去則與中央正在大力提倡的中國儒家文化的精髓相一致。

第二，“政通和”開拓了政務用酒文化之先河。現在的政務用酒大多是全國或地方名牌產品，唯獨沒有明確的政務用酒概念和定位，而“政通和”就搶占了政務用酒的概念并成為政務用酒第一品牌，而且它同“一桶天下”一樣沒有復制性和可代替性。

第三，“政通和”酒符合現代營銷理念。表面上范圍較窄似乎是“政通和”的最大缺陷，恰恰相反，在市場細分的營銷時代，廣定位就是沒有定位，只有專注于某一細分市場才能有更大的成功機會，而且，在消費心理所產生的消費行為方面，定位于政務用酒這一細分市場并不表示其它人群就不會消費它——這也是“政通和”品牌的玄機之一。

第四，“政通和”酒能夠消費許多營銷障礙。中國已經是市場經濟，但地方保護仍然大量存在，由“政通人和”而來的“政通和”品牌在某種程度上能夠消除某些地方保護所產生的障礙，而且容易得到地方政府的支持，因為“政通和”的品牌名很容易開展與政府的公關活動。也就是說，“政通和”品牌本身就蘊含著廣闊的營銷空間——所謂“天高任鳥飛”——廣闊的營銷空間代表的是營銷相對較為輕松！

“政通和”：“大氣成天下”是品牌的要求

根據筆者的總結，品牌、文化、定位、地域、企業和營銷是白酒成敗的六大基本要素。“政通和”是定位于政務用酒的品牌，品牌、文化和定位是成功的。但它還要使其同時具備地域、企業和營銷優勢。因為對“政通和”酒來說，如果能將六大優勢集于一身，那么它成功的可能性就大大提高。

品牌、文化、定位和營銷是白酒成敗的基本要素許多人能夠認同，為什么地域和企業也同樣重要呢？我們知道，在白酒行業，很多消費者很大程度上是根據地域和潮流來選擇產品的，目前川酒風頭正勁，貴酒正在反擊，魯酒正在振興，東北酒隨著東北人的大范圍流動而走向全國，所以，全國人民共飲川酒，而東北酒則在東北和華北地區都有較大的市場份額，其它地域品牌則大多在當地具有極大的市場影響力，這些都是白酒的地域性的威力。而且，白酒的地域性還在某種程度上決定著產品的檔次，如東北酒就是中低檔酒的代表，而川酒和貴酒則相對容易打造高檔產品。所以雖然有人認為東北也應當生產高檔酒，但消費者會不會認同很難說。

所謂老幾大、新幾大名酒，實際上就是幾大企業，他們給消費者的首先就是一種信任感，這種信任感是靠長時間的日積月累和大量的資金支持所建立的，它會促使消費者習慣性購買。什么樣的企業推出什么檔次的產品，才能夠讓相應的消費人群接受。大企業推出低檔酒，消費者能夠接受，而小企業推出高檔酒恐怕不會有什么前途。歸結到“政通和”品牌上來，“政通和”的政務用酒定位，首先就要讓其目標消費者對它產生足夠的信任，而這種信任并不是小企業所能夠提供的；另一方面，作為政務用酒，“政通和”品牌賦與了產品與眾不同的“大氣”氣質，小企業無論從企業底蘊、綜合實力還是營銷水平上都沒有足夠的能力表現出這種“大氣”，而大企業能夠做到。也就是說，“政通和”酒必須是能夠給目標消費者以足夠信心的區域性實力性企業才能夠成大氣候，即所謂“大氣”才能“成天下”。

“政通和”酒營銷策劃

一、產品設計

1、產品基本定位：政務用酒

2、產品檔次定位：中高檔、中偏低檔

仔細分析中國的政府部門就會發現，真正在飯店消費最頻繁最喜歡多量飲酒的群體是那些中小官員，而他們所選擇的酒并不是特別高檔的產品，而是一些中高檔產品，也就是一些餐飲消費價150～200元產品，所以筆者將產品檔次定位為中高檔。同時推出的中偏低產品是為了滿足消費心理所產生的模仿消費行為需要，即產品的向下延伸

3、目標消費者定位： 中高檔：定位于政府官員

中偏低檔：定位于有一定收入水平的普通消費者

4、副品牌策略： 中高檔：政通和—“太平盛世”酒

中偏低檔：政通和—“千年福”酒、“萬事興”酒

雖然許多白酒也實施副品牌策略，但他們的副品牌只是一個簡單的區分產品的代號，而沒有充分發揮副品牌的妙處。“政通和”酒則借鑒上海杰信翁向東先生的副品牌策略理論，充分利用副品牌的市場細分作用和精神與文化價值，即通過“太平盛世”這一副品牌來定位于政府官員，能夠體現政府官員的成就感，而通過“千年福”和“萬事興”副品牌來定位于普通消費者，他們均源自于“政通千年福，家和萬事興”這一千古詩句，賦予了國強民富、豐衣足食的美好祝愿。而且“太平盛世”與“政通千年福，家和萬事興”是一脈相承——這樣，他們都統一在“政通和”品牌，為營銷活動的開展打下基礎。

5、銷售通路定位： 中高檔：B類以上餐飲酒店

中偏低檔：大型商超、B類（含）以下餐飲酒店

6、產品價格定位： 中高檔檔：餐飲消費價150～200元瓶

中偏低檔：餐飲消費價80元/瓶左右，零售終端零售價60元/瓶

7、產品包裝要求及說明 　（1）“太平盛世”：采用高檔瓶型及硬質天地盒，以代表權貴的朱紅色為主色，配合淡黃色，以代表權貴的古樸墻體及大門為主要圖形，充分體現“政務”概念，整體高檔、政治和富貴氣十足。 　（2）“千年福”及“萬事興”：采用中檔瓶型及硬質天地盒，以紅黃為主色，麒麟為底紋，整體高檔、富貴和喜氣十足。同時，將“千年福”和“萬事興”組成一組，互相對稱，渾然一體，既合“政通千年福，家和萬事興”的古詩，還便于禮品銷售。

另外，筆者創造性地將廣告語放在內盒的正面，充分發揮包裝展示時對消費者欲望的刺激，也與筆者與提出的“互動共振傳播策略”相一致。

筆者同樣創造性地分別針對“太平盛世”和“千年福”、“萬事興”設計了專門的手提袋，并將內盒外包化，即前者就是 “太平盛世” 兩個內盒組合，后者則是“千年福”和“萬事興”二者的組合。而且將手提袋按兩盒一個的數量放在外箱內，其中“千年福”和“萬事興”每箱各三瓶。這樣做的目的，一是使產品的自然成為禮品；二是實現餐飲店的禮品銷售；三是既使產品單盒銷售，其手提袋也能夠吸引服務員，通過她們起到流動廣告作用。

8、香型：目前流行的濃香型或醬香型

9、酒精度：44%、48%、52%

二、宣傳促銷策劃

由于產品的定位是政務用酒，而且通過“太平盛世”來樹立品牌形象，所以在進行廣告宣傳時，就以“太平盛世”為主體，而作為延伸產品的“千年福”和“萬事興” 則在 “政通和”品牌的統一下分離出自己的宣傳體系——即主要在包裝和相應的終端體現。

1、 廣告語：“政通和‘太平盛世’酒—— 享受太平盛世，創造社會和諧”

“政通和‘千年福’、 ‘萬事興’——政通千年福，家和萬事興”

2、宣傳促銷品設計 　（1）電視廣告片創意—主推“太平盛世”：以壯觀而恢宏大型室外酒會舉杯同慶為場景，以政府官員、商人、知識分子及普通百姓為人物，以不斷升起的焰火為背景，以在焰火之中顯示“政通和”酒包裝盒來展現品牌和產品，以渾厚興奮的聲音體現廣告語：享受太平盛世，共創社會和諧 　（2）企業宣傳冊—針對經銷商：體現企業、理念、策略、品牌、文化、產品定位與創意等 　（3）產品單頁—針對消費者：重點介紹產品、品牌、文化 許多企業在設計企業宣傳冊與產品單頁時存在著一個誤區，即沒有分清企業宣傳冊與產品單頁的作用。其實企業宣傳冊的主要針對對象是以經銷商為主的通路成員，而產品單頁的主要對象則主要是消費者，而他們所關心的信息是不一樣的，以企業宣傳冊來代替產品宣傳即不利于大量散發，否則是一種浪費，筆者所設計的企業宣傳冊主要是向經銷商傳遞企業的實力、理念、品牌分析、產品定位及營銷思想方面的信息，以取得經銷商的認同、信心，進而合作；而產品單頁則是向消費者介紹產品的特點和文化，以促進消費者購買。 　（4）促銷品的選擇原則

①針對“太平盛世”：既然定位為政務用酒，那么其促銷品就與目標消費者的品味與需求相一致，如高檔裝飾性打火機、高檔茶杯等

②針對“千年福”和“萬事興”：由于面對的是大眾，所以其促銷品就與其目標消費者的品味相一致，如春節送精制對聯、仿金無寶、中檔打火機等

3、傳播原則：（1）為避免一些與國家政策性沖突的問題，無論從包裝、廣告和名稱上不直接表明政務用酒這一概念，而是在各種宣傳、促銷、公關活動中體現政務用酒的定位。（2）對廣告、促銷、公關方面緊緊與政府和社會行為聯系在一起，并體現一種高度的創造和諧社會的責任感。

4、營銷策略：充分利用政府官員的強大引導示范作用，配合其它強力營銷方法來實現市場的快速啟動，簡言之就是，對政府部門進行宣傳，讓政府公務員先用起來，以政府的活動為宣傳載體，同時對其它人群進行促銷，同時達到政務用酒也商務用的目的。如：

（1）舉辦與政府行為相關的公關活動。如為政府管理提建議、為城市建設提建議等；

（2）贊助政府活動與會議。如當地政府舉辦的商務活動、政府會議等；

（3）在黨報上做廣告；

（4）制作專門政府部門日常用品贈送：如制作“太平盛世”精品茶杯、“太平盛世”桌面玻璃板、“太平盛世”筆筒等贈給政府部門；

（5）利用各種關系給政府部門領導贈送產品，用于他們在酒店用餐時帶用；

（6）向政府公務員經常就餐的酒店贈送產品。如部門城市的迎賓館、政府招待所等。

市場推廣范例——L市場推廣方案

L市是一個新興的地級城市， 建市時間不到15年，城市面積不大，人口也不多，但地理位置十分優越——位于兩大直轄市之間，有兩大直轄市“走廊”之稱，有占本市半壁江山的石油企業。L市的餐飲比較發達，稍有規模的餐飲店生意都比較火爆，其火爆的原因，一是本市開發區的外地投資企業比較多；二是因為餐飲消費人體價格比較低，所以直轄市消費者到此消費；三是在此地做生意的東北人比較多。啟動此市場的同時可能會同時帶動兩個直轄市及東北市場的啟動。

一、“政通和—太平盛世”的推廣——中高檔酒店針對政府官員

1、通過酒店或其它關系渠道選擇50名左右經常在外消費的局、科級領導，每人贈送以專用手提袋裝的“太平盛世”四瓶（每袋兩瓶，共兩袋），由他們放在車尾后背箱中帶到各大酒店消費，并將資料備檔。

2、利用政府公務員喜歡備自己的茶杯和在辦公桌上放置玻璃板的習慣，制作專門的高檔茶杯和玻璃板各約100個贈送給局、科級領導。

3、日報就是黨報，政府部門人員有每天閱讀的習慣，針對性特別強，所以產品在餐飲店鋪市達到一定規模后，在當地日報上做兩期1/4廣告。

4、向政府所屬賓館酒店如迎賓館贈送產品兩箱。

5、酒店的首批進貨按1箱、3箱和5箱分別贈送100元、400元、600元的高檔用品，同時提供每瓶10元的空盒費，每家只能選擇一組，機會只有一次。并且針對酒店開展與“享受太平盛世，創造社會和諧”廣告語定位相一致的促銷活動，即開展針對酒店命名為“我出錢，你揚名”、對外宣傳為“政通和—太平盛世讓我們關心貧困兒童”大型公關促銷活動。基本內容為：本公司按餐飲送貨價，在限定的時間內，每箱提取20元用于資助貧困失學兒童，其中10元以酒店的名義、10元以公司的名義。活動結束后舉行有酒店老板、政府官員及新聞媒體參考的捐贈儀式，并在當地報紙上做一期1/4廣告，廣告內容包括酒店名稱及其捐資額。

6、同時在內盒內放置精美的可以放在辦公桌上同時具備點煙與裝飾作用的打火機。

二、“政通和—千年福、萬事興”的推廣——中檔酒店及商超

1、舉辦10天的“超級利潤”鋪市主題活動。基本內容為：設定1箱、3箱、5箱三種鋪市等級，每購1組贈送價值100元、400元和600元的高檔用品，同時提供每瓶5元的空盒費，每家只能選擇一組，機會只有一次。活動結束后選擇消費水平較高區域屬鬧市區的超市門口集中領獎，現場懸掛“‘政通千年福，家和萬事興’鋪市獎品領取處”和“享受太平盛世，創造和諧社會”條幅，并做現場產品堆頭。

2、在鋪市達到一定規模后，舉辦15天的“政通和—千年福、萬事興”餐飲促銷活動。基本內容為：選擇市內10家具代表性、有影響力的火爆型灑店，聯合開展“享千年福，祝萬事興——送特色菜，中高檔獎”大型促銷推廣活動，消費者只要點用“政通和”產品，在獲得盒內精美禮品的同時，就可獲贈刮獎卡一張，中獎率100%，獎品設置為價值1080元特等獎、價值688元的一等獎、價值288元的二等獎、價值108元的三等獎和價值28元的特色菜。同時每個酒店安排一名促銷員，包裝一臺餐車，餐車上裝上產品廣告語，放置產品樣品（含禮品袋）及獎品，由促銷員在酒店內流動推薦。

三、后續推廣

賓館促銷廣告范文第5篇

白酒促銷方案一活動目的：

隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。

3) 網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，并將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、 在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

2、 凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

3、 凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總在門市部舉行的抽獎活動。

4、 獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

白酒促銷方案二眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節這個銷售旺季，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。

那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。化平庸為神奇，創造獨特的贈品魅力。

作為白酒的推薦贈品，我司的產品有以下優點：

一、產品知名度高。

“日美”品牌在小五金行業里享負盛名，作為行業的領跑者，我司以精益求精的產品質量及優質的服務迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，并且聘請范冰冰作為形象代言人，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值!

二、產品兼負實用性和收藏性。

指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產品體積小，實用性強，且設計精致，富有藝術感，消費者對于這些贈品往往愛不釋手。

三、廣告載體大。

廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益，我司產品可根據酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產品的常用性，強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買。

四、價格、款式的多種選擇性。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。

白酒促銷方案三宏觀環境

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為世界之最。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析

xx白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本!

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買!場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

四、成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期采用合理價格、高促銷入行現金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

C.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品入入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：

B.第二階段：

C.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：一句話，誰先占領農村市場，誰便擁有了在名牌對名牌戰爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動---購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。