市場營銷專業課程

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市場營銷專業課程范文第1篇

為了提高營銷人員的質量,市場營銷專業應有明確的市場定位和人才培養的目標,應依據市場的需求,積極探索營銷人才培養的課程體系,在教學的計劃上按照市場的變化,強化培養學生的設計及管理能力。

1.1市場營銷專業的定位

依據市場的需求及營銷專業學生的工作歷程,考慮企業對營銷人員的職業要求及職業能力的要求,高校市場營銷專業的定位主要是培養中高層的營銷人員,著力培養學生的理論知識,具備從事市場推廣、營銷策劃、銷售管理等方面的職業能力,使他們在具備基本職業技能的同時,還具備創新精神和高尚的職業道德。

1.2市場營銷專業人才培養的目標

市場營銷專業的學生主要從事商品的經營及各類服務。市場需要的營銷人才既要有專業的知識技能,有對經營對象的深刻理解,又要有好的溝通交往能力。所以,營銷課程培養的人才不僅要有分析解決問題的能力、創新能力與適應能力,還應具有動態感知市場的能力、搜集市場信息的能力、洞察消費者及客戶需求的能力、運作實施的能力及團隊的協調控制能力。

2如何基于市場需求建構營銷專業的課程體系

高校營銷專業的課程體建設應在科學發展觀的指導下,以培養學生的職業能力為重點,以職業的標準為依據,培養既具備崗位能力,又具備適應崗位轉變能力的人才,使得學生具有較強的競爭力和較大的發展空間,確保就業目標的實現。

2.1課程體系建構的思路

營銷崗位的主要工作是經營和服務,營銷人才的標準更強調綜合的職業特性。高校市場營銷專業課程體系的開發應秉承理論和實踐相結合的理念,在對市場需求進行充分調研的基礎上,依托學校就業委員會,分析市場營銷專業的高素質人才應具有的職業能力及素養。課程開發以學生職業能力的培養為本位,突出強化實踐的環節,堅持學、做統一的原則,按照學生認知的規律培養他們的職業能力,校企合作共同對營銷崗位所需的職業技能進行分析以歸納總結出職業能力的標準,依照營銷崗位的工作流程對課程內容進行整合,建構適應市場需求的專業課程體系。

2.2正確處理市場需求與營銷課程的關系

信息科技的迅速發展,經濟的全球化,我們必須從經濟學和教育學的角度重新審視高校的辦學理念。高等教育不僅是專業教育,還是就業或創業的教育。作為與市場密切相關的專業,系統的營銷課程對于學生而言是實現自我提升的平臺、走向社會的跳板。所以在具體的營銷課程教學中,高校應根據市場和社會的需求不斷創新課程的理念,不能不切實際地隨意更改。

2.3分析崗位需求,優化課程的結構

課程結構的優化就是增強課程的靈活應變力,使整個課程體系既有系統性,又有多樣性,還要保證課程的協調性。所以,營銷專業課程的設定,首先應對崗位所需要的能力進行分析,密切關注市場變化;其次,課程體系的開發應符合課堂教學和實踐教學的特點,從市場的需求出發制定出完善的課程框架系統;再次,要加強課程間結構和邏輯的聯系;最后,課程內容不斷更新,注重將最新的教學研究成果弓I人到教學過程中,這樣將更清晰地制定出人才培養的目標,更好地把握職業能力。市場營銷專業的課程設置可分為專業必修基礎課、專業必須主干課、選修講座課和市場實踐課,其中實踐課程應建立有社會調査、假期實習、課堂實訓和綜合實訓組成的教學體系。課程的建構還應本著強能力和高素質的要求,這對學生扎實地掌握專業理論知識,提高運用知識的能力,適應市場需求的變化有重要意義,也有利于拓寬學生的就業面,奠定他們可持續發展的基礎。

2.4與時俱進,融人適應市場發展的課程

市場營銷專業課程范文第2篇

關鍵詞：項目驅動；市場營銷；課程；體系；建設

高質量高水平地完成人才培養目標，是保持高職院校可持續發展的關鍵。我國經濟發展已進入了產業結構升級和轉型的新時期，經濟也保持穩步的增加，對市場營銷人才的需求量也隨之增加，探討市場營銷專業課程體系建設，對于高職院校培養符合社會發展的高級技能人才有非常重要的意義。其中基于項目驅動課程建設模式，更能夠符合學生就業的需求，也是高職院校積極探討教學改革的一個重要方向。

1當前市場營銷專業課程體系存在的不足

1．1專業課程結構趨同

在高職院校市場營銷專業中，更多的偏重于理論知識的學習，而對實踐應用存在明顯的不足。而且相關專業或者相近專業的課程設置有很多是重復的。沒有與專業體系知識結構相一致。這也是導致專業的培養目標不是很明晰，理論課程的交叉與重復，又導致專業的培養方向性不明確。再者，理論課程的內容與現代社會的發展存在較大的偏差，有的消費個性化分析存在資料陳舊，數據不詳實，市場定位也沒有及時與現代信息時代相吻合等，這些差別容易給學生學習產生誤導。

1．2專業培養目標與企業人才需求存在偏差

在這方面，學校主要想通過素質教育，來提高學生綜合技能的提升，以滿足人才市場對人才的需求。但在調研中，我們發現，更多的企業在招聘人才時，更注重員工的“行為導向”，而對素質要求并沒在學校所想的那么高。在市場營銷專業教學中，素質的提高對于學生今后職業發展與規劃有很好的促進，但作為一名剛入職的新員工而言，業績和成果是企業對他們最基本的要求。

1．3營銷理論與技能與專業技術的沖突

市場營銷專業培養出來的人才，在工程技術領域的發展仍顯出諸多不足。專業技術的知識無法與營銷理論結合起來。一般來講，具有良好專業技術能力的人員，經過一段時間營銷理論的學習與實踐，可以很快的成長為該專業領域的營銷人才。而市場營銷專業畢業生對技術領域的不了解，使其很難進入到技術領域開展市場營銷工作，這給現有的市場營銷人才培養提出了新的課題。

2基于建立項目驅動的市場營銷課程體系建設的建議

2．1重構課程體系建成優質核心課程資源

為適應企業現代營銷模式多元化的需要，市場營銷專業以職業能力培養為主線，根據學生的認知規律，構建能力三遞進、銷售三結合的課程體系，即通過市場營銷基礎課程、技能核心課程及專業拓展課程的教學和實踐，提高本專業學生基礎能力、專業技術、綜合技能的進步和發展。優化專業核心課程設置，開設不同營銷方式課程，培養學生具備多種營銷能力。

2．2“工學互融”優化人才培養模式

學校通過與企業深度合作，將企業現在和未來的人才需求作為培養目標，將企業對本專業崗位要求與教學內容相結合，在教學過程中融入企業市場運營的相關知識，教學評價中結合企業考核評價，提高人才培養與企業的深度結合。通過舉辦企業專家講座、品牌策劃技能大賽、營銷狀元秀、跳蚤市場等活動，培養學生的職業素質，進一步優化人才培養模式。在市場營銷專業課程體系建設也要充分發揮專業建設指導委員指導專業建設作用，聽取企業對教學改革及校企合作的建議和意見，從而優化人才培養模式。

2．3以項目驅動為主線設計課程體系

2．3．1理論基礎

項目驅動課程體系的建設，是對建構主義學習理論和合作學習理論在實踐中運用的有效的探索。通過在一個項目驅動下來開展相關的教育活動，在完成項目的過程中引導學生對專業知識的認識、學習、理解，從而提高學生利用本專業課程知識分析和解決實際問題的能力，這樣可以更好的提高學生學習的主動性，在創新與合作中，激發學生的學習興趣，使得專業課程的教學可以更順利的進行下去。

2．3．2項目流程的確立

一個項目可以是會議或者展覽、某一營銷策劃方案、渠道建設、網店（微店）建設、某個慶典、某項具體活動等。應根據不同項目實施，確定相與之對應的工作流程。在確定工作流程的過程中，教師與學生一起探討流程的具步驟以及每個流程應注意的主要問題，提高項目實施中利用專業課程知識解決問題的能力。

2．3．3依據項目流程設計課程體系

在進行項目驅動市場營銷人才課程體系建設過程中，必須做到學生的需要、學科的發展、社會實踐作為課程體系建設的根本，重點對學生市場分析能力、交流溝通專力、項目管理能力的培養，提高項目實施的針對性。課程體系根據培養重點，由項目管理流程課程、平臺通修課程、營銷實踐模塊、營銷專業課程模塊、專業拓展模塊等組成。一是項目管理流程課程：其內容以市場營銷專業必修課程為主。其中項目策劃包含營銷策劃、投資學等課程。項目研究包含消費者行為學、市場調查與預測等課程。項目組織包含市場渠道管理、供應鏈管理、物流管理、談判與推銷等課程。項目現場管理包含銷售管理、管理溝通、服務營銷等課程。客戶管理包含客戶關系管理、客戶信息管理系統等課程。二是平臺通修課程包括專業必修模塊以及通識模塊。本專業必修主要包括營銷專業必修知識類課程。通識模塊包含必需的政治、文化、身體類課程，例如馬哲、計算機基礎、大學英語、體育等課程。三是營銷實踐模塊。此模塊主要以學生技能訓練和實踐性教學為主，以學生創新能力和創業能力的提高為目標，將專業知識、校內實訓、企業實習等相結合，從而縮短學生崗前適應期，進一步提高學生動手能力，使高職院校培養出符合企業人才需求的技能性人才。四是營銷專業課程模塊。主要是限定選修課，一部分包含品牌管理、價格策略、廣告學等課程；另一部分包括：電子商務、網絡營銷、移動商務與電話營銷、電子商務系統規劃與設計等課程。五是拓展模塊。主要包括文化素質拓展、專業知識拓展、非專業知識拓展等課程。在這方面，市場營銷專業課程不僅要學習好本專業的知識，還要為今后職業發展儲備其他方面的知識，通過拓寬學習面，可以選修學生感興趣的技術專業課程，也可以學習相關文化方面的知識內容。這些方面，要根據不同學生的學習興趣來選擇，進一步提高學生在就業過程中其就業面的廣度。

3課程體系優化過程應注意的問題

3．1實訓項目的選擇和制定在實訓項目的選擇時，要注意根據市場營銷專業學習過程來進行，項目要符合市場營銷專業技能的相關知識要求，也要保證每個項目完整性和系統性，最好具有整合不同知識、不同專業的特征。而且項目要相互支撐，互為補充，從而使得通過一個或若干個項目群可以對市場營銷專業的培養目標完全覆蓋。定期對項目進行評估和調整，根據專業學生畢業后的工作崗位需求，分析項目選擇的合理性與科學性，優化項目的針對性。3．2教學方法的整合與固化不同的教師，有不同的教學方法。這也是由教師課程和項目的認識不同所決定的。這些不同之處，造成同一門課程不同的教學效果出現波動。這方面，在課程體系的建設方面，也要加以注意。通過教師團隊統一對項目和課程體系的認識，在運用項目優化課程體系后，對課程教學方法也要進一步討論和研究，尋求滿足項目要求的教學方法，并對其教學方法進行細化，從而可以保證專業教師實現教學目標的一致性，從而實現項目整體目標。

4結束語

在對基于項目驅動的市場營銷專業課程體系建設中，通過學生了解不同職業崗位對專業技術的需求，使學生學習目標更加明確，從而將理論知識與專業技能的融會貫通，提高學生就業能力。同時，以項目驅動進行課程體系建設，也可以使高職院校的課程體系更合面、更科學，從而使學校畢業生更好的適應社會對其職業技能的要求。

作者:胡敏 單位:湖南工業職業技術學院

參考文獻

［1］劉衛，劉金嶺．基于項目驅動的應用型本科學生創新能力培養模式研究［J］．價值工程，2012，（13）．

［2］柯浚．基于項目驅動的電子商務專業教學改革研究［J］．科技信息，2011，（22）．

［3］劉春英．基于項目驅動式教學法的環境影響評價課程教學設計［J］．中國電力教育，2013，（34）．

市場營銷專業課程范文第3篇

關鍵詞：市場營銷；案例教學；本土案例

作者簡介：劉愛雄(1973-)，女，湖南人，廣西師范學院經濟管理學院講師，碩士，研究方向：市場營銷。

中圖分類號：F713.50;G640 文獻標識碼：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2011.07.20 文章編號：1672-3309（2011）07-44-03

一、引言

案例教學是指教師根據教學目標的要求，組織指導學生對案例進行調查、思考、分析、討論和交流并作出相應的判斷決策，從而提高學生分析問題和解決問題的能力，加深學生對基本原理與概念的理解的一種特定的教學方法，其本質是以學生為中心的理論與實踐相結合的互動式教學[1]。市場營銷專業課程，如市場營銷學、市場調研與預測、服務營銷、品牌管理、客戶關系管理、連鎖經營管理、零售學、消費者行為學、國際市場營銷學、價格學、公共關系學等等，都是實踐性和應用性很強的課程，這些課程的特點決定了市場營銷專業的教師不能單純采用“從理論到理論”的教學方法，因此，具有實踐性和啟發性的案例教學就成為了市場營銷專業不可缺少的教學內容與教學方法。然而，由于受傳統教學方式的影響，很多市場營銷專業的教師在案例教學的認識和實踐上仍存在一些問題，因而必須采取切實可行的措施對其加以完善，以提高市場營銷專業課程案例教學的效果。

二、市場營銷專業課程案例教學存在的主要問題

1.將案例教學法等同于舉例教學法

在市場營銷專業課程的教學實踐中，存在著將舉例教學法等同于案例教學法的現象，一些教師認為在教授理論知識的過程中穿插著舉例子就是案例教學。事實上，市場營銷案例教學有著豐富的內涵，是一個互動的過程，它為學生提供了一個逼真的、具體的場景，促使學生去調查、去思考、去分析、去處理問題，從而加深學生對市場營銷理論的認識與理解，提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，培養學生的團隊精神，增強學生的溝通能力，鍛煉學生的語言表達能力，最終提升學生的綜合素質。但是，目前我國一些市場營銷專業課程的案例教學還停留在舉例階段。

2.對案例教學與理論教學的關系處理不當

在市場營銷專業課程的教學過程中存在著兩種傾向:一種是一部分教師過分依賴于理論教學，對案例教學缺乏足夠的熱情和動力，更缺乏危機感和緊迫感，因而案例教學沒有得到應有的重視；另一種是一些教師過分夸大案例教學的作用，而輕視理論教學的意義，主張全方位、全過程的采用案例教學 [2]。

3.教師的案例教學水平偏低

案例教學效果的好壞，教師起著關鍵性的作用。教師在案例教學過程中處在一個非常重要的位置，是案例教學的起點和終點：準備案例、點評案例。然而，從一些高校的實際情況來看，教師的案例教學水平令人擔憂。究其原因，主要有兩個方面:第一，教師現有的知識結構難以勝任案例教學的要求。案例教學不僅要求教師全面、深入地掌握市場營銷專業課程的理論知識，而且要求教師具備一定的營銷實踐經驗和商業感覺，而這種經驗和感覺是靠教師經常下企業做營銷方面的調研和咨詢而獲得的[3]。但長期以來，我國高校市場營銷專業課程的教師大多數都沒有接觸過實際的營銷工作，缺乏相關的營銷實戰經驗，所以無法勝任營銷專業課程案例教學的要求。第二，絕大部分教師都沒有接受過案例教學方法的培訓。大多數學校都沒有對教師的案例教學能力進行培訓，使得許多教師自身并不清楚什么是真正的案例教學,也不知道如何有效地組織學生對案例進行思考、調查、分析、討論和交流等。例如，一部分教師進行的案例教學實際上就是舉例子，即詳細地描述企業營銷活動的情景、仔細地介紹問題的解決過程等。又如，有些教師在案例教學過程中，既沒有對學生討論的情況作出評價，也沒有對學生討論的結果加以補充，致使案例教學沒有發揮應有的效果。

4.教師缺乏高效的課堂組織能力

在市場營銷專業課程的案例教學中，很多教師缺乏高效的課堂組織能力。具體表現為兩個方面:一方面，在案例教學課堂中，一些教師從案情的介紹、問題的提出、分析的展開、結論的得出、時間的把握等方面都顯得過于主動。教師這種過于主動的行為削弱了學生主動參與的積極性，束縛了學生的思維傾向，壓制了學生的思考方法[4]。另一方面，有些教師在案例教學課堂中顯得無所事事，使整個課堂處于“放羊”狀態。在這樣的無序狀態下，很多學生把自己置身于案例教學過程之外，既沒有主動參與、積極思考、相互合作，也沒有注意傾聽別人的發言，導致案例教學成為走過場。

5.缺少適宜于教學的高質量案例

案例教學效果的好壞在一定程度上取決于所選擇的案例，案例是案例教學的基礎和教材、工具和媒介。近年來，盡管我國編輯出版了很多與市場營銷專業相關的案例書籍，然而，適宜于教學的高質量案例卻不多，具體表現在4個方面:

一是案例缺乏針對性和典型性。針對性是指案例能夠滿足教學對象和專業課程的要求；典型性是指案例能夠反映或概括某一行業或領域的基本特點，能起到舉一反三、觸類旁通的作用[5]。筆者教授了多年的市場營銷專業課程，但一直苦于難以找到既具有針對性又具有典型性的相關案例。

二是案例的本土化程度低。我們現在使用的許多市場營銷案例都來自國外，由于經濟環境、自然環境、政治法律環境、科學技術環境、社會文化環境的差異，這些案例無法使學生有身臨其境之感，因而難以激發學生的興趣和熱情，更無法促使學生去思考、分析、調查乃至解決有關問題。

三是案例比較陳舊。與市場營銷專業課程相關的很多案例都是許多年前發生的事情，與現實有一定的差距。由于學生對案例發生的背景并不十分清楚，因此在分析和討論案例時，無法通過使學生融入案例而達到教學的目的。

四是案例的內容不完整。因為涉及企業經營決策的內部資料和敏感問題，出于對自身利益的考慮，大多數企業往往不愿意提供實際數據和具體運作過程，即使提供了案例信息，其數據的真實性和完整性也值得推敲，其導致的結果是，不少與市場營銷專業課程相關的案例僅僅是企業的經驗總結，學生難以根據案例所提供的資料進行客觀、全面、深入的分析。

6.學校對案例教學的重視程度不高

只有學校充分重視案例教學，案例教學水平才能大幅度提高。然而，許多高校都沒有充分認識到案例教學的重要性，也沒有給予案例教學應有的重視。比如，學校沒有對市場營銷專業教師的案例教學能力進行培訓；在教學計劃中，沒有給予案例教學充足的時間；缺少相應的激勵機制；缺乏資金上的支持。

三、完善市場營銷專業課程案例教學的建議

1.正確區分案例教學法和舉例教學法

案例教學與舉例教學都是通過一定的事例來說明一定的道理，但案例教學法不等同于舉例教學法。案例教學法是指以學生對案例的分析討論為中心的教學方法，主要表現為教學內容圍繞案例的討論而展開，教師的主要職責是組織、引導和評判，學生則積極投入討論并自由發表見解，可以說案例教學不單純是去尋找正確答案的教學，而是重視得出結論的思考過程，這個思考過程正是實現教學目標的重要手段。具體而言，案例教學與舉例教學的區別主要有4個方面:

首先，案例是在實地調查的基礎上編寫出來的具體而真實的事件，它應具有真實性、針對性、典型性、規范性和前瞻性，是案例教學的基礎和教材、工具和媒介，在案例教學中占據中心地位；而舉例在一般教學活動中則居次要地位。

其次，從教學過程中師生關系的定位來看，案例教學有助于培養學生的獨立思考能力、分析推理能力和語言表達能力，是組織學生進行自我學習的一種手段，學生處于主要地位；而舉例則是輔助教師說明問題的一種手段，教師處于主要地位，學生只是被動的接受者[6]。

再次，案例教學具有引導功能，通過為學生提供一個逼真的場景，讓學生運用所學的理論知識對案例進行分析、思考、討論和交流，尋求解決實際問題的方案，使其對知識的理解更深入、更透徹，并能活學活用；而舉例則是使一個較難理解的問題通俗易懂。

最后，案例教學的內容具有系統性，在充分考慮課程理論體系的基礎上，將所有教學案例作一個整體規劃，以保持教學內容的連貫性和系統性；而舉例教學的隨意性很大，如教師在講授系統化的市場營銷理論時，偶爾列舉某個事例對理論進行解釋說明。

2.正確處理案例教學與理論教學的關系

在市場營銷專業課程的教學過程中，以知識傳授為主的理論教學旨在建立系統的市場營銷理論體系，而案例教學的目的是培養學生應用所學理論知識去分析、思考和解決實際問題的能力[7]。雖然案例教學的優勢是明顯的，但不能因此而弱化或忽視理論教學的作用，因為學生只有在系統、靈活地掌握市場營銷理論知識的基礎上才能做好案例分析。理論教學是主要的、先行的環節，案例教學只有與理論教學有機融合才能順利展開。因此，在市場營銷專業課程的教學中，教師必須堅持理論教學與案例教學并重，堅持知識的傳授和能力的培養并重。

3.提升教師的案例教學水平

案例教學對教師提出了更高的要求，教師不僅要有系統的理論知識，而且還要有一定的實踐經驗和領導課堂討論的能力，所以，在案例教學方面，教師需要努力學習、積極探索、不斷創新，以提高案例教學的效果和質量。

第一，教師應構建最佳的理論知識結構。為了提高案例教學水平，教師需要拓寬理論知識的廣度、加深理論知識的深度。因而，市場營銷專業教師應經常學習管理心理學、經濟學、消費行為學、連鎖經營管理、客戶關系管理、廣告學、國際貿易等方面的相關知識，并不斷關注其最新的發展動向，同時還應提高自身的計算機水平和外語水平。

第二，教師應多參加企業實踐。在案例教學過程中，市場營銷專業教師除了應當具備豐富的理論知識和較高的學術水準外，還應當具備一定的企業經驗或商業感覺，而這種經驗和感覺是靠經常下企業做調研、做咨詢、寫案例而獲得的。因此，市場營銷專業教師要在自己的教學領域和研究領域內多參與企業實踐，盡量多了解企業實際運作的一手資料，從而使自己能夠在案例教學中游刃有余。

4.加強教師的課堂組織能力

在案例教學中，市場營銷專業教師要想成為理想的課堂組織者，充分調動學生進行思考和討論，把學生腦中的想法“榨”出來，還需要懂得一些教學技巧。例如，教師應知道如何管理課堂紀律，以保障案例教學的順利進行；應懂得“穿針引線”，引導學生去探討案例中復雜的、深層次的、有爭議性的問題；應注意提示，對于難度較大的案例，教師要給予一定的提示或啟發，但教師的引導或提示不能帶有傾向性的觀點或結論，以免對學生的思維產生約束；應耐心傾聽，不能隨意打斷學生的討論或發言；應尊重學生，重視每一個學生的見解或觀點；應善于總結，既要充分肯定優點，又要委婉地指出缺點，并指出討論中被學生忽視或遺漏的問題，同時對學生理解不夠或挖掘不深的問題做進一步闡述。

5.加快對本土營銷案例的編寫

在案例教學中，如果教師能夠采用自己編寫的中國企業營銷案例，那么，既能滿足學生對本土案例的需求，又能因對案例把握的嫻熟而提高案例教學效果。因此，市場營銷專業教師編寫本土案例可成為提高案例教學質量的一個重要因素。本土營銷案例的開發與編寫需要依靠市場營銷專業全體教師的共同努力。因為，一個好的市場營銷案例首先要有明確的教學目的，要與一個或數個營銷理論點對應；其次，要有豐富而又真實的企業數據、齊全的企業或行業背景，且與案例中的角色和情景相關；再次，要有一定的難度，案例使用者需要經過深入的討論才能得到答案；最后，案例要能得到企業授權，可以被廣泛地使用和傳播。這些因素決定了案例的開發與編寫需要投入大量的人力，如果沒有全體教師的積極參與和共同努力，是很難開展起來并延續下去的。

6.學校要給予案例教學應有的重視

首先，學校應重視對市場營銷專業教師案例教學能力的培訓。學校應請有案例教學經驗的教師介紹如何進行案例教學，使被培訓的教師能夠熟悉案例教學規程，掌握案例教學要求，懂得案例教學規律。

其次，學校應給予案例教學充足的時間。案例教學需要一定的時間保證，學校在制定教學計劃時，應把案例教學作為一種重要的教學手段，在時間上給予充足的保證。

再次，制定并執行相應的激勵機制。對那些參與本土案例開發與編寫的教師，學校要給與一定的獎勵，調動教師編寫案例的積極性。另外，在教師工作量的計算上，對進行案例教學的課時要適當提高工作量的核算系數，提高教師進行案例教學的主動性。

最后，學校要給予資金上的支持。實施案例教學需要一定的硬件設施，如多媒體教室、計算機、投影儀和錄像設備等，因此，學校需要投入資金來購買和安裝這些設備，為案例教學提供必要的物質保障。同時，學校也應投入一定的資金來支持本土案例的開發與編寫。

參考文獻：

［1］ 李相銀、胡希.工商管理教學中的案例教學與知識轉換[J].貴州大學學報(社會科學版),2004，(05):121.

［2］ 王紅姝.淺談案例教學法的實踐與應用[J].黑龍江高教研究,2000，(03):76.

［3］ 何志毅、孫夢.中國工商管理案例教學現狀研究[J].南開管理評論,2005，(01):91-95.

［4］ 李昆益.案例教學法在高職市場營銷教學中的實施[J].常州輕工職業技術學院學報,2007，(02):27.

［5］ 楊貴娟、陳紅艷.案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].經濟師,2008，(03):110.

市場營銷專業課程范文第4篇

關鍵詞:高校;營銷;課程;教學法;創新;研究

一、高校實施“三位一體”教學法的必要性

21世紀新的經濟形勢出現了新的特點，突出表現在全球經濟加速一體化進程，科技更新日益加快，信息傳播高速進行，知識經濟突飛猛進，知識的更新也是非常之迅速。因此，21世紀新的經濟形勢的發展同樣要求培養人才的高校，必須適應新的市場要求盡快改革傳統的教學方法。改革開放以后，隨著市場經濟活動的深入發展，高校課程的設置和教學也在不斷探索、改進，特別是市場營銷專業課程的設置與教學，更加貼近市場實際，更加注重應用型人才的培養，注重學生實踐能力的培養。因此本人試圖從我國市場的實際出發，結合入世后的要求，針對當前高校市場營銷專業課程教學的現狀，大膽提出高校市場營銷專業課程“三位一體”教學法，試圖解決當前市場營銷專業畢業生不能迅速動手做的問題。以此提高學生適應社會的能力和就業能力，滿足企業對人才的需求。

(一)傳統的理論灌輸式教學已無法滿足學生日益增長的對知識的追求。長期以來，我國的學校教育都是一種灌輸式的教學,也就是老師在臺上講，學生在臺下聽、做筆記。實踐證明，即使老師備課認真，講課精彩，而學生學習的效果不一定好，學生將來的動手能力不一定高,這顯然不能滿足市場的需要。

(二)上世紀80年代、90年代改革了課程教學方法，將課堂理論教學與案例教學法結合起來。逐漸開始注意案例教學，突破傳統的課堂理論教學方式，將課堂理論教學、案例教學結合起來，增加學生的社會實際知識，增強學習效果和教學效果。但也無法滿足今天信息時代、知識經濟時代的要求。案例教學雖然改變了傳統的純粹灌輸式教學，使學生能夠用學到的知識去分析研究問題。但學生還是不能將自己融入到真正的企業活動中，去體會每一個營銷角色。因而高校原有的課堂理論教學、案例教學法，也不能很好地適應“入世”和全球經濟一體化的新要求。雖然通過案例教學能增加學生對理論知識的理解，但通過教學實踐

證明，仍然不能解決學生的動手能力問題，大多數學生還只會說不會做。仍然無法滿足市場的需要，無法滿足企業對市場營銷專業人才的需要,所以，要對高校市場營銷專業課程教學進行深層次分析和探討，根據其課程教學的特點與要求、課程教學的方法與手段等，對其進行系統的研究和創新探討，以保證市場營銷專業及其教學方法和手段的先進性、前瞻性，保證市場營銷專業的畢業生理論水平和實踐工作適應能力的提高。

(三)全球經濟一體化趨勢對市場營銷專業的學生提出了更高的要求。不但要求熟悉本國的市場情況，也要求熟悉國際市場的規則。不但要求熟悉本專業的理論知識，同時也要求有具體運作的能力。即既能說又能作，符合新世紀人才的要求。

(四)當前企業也要求市場營銷專業的學生能迅速適應企業營銷崗位的要求。由于市場競爭激烈，企業引進人才的目的就是希望能迅速適應崗位角色的要求，不但能分析市場，而且能把握市場、運作市場。為企業的發展發揮作用。

(五)當前就業的壓力也要求高校的教學方法進行改革。特別是市場營銷專業的教學，要按照培養綜合的應用型人才的目標改革教學方法，使高校市場營銷專

業畢業的人才增強就業競爭的能力。

（六）高校市場營銷專業畢業的學生有操作市場的能力，反過來也會促進畢業生探索和總結市場營銷規律，促進企業市場營銷的發展，促進市場營銷學的研究和發展，從而從整體上提高我國企業的營銷水平。

二、高校市場營銷專業課程的發展過程與教學現狀

我國企業的市場營銷經歷了一個從無到有的過程。我國高校的市場營銷專業課程教學也經歷了一個從無至有、從引進到發展、從零散到系統的演變過程。在計劃體制下，我國沒有市場營銷發展的基礎，企業沒有市場營銷活動，高校也無需開設市場營銷專業課程。在20世紀70年代末隨著改革開放形勢的發展，企業的市場營銷活動漸漸開展起來，無論實業界還是理論界都借鑒國外市場營銷理論，對營銷理論與實踐進行了初步的有益的探討。市場營銷學的教學從80年代中國人民大學、暨南大學等校開設市場營銷課程開始，國內一批財經商業院校和理工大學、綜合性大學都引進或組織編寫了第一批市場營銷學教材，市場營銷專業教學開始出現了繁榮的局面。但此時的教學方法和手段比較單一，僅停留在課堂理論講授階段；進入90年代以來，由于我國市場經濟的確立，企業市場營銷活動日益深入，不斷擴展到新的領域，對市場營銷理論的研究和市場營銷專業畢業的人才提出了新的要求。高校市場營銷的教學也受到了前所未有的重視，不少高校成立了市場營銷系，如中南財經政法大學、南開大學等等，同時各高校不斷在進行教學方法和教學手段的創新研究。特別是在黨的“十六大”以后，中國市場營銷學和高校市場營銷專業的建設更是進入了一個嶄新的發展階段，國家教育部在新的專業目錄調整中將市場營銷專業正式單列為二級管理學科工商管理類的一個重要專業，許多省教委都將市場營銷專業列為重點專業、市場營銷學教材列為重點教材。在新世紀的新經濟形勢下，我國的經濟發展將進入實現第二步戰略目標的軌道，政治、經濟、文化、市場、科技與人民生活等影響企業營銷的環境因素將發生更大的變化，特別是隨著經濟全球化、國際市場一體化以及中國加入WTO后，中國企業面臨國內國際兩個市場的激烈競爭。同時企業營銷活動的新變化也要求高校市場營銷學及相關專業課程的教學作出相應的調整，必須要適應新的形勢發展的要求，這樣市場營銷專業學生的能力培養和就業才能適應社會的要求，于是對市場營銷專業課程的教學手段和方法進行改革創新就顯得迫切需要。另外，我國的市場營銷專業課程教學面對新世紀的新形勢，還有一個教學理論體系的系統化和深化問題。由于以前我國的市場營銷課程教學是建立在引進西方市場營銷學基礎上的，即使經過二十多年的發展，形成了中國自己市場營銷學教學的特色，教學注重與中國國情相結合。但總的來說，我國的市場營銷教學還是不適應時代的要求，教學與實踐之間存在一定的差距，學生快速適應社會的能力存在差距。特別是在中國加入WTO之后，世界企業進駐中國市場，既帶來世界最為先進的營銷理念和營銷手段，也給國內企業提出了新的挑戰。也就要求我們高校市場營銷專業的教學要采用更有效、更先進的方法和手段。而如何針對新世紀新經濟形勢進行市場營銷專業課程教學方法與手段的變革與創新，在這方面的研究目前我國還是相當薄弱。

三、“三位一體”教學法的特點和創新性

“三位一體”教學法的特色與創新之處在于對市場營銷專業相關課程的教學方法與手段進行系統與全面的研究，注重培養學生的理論運用能力、個案分析能力和適應社會的能力，從而實現市場營銷專業培養綜合應用型人才的目的，體現專業教學特色。并通過此教學法的研究來促進教師重視教學方法和手段的改革創新，不斷深入探討教學規律。另外，“三位一體”教學法強調高校市場營銷專業課程的教學要以國內企業營銷成功與失敗案例分析為基礎，增加模擬角色體驗后的感受，增強學生親臨其境的體會，不主張教學案例一味西化，以形成本土化的特色。同時主張高校應革新教學手段，將自己采編的案例刻錄成光盤，進行多媒體的教學，讓學生進行模擬決策，訓練學生的責任感，拓寬學生視野。緊跟新世紀的新形勢，著眼適應21世紀國內外市場形勢的發展，結合中國的高等教育，特別是市場營銷專業的教學特色與企業營銷活動的實際，形成完整的系統的市場營銷專業課程教學方法和手段，更好地為市場營銷的教學服務，為實現市場營銷專業應用型人才的培養目的服務。因此，“三位一體”教學法除了傳統的課堂理論教學、案例教學之外，增加了情景模擬角色體驗，使學生更貼近實際，更能體會營銷實踐活動中的角色。這是“三位一體”教學法的創新之處。

四、“三位一體”教學法的主要內容

“三位一體”教學法主要是在傳統的課堂理論教學、案例教學法基礎上，加入情景模擬角色體驗。也就是在課堂上，由老師確定一個主題，由若干學生來扮演營銷活動中的角色，模擬完成營銷活動的全過程，然后由老師和全班同學來評價。這樣使學生有親身感受營銷活動的機會，有親身感受營銷角色的機會，并且通過對其他同學的評價來提高自己對營銷活動的理解。學生通過課堂上理論的學習、案例的分析、情景模擬角色的體驗，把自學到的知識和對知識的理解運用到模擬的營銷實際中，毫無疑問會提高教學效果與學生學習效果。本人在教學中的實踐證明，這種“三位一體”教學法可以使學生學到更多的東西，可以調動學生的學習興趣和積極性、創造精神，增加學生的感性認識，增加對營銷實踐的了解，也就能增強學生的社會適應能力和就業能力。就像歐美發達國家培養飛行員一樣，通過一定時間的理論學習和飛行成敗案例講解，就在非常先進的模擬機上進行仿真模擬飛行實驗，使學員有一種真實飛行的感覺。“三位一體”教學法中的情景模擬角色體驗同樣也是讓學生在情景模擬中有一種真實的感覺，使學生有一種親臨其境的感受。目的使學生從學校畢業生以后能迅速適應企業營銷崗位的要求，適應“入世”以后對營銷人才市場的要求。

五、“三位一體”教學法的實施和注意事項

筆者認為“三位一體”教學法符合當前市場對高校專業課教學的要求，但要實施貫徹該方法必須要做到：

（一）各級學校領導重視，這是實施新辦法的重要保證。我們的教學改革如果沒有領導的支持是無法實現的。

（二）實施“三位一體”教學法，也要求高校營銷專業課的主講老師不斷提高自己的理論水平、教學能力、教學技巧。要求教師也要了解營銷實踐，熟悉企業市場運作。

（三）準備比較豐富的營銷情景題材，制作成多媒體課件。在教學中應該分步走，第一步，將題材的要求告訴學生以后，讓學生扮演營銷活動中的角色完成營銷任務，使學生親臨其境地去體會營銷角色；第二步，讓全班的學生來評價模擬的效果，從中吸取經驗教訓；第三步，播放多媒體軟件，加深理解。

（四）在實施“三位一體”教學法時還要注意以下一些問題：

1.理論教學內容的先進性、系統科學性。市場營銷實踐的不斷發展，要求營銷理論的教學也必須適應營銷實踐的發展要求。因此，在教學的內容上要進行系統科學的安排，保持內容的先進性，使學生學到最新的、適用的市場營銷知識。

2.案例的本土化，即盡可能地使用我國自己的成敗案例。本國企業的案例對于學生的理性感受要多一些，而對于國外的案例相對于學生感覺遙遠。因而，我們在選擇課堂案例時，要克服過去使用大量西方企業案例的做法，多選用國內企業的案例。同時使用本國的案例也可以啟發學生思考一些本國企業的實際問題，引發學生觀察、研究本國企業營銷問題的興趣。促使學生理論聯系實際，增強學習的目的性和責任意識、使命感。

3.老師準備的主題要有針對性、現實性。要針對當前營銷市場的一些實際問題、難點提出討論的主題，引導學生學以致用，增強學生對市場營銷學這門科學的理解和重視。

4.注意學生模擬角色的輪換和涉及不同的行業，使學生能從不同的角色去理解企業營銷的含義,增強真實感，能適應不同行業的要求。

目前國內有許多專家、學者都在探討我國市場營銷專業教學的手段與方法問題，但這些專家、學者大多數只是強調案例的運用，而并未讓學生身臨其境體驗營銷崗位角色，以此增強工作能力、社會適應能力。而我們知道教學是一個系統工程，只有從全局的角度進行系統的研究才能使市場營銷專業課程的教學取得理想的效果，實現理論與實際的聯系，為學生提供一個互動的寬松的教學環境。通過對企業營銷問題進行模擬決策，情景角色模擬體驗，全面提高學生解決問題的能力和適應社會需要的能力，實現市場營銷專業培養應用型人才的目的。

參考文獻:

[1]Education and Society in America, Fred M.Hechinger & Grace Hechinger, May 2000,McGraw_Hill Book Co.N.Y.

市場營銷專業課程范文第5篇

關鍵詞：高職市場營銷專業；課程標準；對接；崗位要求

隨著社會經濟的快速發展，企業對市場營銷人才的需求也呈現出十分旺盛的態勢。但是從全國各個地方人才市場需求信息的分析中可以得出，高職市場營銷專業人才存在供需矛盾，也就是學校培養出來的高職市場營銷專業畢業生與企業對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距，從而導致一方面社會對市場營銷專業人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業畢業生卻不能順利實現就業的矛盾。究其原因，主要有兩方面：一方面是75%以上的企業都希望畢業生能夠有工作經驗；另一方面是課程標準與職業崗位要求不能很好地對接，課程教學內容與崗位工作的關聯度較低，造成高職畢業生的專業技能與從業崗位技能的脫節，因而不能很好地適應崗位的需求。作為高職市場營銷專業的專業課教師，在社會對市場營銷專業人才存在著大量需求的背景下，必須關注高等職業院校市場營銷專業的人才培養質量，使高等職業院校培養的市場營銷專業學生符合現代企業的需求，增強高職生適應社會、服務社會的能力。

一、高等職業教育課程標準的內涵

2002年，國內開始有學者對高等職業教育課程標準進行探討。例如丁容儀等人認為，高職教育的課程標準是為詳細指導教與學而提供的指導性文件；課程標準必須根據本門課的課程目標來制訂，課程主要目標是學生職業能力和職業技能的形成；課程標準由內容標準和考核標準構成，內容標準主要包括課程的定位、目標、任務、內容、組織與實施，考核標準包括對該門課在知識、能力、技能等方面提出的“質”和“量”的標準。

趙志群在《職業教育工學結合一體化課程開發指南》中提出：課程標準具體描述了一門科目在課程教學結束后的學習結果；課程標準是教育教學質量在特定教育階段應該達到的具體指標；課程標準是管理、評價課程的基礎；課程標準是課程設計、教材編寫、教學設計、教學實施、教學工作評價、考試考核的依據。該課程標準的描述更加符合高職院校課程標準開發的實際。

從以上分析可以得出，高等職業教育課程標準是綜合性極強的課程指導文件。其內涵不僅包括設計課程目標、課程內容、教學實施，學生學習結果的評價，而且直接指向了對教師教育教學質量的評價，甚至指向了課程的開發和管理。由于高等職業教育的“職業性”特點，決定了高職教育課程標準不可能統一，從而導致了我國高等職業教育的課程標準的多元化特征的形成。

二、我國高職市場營銷專業課程標準研究現狀

2006年教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見（教高[2006]16號）》中提出：建立突出職業能力培養的課程標準，規范課程教學的基本要求，提高課程教學質量。此后，在首批國家示范性高等職業院校建設過程中，許多高職院校開始研究和建立相關課程標準，并用課程標準取代了教學大綱與考核大綱。近幾年來，關于高職院校市場營銷專業課程標準的理論研究主要集中在課程標準的框架體系、開發原則、開發流程等方面。高等職業教育市場營銷專業在教學平臺建設、課程模式改革等方面取得了積極的進展與成果，并獲得一定的社會認同度。符合我國國情的高等職業教育市場營銷專業課程模式和設計方法逐步形成，并已經試點應用。但不容忽視的是我國高職市場營銷專業整體的質量還不高，人才培養與市場的需求仍存在偏差，這直接反映出高職市營專業課程方面的問題。主要表現在：①整體上課程模式的改革在課程實施層面沒有大的突破；②教學內容跟不上社會對高技術和高技能人才培養的需求；③考核方式難于反映學生運用知識解決實際問題的能力水平。建設高等職業教育課程標準是深化課程改革的切入點，高職人才培養的本質特征是職業性，迫切需要課程標準與職業崗位需求的有效對接，因此，探討高職市場營銷專業課程標準對接職業崗位要求的基本模式是目前高等職業教育課程改革與建設的當務之急。高職院校市營專業課程標準建設只有面對社會經濟發展的現實、跟隨社會經濟的發展、區域經濟的需要、職業崗位的變化，兼顧職業崗位技能鑒定內涵，才能保持旺盛的生命力。

三、高職市場營銷專業課程標準對接職業崗位要求的基本模式

本文所界定的高職市場營銷專業課程是指與市場營銷職業崗位或崗位群專業技能密切相關的主干課程。根據助理營銷師職業資格標準以及營銷崗位所需技能的分析，該專業的主干課程主要有：市場營銷學、市場調研、產品推銷、銷售談判、網絡營銷、客戶服務、營銷策劃等。

高職市場營銷專業課程標準對接職業崗位要求的基本模式主要有以下三種：

1.基于營銷崗位知識和技能點的課程標準

這種模式下的課程標準比較接近于傳統學科的課程體系，相對來說實施起來較為容易，那些從學校到學校的老師比較習慣于這種體系的課程。在培養學生的核心專業技能和職業素養方面，該模式下的課程標準作用不大。

課程目標體現為知識目標和技能目標。以職業崗位工作任務的完成，職業崗位技術問題的解決來確定知識點和技能點。課程內容的序化以“是什么”、“為什么”、“怎樣做”為邏輯順序。課程評價以知識點和技能點的掌握程度來評定。市場營銷專業的入門課程，如《市場營銷學》適宜于采用這樣的課程標準。

2.基于工作任務或者工作過程的課程標準

這種模式下的課程標準是一種創新，打破了以學科體系為特征的傳統課程體系。課程名稱即典型工作任務或者工作過程。課程的教學實施流程即典型工作任務的工作過程。課程教學內容就是完成典型工作任務所需的知識學習和技能訓練。課程考核依據則以工作任務的完成情況來評定。該種模式下，一門課程中可能包含了多門學科的知識與技能。課堂教學的實施難度比較大，對教師的要求比較高，教師必須具備跨學科的知識才能勝任該課程的教學。此類課程的教學通常需要行業專家和技術能手共同完成。高職院校的市場營銷專業核心課程適宜于采用這樣的課程標準，如《市場調研》、《產品推銷》、《銷售談判》、《營銷策劃》等課程。

3.基于項目的課程標準

這種模式下的課程標準，通常一個學習單元就是一個真實項目，整個課程可以包含一個項目，也可以包含幾個項目。課程目標即完成項目任務。項目的完成主要以團隊工作的形式。團隊成員圍繞項目進行自主性學習，能有效考查學生的團隊協作能力、自學能力以及運用所學知識解決實際問題的能力。高職市場營銷專業的綜合性課程可以采用這樣的課程標準，如《營銷策劃技能操作與競賽》、《推銷技能競賽》、《模擬商務談判》、《畢業設計》等課程。

四、融合職業崗位要求的高職市場營銷專業課程標準在構建時應注意的幾個問題

1.體現高等職業教育的“高等性”特征

高職市場營銷專業教育的任務是為國家和地方經濟發展培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，具有較強營銷實踐能力以及良好職業道德的從事營銷業務以及管理工作的高級技術應用性專門人才。構建高職市場營銷專業核心課程標準，首先要體現高等職業教育的“高等性”特征，即構建課程標準時必須充分考慮社會、經濟以及學生自身發展的需要，保證學生掌握的知識夠用，為今后的職業提升做好充分的準備。

2.體現高等職業教育的“職業性”特征

營銷工作創造性強，涉及各行各業，既要與產品打交道，又要與人打交道。構建高職市場營銷專業核心課程標準，同時要體現高等職業教育的“職業性”特征，遵循高等職業教育的發展規律以及高職學生職業能力的形成規律，使學生具備勝任營銷崗位的核心職業能力。

3.融合助理營銷師職業資格標準和職業崗位能力要求

高職市場營銷專業核心課程標準充分融入助理營銷師職業資格標準和職業崗位能力要求，對接企業的實際需求，充分體現了高職教育的“職業性”本質。但是助理營銷師職業資格標準可能與行業企業對員工的崗位職業能力要求不完全一致，因此制定課程標準時還要同時考慮學生面向特定技術領域或崗位群所需要的行業特定能力、行業通用能力、行業核心能力、跨行職業能力。作為高職院校專業教師，必須認識到高等職業教育不僅僅是一種就業教育，必須要考慮高職學生的可持續發展。基于此，高職市場營銷專業核心課程標準在制定或修訂時，注意要高于助理營銷師職業資格標準的要求，要以職業素質本位為導向，關注學生的職業生涯，突出工學結合的特色，與行業對接，融入職業要求，融入素質教育理念，從而充分滿足學生未來發展的需要，真正體現高等職業教育的“高等性”。

4.加強校企合作、工學結合

要解決高職市場營銷專業人才的供需矛盾問題，必須要將專業課程標準與職業崗位要求對接，既借鑒國外職業教育的成功經驗，又結合我國職業教育和經濟社會發展的實際，堅持以服務為宗旨，走產學研相結合的發展道路，加強校企合作、工學結合，才能有效解決問題，辦出專業特色，突出專業質量，確保高素質市場營銷專業人才培養的實現。校企合作共同開發的市場營銷專業核心課程標準，能夠直接地反映出企業對市場營銷人才的要求。高職院校市營專業通過聘請企業兼職教師參與授課、采用企業現場教學、校企雙方共建實習實訓基地、引入企業營銷案例等，有效保證了專業核心課程內容、教學手段以及考核方法緊密結合企業實際，為高職院校學生技能培養提供了良好的途徑。校企合作共同開發的課程標準，一方面可以指導高職院校學生的學習，另一方面又可以作為企業員工崗位培訓標準。校企合作也為高職院校教師參與企業的員工培訓提供了一個平臺。校企合作通過雙方資源互補，實現共贏，這對市場營銷專業的生存和發展，對高等職業教育、社會經濟的發展都有著十分重要的現實意義。

五、結 語

課程改革與建設是高等職業教育改革的落腳點，構建課程標準是課程改革與建設工作的起點。從專業核心課程標準對接職業崗位要求進行研究，對完善、豐富、升華現有高職市場營銷專業課程標準，從而有效提高高職市場營銷專業的人才培養質量有著重要的意義。基于營銷崗位知識和技能點的課程標準、基于工作任務的課程標準、基于項目的課程標準是高職市場營銷專業核心課程標準對接職業崗位要求的三種基本模式。這三種模式很難說誰優誰劣。高職市場營銷專業的所有課程標準采用同一種模式是不合適的，應該同時包含上述兩種或三種模式。采用哪一種模式的課程標準取決于課程的性質和它在整個課程體系中的角色定位。高職市場營銷專業核心課程標準只有多種模式的相互作用，才能取得良好的效果。

參考文獻：

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