活動推廣

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇活動推廣范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

活動推廣范文第1篇

乙方：經(jīng)銷商名稱

為密切 小區(qū)物業(yè)管理公司與業(yè)主的關(guān)系，幫助業(yè)主解決安裝空調(diào)的后顧之憂，經(jīng)雙方友好協(xié)商， 花園（小區(qū)）物業(yè)管理公司與 公司達(dá)成在 小區(qū)開展“新家新空調(diào) 空調(diào)要選奧克斯”的推廣銷售活動。具體內(nèi)容如下：

1、從 年 月 日起至 年 月 日期間，甲方允許乙方在 小區(qū)內(nèi)開展“新家新空調(diào) 空調(diào)要選奧克斯”的推廣銷售活動。

2、乙方需提供的活動方案和現(xiàn)場布置圖給甲方確認(rèn)，經(jīng)批準(zhǔn)后即可在小區(qū)內(nèi)布置宣傳物料，甲方指定活動聯(lián)系人，乙方與甲方指定負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

3、乙方可以在以下位置粘貼和懸掛廣告： 大門口/售樓部懸掛條幅2－5條，中心廣場設(shè)置廣告帳篷、廣告?zhèn)恪⒈尘鞍宓然顒蝇F(xiàn)場，每層貼一張樓層提示帖，主要干道插活動旗幟10－20面，視情況進(jìn)行大學(xué)生健美小型的歌舞表演，向業(yè)主派發(fā)活動報紙或宣傳單頁、宣傳欄/樓梯口/電梯內(nèi)張貼海報或噴繪畫等。

4、乙方保證以上布置標(biāo)準(zhǔn)美觀，不損害小區(qū)形象，不破壞小區(qū)已有設(shè)施和不打擾業(yè)主。乙方在活動期間應(yīng)注意保持活動現(xiàn)場的環(huán)境整潔，不得亂扔垃圾，不得大聲喧嘩，現(xiàn)場歌舞表演應(yīng)不超過晚上21：30分，活動完畢后及時清理現(xiàn)場。5、活動期間乙方需向甲方交納管理費合計為： 元。

（其他形式為：階段性活動可為 元/次，提成形式的活動為， 元/臺，根據(jù)實際售賣的數(shù)量結(jié)算）。

6、甲方在乙方活動期間應(yīng)積極配合，協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系，其他人員不得無故刁難和打擾活動的開展，乙方也盡力配合甲方的有關(guān)規(guī)定，使活動能順利進(jìn)行。

7、甲方為乙方提供宣傳物料存放間一間，用于活動物料的存放。

8、未盡事宜，雙方可友好協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章有效，各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

代表人簽字： 代表人簽字：

日期： 日期：

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甲方：北京金山數(shù)字娛樂科技有限公司

地址：北京市海淀區(qū)北四環(huán)中路238號柏彥大廈20層

電話：010－82334488

傳真：010－82325655

郵編：100083

乙方：

地址：

電話：

傳真：

郵編：

本合同書由雙方授權(quán)代表于XX年 月日，在北京市海淀區(qū)簽訂。

鑒于：

1、 甲方系以運營銷售國內(nèi)外電腦游戲、相關(guān)軟件及產(chǎn)品為主的企業(yè)，并自主開發(fā)并維護(hù)了專用于各類充值卡的在線銷售系統(tǒng)；

2、 乙方擁有 區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)游戲推廣能力和資源，并愿意同甲方合作，在雙方指定的地區(qū)開展相關(guān)產(chǎn)品的區(qū)域推廣工作；

有鑒于此，為共同拓展網(wǎng)絡(luò)游戲市場，為廣大用戶提供更多相關(guān)服務(wù)，充分發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢。經(jīng)友好協(xié)商，并依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律法規(guī)的要求，就甲方在雙方商定的區(qū)域內(nèi)開展推廣工作的相關(guān)事宜達(dá)成一致，并簽訂合同如下：

第一條 　名詞和定義

1.1 甲方產(chǎn)品指：由甲方自主研發(fā)的《封神榜》網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；

1.2 本合同適用區(qū)域指的是中華人民共和國的 省/市行政區(qū)（以下簡稱“ ”）

1.3 推廣定義：在指定區(qū)域負(fù)責(zé)推廣《封神榜》，積極配合金山公司的市場推廣和銷售工作。

金山公司根據(jù)考核指標(biāo)完成情況給予推廣相應(yīng)比例的推廣獎勵。

活動推廣范文第2篇

賦于小區(qū)活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

二、確定活動產(chǎn)品及價格

小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；

因為啤酒產(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設(shè)計中要考慮這一點。

三、確定具體活動方式

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷售團(tuán)隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。

又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機(jī)會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標(biāo)識獲得相應(yīng)獎項，即摸即獎；摸獎箱內(nèi)共20個球（上面分別標(biāo)識幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個等級。

這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好，如用瓶蓋設(shè)獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費用也會更高一些了。

四、確定活動開展時間

1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)；

2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

五、明確活動規(guī)模及選址

設(shè)計的活動方案最好均可獨立進(jìn)行，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實踐，比較適合的活動地點也許是：

1、非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；

2、成熟社區(qū)，即入住率較高；

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷；

5、人流量大的點（如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等）；

6、有活動場地，約需十個平米的空地；

7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊在活動過程中要及時總結(jié)，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

六、確定活動宣傳方式

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應(yīng)該對宣傳達(dá)室給予充夠重視。

1、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內(nèi)容，吸引其到時來捧場；

2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標(biāo)語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內(nèi)容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業(yè)LOGO的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等；

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

七、人員配備及培訓(xùn)：

小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點、職責(zé)及勞動紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對穩(wěn)定的合作。

八、營銷費用平衡

小區(qū)活動的主要費用支出包括：

1、促銷方案設(shè)計的活動內(nèi)容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4、405元/箱

2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2、0元/箱（但不享受終端促銷政策）；

3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0、5元/箱；

4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用；

但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的，所以售價應(yīng)按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動費用，經(jīng)我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒

1、要明確此項活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動方案制定，審批；助銷物料設(shè)計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓(xùn)；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場活動，如宣傳單發(fā)放；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講；產(chǎn)品及贈品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現(xiàn)；。活動過程督導(dǎo)

2、要制定活動推動執(zhí)行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地；

活動推廣范文第3篇

［關(guān)鍵詞］少兒閱讀 閱讀推廣活動 常態(tài)化機(jī)制

［中圖分類號］G252 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］1009-5349（2012）07－0115－01

少兒閱讀活動是少兒圖書館閱讀推廣活動的基本形式，是小讀者感知少兒圖書館的重要窗口，是展示少兒閱讀成果的重要載體，是聯(lián)結(jié)圖書館與讀者的紐帶和橋梁。

一、明確閱讀推廣活動的目標(biāo)受眾群

做好少兒圖書館的閱讀活動推廣工作，應(yīng)打破原有的“館內(nèi)集中式服務(wù)”的模式，廣泛建立各層面的服務(wù)網(wǎng)點，逐步形成以館內(nèi)陣地活動為點，以點帶面的多層級閱讀活動格局。學(xué)校是青少年的聚集地，因此少兒圖書館的閱讀活動要面向?qū)W校來開展。這樣更有助于讀者活動小型化、分散化、深入化、網(wǎng)絡(luò)化的開展，實現(xiàn)少兒圖書館的讀者活動由被動到主動的轉(zhuǎn)變。長春市少年兒童圖書館特別針對小學(xué)低年級學(xué)生和高年級學(xué)生，分別策劃了“悅讀故事匯”和“少年閱讀大講堂”，并開展了兩個品牌活動走進(jìn)校園的活動，讓在校的學(xué)生有組織地參與到閱讀推廣活動中來，由于活動從策劃開始目標(biāo)受眾明確，目的性、針對性強(qiáng)，活動開展得既深入又扎實，所以取得了良好的社會反響，已成為我市民生工程的一項重要內(nèi)容。

二、打造閱讀推廣活動的品牌效應(yīng)

閱讀活動具有廣泛性、自愿性和多樣性的特點，更適應(yīng)青少年個性化的發(fā)展需求，因此組織豐富多彩的閱讀推廣活動，早已成為少兒圖書館讀者服務(wù)的一項重要內(nèi)容和評測指標(biāo)。如何能打造出讀者活動的品牌，并將品牌服務(wù)和活動推廣開來，進(jìn)而建立少兒閱讀推廣活動的常態(tài)化機(jī)制？首先在活動主題和內(nèi)容上，要依據(jù)不同年齡段青少年的心理特點，遵循導(dǎo)向性和啟發(fā)性原則；而在活動形式的組織和設(shè)計上，要不斷推陳出新、賦予新意和創(chuàng)意，全面提升閱讀活動的質(zhì)量和水平，才能打造出品牌。長春市少年兒童圖書館的“六一廣場文化活動”，迄今已經(jīng)成功舉辦了六年，以經(jīng)典誦讀、課本劇表演、器樂演奏等新穎活動的形式吸引了廣大市民的關(guān)注，逐步形成了長春市少兒圖書館閱讀活動的品牌和影響力。

三、閱讀活動的形式多樣化激發(fā)少兒閱讀興趣

孔子說：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這就說明了閱讀興趣是閱讀的首因和第一要素，它可以導(dǎo)致不同的情緒產(chǎn)生，而不同的閱讀情緒就直接影響了閱讀的效果。因此，要想使小讀者們自愿參與閱讀活動，產(chǎn)生閱讀興趣，就必須組織有親和力、感染力的活動，來激發(fā)孩子們強(qiáng)烈的好奇心和求知欲。長春市少兒圖書館每年開展各種形式多樣、內(nèi)容豐富的讀書活動，包括專題書展、有獎知識競賽、讀者座談會，讀書報告會、知識講座、讀書征文、演講、朗誦比賽等。這些讀書活動都是為了啟發(fā)少兒讀者自覺擴(kuò)大知識面，從而促進(jìn)他們健康成長。針對幼兒及低年級小學(xué)生，長春市少兒圖書館創(chuàng)辦了低幼兒童玩具室，開展益智閱讀游戲，如猜謎語、朗誦童謠、講故事、親子閱讀比賽等，還可以利用功放、投影儀、大屏幕等設(shè)備播放動畫片、小電影等，使活動具有針對性、參與性和互動性，從而調(diào)動孩子們的興趣，吸引孩子自愿走進(jìn)圖書館，逐漸在圖書館中找到快樂。

四、完善機(jī)制保障閱讀活動常態(tài)化運行

負(fù)責(zé)策劃和組織開展少兒閱讀活動的館員，是保證閱讀活動常態(tài)化運行的關(guān)鍵，而對館員的自身素質(zhì)要求也更高一些。熟悉圖書館業(yè)務(wù)，是工作的前提，還要懂得青少年心理學(xué)常識，要具備一定的閱讀指導(dǎo)經(jīng)驗,更要習(xí)慣用孩子的視野和思維來觀察思考問題。只有這樣，才能使少兒閱讀活動擺脫成人思維模式，充分實現(xiàn)知識性與童趣性的完美結(jié)合。這類圖書館員的選拔與培養(yǎng)，可以從下面幾方面著手：

（一）完善“雙聘制”，真正實現(xiàn)能者上，庸者下

近年來圖書館界廣泛推行且行之有效的用人制度，是采用聘用制和崗位聘任制的人員管理模式。讓具備策劃組織閱讀活動素質(zhì)的館員，競聘到相應(yīng)的崗位上，是實現(xiàn)閱讀活動創(chuàng)新發(fā)展的前提和關(guān)鍵。

（二）完善培訓(xùn)機(jī)制，提升館員素質(zhì)

館員培訓(xùn)通常都是專家講座、外出學(xué)習(xí)、參加學(xué)術(shù)會議等幾種方式。要將培訓(xùn)進(jìn)行系統(tǒng)化運作，諸如專家講座常規(guī)化、外出學(xué)習(xí)制度化等，使得看似松散的培訓(xùn)方式逐漸轉(zhuǎn)化為持續(xù)化、層次化、制度化工作機(jī)制，讓培訓(xùn)工作有章可循。

（三）完善考評機(jī)制，提高活動質(zhì)量

細(xì)化科學(xué)、規(guī)范的考評制度，將活動的策劃、組織，活動的主題和內(nèi)容，活動的方式，參與活動人數(shù)，參與讀者的滿意度、各級媒體宣傳報道等方面均作為考評指標(biāo)，并做出清晰明確的分級要求，才能確保少兒閱讀活動廣泛、深入、持久的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]魏世倫.略論少兒圖書館讀者活動的創(chuàng)意[M].北京:群言出版社,2004．

[2]應(yīng)思娜.淺談少兒圖書館服務(wù)與創(chuàng)新的發(fā)展方向[M].長春:吉林教育出版社,2007．

[3]張淑文.關(guān)于少年兒童圖書館的信息開發(fā)工作的思考[J].圖書館學(xué)研究.

活動推廣范文第4篇

內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，說好普通話

二、背景

國務(wù)院在1998年規(guī)定：每年9月的第三周開展全國推廣普通話宣傳周活動。今年1月1日起實施的《中華人民共和國國家通用語言文字法》首次以

法律的形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，這對我們這樣一個民族多、語言多、方言多的人口大國來說意義十分重大

，表明推廣普通話從此走上了法治軌道。

三、目的和意義

為了提高酒店服務(wù)質(zhì)量，豐富員工文化生活，更好地調(diào)動大家學(xué)習(xí)普通話、應(yīng)用普通話的積極性，特舉辦此次普通話大賽。希望通過本次

比賽，能提高大家對普通話的興趣，了解普通話的重要性，形成了積極學(xué)習(xí)普通話，人人學(xué)說普通話的氛圍。

四、主辦：

五、參賽對象

酒店所有員工、餐飲部、旅行社、商場、各兄弟公司

六、報名方法

以部門為單位報名，各部門要有三個以上的節(jié)目，并于9月10日前將節(jié)目單和預(yù)計的經(jīng)費報交綜合辦公室。各部門的節(jié)目組織和安排由部門

經(jīng)理負(fù)責(zé)。

七、競賽日程安排

1、9月20日至9月23日期間，各部門將準(zhǔn)備好的節(jié)目上報并分別進(jìn)行審核，將不合格的節(jié)目刪除。

2、9月25日進(jìn)行匯總彩排。

3、9月26日或9月28日正式表演。（具體時間待定）

八、節(jié)目內(nèi)容

朗誦、相聲、小品、唱歌、舞蹈、樂器演奏

九、節(jié)目要求

1．由于比賽的主題是推廣普通話，各部門必須在朗誦、相聲、小品這三個表演項目中選擇其中一種進(jìn)行表演。而另外兩個節(jié)目可自選。

2、節(jié)目內(nèi)容要健康向上，具有時代氣息。最好取材于實際生活和工作，并與“技術(shù)比武，崗位練兵”活動相結(jié)合。

3、部門也可以將“迎十一，慶國慶”做為題材，編排節(jié)目。版權(quán)所有

4、表演節(jié)目期間，穿插有獎問答、觀眾互動游戲等小環(huán)節(jié)。

5、每個節(jié)目的時間控制在5分鐘內(nèi)。

十、比賽規(guī)則

請公司領(lǐng)導(dǎo)作為裁判，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，其余為鼓勵獎。所有獲獎選手均頒發(fā)獎品。節(jié)目單一經(jīng)確定不予擅自更改

活動推廣范文第5篇

一、 審時度勢，借勢造事

任何一個活動推廣方案的出臺，必然有它的所面臨的市場背景。這個背景包括季節(jié)因素、競爭環(huán)境、社會熱點、消費習(xí)慣、合作資源等多方面因素。分析所面臨的環(huán)境和自己的資源優(yōu)勢，是活動創(chuàng)意的最重要前提，也就是審時度勢。

比如今年，如果稍微注意一下市場上各個飲料品牌所采取的活動營銷推廣模式，我們就能更實際的感受這一點，以湖北省為例，除一些常規(guī)的有獎促銷活動形式外，可口可樂與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體《楚天都市報》合作，進(jìn)行了3對3的籃球?qū)官悾唤y(tǒng)一則與武漢市體育局等單位聯(lián)合舉行了統(tǒng)一健康跑和3對3的足球?qū)官悾贿@兩大知名飲料品牌不約而同的選擇體育賽事作為活動營銷的突破口和載體，其深刻的市場背景就是即將到來的世界杯、以及北京08奧運漸進(jìn)，所帶來的濃重的體育氛圍。在這種幾乎是全民關(guān)注奧運，全民重視體育的氛圍下，適時推出群眾參與性強(qiáng)的體育互動游戲，既能夠有效吸引眼球和參與，也能夠透過活動很好的植入企業(yè)品牌所蘊涵的“健康、向上、綠色”等形象內(nèi)涵。而其他如蒙牛的系列選秀冠名活動同樣是基于05年超級女聲等群眾性選秀PK活動興起的廣泛基礎(chǔ)。可以肯定的是，在未來的2—3年內(nèi)，體育營銷、娛樂營銷的精神和形式將更多的出現(xiàn)在飲料等行業(yè)的活動營銷推廣之中，因為幾乎沒有什么的能夠象這樣大規(guī)模的引起人們的關(guān)注和興趣，這就是我們面臨的最大的勢。

借勢造事，就是如何創(chuàng)意活動，設(shè)計活動了。很多時候，我們面對的市場環(huán)境和背景是高度趨同的，如何實現(xiàn)活動營銷競爭的差異化，更多的時候體現(xiàn)的是一種擁有的競爭資源的差異化，在差異化的競爭資源中尋求突破，活動自然實現(xiàn)了差異化。如蒙牛借助神5飛天、湖南衛(wèi)視的娛樂資源進(jìn)行的系列活動推廣營銷；伊利所擁有的奧運贊助資源（令人遺憾的是，伊利至今好象還沒有利用這一贊助奧運的獨家資源來進(jìn)行系列配合）；可口可樂、統(tǒng)一等借助在湖北地區(qū)長期積累的地政資源和媒體合作資源進(jìn)行的各種健康跑和體育對抗賽等活動。思路不一而足，關(guān)鍵在于如何認(rèn)清形勢，借勢造事。實際上具體的操作思路準(zhǔn)則還有很多方面，在這里不一一而足。

二、 活動推廣找對目標(biāo)人群

“自說自話”；“對牛彈琴”，實質(zhì)上說的都是沒有找到目標(biāo)人群，所謂對什么樣人的說什么樣的話，那么，任何一個活動營銷推廣的進(jìn)行，我們都必須明確我們的目標(biāo)人群在哪里，有針對性的對他們進(jìn)行教育、影響、甚至直接說服購買。還是先舉贈飲的例子，贈飲大多在商超等人流量大的地方舉行，多對飲料新品進(jìn)行，目的自然不言而喻。然而，更多讓我們遺憾的是，免費贈飲的飲料，很多人都是見了躲；即使有接受贈飲的，相當(dāng)一部分還是在商場里口渴喝了救急的，你要說對銷售有多大的直接促進(jìn)，恐怕只有天知道了。當(dāng)然，你會說，贈飲只要達(dá)到增進(jìn)了解就夠了，恐怕更多的是一種自我安慰的成分吧。

如何讓普通的贈飲效果得到提升，找對目標(biāo)人群很關(guān)鍵。進(jìn)入到大超市的消費者，大宗購買或著以家庭為單位購買的顧客占據(jù)相當(dāng)部分，以家庭購買為例，真正在現(xiàn)場對飲料的購買有決策權(quán)的往往在女性和小孩身上，而且她們更容易被吸引和接近，針對他們來推行贈飲，并及時恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行引導(dǎo)說服，比對男性顧客進(jìn)行推廣，成功率要高得多。

現(xiàn)在飲料品種都很豐富，碳酸類、果汁類、功能性飲料等各領(lǐng)，各有不同的消費人群，有針對性的促銷活動，一定要明確你所促銷的飲料的消費群體在哪里，針對他們的個性特點，消費心理來設(shè)計活動，能夠達(dá)到事半功倍的效果。如農(nóng)夫果園去年在湖北與經(jīng)濟(jì)電視臺合作進(jìn)行“農(nóng)夫果園家庭歡樂送”的活動，利用經(jīng)濟(jì)電視臺在社區(qū)家庭的較高收視資源，每天與電視臺的著名節(jié)目主持人一起走進(jìn)家庭，對正在收看經(jīng)濟(jì)電視臺的節(jié)目，同時家里能提供一個農(nóng)夫果園消費憑證的家庭開展贈送活動，并把這個活動作為其新聞的一部分，每天進(jìn)行一次。整個活動后經(jīng)反饋表明，極大的促進(jìn)了以家庭為單位的家庭裝的購買，受到農(nóng)夫果園的高度認(rèn)可。

三、 活動注重參與的便利性和互動性

很多飲料品牌企業(yè)在設(shè)計活動的過程中，容易想當(dāng)然，或者給消費者的參與客觀上造成障礙的形成，最終使活動成為“聾子的耳朵——擺設(shè)”，不但浪費大量的前期宣傳或基礎(chǔ)資源，也使旺季的市場爭奪處于不利位置，貽誤“戰(zhàn)機(jī)”。

活動形式的設(shè)計要簡單，容易參與；即使有獎項的設(shè)置，也要有普惠獎品提供。“再來一瓶”的促銷設(shè)計之所以在一定時期產(chǎn)生了巨大的促銷力，就是因為較好的體現(xiàn)了這一點。揭蓋只要見到類似字眼，就可以馬上兌換一瓶，這樣的優(yōu)惠實在、而且惠及面廣，容易吸引消費者參與購買；而有些品牌的飲料在推廣有獎銷售的活動時，把“5000元大獎”、“品牌電腦”、“新馬泰旅游”等大肆宣傳，殊不知，這種有獎銷售本身數(shù)量極少，容易讓消費者產(chǎn)生“很難中”“誰知道有沒有這些獎”的疑問，對于快速消費品的消費心理特點來說，這種過度宣揚大獎的促銷活動實在難于打動消費者，弄不好，還落下一個虛假或噱頭的名聲，得不償失。

活動推廣同時也要講求互動，商場的贈飲，是一種最基本、最簡單的與消費者互動的促削活動形式，提及贈飲，發(fā)展到現(xiàn)在，實際上大多數(shù)情況下已經(jīng)成為“雞肋”，讓很多企業(yè)無所適從，個中原因和應(yīng)該改善的地方，因為涉及到另外的話題，在這里不多涉及；單從互動性上來講，有值得我們借鑒的地方。