銷售心理學

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銷售心理學范文第1篇

關鍵詞：中職學校；銷售心理學；教學方法；探討

【中圖分類號】G71

隨著教育的不斷改革，中職學校的教學任務越來越艱巨，如何在有限的時間內生動形象地講授抽象內容的課程，成了每一位中職教育者急需解決的問題?！朵N售心理學》是中職學校營銷、房地產、外語等專業的必修課程，在教學實踐中，有不少學生因多方面原因，對本課程難以理解，從而導致厭學該課程。為了提高學生學習《銷售心理學》課程的興趣，筆者以《銷售心理學》課程中的《一朝被蛇咬，十年怕井繩》一課為例，通過引入漫畫、多媒體等形式，試圖從中探討出如何才能上好《銷售心理學》這門課。

一、《一朝被蛇咬，十年怕井繩》一課教學回顧

（一）提出問題，導入新課

上課時，筆者首先給學生提出一個問題：“假如你現在正在購物，你最擔心買到什么？”此話一出，立刻引起全班同學熱烈討論，大家熱情高漲，完全被引入到課堂中來。之后，全班同學分成若干小組進行討論，帶著問題進行探索與思考，有的以小組的形式相互交流，有的以現場演練的形式進行總結，課堂氣氛十分活躍。

（二）交流展示，評價質疑

學生討論結束后，各小組派代表向全班闡述他們的結論，其他小組可評價或提出疑問。有的說買電器擔心質量不好危急生命；有的說買文具擔心中假影響學習；有的說買食品最擔心過期有害健康等等。在收集同學們的討論結果之后進行匯總，然后進行評價：“大家所總結的都很正確，確確實實在我們購物時最擔心的就是買到假冒偽劣產品，因為這不僅影響了我們的正常生活，也讓我們面臨危險的可能，之所以這樣患得患失，是因為在我們的心理有一種‘一朝被蛇咬，十年怕井繩’的心理，害怕再次上當。這種心理是正常的，也是每一個人在消費時最擔心的問題之一。今天這節課，正是解讀消費者的‘一朝被蛇咬，十年怕井繩’的心理問題?！痹谡n堂討論中，學生的結論是否正確，老師都應給予表揚與肯定，因為那是最真實的想法，也是他們將來作為銷售經營者所必須思考的問題。銷售心理學屬于心理學的范疇，每一位銷售人員都要時刻注意自己的顧客產生的心理波動，并且要做到察言觀色，能迅速掌握顧客的心理特征并及時給與回應。課堂內，學生在一起討論，得出的結果具有一定的可考察性，因為他們也常會以消費者的身份進行購物，心里也持有自己的看法，因此，作為教師，要給他們鼓勵，讓他們對銷售職業產生信心與興趣，為他們今后步入社會打下心理基礎。

（三）切入正題，精心講解

評價同學們的討論之后，自然而然便進入了本節課的主題內容――〈〈一朝被蛇咬，十年怕井繩〉〉?！础翠N售心理學〉〉中的〈〈一朝被蛇咬，十年怕井繩〉〉一課旨在提醒銷售人員在平時的銷售業務中應該注意消費者對于之前曾上當受騙的產品產生的厭惡心理。

在為學生講解〈〈一朝被蛇咬，十年怕井繩〉〉一課時，筆者采用當前在教學中運用最廣泛的多媒體進行教學，以內容為“一個人看見一條繩子之后的反應，一個人在看見蛇后再看見繩子的反應”的漫畫勾起學生對本堂課的興趣，學生在詼諧幽默的漫畫中得到一定的啟發，在腦海中不禁會問自己是否存在過這樣的問題等等。筆者還通過視頻、圖片展示等形式讓學生理解銷售商品時消費者出現的各種反應，將抽象的銷售概念具體化、形象化。同時例舉銷售成功人才的成才之路，并注意與學生的互動，比如與學生一起探討偽劣商品給我們帶來的危害等。

（四）結束設問，回味無窮

本節課結束時，筆者為學生設立了一個思考問題――在消費時你怎樣才能擺脫這一觀念的束縛？這個問題旨在讓學生站在消費者的角度進行換位思考，并進行自我總結，以達到在學生心中鞏固本節課內容的目的，并讓他們產生共鳴，并在今后的銷售業務中能夠時刻注意這方面心理現象的疏導。

二、有關教學方法探討

由于眾所周知的原因，目前的中職生的文化底子相對較薄，表現為對教學內容的理解能力較差。每一位老師都有義務幫助學生學好知識，幫助學生成才?！兑怀簧咭В昱戮K》一課的教學實踐表明，只要能正確運用各種教學方法，學生對教學內容的理解將會更加深透，教學效果更加明顯。

（一）拋磚引玉，激發興趣

眾所周知，教學不僅是一門技術，更是一門藝術，如何能夠使學生對課程產生興趣，講究的就是藝術。本節課，筆者用一個問題導入課堂教學，正是起到了一個拋磚引玉的效果，讓學生在激烈的討論中激發對學習的興趣，當然，這僅僅是教學方法中的鳳毛菱角。筆者認為，在教學中要把握學生的需求，從學生的實際情況出發，運用形式多樣的方式在課前“拋磚引玉”，將能夠極大的激發學生對《銷售心理學》的興趣。

（二）借助漫畫，啟發思考

《銷售心理學》本身是一門相對抽象的課程，對于文化底子比較薄的中職生，他們的學習興趣可想而知。因此，要學好本門課程，首先要讓學生對教學內容產生興趣。俗話說得好：興趣是最好的老師。只有學生對本課程產生興趣，他們才愿意將精力投入到學習中去。

根據多年的觀察和了解，筆者發現當前的中職生對漫畫特別感興趣，因為漫畫不僅幽默搞笑，也富含了一定的內涵，能夠讓學生產生深思，令人回味。比如在鄉村中進行法律宣傳時，漫畫式法律手冊能夠更容易讓人接受，并且能成為宣傳中的“搶手貨”，這正是因為漫畫能用最簡單的形式闡述一個道理，讓人在詼諧幽默中接受知識。既然學生對漫畫有著如此高的興趣，教學時為何不投其所好，將抽象的教學內容用詼諧幽默的漫畫形式展現出來，以激發學生對學習的興趣呢？

新課程標準指出，在教學中要激發學生對學習的興趣，滿足學生的需求。筆者認為，以漫畫的形式激發學生對《銷售心理學》的興趣，正是順應了當前新課標的總體要求，也是學生喜聞樂見的一種教學方法。在教學中，教師可以將抽象的心理學內容生動的展現出來，寓理與畫，用一幅漫畫解釋一個道理，讓學生學習到一個銷售觀點，感悟出一個銷售道理。事實上，教師不僅可以在課堂上使用“以漫畫激趣”的教學方法，在平時的課余時間也可以組織學生進行創作，將自己對銷售心理學的一些觀點與看法用漫畫的形式展示出來，并進行評比，這也不失為一種陶冶學生情操的一種方式方法。教師還可以組織漫畫角、以漫畫說理等活動，提高學生學習興趣。

（三）借助現實，引發共鳴

銷售的成功取決于客戶的好感

我們該如何去做呢？怎樣才能滿足對方的同時，還能得到我們想要的？

現在，我們作一個假設，如果今天有同一公司，銷售同樣的產品，都有著同樣的品質、同樣的價格、同樣的售后服務，有銷售員A與銷售員B同時在賣，大多客戶會喜歡跟A買，卻不愿意跟B買，為什么？什么東西決定的？是他們的關系。而決定關系的是什么？則是他們的感覺。只有一個原因，客戶會告訴你：我對A“感覺”比較好！除此之外，可能客戶還會說出其它許許多多的理由，但我們發現，其實人在很多時候，都是先有感覺之后，才再用理性去解釋的，是感覺決定了我做與不做某一件事情，做了之后你問我為什么，我才會理性地告訴你一大堆答案。我們再體會一下做一件事情的全部經過，大家做個試驗如何？你會看到，其實在決定做的那一刻，我內心并沒有那么多的理由，然而我做了，只因為我感覺到我應該做，憑直覺，憑反應，理由卻總是做了之后才總結出來的。事實上，如果我沒有感覺，我是不會去做的，很多事情在決定要做的那一刻，并不憑我們的大腦，而是憑我們的感覺。有的人不同意，說自己買東西時總是很理性的，有足夠的理由才會買。好了，現在讓我們看看自己身上所有的東西，包括衣服、皮鞋、手表、首飾、眼鏡、手機、皮包等等，好，我們仔細再想一想，當我們去買這些東西時，是什么理由最終決定你去買的？大家說說看。是“喜歡”，那是什么讓你喜歡？是“感覺”，那是什么讓你有感覺？是漂亮、時尚、款式好、質量好、價格便宜？那為什么買衣服時，有一大堆可以被你挑，你卻只選這一件，而不要另一件？為什么有一大堆品牌，你卻只選這個品牌，而不是其它品牌？“那個銷售員好討厭，這個銷售員多好，所以我不到那里買，而只在這里買”，東西好壞與銷售員有什么關系？有沒有發現，我們在旅游時特別喜歡買東西，有的時候明明價格比自己老家還貴，但我們卻還要買，買到之后一看：“就是老家所制造”！有沒有這種情況？

好，剛才我們說的那些買東西的理由，是我們買東西80-90%的理由吧？我們仔細想一想，這些理由當中，有哪一些是純理性的？于是我們發現，今天一個消費者在買東西時，往往是感性多過于理性。如果只是需要，為什么架子上有那么多件衣服，偏偏要選這一件？到最后，還是感性多過于理性。

所以，我們很容易理解，為什么當我們銷售時，客戶對我們的感覺是那么的重要。如果客戶對我感覺很好，事實上，我就很容易把我的東西介紹給他，他也很容易接受我的東西。

（三）巧用媒介，輔助教學

本節課的教學，借助了多媒體技術的輔助，取得了較好的效果。

對于中職學校而言，最大的教學特色就是時間少、任務重，即在最短時間內將學生打造成社會需要的人才。同是四十分鐘的上課時間，在沒有多媒體時教師要不斷地在黑板上進行板書，這大大的縮短了教師講解的時間，而在教師板書的這一段時間內，學生也不能從教師那里直接獲取知識，使四十分鐘的課堂僅有三十分鐘或者更少。在多媒體進入課堂之后，教師免于板書的繁瑣，直接將教學內容展示在電子屏幕上，節省的時間便可以用作學生之間的互動，并且多媒體能夠使教學信息量增加，讓學生在四十分鐘的課堂內學習掌握到更多的知識。另外，多媒體中的信息一般都能夠以一種輕松的方式展現在學生眼前，甚至其中的一些影視訊息能夠引起學生對知識的共鳴，激發了學生的學習興趣，起到活躍課堂氣氛的作用?！朵N售心理學》課程本來就沒有多少趣味性可言，學生學起來深感乏味，若是不能借助其他媒介來提高學生的學習興趣，那么教學中就會成為教師的滔滔不絕，學生的不知所云。然而，多媒體的媒體課件，是多媒體教學中不可缺少的環節，而學生可以下載課件，這是多媒體教學中所具有的獨特輔導功能，多媒體運用于《銷售心理學》這門課程的教學，能夠讓學生不再感覺知識的抽象，甚至能夠通過多媒體信息幫助學生提高理解能力，讓教師免于課堂中的各種繁瑣之事，使教學更加流暢，師生互動更加頻繁，教學效果更加理想。因此，在教學中借助多媒體技術的輔助，不但能激發學生學習興趣、提高課堂效率，它獨特的輔導功能還為學生的課后復習提供了便利的途徑。

綜上所述，在《一朝被蛇咬，十年怕井繩》一課的教學中，以漫畫啟發思考、以現實引發共鳴，并以多媒體展示抽象概念、在課堂上進行師生互動、在課后給予疑問的教學方法，發現本節課的教學容易讓學生掌握到知識，也容易讓學生在今后實踐中靈活運用。

參考文獻

[1]孫科炎.銷售心理學[M].中國電力出版社.2012年2月

[2]香巧嬋.拋磚引玉，激起學生的學習積極性[J].教育教學論壇.2011年09期

[3]侯明利.高校多媒體教學的利弊探討[J].信息技術.2011年8月

銷售心理學范文第2篇

《中小學心理健康教育指導綱要》指出：“心理健康教育的形式在小學可以以游戲和活動為主，營造樂學、合群的良好氛圍；初中以活動和體驗為主，在做好心理品質教育的同時，突出品格修養的教育；高中以體驗和調適為主，并提倡課內與課外、教育與指導、咨詢與服務的緊密配合?！边@為廣大中小學心理健康教育工作者指明了方向。

心理游戲能有針對性地指導解決學生存在的自我意識、學習潛能、情緒調控、溝通交往、生存意志、心靈成長等方面的困惑，有效地幫助班主任解決在班級集體建設中面對的如環境適應、成功激勵、合作競爭、感恩責任、創新拓展等難題，符合《中小學心理健康教育指導綱要》的精神，完全可以作為小學心理健康教育的重要抓手。

玉門油田外國語實驗學校將心理游戲引入小學課堂，探索嘗試一種全新的心理健康教育方式，取得了意想不到的效果。

我校在小學四年級的學生中實施了“‘松鼠’搬家”游戲，要求參與者每三人為一組，其中兩人雙手舉起對撐，搭成一個“小木屋”，另一個人扮作“小松鼠”，蹲在“小木屋”里。根據主持人的口令，參與者要作出相應的變化，如“松鼠搬家”（“小松鼠”調換到其他的“小木屋”）、“樵夫砍柴”（搭建“小木屋”的兩個人分開，尋找新的“樵夫”搭建新的“小木屋”）、“森林大火”（“小松鼠”可以變成“樵夫”，“樵夫”可以變成“小松鼠”）。

一名學生在游戲結束后寫道：“剛開始，我只是抱著試試的心理去漫不經心地玩這個游戲，可是漸漸地，我的腦海里浮現出這樣的情景 ：一個大森林里住著一群可愛的小松鼠，他們都有自己的家，有的是一只一個窩，有的是兩只一個窩，它們要面對各種各樣的突發事件，比如松鼠搬家、森林大火……但是它們總能安全地度過難關，繼續快樂地生活。我和另一個同學搭窩時，看著四周無家可歸的‘松鼠’，總會慷慨地收留他們，因為我總能從他們臉上捕捉到一點無助、焦慮。當我們每個人找不到容納自己的‘家’時，心里同樣是這種感受吧！誰不希望擁有一個可以依靠的集體呢？我們的班級就是一個這樣的集體。它很大，大到能給所有人力量；它很小，小到只有一個人就可以破壞它。身為這個集體的一員，我們應該時刻約束自己，逐漸把自己融入集體中，不像游戲中的‘松鼠’一樣被人無情地拒之門外，也不像那些面無表情的‘窩’一樣不肯收留其他‘松鼠’。讓我們每個人都努力為班級這個我們賴以生存的集體盡一份力吧！”

我校在小學五年級的學生中實施了“多元排隊”游戲：全體學生圍成一個圓圈，大家面向圓心站立。主持人宣布排隊開始，大家根據某一特征要求調整自己的位置，在調整過程中，不允許用語言交流。首先請大家按個子高矮排隊，高個子排在主持人左邊，按順時針方向從高到矮依次排列。第二次請大家按出生月、日的順序排隊，1月1日出生的排在主持人的左邊，按順時針方向從月、日的小至大依次排列。第三次請大家按體重排隊，按順時針方向由重至輕依次排列。每次排完后，都通過說出自己的身高或出生月日或體重數來檢查是否有人排錯了隊，排錯者需說明理由，大家一起幫助澄清。

一名學生在參加完“多元排隊”游戲后寫道：“人生有許多種排隊——身高、體重、年齡、成績等，有時你可能排在前幾名，有時可能排在中間，有時也許排在最后。排在后面的通過調整方法、付出努力，名次有可能前進，而有些排隊縱使你使出十八般武藝，也不能讓自己更靠前時，我們也要欣然面對。”

我校在小學六年級的學生中實施了“看我‘走過來’”游戲：事先準備背景音樂的CD以及球、花、書、報等能夠表現生活、學習、運動等場景的實物。主持人宣布：游戲要求每一位學生面對大家，從十米外“走過來”；在“走過來”時，可以運用各種道具，但不允許重復別人的表現方式；所有學生都走完后，評選出“最自信”“最熱情”“最幽默”“最佳創意”“最具活力”“最佳搭檔”等獎項。

一名學生在參加游戲后寫道：“‘走’似乎是一種十分簡單的動作，但在這個游戲里被賦予了新的意義?？戳税鄡韧瑢W的表演，我捧腹大笑，同時又感到后悔不迭——為什么自己沒有萌生出這樣的創意？每一個動作，每一個場景，都是智慧火花的迸濺。我羨慕那些得到‘獎’的同學，同樣也欽佩每一位上場的同學，畢竟我們都參與了，都展示了，都得到了啟迪與美好的回憶?！?/p>

類似這樣的感言學生們寫了很多，這樣的自悟遠勝于課堂生硬的說教，這也正是心理健康教育的真諦所在，“心理游戲”完全可以成為小學心理健康教育的重要抓手。

銷售心理學范文第3篇

關鍵詞：暖心靈 樹信心 助成長

一、基本情況

輔導對象：小柯（化名）

性別：男

年齡：11歲

年級：五年級

家庭情況：父親年齡不大，在外游手好閑，不務正業；母親離家幾年，杳無音信；爺奶年邁，無力輔導孩子，且常含抱怨。

二、主要問題

自卑、孤僻、對人充滿敵意、自暴自棄。

三、成長經歷

小柯的爸爸是個游手好閑，無所事事的人。他的母親眼看生活沒有希望，生下了小柯，不久一走了之。爸爸繼續外出胡混，于是，小柯就在爺奶的埋怨聲中孤獨地長大。我想大概就是這樣一個極其特殊的家庭，才造就了這樣一個特殊的孩子，形成了他的極其特殊的性格。

在學校里，他從來不與同學說話，不正眼看同學，也不把老師放在眼里。上課心不在焉，課后作業亂畫，和同學打架，頂撞老師……從一年級到現在，成了老師頭疼的“問題生”。

四、診斷分析

從該生的情況看，孤獨與自卑漸漸成為他的朋友。我初步判斷他是因缺失愛導致了性格內向與孤僻。他渴望得到別人的好感與關愛，可又常對別人的好意充滿狐疑。

學業失敗使他對學習失去信心，家長和老師的評價又進一步強化了他“不能學習”的概念，經過反復強化、以及考試的多次驗證，使他選擇放棄學習，自暴自棄。

五、輔導對策

根據他的心理問題，我重點培養他的自信心，讓他學會與他人交往，幫他樹立學習的動力，逐漸養成健康的個性。

（1）傾注關愛，溫暖心靈

因為特殊的家庭緣故，心靈上受到了嚴重的創傷，多給他一些愛護，讓他充分感受到集體的溫暖，感情上有了一定的寄托，對學校、老師、同學有了感情，不至于發生自暴自棄現象。一方面我注意觀察，尋找機會親近他，關心他，信任他，拉近師生間的距離。如我發現他最近情緒不好時，就主動找他談心。另一方面借助班集體的力量幫助他，讓他感到集體大家庭的溫暖。讓他的鄰居阿寶化名這個活潑開朗的男孩做他的同桌，幫助他，感染他。發動班級干部多關注他，多與他交流，輔導他的功課。

（2）消除自卑，樹立自信

有人說人生是一本書，孩子更是一本書，要想教育好孩子首先就要讀懂這本書。有缺陷的家庭環境使他們的自我保護意識強烈，有些甚至到了過于敏感的程度。在學校，他們會用警惕的目光注視著老師和同學對自已的態度，只要稍稍挫傷了他們的自尊心，他們就會變得自暴自棄或嫉妒忿恨。在社會上，他們也很在意他人的態度。小柯就是一個非常典型的例子。其癥結就在于自卑。要糾正他的這種不良行為，一定要注意方式方法，做到保護好他的自尊心，幫助他消除自卑心理，樹立起自信。

（3）聯系家長，共同努力

經常性與其家人交談，了解孩子最近在校內校外的表現情況，并希望家人改變教育的方法，多加引導，耐心說服。在孩子的教育特別是問題孩子的教育上，尤其要注意方式方法。對他已形成的心理弱點和不良傾向，不遷就容忍，但也不動輒訓斥，態度粗暴。而是采用耐心說服和暗示提醒的方法。而且批評也注意做到不超過限度，從而使他不覺得同樣的錯誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會隨之減低。

（4）講究輔導的方式

平時多發現他的閃光點，發現后及時表揚。以平等、商討式的方式與其交流，培養他在校有事常與老師、同學交流的好習慣。課堂上，多加鼓勵和啟發，引導他慢慢愿意回答老師的問題，樹立信心。贊揚可以對兒童產生奇跡，過多批評則塑造自卑、怯懦的“綿羊”；懲罰易使孩子產生逆反和報復心理。有自卑心理的孩子更需要老師的關愛，希望老師的贊揚，十分厭惡那些疏遠、冷落責備、申斥和叱罵他們的人，因為這些人不僅傷害了他的自尊心，降低了他的聲譽，而且這些人的行為還意味著自已被拋棄，不受寵愛和在社會上處于半隔離狀態。用引導代替譏諷，用表揚代替批評可以使他們看到希望，增強自信。在教育過程中我注意對他的進步即便是點滴進步也予以及時、熱情的表揚。想方設法創造條件，如發現他喜歡下棋，就鼓勵他參加校象棋比賽。取得成功后，又鼓勵他參加鎮級象棋比賽。讓他感受到我們對他的關注和期待，讓他體驗到成功的快樂，從而使他對學習、對生活、對自身逐漸增強信心。

（5）我幫助他制定每個階段的近期目標，如有進步，馬上鼓勵，推動他養成愛學習、守紀律的好習慣，并不斷改正其不良的行為習慣。

六、反思

學生心理異常的類型有很多種，關鍵是我們老師一定要對癥下藥。在社會發展日趨多元化的今天，人們也受到各種各樣的心理困擾，現實的嚴重性，我們不能等閑視之。我們要以對學生終身發展高度負責的精神來重視其心理教育，每一位班主任都應該明確自己是學生的心理顧問及心理保健醫生這一特殊角色，應及時發現他們的心理問題，利用班集體的優勢和特點，向學生進行心理教育，滿足其心理需求，使他們的生活、學習有目標，充滿希望，增強承受各種心理壓力和處理各種心理危機的能力，提高心理素質，以迎接未來社會的嚴峻挑戰。

參考文獻：

銷售心理學范文第4篇

【關鍵詞】 元認知；小學；數學；新課；教學

長期以來，小學數學受 “應試”教育的束縛，數學教學中普遍存在著重記憶、輕理解的情況. 課堂上往往以教師的知識傳授為主，重教學活動的結果而輕教學活動的過程；這是因為傳統的數學課程觀是強調對數學邏輯體系系統掌握，而對學生數學學習心理及其個性差異沒有顧及；重視數學學科的解題能力培養，而對學生數學生活體驗及其合作與交流沒有顧及.

元認知是近年來在兒童認知發展的研究領域中出現的新的學習概念. 它是指學習個體對自身思維活動的認知，主要有元認知知識、元認知體驗、元認知監控等三方面的內容. 元認知知識是關于認知主體、認知任務、認知策略等方面的知識（如正確認識自己的興趣、愛好、能力及不足等）；元認知體驗是學習個體在認知活動時的認知體驗或情感體驗；元認知監控是指對自己的認知活動進行監控、調節的過程，包括制定計劃、實際控制、檢查結果、采取補救措施等環節.

我們在數學課堂教學中針對不同的課型，運用元認知理論及其研究成果，進行學生元認知能力培養的實驗，積極探索小學數學課堂教學提高學生元認知能力的有效途徑，取得較好的成效. 下面以新授課教學為例談談如何培養學生的元認知技能.

蘇教版教材中新授課的結構一般是例題前有適量的準備題，例題后則有試一試與想一想，最后安排練一練. 可以幫助學生構建相關知識體系，學會學習. 在新授課時，可以從以下三方面進行元認知技能的培養.

一、 準備階段“先做再想后說”

教材準備題的設計，包含了一些舊知識，對新知識的學習起到了引導作用，有利于學生的知識正遷移. 準備題訓練，可以讓學生溫習已有知識，檢查一下自己對舊知識掌握情況；同時為學習新知識奠定基礎，這就是“溫故知新”. 一般情況下，可以讓學生先按題目的要求獨立完成，接著想一想：自己是用什么方法來解這道題的？是否還可以采用其他方法？采用這種方法的理由何在？最后說一說. 讓全班學生在做、想、說的過程中，認識到自己長處與不足，為新課的學習做好準備.

如在教“求兩個數的最小公倍數”時，可以讓學生先畫畫填填：

（1）小狗與小貓玩跳格子游戲. 小狗每次跳2格，小貓每次跳3格，它倆都跳到過的地方是（ ）.

（2）小麗每隔6天到亭林公園玩一次，小梅每隔9天到亭林公園玩一次，第一次在公園門口相遇后，再過（ ）天第二次在公園門口相遇.

完成后問學生：剛才你找到的是些什么數？用什么方法找的？如果這兩個數很大，你還會用這個方法嗎？教師引導學生圍繞問題展開討論，讓學生反思解決問題的過程，注意對不同的情況要采取不同方法.

二、新授階段， “及時反饋不斷反思”

“新授課”環節是新知的集中體現，可以為解決同類問題提供示范. 新課教學既要注重學生的認知過程，也要重視學生的元認知的過程，提高教學效率. 教學中要啟發學生注意反饋信息，及時了解新知學習方法和新知掌握程度，督促部分學生采取補救措施

例如還是教“求兩個數的最小公倍數”，新課伊始，就要求學生在2分鐘內以最快速度找出下列兩個數的最小公倍數：

3和5 4和8 24和78 2和4 22和33

6和8 60和20 10和15 7和10 4和5

時間一到就叫停，立即反饋情況. 讓同學想想，剛才哪些題較容易？ 哪些題較難？你是用什么方法做的？能用同樣方法做嗎？之后再進一步問：為什么有些題容易看出？有些則比較難？遇到難的用什么方法較好？

再如：一輛卡車與一輛轎車同時從甲、乙兩地相向而行，兩車途中在距離乙地20千米處第一次相遇. 接著兩車繼續開行. 轎車到達甲地，卡車到達乙地后，都立即返程. 兩車在距離甲地15千米處第二次相遇. 求甲、乙兩地距離.

教師在引導學生分析題意時使用啟發性的問句，讓學生回答；或學生之間相互問答；或學生自己自問自答.

問：該題能否用“路程=時間×速度”來計算？

答：不能，因為題目中沒有時間和速度.

問：還可以使用什么方法？

答：沒有時間和速度，只有兩個距離數據，只能用比例法來求解.

問：可以找到甲、乙兩地距離和20或15之間的比例關系嗎？

答：第一次相遇兩車共同走完一個全程，轎車走了20千米. 第二次相遇，兩車共同走完三個全程，轎車走了20 × 3千米.

問：這是甲、乙兩地距離嗎？

答：不是，60千米中有15千米是轎車回頭走的. 因此，甲、乙兩地之間的距離應該是60 - 15 = 45千米.

通過這樣不斷反饋、反思，一問一答，學生重新認識自己的認知活動，知道了自己應該根據不同的問題，選擇不同的、最便捷的解決方法. 這樣不僅學到了知識，更學到了方法.

三、小結階段， “先小結再質疑”

銷售心理學范文第5篇

【關鍵字】留守學生；心理問題

我們文峰小學是一所城鄉結合的特殊學校，也是一所規模較大的寄宿制學校?，F有來自全縣18個鄉鎮的學生，住校生占多數，學生的家庭具有一個共同點：就是為了生計，，不少父母外出打工、做生意，一年難得回來幾次，只能讓孩子與爺爺奶奶生活在一起，或者寄宿在學校。目前，在校留守學生共有將近400人，.這些留守學生因父母不在身邊，失去了直接監護人。由于家庭生活和教育的缺位，他們無法享受正常的親情關愛和良好的家庭教育，因此使得這部分學生在心理或行為上或多或少出現了一些問題。

一、留守學生問題行為的一般表現為：

1、無關行為連綿不絕。如玩筆、鑰匙，敲桌子，搖椅子、扭動身體，翹首窗外。

2、注意力分散。上課東張西望，心不在焉或凝神發呆，導致拖久或抄襲作業，而且馬虎潦草，錯誤百出。

3、自我控制能力不強，行為習慣差，自我保護意識差。

4、違紀行為嚴重。這些孩子缺乏與社會接觸，幾乎處于真空狀態，與其他同齡人相比，顯得幼稚、無知。因此，私自離校、隨便拿別人東西是常有的事。這樣的學生違紀以后，表面上認錯很快，但實際上對老師的提示、警告、批評教育常常不以為然。

5、厭學已成為普遍心理問題。厭學是目前留守學生中比較突出的問題。由于家庭、學校、教師、社會的高期望、嚴要求與他們自身學習成績之間的差距，不少學生在成績不好的同時，會對學習毫無興趣，不愿意學習，就會做些與課堂不相協調的行為。

以上這些問題或行為盡管是發生在少數留守學生身上，但如果不引起重視或處理不當，就會給社會、家庭和學生本人造成嚴重的危害，給學校的正常教育教學造成不可低估的影響。因此，有必要深刻剖析這些留守學生問題行為的心理狀態，所以學校應開展教育工作挽救孩子們。

二、采取相應的措施幫助留守孩子

（一）積極的班級管理

1、為留守學生建立檔案

通過檔案的建立，了解學生的家庭狀況、性格、興趣愛好，及在家表現；并開設親情電話，讓家長隨時了解子女在校的表現，也讓留守學生與父母進行感情交流，感受親情。

2、為留守學生開展有益活動

根據學生的愛好、性格組織一些健身活動；開展讀書、作文、演講比賽；結合班主任自身的特長，對學生進行繪畫、書法、樂器、舞踏等方面的培訓學習。真正使學生能愉快渡過每一天，讓學校成為學生學習、生活的樂園。

3、給留守學生致以真誠的關愛

一是關心學生的生活。如，楊玉良、夏年春、單水平等班主任，他們心里時時裝著學生，想學生之所想，急學生之所急，他們就是留守學生的“第二父母”。二是關心學生的思想進步。不少留守學生的思想、心理并未成熟，難免會犯一些錯誤。班主任在尊重他們人格的前提下開展思想教育。允許他們犯點小錯誤，并及時幫助他們改正錯誤，鼓勵學生。

（二）積極的課堂教學

由于留守學生無人管教，或管教不嚴，造成學習習慣差，學習自覺性不強，學習成績差，或波動大。因此，需要教師對這部分學生的學習多一份耐心，多一份寬容，多一份循循善誘，多一份關注。為此，教師至少應在如下幾個方面努力：

1、充分展示教師的人格魅力，用高尚的人格去影響留守學生的人格。

2、關愛學生，讓每一個留守學生心中充滿陽光。

3、營造良好的課堂心理氛圍，建立良好的師生關系，對學習有困難的學生，更要多一個心眼。

4、創設情景，開展情感體驗活動，讓留守學生分享成功的喜悅。

5、采用激勵、期待、接納和親近的方式進行積極的課堂評價。

（三）積極的心理健康教育

開設了相應的心育課程并舉行了相關講座；教學生學會了一些情緒調適方法，并幫助了學生掌握一些矯治消極情緒的技術；開展形式多樣的咨詢指導。幫助學生正確認識自我，克服自卑心理，逆反心理；教學生如何克服恐慌、如何戰勝焦慮、如何擺脫抑郁、如何驅除壓力、如何戰勝挫折等等；通過心理輔導和行為訓練幫助學生培養良好的意志品質，養成良好的學習習慣，健康、科學的生活習慣；開設的心理輔導室更是深受留守學生的歡迎。因為學生心中的話有處說了，心中的苦水有處倒了，中心的憂愁有人排了，心中的困惑有人解了，發展的問題有人商了，心理上的難題有人助了。學生們深深感到學校開設的心理輔導服務，正是對他們的雪中送炭，能促進他們更好、更快地發展，也有益于他們的成長。

總之，我們文峰小學在留守學生教育工作上應當做大量的工作。對留守學生問題行為采取必要可行的措施。歸納起來措施主要有如下幾點：

1、創設情境，優化學生心理環境，凝聚學生注意力、抑制問題行為。