如何拓展人脈
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇如何拓展人脈范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
如何拓展人脈范文第1篇
一批結束職前訓練的新進伙伴，當問及其投入市場最難解決的問題，他們的困難點主要表現在以下幾個方面：不知道客戶在哪里；客戶人數太少；不知道如何開口；不敢面訪客戶，信心不足；專業知識與技巧不足。現在來一一幫新人解開心結。
客戶在哪里？
由于新人敏感度不足，或是在上課時未得到充足的引導，其在搜集親朋好友的訊息時顯得措手不及，這就需要主管耐心地指導，給他足夠的無人打擾的時間，讓其先不預設立場地填滿100個客戶空格。
如何增加客戶？
未經溝通就直接切進主題的推銷，下場通常都會很凄慘。客戶就是要從經常互動的熟人開始，最重要的開發就是要轉介紹，這樣才能讓準保戶綿延不絕。
如何開口？
千金難買早知道，首先讓所有人知道你在從事保險業這一行。然后牢記自己的自我介紹及開門話術。
如何增加信心去面訪客戶？
這一方面新人應該更多的依靠輔育的主管。第一，主管應該通過鼓勵、傳輸保險的深刻意義、幫助新人得到更多支持等方面來建立新人的自信；第二，主管平時應該敦親睦鄰，這樣新人在有困難時才會得到別人的鼓勵與支持；第三，主管應該陪同見習及拜訪，讓新人看到主管的營銷功力，從中學習，這是最快也最容易創造新人客源及建立自信心的措施。
如何提升專業知識與技巧？
新人應該不斷練習自己的專業知識與技巧，直到在不必思考的情況下成為反射動作。
上述5個問題中心就在于客戶太少，因此主管如何幫助新人拓展人脈成了關鍵所在。
拓展人脈因業務經驗累積的不同的方式技巧，做法也不一。
一、緣故式拓展法。
對象為親朋好友以及認識你但不是特別熟悉的人，我們要做的是如何幫助新伙伴匯聚他們舉辦聯誼性活動，列出名單和拜訪序位，再熱心一點為其緣故對象組成定期性聚會的社團，等時機成熟了就可以多舉辦健康理財講座活動，并帶入商品組合促銷。
二、目標市場開拓法。
凡是人經過互動、經營、信任，就有機會成為我們的客戶。
1.年輕未婚外食族。盡可能經常光顧固定的餐店，如果這家餐店需要呼朋引友到店里消費，你就主動熱情的吆喝，讓這家餐店為你們的光臨感動不已。
2.買衣服治裝。這是主管協助新伙伴建立人脈和準客戶的最好不過的機會，這些對象多少與業務掛勾。
3.住的方面。多在社區互動，發揮其轉介紹客戶的威力。除了投入社區社團經營，創造自己的附加價值或第二專長，加上平時的互動能讓他們變成永久最穩固的客戶。
4.行的開拓，可以解釋為走到哪里經營到哪里，亦為陌生式開發，持續堅定最重要。
如何拓展人脈范文第2篇
“千萬不要亂貼條，把人都得罪光了，你的車將無位可停!而且靠著到處貼條賺得的微薄利潤，買到超豪華跑車的機率幾乎為零!”
“一定要多討好你的主人，你的買賣機會才會更多，身價也會更高!”
“活躍!時不時地點名周邊朋友和你一起玩，這是你積攢人氣的制勝法寶!”
“來而無往非禮也，人家送禮物一定要找機會如數奉還，而且更要不吝惜錢財!人家送你個抱抱熊，大可以回饋超大鉆石!當然要想獲得更多禮物，主動出擊為關鍵!”
“贊美!真誠的贊美!對方自然也會投以友好真摯的評價!”
被稱為最大限度地克隆了Facebook的網站、兩三個月便迅速竄紅的開心網，不僅讓辦公室一族多了一項茶歇娛樂項目，更讓玩家們在娛樂中總結出如上人脈哲學!雖然，這僅僅是網站為了吸引用戶、賺得點擊量而開發的小游戲；但我們不得不承認，作為社會人，尤其是面對日益多元化的社會文化，人脈對每個人而言都變得尤為重要!
斯坦福大學研究中心就曾經發表一份調查報告指出，一個人賺的錢，其中有12.5％來自知識、87.5％來自人脈關系。在好萊塢更流行著這樣一句話，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認識誰。”美國石油大王洛克菲勒亦說過，“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”而從中國古典文學中我們更發現：《西游記》中孫悟空雖然掌握了七十二變絕技，但每次搭救師傅，靠的卻是當初以“大鬧天宮”的實力在天庭里建立的人脈，才一次次化險為夷。而《紅樓夢》中的林黛玉落得悲慘命運，與她在大觀園里沒有建立起良好的人脈關系甚是相關。
社會發展到今天，隨著國內城市化進程的加快、社會文化交流的日益多元化，我們今天的人脈關系已經不僅僅限于以往的地域、家族、三同(同鄉、同學、同事)關系。如今，一個人的成功發展更需要建立和維護一種新的人脈關系，即脫離以往的裙帶關系，尤其在陌生人中迅速擴大交往人群，并能不斷保持適當輕松的維護，而最終卻贏得“無心插柳柳成蔭”的人脈良互關系。
那么，對于當下的人們，尤其是越來越多移民到陌生城市發展的人來說，如何迅速拓展建立并維護好自己的人脈圈子呢?透過開心網背后的SNS社交網絡模式，我們會發現，原來我們曾經聽說過的“六度分割理論”通過這種網絡社交，開始變得高效而簡單!
SNS不同的圈子與相同的你!
讓我們來共同想象一下：當下，如何在最短的時間內拓展人脈?我們可以想到的幾個渠道會包括：周邊朋友介紹、QQ、博客結友、參加各類會聚會、網站貼吧、通過各類媒體平臺提高個人知名度、交友網站等等。不過，當我們再思考一個問題，如何更簡單而廣泛高效的拓展自己的人脈?
相信只要登陸過SNS社交網站的人。第一想到的就是SNS。“在朋友圈內關系往往真實度很高，非常可靠。互相之間不存在所謂網絡的‘假面具’。不過，國內的SNS網站，大多實現實名制，又借助網絡這一低廉而快速的平臺，網絡人脈建立的速度會非常快，而建立人脈網絡的成本相比現實交友會降低很多。”在國內某知名門戶網站擔任產品經理的Mushroom，通過網絡更讓交友甚廣的她在網絡空間中找到更多的朋友。“在網上的朋友大概有200多個，SNS這種人脈拓展方式，會讓交友變得更為有效!比如我登陸一個商務SNS網站，只要根據關鍵詞搜索人脈，就會找到恰當的人選。2006年，我就幫朋友在上邊找到一個風投，最后真的成功融資200萬。”
Mushroom更坦言在交友中，會把各類朋友分的很清。于是，興趣廣泛的她，更借助這種網站類型，找到“跟自己看一本書的人，看一部電影的人。找朋友一般都是志趣相投嘛!比如，我去年就在一家興趣網站上認識一位同行，后來他來京發展，也在一家網站做產品經理。于是，我有問題就會經常和他溝通，甚至請他幫助改些頁面。彼此也會時常共享一些行內的最新產品信息。”除此，Mushroom談到，“還有一種好處，在關乎職場的社交網站，如若將自己的信息公開在網上，用人單位會更全面的了解你的情況。短時間內，就能展示自己很多優點。”
和Mushroom有同感的人，相信很多人都享受到了SNS帶來的收獲與樂趣。以往，在現實社會中，人與人之間的交流是通過彼此介紹、握手來形成一個朋友圈、聯系圈的。而在普通的網絡交際中，大多數則通過某些平臺來實現，比如將自己放到一個平臺中去，讓很多人看到，并且聯系你認識你。兩者的優缺點明顯可見，社會際優點在于彼此關系建立在可靠的人際網絡上；缺點則是產生握手的時間會過長、代價較高。而平臺式的網絡交際優點是成本低，但不可靠。
那么，如何在網絡中將這套機制拷貝，即在理論上，獲得可靠與低成本的雙重優點?《錢經》特別對國內各類SNS社交網站(婚戀、商務職場、興趣交友、上班族熟友社交等)采訪調查，相信對每個人，尤其是想通過廣泛社交拓展人脈的人，會有很大收獲!無論你有哪方面的社交需求，現在都變得相對簡單易行了。
單身精英的現實選擇
采訪人物 田范江
“現在單身人士愈來愈精英化!因為現實中可以和他們匹配的另一半數量自然也很少。而婚戀網站則通過巨大的數據庫，幫助單身人士增加了搜尋范圍!”
提到社交關系，當下而言恐怕最穩定的人脈關系非家庭莫數。而“幸福的婚姻是人生中最成功的理財，更是一個人一生中最成功的人脈投資!”同樣，要讓自己的人生有這樣的成功投資，第一步找到搭建愛情的人脈道路在今天看來更為現實。“從建國到現在，國內出現三次‘單身潮’，我們現在正處于第三次!”百合網CEO田范江談到，
“由于城市化進程的加快，加上近年來的大學擴招，使得越來越多的人移民到大城市，脫離了原有的社會地域親友圈子。尤其是對于更多的外來移民來說，我們會發現其實大家交往的圈子很狹窄。選擇另一半的空間范圍當然更小，于是大齡單身現象越來越普遍。這一社會現象更成為愈來愈多婚戀交友網站興起發展的社會因素。”
據百合網2006-2007年度婚戀調查報告顯示，其中60％單身都是因交際圈太窄造成的。“確實，畢業后的10年一直打拼事業，雖然在事業上取得了點成績，不過發現要找到一位適合自己的伴侶卻越來越難!”如今，就職于某通信公司技術總監的TONY談到自身的問題感嘆到，“從事技術這一行接觸到的女孩本來就少，曾經遇到過，結果還發現人家已經嫁人了!”而我們從百合網最新的統計數據中發現，目前1200多萬會員中，其中25-35歲的單身人士便逼近50％。更為殘酷的現實，如果是單身女性，從30歲起結婚機會直線下降；而單身男性，這個年齡界限則為35歲。
三次單身潮
1 上世紀50年代
革命年代，很多人無暇顧及個人問題，還有一部分人是遵從父母之命的包辦婚姻。1950年5月，中國第一部《婚姻法》頒布，隨之而來的是波及全國的離婚潮。
2 上世紀70年代末
“”結束后，大批“知識青年”返城，城市里迅速聚集起一批大齡單身青年。
3 當下，單身形成普通的社會現象
如今單身潮的主角是這樣的一群人，他們二十八歲到三十八歲，收入頗豐，工作繁忙，有情趣、有期待。
“現在單身人士愈來愈精英化!因為現實中可以和他們匹配的另一半數量自然也很少。而婚戀網站則通過巨大的數據庫，幫助單身人士增加了搜尋范圍!”田范江分析到。“真正要找到自己理想的對象是很難的，大概30萬人里面有一個，可是你一生不可能遇到30萬個人。而這正是我們可以創造價值的地方，我們通過龐大數據庫的搭建，讓你有機會接觸到這么幾萬人到幾十萬人，而且我們有一個工具幫你篩選。這才使得這件事情變為可能。”
相比現實交往的真實性，網絡交往的真實度也許是很多人擔心的問題。一份來自計世資訊(CCw Research)的調查數據告訴我們：有52.省略迅速興起，當時就有這種激動的感覺，這幾年的實踐和觀察令我更堅定地看好SNS。互聯網使原來就存在的人際交往更方便了，可以通過迷你博客和網絡相冊等功能了解朋友們的最新動態，突破時間和空間的限制。”曾經成功創辦校內網，后又創辦海內網的王興如是說。
“我們2005年底做校內網的時候，顧名思義我們想做一個大學生的SNS，在大學里是比較成功。我覺得學生畢業之后開始工作之后，生活狀態不一樣，社交圈子也不一樣，可能需要不一樣的服務。”王興再次創立的海內網用戶群體變成了25歲以上的上班族，透過SNS實名交流的方式，幫助曾經相識的朋友提供一個記錄和分享的網絡空間。
而此類被業界認為拷貝美國Facebook模式，包括校內網、海內網、開心網日后能否持續發展都受到質疑。不過，從社交文化的角度而言，不論現實社交還是網絡社交，社交的多元化越來越突出。前文采訪到的Mushroom就談到，“雖然不同類型的朋友很多，社交圈子越來越廣泛，不過我會把每個朋友圈子分隔的很清晰!”
王興更直言，“模仿國外的先進模式并針對本國用戶的需求進行改進，也是之前國內成功互聯網公司的發展道路：QQ模仿了ICQ，但不是完全復制；百度模仿了google，但都是在模仿的基礎上改進和創新。而中國這么大的國家，國內有兩億多互聯網用戶，本身也分成特色鮮明的幾個群體，每個群體里都有相對占優勢的社交網站。例如，51主要服務于二三線城市偏年輕的網吧用戶，校內網則在大學生中非常流行。海內網目前的主要用戶是白領，我們努力把海內網做到有一個很好的區隔，大而不亂，在朋友交往間找到適合的興趣點，從而保持和睦的交流。”
由線上到線下積蓄人脈存折
隨著社會信息化的日益發展，我們社交范圍正在不斷由熟人社會向陌生人社會轉變，陌生人對我們生活的影響越來越大。由于陌生人的存在，更提升了人脈的重要性；而由于人脈的重要性，也催生了一些新的行業。誠如我們前文提到的各類sNs(social networKing sewice)網站。在注冊運用這些網站的過程，我們發現這確實是快捷高效拓展自己人脈的有效途徑。
不過，誠如一位SNS社交網站網友告訴筆者的那樣，這些SNS網站并沒有給自己帶來多少社交的感覺，更像是年輕人打發時間的娛樂工具。以Faceb00k的“Friends for sale”(朋友買賣)為例，將好友競價進行“買賣”，娛樂性和互動性都很高。剛開始接觸時大家會感覺新鮮，但是如同所有的小游戲一樣，不需要太久的時間用戶就會失去互相“買賣”的興趣。周圍的各類關系也沒有因此而改變。
雖然internet技術可以更方便地使地球上任何兩個人產生聯絡，但它永遠只能提供一種“弱連接”，永遠無法替代真實生活，無法取代面對面的交流和帶來的信任，因此別期望太高。因此，要想真正積蓄人脈存折，必須由線上到線下實現很好的過渡才更有意思。
針對前文的數位SNS網站創始人的深切體會，相比以往我們常常提到的以裙帶關系為依托的人脈社交，今天的人脈積累要想得到更好的突破，把握好以下幾個要素變得尤為關鍵：
NO.1善于利用現有資源
任何的交情都是需要經過時間的醞釀而累積的，這就是為什么現有資源更加容易被利用，更是很多SNS網站起初注冊程序都是以好友邀請的方式原因。其中，同學資源、辦公室資源、同鄉資源、鄰居資源這些固有資源更容易為自己所用，透過SNS的方式保持互動聯絡，并能夠在必要時候線下溝通，那么你的人脈存折中就已經積蓄了一筆可觀的人脈財富!
NO.2分享是令存折增值的最佳手段
要讓人脈存折增值最有效的方法就是讓資源及時地流通，而在別人分享并交換自己的人脈網絡資源自然就成為流通中必不可少的因素。通過SNS網站上的動態記錄以及好友互加，實現“二度”“三度”到“六度”交流，使得好友分享變得更加方便可行。
NO.3好奇心 塑造人格魅力
沒有好奇心就沒有關注和欣賞，也就失去了自我提升的動力，別人也不會注意到你的存在和價值，與你交往的興趣自然大打折扣。因此，塑造與眾不同的人格魅力，使別人對你始終保持足夠的好奇心，才會使你在眾人中始終被關注和被接受。
NO.4傳遞快樂
傳遞快樂=分享幸福，尤其對于我們通過SNS結識的陌生朋友。“只要將你的快樂散發出去就夠了，那么你就擁有了全世界的人脈資源，再沒有什么是比這個結果更加讓人值得慶祝的了!”
NO.5讓自己被人需要
沒有一個人愿意與一無是處的人成為朋友，若是你對于他人來說沒有任何的價值，那么積累起的人脈存折早晚會入不敷出。因此，時刻不要忘記在任何可以表現自己的地方充分展現出自己的才能，即便你有登天的本事，卻如同茶壺餃子一般倒不出來，那么自然就沒有了任何的利用價值了!
NO.6要有“投資理念”
如何拓展人脈范文第3篇
合作才是硬道理，創業者把一個企業從小做到大的過程，將會面臨前所未有的困難，所以上次李善友老師在講其從搜狐出來創辦酷六的經歷，也遇到許許多多的新情況，這會是每個創業者都必經的過程。
一、中國歷來是個圈子社會
中國是個圈子社會，不用鰲敘，大家肯定都深有體會。而且從一個圈子到另一個圈子，跨度是很大的，因為每個圈子都有自成體系的一套語言和規則。
不懂技術，是不是要融入技術圈子里面呢，借助他們的力量呢，這樣你招人和尋求合作伙伴是不是變得簡單些?從來沒融資過，你說是不是要融入投資圈里，否則你的BP別人看3分鐘就決定了，甚至根本不看，能約見并且融資成功，有相當大的運氣成分。這兩天微博上不是說北京的一個創業者被投資人幾次忽悠時間，就上去在微博上發了個牢騷，搞得大家都看到了，這樣的例子我想不是個案。創業者或許也不懂得包裝，那或許得借助媒體圈、學術圈、政府圈，多次在媒體上曝曝光，在學術界發幾篇有影響力的稿子，或得到幾個知名教授的推薦，或讓政府引導基金出具投資意見等。
二、要混哪些圈子呢?
(一)投資圈的人脈幫你在融資方面助力，同時也可以讓你的項目融資獲得信任背書。
(二)媒體圈的人脈可以讓你吸引到更多的注意，而且可以利用事件營銷讓你的產品迅速升溫，引起社會關注，并可以通過一連串精美的策劃讓產品及服務理念迅速傳播開來，到達目標用戶，并提升品牌美譽度。
(三)學術圈可以讓你冠冕堂皇，并且借用學術圈的力量可以向政府要政策扶持。
(四)政治圈的力量不可小覷，比如各地政府引導基金，中小企業扶持政策等都能給項目帶來很好的實惠，如果有強大的政治圈，基本上可以撬動任何圈子。
(五)互聯網圈可以讓你不再擔心技術上能不能實現完美的用戶體驗，同時也不再擔心技術人才的流失，同時借用互聯網的營銷達到事半功倍的效果。
當然要混這些圈子并不是一蹴而就的，要有一個循序漸進的過程，而且要符合創業過程的發展變化。
三、混是一種策略，最根本是對人性和規則的理解
(一)每個圈子的語言和規則不同，要學會適應，學會經營。
1、在哪兒可以找到這些圈子
(1)互聯網圈子的朋友們，可以通過你的人脈或者直接在微博上搜索那些互聯網的群，當然還有你通過互聯網創業論壇，創業吧等公共論壇來結識和拓展人脈。(2)媒體圈的朋友，可以通過自己的人脈轉介紹，或者參加媒體圈的群或參與他們的聚會等，還有可以通過百度或谷歌搜索查找自己的目標媒體群，再慢慢拓展。(3)建議多參加老鄉聚會，多參加些行業論壇及聚會等，還有留意身邊的朋友。其實找到這些圈子并不難，不是有六度人脈的說法么，關鍵的是你如何去融入
2、如何經營
(1)坦誠：不要抱著過于功利的心態交朋友，即便是有目的性，但是仍然要學會坦誠，放下自己的FACEBOOK，用真誠去溝通和交流。
如何拓展人脈范文第4篇
中小企業怎樣才能突出重圍，放下重負，輕裝上陣呢？
面對現代商業環境和網絡營銷的激烈競爭，看道網對當今互聯網行銷行業面臨的這一重要課題給出了生動的詮釋。
看道網實現了互聯網信息與人脈資源的優勢重組與垂直細分，開發出了基于SNS的B2B平臺，打通了企業與企業之間的溝通壁壘。其價值在于讓企業與企業之間，企業與人，人與企業之間形成關系網絡，相互認識。看道為商家與商家之間，多個企業之間，建立了一種可直接溝通交流的機制。企業不僅能在線供求信息，還可以在線交流，企業的員工之間，上下級之間可實現內部交流。普通員工可以與公司高層的直接互動。企業的公共信息可以在企業討論組里在線，并可長期保存。省去了企業內部管理系統搭建和管理的成本。看道網真正實現了工作、生活、學習、交流、娛樂的一體化，在工作中學習，在學習中交流，在娛樂中談生意，在談生意的過程中享受樂趣。SNS的注入使充滿商業氣息的B2B網站更具人性化，所謂“多、快、好、省”兼具。
看道商務交流平臺將現實中的人際關系、商際關系與虛擬世界的網際關系深度融合，按地區甚至樓宇建立了企業數據庫，形成了傳統模式不可能實現的龐大并不斷擴散的關系網絡。生活中經常有這樣的事，一家在北五環的廣告公司需要一臺打印機，開著車到中關村去買，回到公司的樓下，卻發現一個打印機廠家的銷售處正在裝車發貨。更可笑的是這批打印機要運到中關村去銷售。同品牌甚至價格更低的打印機樓下就有，卻花了半天的時間繞了一個大大的圈。或許這個打印機廠的網絡推廣做的不好，讓這個廣告公司沒有找到它。可是在浩如煙海的打印機廣告中，如何讓廣告公司能找到它呢？如果這兩家公司認識呢？那問題就簡單化了。現代社會隨著人們工作節奏的加快，沒有更多的時間為了社交而社交。即使在一個公司上班的同事，也有一大半都不認識。看道網有效的解決了這個問題。讓人們為了商務而社交，為了工作而社交。
網絡搜索影響著商品和企業的排序，排名靠前為商品銷售贏得了先機。讓你的產品和服務在成千上萬商家中脫穎而出。看道對網絡搜索做了人性化處理，企業的產品信息針對搜索引擎開放，企業內部的溝通交流，私人會話都做了加密處理，充分保障了企業的信息共亨和用戶的信息安全。
如何拓展人脈范文第5篇
智客網誕生于2007年3月12日，號稱“中國第一家智力產品和人脈關系交易平臺”。雖然只有3個月的“網齡”，但由于涉及花錢找關系的敏感話題，引發了很大爭議。
網站的初衷
根據智客網的定義，智客就是擁有智慧、人際資源或專業技能的江湖俠客。網民只需在該網站免費注冊，就可以成為一名“智客”。
“在智客網里，大家像江湖俠客一樣，利用互聯網的快捷和方便，相互貢獻自己的智力勞動或人脈資源，以幫助別人的心態兼職為廣大企業和網民服務，同時獲得現金報酬。”智客網CEO陳渡風談及創辦網站的初衷時說。
33歲的陳渡風認為網站的誕生和自己的成長經歷有著直接的關系。陳出生于湖南祁東農村，畢業于湖南大學，曾經創辦主持過中國報業網。2005年前往上海闖蕩前，他已是小有名氣的“70后”青年作家、傳媒人。
上海多年的打拼經歷讓陳渡風意識到，社會關系和人脈資源在當今社會的重要性。他說自己之所以能夠走到今天，除了自身的努力外，離不開許多熱心人的幫助和扶持。
“這些年我一直在思考，關系到底是個什么東西?如何才能讓許多人在需要的時候，得到這些關系的幫助?”陳渡風的這種思考造就了“智客網”的雛形。
在前期投入100多萬元后，智客網正式開通。“未來兩年內，我們計劃累計投資1000萬元來打造這個信息交易平臺。”陳渡風告訴《新世紀周刊》。
智客網的兩塊主要業務分別是智力產品交易和人脈關系懸賞：由用戶在網站任務，懸賞邀約有相關智力或有相關人脈的人提供有償幫助，任務的同時對賞金明碼標價。一旦有承接人中標，賞金的80％由承接任務者獲得，20％則交給網站。賞金一般在信息時交給網站，交易成功后結算。
清華大學媒介經營與管理研究中心主任崔保國教授認為，智客網的實質是借用了威客模式中的懸賞方式，把服務延伸到了智力產品和人脈關系懸賞這個范圍。崔保國也是智客網顧問團成員之一。
智客網同國內知名電子商務網站淘寶網頗有相似之處，只是淘寶網中介交易的是看得見的實物商品。在“懸賞找關系”的版塊中，有如下分類任務：找企業單位的朋友、專家學者、媒體界的朋友、廣告客戶介紹、明星、主持人、模特、禮儀、不公平遭遇求助、拜師求教、陪駕、商務助理、介紹男女朋友、找政府部門朋友、申訴、求助、找項目、找資金等。引發爭議的正是敏感的“找政府部門朋友”的任務。
網站管理人員預計到這個話題可能會引起社會觀點的碰撞。但爭議的激烈程度還是超出了他們的預料。
“太委屈了!我們網站的初衷被嚴重歪曲和誤解了。不能因為舞廳也許會給黃賭毒提供平臺，我們就把舞廳統統關掉吧。”面對各方質疑，陳渡風選擇了馬不停蹄地解釋。
為什么懸賞人脈
這些“懸賞關系”的人到底想做什么?他們出于什么動機?調查發現，大多數“懸賞關系”的發帖者，都屬于社會地位不是很高、人際關系圈相對狹小的人群。
受爭議最多的是“懸賞200元、想認識市政府部門的朋友打乒乓球”的帖子，幾乎所有人都認為發帖者醉翁之意不在酒。
對此，發帖者湯先生解釋說：“大家真的想復雜了!我自己酷愛打乒乓球，公務員的作息時間相對比較規律，找他們打球比找商人打球方便，而且聽說市政府大院有很多體育休閑設施。有熟人在，我可以借光免費享用，僅此而已!”
張先生是“1000元找人搞掂孩子進幼兒園的事”的發帖者。因為他覺得“現在進一所好幼兒園簡直比進一所名牌大學還難!不托關系、找路子，根本辦不成事”。“中國本身就是一個人情味很濃的社會。托熟人辦事不僅要花錢，還要搭上人情，如果網上這個平臺可以介紹。不是更省事嗎?”張先生說。
“我的工作和社會地位決定了我的生活圈子很小，沒辦法我只好通過這里來找關系了，花錢辦事、兩情相愿啊。”周女士的兒子大學畢業后想進入上海某知名企業，為了防止兒子落聘，她在“智客網”發帖尋求“貴人”相助。
盡管目前國內正式標榜“懸賞找關系”的網站還不多，事實上，很多論壇上都充斥著求助找關系的內容。
此關系還是彼關系
巨大的爭議給智客網帶來了生存的壓力。受到輿論質疑后，該網迅速做了兩件事：一是發出“嚴正聲明”，強調網站宗旨，并稱“任務者不得抱有不法目的，利用本平臺進行權力尋租或商業賄賂”，否則，網站有權刪除帶有不正當目的的人脈懸賞任務。二是著手清理了一部分引起是非的舊帖。
“每天近100條的新帖中，有近2/3的帖子都因為內容太敏感而被刪除了。”網站高層管理人員說。
6月5日，陳渡風對媒體表示：“此關系非彼關系，就像大學里的公共關系專業不能被理解成拉關系專業一樣。智客網人脈懸賞是拓展社會學、經濟學中講的公共關系，而非拉關系走后門的那個關系。”
這樣的解釋并不能消除社會的爭議。中國人民大學周孝正教授說，網站打造人脈關系交易的平臺，具有創新之處，但要警惕過度商業化的傾向。
北京的馬永光律師則認為，該網站行為的性質有斡旋賄賂和介紹賄賂的嫌疑，所以從法律上來講，該行為不應該得到支持和提倡。
也有與此不同的觀點，復旦大學社會學教授于海就認為，人際關系其實是中性詞，熟人朋友之間的人脈使用有時看起來是無償的，但實際上是互惠互利的，而陌生人之間的人脈交易有償化，這相當于將社會資本轉化為經濟資本。
《中國青年報》署名評論認為，人脈懸賞本身并不會帶來腐敗，恰恰是腐敗的存在以及公共權力運作的不透明導致了人脈懸賞的產生。
