廣告市場前景論文
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廣告市場前景論文范文第1篇
摘要：網絡游戲作為一種休閑娛樂活動被越來越多的人所喜愛，同時其作為一種廣告載體也被逐漸認識和接受。植入式廣告與網絡游戲的結合催生了網游內置廣告（In-gameadvertising，簡稱IGA）的產生，IGA代表網游作為廣告載體的一個發展方向，越來越受到人們的廣泛關注。
關鍵詞：網游內置廣告;模式;實現方式
一、網絡游戲迅猛發展
上世紀末計算機技術的迅猛發展以及本世紀互聯網的迅速普及，網絡游戲產業亦得到長足發展。網絡游戲市場亦不斷壯大，據統計2007年我國網絡游戲實際銷售收入為105.7億元，到2008年網絡游戲實際銷售收入增加到183.8億元，比2007年增長了76.6%。預計今年網絡游戲市場實際銷售收入將達270億元，到2013年網絡游戲實際銷售收入將達397.6億元人民幣。
二、植入式廣告地位不斷增強
植入式廣告是一種將品牌形象或者特征通過一定的商業運作融入到電影、電視、游戲、MTV等各種媒體形式中的隱形廣告方式。與傳統廣告形式“干擾式”策略不同，植入式廣告是一種“滲透式”廣告策略，通過場景、對白、道具等方式自然的融入，將廣告信息從硬性接收變為雙向互動和潛移默化的潛意識影響，強化受眾對產品或者服務的記憶，使廣告信息的傳達更為有效，從而影響受眾的消費決策。它是對傳統廣告的一種創新，將對未來的廣告市場和營銷模式產生深遠影響。美國全球品牌內容營銷協會分會主席CindyCallops曾經說過：“我們正從一個營銷溝通的打擾時代，進入一個‘植入’的時代”。
三、網游內置廣告的市場前景
由于網絡游戲與植入式廣告的快速發展，加上網絡游戲的獨特平臺特性，網游內置廣告便應運而生。
網游內置廣告一出現，其市場立即成為新一輪的關注點。2006年微軟公司以2億美元的價格收購游戲廣告公司Massive公司，2007年3月，Google花費2300萬美元收購了游戲內廣告服務提供商AdscapeMedia公司，不難看出兩大巨頭對IGA市場的青睞。來自技術研究集團Yankee的分析師也表示，網游內置廣告市場將從2006年的7700萬美元升至2011年的9.71億美元。在他們的帶動下，國內IGA市場今年亦飛速發展，現已有盛大投資的盛越、上海的歡熊等一批廠商，同時亦存在以IGA為主營業務的壁虎科技、NGI等廣告公司。
而今，眾多的網游植入式廣告已經映入了我們的眼簾。《魔獸世界》與可口可樂的強強聯盟，《街頭籃球》、《跑跑卡丁車》、《模擬人生》的眾多內置廣告，甚至2008年奧巴馬當選美國新一屆總統也采用了在一款流行的賽車游戲《火爆狂飆：天堂》內置奧巴馬的巨型競選廣告，奧巴馬也正是瞄準了網絡游戲這一青年人感興趣的平臺，利用IGA獨特的表現形式使他所要宣揚的內容與游戲緊密結合，使游戲玩家在不知不覺中對游戲里植入的內容主題產生記憶和好感。
四、網游內置廣告的主要模式
1.通過游戲畫面背景或某個場景將品牌信息進行融入這是最為常見的一種植入模式，即把品牌的信息植入到游戲的內部場景中。《街頭籃球》、《跑跑卡丁車》中游戲背景就呈現出多樣化，各種廣告穿插其中，在符合現實場景的同時進行了產品的宣傳。
2.通過游戲的各類功能道具將產品進行植入。此種方式利用游戲中角色的各類需求道具作為載體，把產品植入。《QQ幻想》中就將娃哈哈集團生產的營養快線作為角色補充體能的藥劑供玩家使用，甚至娃哈哈還將營養快線的上市時間與《QQ幻想》上市時間同步，最終大大節約了推廣成本，也取得了良好的宣傳效果。在《瘋狂賽車》游戲中，上海大眾將其麾下的POLO賽車作為游戲功能道具讓玩家免費領取使用，使產品本身成為游戲中必不可少的元素,也將產品與游戲玩家緊密地連接在一起。
3.通過游戲的情節巧妙的將產品信息融入。此種方式是將品牌信息植入到游戲的情節當中，使玩家在互動娛樂中接受產品的推廣。如麥當勞在《模擬人生網絡版》游戲中的廣告，游戲玩家在游戲中可以進入麥當勞店鋪購買各種食物，甚至和現實中一樣，可以坐在店鋪里就餐，還可以在游戲中的麥當勞里打工賺錢。
4.通過游戲獎勵將產品視頻或音樂廣告融入。此種方式是通過在游戲內植入品牌的視頻或者音頻廣告，使之成為游戲的一部分，并對觀看收聽的游戲玩家給予游戲獎勵的方式。如真實模擬現實生活的游戲《第二人生》中，可口可樂就將其約6分鐘的視頻廣告“TheCOKESideofLife”植入其中。
5.通過游戲與現實中的銷售互動將產品融入。此種方式將現實的產品與游戲中的道具連為一體，通過現實與虛擬的結合進行品牌推廣。如網游《寵物王》與必勝客的合作，只要玩家在網絡游戲《寵物王》中打怪，就有機會獲得從怪物身上掉下來的必勝客贈券打折甚至免費吃比薩。
五、網游內置廣告的技術實現方式
1.開發集成式廣告系統。該系統須在游戲還處于開發編程時就聯合游戲開發商將一套廣告、監測系統集成到游戲中。國外MassiveInc、IGAWorldwide等頂尖游戲內置廣告公司常采用此系統。但在中國，這一系統卻存著很大的挑戰，這是因為中國的網游行業主要還以國外已開發成熟的游戲業務為主，前期未與游戲開發商緊密聯系，無法做到在游戲開發階段就將廣告系統集成到游戲中。
2.后期植入式廣告系統。該系統基本無須對游戲源碼進行修改，只需對游戲游戲的客戶端進行一些簡單地集成就可以實現廣告投放和監測。這類廣告系統主要是通過用戶無法查覺的外掛程序將游戲場景中的一部分資源動態地更換掉。后期植入式廣告系統簡化了游戲和廣告的集成難度，但是存在廣告效果不佳，無法與受眾實現更深層次的互動和交流的問題。
3.外掛交互式廣告系統。這是一種既能減少廣告系統與游戲的集成難度，又能給游戲玩家增強廣告互動性的IGA廣告系統。這種廣告系統既集合了前兩種廣告系統的優勢，又不存在前兩者的劣勢。此種系統代表著IGA技術更高一層的水準，也是中國IGA市場能否進入更成熟發展階段的標桿。
六、網游內置廣告的特點與優勢
廣告市場前景論文范文第2篇
關鍵詞：寵物可穿戴設備；商業模式
中圖分類號：TN87 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-02
引言
2013被譽為可穿戴設備的元年[1]。這期間Google推出智能眼鏡Google Glass，Google智能眼鏡的預示著可穿戴設備的黃金時代終于到來[2]。2014年上半年全球可穿戴設備出貨量超600萬部，并將以78%的復合年增長率激增[3]。雖然在數量上還無法比擬智能手機，但可穿戴設備儼然已經引發科技公司、和設備制造商及消費者的廣泛關注。在可穿戴設備受到業界追捧的同時，可穿戴設備的市場依然沒有完全打開。很多消費者出于新鮮感而購買可穿戴設備，設備本身的功能沒有真正抓住用戶的剛需[4]。在這種投資者熱情高漲市場反應冷淡的情況下，寵物可穿戴設備垂直市場顯示出巨大的商機。根據易觀智庫的《中國互聯網寵物服務市場專題研究報告2015》，在2014年，中國寵物市場的規模達到1058億人民幣，十年間的復合增長率達59.5%，2014年全國寵物數量超過1.5億只[5]。學術方面，專門針對寵物可穿戴設備的商業模式研究少，難以找到權威、全面的研究論文或報告。基于以上背景，本研究以寵物可穿戴設備為研究對象，探究寵物可穿戴設備商業模式，研究成果對寵物可穿戴設備的產品定位和推廣有指導意義。
一、可穿戴設備及寵物可穿戴設備定義
可穿戴設備是計算機技術、通信技術、和微電子技術發展結合的產物。可穿戴設備萌芽于20世紀60年代[6]，隨著計算機軟件和硬件技術的發展1994年Steve Mann研制出一個可以無線上網的頭戴式攝像機，有點類似與今天的Google Glass。因此Steve Mann也被稱作可穿戴設備的鼻祖[7]。他在1998年發表的《可穿戴計算機的定義》（definition of“wearable computer”）的著作中對可穿戴設備下了如下定義：“A wearable computer is a computer that is subsumed into the personal space of the user， controlled by the user， and has both operational and interactional constancy， i.e. is always on and always accessible.” [8]
“可穿戴設備是由用戶個人身體穿戴的計算機設備，它受用戶控制，運作和交互是持續運行并且可以持續獲取信息。” [9]
隨著技術的發展，可穿戴設備接入移動互聯網后新增了云端數據存儲、數據分析、顯示等功能，可穿戴設備也有了更豐富的含義。寵物可穿戴設備是可穿戴設備在垂直市場的新應用。由此可以總結寵物可穿戴設備的定義：寵物可穿戴設備是可穿戴設備的一種，它是給寵物使用的一種便攜式設備，不僅包括硬件設備，更包括了通過軟件數據的計算、存儲、交互、輸出等各項功能。
二、寵物可穿戴設備分類及特點
寵物可穿戴設備作為可穿戴設備在寵物垂直領域的應用，是目前可穿戴設備在同質化困境中做出的差異化的競爭選擇。一方面，在技術和設計上可穿戴設備都在人的領域e累了經驗，為寵物領域的應用提供可行的借鑒。比如：GPS定位技術、計步、卡路里消耗等技術在人類使用的設備上的應用已經非常成熟。設計上的可穿戴設備在給人使用的領域產生了眼鏡、手表、手環、服飾等多種應用形式[10]。另一方面，寵物領域不受資本寒冬影響，市場規模不斷擴大。2013年寵物行業的規模已經接近300億元，2015年規模已達到500億元，同時保持著30%以上的高速增長。據估算，未來的寵物市場規模可達千億。廣闊的市場前景，催生了寵物可穿戴設備的誕生。
目前寵物領域的可穿戴設備主要通過把移動互聯網、專家系統、大數據處理等技術結合起來給寵物和主人提供服務。
三、寵物可穿戴設備商業模式分析
隨著移動互聯網時代的到來，寵物可穿戴設備企業開始將設備接入移動互聯網，使收集到的數據得到更好的利用。一般來說寵物可穿戴設備分為三個部分：第一部分是用于收集基礎數據的硬件。第二部分是與之相配套的手機APP，用戶可以在APP上隨時查看數據和使用一些附加功能如：商城、社區、百科等。第三部分是數據云存儲平臺。有了這三部分可穿戴設備收集到的數據可以形成一個使用閉環，其商業模式在此基礎上，結合移動互聯網可以演化出以下五種模式：低成本硬件銷售模式、O2O平臺傭金模式、寵物商城模式、大數據服務模式、寵物社交加精準廣告模式。而根據產品的生命周期從進入期到成長期、成熟期、衰退期，寵物可穿戴設備企業可以采用不同的一種或者幾種商業模式。
參考文獻：
[1]陳浩.可穿戴計算機信息捕獲及處理系統的研究與實現[D].北京：北京科技大學，2008.
[2]何源.Google Glass引爆可穿戴設備時代[J].南方企業家，2013（8）：81-81.
[3]李穎.面向可穿戴設備的軟件開發探討[J].技術與市場，2014，（11）：131-131.
[4]宋博林.可穿戴設備的現狀和未來發展方向概述[J].硅谷，2014（8）：9-9.
[5]易觀智庫.中國互聯網寵物服務市場專題研究報告2015[R].北京：易觀智庫，2015.
[6]張紅.穿戴式產品的概念開發及提案[D].上海：東華大學，2007.
[7]王玉潔，姚允聰，王懷威等.可穿戴設備計算機及其在農業領域中的應用[J].北京農學報，2005，20（3）：77-78.
[8]徐迎陽.可穿戴設備現狀分析及應對策略[J].現代電信科技，2014，8（4）：74-75.
廣告市場前景論文范文第3篇
[關鍵詞]計算機圖形；藝術設計：現狀；就業
計算機圖形設計隨著社會的不斷進步和人們觀念的提高而不斷發展。通過計算機軟硬件的進步，計算機繪圖軟件也逐漸成為設計行業表現手段的主流。所謂計算機數碼圖形就是設計師通過計算機技術表現設計意圖，最終以電腦圖像的方式告知客戶，使客戶清晰理解設計師的設計意圖和創意，是一種對比傳統手繪更為直接，更加有效的表現方式。
一、計算機數碼圖形藝術設計的起源
計算機的出現和應用，使我們的生活日新月異。計算機數碼圖形起源于計算器圖形軟件技術的產生，計算機數碼圖形輔助設計的研究構想發端于20世紀50年代，但最早應用的計算機圖形技術是在1963年，美國麻省理工學院的研究人員伊凡?蘇澤蘭特在美國計算機聯合會會議上發表名為《畫板》的博士論文，從此開始了計算機圖形設計的發展歷程。他從1950年開始開發通過圖形技術來處理人與計算機交互對話的操作系統。1963年，這套以主機、顯示屏、光電筆和鍵盤為工作的圖形畫線系統得到實現。，這套圖形畫線系統的開發，使用戶可以運用電腦畫出直線、復雜曲線以及簡單的標準部件。
我國計算機圖形技術起源于20世紀70年代，與國外計算機圖形技術發展的軌跡相似，國內計算機圖形技術的研究與發展基本上是從各高等院校發展起來的。20世紀90年代，隨著我國現代化進程的迅猛發展以及計算機的普及，在藝術設計領域中，計算機數碼圖形技術開始逐漸被人們應用和認可。
二、我國計算機數碼圖形藝術設計的現狀
中國數碼圖形行業近幾年來一直保持著高速發展的狀態，備受矚目。目前，數碼圖形行業在我國已經形成一個以技術為基礎的視覺藝術創意產業。關于這個行業目前的現狀如何，主要從事哪些領域，以及發展趨勢和就業前景，都有很大的分析價值和探究意義。我國數碼圖形行業起步大約是從2000年開始，經歷了10年的發展，在北京、上海、廣州、武漢等幾個大的城市，有著相當好的發展勢頭，但相對于美國等國外發達國家而言，我國的計算機數碼圖形行業仍然處在相對幼稚的發展階段。隨著以計算機為主要工具進行視覺設計和生產的一系列相關產業的形成，數碼圖形的概念正隨著應用領域的拓展在不斷擴大，并在不同領域中呈現出不同的特點和趨勢。
數碼圖形行業是電腦技術和創意藝術的結合體，幾乎涵蓋了計算機技術進行的所有視覺藝術創作，包括游戲美術、三維動畫、影視多媒體特效、建筑設計等。縱觀2010年我國數碼圖形行業發展狀況，主要體現在以下四個領域：建筑效果圖、影視制作、動漫設計和游戲美術。
1.建筑效果圖。是指以虛擬現實技術為基礎，以建筑產品為對象的設計手段，充分地利用了模擬仿真技術，主要通過圖形軟件實現。建筑師可以虛構出一個三維場景，用動態交互的方式全方位展示自己的作品，讓客戶和消費者進行身臨其境的觀賞。數碼圖形技術帶出的建筑可視化產業，擁有著廣闊的市場前景，但目前國內建筑師在這方面的技術大多處于中低端水平，導致市場競爭異常激烈。
2.影視制作。數碼圖形影視制作主要體現在影視后期加工、欄目包裝和電視廣告設計等方面，運用電腦合成特效去實現攝像機和人工道具無法實現效果，在更好達到制作者意愿要求的同時，也給廣大電影電視觀眾帶來了前所未有的視覺盛宴。國內每年都會推出幾部以追求極致畫面水平和場景的電影電視作品，并且在商業運作機制的配合下，大都取得了相當可觀的贏利效果。然而，由于數碼圖形影視制作的成本極高，市場容量有限，再加上影視觀眾口味的日益挑剔，其帶來的商業贏利效果在逐步弱化。
3.動漫藝術。它是數碼圖形行業中最為人熟知的領域。近些年來，隨著國外電影類動畫大片在國內的火熱上映，精彩逼真的視覺效果帶來的巨大贏利，引發了我國動漫藝術產業革命的爆發。在政府的大力扶持下，我國培養出了大批動漫藝術專業人才，與此同時，從事動漫藝術開發創作的企業也日益增多，國產動漫作品也如同雨后春筍般相繼誕生。
4.游戲美術。相比于前面三個領域，從發展前景還是最終贏利效果上來看，數碼圖形游戲美術產業都明顯優勝。
憑借令人矚目的發展速度和不斷豐富的產業元素，網絡游戲出版產業正對經濟社會發展和人們的文化休閑生活產生越來越大的影響，成為我國文化創意產業中不可或缺的重要組成部分。
三、數碼圖形行業就業分析
數碼圖形行業的就業情況是近些年來的熱議問題。通過上述對2010年數碼圖形行業四大領域的市場狀況分析。從人才需求的角度上來看，目前，建筑可視化領域缺乏高端水平人才；影視制作領域由于制作成本昂貴，人行門檻較高，難以進入：動漫設計領域人才基本處于飽和狀態；游戲美術領域對數碼圖形人才的需求量最大，并且在未來五年內都將保持著較大缺口。
一個優秀的數碼圖形游戲人才，需要具備過硬的專業基礎和高端的技術水平。隨著國產網游進入新紀元的到來，游戲美術水平成為了最基礎的專業技術衡量標準。然而，目前我國高校并未設置游戲美術學習專業，而社會上絕大多數游戲動漫培訓機構也大都偏向于游戲程序開發和網頁設計類，這給廣大立志投身游戲美術行業的學生造成了無處投醫的局面。未來五年內，中國數碼圖形行業總體處于高速發展狀態，而游戲美術作為主力領域，未來市場前景不可估量，但隨著從業人數的增加，競爭也會愈演愈烈，因此，誰能盡早一步踏人游戲美術行業，誰就能率先獲得高薪的機會。
參考文獻：
[1]鄧慶堯.環境藝術設計[M].山東美術出版社.
廣告市場前景論文范文第4篇
關鍵詞： 旅游電子商務；問題；發展策略
本課題由西華大學研究生創新基金資助。
電子商務和旅游業成為新世紀全球經濟最具活力的朝陽產業。隨著信息技術的發展，電子商務逐步滲透并深入到旅游相關產業，旅游電子商務的產生成為旅游業發展的必然趨勢。四川景區面對國內外著名景區的激烈競爭，積極開展旅游電子商務。本論文重點在提出適合四川景區開展旅游電子商務的發展策略。
一、四川旅游景區概況
四川旅游資源豐富，有230多個國家A級景區，其中著名的六大國家5A級景區：青城山-都江堰旅游景區、綿陽北川羌城旅游區、峨眉山景區、樂山大佛風景區、九寨溝景區、黃龍風景名勝區。據四川省國民經濟和社會發展統計公報顯示，2011年至2013年，旅游人次分別為3.52億、4.43億、4.92億；旅游收入分別為2449.2億元、3280.3億元、3877.4億元，旅游人次和旅游收入呈逐年增長的趨勢，筆者認為四川旅游業發展態勢好。豐富的旅游資源和廣闊的市場前景是四川省開展旅游電子商務的前提條件。
二、四川景區旅游電子商務存在的問題
筆者根據四川六大5A級景區的官方網站和網絡營銷狀況分析，發現四川景區在發展旅游電子商務方面存在諸多問題。如：網站功能發揮不充分，網站資源浪費，網站有空置區；欠缺有力的網絡營銷及網絡推廣；旅游電子商務人才缺失等。
三、四川旅游電子商務發展策略
本文針對上述問題，提出四川旅游電子商務的發展策略，有利于深處西部地區的四川通過電子商務信息手段持續健康發展旅游業。
（一）完善景區網站
充分發揮網站的作用，四川旅游景區需借鑒已有成功的網站，完善網站設計。建立引領頁，提升網速；網站下方設立網站點擊量統計，分析游客的點擊情況；充實網站內容，充分利用網站資源，杜絕網站空置區和重復內容；完善實時交流功能，如設QQ、旺旺、微博等在線服務，引入手機客戶端，便于游客實時了解景區情況等。
（二）營銷與推廣
1、傳統營銷，以特色營銷服務為中心
四川旅游資源豐富，但僅停留在游客參觀欣賞的層面，游客參與度低。四川景區應以特色資源為依托，強化景區個性化服務，調動游客積極性，提高游客的參與度，增加游客的體驗價值，給游客留下深刻的印象，創造更多“回頭客”，達到口碑營銷的效果。
2、網絡營銷方式
（1）建立專業的營銷團隊
筆者認為四川景區旅游電子商務的發展需要單獨建立電子商務網站和網絡營銷團隊，便于景區的營銷與推廣。整合四川旅游產品，減少單個景區的營銷費用，實現景區信息化管理，提高景區的知名度和美譽度。
（2）優化搜索引擎
“得搜索引擎者得天下”，搜索引擎是游客尋找網站和進入網站的主要方式。四川景區可利用百度、搜狗或谷歌等網站推廣，不斷更新網站內容，參與關鍵字廣告排名，通過網站排名靠前獲取網站的較高點擊率。由于谷歌和百度更新和收錄快，筆者建議四川景區選擇在谷歌和百度搜索引擎上優化，利用高網絡廣告覆蓋率，吸引國內外游客。
（3）微博、微信營銷
微博、微信營銷成為時下新興的營銷方式。四川景區選擇在新浪、騰訊、搜狐等平臺上注冊微博、微信賬戶，在官網下方鏈接各個微博賬號，電子商務營銷人員用簡短內容更新景區動態，與網民互動，解答游客的問題，達到被轉載、被推廣的效果。
（4）微電影和視頻營銷
景區通過與電影故事情節巧妙結合，用視聽效果與觀眾情感交流，激發觀眾旅游動機。拍攝集合四川著名景區的如《愛在四川》等微電影，對微電影作進一步的視頻營銷，在優酷、百度、騰訊等視頻網站上微電影或景區相關視頻。
（5）社區營銷
在人人網、天涯社區等游客量較多的社區網站加好友，發揮論壇和旅游貼吧的宣傳與交流作用。營銷人員需要時常管理論壇的內容，及時對游客的不滿做好公關策略，消除負面影響。
四川旅游景區要充分利用電子商務平臺，整合社區、微博、微電影、視頻營銷，將有關景區的微電影或視頻放在視頻網站和社區網站做進一步營銷推廣。
（6）事件營銷
策劃與景區相關的具有新聞價值的人物或事件，喚起全國媒體和游客的興趣與關注，樹立四川旅游的品牌形象，利用事件的后續影響力，進一步提高其知名度與美譽度，增加網站的點擊率，吸引潛在的國內外游客，提高游客量。
3、“4PS”營銷策略
（1）產品策略。根據四川各景區的資源特色推出特色旅游產品，在旅游電子商務網站經營。峨眉山的佛教、青城山的道教、北川的大愛文化等都具有獨特性，可深挖掘其旅游產品，進一步豐富四川旅游資源。
（2）價格策略。在網站上產品的價格，幫助游客做好預算，做好網上預訂門票、酒店等攻略。
（3）促銷策略。網站上開展秒殺、團購、打折等活動，在央視旅游電視臺、旅游雜志等媒體上做廣告宣傳，將網絡營銷與傳統營銷有機結合，吸引境內外游客，提高旅游收入。
（4）渠道策略。根據市場細分將游客分為城市工薪階層、學生、離退休職工和入境游客等，針對不同市場對同一景區不同旅游產品營銷，滿足不同性別、年齡、職業的游客多樣化需求。
（三）培養復合型人才
四川景區旅游電子商務的發展涉及網站的建設、運營和管理等多方面的知識，要求從業人員具備較高電子商務知識、熟練的旅游專業知識及市場營銷等知識。隨著互聯網信息和技術的不斷更新，四川景區主管部門工作人員和旅游企業員工必須不斷學習并掌握電子商務運作方法，運用電子商務處理旅游業務和管理景區的能力。培養既懂電子商務又懂旅游業務還懂營銷管理知識的復合型人才，是四川景區發展旅游電子商務的必然選擇。對此，需要四川旅游企業加強對員工的培訓，或依托四川高校大力培養適應旅游電子商務發展的復合型人才。
四、結語
通過完善景區網站，使其功能完備且操作簡單，注重網絡營銷與推廣，增加四川旅游景區的知名度，重視旅游電子商務人才的培養，推動四川旅游電子商務快速發展。未來，四川旅游電子商務的發展將隨著時代的潮流向移動旅游電子商務發展。■
參考文獻
[1]四川省人民政府網
[2]青城山都江堰風景區http：///
[3]北川羌城旅游區官網http：///
[4]九寨溝官方網站http：///
廣告市場前景論文范文第5篇
關鍵詞：老年服裝市場細分營銷策略
一、我國老年服裝市場現狀
人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想通過穿著打扮來展現自我形象。許多老人的心目中，已經將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。
但目前老年服裝市場存在著不是品種少、價格高，就是質量差、款式舊、色彩單調等主要問題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場上既沒有老年人的服裝品牌專賣店，商場里也沒有老年服裝專柜。
老年人服裝消費是一個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球，為此，開發老年人服裝市場前景將非常看好。由于老年市場具有多樣化、多層次化的特點，企業應靈活把握這些特點，高度細分老年服裝市場，對進入市場的服裝進行準確的市場定位，確保企業對老年服裝市場的開發具有針對性和有效性。
二、我國老年服裝市場細分的必要性
1.老年消費市場規模的形成
現代營銷學認為：市場規模＝人口規模＋購買力＋購買欲望
（1）老年人口數量的變化趨勢人口老齡化是本世紀人類社會發展的必然趨勢。迄今為止，世界上進入老齡社會的國家和地區已有62個，占全球總數的32.4%,預計到2050年將增加到175個，占全球總數的91.6%.我國在1999年老年人已達1.2億人，首次步入了老年化國家的行列。今后還將以每年3.2%的速度遞增，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。預計到2050年，我國60歲以上的人口將達到4億人，占總人口的25%，屆時每四個人中就有一個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。
（2）我國老年服裝市場具有較強的購買力我國城鎮老年人在經過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的儲蓄積累，多數有穩定的離退休及養老保險收入。他們基本上沒有經濟負擔，沒有撫養子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處于準老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經濟來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業保險回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現實購買力。
（3）市場消費觀念的轉變將激發老年服裝市場的購買欲望隨著生活水平的提高，中老年人的生活更加豐富多彩。持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口逐漸增多，現代老年人對審美、娛樂、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。據有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環保和健康的新趨勢發展。
2.老年服裝市場的特點
（1）獨特性由于生理功能、消費經驗、生活閱歷等因素使得老年服裝市場成為一個獨特的市場。由于老年人幾十年來積累的消費經驗，使得在購買服裝時首先考慮的是實用性。冬裝要保暖，夏裝能消暑，以保護老年人的身體健康。由于生理原因，老年人的體型變化大，要求服裝舒適、簡約，以適應老年人的體型。
（2）多樣性和多層次性從人口因素、健康因素、心理因素、社會因素及生活方式等特征來看，老年市場表現多樣性和多層次性的特征。傳統老年人的服裝消費觀念節儉，大多持有懷舊心理，老年人在年輕時往往由于經濟、經歷及外在輿論的影響錯過了追求美的最佳時期。到老年之后，他們更加懷念年輕時所向往的衣服，而服裝的循環恰能符合他們的這一特殊心理。隨著生活水平的提高，收入的增加和西方文化價值觀念的傳播，老年人的價值觀、消費觀與生活方式也在不斷更新，重積累輕消費、重子女輕自身的傳統價值觀念正在弱化。部分老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和愿望。老年人的消費需求正在向高層次、高質量、個性化、多元化的方向發展，花錢買健康、買年輕、買漂亮、買閑暇、買舒適、買享受、買方便正成為老年人的生活追求。表現在服裝消費上，要求服裝美觀大方、時髦、能表現自身獨特的個性。
（3）變化性隨著時代的變遷，有學者將中國的消費者根據世代劃分為“傳統”的一代（1945年以前出生）、“”的一代(1945—1960年出生)、“幸運”的一代（1960—1970年出生）、“轉型”的一代（1970—1980年出生）、和“e”一代（1980年以后出生）。等到“幸運”的一代、“轉型”的一代、和“e”一代成長為老年消費者后，他們的價值觀念、生活方式和消費行為將與現在的老年消費者不同，從而使得老年市場又表現出變化性。對服裝的審美觀念、品牌意識、個性要求等也在不斷的變化著。從以上分析不難看出，中國老年服裝市場已經形成了一個規模巨大的市場，而且還表現出獨特性、多樣性和多層次性、變化性等特征。因此有必要對中國的老年服裝市場進行細分。
三、老年服裝市場的細分與市場定位
市場細分是指企業根據消費者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干個消費者群體，從而確定企業目標市場的活動過程。每一個需求特點類似的消費者叫做一個細分市場。市場細分是制定市場營銷戰略的重要步驟，它是市場定位、確立目標市場的重要前提。通過市場細分，便于企業更加有針對性地認知老年市場的需求，充分利用自己的特點和優勢來滿足老年群體的特定需要。
老年服裝市場具有獨特性、變化性、多樣化、多層次化等特點，企業應靈活把握這些特點，高度細分老年市場，對進入市場的產品和服務進行準確的市場定位，確保企業對老年市場的開發具有針對性和有效性。
老年市場可以根據人口特征、社會經濟特征、地理位置、社會心理、健康狀況、生活（行為）方式、等變量來進行細分。這些細分變量可以單獨使用，也可以綜合使用。如：外國學者分別按身體健康狀況和社會溝通程度將美國的老年消費者細分為“身體健康的享樂主義者、身體健康的遁世主義者、多病的外出者和身體虛弱的幽居者”；我國學者按健康狀況和價值觀與生活方式導向將我國的老年消費者細分為“健康的開放者、健康的保守者、非健康的開放者和非健康的保守者”。
無論依據何種變量細分，老年服裝市場都應根據目標顧客群，進行清晰的產品細分和定位。如：文化層次和經濟收入水平較高的老年人喜歡追隨潮流和時尚，追求高質量、高品位的生活，服裝是顯示他們文化素養和經濟實力的重要商品之一。服裝的色彩應該穩重大方，樣式新穎美觀，面料要求質感好，做工精細，品牌具有良好的知名度和美譽度。文化層次和經濟收入一般的老年人追求的是補償型的生活，對服裝的要求主要體現在款式強調個性，色彩喜歡亮麗，并同時強調服裝要有保健功能。文化程度或經濟收入較低的老年人的消費大多是節儉型的，所以對服裝的要求僅限于生理需求，追求經濟實惠。
市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。因而，作為服裝企業來說，可以在細分老年市場的基礎上，為老年服裝產品進行準確的市場定位。
1.確立服裝產品的特色。市場定位的出發點和根本要素就是要確定產品的特色。首先要了解市場上所提供的服裝產品有什么特點。其次要了解各細分老年市場對服裝產品的各種屬性的重視程度。如：多病外出者愛好交際，希望自己的穿著能被社會接納。但他們手腳不利索，行動遲緩，因而希望服飾方面能滿足自己特殊的身體需要（易穿易脫）。要求服裝不僅樣式時髦，而且穿著方便，如可用粘扣代替拉鏈和紐扣，袖子寬大，腰帶有彈力等，這些特點非常適合此類消費者的特殊需要。通過了解各細分市場對產品屬性的特定需求，從而確立產品的特色。
2.樹立市場形象企業所確定的產品特色，是企業有效參與市場競爭的優勢，但這些優勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨特的優勢發揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產品特色為基礎樹立鮮明的市場形象。老年顧客是一個特殊的顧客群體，應積極主動而又巧妙地與他們溝通，引起他們的注意與興趣，使他們感受到被尊重與關懷，求得顧客的認同，從而樹立企業的市場形象。
3.鞏固市場形象顧客對企業的認識不是一成不變的。由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業的理解會出現偏差，態度發生轉變。所以建立市場形象后，企業還應不斷向顧客提供優質的服務和產品，不斷滿足老年消費者的需求和利益。及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強化顧客對企業的看法和認識，樹立品牌意識，鞏固市場形象。
四、老年服裝市場細分后的營銷策略
根據不同老年消費群體的特征細分市場后，企業應該針對不同的細分市場制訂不同的營銷策略。
1.產品策略隨著經濟發展和消費觀念及消費水平的提高，老年人對服裝的需求在逐漸發生變化，由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環保和健康的新趨勢發展。老年服裝的研發設計應結合實際以滿足消費者的消費需求。服裝面料要求舒適、適用，要適合老年人的體型變化的特點，不應對身體產生束縛感，要力求寬松舒適，柔軟輕便，利于活動。冬裝要保暖，夏衣能消暑。款式的設計既要體現老年人穩重大方的氣質，也要塑造健康美觀的形象。迎合老年人一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，另一方面對于逝去的年華又戀戀不舍得心態。另外，中老年人的人際交往及各種休閑娛樂活動變得豐富多彩，體型差異也會縮小，追求品位、時尚將成為中老年人選購服裝的新主題，服裝企業應及時調整服裝產品結構，抓住新的商機，創建老年服裝品牌。老年服裝正呼喚品位高雅、精工細作的品牌誕生。
2.價格策略從中長期來看，我國老年消費者的購買力不容小視，雖然目前我國老年人的收入比起中青年來說還有一定的差距，但也不能一味地采取低價策略。應對老年市場科學細分，進行區別定價。服裝企業和銷售企業應進行市場細分，針對不同類型的老年消費者進行消費群定位、價格定位，推出與之相適應的產品。傳統老年人的消費觀念節儉、理智、追求物美價廉和經濟實惠，對此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標準。服裝企業可以通過改進生產方式和工序等方法降低成本，但不能通過選擇一些劣質材料的方式來降低成本。另外，隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，做工精細、時尚品位、環保健康的高檔的老年服裝的市場前景逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進一步細分，做到產品多元化、風格多樣化和檔次價位多樣化。
3.分銷策略老年人的體力一般不如年輕人，購物多選擇臨近的商店。企業應盡量拓寬老年服裝的的銷售渠道。通過老年購物廣場、老年服裝專賣店、社區服務站和超市等渠道廣泛的接觸老年顧客。可以將老年產品集中化，并且提供更好的服務和休息場所。如商店的設施應盡量減少自動化，增加休息區，為老人提供安全便捷的購物環境。老年服裝專賣店可以為老年人提供個性化、專業化的服務，為老年提供多樣化的產品。社區服務站是老年人經常去的購物場所，可以吸引身體狀況不是很好的老年消費者。超市也是老年人經常活動的場所，超市陳列的服裝價格低廉，具有很大的吸引力。
4.促銷策略我國老年人由于受傳統觀念的影響，一貫重積累輕消費，所以對老年人服飾的促銷宣傳，首先就是對老年人的消費觀念進行引導，倡導現代的生活方式和消費觀念，引導老年人了解并吸收現代的消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解并吸收現代的消費觀念，鼓勵老年人對服裝的品位、舒適和健康的追求。其促銷宣傳的方式除了電視、報紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區派送廣告刊物，使老年人足不出戶即商品信息。廣告應該多選擇介紹性、提示性和勸說性廣告，而避免炫耀性、夸張性和競爭性廣告。
老年消費者最怕孤獨，渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關注，因此應處處體現人文關懷的促銷方式。促銷的各個環節，都要以情感人，以真情贏得老年消費者。商店的廣告文字、商品介紹、購物咨詢服務應周到細致，使老年顧客到商店購物有親切、體貼的感覺。還可以通過建立俱樂部或發放貴賓卡的方式與老年消費者建立溝通渠道，聽取他們對產品的意見。企業還可以與老齡委、居委會等有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對企業的好感和信任。
參考文獻：
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[4]百度文庫：“抓住老年服裝市場的發展趨勢”，作者不詳。
