銷售團(tuán)隊(duì)

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銷售團(tuán)隊(duì)范文第1篇

銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào)示例

1、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱）！加油！

2、（團(tuán)隊(duì)名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

3、吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖！加油！

4、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

5、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。

6、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

7、付出一定會(huì)有回報(bào)。

8、每天多賣一百塊！

9、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)。

10、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

11、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開拓、勇往直前。

12、大家好，才是真的好。

13、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。

14、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！

15、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

17、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

18、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。

19、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

20、因?yàn)樽孕牛猿晒Γ?/p>

21、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)！

22、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！

23、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

24、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。

25、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

26、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！

27、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。

28、賺錢靠大家，幸福你我他。

29、道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明！

30、相信自己，相信伙伴！

31、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

32、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

33、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

34、失敗鋪墊出來(lái)成功之路！

35、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

36、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。

37、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！

38、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

39、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！

40、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

41、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

42、夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。

43、業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

44、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

45、開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)；（團(tuán)隊(duì)名稱），我為單狂！

46、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。

47、快樂(lè)13,九月爭(zhēng)優(yōu)，勇爭(zhēng)上游。

48、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

49、成功決不容易，還要加倍努力！

50、公司有我，無(wú)所不能。（團(tuán)隊(duì)名稱），永爭(zhēng)第一！

51、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

52、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無(wú)窮。

53、巔峰之隊(duì)、舍我其誰(shuí)；縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵（團(tuán)隊(duì)名稱）奮力沖刺！

54、眾志成城飛越顛峰。

55、專業(yè)，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

56、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！()

57、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

58、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！

59、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

60、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！

61、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。

62、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

63、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

64、金九月，多累積，我出單，我快樂(lè)，哦耶。

65、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

66、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一。

銷售團(tuán)隊(duì)范文第2篇

1、含淚播種的人一定能含笑收獲。

2、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

3、成功決不容易，還要加倍努力!

4、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

5、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)

6、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。

7、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

8、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

9、因?yàn)樽孕牛猿晒?

10、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

11、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起

12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!

13、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

14、大家好,才是真的好。

15、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!

16、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!

17、道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明!

18、相信自己，相信伙伴!

19、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

20、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

21、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

22、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率

23、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

24、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

25、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)

26、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生

27、專業(yè)，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

28、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

29、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

30、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

31、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦

32、付出一定會(huì)有回報(bào)。

33、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!

34、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

35、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

36、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!

37、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

38、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。

39、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一

40、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無(wú)窮

41、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

42、每天多賣一百塊!

43、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

44、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

45、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

46、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

47、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

48、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!

49、人之所以能，是相信能。

50、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。

51、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底

52、眾志成城飛越顛峰。

53、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

54、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?

55、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

56、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

57、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開拓、勇往直前。

58、賺錢靠大家，幸福你我他。

59、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)

60、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

61、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

銷售團(tuán)隊(duì)范文第3篇

人是銷售的核心力量，建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍并實(shí)施有效的管理，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本保障。筆者曾經(jīng)以問(wèn)卷的形式對(duì)6家消費(fèi)品企業(yè)的15位銷售經(jīng)理進(jìn)行過(guò)調(diào)查，本文將根據(jù)調(diào)查結(jié)果并結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)品企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理中困擾人們的主要問(wèn)題進(jìn)行分析，從而探討銷售團(tuán)隊(duì)的管理之道。

一、中國(guó)企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理現(xiàn)狀

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，筆者從績(jī)效管理、激勵(lì)管理、行動(dòng)管理、行動(dòng)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)員心態(tài)管理、銷售士氣管理以及銷售隊(duì)伍管理中的問(wèn)題等幾個(gè)方面來(lái)探討企業(yè)銷售隊(duì)伍管理工作的現(xiàn)狀。

1、績(jī)效管理

從表1可以看出（筆者對(duì)6家企業(yè)的各管理環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況采用5分制的評(píng)估方法，下同），企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的40％－70％是由銷售經(jīng)理達(dá)成的。大部分企業(yè)的業(yè)績(jī)管理考核能夠采用量化的指標(biāo)，并將銷售目標(biāo)達(dá)成率與獎(jiǎng)金掛鉤。

2、激勵(lì)管理

人是需要激勵(lì)的，更容易產(chǎn)生挫折感的銷售人員尤其需要激勵(lì)。銷售人員的激勵(lì)包括外部激勵(lì)和自我激勵(lì)，優(yōu)秀的銷售人員一般都善于進(jìn)行自我激勵(lì)。激勵(lì)銷售人員士氣的外部主要措施有：①將獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤；②賞罰公平；③提供晉升機(jī)會(huì)；④進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。筆者所調(diào)研的6家企業(yè)的詳細(xì)情況請(qǐng)見表2（對(duì)部分環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況采用5分制進(jìn)行評(píng)估，對(duì)部分做到的環(huán)節(jié)打“＊”，沒(méi)有做到的環(huán)節(jié)則留空白，下同）。

3、行動(dòng)管理

就對(duì)業(yè)務(wù)員行動(dòng)的追蹤方式而言，多數(shù)企業(yè)以電話追蹤和突擊檢查為主，部分企業(yè)還采取行程核實(shí)和客戶追蹤方式。筆者所調(diào)研的6家企業(yè)反饋情況請(qǐng)見表3。

4、銷售指導(dǎo)

多數(shù)企業(yè)通過(guò)課堂培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的方式對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行指導(dǎo)，部分企業(yè)采取言傳身教、以會(huì)代訓(xùn)的方式。筆者所調(diào)研的6家企業(yè)的情況請(qǐng)見表4。

5、業(yè)務(wù)員心態(tài)管理

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和市場(chǎng)的不景氣都會(huì)增加業(yè)務(wù)員的挫折感，不同的企業(yè)、不同的業(yè)務(wù)員在不同時(shí)期都會(huì)存在不同的心態(tài)問(wèn)題。通常，影響業(yè)務(wù)員心態(tài)和士氣的主要因素是激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)力度不夠、獎(jiǎng)罰不明、獎(jiǎng)勵(lì)政策不兌現(xiàn)等情況都會(huì)影響業(yè)務(wù)員的士氣。對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差的企業(yè)，業(yè)務(wù)員更容易對(duì)企業(yè)的前途感到悲觀失望，積極性不高，常常表現(xiàn)為得過(guò)且過(guò)，且凝聚力較差。筆者所調(diào)研的6家企業(yè)的情況請(qǐng)見表5。

6、當(dāng)前銷售隊(duì)伍管理中最困惑的問(wèn)題

當(dāng)前，銷售隊(duì)伍管理中最困惑的問(wèn)題主要存在于兩個(gè)方面：心態(tài)；銷售技巧和能力。

① 在心態(tài)方面，表現(xiàn)為：團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)員的工作積極性、主動(dòng)性不夠；業(yè)務(wù)員的心態(tài)不好，攀比風(fēng)濃；業(yè)務(wù)員的凝聚力、忠誠(chéng)度差，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定。

② 在銷售技巧和能力方面，主要表現(xiàn)為業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)缺乏，銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和能力亟待提高。

筆者所調(diào)研的6家企業(yè)的情況見表6。

二、銷售隊(duì)伍管理的困惑

概括而言，企業(yè)目前在銷售隊(duì)伍管理上主要面臨以下困惑：

困惑1

業(yè)務(wù)員有四種情況經(jīng)常令銷售經(jīng)理頭痛：出勤不出工；出工不出力；出力不出活；出活不出利。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是：業(yè)務(wù)員雖然出勤了，但可能是在企業(yè)里或在市場(chǎng)上的旅館里；雖然業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上拜訪客戶，但拜訪效率很低，一天可能只拜訪一兩位客戶；有的業(yè)務(wù)員雖然很勤快，每天拜訪十幾家客戶，但是成交率很低，只有效率，沒(méi)有效果，只有勤勞、苦勞、疲勞，卻沒(méi)有功勞；有的業(yè)務(wù)員雖然銷量很大，但成交價(jià)格較低或主要銷售低毛利產(chǎn)品，回款率低。

困惑2

如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？多數(shù)銷售經(jīng)理給業(yè)務(wù)代表制定了銷售目標(biāo)后放任自流，只讓銷售人員進(jìn)行自我控制。

困惑3

業(yè)務(wù)員“一放就亂，一管就死”，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行的是被動(dòng)式管理（而非業(yè)務(wù)員自動(dòng)、自發(fā)、自主地進(jìn)行自我管理）。

困惑4

業(yè)務(wù)員的激勵(lì)機(jī)制也是一個(gè)很費(fèi)心思的問(wèn)題，許多銷售經(jīng)理過(guò)分迷信金錢的獎(jiǎng)勵(lì)作用，并將金錢作為唯一有效的激勵(lì)手段。

關(guān)于上述困惑的原因分析如下：

1、銷售經(jīng)理的管理角色錯(cuò)位

多數(shù)銷售經(jīng)理是由優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員提升起來(lái)的，他們往往在業(yè)務(wù)上比較擅長(zhǎng)，但是在被提升為銷售經(jīng)理之后，其角色由原來(lái)的“業(yè)務(wù)型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮芾硇汀绷耍渲饕?zé)任是通過(guò)提升銷售隊(duì)伍的能力和熱忱來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的倍增。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，許多業(yè)務(wù)員在被提升為銷售經(jīng)理之后，其角色往往未能做及時(shí)轉(zhuǎn)變——雖然自己的職務(wù)銷售經(jīng)理，卻還干著業(yè)務(wù)員干的事情。銷售經(jīng)理的大部分時(shí)間還是用于跑客戶、簽單上面，其依然扮演著簽單高手的角色，而忽略了對(duì)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、激勵(lì)和控制。結(jié)果呢，其往往由“親自干”最后走向“獨(dú)自干”，既“不放手”更“不放心”。由于銷售經(jīng)理的精力和時(shí)間有限，他在疲于奔命的同時(shí)，就再也沒(méi)有精力去指導(dǎo)、激勵(lì)自己的下屬，從而使企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)提升缺乏后勁；另一方面，銷售經(jīng)理也往往心有余而力不足，個(gè)人容易停滯不前，發(fā)展也受到限制。在上述角色錯(cuò)位的情況下，業(yè)務(wù)員只能從事程序性的工作，業(yè)務(wù)員的士氣很容易走向低落。其實(shí)，銷售經(jīng)理的價(jià)值不在于簽了多少單，而在于培養(yǎng)出了多少能簽單的高手，在于是否打造了一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。

2、銷售隊(duì)伍的心態(tài)調(diào)整與能力提升

影響業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的自身因素主要是業(yè)務(wù)員的心態(tài)和能力。銷售工作是一項(xiàng)挫折感較強(qiáng)的工作，來(lái)自市場(chǎng)、客戶、上級(jí)、同事等外部因素都會(huì)影響到業(yè)務(wù)員的心態(tài)，而業(yè)務(wù)員的心態(tài)又直接影響到其能力的發(fā)揮。

通常，我們可以將業(yè)務(wù)員分為I、II、III、IV四類：I類業(yè)務(wù)員有沖勁，但是能力不足，可以通過(guò)加強(qiáng)輔導(dǎo)和訓(xùn)練，提升銷售能力；II類業(yè)務(wù)員既有能力又有沖勁，是超級(jí)業(yè)務(wù)員，各企業(yè)應(yīng)提升此類業(yè)務(wù)員在銷售團(tuán)隊(duì)中的比例；III類業(yè)務(wù)員能力有余而沖勁不足，屬于“出工不出力”的一類，應(yīng)努力協(xié)助業(yè)務(wù)員調(diào)整心態(tài)，激發(fā)其將潛能釋放出來(lái)；IV類業(yè)務(wù)員既沒(méi)有能力又沒(méi)有沖勁，應(yīng)及時(shí)、果斷地予以淘汰。

3、銷售表單、報(bào)告未能善加運(yùn)用

為了加強(qiáng)銷售行動(dòng)追蹤，很多企業(yè)設(shè)計(jì)了各種表格、表單，并要求業(yè)務(wù)員填寫。關(guān)于表單、報(bào)告的運(yùn)用，重點(diǎn)看2個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)員是否堅(jiān)持認(rèn)真、實(shí)事求是填寫？二是銷售表單提供的資訊是否得到銷售經(jīng)理的正確運(yùn)用，并作為銷售經(jīng)理進(jìn)行追蹤和決策的參考？

僅僅通過(guò)表格、表單、報(bào)告來(lái)追蹤業(yè)務(wù)員的行動(dòng)是不夠的，銷售經(jīng)理還需要與業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的溝通，以了解業(yè)務(wù)員的思想變化及業(yè)績(jī)未能達(dá)成的深層次原因，以便于采取解決問(wèn)題的正確措施。

4、銷售隊(duì)伍的管理、控制效果不理想

銷售經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)各種方式和工具來(lái)實(shí)施有效的過(guò)程管理。如果銷售經(jīng)理只通過(guò)電話來(lái)追蹤、了解業(yè)務(wù)員的行蹤，可能只能解決“出勤不出工”問(wèn)題，而不能有效解決“出工不出力”、“出力不出活”問(wèn)題。

三、銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理

1、 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

許多銷售經(jīng)理不注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系。實(shí)際上，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。

企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。銷售經(jīng)理應(yīng)有效利用銷售績(jī)效評(píng)估會(huì)來(lái)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體業(yè)務(wù)員都可為某位業(yè)務(wù)員的客戶集體會(huì)診，集思廣益，群策群力。在這種情形下，業(yè)務(wù)員不再是單打獨(dú)門、各自為戰(zhàn)，而是背靠著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持。

2、重新定位銷售經(jīng)理的角色。

銷售經(jīng)理的角色從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”回歸為“管理者”是銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升的關(guān)鍵所在。銷售經(jīng)理應(yīng)扮演好銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)和教練的角色，銷售經(jīng)理應(yīng)著重做好以下六項(xiàng)工作:

① 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；

② 制定業(yè)務(wù)員職業(yè)發(fā)展計(jì)劃；

③ 制定銷售策略與銷售目標(biāo)；

④ 指導(dǎo)、訓(xùn)練、發(fā)展業(yè)務(wù)員；

⑤ 評(píng)估及選擇業(yè)務(wù)員；

⑥ 支持銷售隊(duì)伍。

為了有效解決“出勤不出工，出工不出力，出力有出活，出活不出利”的問(wèn)題，可以針對(duì)銷售業(yè)績(jī)不能達(dá)成的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，透過(guò)現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)本質(zhì)性問(wèn)題，從而找出真正的原因所在，并因地、因人、因時(shí)、因事地進(jìn)行診斷并對(duì)癥下藥。該項(xiàng)工作的重點(diǎn)在于正確地設(shè)立目標(biāo)，制定計(jì)劃，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策并提供支持和輔導(dǎo)，尤為關(guān)鍵的步驟是追蹤跟進(jìn)，詳情可參閱表7。

3、實(shí)施銷售目標(biāo)管理。

銷售目標(biāo)管理可促使業(yè)務(wù)員進(jìn)行自我管理，加強(qiáng)自我控制，使業(yè)務(wù)員能夠從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)、自發(fā)、自主自控。銷售目標(biāo)應(yīng)該體現(xiàn)循序漸進(jìn)的原則，利用漸進(jìn)式的目標(biāo)管理系統(tǒng)可以使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下創(chuàng)造出最佳的銷售業(yè)績(jī)。

所謂漸進(jìn)是指制定一系列連續(xù)的目標(biāo)。比如，每個(gè)季度都要在前一個(gè)季度的基礎(chǔ)上達(dá)到一個(gè)新的目標(biāo)，最后在年末達(dá)到年度最終目標(biāo)。

日常目標(biāo)包括完成銷售額、把費(fèi)用控制在計(jì)劃內(nèi)、增加潛在客戶等。

創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，提高目標(biāo)，促使其最大限度地發(fā)揮自己的潛能。

在制定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該設(shè)定兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實(shí)目標(biāo)；理想目標(biāo)。

概括而言，在制定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮以下問(wèn)題：

① 你想在年底達(dá)成什么樣的成果（年終目標(biāo)）？所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)。

② 要取得這些成果，你面臨著哪些障礙？

③ 你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？

④ 如果本期（季度）目標(biāo)未能順利達(dá)成，這對(duì)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？

⑤ 在上期（季度）完成的目標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？

⑥ 你是如何取得這些進(jìn)展的？

⑦ 對(duì)于上期（季度）沒(méi)有完成的目標(biāo)，你是否有別的辦法可以彌補(bǔ)？

4、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

以會(huì)代訓(xùn)、陪同拜訪、聯(lián)合拜訪都是有效的方法。

銷售經(jīng)理應(yīng)盡力與業(yè)務(wù)員進(jìn)行“一對(duì)一”的溝通并提供指導(dǎo)，應(yīng)該針對(duì)業(yè)務(wù)員自身的優(yōu)缺點(diǎn)并結(jié)合市場(chǎng)和客戶的特點(diǎn)對(duì)業(yè)務(wù)員給予輔導(dǎo)，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動(dòng)計(jì)劃。

此外，銷售經(jīng)理還需要進(jìn)行追蹤管理，并定期檢查進(jìn)展情況或制定下一步計(jì)劃。

再者，銷售經(jīng)理也可以陪同業(yè)務(wù)員進(jìn)行聯(lián)合拜訪。在聯(lián)合拜訪過(guò)程中，業(yè)務(wù)員充當(dāng)主角，銷售經(jīng)理則充當(dāng)教練這一配角角色。在聯(lián)合拜訪后，銷售經(jīng)理應(yīng)進(jìn)一步分析、檢查業(yè)務(wù)員在拜訪客戶行動(dòng)中的表現(xiàn)，并指出有待改進(jìn)之處。只有通過(guò)持續(xù)的改善跟進(jìn)循環(huán)，你才能不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力。

5、士氣提升和能力提升雙管齊下。

應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，設(shè)計(jì)企業(yè)遠(yuǎn)景。

經(jīng)理和業(yè)務(wù)員應(yīng)該保持良好、有效的溝通并制定行之有效的激勵(lì)政策，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神并確保業(yè)務(wù)員保持旺盛的斗志和進(jìn)取心。

銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意開發(fā)業(yè)務(wù)員的潛能，使業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)績(jī)能獲得同步成長(zhǎng)。

6、公正、客觀地進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，盡量將考核指標(biāo)量化、標(biāo)準(zhǔn)化。

比如，可以制定以下目標(biāo)并進(jìn)行考核：

① 銷售目標(biāo)達(dá)成率

② 毛利目標(biāo)達(dá)成率

③ 應(yīng)收帳款回收率

④ 每天平均訪問(wèn)戶數(shù)

⑤ 客戶數(shù)量

⑥ 產(chǎn)品比例；等等。

7、提升銷售會(huì)議效率和效果

銷售團(tuán)隊(duì)范文第4篇

1、公司有我，無(wú)所不能。（團(tuán)隊(duì)名稱），永爭(zhēng)第一！

2、追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移

3、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一

4、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌

5、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限

6、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)

7、客戶服務(wù)，重在回訪。仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

8、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)

9、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖

10、眾志成城齊努力。今秋十月創(chuàng)佳績(jī)

11、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

12、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

13、穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息

14、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

15、全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

16、（團(tuán)隊(duì)名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

17、堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會(huì)成功！

18、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念；行銷一生

19、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

20、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷要拼才會(huì)贏

21、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新

22、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

23、堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂

24、開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)；（團(tuán)隊(duì)名稱），我為單狂！

25、新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招

26、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌

27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起

28、隊(duì)名：火熱隊(duì)口號(hào)：加油火熱，火熱加油，手感火熱，熱情火熱！加油火熱，火熱加油，氣氛火熱，比賽火熱！

29、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

30、十年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油

31、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)

32、組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天

33、主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)

34、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

35、心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王

36、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。

37、開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂

38、全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單

39、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

40、氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌，全員舉績(jī)開門紅

41、（公司名稱）有（部門名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門名稱），出單如猛虎）

42、先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏；贏在第二周

43、不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票

44、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心

45、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春

46、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱）！加油！

47、招后買馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增

48、六一銷售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前

銷售團(tuán)隊(duì)范文第5篇

1、心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王。

2、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。

3、主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。

4、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。

5、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

6、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

7、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。

8、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

9、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

10、先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏；贏在第二周。

11、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。

12、追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。

13、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限。

14、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。

15、堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

16、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

17、團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。

18、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

19、公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。

20、新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。

21、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念；行銷一生。

22、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

23、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。