禮品創意廣告詞

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禮品創意廣告詞范文第1篇

征集啟事是在特定范圍內征求創意、方案、設計稿、資料、商標、廣告詞、歌曲、徽記時所用的一種啟事。

一個大型活動籌備期間，組織者為了集思廣益，可征集開展活動的各種構思、創意。一個學校要確定自己的校歌、校旗、?；铡⑿Ｓ枺烧骷鞣N作品和設計方案從中選擇。一個企業要宣傳自己，可征集商標和廣告詞。舉辦一次展覽，可征集大量相關實物和資料進行展出。凡此種種可以看出，征集啟事在實際工作和社會交往中有著不可替代的作用。

（二）征集啟事的的類型

征集啟事的類型主要決定于征集活動的性質，大致可分為三類。

1.文化活動征集啟事

凡屬于紀念偉人、紀念校慶廠慶的征集活動，以及征集?；招８栊Ｓ?，征集文學、繪畫、書法、攝影作品之類的征集活動，都屬于文化活動征集啟事，它的特點是不以贏利為目的。

2.展覽會征集啟事

為籌辦校史、廠史、偉人生平事跡展覽，在全社會或特定范圍內征集相關實物和圖片、文稿的征集活動，所用的征集啟事都屬于展覽會征集啟事，它的特點在于宣傳性和紀念性。

3.商業活動征集啟事

凡征集商標、廣告詞、經營創意、工程設計方案的，都屬于商業活動征集啟事，它的特點在于商業價值和贏利目的。

（三）征集啟事的寫作

1.標題

三種寫法。第一種是只有“征集啟事”四字。第二種是活動名稱加文種名稱的寫法，如《20__年世界知識產權日主題詞有獎征集》。第三種是征集對象加文種名稱的寫法，如《?；招Ｓ栒骷瘑⑹隆贰?/p>

2.正文

首先是征集緣由或背景介紹。如果征集?；招Ｓ?，可介紹學校的歷史、成就和地位。如果是征集商標和廣告詞，可介紹企業的規模、主要產品、經營狀況。如果是純粹的文化活動征集啟事，可介紹其文化內涵和價值意義。

其次是征集項目和基本要求。要寫明征集什么，有什么要求和標準。例如，如果是征集會徽，要求多大尺寸，是交實物還是交設計稿等，都要明確提出。

再次是選用的程序、評獎的方法、采用的報酬等。

最后是交稿的方法和征集截止時間及聯系方式等。

3.征集單位署名及日期

末尾是征集單位的落款和日期。

【 例 文 】

征集啟事

為回顧過去半個世紀的創業與發展，展望新世紀的進步與前程，我們擬布置一座展示廳，編印出版紀念畫冊、文集及錄像片，舉辦書畫展覽。為使展廳、畫冊和文集能臻于內容豐富、史料翔實、圖文并茂，特向所內外各方面的同志廣泛征集我所能反映各時期人物、事件、成就的文字、圖片、錄像和實物資料，以及回憶文稿、書法、繪畫及攝影作品，同時征集所慶活動的主題詞。

現將有關事項通報如下：

一、征集要求

1.主題詞：言簡意賅, 瑯瑯上口, 字數在16字以內。

2.文字資料:上級和領導同志的批示、指示、題詞、書函等,印件和手稿均可，原件及復印件均可，如為抄件請提供出處。

3.圖片及影像資料：能突出反映我所歷史及現狀的人物或工作照片,黑白及彩色均可，大小不限。

4.實物：有歷史意義的物件,如模型、獎旗、獎牌、獎杯、獎章及國內外交換的圖書、禮品等。

5.文稿：以紀實為主，也可以抒情、贊頌，篇幅以20__字以內為度，特殊情況最長不超過3000字。

6.詩詞：新體、舊體均可，不嚴格要求格律，長短不限。

7.書法、繪畫：大小字、國畫、西洋畫均可，大小幅不限。

二、征集截止時間

20__年5月31日。

三、說明

1.所有應征的文字、圖片資料和實物,無論選用與否，均負責登記保管并保證原物奉還，確需長期留用者，當與應征人商洽。

2.應征文稿、詩詞、書法、繪畫作品經遴選后，備展示或復制編印出版。

3.各應征件經選用后，酌付酬金或紀念品。

4.應征件請交送：

七o二所所慶50周年活動籌備秘書組：

康伯霖（電話：5555317）

金培玉（電話：5555327）

地點在無錫所區辦公樓四樓412室。

禮品創意廣告詞范文第2篇

【關鍵詞】中泰 影視廣告 特點 平民主義

一、中國影視廣告的特點

（一）意識形態對廣告的影響

影視廣告是提高經濟效益的一種行為，廣告設計師要為廣告接受度考慮，要與當地文化相適應。廣告設計要充分考慮各個方面的影響，包括政治、倫理道德等。在我國，很多人追求“以和為貴，以德服人”，從而營造一種和諧的氛圍，因此廣告中充分體現出中國傳統文化。例如，孔府家的經典廣告詞“孔府家酒，叫人想家”，簡簡單單的八個字體現了中華民族的傳統習俗，思念家鄉懷念親人，與漢文化相結合，從而引起在外漂泊游子的共鳴。

此外，審核體制也直接影響廣告的制作，泰國審核體制寬松，廣告創作空間很大，反觀我國對于影視廣告作品的審核要求，多種題材受到限制甚至禁止，如暴力血腥、惡魔鬼怪等驚悚題材。

（二）缺乏創意與風格單一

中國創作的影視廣告與國際化水平制作者存在很大差距，制作模式簡單，無非是打造出“唯美”的場景，場景宏大、畫面華麗，然而信息內容上與現實生活距離遙遠缺乏真實感，難以得到觀眾的認同。

影視廣告創意方面，對于成功范例生搬硬套，無法根據實際情況做出一些新穎優質的廣告作品，從而造成中國廣告市場抄襲成風。如比較成功的農夫山泉水溶飲料的廣告，廣告內容完全仿制韓國檸檬飲料廣告，只是簡單換了一下產品的名字，甚至在演員選拔中完全按照韓國廣告中主人翁的樣子選擇?，F在廣告創作沒有具體的法律約束，僅僅依靠職業操守進行規范。一旦國際上有明文的防抄襲法律，中國影視廣告設計行業前景堪憂。

（三）缺失自身特色元素，缺少國際語言

中國廣告也在朝著與本土文化相結合的方面發展，如廣告中出現長城、故宮、太極等場景，雖然這些元素中國人很容易接受，但國際受眾難以理解，需要創作者使用國際語言將本土文化場景進行巧妙的詮釋，而且具有藝術性，從而讓外國人清楚明白，做到這點的確不容易。中國文化博大精深，利用這些對廣告創新，在國人眼中司空見慣，外國人卻難以理解，如得利斯廣告詞“但愿人長久，相伴得利斯”，在缺乏中國詩詞文化的國外是難以理解的，從而達不到廣告的目的。

二、泰國廣告的創意手法

泰國廣告有濃厚的民族文化氣息，泰國廣告設計師習慣將泰國的文化因素融入創新中，同時關注社會大眾關注的問題，表現手法采用生活中常見手法，從而達到廣告宣傳的目的。

（一）風趣與幽默

在美學角度上，幽默廣告具有獨特性，其通常以趣味的方式表達嚴肅的事情，從而創造出一種輕松愉快的氛圍，所表達的思想更容易讓受眾接受和想象。泰國廣告的幽默有著歷史淵源，這是由泰國的發展史造成的。以前泰國經濟不發達，缺乏開發，泰國大眾生活條件艱苦，但是他們從不氣餒，面對艱苦的生活，用幽默和自嘲的方式渡過艱難的逆境。在這個過程中，泰國人形成和善樂天的本性，這個本性在影視廣告中得到充分體現。泰國廣告創作者了解自己的受眾，在影視廣告中適度地加入幽默，整個廣告輕松幽默又飽含哲理，從而充分達到產品推廣的目的。

（二）平民主義

泰式影視廣告由于其平民化讓受眾印象深刻。影視廣告中多用生活中的真實的老百姓演出，展示實實在在的生活，從而引起受眾的共鳴和認同感。通過泰國調研機構調查顯示：泰國商業廣告中普通老百姓充任主角的廣告高達86%，名人廣告僅占3.5%，其余的主人翁由動植物或科幻虛擬人物擔當。調查中顯示泰國名人作為主角做的廣告甚至沒有動植物多。從這一點可以看出泰國人拒絕偶像盲目崇拜，生活比較踏實，比較容易被務實的情景打動。如泰國一則廣告的兩大主角：流浪漢和流浪狗，他們是生活中最下層的階級而且得不到尊重，然后創作者通過他們在廣告中的演繹，讓現實生活進入廣告中，讓觀眾感覺到真實感更容易打動觀眾，從而不知不覺帶入廣告中。

（三）故事情節性強

一則優秀的影視廣告必須要讓消費者清楚記得故事以及體味故事中所要表達的信息，同時情感與廣告相聯系，從而引起觀眾的共鳴。泰式廣告不僅僅將故事說完整，而且還很經典，以“潘婷――我能行”篇為例，故事完整表達，在短短的時間內涵蓋了很多情節和場面，如同袖珍版電影，制作精良，堪稱精品。

三、中泰影視廣告的差異性

泰式廣告具有明顯的特征，有時一則廣告中多種特點融合在一起，適應各種年齡段觀眾，從而風靡全球，一些泰式廣告甚至問鼎很多國際大獎。與泰式廣告相比，中國影視廣告有著很大的差異，具體表現在以下兩點：

（一）文化教育背景

我國深受儒家傳統文化的影響，事事講究“以和為貴”。如果說泰式影視廣告是以點帶面，用小人物的喜怒哀樂表現出整個社會普遍現象的話，那么中國的影視廣告注重以面提點，注重社會整體體現孝文化、人與人之間的相處。泰式廣告注重個體獨立性和獨特性，而中國廣告常表現為戀國戀家、親情友情。如一些禮品廣告，體現人與人之間的親情和友情。

（二）名人效應

泰式影視廣告名人做的廣告使用率僅占市場的3.5%，遠低于動植物作為主角的廣告，泰國設計者注重受眾的感受。如果廣告主角凌駕于受眾，廣告缺乏距離感從而脫離觀眾。但在我國，生活日用品的各類廣告常為名人廣告，模式多為主角漂亮、場景宏大、道具精良，打造一種唯美的情景。

結語

創意是影視廣告的核心表現，其關系到廣告效果和受眾的接受程度。我們應借鑒泰式廣告的創作特點，取長補短，從而提高我國影視廣告的制作水平。在影視廣告創作中適當倡導平民主義，善于挖掘和放大生活樂趣，提高廣告的接受度;減少叫賣廣告的制作，提高文化氛圍和修養，讓影視廣告作品更加完美。

參考文獻：

禮品創意廣告詞范文第3篇

一 思維及反向思維在設計中的作用

人類心理活動有很多種，其中最復雜的一種形式就是思維，從日常生活中的一個簡單判斷到解決一個復雜的問題，思維都起著重要的作用。通過一些思維的溝通，人們認識了事物的本質，并能用客觀的方法對待每一件事物。

在我們的生活中存在著兩種不同的思維方法，其中一種是較為正常也是常規的思維方法，另一種則是和我們的正常思維相反的或截然不同的反常規思維方法，即逆向思維方法。這兩種思維方法交替存在，其應用范圍很廣。正常的思維方式在我們的身邊及日常生活中經常能見到，如喝酒、吸煙、吃飯和睡覺等，它是一種連貫的、沒有異議的思維方法，特點比較單一，容易理解。而逆向思維方法則不同，它是從物體的反面或對立面來認識事物，雖然是反面的觀點，從中還是能找到共性，這一過程需要通過思維的變化或聯想來達到一定的效果，這種方法打破了正常思維單一性的定勢，從另一個方面來對待事物。這種思維方式與正常的思維相比具有一定的求異性。

隨著現代科學技術的逐漸發達和人們生活水平的顯著提高，商業廣告伴隨著改革開放迅速成長。二十多年前發達城市依然有很多人對廣告是非常排斥的。當時，外國的商業廣告形象宣傳，一種品牌，只需要一句廣告詞、一個畫面，就能讓大眾深深記在腦海里，可中國的廣告剛剛起步，都是一些電話號碼加“三包”等，十分直白，只屬于淺層次的廣告。隨著市場經濟的繁榮，我國廣告業特別是商業廣告的發展突飛猛進，講究藝術化、專業化、社會化的商業廣告隨處可見，有些廣告作品甚至還在國際上獲了獎。這標志著中國的廣告業伴隨著市場經濟的繁榮發展，中國廣告業在塑造品牌、引導消費、傳播文明等方面發揮了重要的作用。

從以上分析可以看出，廣告業的根本并沒有發生大的變化，而變化最大的是來自廣告創意的進步。盡管商品的質量、品牌是關建，但是產品競爭往往體現在廣告競爭上，而廣告的競爭實際上就是創意的競爭，誰的創意獨具一格、深入人心，誰的產品就先成功。而大多數優秀的廣告創意都離不開逆向思維的應用。

近些年，國際廣告業不斷萎縮，而中國廣告業卻持續增長，廣告業發展的最大變化就是手機、網絡廣告遞增，其中，微信、QQ、游戲和在線視頻廣告都在迅猛增多。如今數字化廣告的發展正是時代所需，教師在平時的廣告設計教學中應經常注意到一些廣告的創意思維，力求常規的思維方法與逆向的思維創意方法相結合。

在社會大環境下，逆向思維的方法依然持續它應有的作用。很多科學家、藝術大師，他們用他們的科學及藝術成果證實了“想象力比知識更重要”。

二 廣告設計中的幽默表現需遵守社會底線

大眾所理解的“幽默”是：逗人快樂，詼諧而怪誕。它在各種藝術領域都有一席之地，同樣，在廣告設計中也常被列為一種作為設計創意的方法。幽默感是現實生活中不可缺少的表現，可能體現在日常生活中，可能體現在網絡中，當然更可能體現在廣告創意中，體現在廣告創意中的幽默感最容易令大眾接受，從幽默中解讀藝術價值，這是最完美的創意，廣告創作中通過運用幽默，使消費者在歡笑中自然而然地接受某種商業或文化信息，從而減少人們對一般商業廣告所持有的逆反心理，增強了廣告創意的感染力。

1.幽默廣告創作的注意事項

當大家被問起，什么最令人心煩時，多半的回答是廣告。就在廣告業迅猛發展的同時，廣告的無孔不入也讓人難以忍受。在日常生活中，手機、電話、網絡中的垃圾廣告頻頻襲來，在馬路上、地鐵里，小廣告“琳瑯滿目”。如果說這些垃圾廣告屬于非法，那么在合法的廣告領域里，失德、失范的廣告也時有發生，這些廣告還經常打著創意的幌子。在設計與教學的過程中要加強這方面的監督，禁止一些非法不道德的廣告出自廣告設計者之手。

2.在廣告創意中幽默感很重要，但也要注意尺度

在一些傳播品牌和企業形象的廣告里，幽默創意也出現了扭曲，有意無意地傳播不健康的道德取向來誤導消費者。有的廣告將給領導送什么禮品為主題，給社會造成了不良的誘導。

商業廣告的創意應產生一定的效益，達到或超過預期的效果。幽默創意決定了一個廣告的生命力。巧妙地運用幽默，就能大大促進營銷。現代廣告面對著多變的消費者、復雜的市場、同類產品的競爭，因此，需要多方面的人才，要有市場營銷學、心理學、傳播學、文案撰寫、圖形設計、影視制作等人員的共同配合、通力合作，每項廣告策劃對設計者的要求將更高。

3.廣告從業者要有自律精神

廣告作品是文化，尤其是在網絡和手機發達的今天，廣告創意空間特別廣泛，所以僅僅用一些法律手段規范廣告業是遠遠不夠的。對廣告從業人員而言，道德自律更重要。

在如今的廣告中，皇家、至尊、獨享等詞都成了“時尚”，向消費者傳播的都是所謂的貴族理念。那些房地產廣告，更將奢侈、洋氣、歐式、美式樹立為價值標準，在全國各地，以洋地名為榮已成為一種風氣。這些，都與廣告設計者和房地產商的價值取向相關。

文化名流從事廣告宣傳代言近些年已成為時尚。身為廣告的宣傳對象，他們愿意由名人出場，以增強產品的知名度，增強廣告的傳播力；身為名流本人，做廣告代言收入可觀，而且有些廣告的傳播力遠遠超過了影視劇和文化舞臺。但是由名流代言的廣告因虛假宣傳而受到指責的案例屢見不鮮，尤其是藥品和營養品的代言，讓名流備受爭議。名流不是不能在產品中代言，而是要把握道德底線，必須慎之又慎，不能因暫時的利益毀掉一生的名譽。

未來廣告的從業人員，其實就是文化的傳播者。現 在廣告從業人員的道德操守教育是弱項，只是片面地要求他們的策劃能力和創意水平，單純地用商業的眼光去衡量他們的業績，這對廣告業未來的發展不利。廣告創意的將來就是以文化取勝，如果在文化大戰中缺少思想的高標準和長遠的社會眼光，恐怕很難有更好的發展。

反向思維與幽默化表現在商業廣告設計中有著重要的作用，同樣，商業廣告在藝術設計教學中又占有重要的分量，商業廣告有實踐性和社會性，讓學生在學習的同時既了解到了廣告設計的含義又結合了實際，對今后的設計之路有著重要的作用。

參考文獻

禮品創意廣告詞范文第4篇

一、活動背景

1、M品牌至尊系列冰箱上市

M品牌至尊系列（高端）冰箱上市，需要在形成一定銷售規模的同時，在高空拉動品牌提升、在終端吸引人氣促進其他型號產品銷量提升，這是M品牌至尊系列擔負的重要使命。

2、 M品牌策劃人希望從終端突破

傳統的策劃都是先以品牌調性、產品賣點為基礎找創意，再分別設計高空傳播方向及尋找終端的著陸點，而根據M品牌策劃人的經驗分析，從上到下的策劃邏輯做秀的成份太多，對目標群體形成不了足夠的利益牽引。M品牌策劃人（以下簡稱M策劃人）要從終端開始下手，即先找好著陸點，再設計行動方案，要的就是精確打擊。

二、M策劃人的策略及分析

以終端為策劃源點，逆向設計賣場促銷及媒體傳播方案，在促銷形式采取“老瓶裝新酒”手法，即采取貼近終端的差異化買贈方案，具體分析如下：

1、一般的促銷活動對顧客的刺激效果越來越小。

目前，廠商促銷活動過于頻繁，顧客形成慣性思導致常規促銷活動效果較差，即面對返券、抽獎、特價、積分、以舊折新等賣場傳統促銷活動形式，顧客已習以為常，這些活動的吸引力大大折扣。

2、價格促銷和買贈促銷兩種工具負面效果多

在常規促銷活動中，屬價格類促銷活動效力最大，但該類促銷易對品牌提升產生負面影響，且容易出現量利平衡難以控制、價格體系難以維護的兩難局面。特別是在家電專業連鎖賣場中，商家使用價格促銷工具產生的負毛利還需要廠家去買單，廠家經營風險較大。

普通買贈因附加價值（利益）能夠即時體現，容易對顧客購買造成影響，特別是在購買性價比接近的產品，所以被廠家廣泛使用。但獲得贈品、獲得更多更好贈品成為顧客購買產品的基本需求現象導致普通買贈活動效力減弱、成本增加。

3、差異化買贈可在較大程度上滿足實際需要

在終端實戰中，差異化的買贈活動對顧客購買的拉動效果相對較強，同時能夠對品牌提升產生積極影響。差異化買贈方案成為賣場促銷的突破口之一，差異化買贈的一般做法是根據銷售產品檔次，設置不同價值贈品的對應配贈。其中高端贈品自然對顧客的吸引力最大，但在實踐中，我們發現高端贈品功效難以全面體現，且易產生擦邊球現象（買贈型號控制有一定難度），操作隱性風險大（灰色流失機率較高）；低端贈品因各廠家差異化程度較低且價值較低而造成買贈活動效力減弱，同時低端贈品本身品質不高的印象直接降了低顧客滿意度。

差異化買贈促銷要找準點，即如何進行差異化，以什么贈品為載體。M策劃人和廣告公司通過研究和分析發現，隨著都市生活節奏加快，目標群體（25-35歲，月收入中等偏上）對家政服務的需求在激增，結合目標群體這一特點，同時為體現至尊系列上市在主題上需要上突出M品牌的“尊貴”聯想，M策劃人策劃出“增值享受， 尊貴到家”活動方案。

三、“增值享受， 尊貴到家”活動方案。

1、活動目的

（1）在銷售終端上，影響顧客購買決策，拉動整體銷售。

（2）在家庭終端上，提高顧客滿意度，減少品牌維護成本，提高口碑傳播速度。

（3）在廣告終端上，提升M品牌美譽度，爭奪商業媒體資源支持。

2、目標顧客分析

（1）顧客對贈品屬性的一般性需求及需求產生的心理分析

（2）顧客面對買贈活動的心態

Ⅰ.顧客認為購買產品獲得贈品是應該的，普通買贈活動缺少興奮點；

Ⅱ.顧客在購買產品時會對可以看得見的贈品產生價值判斷影響購買決策。

（3）購買后行為產生的結果

Ⅰ.因贈品質量不能達到預期引發的連鎖反應，造成顧客對產品及品牌的滿意度有所降低、潛在的維護成本增加（包括售后服務成本）；

Ⅱ.采取類似H品牌（行業第一品牌）的售后服務強化舉措后，在顧客滿意度提升的同時，口碑傳播的效力也會增強。

4、活動方式

（1）在指定時間購買M品牌至尊冰箱或其他戰術型號，贈送家政服務卡，具體方案如下：

注：Ⅰ.服務卡類型根據購買機型決定；

Ⅱ.低價值卡用于非至尊系列的戰術型號，所以在宣傳上的口徑是“M至尊冰箱”而未完全標示

“M品牌至尊系列冰箱”。

（2）家政服務結束后，由家政服務人員免費贈送我公司小禮品，回收顧客填寫的關懷問卷（見附件）。

5、分公司費用預算（含銷售目標）

6、關鍵點控制

（1）對顧客購買決策的影響

Ⅰ.分公司（營銷分部）策劃的傳播項目

① 終端傳播

② 媒體傳播

媒體傳播的重點是引發第三方美譽度傳播，進行互動口碑宣傳。分公司操作：《導購指南》硬廣+新聞稿+有獎問卷調查、主題DM單面印制及發放（除賣場傳播外建議采取夾報）。

廣告詞備選方案：“增值享受，尊貴到家”、“增值服務，尊貴到家”、“1天26/28/30/32小時，我們更努力” 、“貼心服務，關懷到家”。

（2）爭奪商業傳播支持

分公司須爭奪免費的賣場廣播、賣場廣場小型靜態展、賣場報廣拼版、賣場DM、賣場顯著位置展示等資源。

（3）制造意外驚喜 （提高顧客興奮度）

Ⅰ.策劃意外型號：（不輕意讓顧客獲得，讓他們有談判勝利的成就感）

視分公司費用水平，其他型號也可本次活動范圍內，如顧客有要求導購員不予主動贈送，制造申請假象。另外，對策劃的意外型號不做主動宣傳。

Ⅱ.策劃意外禮品：（制造心理沖擊，強化好印象）

提供家政服務后，贈送有精美包裝的小禮品（公司統購的小禮品）。

（4）規范服務標準、監控服務質量

Ⅰ.與家政公司簽定合同

Ⅱ.規范家政服務人員上門用語

“感謝您對M品牌冰箱的信賴，我是來向您提供免費服務的，在這X小時內您可以得到我們的如下服務……”

“這里是M品牌關懷表，請您填寫一下”

“再次向您接受M品牌服務表示衷心感謝，這里有一份代表M品牌人心意的小小禮品，不成敬意，謝謝！”

“我們是專業家政服務，如有需要隨時恭候您的召喚”

Ⅲ. 規范服務流程 問候

服務

呈關懷表（卷）

收關懷表　 贈小禮品

道別

Ⅳ.對服務進行嚴格規定要求：

微笑服務，不與顧客發生爭執；

善用贊美，拉近與顧客的距離；

高度負責，保持顧客物品完整…….

Ⅴ.服務質量監控

·家政服務公司電話回訪記錄分析

“您好，我是XX公司，很榮幸在X月X日代表M品牌為您提供服務，請問您對我們的服務滿意嗎…謝謝，如有需要可再次撥打XX，我們隨時恭候，為您提供貼心服務，再次感謝您接受M品牌的增值服務”

·關懷表（卷）統計分析（關懷表見附件三）

·分公司抽撿:電話回訪

（5）活動效果評估

Ⅰ.直接效果評估因素

·銷售增長幅度

·導購員信心提升程度（高檔機型機型銷量增長對導購員的銷售信心有較大提高）

·客戶資源投入量

Ⅱ.間接效果評估因素：

·顧客滿意度

禮品創意廣告詞范文第5篇

“喜悅之城”的官方微博與官網形成了一個良好的互動關系，官網活動的，官網熱帖的推薦，相關內容的轉發，官網和官微相互促進，從而提升了用戶活躍度。截止2013年5月中旬，粉絲數已近7萬人。

從以上用戶分析可以看出，“喜悅之城”的數字營銷受眾還是比較精準地指向其品牌的煙民及潛在煙民。

通過對“喜悅之城”進行搜索的用戶及對其新浪微博的粉絲進行分析，其用戶大多為男性，年齡主要在20至39歲之間，地域主要集中在廣東、上海、北京、浙江等經濟發達地區。

“喜悅之城”于2009年9月正式上線，可看做是“雙喜”在網絡營銷領域更深一步的嘗試，并引入了當前互聯網web2.0時代最熱門的SNS社會化網絡應用，將“雙喜”品牌的傳播平臺拓展成為了一個集資訊傳播、網頁游戲、會員互動等于潮流功能于一身的大型網上品牌文化社區。

經過幾年的努力，“喜悅之城”傳達了“雙喜”樹立于百年民族卷煙品牌的鮮明形象，提煉出“喜悅時刻，當然雙喜”的品牌核心價值?？梢哉f“喜悅之城”是一個以挖掘生活喜悅為核心的綜合性互動論壇，并且始終堅持打造具有傳承色彩的中國“喜文化”。讓更多的網友能夠尋找喜悅、發現喜悅、分享喜悅，打造屬于網民休閑生活的喜悅空間。

“喜悅之城”號召廣大網友加入分享“喜文化”。網站包括了“喜社區”、“喜煙窩”、“喜禮匯”、“烤煙測評室”、“煙照門”、“攝影部落”等大大小小的密切互動消費者的板塊。這些看似簡單的活動都和大家的日常生活息息相關，借助“喜悅之城”這個網絡互動平臺，雙喜培養了大批忠實的粉絲。

根據Alexa中文排名官方數據顯示，“喜悅之城”的全球綜合排名第101.806位，中文排名第8610位。日均 IP 訪問量（一周平均）≈1020，日均 PV 瀏覽量（一周平均）≈40800。

“喜悅之城”幕后的實際BOSS就是廣東雙喜，也就是說其核心價值正是卷煙品牌“雙喜”所要表達的品牌文化理念?？陀^來說，這個社區網站的原始目標在于“雙喜”品牌文化理念的傳播，而其本身的運作模式又使其超越這一范疇。

“喜悅之城”網站在吸引用戶方面，很重要的一個手段就是“禮品兌換”， 湊齊一定的禮券或積分，官方就會將實物禮品（主要是卷煙）進行兌換。此做法是很多論壇網站通用的一個手段，確實可以聚集了一定的人群，尤其是“我要打卡”的版塊，在獲得禮券獎勵方面更加具有吸引力。然而，不管是每日打卡的，還是做任務的，不能排除有很大一部分人群僅僅是為了得到禮品而參與活動，有可能其他資訊或版塊從未點擊過。不管是真心喜歡此網站的，還是為了禮品而強行登陸的，會員數確實積累出來了，而論壇網站最重要的也就是會員數，通過活動的誘惑力以及和其他版塊的綜合互動后，網站日益壯大只是時間問題。

“紅云紅河俱樂部”的微博以“非官方”的草根微博形式出現，但從其的內容鏈接均指向紅于紅河企業官網來看，此微博確實由其官方在運營，微博大多與官網同步的企業新聞、資訊，偶爾俱樂部網站平臺活動信息，較難引起消費者共鳴，基本互動性較弱。截止2013年5月中旬，粉絲數1800多人。

從以上用戶分析可以看出，“紅云紅河”的數字營銷受眾主要是維護其品牌已有煙民。

通過對“紅云紅河俱樂部”進行搜索的用戶及對其新浪微博的粉絲進行分析，其用戶均為男性，年齡主要在30至39歲之間，地域主要集中在云南和北、上、廣等地區。

2009年8月，“紅云紅河網”在行業內第一次提出了以SNS網絡社會化為理念的“煙草――數字化整合宣傳營銷通路”的全新互聯網宣傳思路，建立了“紅云紅河俱樂部”。

2010年7月，紅云紅河集團與人人網正式聯手推出“印象莊園”APP（網絡互動游戲）創意設計大賽?；顒油瑫r有天涯論壇、酷6和網易的強勢助陣，通過尋找APP創意高手，打造屬于煙草行業的APP盛宴，開拓網絡時代新的品牌宣傳互動模式，意在充分調動與消費者的積極性，努力打造煙草數字化的整合營銷通路。

通過網上俱樂部的創建和一些列相關活動的開展，集團網站不但給大批網友提供了一個休閑的樂園，更重要的是通過這個“樂園”植入自己的品牌文化，宣傳了企業和品牌，讓消費者在“玩樂”之中深度了解紅云紅河集團，培養了一批紅云紅河集團的忠實“FANS”。

根據Alexa中文排名官方數據顯示，“紅云紅河俱樂部”的全球綜合排名第1，628，097位，中文排名沒有排名數據位。日均 IP 訪問量和日均 PV 瀏覽量均顯示“相關數據不充分，無法統計”。

“紅云紅河俱樂部”網站包括了“印象煙莊”、“紅云紅河賽車”、“連連看”、“斯諾克”、“網游云南”等互動游戲，還包括了“開心農場”、“爭車位”、“朋友買賣”、“挖金子”等互動應用，這些與消費者互動的板塊和當年盛行一時的開心網及其類似。然而隨著開心網的日趨沒落，“紅云紅河俱樂部”也需要審視其煙草在SNS社區的應用及消費者的互動效果，更好地進行煙草領域的精準營銷戰略。

另外，筆者在周四的下午3點半左右，發現其在線會員只有70余人，其各個板塊的當日帖子數也只有少則幾個，多則幾十個，這對于一個大型煙草論壇網站而言，不管是在線會員數還是當日帖子數，都還是偏少的。

“煙悅網”的官方微博主要以推薦官網的內容為主，把粉絲帶動到官網。同時也積極與粉絲互動，拉近與粉絲間的距離。截止2013年5月中旬，粉絲數3400多人。

從以上用戶分析可以看出，“煙悅網”的數字營銷受眾針對的已有煙民和小齡化潛在煙民。

通過對“煙悅網”進行搜索的用戶及對其新浪微博的粉絲進行分析，其男性用戶占到80%以上的比例，年齡跨度較大，主流用戶集中在10至49歲之間，地域主要集中在廣東、北京、上海、福建等地。

“煙悅網”的廣告詞是“煙盡浮華、悅動我心”。在這里，煙民們不僅可以交流吸煙的感受，還有各種名牌香煙推薦、世界各地的煙草鑒賞，以及教人如何辨別真假香煙。

“煙悅網”自創的電子雜志《指唇間》很受用戶歡迎，2007年一月出版第一期，截止目前出版了77期。

“煙悅網”包括了非常全面的煙草品牌和產品信息，具體包括“名煙”、“視點”、“社區”、“新品推薦”、“煙品風云榜”、“真偽鑒別”等大大小小的板塊，涉煙品類之廣、煙民聚集之多呈現出了煙草的廣泛度與專業度，特色的煙民網友對煙草產品的打分和評論功能，又大大增加了網友的粘合度。

根據Alexa中文排名官方數據顯示，“煙悅網”的全球綜合排名第25，084位，中文排名第2780位。日均 IP 訪問量（一周平均）≈25，800，日均 PV 瀏覽量（一周平均）≈185，760。

就煙草論壇網站而言，“煙悅網”做的是最早的，也是目前規模比較完善的一個。其社區版本是該網站最核心的部分，包括了“今日焦點話題”、“大陸產香煙”、“非大陸香煙”、“真偽鑒別”、“FB曬煙場”、“暢所欲煙”等多個和網友互動的版塊。在社區首頁呈現出的帖子，其點擊量基本都在2000以上。進入具體帖子查看，主貼后，跟帖數也是接二連三的響應，尤其是煙標圖案、品吸感受等方面更加呈現出“煙悅網”與煙民的緊密互動。

逍客網的官方微博主要以互動活動和推薦官網的內容為主，并與粉絲及行業相關微博積極互動，帶動內容轉發和粉絲評論。截止2013年5月中旬，粉絲數8200多人。

從以上用戶分析可以看出，逍客網的數字營銷受眾指向已有煙民及潛在煙民。

通過對“逍客網”進行搜索的用戶及對其新浪微博的粉絲進行分析，其男性用戶占66.5%，年齡跨度較大，用戶主要集中在20至39歲之間，地域主要集中在廣東、北京、上海、江浙等地。

“逍客網”是以煙民為核心的煙草文化互動社區。其以逍客網為主體，以逍客論壇、逍客微博、逍客微信作為文化互動傳播媒介，進行煙草文化、煙草訊息、煙草相關產業的宣傳與推廣。更為煙民提供了香煙價格查詢、香煙真偽鑒別、煙民論壇互動交流、煙草精彩活動、煙草積分換禮、煙草最新動態和全面的香煙資料信息查詢服務。

根據Alexa中文排名官方數據顯示，“逍客網”的全球綜合排名第2，172，876位，中文排名沒有排名數據位。日均 IP 訪問量和日均 PV 瀏覽量均顯示“相關數據不充分，無法統計”。

“逍客網”包括了“逍煙品鑒”、“銜煙碎語”、“逍客專題”等板塊，其論壇起名為“找抽論壇”為一特色，增加了些許趣味性。其“找抽論壇”只有4大板塊，即“逍客專題”、“逍煙品鑒”、“銜煙碎語”、“活動專區”，其大部分帖子的點擊量均分布在幾十到一二百之間，而且很大一部分都是版主自己發的主帖，人氣方面略顯遜色。

上述四大網站中，Alexa排名最靠前的屬于“煙悅網”，“喜悅之城”排行第二，“紅云紅河俱樂部”和“逍客網”隨而其后。而在微博營銷中，“喜悅之城”以近7萬人的粉絲數遙遙領先，是排在第二位逍客網的粉絲數的8倍有余，而“煙悅網”的微博粉絲數僅有3000多人，“紅云紅河俱樂部”更是不到2000粉絲量。通過數據表明，“煙悅網”更重視網站本身的營銷與互動，而“喜悅之城”屬于網站本身和微博營銷雙管齊下。

“喜悅之城”和“紅云紅河俱樂部”的數字營銷平臺是由企業搭建，更多是以品牌的角度與煙民進行溝通，從用戶數據分析來看平臺主要是維護已有煙民，在開發新的煙民上，其數字營銷平臺并未起到太大作用。

“煙悅網”和“逍客網”的數字營銷平臺，以第三方的角度進行搭建，面向所有煙民，內容更加符合消費者的需求，從用戶數據分析來看，平臺吸引了更多年輕用戶（即潛在煙民），營銷價值和影響力進大于企業的自建平臺。

而“喜悅之城”、“煙悅網”、“紅云紅河俱樂部”的共通之處，他們均是采取了主品牌營銷、操控的概念。“雙喜”品牌通過“喜文化”在喜悅之城展現；“紅云紅河俱樂部”主推“云煙”及“紅河”產品；而“煙悅網”的運作比較巧妙，網站做成了綜合性論壇式，但其背后其實是“長白山”品牌在操作。

搜索大部分煙草品牌或產品關鍵詞，得出的第一條結果都指向“煙悅網”，可以看到“煙悅網”非常重視搜索引擎的推廣和營銷。“煙悅網”內還推送其它非煙草類（比如汽車、美容、獵頭網站、金融、文體用品、B2C網站等）的廣告來謀求廣告收入。這是其他“涉煙”消費者網站少有的。

然而，2013年世界無煙日的主題是：“禁止煙草廣告、促銷和贊助”，其矛頭直指以廣告盈利為主的這些新媒體類煙草互動網站。

針對本次世界無煙日的主題，新華網發表了《新媒體“禁煙”應有法可依-煙草業的營銷陣地轉向新媒體》一文，文中表示“微電影《一支煙的穿越》‘見證’了七匹狼煙可以穿越時空、拯救愛情的神奇魔力；‘煙草客’、‘煙悅網’等社區論壇‘致力于’架起煙民交流互動的平臺……顯然，煙草業的營銷陣地正轉向尚處于監管‘盲區’的新媒體?！?/p>

國家控煙的政策，加上控煙人士本身的敏感性，再加上世界無煙日的到來，做的比較早、比較大的“煙悅網”近一段時間的媒體輿論或許較大。控煙人士也點出“喜悅之城”巧妙利用微信“附近的人”這一功能搜索附近煙草推銷工作人員即可獲贈香煙的活動方式，這就打通了線上線下的阻隔，不再受時間空間媒介的限制。

在所有新媒體營銷中心，社交媒體的煙草營銷可以說一直在打“球”，而微博、論壇、移動客戶端等新媒體具有傳播快速、廣泛、可復制性強的特點，因此彌漫“煙草味”的新媒體現已成為煙草業一支成本最低、受眾最廣的廣告。