五十六朵花

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五十六朵花范文第1篇

關鍵詞：軍事物流基地；任務協(xié)同；協(xié)同優(yōu)化

中圖分類號：E233 文獻標識碼：A

Abstract： Described security features of the military logistics bases， multi-tasks coordination problems of the military logistics bases has described， has analyzed the model elements on multi-tasks coordination of military logistics bases， according to factor of the transportation cost， the transportation time， operation cost and operation time， has constructed the optimization model on military logistics bases of multi-tasks collaborative.

Key words： military logistics base； task coordination； collaborative optimization

軍事物流基地是利用現(xiàn)代化的物流設施設備，為部隊提供籌、儲、供、運、修等綜合性物流服務，滿足多軍種、多建制、多方向綜合性物資保障需求。軍事物流基地往往由傳統(tǒng)后方倉庫轉型演變而來。面對多樣化的物資保障需求，軍事物流基地容易形成保障任務不均衡，有時出現(xiàn)保障任務過于集中，有時出現(xiàn)資源閑置，物流運作效率低下等情況。因此，建立軍事物流基地與各保障單位之間任務協(xié)作機制，實現(xiàn)軍事物流資源和信息的共享，才能提高軍事物流基地的運作效率。

1 軍事物流基地保障特性分析

1.1 物流功能集約化

軍事物流基地是對軍事物流資源的整合和綜合利用，這是一種全過程、全要素整合，既包括對籌措、倉儲、組套包裝、維修保養(yǎng)、運輸、配送等保障力量的整合，也包括對軍隊內部和社會物流資源的整合。軍事物流基地通過各種物流資源的有效整合，可優(yōu)化軍事物流業(yè)務流程，實現(xiàn)軍事物流功能的高度集約，使軍事物流基地從傳統(tǒng)物資儲存功能的倉庫，轉變?yōu)榫哂形镔Y采購籌措、儲存保管、組套包裝、維護保養(yǎng)、分揀配送等多種功能的綜合保障基地。物資采購籌措是物資保障的先決條件，是應急條件下物資籌措的重要途徑；儲存保管是物資保障的基本任務，是實現(xiàn)快速、高效的物資收發(fā)的保證；組套包裝是實現(xiàn)物資精確化、配套化保障的基礎，是提高物資保障服務水平的重要手段。維護保養(yǎng)是庫存物資質量保證，是延長庫存物資儲存年限，保證庫存物資技術性能必要措施。分揀配送是現(xiàn)代軍事物流的體現(xiàn)，是傳統(tǒng)倉儲向現(xiàn)代物流、被動接受請領向主動配送保障的轉變標志。

1.2 物流作業(yè)規(guī)模化

軍隊后方倉庫存儲物資往往專業(yè)相對單一，綜合化程度不高，各倉庫的管理也是相對獨立的。現(xiàn)代軍事行動，所需的是多種專業(yè)物資的綜合性保障，而軍事物流基地聚集了各種物流資源，通過對各種專業(yè)物資進行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一處理，能實現(xiàn)物流處理的集約化、規(guī)模化。通過對儲備物資的進行集中作業(yè)，能有效地縮短物流處理時間，提高物流效率和降低物流成本。軍事物流基地以多樣化物資保障需求為牽引，調整、儲存多種專業(yè)物資，突破現(xiàn)行各專業(yè)分散保障的機制，具有物資綜合保障能力。

1.3 物流服務綜合化

為了適應物資保障多樣化的需求，軍事物流基地呈現(xiàn)出保障物資種類多、服務領域廣等特點。由于軍用物資技術含量越來越高，使用過程中出現(xiàn)技術問題越來越復雜，這就要求軍事物流基地為部隊提供良好的技術保障服務，如新裝備操作培訓、解決裝備使用的技術難題，協(xié)調解決好物資使用過程中出現(xiàn)的問題。軍事物流基地提供高質量、高效率的物流服務，不僅表現(xiàn)在倉儲、運輸、配送等“流動”的物上，還體現(xiàn)在以物流為中心的綜合服務上，包括信息服務、科技服務、應急培訓、設備維修服務等。

1.4 物流管理信息化

軍事物流基地具備完善的信息化基礎的設施，利用全軍軍事綜合信息網(wǎng)、指揮專網(wǎng)、視頻會議網(wǎng)、北斗衛(wèi)星通信網(wǎng)和地方通信網(wǎng)等多種指揮手段，不僅能滿足基地與上級部門的互聯(lián)互通，實時接收與下達保障指令，綜合顯示控制保障信息，實現(xiàn)保障需求的及時掌握，保障物資的可視化管理，保障資源的科學調配，保障行動的全程調控。

軍事物流基地采用管理信息系統(tǒng)進行物資采購、儲存、配送管理，物資采購管理子系統(tǒng)能接收部隊用戶物資需求信息，制定采購計劃，下達物資采購任務。物資儲存管理子系統(tǒng)能實現(xiàn)物資存儲、接收、發(fā)出全程信息化管理，精確掌握物資種類、數(shù)量、質量、存放位置等信息。物資分揀配送管理子系統(tǒng)能夠根據(jù)物資的屬性、數(shù)量等，進行統(tǒng)一配送處理。

軍事物流基地能實現(xiàn)物流智能化作業(yè)與管控，能實現(xiàn)儲存收發(fā)力量調配、運輸力量調度和地方物流的協(xié)同等功能，實現(xiàn)物資組套揀選、倉儲設備控制、運輸配送和外部力量整合運用的信息化支持。

2 軍事物流基地多任務協(xié)同問題描述

軍事物流基地多任務協(xié)同優(yōu)化，就是根據(jù)部隊用戶需求，對保障任務分配，也可以看成是一個多任務的調度問題。開展物資保障任務的調度，需要充分考慮保障單位的各種物流資源，分析物流作業(yè)時間、物資保障資源、運輸距離、運輸資源、運輸時間等因素對保障任務的影響。為了便于分析，以物流作業(yè)時間、成本以及運輸時間和成本指標為基礎，建立軍事物流基地多任務協(xié)同模式關系，軍事物流基地與各保障撾壞娜撾裥同關系如圖1所示。

從圖1中可以看出，軍事物流基地任務協(xié)同，可將任務進行分解，根據(jù)物資保障需求，合理地制定物流方案，調配區(qū)域內物流保障單位的物流資源，這種協(xié)同分為兩個層次：第一層次是軍事物流基地內部任務協(xié)同，表現(xiàn)為部隊用戶與軍事物流基地之間關系，即一對一的保障關系；第二層次是軍事物流基地與外部的任務協(xié)同，表現(xiàn)為部隊與各物流保障單位之間關系，即一對多的委托關系。各保障單位主要包括協(xié)作的軍隊物資保障單位、地方第三方物流企業(yè)、地方運輸單位等。軍事物流基地多任務協(xié)同過程，指部隊用戶提出保障需求，軍事物流基地對保障需求進行整合，產(chǎn)生多個保障任務，結合部隊用戶需求和完成保障任務的成本、效率等因素，對保障任務進行分配，實現(xiàn)完成保障任務的成本最低和效率最高。軍事物流基地對保障任務的分配描述為：

設某個軍事物流基地有n個物流保障任務，能實施物流保障的單位數(shù)為h個，不同的單位在處理物流作業(yè)的時間和成本上是不同的，每個單位完成保障任務有不同的物流作業(yè)，第j個保障任務所包含的物流作業(yè)個數(shù)為p， j∈1，2，3，…，n，如果物流作業(yè)順序是相對固定的，如信息處理、儲存、裝卸搬運、包裝、配送等順序，則保障任務分配可選擇多個保障單位來共同完成。軍事物流基地多任務協(xié)同的目的，就是在于考慮運輸成本、運輸時間以及物流作業(yè)成本和時間的情況下，合理地安排保障任務，確定物流作業(yè)地點，使得完成保障任務的總成本和總時間綜合最小化。

3 軍事物流基地多任務分配建模

為了充分利用物流資源，實現(xiàn)物流資源的合理配置，構建保障任務的總成本和總時間綜合最小化的模型，對軍事物流基地保障條件作以下假設：

3.1 軍事物流基地保障條件假設

（1）軍事物流基地的位置是確定的，而且保障資源有限；

（2）每項物流保障任務的作業(yè)是有固定序列的；

（3）每項物流保障任務由一個物流保障單位完成；

（4）同一時間點，每個保障單位只能對一項物流作業(yè)進行操作；

（5）軍事物流基地及其物流保障單位的資源都處于空閑狀態(tài)，所有任務都可進行；

（6）保障單位完成某項物流作業(yè)的成本和時間可測；

（7）同一項物流保障任務的貨物起運點相同；

（8）倉儲成本只與儲存量相關；

（9）每項物流保障任務的運輸時間只與運輸距離有關，不考慮運輸?shù)缆返挠绊憽?/p>

3.2 軍事物流基地多任務分配數(shù)學建模的建立

軍事物流基地多任盞鞫確峙湟員U先撾褳瓿墑奔浜屯瓿扇撾癯殺鏡淖酆獻钚為目標，建立保障任務優(yōu)化目標的數(shù)據(jù)模型。

（1）完成任務所需時間分析

①運輸時間分析

第j個保障任務從軍事物流基地到部隊用戶，所花費的運輸時間為：

T=wdy j=1，2，…，n （1）

因此，n個保障任務運輸總時間為：

T=wdy （2）

符號說明：T――第j個保障任務從軍事物流基地到部隊用戶所花費的運輸時間；T――第n個保障任務運輸總時間；w――軍事物流基地到第j個部隊用戶所在地的單位運距的運輸時間；d――軍事物流基地到第j個部隊用戶所在地的運輸距離；y――決策變量，若保障任務j在軍事物流基地完成和處理時，y為1，否則為0；n――軍事物流基地保障任務總量。

②作業(yè)時間分析

第j個保障任務在軍事物流基地完成的時間為：

T=tqxy j=1，2，…，n （3）

因此，在軍事物流基地內處理n個保障任務的總時間為：

T=tqxy （4）

符號說明：T――第j個保障任務在物流基地完成的作業(yè)時間；T――第n個保障任務作業(yè)總時間；p――第j個保障任務可以分解成的物流作業(yè)個數(shù)；h――保障單位的個數(shù)；t――處理第j個保障任務單位量的第r個物流作業(yè)所耗費的時間；q――第j個保障任務的第r個物流作業(yè)需要處理的貨物數(shù)量；x――決策變量，若物流作業(yè)r在第l個物流保障單位進行完成和處理時，x為1，否則為0。

（2）完成任務的成本分析

①運輸成本分析

第j個任務從物流基地到第i個部隊用戶所花費的運輸成本為：

C=Qdky j=1，2，…，n （5）

因此，n個保障任務運輸總成本為：

C=Qdky （6）

符號說明：m――物資保障的部隊用戶數(shù)量；Q――軍事物流基地到第j個部隊用戶所在地的貨物運輸量；k――單位運距單位運量的運輸成本；C――第j個保障任務從軍事物流基地到第i個部隊用戶所產(chǎn)生的運輸成本；C――完成n個保障任務所產(chǎn)生的運輸總成本。

②作業(yè)成本分析

第j個保障任務在軍事物流基地完成的成本為：

C=cqxy j=1，2，…，n （7）

因此，在軍事物流基地內處理n個保障任務的總成本為：

C=cqxy （8）

符號說明：c――處理第j個保障任務單位量的第r個物流作業(yè)所耗費的成本；C――第j個保障任務完成的成本；C――在軍事物流基地內處理n個保障任務的總成本。

（3）軍事物流基地保障任務優(yōu)化目標函數(shù)

軍事物流基地多任務協(xié)同優(yōu)化，其關鍵是確定保障任務的協(xié)調性，即將不同的保障任務合理分配給不同的保障單位。由于保障時間和成本之間存在互相沖突，使得完成保障任務的總時間和總成本難以達到最優(yōu)，因此，引入權重系數(shù)，將成本和時間統(tǒng)一到統(tǒng)一目標函數(shù)中，將問題轉化為完成保障任務的總體“時間―成本”綜合值最小化。

目標函數(shù)表示如下：

minZ=α+β （9）

符號說明：Z――保障任務的優(yōu)化目標；T――要求完成n個保障任務的總時間限制；C――完成n個保障任務目標預計總成本。

其中，α+β=l，α、β分別表示成本、時間各自在目標函數(shù)中所占的權重。此權重比可根據(jù)保障任務完成目標來確定，并隨著保障任務的變化而變化。若保障任務中更重視成本，則α的取值在0.5，1范圍內；若保障任務重視時間，則β的取值在0.5，1范圍內；若兩者同等重要時，則二者都取0.5。在目標函數(shù)中，第一部分表示實際完成n個保障任務所需的總費用占目標預算經(jīng)費的比重，第二部分表示實際完成n個保障任務的總時間占目標完成總時間的比重。

4 結 論

軍事物流基地多任務的協(xié)同優(yōu)化，是利用保障單位提供的不同的物流服務，將保障任務合理地分配給一定區(qū)域內多個的物流保障單位，最大程度地實現(xiàn)物流資源的合理配置，來協(xié)作完成保障任務，以發(fā)揮軍事物流基地的功能集約化、作業(yè)規(guī)模化、服務綜合化和管理信息化業(yè)務特點，高效發(fā)揮軍事物流基地的運作效率。

參考文獻：

五十六朵花范文第2篇

關鍵詞：高中物理；多媒體教學 ；高效課堂

教學改革最直接的動力是物質技術手段。整合物理教學內容，豐富教學環(huán)境，實現(xiàn)信息技術與學科教學的整合，這是課標中所提倡的。教改的關鍵是教師，教改的核心在課堂！結合十幾年的教學實踐和多所學校從教的經(jīng)歷反思，筆者認為充分恰當?shù)剡\用教學手段進行多媒體教學，做到多媒體“現(xiàn)代化、生活化、多樣化、精致化、實效化和自主化”，可以提高學生的學習興趣，加深對教學內容的理解，發(fā)展學生的觀察能力和思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力，減輕學生的課業(yè)負擔，豐富課程改革的內容，促進教法改革的力度，獲得課堂教學的高效率。

1 多媒體教學“現(xiàn)代化”

教育現(xiàn)代化應以教育觀念更新和電化教學手段的運用為契機，以培養(yǎng)現(xiàn)代社會所需要的人才為標志。可見，現(xiàn)代教學手段的運用已成為全面提高教學質量，實現(xiàn)教育現(xiàn)代化的重要環(huán)節(jié)，是時展的必然趨勢，也是科學技術迅速發(fā)展的必然結果。高中物理教學必須采用先進的教學手段，采用新技術使教學手段現(xiàn)代化，使多媒體現(xiàn)代化。

所謂多媒體“現(xiàn)代化”，就是集幻燈、投影、擴音、錄音、電視、電影、錄像機、計算機等多種現(xiàn)代化手段于一體，通過計算機對文字、圖像、聲音、動畫、視頻等多種信息優(yōu)化組合處理，成為一種多元化、立體化的全息媒體。多媒體“現(xiàn)代化”使得課堂教學更加直觀、生動，課堂教學密度增大，教學效果大大改善，從而獲得課堂教學的高效率。如在組織教學“重核的裂變”這一節(jié)內容時，采用多媒體模擬原子彈的爆炸，現(xiàn)象形象、直觀，而且非常壯觀，學生印象深刻，與真實的場景相差無幾。學生似乎領略了原子彈爆炸的真實場面，情緒激昂。

2 多媒體教學“生活化”

德國一位學者有過一句精辟的比喻：將15克鹽放在你的面前，無論如何你難以下咽；但當將15克鹽放入一碗美味可口的湯中，你早就在享用佳肴時將15克鹽全部吸收了。生活之于教育，猶如湯之于鹽。鹽需溶入湯中，才能被吸收；教育需溶入生活中，才能具有生命活力。回歸生活，體現(xiàn)生活性是高效課堂教學的基本特性。所謂多媒體“生活化”，就是利用多媒體技術呈現(xiàn)實際生活實例，模擬實際生活場景，可以給學生創(chuàng)設出逼真的物理情景，使學生感受到生活中有那么多的物理知識，從而提高其對物理的學習興趣，幫助其“從生活走向物理”。

例如，筆者在講授“多普勒效應”時，預先錄制生活中的多種多普勒效應的聲音：放禮花、飛機（汽車）急馳而過、火車鳴笛呼嘯而過……讓學生親身領略聲音頻率的改變，大大地增加了多普勒效應的直觀性、可讀性，讓學生深刻體會到物理與生活是那么的貼近，只要你有善于發(fā)現(xiàn)、善于提問的好習慣，你會發(fā)現(xiàn)物理就在你身邊。

3 多媒體教學“多樣化”

教學手段這種學生學習知識的載體，無論是常規(guī)教學手段，還是現(xiàn)代化教學手段，都能在教學過程中顯示自己獨特的功能和作用。在實際教學中，不可片面或籠統(tǒng)地就一種手段去論短長，而應該把教學手段的運用同教學目標、內容、任務和課的類型等因素緊密聯(lián)系起來，充分發(fā)揮各種教學手段的優(yōu)勢，最大限度地提高教學質量。

所謂多媒體“多樣化”，就是在條件許可的情況下，課堂教學應盡可能地多使用一些教學媒體，如同一堂課，既可放錄音，也可放錄像，或者做其他一些演示實驗。如筆者在組織教學“人造地球衛(wèi)星”這一節(jié)內容時，一方面通過課件模擬當年牛頓在高山頂上以不同速度平拋物體的場景，速度越大，落地點離拋出點越遠；另一方面把“神舟”飛船成功發(fā)射的真實錄像放給學生看，還播放了太陽系中行星的運行模擬圖，使學生對很抽象的天體的運動倍感親切，拉近與學生學習心理間的距離。

4 多媒體教學“精致化”

精致化即“追求卓越，提高品質”。精致化的概念是指“品質管制與效率講求的整合”，涵蓋卓越性、績效性和科技性。所謂“卓越性”，是強調多媒體教學不僅追求有，更在追求好，不僅在求量的擴充，更在求質的提升。所謂“績效性”，是強調多媒體教學附加價值的提升，重視多媒體教學過程的提高。所謂“科技性”，是強調借用科技方法提高多媒體教學的效率。在實際教學中，所謂多媒體“精致化”，就是要明確服務性，加強指導性，注意適度性，克服隨意性。要使多媒體在課堂上充分發(fā)揮其特有的功能，還需要把握好以下兩點。

1）多媒體的作用是輔教、輔學。在課堂上，教師是組織教學的中心，起主導作用，而學生是主體。課件則是輔助教和學的一種工具，它可以在較大程度上幫助教師的教學，幫助學生對知識的理解，進行高效率的訓練，但它卻不能完全取代教師的作用。

2）多媒體的運用要做到適用、適時、適度。“適用”是前提，它指課件內容與教材內容要融合，而不是生硬地摻合。在使用的方法和技巧上，“適時”和“適度”地穿插課件于課堂教學中，可以激發(fā)學生的學習興趣，使課堂氣氛生動活躍，定能獲得良好的教學效果。這樣，課堂上省去很多時間，而且可以收到更好的效果。因此，多媒體不在多，而要精、要巧、要美。例如，在講授平拋運動規(guī)律時，速度、位移公式既抽象又枯燥，學生很容易產(chǎn)生疲勞感。這時用計算機模擬“獵人射擊松鼠”“飛機投彈”過程，可愛的小松鼠，空中飛行的飛機及逼真的轟鳴聲、炸彈的落地開花，立即吸引住學生，使他們投入到積極的討論中。針對不同的教學內容，多媒體的切入時機應作適當調整，如學生的思維處于暫時的抑制狀態(tài)，學生出現(xiàn)畏難心理時，都是多媒體切入的最好時機。

5 多媒體教學“實效化”

當前課堂教學不同程度存在形式主義、惟美主義，華而不實的花架子，更有甚者出現(xiàn)一些課堂做秀，尤其是公開課、示范課或觀摩課，更是讓人覺得如此。難怪有的教師會說：“公開課是做出來給聽課的教師看的，平時上課如果是這樣的話，教學效果肯定得不到保證。”這話初聽起來刺耳，但仔細一想還是有一定道理的。一切教學都必須從學生實際出發(fā)（根據(jù)學生的原有知識狀況進行教學），這也是教學的一條規(guī)則、規(guī)律。美國著名教育心理學家奧蘇伯爾曾經(jīng)提出這樣的命題：“如果我不得不將所有的教育心理學原理還原為一句話的話，我將會說，影響學習的最重要因素是學生已經(jīng)知道了什么，根據(jù)學生的原有知識狀況進行教學。”“根據(jù)學生的原有知識狀況進行教學”，這是教育心理學對教學理論和教學實踐最偉大的貢獻，因為只有如此，才能實現(xiàn)學生的有意義學習。

所謂多媒體“實效化”，就是多媒體教學除了服務于課堂教學目標外，還應針對班級教學及學生的實際，根據(jù)學校所能提供的教學媒體條件，有選擇地加以運用。筆者認為多媒體教學必須務實才能高效。例如，在講解“電磁感應現(xiàn)象”“楞次定律”時可先直接演示，然后用多媒體模擬幫助分析。再如，在“游標卡尺”“螺旋測微器”的教學中，由于實驗儀器比較小，可在演示實驗的基礎上用多媒體加以放大，通過多媒體的模擬，充分運用其交互性，讓學生得到足夠的讀數(shù)練習，加深對兩種測量儀器原理的理解。

6 多媒體教學“自主化”

多媒體教學要以優(yōu)化教學目標為宗旨。課件是多媒體應用于課堂教學的必備材料，制作的課件切忌只是讓書本搬家，把屏幕當成電子黑板，制作課件要充分體現(xiàn)課件的超文本功能、交互功能、網(wǎng)絡功能的優(yōu)勢。使用現(xiàn)成的教學軟件，一定要根據(jù)教學實際和學生情況有所選擇加工，注重擇優(yōu)，千萬不要圖省事，照搬不誤。所謂多媒體“自主化”，就是教師應努力提高課件制作技術，切忌照搬他人，應從各種途徑去尋找適合自己教學內容的課件，將他人的成果為己所用，充分利用現(xiàn)代教育教學資源。

教師應根據(jù)教學實際，運用“積件”思想，充分利用現(xiàn)有條件下的網(wǎng)絡信息資源素材庫和教學軟件，以及相關的CD、VCD資源，選取適合教學需要的內容來制作自己的課件，從而適應不同教學情境的需要。同時，教師可在Internet上建立自己的網(wǎng)站，把以網(wǎng)頁瀏覽形式制作的CAI課件、教案、論文等放在該網(wǎng)站中，并把在教學過程中制作的每一個課件鏈接起來，從而逐步建立一個完整的教學課件體系。

綜上所述，隨著計算機多媒體技術的發(fā)展，以計算機技術為核心的現(xiàn)代教育技術的應用，為教育現(xiàn)代化開拓了一個廣闊的前景與空間，為優(yōu)化課堂教學、構建新型的教學模式提供了豐富的土壤。在物理課堂教學中，多媒體集文字、圖形、圖像、聲音、動畫、影視等各種信息傳輸手段為一體，具有很強的真實感和表現(xiàn)力，可以激發(fā)學生學習興趣，引起注意；可以變抽象為具體，使教學更加形象、直觀，便于學生理解和掌握；可以動態(tài)地、對比地演示一些物理現(xiàn)象，可以有效地控制變化的速度，調節(jié)快慢，從而便于學生觀察和思維；可以及時反饋教學信息，突出重點，解決難點，增大課堂教學容量，極大地提高教與學的效率，使教學效果達到最佳。筆者相信，只要做到多媒體教學“六化”，就能實現(xiàn)物理高效課堂！

參考文獻

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五十六朵花范文第3篇

五糧液是現(xiàn)代中國白酒企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新奠基者，其在經(jīng)營領域的創(chuàng)新意識與卓越成就對當前與未來中國白酒產(chǎn)業(yè)都將產(chǎn)生極其深遠影響。讓我們沿著歷史脈絡梳理五糧液商者無疆經(jīng)營戰(zhàn)略，為五糧液未來發(fā)展提供決策性思考。

五糧液商業(yè)模式開創(chuàng)者是素有白酒行業(yè)三個火之稱的徐可強。1989年國家緊縮銀根，市場疲軟，這年上半年該廠總共才賣出200噸五糧液，最慘的一天，全廠僅賣出5瓶酒，廠里半年多沒有發(fā)一分錢的獎金，五糧液人感到了事態(tài)的嚴重性。于是，五糧液召開了首屆用戶座談會，一下子成交了400多萬元；從不參加糖酒會的五糧液在這年10月首次參加了成都秋交會；接著又在300多家全國糖酒公司地市州二級站建立了經(jīng)銷渠道、拓寬了市場。1989年，集團實現(xiàn)利稅近7000萬元，五糧液人第一次在市場中嘗到了甜頭。從1989年首次走進市場后，五糧液人深深地感到，五糧液要發(fā)展，離不開經(jīng)銷商的積極參與。1994年年底，中國白酒界第一個買斷品牌——“五糧醇”橫空出世，由福建邵武糖酒公司總經(jīng)銷，第二年，五糧醇銷量達1670噸，新增稅利1000萬元，1998年，五糧醇銷量高達8580噸，成為白酒市場的新貴。 五糧醇的一炮打響，使心驚眼紅的一批有實力的經(jīng)銷商紛紛拿著設計好的方案和現(xiàn)金找上門來，按“品牌總經(jīng)銷”即“買斷”的模式與五糧液集團共同開發(fā)出了“五糧神”、“五糧春”等一系列的全國性產(chǎn)品，五糧液由市場競爭需要形成的“總經(jīng)銷買斷”模式開啟了中國白酒多元化商業(yè)模式先河。

五糧液是中國白酒行業(yè)商業(yè)模式集大成者，其活躍的商業(yè)模式創(chuàng)新給整個中國白酒帶來了前所未有發(fā)展動力。

全球總代模式。為適應五糧液全球化需要，公司選擇了擁有海外渠道與全球化理念經(jīng)銷商授權全球總代，給五糧液海外市場拓展帶來了活力，也為五糧液全球市場導入了新生力量。目前，五糧液全球總代主要有銀基商貿，華澤集團等。而來自韓國的樂天集團則是五糧液第一家韓國總代商貿集團。

大區(qū)域與省級總代模式。五糧液從上世紀90年度開始就著力培養(yǎng)自己商業(yè)生力軍，其中大區(qū)域與省級總代模式是基礎性商業(yè)模式，如百川商貿、翠屏酒業(yè)、粵強實業(yè)、懿豐商貿等都是與五糧液征戰(zhàn)市場近20年超級經(jīng)銷商，五糧液在成就自己同時，也成就了中國白酒市場超級經(jīng)銷商群體；

全國性總代模式。五糧液十分重視商業(yè)力量在企業(yè)建設中積極作用，通過對經(jīng)銷商結構性分層，構建起龐大面向全國市場總模式經(jīng)銷商。如前述銀基商貿與華澤集團，既是全球總代，也是某些五糧液細分品牌全國總代，而五糧液品牌資源也奠定了這些企業(yè)構建網(wǎng)絡渠道核心動力資產(chǎn)，對推動這些商貿企業(yè)自身發(fā)展起到了基礎性作用。以浙江商源、北京市糖、金榜題名等核心商貿企業(yè)也獲得了五糧液部分產(chǎn)品全國性總代，五糧液品牌資源同樣給這些商貿企業(yè)發(fā)展注入新鮮活力；

地級市場模式。隨著白酒市場競爭進入到結構調整階段，五糧液開始構建自己地級市場商群體，這些群體對于五糧液未來發(fā)展具有更加基礎性作用。最近時間里，五糧液經(jīng)銷商群體構成正在發(fā)生深刻變革，如安徽天韻商貿，陜西高川商貿等區(qū)域性商成為五糧液股份公司新寵，對于推動五糧液渠道扁平將起到重要奠定作用。

針對特通渠道模式。五糧液秉承商者無疆戰(zhàn)略思想，針對特通渠道構建起密不透風渠道網(wǎng)路。實際上，五糧液可能是最早意識到團購商業(yè)價值一線名酒，為滿足團購商等特殊渠道經(jīng)銷商經(jīng)營需要，公司開發(fā)了大量面向特通渠道產(chǎn)品，諸如國辦、中辦、人大等政府系統(tǒng)專用酒；如部隊等專用酒；如中石化、中石油的專用酒，這些特通渠道就好像沙子一樣滲透到各個領域，使得五糧液獲得了高速成長；

面向終端市場零售商業(yè)模式。五糧液是國內最早構建專賣連鎖體系一線名酒品牌，其專賣店高峰時期達到上千家這些密布全國專賣店對于樹立品牌形象，實現(xiàn)順價銷售起到了決定性作用。五糧液豐富的品牌資源與產(chǎn)品線資源，使得其具備通過專賣店手法構建封閉性零售終端；遍布全國多層次經(jīng)銷商系統(tǒng)助推了五糧液專賣店建設步伐。

五糧液是中國白酒行業(yè)培養(yǎng)大商最多名酒企業(yè)之一，但五糧液商業(yè)模式也存在著不穩(wěn)定因素。其一，五糧液商業(yè)模式中缺少股權層面與戰(zhàn)略層面合作，導致五糧液與大商之間關系非常脆弱。必須看到，五糧液與大商之間維系的仍然是一種簡單的交易式關系，其商業(yè)關系更多靠客情維護，這導致了五糧液一旦出現(xiàn)經(jīng)營上震蕩必然導致大商出走現(xiàn)象，2013年度五糧液出現(xiàn)少數(shù)大商出逃就是明顯證明；其二，五糧液商業(yè)模式存在很多市場、價格與品牌上疊合，導致大商與大商之間，大商與區(qū)域經(jīng)銷商之間，甚至于大商與五糧液企業(yè)之間競爭關系，這種競爭關系并不良性，導致五糧液內耗加劇，影響了五糧液深耕市場進程；其三，由于知識產(chǎn)權層面問題，導致一部分大商從五糧液系獨立出來進入到生產(chǎn)制造領域，使得五糧液在一定程度上喪失了對這類客戶市場掌控，諸如銀基、華澤、瀏陽河等均進入到生產(chǎn)制造領域，成為五糧液在某些特定價格帶競爭對手。

面對中國白酒出現(xiàn)的新情況，新問題，五糧液在商業(yè)模式創(chuàng)新上需要圍繞三個方向展開，其一，實現(xiàn)結構分層營銷。高端白酒營銷模式與中低檔白酒營銷模式截然不同，對于五糧液來說，需要為核心、高端五糧液系列品牌構建高端體驗式營銷平臺，像日化專業(yè)線一樣提供消費者卓越消費體驗；中低端白酒則更加具備日化百貨線營銷屬性，需要五糧液像日化百貨線一樣構建流通性、生動化、標準化零售終端，唯如此，五糧液才可能在兩條線上實現(xiàn)戰(zhàn)略突破；其二，商業(yè)資源戰(zhàn)略整合對五糧液實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型至關重要。五糧液需要構建基于股權與上游資源整合式平臺，對大商資源進行商業(yè)引導，創(chuàng)造五糧液與大商合作新模式，穩(wěn)定商業(yè)資源，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏。同時，對經(jīng)銷商資源進行盤整，堅決淘汰市場化程度比較低經(jīng)銷商，為五糧液從政商團購轉型為民間團購做組織上、思想上準備；其三，開啟面向消費者營銷先河。客觀地說，黃金十年是商業(yè)瘋狂的十年，消費者被動喝酒，社會公眾惡化白酒都與白酒企業(yè)缺少基于消費者立場商業(yè)模式有很大關系，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液需要在構建面向消費者商業(yè)模式上實現(xiàn)戰(zhàn)略突破，摒棄單純商業(yè)開發(fā)為導向商業(yè)模式。

4、 五糧液：現(xiàn)代開放的組織文化

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，白酒行業(yè)缺少必要開放度。過去20年里，五糧液以開放眼光與現(xiàn)代意識打造了中國酒業(yè)王國，五糧液商業(yè)領域成就一定意義上推動了企業(yè)商業(yè)組織建設。但同時我們也應該看到，五糧液組織開發(fā)與現(xiàn)代程度屬于有限度文化開發(fā)，距離真正意義上組織建設與文化建設現(xiàn)代化還存在著相當程度距離。新一輪白酒行業(yè)結構調整將更加深刻影響五糧液組織變化，五糧液需要從“官商思維”走向“價值思維”，實現(xiàn)五糧液市場化轉型。

2013年是五糧液實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型元年，其于2012年下半年開啟的組織結構調整對于五糧液應對市場變化具有決定性意義，五糧液從過去大區(qū)域辦事處轉型為分公司+核心城市辦事處模式，這種組織結構變化使得五糧液決策系統(tǒng)更加遷移，對市場反應更加靈敏，五糧液邁開了渠道扁平化關鍵一步。

2013年是五糧液實現(xiàn)組織文化變革元年，五糧液在觀念上實現(xiàn)從官商走向民商，從重視體制內營銷向重視民間消費雙轉移。2013年可能是五糧液公司有史以來領導層深度研究市場最多一個年頭，五糧液從決策層到執(zhí)行層，從高層員工到基層員工都更加重視市場洞察，滿足經(jīng)銷商、零售商與消費者市場需求成為指導五糧液進行戰(zhàn)略決策根本原則。盡管從營收規(guī)模與利潤指標上出現(xiàn)了一定程度下滑，但五糧液變革舉動有目共睹，增加了市場對于五糧液信心。

同時也要看到，五糧液現(xiàn)代開放思維仍有待進一步提高，唯如此，五糧液才能實現(xiàn)真正戰(zhàn)略轉型，真正屹立市場之巔。

其一，強化對于快消品領域標桿性企業(yè)深度研究，跳開酒業(yè)看酒業(yè)，使得五糧液成為市場化程度最高名酒企業(yè)。實際上，江蘇洋河獲得如此快速成長不得不說與該企業(yè)長期研究成功快消品成長規(guī)模有很大關系，洋河所構建的深度分銷模式，洋河所選擇核心價值品牌塑造，洋河所培養(yǎng)的全國市場戰(zhàn)略思維都可以看到成功快消品企業(yè)影子。對于五糧液來說，我們認為其學習榜樣并不是洋河，而是諸如寶潔、聯(lián)合利華、娃哈哈等成功快速消費品企業(yè)，從成功快消品企業(yè)中汲取營養(yǎng)，真正改變觀念，作為戰(zhàn)術上為我所用；

其二，加快人力資源市場化步伐，去除地域概念，構建面向全國市場，乃至于全球市場操作隊伍，使五糧液成為真正全國性企業(yè)。五糧液一直自詡為“中國的五糧液，世界五糧液”，五糧液也以“全球尋找市場，全球配置資源”作為自己核心價值觀，對于立志做全球烈性酒領導品牌白酒企業(yè)來說，人力資源全國化乃至于全球化至關重要，核心團隊是消費品企業(yè)最為重要戰(zhàn)略性資源。我們看到，瀘州老窖已經(jīng)在某種意義上實現(xiàn)了人力資源全國化，并且這項工作從謝明董事長前任袁秀平先生時期就已經(jīng)展開，袁秀平先生提出，“在瀘州老窖總部不允許說四川方言，必須說普通話”，“瀘州老窖是全國性公司，不是四川，更不是瀘州地方企業(yè)”等，這些價值觀對于改善瀘州老窖人才結構起到了巨大推動作用；

其三，基于行業(yè)轉型期組織變革有進一步提升空間。五糧液推出的史上最大規(guī)模營銷組織變革對于穩(wěn)定市場，推動銷售具有巨大作用，但基于消費者立場組織系統(tǒng)建設仍然有巨大改革空間。必須看到，白酒營銷已經(jīng)從跑馬圈地式招商向精耕細作型操作轉型，從政商主導型消費向核心價值觀消費轉移，對于五糧液來說，所有改變的不僅僅是市場服務組織，更加需要在服務消費者層面做出改變，從這個意義上，五糧液營銷組織變革仍然需要在基于消費者轉型基礎上結構調整，以創(chuàng)造五糧液與消費者更多互動、交流機會。

五十六朵花范文第4篇

大家一起共同學習，共同生活，不是親人，勝似親人。

記得我上三年級的時候，有一天不知道什么原因，在學校里，我的肚子突然疼的特別厲害，我哭的說

不出話來，班里的同學都著了慌，七手八腳的抬我上醫(yī)院，有的同學還找來了老師。醫(yī)生為我做了及時

的治療，還建議我在家里休息一周，這一休息不要緊，聽不上課，知識就會脫節(jié)，我急的哭笑不得，正

我不知所措的時候，班長帶著三名同學來到我家，他們有的給我講奧數(shù)，有的給我教作文，還有的教我

讀英語，每天都如此，無論刮風下雨，從不間斷，他們熱情幫助我的品質，讓我感動。尤其是班長，看

到他，我不由的臉紅了，心想：“班長啊班長，平時為了管理班級紀律，我常常為難你，難到你不記恨

我嗎”，回想起來，我覺得很對不起他，想到這里，我都不敢抬頭和他講話了，他仿佛看出了我的心思，

走過來對我說：“兄弟，別想那么多，好好養(yǎng)病，你缺的功課，有我們大家呢”，聽到他的這些話，我

五十六朵花范文第5篇

“五十六個民族，五十六朵花，五十六個兄弟姐妹是一家”，這是外公最喜歡聽的一首歌。外公是回族人，盡管服飾、語言、住所都被漢化了，但他們始終保持著自己的信仰和風俗。這幾年，上至國家，下至老百姓，對少數(shù)民族越來越尊重了，外公可開心了！

回家做禮拜方便了

我的回族外公為了到仰山殿清真寺參加他們的開齋節(jié)、古爾邦節(jié)和圣紀節(jié)，實行“三分農村，七分城市”的家庭政策。可外公老家離縣城比較遠，坐中巴車到牛馬司后，就要步行十幾公里的山路。每次到老家，外公總是搞得睛天一身灰，雨天一身泥，真難為外公了。

現(xiàn)在好了，國家實行村村通工程，外公老家是回族聚居村，政府優(yōu)先撥款修路。路通到仰山殿后，回民們在路旁植樹、栽花，可漂亮了！仰山殿的回民臉上洋溢著高興地笑容，尤其是外公，在水泥公路通村典禮時，他激勵地說：“現(xiàn)在從牛馬司到仰山殿，十幾公里的路，坐車只要幾分鐘就到了，一下車，就可以到清真寺，做禮拜可真方便！”外公那股高興勁兒，能感染所有在場的人。

漢家走親威習慣了

回話的飲食禁忌頗多，主要有：忌食自死動物，忌食動物血液。在語言上，對食用的畜禽忌說“肥”，而說“壯”，忌說“殺”，而說“宰”；忌說“肉”，而說“菜”，如“牛菜”、“羊菜”。

自從媽媽嫁到我們漢家來后，外公還沒有在我們家吃過飯呢。

往常的過年，爺爺想留外公在家吃飯，可外公不肯，因為回民聞不得豬肉氣味。去年爺爺修了新房，有專門的廚房，吃上了植物油。過年，爺爺還特意買了兩套炊具，一套是專門用來招待外公家的客人。爺爺還在網(wǎng)上查了回族的風俗習慣，并把重要的抄在本子上備查。