銷售人才

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銷售人才范文第1篇

性 別：男

工作年限：16年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：16年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉多行業(yè)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作管理；熟悉國(guó)內(nèi)辦公家具及建材市場(chǎng)運(yùn)作，擁有全國(guó)廣泛的辦公家具、建材經(jīng)銷商資源及房地產(chǎn)、政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位關(guān)系；在廣州市麗江椅業(yè)有限公司任職時(shí)，2010年年度銷售目標(biāo)達(dá)成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100366〈銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：5年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)操作流程；能勝任新市場(chǎng)的開發(fā)以及原油市場(chǎng)的維護(hù)工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤(rùn)生藥業(yè)有限公司任職時(shí)，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟(jì)舒筋健腰丸在深圳市場(chǎng)的成功上市，并成功與海王星辰合作。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010000720〈產(chǎn)品經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：快消品

自我評(píng)價(jià)：擁有大型上市公司營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，善于市場(chǎng)整合推廣、渠道拓展、渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)、大型活動(dòng)策劃及執(zhí)行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品提案，制定產(chǎn)品推廣策略，進(jìn)行市場(chǎng)追蹤、分析與評(píng)估；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的梳理與升級(jí)等。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100370〈區(qū)域銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：18年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：1994年畢業(yè)后就進(jìn)入醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域，了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，具備健全廣泛的商業(yè)公司、醫(yī)院OTC銷售網(wǎng)絡(luò)，　并掌握全國(guó)自然人商網(wǎng)絡(luò)資源近10萬個(gè)；在廣東某醫(yī)藥公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的招商工作，成功操作多個(gè)項(xiàng)目在全國(guó)市場(chǎng)的迅速啟動(dòng)。

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簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010000717〈KA經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：快消品

自我評(píng)價(jià)：8年快消品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的KA渠道開發(fā)、重點(diǎn)客戶管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)與各類客戶交流協(xié)調(diào)合作，對(duì)各種促銷活動(dòng)及年貨銷售有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；在福建雅客食品有限公司任職時(shí)，全面負(fù)責(zé)“雅客”品牌糖果、果凍等系列產(chǎn)品在廣東省超市渠道的銷售工作。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M080400121〈省區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：5年銷售管理工作經(jīng)歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場(chǎng)開發(fā)、加盟商管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；在志邦櫥柜公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)湖南省區(qū)的銷售工作，2011年湖南市場(chǎng)的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標(biāo)。

招聘企業(yè)：速樂客運(yùn)動(dòng)用品發(fā)展有限公司

招聘崗位：營(yíng)銷總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：泉州

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；5年以上快消、耐用行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；熟悉客戶管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，有一定的渠道資源，能組織并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并完成各種業(yè)務(wù)指標(biāo)；并積極配合公司招商部門全國(guó)招商項(xiàng)目的推動(dòng)；有意者投簡(jiǎn)歷至以下郵箱：。

招聘企業(yè)：北大方正集團(tuán)

招聘崗位：銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：北京

崗位要求：本科及以上學(xué)歷；熟悉計(jì)算機(jī)的軟、硬件；對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強(qiáng)的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強(qiáng)的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神；負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶開發(fā)、客戶聯(lián)系與溝通；負(fù)責(zé)安排所主管的客戶代表的日常工作等。

招聘企業(yè)：四川百利藥業(yè)集團(tuán)

招聘崗位：OTC產(chǎn)品經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：成都

崗位要求：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/藥學(xué)或營(yíng)銷專業(yè)，多年的藥企市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立完成上市產(chǎn)品的調(diào)研分析、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位、銷售模式及價(jià)格的制定；熟悉OTC營(yíng)銷模式及線下支持推廣活動(dòng)，能獨(dú)立開展推廣活動(dòng)的策劃、組織及實(shí)施；開展各市場(chǎng)的產(chǎn)品培訓(xùn)等。

招聘企業(yè)：沈陽(yáng)紅梅食品有限公司

招聘崗位：企劃經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：沈陽(yáng)

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，三年以上策劃經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、文案撰寫能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力；熟悉運(yùn)營(yíng)商業(yè)運(yùn)作流程和運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)；熟悉市場(chǎng)分析及調(diào)研工具，有品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)；有食品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)并有成功策劃案例者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：鴻星爾克集團(tuán)

招聘崗位：銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廈門

崗位要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；具備5年以上零售管理經(jīng)驗(yàn)（包括貨品/促銷/陳列/培訓(xùn)/等），其中2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；具備廣告促銷、客戶服務(wù)等零售管理知識(shí)；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業(yè)績(jī)提升指導(dǎo)能力。

招聘企業(yè)：熊貓煙花集團(tuán)股份有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

銷售人才范文第2篇

同為銷售的一員，感慨最多就是每次配合人力招銷售崗位的人員，人力總是轉(zhuǎn)發(fā)給我數(shù)個(gè)壓縮包，每個(gè)壓縮包都有若干銷售精英的自我推薦。看到這些精美的包裝或不菲的業(yè)績(jī)陳述，我總是思考，為什么會(huì)出現(xiàn)這種企業(yè)空崗及個(gè)人競(jìng)崗的現(xiàn)象呢？

帶著疑問曾與人力資源方面的高手進(jìn)行過溝通，大家給出的意見不一，但總結(jié)以來不外乎有以下幾種情況：

1、招聘的人員與崗位不適配：如企業(yè)明明招聘的是城市經(jīng)理非要打出省區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的崗位來招，企業(yè)的想法是好的，真正招到合格的人才來操作市場(chǎng)，但是這只是企業(yè)單方面的相法，對(duì)于競(jìng)聘的個(gè)人呢？試想想抱著應(yīng)聘省區(qū)經(jīng)理的人，他會(huì)接受城市經(jīng)理的崗位嗎？抱著應(yīng)聘大區(qū)經(jīng)理的人會(huì)接受省區(qū)經(jīng)理的崗位嗎？即使企業(yè)通過遠(yuǎn)景描述或職業(yè)規(guī)劃，勉強(qiáng)招得進(jìn)來幾個(gè)人才，但其待遇會(huì)留得住嗎？君不見，剛剛辦完入職的人員，不到兩個(gè)月又開始辦離職了，搞得人力資源部門的員工很忙碌，但真正需要的部門還是空崗，這是企業(yè)空崗的原因之一，招聘不適配的銷售精英。這就好比是維修拖拉機(jī)的崗位，招個(gè)維修汽車的來，告訴他修好拖拉機(jī)就會(huì)有汽車修，但是他會(huì)待得住嗎？

破解：招聘前先要了解這個(gè)崗位賦予什么的職責(zé)；再了解要做好此職責(zé)需要什么的技能，素養(yǎng)；多久的工作經(jīng)驗(yàn)，什么樣的性格；

2、招聘成為營(yíng)銷的一環(huán)：市場(chǎng)部認(rèn)為要想做好知名度，先要在圈內(nèi)制造點(diǎn)傳播度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，于是就瞄上51job，智聯(lián)招聘等知名度較高的網(wǎng)站，打出招大區(qū)經(jīng)理的廣告，一打就是半年，實(shí)則根本就沒有這個(gè)職位，只是廣告部的一個(gè)創(chuàng)意而已。

破解：打開常用的搜索就可以知道，這類型的招聘不但沒能在圈內(nèi)制造好的傳播，反而成為攻擊的對(duì)象，惡名遠(yuǎn)傳，最終形成狼來了的故事，真正招人的那一天到了，結(jié)果再也無人應(yīng)聘。

3、思維象限與現(xiàn)實(shí)之間的沖突：但凡愛看小說的，都曾在武俠中看到過若干場(chǎng)景，根正苗好的本門弟子，武功卻不如沒有根基的外來新手高強(qiáng)。位居丐幫的八袋長(zhǎng)老也打不過流浪丐的現(xiàn)象，由此思索學(xué)歷及科班出身對(duì)工作的幫助到底有多大，實(shí)際上企業(yè)在尋找人才時(shí)并不看重是否是本門弟子，還是其它出身，企業(yè)尋求的是最好的，一定是最能創(chuàng)造效益的。如果看過優(yōu)秀的銷售人員一定是招來的，而不是培養(yǎng)出來的這本書就會(huì)有不一樣的體會(huì)。

破解：真正的大家不一定是行武出身，但必定是很用心，全身心投入市場(chǎng)營(yíng)銷的銷售職業(yè)人。你要找的是能夠做事，出身名門當(dāng)然好，出身草根能夠做好事情，也不是壞事。

4、唯經(jīng)驗(yàn)論，使得各企業(yè)總是喜歡從業(yè)內(nèi)來招人，從本企業(yè)中的員老級(jí)成員中提拔人，卻很少有人愿意跨行業(yè)招人。試問業(yè)內(nèi)做了N年之久的人，他背后的那個(gè)企業(yè)是否已經(jīng)成為龍頭老大，既使是龍頭老大，那么他在這個(gè)光環(huán)下做了什么有益于企業(yè)的事情呢？“比如說國(guó)內(nèi)的一線品牌在某一區(qū)域的市場(chǎng)份額占比較高，那么該人員負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域多長(zhǎng)時(shí)間呢？進(jìn)入這個(gè)區(qū)域的時(shí)候是空白市場(chǎng)還是利基市場(chǎng)，是個(gè)人努力還是行業(yè)的大環(huán)境使然，是企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)使然，還是其負(fù)責(zé)的區(qū)域一支獨(dú)秀呢？”如果他做了很多推動(dòng)企業(yè)進(jìn)程的事項(xiàng)，那么這個(gè)人又為什么離職呢？這個(gè)企業(yè)也不會(huì)輕易的放棄精英的。一定會(huì)想盡辦法挽留這樣的精英。那么我們真正招過來的精英，他們往往工作了很長(zhǎng)時(shí)間，但離職報(bào)告還是沒有上來，我們大抵決得這個(gè)人一定是精英，這樣想也是對(duì)的。但同樣要想，這不一定是前企業(yè)不想放人，可能是該員工有一些經(jīng)手的帳目，項(xiàng)目，銷售費(fèi)用還沒有處理清楚，也有可能是有病根的精英，即想走走不了呢。

破解：古人云“英雄不問出處”，盡可能招適合的人，而非業(yè)內(nèi)人事，經(jīng)驗(yàn)有時(shí)是我們前進(jìn)的羈絆，跨行業(yè)帶來的新思維也許能夠快速帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

5、銷售精英的展示平臺(tái)受到人為的限制。

人力部門要思考的是：銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上，業(yè)績(jī)良好，渠道資源豐富，能夠獨(dú)擋一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國(guó)市場(chǎng)的人員。期望通過調(diào)整人員來改變銷售格局，實(shí)現(xiàn)銷售突破，畢竟在銷售這個(gè)領(lǐng)域里要想短平快，換人這是最好的方式。開拓與守衛(wèi)需要不同的人，建議根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來招合適的銷售經(jīng)理才是最佳的方式之一。如果招聘部門看到某人很適合這個(gè)崗位，但其只做過3年或者更少，那么這個(gè)崗位是否就與其無緣了呢？答案是肯定的，并不是那個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不用慧眼識(shí)才，而是這個(gè)人的簡(jiǎn)歷最多到人力部門的那個(gè)剛剛畢業(yè)的小姑娘那里就被卡了。

銷售人才范文第3篇

[摘 要]隨著社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)逐步升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的不斷加快，企事業(yè)用人單位對(duì)高職高專院校畢業(yè)的學(xué)生要求也越來越高。針對(duì)這種變化，教育部提出高等職業(yè)教育的最新培養(yǎng)目標(biāo)是讓各個(gè)高職院校培養(yǎng)出更多的“高端技能型人才”。培養(yǎng)目標(biāo)的確定對(duì)高職教育教學(xué)管理工作具有重要的指導(dǎo)意義，它不僅關(guān)系到畢業(yè)生能否適應(yīng)社會(huì)發(fā)展、企業(yè)的需求變化，也關(guān)系到高職院校能否更好的生存發(fā)展。本文針對(duì)高職高職院校房地產(chǎn)專業(yè)如何培養(yǎng)高端技能人才，主要從分析、探討高端技能型人才的內(nèi)涵開始，探討高端技能人才的培養(yǎng)模式。

[關(guān)鍵詞]高職高專院校，房地產(chǎn)，高端技能型人才，培養(yǎng)模式

隨著社會(huì)綜合方面的發(fā)展進(jìn)步，也推動(dòng)了高職高專院校培養(yǎng)學(xué)生的進(jìn)步。國(guó)家“人才規(guī)劃綱要”早已把建設(shè)高端技能人才隊(duì)伍作為國(guó)家人才發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)了，以提升職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能為核心，培養(yǎng)一支技藝精湛的高端技能型專業(yè)人才隊(duì)伍。國(guó)家對(duì)培養(yǎng)高端技能型人才尤為重視并相應(yīng)的出臺(tái)了一些政策文件，來輔助高職高專院校為社會(huì)企事業(yè)單位培養(yǎng)高端技能的優(yōu)秀人才。

一、高端技能型人才的內(nèi)涵

高端技能型人才是指既具有比較扎實(shí)的理論素養(yǎng)與知識(shí)水平，又具有比較高超的操作技藝與動(dòng)手能力，具有綜合職業(yè)能力和專業(yè)基本素質(zhì)，具備精湛的操作技能，能夠在工作實(shí)踐中運(yùn)用關(guān)鍵技術(shù)來解決復(fù)雜問題，能夠在促進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)自主技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)揮重要作用的專門人才。

1、是技能型人才培養(yǎng)的層次高端

目前，我國(guó)職業(yè)教育從低至高分為3個(gè)層次：第一，初級(jí)技能人才的培養(yǎng)。主要就業(yè)、崗前教育與培訓(xùn)。主要包括職業(yè)初中階段進(jìn)行的職業(yè)教育和短期的職業(yè)培訓(xùn)。第二，一般技能型人才的培養(yǎng)。指在高中階段進(jìn)行的職業(yè)和技術(shù)教育，目前主要是指技校、中專和職業(yè)高中三大類學(xué)校。第三，高端技能型專門人才。既是高等教育的組成部分；又是職業(yè)教育的組成部分和高級(jí)階段。

2、是生產(chǎn)、服務(wù)、管理第一線的高端技能型專門人才

教育部起草了《關(guān)于推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見》指出：高端技能型人才是生產(chǎn)、管理、服務(wù)一線的人才。要使我國(guó)在全世界產(chǎn)業(yè)鏈中從低端走向高端，由“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”，依靠少數(shù)的創(chuàng)新人才是做不到的，需要更多的高端技能人才。

二、目前市場(chǎng)上房地產(chǎn)銷售人員的狀況以及存在的問題

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，從企業(yè)規(guī)模和數(shù)量上均有了明顯的擴(kuò)張。但是，從我國(guó)目前的房地產(chǎn)銷售方面來看，他們的工作效率并不讓客戶很滿意，他們?cè)诠ぷ髦锌偸谴嬖谶@樣那樣的問題需要解決。

1、銷售人員對(duì)客戶跟進(jìn)追蹤方面存在問題

由于市場(chǎng)上多半的銷售人員都不是房地產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的，對(duì)房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)了解不足，造成了一系列問題。由于銷售人員沒有做好后續(xù)跟進(jìn)追蹤工作，自以為客戶跟進(jìn)追蹤效果不大，銷售人員之間協(xié)調(diào)不夠。

2、客戶拓展渠道方面有問題

很多銷售人員存在一個(gè)共同的問題：就是目前仍然處于守株待兔的狀態(tài)，坐在售樓部等待客戶上門買房，這種等待只會(huì)白白喪失很多客戶的來源，如果每個(gè)銷售員每天能夠主動(dòng)約一下客戶多跑幾個(gè)客戶，就可以大大的增加客戶的來源。另外，銷售人員應(yīng)該采取多種方式吸引客戶的注意力，如：深入大客戶單位、社區(qū)、寫字樓等目標(biāo)客戶聚集的地方進(jìn)行銷售信息的傳遞，吸引客戶上門，從而實(shí)現(xiàn)成交。還可以利用以前的一些老客戶資源帶動(dòng)新的客戶，例如萬科的“萬客會(huì)”的老客帶新客的操作方式。

3、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)

由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的樓盤不了解，造成介紹項(xiàng)目信心不足，對(duì)賣點(diǎn)講解不清晰。

目前，大部分從事房地產(chǎn)銷售的工作人員都是其他專業(yè)畢業(yè)的而非本專業(yè)畢業(yè)的，而房地產(chǎn)本專業(yè)畢業(yè)的大專和本科學(xué)生只占了極少一部分，更缺少當(dāng)今社會(huì)需求的高端技能型人才，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況，培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售專業(yè)的高端技能型人才是亟待解決的一個(gè)問題。

三、高端技能型人才的培養(yǎng)模式

高端技能型人才的培養(yǎng)必須構(gòu)建一套完整的培養(yǎng)體系，真正做到校企結(jié)合，雙方共同培養(yǎng)。

1、構(gòu)建完整的培養(yǎng)體系

學(xué)科體系有待完善，目前房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，和一些成熟行業(yè)相比差距很大。往往在房地產(chǎn)發(fā)展需要大量人才時(shí)，學(xué)校卻提供不了相應(yīng)的人才。在行業(yè)內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)紅紅火火，但在學(xué)校內(nèi)，房地產(chǎn)專業(yè)的發(fā)展卻是甜酸苦辣、慘淡經(jīng)營(yíng)。由于教育體制問題，房地產(chǎn)專業(yè)的設(shè)置在各大院校中都面臨重重困難，這在一定程度上影響了房地產(chǎn)專業(yè)人才的培育。清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)劉洪玉教授也曾指出：房地產(chǎn)專業(yè)缺乏一套權(quán)威性的教材，學(xué)科知識(shí)點(diǎn)不明確，以及對(duì)研究對(duì)象沒有一個(gè)明確的定義等是房地產(chǎn)專業(yè)目前亟需解決的問題。

學(xué)校可以為在校生實(shí)行分階段教學(xué)，第一年課程以房地產(chǎn)管理、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)等基礎(chǔ)課為主，第二年課程圍繞房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)營(yíng)銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等專業(yè)主干課開展教學(xué)，第三年就要通過社會(huì)實(shí)踐來鞏固所學(xué)知識(shí)，例如開展企業(yè)的頂崗實(shí)訓(xùn)。

2、校內(nèi)培養(yǎng)。

高端技能型人才的培養(yǎng)是離不開實(shí)訓(xùn)的。學(xué)院要給學(xué)生提供技能訓(xùn)練的基本條件，使理論知識(shí)方面達(dá)到技師的要求，在技能水平方面也要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。

學(xué)校為學(xué)生開設(shè)“房地產(chǎn)營(yíng)銷”專業(yè)主干課。在課外邀請(qǐng)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的知名專家開設(shè)講座，并通過一系列綜合性職業(yè)培訓(xùn)，如頂崗實(shí)習(xí)、團(tuán)隊(duì)拓展等，對(duì)大學(xué)本科生進(jìn)行房地產(chǎn)專向職業(yè)化教育，快速實(shí)現(xiàn)學(xué)生向房地產(chǎn)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，成為房地產(chǎn)行業(yè)所適用的人才。

3、實(shí)行校企結(jié)合共同培養(yǎng)

高職院校具有良好的師資條件，可以系統(tǒng)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)理論教育，高端技能人才培養(yǎng)的許多關(guān)鍵環(huán)節(jié)必須在實(shí)際生產(chǎn)崗位及接近或等同企業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境中完成。學(xué)校要特別加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)，在傳授房地產(chǎn)專門知識(shí)的同時(shí)，結(jié)合三方面的實(shí)踐鍛煉，即市場(chǎng)調(diào)研、銷售及辦公室行政，讓學(xué)生得到專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)的系統(tǒng)化培訓(xùn)。

因而校企合作應(yīng)該作為職業(yè)院校培養(yǎng)技能人才的主要選擇方式。充分發(fā)揮學(xué)校的育人優(yōu)勢(shì)，并充分利用和挖掘企業(yè)的資源。

綜上所述，高職高專院校各個(gè)專業(yè)培養(yǎng)的高端技能人才都是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展必須用到的人才，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。高端技能人才的培養(yǎng)離不開實(shí)踐環(huán)節(jié)的培養(yǎng)，同時(shí)也需要國(guó)家制度層面的大力支持和社會(huì)企事業(yè)單位的積極的配合，通過緊密的校企結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)高端技能人才的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)

銷售人才范文第4篇

xxxx同志，從xxx年12月xxxx商場(chǎng)開業(yè)至今一直在化妝品小組工作，現(xiàn)擔(dān)任精品百貨部化妝組銷售品類組長(zhǎng)，在工作中她倡導(dǎo)誠(chéng)信、親切、周到、專業(yè)的服務(wù)模式，要求員工要達(dá)到“四心”，即自己有信心，服務(wù)有熱心，辦事有耐心，工作要安心，管理中自己要做到“四勤”，腿勤多走動(dòng)，眼勤多觀察，嘴勤多溝通，手勤多記錄。她責(zé)任心強(qiáng)，做事嚴(yán)謹(jǐn)，在企業(yè)文化的熏陶中，形成自己獨(dú)到的見解，將“快樂迎挑戰(zhàn)、創(chuàng)新求發(fā)展”作為自己的工作理念，堅(jiān)持不懈的走創(chuàng)新發(fā)展之路。曾先后獲得雅芳公司銷售絕對(duì)值貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、敬業(yè)愛崗獎(jiǎng)、無私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)和個(gè)人全能獎(jiǎng)、xxxx商場(chǎng)XX年度十佳優(yōu)秀員工、重慶百貨“飛揚(yáng)青春、奉獻(xiàn)重百”青年個(gè)人才技比賽現(xiàn)場(chǎng)化妝二等獎(jiǎng)、XX、XX連續(xù)兩年被公司評(píng)為“十佳服務(wù)明星”、商社集團(tuán)XX年度最佳員工，在該同志的帶領(lǐng)下，其所在小組獲得XX年度公司“創(chuàng)新班組”榮譽(yù)稱號(hào)。

xxxx年1月從一名雅芳公司促銷員成為商場(chǎng)的合同工，再成長(zhǎng)為一名基層管理者。該同志經(jīng)歷了崗位的變遷，不僅思想覺悟有了提高，同時(shí)工作能力也得到了進(jìn)一步提升，在工作中始終嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，刻苦專研業(yè)務(wù)技能和商品知識(shí)，從不計(jì)較個(gè)人得失，關(guān)心、團(tuán)結(jié)同事，她兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和樂于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚(yáng)。正是因?yàn)橐砸活w感恩的心以此用自已努力的工作來回報(bào)顧客報(bào)效重百，因此她在每天的工作中和所有同事一起熱情接待顧客，耐心細(xì)致解答顧客對(duì)產(chǎn)品的咨詢和疑問，以顧客的滿意作為工作目標(biāo)，所以無論顧客有什么樣的需求，她總是以真誠(chéng)甜蜜的微笑面對(duì)，讓她們帶著需求而來，載著滿意而歸。

xxxx年10月該同志開始擔(dān)任化妝組領(lǐng)班工作，無論在個(gè)人思想品德還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理能力等方面均得到了極大的提升，XX年因其出色的工作表現(xiàn)，該同志晉升為化妝組品類銷售組長(zhǎng)，她以身作則，熱愛企業(yè)，熱愛本職工作。具備良好的職業(yè)道德和思想素質(zhì)。擁有豐富的商品知識(shí)和嫻熟的業(yè)務(wù)技能，具有一定的組織管理和協(xié)調(diào)能力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和日常管理工作中也表現(xiàn)的非常出色，確保了營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作有序開展。在市場(chǎng)調(diào)查工作方面，做到了“實(shí)質(zhì)重于形式”，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，商品陳列，pop宣傳，貨品情況，員工業(yè)務(wù)及服務(wù)技能等方面都不是走馬觀花，而是深入細(xì)節(jié)，并及時(shí)向上級(jí)反饋銷售情況及促銷活動(dòng)效果，并做好了記錄進(jìn)行分析。在制定小組銷售計(jì)劃方面，該同志冷靜分析及預(yù)測(cè)小組重點(diǎn)品牌未來的銷售情況，將小組銷售任務(wù)分解至各品牌。督促指導(dǎo)，跟進(jìn)重點(diǎn)品牌的銷售計(jì)劃完成進(jìn)度。保質(zhì)保量的完成了小組銷售任務(wù)；在賣場(chǎng)“雙質(zhì)”工作方面，該同志加強(qiáng)了商品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的管理。采取高要求，嚴(yán)把關(guān)，嚴(yán)控制的原則，嚴(yán)格執(zhí)行商品進(jìn)貨，上柜，銷售四級(jí)責(zé)任制。確保出售商品的質(zhì)量。同時(shí)認(rèn)真組織員工進(jìn)行商品知識(shí)，服務(wù)技能技巧，商品交付流程等方面的培訓(xùn)，使之在實(shí)際工作中得到不斷提高和完善。樹立有特色的服務(wù)品牌，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)起到了對(duì)銷售的推廣作用；在促銷方式的創(chuàng)新上，她以顧客為中心，突出人性關(guān)懷的情感營(yíng)銷。深入走進(jìn)學(xué)校，機(jī)關(guān)單位為顧客提供“走入貼心式服務(wù)”，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度，采用有節(jié)慶節(jié)，無節(jié)造節(jié)的營(yíng)銷方式，有序的開展促銷活動(dòng)。該同志還及時(shí)與重點(diǎn)品牌柜長(zhǎng)及供應(yīng)商溝通，使品牌文化與公司企業(yè)文化相融合，品牌先進(jìn)的管理方式與公司商場(chǎng)的管理制度相融合。以獲得供應(yīng)商最大化資源與支持。在管理方面該同志強(qiáng)調(diào)管理人性化，及時(shí)掌握小組員工思想動(dòng)態(tài)，工作中采用“多激勵(lì),少批評(píng)”的方法，激發(fā)員工的工作激情。提升小組工作質(zhì)量。平日里要多注意與員工交流與溝通，關(guān)心員工盡己所能為員工解決后顧之憂，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。在日常工作中，該同志隨時(shí)牢記安全第一，定期對(duì)員工進(jìn)行實(shí)地安全知識(shí)培訓(xùn)，提高員工安全意識(shí)，在一日二查工作中對(duì)發(fā)現(xiàn)隱患之處及時(shí)排除整改。

在公司企業(yè)文化“凝聚員工智慧，大膽創(chuàng)新”精神的鼓舞下，她帶領(lǐng)全組員工深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析現(xiàn)有狀況，并向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)，XX年初小組對(duì)現(xiàn)有銷售方式進(jìn)行了一次戰(zhàn)略性的改變——轉(zhuǎn)變思想，由現(xiàn)有消極的“坐店等客”的銷售方式向積極主動(dòng)的走進(jìn)顧客的銷售方式轉(zhuǎn)變，通過與顧客提前進(jìn)行預(yù)約，將促銷活動(dòng)預(yù)先告知會(huì)員顧客，并確保顧客的忠誠(chéng)度。細(xì)分顧客群，邀請(qǐng)高端顧客參加美麗沙龍，在輕松、愉悅的氛圍中達(dá)成銷售，并在沙龍中對(duì)商場(chǎng)各類品牌的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，利用商場(chǎng)的服裝，鞋類，箱包等有效資源與彩妝秀進(jìn)行搭配等方式，對(duì)商場(chǎng)各品類進(jìn)行了有效的宣傳，這一方式的開展獲得了顧客的一致好評(píng)。與此同時(shí)，小組積極與各品牌聯(lián)系，邀請(qǐng)廠家專業(yè)人員到商場(chǎng)為顧客講解各種護(hù)膚，彩妝知識(shí)，要求小組的每一位員工由“化妝品銷售員’向“顧問式導(dǎo)購(gòu)員”發(fā)展,向顧客提供全面而細(xì)致的服務(wù)。在她的努力下，XX年化妝組實(shí)現(xiàn)銷售3611.96萬，同比增長(zhǎng)13.16%，出色的完成既定的銷售任務(wù)。

在今后的工作中相信該同志定將繼續(xù)保持現(xiàn)有的工作作風(fēng)和良好的工作方式，不斷完善自我，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，帶領(lǐng)其所在小組為商場(chǎng)的改革發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的智慧和汗水！

銷售人才范文第5篇

一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：

(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少；

(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期；

(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣；

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；

(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。