陳列的意思
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陳列的意思范文第1篇
【關(guān)鍵詞】博物館；博物館陳列展品；藝術(shù)形象
一、提升基層博物館陳列展覽藝術(shù)形象的重要性
提升陳列展覽的藝術(shù)形象是基層博物館工作的重要組成部分。當(dāng)今社會，基層博物館要吸引社會的廣泛關(guān)注，進(jìn)而取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，除了努力做好每一個適銷對路的陳列展覽外，還應(yīng)當(dāng)努力提升陳列展覽的藝術(shù)形象，提高基層博物館的宣傳力度。其中最佳途徑就是基層博物館通過既有內(nèi)涵又有良好藝術(shù)形象的陳列展覽，將自己的實(shí)力向社會展示。基層博物館的條件原本就不優(yōu)越，不論在觀眾方面還是資金、人才方面都處于弱勢狀態(tài)，很難引起人們的足夠重視。如果不注重陳列展覽的藝術(shù)形象，忽視自身的形象宣傳，得不到觀眾的光顧，就會變成“文物倉庫”， 從而人為地埋沒文物所具有的豐富思想內(nèi)涵和藝術(shù)魅力，無法正常發(fā)揮博物館社會教育功能。基層博物館若想取得觀眾的認(rèn)可和光顧，除了在提高陳列展覽水平、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量上下功夫外，還要與時俱進(jìn)，增強(qiáng)市場意識、包裝意識，努力提升陳列展覽的藝術(shù)形象，加大陳列展覽的宣傳力度。
二、提升基層博物館陳列展覽藝術(shù)形象的方法
（一）努力做到展品與展覽空間和諧統(tǒng)一
基層博物館在布置陳列展覽時，要注意展品與展覽空間的和諧統(tǒng)一。展覽空間大至整個陳列室、展覽廳，小至一個展柜，在這樣的展覽空間里，展品放置的位置不同、高低不同，都會給觀眾留下多種不同的空間感覺。比如展品擺放在展廳的正中、左側(cè)、右側(cè)或某一角落，會給人以不同的感覺。同時，展品的大小與其所處展覽空間的大小比例不同，感覺也明顯不同。一個陳列室、展覽廳或是一個展柜，如果總是塞得滿滿的，則無任何藝術(shù)感可言；缺乏空間變化的展覽，不僅使人感到壓抑而且令人感到乏味。所以，不論是采取何種展出方式，不管是出土文物陳列或是其他類型的臨時展覽，布展時首先要對整個展廳、展柜作綜合考慮，盡量給展品的放置做合理安排，不僅要充分考慮到展覽的內(nèi)容和展品的數(shù)量，而且還要考慮展品布置的高度及其上、下限等因素。展品放置的高度及其上、下限必須在觀眾觀賞展品的視角范圍內(nèi)，不能過高也不能過低，以便減少觀眾參觀時的視覺疲勞。總之，布展時盡可能做到展品與展品之間有合理的空間間隔，疏密得當(dāng)，展品與所處展覽空間布局合理，使陳列展覽的內(nèi)容眉目清楚，真正做到展品與所處空間的和諧統(tǒng)一。
（二）努力做到展品色彩與光線色調(diào)的統(tǒng)一
展品色彩與光線明暗相協(xié)調(diào)，在基層博物館陳列展覽中占有重要的地位，展品色彩與光線處理的好壞直接影響陳列展覽的藝術(shù)效果。采光不僅是解決觀眾更清楚地觀看展覽的問題，而且還是解決展覽的整個藝術(shù)效果問題的關(guān)鍵。不論是陳列廳、展覽室或是展柜，也不管是歷史文物展還是書畫展或是其他類型的展覽，正確運(yùn)用采光，輔助以人工照明，不僅能使觀眾更清楚地欣賞展品，而且可以產(chǎn)生最佳的展覽效果。例如在布置書畫類展覽時，應(yīng)根據(jù)書畫作品的內(nèi)容和畫面顏色的濃淡、深淺，將書畫作品分別安排放置在相應(yīng)的位置，如顏色較濃較深的作品不宜放在光線較差的靠邊或角落位置；而采用局部照明，則應(yīng)當(dāng)選用反射燈、背景燈等照明形式，這樣可以產(chǎn)生各種不同的藝術(shù)效果，制造不同的氣氛。展品色彩與光線明暗相協(xié)調(diào)，能給人多種不同的藝術(shù)感受，例如一件看起來似乎很普通的出土文物，輔助以燈光的照射，其效果也會大為不同。
（三）努力做到展品量感與觀感的協(xié)調(diào)統(tǒng)一
陳列展覽中大小相同的展品，由于明暗度、色彩和質(zhì)地的不同，給人的感覺是不一樣的。一個陳列展覽可以以綜合大版面形式為主，也可以以小鏡框組合為主，還可以兩種形式結(jié)合使用。當(dāng)一個綜合大版面包含許多內(nèi)容時，要掌握好各個內(nèi)容的尺寸，才能突出展覽的整體感，量感才會和諧。一般來說，陳列展覽中一個版面中的多幅圖片或者多個鏡框，規(guī)格尺寸的種類不宜過多，避免版面過于繁雜；但是應(yīng)該有幾件大一些或比較突出的展品，這樣的陳列展覽才會醒目、重點(diǎn)突出。總的來說，一個陳列展覽總要有幾件引人注目的展品才能撐得起整個展覽；同時，大件、小件展品還需配合得當(dāng)，才能增強(qiáng)陳列展覽的藝術(shù)氣氛。
（四）努力做到展品布局與說明牌的步調(diào)統(tǒng)一
陳列展覽的展品說明牌是展品的眼睛，通過展品說明牌，觀眾可以對展品進(jìn)行大概了解。實(shí)踐證明，通常觀眾看一件展品花的時間不過是幾秒鐘，只有當(dāng)他們喜歡某件展品或?qū)λa(chǎn)生了濃厚興趣才會停下來欣賞，細(xì)讀展品說明牌；但是如果展品說明牌的說明文字太長或?qū)I(yè)術(shù)語太多，他們會失去興趣并繼續(xù)前進(jìn)。所以，基層博物館在舉辦陳列展覽時，展品說明牌的文字應(yīng)當(dāng)盡可能簡單，不要過于復(fù)雜。從觀眾的參觀興趣和人流量兩方面考慮，一個展品說明牌的文字最好是25個字以內(nèi)，如果25個字說明不了問題，應(yīng)該把它們分成兩部分進(jìn)行說明，這樣在觀眾流量較大的時候，可以因?yàn)檎f明文字短而精，從而縮短觀眾在展位停留的時間，利于疏導(dǎo)人群。算準(zhǔn)觀眾在展廳內(nèi)的參觀路線也是舉辦一個好的陳列展覽的重要一部分。布展時，首先應(yīng)從觀眾的角度來考慮、考察預(yù)定的參觀路線，例如在觀眾參觀的展柜兩側(cè)放置相同的兩塊展品說明牌可以避免參觀擁擠的場面，同時也避免觀眾因擁擠而忽略觀賞展品的情況。另外，對于簡介、展品說明牌之類的說明文字，也不要置于過高之處，避免觀眾的視覺疲勞。除此以外，對那些出土文物，也應(yīng)該在展品說明牌上標(biāo)明朝代、公元紀(jì)年及出土?xí)r間、地點(diǎn)等。
參考文獻(xiàn)
陳列的意思范文第2篇
“例外”(EXCEPTION de MIXMIND)創(chuàng)立于1996年，秉承創(chuàng)新的價值追求與傳承文化，十多年來一直致力將原創(chuàng)精神轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的服飾文化以及當(dāng)代生活方式。“例外”是中國現(xiàn)存時間最長亦是最成功的設(shè)計師品牌，目前在全國各大城市擁有約70多家專賣店。
“例外”相信女人沒有缺點(diǎn)只有特點(diǎn)，衣服是表達(dá)個人意識與品味素養(yǎng)的媒介。“例外”為當(dāng)代中國女性展示一種現(xiàn)代的生活意識：知性而向往心靈自由；獨(dú)立并且熱愛生活；對藝術(shù)、文學(xué)、思潮保持開放的胸襟；從容面對自己、面對世界，懂得享受生活帶給她的一切并游紉自如。憑藉其特立獨(dú)行的哲學(xué)思考與美學(xué)追求，“例外”成功地打造了一種東方哲學(xué)式的當(dāng)代生活藝術(shù)，更贏得海內(nèi)外各項(xiàng)殊榮與無數(shù)忠誠顧客的愛戴。
終端設(shè)計理念
01 淡化櫥窗概念：“例外”這個詞就是與眾不同的意思，因此在其終端找不到傳統(tǒng)意義上的櫥窗也不奇怪，沒有海報、沒有夸張道具和鮮艷色彩，但路人可以感受內(nèi)心的安靜，模特二三組合早已融入賣場，成為靜態(tài)風(fēng)景，不存在半點(diǎn)刻意的招攬。
02 材質(zhì)的突破：例外深圳君尚百貨終端店鋪采用環(huán)保材質(zhì)：竹條，層層疊疊的原色竹像有生命能呼吸的植物包裹著流線造型的墻體，蔓延于整個店鋪，階段性地遮擋著路人的視線，增添了店鋪的神秘感；例外堅持對生態(tài)的關(guān)注，對材質(zhì)的精研與突破，不僅涉及商品本身，而是所有的細(xì)節(jié)，讓人感動于這份執(zhí)著與堅守。
03 最質(zhì)樸的模特：選擇統(tǒng)一基礎(chǔ)姿勢的亞洲膚色模特，消瘦臉型無彩妝、無假發(fā)，符合品牌定位，目讓顧客更多關(guān)注商品本身
藝術(shù)感的組合搭配
04 按照設(shè)計師的原創(chuàng)系列去做組合搭配，公司提供陳列搭配手冊，精準(zhǔn)到褶皺的處理、圍巾的垂放長度，終端是在展示例外的風(fēng)格，而不是為了銷售來迎合顧客的口味。
陳列出樣原則
08，09 側(cè)掛按照服裝設(shè)計系列單件出樣，色彩上深淺間隔，前后服裝要具有可搭配性，飾品圍巾也穿插其中。
市場活動商品陳列
11 每年五月中旬到六月初，例外都會推出不同形式的天使活動，2011年主題：天使誦愛――“爸爸媽媽，我一定要說出來，說出你們給我的……顆童稚純潔的心，它讓我感知生活無所不在的愛，我要大聲誦讀出我對你們的愛……”
12 活動的主題內(nèi)容充滿了對生活的熱愛和感恩的情愫，使得展臺上很質(zhì)樸的陳列方式都能引起內(nèi)心的共鳴。帶有天使翅膀的T恤每年都會更新設(shè)計，與主題呼應(yīng)，原創(chuàng)性的海報和包裝設(shè)計也是例外每年精心準(zhǔn)備的―份天使禮物。
陳列效果維護(hù)
13 例外的每一個店員都需要對品牌眼裝設(shè)計主題及風(fēng)格有深刻領(lǐng)悟，在此基礎(chǔ)上才能談到進(jìn)行陳列的維護(hù)；每波新品到店，都會配送陳列手冊，其中包含模特搭配、正掛出樣、側(cè)掛陳列的參考范例，附加詳細(xì)的商品介紹(款號、價格、面料、設(shè)計要點(diǎn)等)。
例外采用遠(yuǎn)程陳列管理方式，店鋪把終端陳列圖片發(fā)送給總部陳列負(fù)責(zé)人，通過郵件進(jìn)行反饋、跟進(jìn)及調(diào)整，使終端保持統(tǒng)一的設(shè)計師品牌獨(dú)特的風(fēng)格。
陳列的意思范文第3篇
一面是企業(yè)下達(dá)的硬性銷售任務(wù)，另一面是大賣場的強(qiáng)硬態(tài)度，節(jié)日產(chǎn)品的進(jìn)場總會讓許多廠家業(yè)務(wù)員陷入困境。
擁有10余年賣場采購工作經(jīng)歷，期間從事過基層銷售、賣場管理、商品采購、采購管理、開店規(guī)劃等相關(guān)工作，先后擔(dān)任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有完整的從業(yè)經(jīng)歷，發(fā)表關(guān)于現(xiàn)代零售業(yè)及零供關(guān)系方面的論文百余萬字，專著30多本，并為多家企業(yè)提供常年KA顧問服務(wù)。
小朱是某休閑食品企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，將近過年時企業(yè)為了提升某款產(chǎn)品的節(jié)日銷量，設(shè)計了一款節(jié)日套裝。由于該節(jié)日套裝配備了贈品，并增加了包裝容量，廠家計劃著以這款節(jié)日套裝作為年節(jié)銷售的主打品種，并以該套裝與賣場爭取好的進(jìn)場條件。廠家的意思是希望該套裝能以臨時條碼的身份進(jìn)場，并能在自己的貨架上陳列。這樣，不僅能省去一筆可觀的新品進(jìn)場費(fèi)用，還可以充分利用企業(yè)在賣場的陳列資源。
可沒想到，在小朱與賣場采購談套裝進(jìn)場時，卻遭到了賣場的反對。賣場方面不但不接受廠家在節(jié)日期間進(jìn)臨時條碼，而且還提出企業(yè)得交納一筆不菲的新品陳列費(fèi)。面對賣場采購的最后通碟，小朱一時陷入了兩難之中……
對于大多數(shù)供應(yīng)商來說，在年節(jié)到來前推出自己的特色套裝早已不是什么稀奇事。然而，對于這些肩負(fù)特殊使命的節(jié)日套裝來說，要想取得預(yù)期的銷售業(yè)績卻并不是一件容易的事。除去套裝產(chǎn)品本身的因素外，套裝的進(jìn)場便是首當(dāng)其沖的一關(guān)。如果以新品身份進(jìn)場，且不談高額的進(jìn)場費(fèi)，僅進(jìn)場周期就夠廠家喝上一壺的了。恐怕最后進(jìn)場時，早已錯過了最佳銷售期。此外，進(jìn)場后的陳列位也是一個讓廠家頭疼的問題。
對于大多數(shù)廠家業(yè)務(wù)員來說，一面是企業(yè)下達(dá)的硬性銷售任務(wù)，另一面是大賣場的強(qiáng)硬態(tài)度，如何才能在這二者中找到“出路”，一直困惑著這些年輕的業(yè)務(wù)員。在銷售旺季來臨時，如何將大賣場和企業(yè)的利益，以一定的形式統(tǒng)一在一起？而企業(yè)與大賣場的矛盾是顯而易見的：企業(yè)要求以臨時條碼進(jìn)場，然后借助現(xiàn)有陳列來做銷售，目的是省下高額的進(jìn)場費(fèi)和特殊陳列費(fèi)；而賣場方面往往并不接受這種廠家臨時條碼的進(jìn)場要求，還會有意提升進(jìn)場和陳列費(fèi)。供應(yīng)商業(yè)務(wù)員究竟該如何處理？
賣場為什么設(shè)置障礙
從大賣場贏利的角度看，平時的正常經(jīng)營是一個方面，年節(jié)期間供應(yīng)商對賣場銷售資源的爭奪能讓賣場獲得更多收益。賣場對供應(yīng)商的年節(jié)套裝持刁難態(tài)度，往往有以下幾個因素：
1.該套裝的吸引力不強(qiáng)。如果廠家促銷套裝不能夠打動大賣場，自然也就不可能吸引消費(fèi)者的眼球。從根本上講，促銷套裝的力度不夠，往往是讓大賣場拒絕廠家的一個重要理由——沒信心，當(dāng)然不愿意進(jìn)了。
2.該套裝打亂了賣場的現(xiàn)有陳列格局。不同的賣場在陳列上都是自己特定的陳列原則。如果廠家套裝的展示破壞了賣場現(xiàn)有的陳列格局，自然會遭到賣場的反對。因此，廠家在進(jìn)行套裝設(shè)計時，應(yīng)充分考慮大賣場對陳列的要求來設(shè)計套裝。能在賣場落地，比單純的好看更重要。
3.供應(yīng)商與采購的客情關(guān)系不好。人都是感性的，采購也不例外。作為供應(yīng)商，即便你有一款好的套裝，如果與賣場采購的客情處得很糟糕，套裝進(jìn)場怕是沒戲了。所以，從某種意義上講，人的因素往往是第一位的，任何其他因素的不足，都可以通過人的因素來彌補(bǔ)。人沒搞定，其他的條件再好，要達(dá)到目的也很困難。
如何解決套裝進(jìn)場問題
1.提前做好條碼的準(zhǔn)備工作。通常說來，條碼常常是制約廠家套裝進(jìn)場的一個重要因素。因此，供應(yīng)商應(yīng)提前做好相關(guān)條碼的申報工作。
具體的做法是，在節(jié)前一到兩個月就通過給賣場稍小一些的促銷力度讓套裝進(jìn)場，并告訴賣場廠家將在旺季到來后再加大促銷力度，以讓賣場保留該套裝條碼。廠家可通過這種方式來保留該條碼，并隨時待旺季到來時打開使用。也就是說，不要在節(jié)日時再去報新品。實(shí)在有困難的話，就做好替換滯銷條碼的準(zhǔn)備，總之自己要提前有對策，不要讓賣場提出的這些條件難住。
2.通過促銷力度打動采購。其實(shí)，如果廠家的促銷套裝足夠有吸引力，是能夠得到大賣場的青睞的。從某種意義上講，促銷套裝也是廠家和賣場用來吸引消費(fèi)者的“利器”。用得好，是能夠給廠家和賣場帶來利益的。
關(guān)鍵在于，廠家的促銷套裝是否對消費(fèi)者有足夠的吸引力，是否與其他品牌的套裝相“雷同”？很多時候，賣場之所以會給套裝設(shè)置一些“門坎兒”，就是因?yàn)檫@些套裝并不能“打動”消費(fèi)者。所以廠家在設(shè)計套裝時，應(yīng)全面考慮套裝的“力度”：新穎的贈品形式、獨(dú)特的包裝設(shè)計、折扣、加量裝、特色功能組合等。
3.提前做份好的進(jìn)場計劃。提前的意思包括兩方面：時間的提前和內(nèi)容的提前。從商業(yè)角度講，任何一個營銷行為都應(yīng)具有計劃性，也就是說，將相關(guān)的準(zhǔn)備工作做到前面。尤其是在年節(jié)促銷計劃上，企業(yè)一定要做到賣場前面。否則，等賣場都計劃好了，你再想?yún)⑴c進(jìn)來，不光操作難度會加大，還會面臨諸多競爭對手，以及賣場設(shè)置的各種“關(guān)卡”。由于主動權(quán)已經(jīng)掌握在別人那里了，自己自然會被動許多。時間建議提前一到兩個月，這樣有充分的時間來溝通和調(diào)整。
內(nèi)容的提前是指圍繞著套裝給賣場的價值點(diǎn)，提出完整的銷售方案，能讓賣場充分感覺到產(chǎn)品的價值，建立銷售信心，同時還要賣場知道可能在銷售中面臨的諸如貨源、庫存、價格、陳列等方面，你們有什么解決應(yīng)對的方案。如果廠家能做到既讓賣場看到好的銷售前景，又不擔(dān)心可能發(fā)生的問題，他們當(dāng)然會樂意按你的意見來做了。
當(dāng)然，平時的客情累積這時候就要發(fā)揮作用了，做好了功課之后，需要的就是耐心和持續(xù)的跟進(jìn)。準(zhǔn)備好了，就去談吧！
陳列的意思范文第4篇
孔子名丘，是我國古代著名的思想家、政治家和教育家。公元前551年10月27日誕生于春秋時代的魯國（今山東曲阜）。孔子自幼勤奮好學(xué)，15歲時就確立了堅定的學(xué)習(xí)志向，開始走上了自學(xué)的道路。他不僅刻苦努力，認(rèn)真讀書，而且虛心好問，他的許多學(xué)問是他隨時隨地向別人請教得來的。他問過有名的學(xué)者，也問過普通的農(nóng)夫；他問過白發(fā)蒼蒼的老人，也問過梳者小辮的孩童；他還愿意向不如自己的人請教，能夠“不恥下問”。從這當(dāng)中，他體會到一個道理：“三人行，必有我?guī)熝伞薄Ｒ馑颊f，幾個人在一起，其中必定有值得我學(xué)習(xí)的人。
有一次，孔子有機(jī)會進(jìn)入魯國的太廟。太廟是古代帝王祭祀祖先的地方，里面陳列著許多文物古器，還常舉行祭祀活動，在這里，可以了解歷史和有關(guān)的典章制度。孔子進(jìn)太廟后，就下功夫認(rèn)真地進(jìn)行考察，對每一件不明白的事，都向別人請教。從廟里陳列的件件文物古器到舉行儀式時伴奏的音樂，樣樣都要找人問個究竟。活動結(jié)束后，他還拉住別人的衣袖，繼續(xù)問一些自己不明白的問題。他這樣做，曾被人看不起。有人說：“誰說這個年輕人懂得禮呢？他跑進(jìn)太廟，什么是都要問。”孔子聽了說：“不懂就問，這就是禮啊！”這就是古書上記載的“子入太廟每事問”的故事。
說過：我們要學(xué)習(xí)孔夫子的“每事問”，因?yàn)檫@種虛心好學(xué)的精神是學(xué)好文化科學(xué)知識所必須具備的良好習(xí)慣。我們每個同學(xué)都要從小養(yǎng)成這種勤思善問的好習(xí)慣。
陳列的意思范文第5篇
韓國零售百貨業(yè)的發(fā)展源自歐洲發(fā)達(dá)國家的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，視覺商品戰(zhàn)略(VMD)系統(tǒng)在韓國早已形成完善而有效的管理運(yùn)作體系。著名的韓國樂天連鎖百貨巨頭樂天百貨、三星集團(tuán)的新世界連鎖百貨、現(xiàn)代集團(tuán)的現(xiàn)代連鎖百貨店等，在彈丸之地的韓國同為行業(yè)競爭對手，卻有著鮮明的經(jīng)營定位和特色，尤其是各自不同的視覺商品戰(zhàn)略，使其各自在零售業(yè)中立于不敗之地。
隨著我國商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放不斷深入，外資商業(yè)企業(yè)紛紛登陸中國，并已完成從點(diǎn)到線再到面的戰(zhàn)略布局。以百盛購物中心、伊勢丹、新光三越、蓮卡佛等為代表的外企零售百貨業(yè)的不斷涌入，內(nèi)資零售企業(yè)等正面臨外資企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們該如何發(fā)展自己的視覺商品陳列(VMD)系統(tǒng)呢?
VMD是什么
視覺商品陳列(VisuaI Merchand‘is‘lng&DispIay)含義是將商品的政策和戰(zhàn)略變成視覺展現(xiàn)，韓國簡稱VMD。視覺陳列(Display)適用于零售業(yè)。優(yōu)秀的商場陳列對銷量的好壞往往起到?jīng)Q定性的作用，為達(dá)到易懂、易看、易選且美觀的陳列效果，要對消費(fèi)者心理進(jìn)行預(yù)期設(shè)計，構(gòu)思消費(fèi)者便利購物及合理入場等陳列操作的技能技巧。
Display也被理解為和VM是一樣的意思。但是，Display是以美的觀點(diǎn)出發(fā)，作為漂亮地展現(xiàn)商品的一種賣場必要的手段。VM是把企業(yè)所設(shè)想的形象具體化，以多樣的營銷活動和各種演示、展示為手段，把商品企劃、進(jìn)貨、銷售等所有業(yè)務(wù)整合起來運(yùn)作的戰(zhàn)略，而陳列則是執(zhí)行戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)。
零售百貨業(yè)為何要實(shí)行VMD?
在當(dāng)今社會中，隨著科技和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，不去商場也能很容易地購買到所需商品，網(wǎng)絡(luò)購物、郵政購物、電視購物等使人們足不出戶的購物生活多姿多彩，但為什么人們還要去百貨商場購物中心呢?
到百貨公司或購物中心去的顧客心中都有一種期待，就是用眼睛能夠看到滿足自己所需所想的商品。通過櫥窗、展臺和商店內(nèi)銷售重點(diǎn)部分的演示、陳列展示季節(jié)流行商品、時裝流行趨勢、設(shè)計主題等，既使顧客的眼睛得到了愉快的享受，也刺激著消費(fèi)的欲望。只是商品和服務(wù)的本身，別說吸引新的顧客，就連維持原來的顧客也很難。隨著市場的細(xì)分，消費(fèi)者的細(xì)分，在品牌忠誠度日趨下降的今天，在競爭激烈的市場環(huán)境里，理解顧客的感性要求和熱切希望，成為商業(yè)成功的核心要素。通過眼睛看得到的色彩、形態(tài)、材料，把眼睛看不到的感性或愛好形象化，通過這種刺激，引出消費(fèi)者無意識的反應(yīng)，再把它聯(lián)系在提高銷售額的策略上。
這也是經(jīng)常提到的所謂“眼球經(jīng)濟(jì)”的來臨。“眼球經(jīng)濟(jì)”也稱作注意力經(jīng)濟(jì)，是指實(shí)現(xiàn)注意力這種有限的主觀資源與信息這種相對無限的客觀資源的最佳配置的過程。在當(dāng)今消費(fèi)時代，注意力已成為一種可以交易的商品，這就是注意力的商品化，從而引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益是具有倍增的乘數(shù)作用。
我國零售百貨業(yè)的“視覺”現(xiàn)狀
本土的零售百貨業(yè)經(jīng)營重心通常放在了硬件設(shè)施、人員管理、品牌引進(jìn)的營銷策略上，而忽略了整體視覺商品陳列這一重要的戰(zhàn)略體系，僅僅靠店內(nèi)各賣場品牌自身的商品陳列展示來增進(jìn)零售百貨業(yè)自身的形象魅力，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如同一個萬花筒般支離破碎的視覺形象，消費(fèi)者很難把商場定位和形象熟記于心。
在西方發(fā)達(dá)國家的百貨業(yè)，商品的陳列設(shè)計已經(jīng)有100多年的歷史，他們運(yùn)用先進(jìn)的視覺管理及陳列裝飾技巧，結(jié)合色彩，心理，商品，燈光，商場規(guī)劃等元素，將商品優(yōu)勢最大化地展示出來，以促進(jìn)銷售并帶來品牌價值，而我國在這方面做得還相當(dāng)不足。
韓國百貨業(yè)巨頭來了
在著名的繁華商圈――北京王府井開業(yè)的樂天銀泰百貨，是由韓國樂天集團(tuán)下屬的樂天百貨株式會社與中國銀泰投資有限公司下屬的浙江銀泰百貨集團(tuán)雙方合資并共同派駐精英團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合打造的世界頂級商業(yè)消費(fèi)理念的高品質(zhì)休閑購物空間。
韓國樂天百貨被譽(yù)為韓國最優(yōu)秀的零售企業(yè)，除樂天集團(tuán)外，現(xiàn)代百貨商店和新世界(shinsege)百貨商店分別是韓國現(xiàn)代集團(tuán)和三星集團(tuán)旗下的聚集了海外、國內(nèi)品牌的強(qiáng)勢百貨商店。作為同屬零售百貨業(yè)的這些百貨商店，都是成功擁有著大型百貨業(yè)的連鎖集團(tuán)運(yùn)營，都有著自己獨(dú)特的視覺營銷戰(zhàn)略和鮮明的經(jīng)營服務(wù)理念。
韓國百貨業(yè)視覺營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
韓國百貨商場工作職能部門中，都有一個強(qiáng)大的企劃團(tuán)隊(duì)存在，也稱VMD部門。擔(dān)任視覺營銷推進(jìn)的中樞功能。進(jìn)行組織和管理等工作，促進(jìn)各相關(guān)聯(lián)部門的業(yè)務(wù)連接。這個部門下屬企劃組、演示組和設(shè)計組。
企劃組負(fù)責(zé)海外品牌分析，市場調(diào)查，資料分析，策劃各季節(jié)主推的流行色彩，活動主題，進(jìn)行全年VMD規(guī)劃。同時還擔(dān)負(fù)著VMD職員的培訓(xùn)教育和相關(guān)資料的開發(fā)。設(shè)計組負(fù)責(zé)每個季節(jié)的櫥窗設(shè)計、店內(nèi)、人體模型，小用具，道具等用品的開發(fā)及活動事件的各種設(shè)計。演示組負(fù)責(zé)商品演示與陳列，管理百貨商店整體形象：調(diào)查銷售信息和現(xiàn)場顧客反映進(jìn)行陳列調(diào)整工作。
從百貨商場外觀看，櫥窗是表現(xiàn)營銷手段最直觀的地方，除了每年的各大節(jié)日，一些精心策劃的主題促銷活動也能讓消費(fèi)者通過櫥窗感受出來。和國內(nèi)的運(yùn)營機(jī)制不同的是，韓國百貨商場的所有櫥窗內(nèi)的陳列均由VMD部門統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃，無論是大型櫥窗還是小型精品櫥窗，都具有統(tǒng)一的表現(xiàn)主題、內(nèi)容、統(tǒng)一的視覺風(fēng)格。而國內(nèi)的商場櫥窗，大部分由品牌商家租用，陳列內(nèi)容相關(guān)活動都是由承租的品牌進(jìn)行。櫥窗陳列道具等制作工藝良莠不齊，不能達(dá)到統(tǒng)一的視覺效果。
執(zhí)行戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)部署
除了每年企劃好節(jié)日促銷主題外，還根據(jù)人們的精神需求和文化需要，組織各種各樣的相關(guān)促銷活動。以韓國樂天百貨在2006年春的大型主題促銷活動為例，不僅僅在櫥窗進(jìn)行精心的設(shè)計，在商場內(nèi)的很多公共空間也都進(jìn)行了全方位的主題陳列。
1 商場外部主題性櫥窗陳列設(shè)計
櫥窗的設(shè)計上用春天花卉的主題，色彩設(shè)計以紅色、綠色、金色等作為主題活動的主打色彩，陳列的商品也是以這些色彩為選擇的。(見圖1～圖4)
2 商場內(nèi)部靜態(tài)主題性陳列設(shè)計
除了櫥窗的演示，在百貨商場的內(nèi)部空間里也專門設(shè)置了主題陳列展示的空間，如上下電梯的夾角地帶、每層的步行長廊前，以靜態(tài)展示獨(dú)特魅力吸引著來往的顧客，使他們充分沉浸在主題所宣導(dǎo)的氛圍中。(見圖5～圖7)
3 商場內(nèi)部局部空間的主題性陳列設(shè)計
除了商場外部櫥窗和內(nèi)部靜態(tài)的精心演示陳列，在很多不同品類的賣場中也以點(diǎn)的形式出現(xiàn)主題性的局部陳列，比如一層賣場化裝品的專柜的上方、空閑的空間中、各品類賣場的陳列裝飾上都是以該主題進(jìn)行陳列上的演示。在一些顧客休息區(qū)的空間內(nèi)也將視覺主題貫穿。(見圖8～圖13)
4 商場職員陳列培訓(xùn)――陳列口袋手冊
在該百貨公司內(nèi)部，幾乎每個職員(包括賣場售貨員)都有一本能裝在口袋里的小冊子，尺寸設(shè)計比手掌要小得多。主要內(nèi)容是陳列的基本要求和一些關(guān)于色彩、陳列實(shí)物方面的內(nèi)容。有效的指導(dǎo)初級人員對視覺陳列的基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。每周，商場陳列部門都要對所有品牌賣場的陳列進(jìn)行調(diào)整和指導(dǎo)，并對職員舉行考試和培訓(xùn)這樣的工作。
5 年度陳列主題規(guī)劃表
全年要有大型櫥窗店面陳列設(shè)計8次、主題促銷活動的陳列設(shè)計12次。可見韓國百貨業(yè)視覺終端的陳列工作是作為核心力的重要工作范疇。由企劃組、演示組和設(shè)計組3個部門分擔(dān)協(xié)作，共同完成。
視覺營銷戰(zhàn)略――百貨業(yè)核心競爭力
