進出口貿易培訓
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進出口貿易培訓范文第1篇
關鍵詞：電子商務；進出口貿易；優(yōu)勢；問題；應對策略
一、電子商務環(huán)境下我國進出口貿易發(fā)展的優(yōu)勢
1.交易成本降低
對于進出口企業(yè)而言，要實現(xiàn)經濟效益的最大化，必須要重視成本控制。電子商務的出現(xiàn)與發(fā)展，無疑給進出口貿易成本提供了下降空間。其具體表現(xiàn)有：傳統(tǒng)進出口貿易產品主要通過產品展銷會、電視廣告等方式來宣傳產品優(yōu)勢，或獲取交易信息。但電商出現(xiàn)后，進出易雙方可直接利用互聯(lián)網對接交易信息，從而大大降低了中間交易成本，提高了交易信息利用率。據(jù)美國《福布斯》提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果顯示，電商可為進出口貿易企業(yè)節(jié)省5%到10%的交易成本；其次，在電子商務的輔助下，交易企業(yè)對接目標客戶的可能性提升，以至于企業(yè)無需聘請過多的外部聯(lián)絡銷售員，從而為企業(yè)節(jié)省了人力成本。
2.貿易范圍擴大
電商是依托互聯(lián)網技術誕生的新運營方式。在電商的支持下，進出口貿易有效規(guī)避了有形壁壘與無形壁壘帶來的貿易阻礙，以至于本國企業(yè)能夠將貿易觸角伸向更廣闊的貿易領域。其具體表現(xiàn)為：進出口企業(yè)將產品信息公布到四通八達的互聯(lián)網上，并設置關鍵詞方便全球各地的客戶進行搜索。全球各地的客戶搜索、查找到頁面并查看信息，而后再直接通過網絡提供的對話窗口與進出口企業(yè)進行產品交易溝通，最后達成跨國交易；另一方面，企業(yè)直接將商品信息置入網絡拍賣平臺傳送給全球各地的客戶，進而吸引有興趣的客戶商談交易事項。由此不難看出，電商環(huán)境下，我國進出口貿易輻射范圍已從某個國家逐漸擴散到了全球。
3.貿易效率提高
電商環(huán)境下，我國進出口貿易合作已可直接利用網絡實現(xiàn)。具體表現(xiàn)為：在網絡技術的支持下，進出易雙方可直接傳送電子合同、發(fā)票、提單、信用憑證乃至保險憑證，進而使對方能夠在最短時間內收取文件并交換文件；在電商的支持下，交易雙方還可直接通過網絡實現(xiàn)商品訂購、商品價格談判、合同簽約、支付結算等，整個交易過程速度快，便利性強，交易時間短。由此也大大提高了我國金融、海關等各個部門的整體工作效率。
4.客戶滿意度上升
電商環(huán)境下，我國進出口企業(yè)能夠全天候與客戶進行溝通交流，向客戶輸送所需產品資料或相關信息。特別是在電子郵件與MSN等實時交流工具越來越豐富的情況下，我國進出口企業(yè)已能隨時隨地回復客戶，解答客戶的產品疑問，滿足客戶需求，從而大大提升客戶體驗，提高客戶的滿意度。同時，電子商務打破了各國時差帶來的貿易談判問題，使得全球范圍內的客戶都能與我國進出口貿易企業(yè)進行溝通與交流，進而提高了客戶滿意度。
二、電子商務環(huán)境下我國進出口貿易存在的問題
1.網絡安全問題重重
電子商務是以互聯(lián)網技術為依托形成的一種網絡交易方式。它對數(shù)據(jù)傳輸、交換乃至處理都有著較高的要求。特別是當下，大部分進出口企業(yè)為了方便交易，提高交易效率，都開設了網上資金交易通道。即直接在網上劃撥資金，使交易對方能夠在最短時間內收取交易資金。然而，電商在我國起步相對較晚，各項安全交易認證技術與系統(tǒng)都還不夠完善，各項網絡基礎建設也比國外落后。加之我國并未構建權威性信用體系，以至于進出口企業(yè)的網絡交易，特別是資金劃撥等存在較大的損失風險。此外，伴隨著計算機技術不斷發(fā)展，黑客攻擊、未授權資金中途篡改等問題頻頻出現(xiàn)，網絡安全問題重重。這也說明，電商環(huán)境下我國要提高進出口貿易效率，必須要先解決網絡安全問題。
2.網絡交易法規(guī)不健全
電子商務作為近些年興起的一種特殊交易方式，至今還未有標準統(tǒng)一的法律文獻對其進行嚴格管制。這也導致進出口貿易的法律問題層出不窮。具體表現(xiàn)有：電商單據(jù)資料是否真實并無可靠的辯偽法規(guī)可依；進出口貿易企業(yè)實行的合同雖然提出了多種書面形式，但書面形式并未有統(tǒng)一的規(guī)定；不同國家制定的進出易法規(guī)不同，使得進出易雙方可能產生不必要的糾紛；在合同簽訂方面，進出易雙方只能用電子簽名，但電子簽名是否屬實無法識別，且各國也未針對這方面問題提供法律依據(jù)。這些電商交易法規(guī)問題嚴重阻礙了進出口企業(yè)的正常交易，促使進出口企業(yè)在交易過程中憂慮重重。
3.電商物流未及時跟進
電子商務環(huán)境下，進出口貿易逐漸實現(xiàn)了信息流、資金流與物流的高度統(tǒng)一。其中，信息流與資金流能夠在電子支付技術支持下迅速完成，特別是無形商品，只需直接進行網絡交易即可。但實物交易則需依賴物流來完成?？v觀當前，我國進出口貿易的物流系統(tǒng)還相對落后，硬件設備陳舊，功能少，更無法進行機械化大規(guī)模交易。更值得注意的是，與進出易有關的通訊設備、傳真設備等設備都還相對較差，外部引入技術昂貴，以至于我國進出口貿易的電商物流無法及時跟進。在這種情況下，我國進出口貿易嚴重受限。因此，若想提高進出口貿易效率，擴大進出口貿易規(guī)模，必須要及時解決電商物流問題。
4.網絡消費觀念落后
電商環(huán)境下，我國進出口貿易基本實現(xiàn)了網絡交易。交易雙方能夠直接通過網絡選購貨物并付款。然而，由于進出口貿易過程中，貨物運輸路線長，一旦抵達客戶手中的貨品質量不佳，客戶需花費大量的退貨郵寄金額。部分客戶為了減少支出，則將就收下了已破損或質量不合格的產品。但這種做法卻讓客戶對網絡進出易產生了非常不良的印象，甚至由此催生了客戶對所有電商的不信任心理；另一種情況是，我國不少進出口企業(yè)對電商存在誤解，認為電商就是單純的信息查詢與方式。這種錯誤觀念，使得我國進出口貿易始終無法擴大。部分進出口企業(yè)則害怕在電商交易過程中出現(xiàn)不必要的資金虧損，而不愿啟用電商為進出口貿易服務。這些落后網絡觀念的存在，嚴重阻礙了我國進出口貿易的進步與發(fā)展。
三、電子商務環(huán)境下解決我國進出口貿易問題的應對策略
1.引入網絡電子安全技術
電商環(huán)境下，我國進出口貿易企業(yè)若想有效規(guī)避網絡安全問題，必須要適當引入網絡電子安全技術。具體來看，可實行以下幾個措施：一、落實數(shù)字證書身份認證方式以確保交易者身份的真實性與交易的可靠性；二、引入非對稱密鑰碼技術，提高交易信息的保密性，防止交易信息被黑客技術半路攔截或泄露；三、引入數(shù)字摘要、信封或簽名等驗證方式，對所有進出口信息進行驗證；四、引入進出口貿易雙方均認可的安全電子交易協(xié)議，并做多次合同協(xié)議條款確認，充分確保交易協(xié)議安全可靠，并由此規(guī)避篡改技術帶來的負面影響。值得注意的是，我國進出口貿易雙方必須要達成及時更新網絡電子安全技術的協(xié)議，以防止雙方安全防范技術落后而帶來不良入侵現(xiàn)象，導致企業(yè)交易虧損。
2.完善網絡交易法律機制
相比美國等發(fā)達國家，我國進出口貿易的電商法律法規(guī)還不夠完善。因此，我國立法機構應將電商重視起來，并將電商的發(fā)展納入法制建設軌道，真正為進出口貿易提供良好的法制環(huán)境。這也要求我國立法相關人員，乃至政府部門要積極關注的國際電商貿易規(guī)則、合同協(xié)議制定規(guī)則及相關討論活動，主動參與國際電商貿易標準的制定與合作活動。特別是在電子合同、簽名辯偽、電商關稅、糾紛仲裁、交易標準等方面，要逐步落實相應的法律法規(guī)，從而保障我國進出口貿易能夠在電商環(huán)境下順利發(fā)展，獲取更大的經濟效益。
3.構建完善的物流配送體系
電商環(huán)境下，我國進出口貿易要向前發(fā)展，必須要進一步完善物流配送體系。在條件允許的情況下，還可針對性創(chuàng)新跨國物流體系。對此，筆者建議，在完善物流配送體系時要積極引入跨境專線物流與海外倉儲服務兩種物流模式。其中跨境專線物流主要是指以航空包艙方式運輸貨物，抵達國外后再與當?shù)匚锪髌髽I(yè)合作進行目的國派送。這種專線物流最大的優(yōu)勢是物流運送規(guī)模大，且配送范圍廣。如當前，市面已形成了美國專線、澳洲專線、中東專線多條物流專線。值得注意的是，這種物流配送方式價格比普通商業(yè)快遞低，可有效節(jié)約進出易企業(yè)的物流成本。海外倉儲服務則是指進出口貿易企業(yè)直接在銷售目的地設立倉儲地，以實現(xiàn)貨物分揀、包裝與派送。其具體操作為：首先，頭程運輸主要以海陸空方式將大量商品運輸?shù)戒N售目的地倉儲庫房；其次，我國進出口企業(yè)直接利用電商物流系統(tǒng)發(fā)送交易信息到倉儲管理部門，由倉儲部門直接派送商品；最后，本地派送部門按照上個環(huán)節(jié)提供的訂單信息，直接用當?shù)剜]政或快遞向客戶派送商品貨物。相比跨境專線物流，海外倉儲服務需花費相對較大的成本。對此，筆者建議，企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況具體分析。
4.重視電商優(yōu)勢宣傳以轉變消費觀念
網絡消費是我國現(xiàn)代化交易發(fā)展的必然趨勢。若我國消費者依舊畏懼電商帶來的欺騙性，那么我國進出口貿易將無法得到消費者的支持，進出口貿易也將無法得到進一步發(fā)展。對此，筆者建議，政府部門必須要加大電商優(yōu)勢宣傳投入，讓國民清醒地意識到網絡消費對我國進出口貿易的重要性。同時，政府部門要做好宏觀調控，為我國進出口貿易打造規(guī)范化、程序化與標準化的運營環(huán)境，真正使進出口貿易企業(yè)能夠使用電商為消費者服務，防范坑害消費者現(xiàn)象。在企業(yè)方面，進出口貿易企業(yè)要積極參與電商操作培訓，了解電商給進出口貿易帶來的好處，并積極構建企業(yè)內部良好的電商運作環(huán)境。
四、結語
伴隨著互聯(lián)網蓬勃進步，國際網絡全面普及，電商也在全球范圍內得到了應用。作為一種新型商務運作模式，電商給我國進出口貿易帶來了巨大的影響，如我國進出口貿易方式、競爭方式等都發(fā)生了重大變革等。這也要求，我國進出口貿易企業(yè)必須要清醒地認識到電商優(yōu)勢，剖析電商帶來的問題，進而針對性采取應對策略，使電商真正為我國進出口貿易服務。
參考文獻：
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進出口貿易培訓范文第2篇
關鍵詞：國際形勢 貿易保護 進出口
2007年下半年以來，國際經濟形勢發(fā)生了明顯變化，受美國次貸危機等因素的影響，發(fā)達國家的經濟增長速度減緩。2009年，各國采取了一系列力度空前的經濟刺激措施，世界經濟從急跌到企穩(wěn)回升，開始由衰退走向復蘇。2010年世界經濟整體將實現(xiàn)恢復性的緩慢增長，估計全球經濟增速在3%—3.5%之間。這次經濟危機是上世紀30年代大蕭條以來最嚴重的一次，危機后全球經濟的快速復蘇實現(xiàn)難度較大，發(fā)達經濟體將進入低速增長期。在這種背景下，我國的外貿出口受到嚴重影響，表現(xiàn)在出口增長速度減緩，各種貿易壁壘增多等方面。因此，在新的國際經濟形勢下，我們必須采取有效措施，轉變出口貿易增長方式，推動對外貿易又好又快的發(fā)展。
一、我國的進出口貿易狀況
1.我國出口貿易的增長方式現(xiàn)狀
我國采用出口導向型戰(zhàn)略，出口數(shù)量多，貿易順差大，從1990年起我國進出口貿易基本連年順差。由于受歐美經濟復蘇的節(jié)奏較慢以及貿易保護主義抬頭的影響，2010年3月份我國進出口貿易首次出現(xiàn)逆差，其中出口1121.1億美元，進口1193.5億美元，貿易逆差為72.4億美元。
2.我國進出口商品結構
從出口來看，據(jù)商務部統(tǒng)計，從20世紀80年代開始，我國出口產品結構已經從初級產品為主轉變?yōu)楣I(yè)制成品為主。至2006年，工業(yè)制成品占出口比重已經上升到了93.6%，達到一個相當高的水平。我國出口的增長主要是由工業(yè)制成品出口增長來拉動。貨物貿易占據(jù)主流，機械加工制造及服裝等輕工業(yè)出口，處于順差優(yōu)勢，在金融危機之后，國際需求整體疲軟，我國加工貿易面臨加強結構調整和轉型升級。
從進口來看，中國依賴進口的產品有兩大類：一類是石油、鐵礦石、銅精粉這三種最重的工業(yè)原料對外依存度相當之高；一類是大豆、食用油這兩大類農業(yè)產品對外依存度非常高，盡管中國這五大資源性產品產量位居世界前五前，卻仍需大量進口。且隨著我國轉變經濟發(fā)展方式步伐的不斷加快，對重要資源能源，基礎原材料以及大宗消費品、高科技產品的進口需求仍將延續(xù)快速增長勢頭。目前我國正在調整優(yōu)化進口貿易結構，促進我國進出口貿易健康發(fā)展。
二、當前國際經濟形勢下我國進出口貿易的調整措施
1.降低國內企業(yè)對外貿的依存度，積極擴大內需
我國商品出口的一個顯著特點是對國外市場過度依賴。如對美國的家具出口占到我國家具出口總額的60%。引起了美國相關部門的警惕，因而對中國的出口便開始以各種方式進行限制。企業(yè)在發(fā)展外向型經濟的同時，應更加注重國內市場的開拓，注重內需的發(fā)展，以減少國民經濟增長對外貿的依賴，弱化世界經濟起伏動蕩對中國經濟的不利影響，從而使得中國經濟更加健康的發(fā)展。
2.優(yōu)化出口產品結構，推進貿易創(chuàng)新，形成自主知識產權
長期以來，我國外貿出口在很大程度上依賴生產的低成本，缺少技術創(chuàng)新，深受以美國為首的貿易保護主義措施的影響和危害。改變傳統(tǒng)的對外貿易發(fā)展方式，提高質量、檔次，推進質量追溯體系建設，加強新技術的研制，改善我國出口商品結構，增加高技術產品的出口。制訂國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略，培育自有出口品牌，提高商品附加值，推進名牌展會建設，發(fā)展自主知識產權。提升中國出口產品的科技含量和創(chuàng)新性是當務之急，關系到中國對外貿易的持續(xù)發(fā)展。
3.穩(wěn)定人民幣對美元匯率，減弱人民幣升值預期，消除匯率傳導因素
美國次貸危機加速了美元貶值，使得人民幣升值速度有所加快，令中國出口企業(yè)處于前所未有的困境。我國外貿出口企業(yè)應著力增強其匯率風險意識，增加結算幣種，并學會運用更多的匯率避險工具來規(guī)避和管理風險，增強消化匯率升值而帶來成本風險的能力。
4.大力促進服務貿易發(fā)展，注重服務質量
服務業(yè)生產效率是一國經濟活力的重要因素，發(fā)達的服務業(yè)為貨物貿易的快速發(fā)展創(chuàng)造條件和提供了保證。要順應國際服務貿易快速發(fā)展的新趨勢，推進服務貿易，大力發(fā)展來華旅游、技術轉讓、金融保險、國際運輸、教育培訓等領域的國際服務貿易。提高服務，以質取勝，樹立產品和服務雙重質量的思想，即從重視有形產品質量過渡到既重視有形產品質量，又重視附加在有形產品上的服務、維修、送貨等無形產品的質量上，即服務的質量上。
5.保持進口與出口平衡發(fā)展，重視科技發(fā)展，改善部分產品依賴進口的現(xiàn)狀
轉變只重視出口，忽略進口重要性的惟順差論。人民幣升值的壓力主要來源于巨額的貿易順差，為緩解這一壓力，必須加大進口力度。首先考慮進口外國先進設備及相關技術和我國稀缺資源，保障國家安全，同時，我國很多高科技產品嚴重依賴進口，應重視科技進步，借鑒國外先進經驗，自主研發(fā)滿足自身需求。
6.加快建立促進外貿發(fā)展方式轉變的政策體系和服務平臺
建立和完善相關法律、法規(guī)，完善公平競爭的市場環(huán)境，建立起穩(wěn)定、透明、可預測的財稅、借貸、外匯、保險等政策體系，明確政府對企業(yè)參與國際市場競爭的融資支持，稅收減免優(yōu)惠、投資風險保障等鼓勵政策，幫助各類出口企業(yè)有效規(guī)避政治風險、經營風險，調整出口退稅，對高能耗低附加值商品要減少出口補貼，緩解人民幣升值的壓力，促使我國的產業(yè)結構的調整與升級。
參考文獻：
進出口貿易培訓范文第3篇
目前，我國已進入加入WTO的后過渡期，隨著經濟全球化的展開，國際市場將為我國外貿企業(yè)提供更多的貿易機會。但這機會中也潛伏著更多的貿易風險。近年來，我國進出口業(yè)務中的風險帳甚至壞帳不斷增加，不僅造成了明顯的利息損失，從長遠來看，還將影響外貿企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。因此，識清進出口貿易業(yè)務中存在的風險，并采取有效防范措施是極為必要的。
進出口貿易業(yè)務中存在的主要風險
在進出口貿易業(yè)務的實際操作中，通常要經過業(yè)務洽談、合同簽訂、貨物交接、支付結算這樣一個基本流程鏈。在這一過程中，既可能產生業(yè)務流程鏈外的風險，也可能產生業(yè)務流程鏈中的風險。本文將進出口業(yè)務中的風險劃分為以下幾種：
一、合同風險。一份貿易合同，貫穿整個進出口業(yè)務過程，因此合同具有總攬全局的地位。合同風險涉及的范圍很廣，首先是貿易雙方在洽談業(yè)務時所處的貿易環(huán)境可能使合同利益失衡而帶來風險。若產品供大于求，在合同條款談判過程中，進口方更具有主動權，從而進口方會在產品價格、產品質量上要求更為苛刻，或是在交貨時間、結算方式上迫使出口方做出讓步等，顯然，合同利益會偏離出口方；反之亦然。其次是合同條款內容上的缺陷導致風險。這主要是指合同內容是否完整全面，文字、術語等表述是否準確無歧義，合同所規(guī)定的各項手續(xù)的日期是否合理有效等。若合同疏漏了保險、索賠、仲裁等方面的條款，或者對主體雙方權利義務規(guī)定不明確，或是文本不規(guī)范，都有可能使合同無法順利執(zhí)行，給外企帶來風險。另外，還有因為合同主體一方惡意行騙產生風險的情況。
二、市場風險。受各國自然地理環(huán)境、政治、經濟、法律、以及社會人文等因素變化的影響，給外貿企業(yè)造成損失的可能性就是市場風險。價格風險是最典型的市場風險。商品價格直接關系到貿易雙方的利益，因此也往往是雙方爭議的焦點。但貿易價格隨合同而定，實際價格卻隨市場波動，市場的不確定性導致了風險的產生。如2004年9月21日，由于臺風破壞了美國的咖啡豆儲藏倉庫，國際市場哥倫比亞咖啡到岸價當年已上漲超過10美分，達每磅0.8213美元，創(chuàng)近年來最高水平。匯率的變化也會給外貿企業(yè)帶來收益損失的可能性。隨著經濟一體化的發(fā)展，區(qū)域經濟集團與跨國公司遍布全球，國際市場格局的不斷變化將影響國內市場的發(fā)展，這些不確定性因素將使外貿企業(yè)面臨更大的市場風險。
三、信用風險。這里的信用風險既包括合同項下的信用風險，也包括支付結算時因商業(yè)信用及銀行信用問題造成的風險。合同項下的信用風險是指客戶不遵守合同約定行事，不履行合同義務，從而使合同不能順利執(zhí)行，給外貿企業(yè)帶來損失的可能性。支付結算是進出口貿易業(yè)務鏈上最關鍵的一環(huán)。伴隨著科技的發(fā)展，支付結算工具日漸增多，這給貿易雙方帶來了周轉與交易的便利，但由于商業(yè)信用與銀行信用風險的存在，其中也潛伏了風險。以托收方式為例，若買方違約，拒絕贖單，賣方便無法收回貨款。當今的國際貿易，早已不是以前“一手交錢、一手交貨”的方式，實質上已經是一種“單證貿易”，進口商若能設法騙取提單，便可提貨；而若出口商向銀行提交的單據(jù)與信用證之間沒能做到“單單一致”、“單證一致”，出口商就無法結匯，無法收回貨款，甚至貨款兩空。
四、其他貿易風險。在進出口業(yè)務操作中，還有一些外貿企業(yè)沒能預知的、來自于企業(yè)外部的、不以企業(yè)及其業(yè)務人員意志為轉移的因素，會導致企業(yè)資產承受損失的可能性，我們將其稱為其他系統(tǒng)風險或固有風險。如貨物運輸風險。貨物在運輸途中可能遭遇人們無法預料的災害性天氣或貨物被盜竊、丟失、損壞、銹蝕、滅失等，或是選定的運輸方式或承運公司不恰當，不能安全快捷、節(jié)約又及時地運送貨物，或是由于政治原因不能順利通關等，都將引起貿易雙方利益的潛在損失。再如非關稅貿易壁壘風險。一國的關稅水平是透明公開的，但隨著貿易自由化的發(fā)展，關稅水平逐漸下降，各國都變向地采用環(huán)境標準、技術標準、衛(wèi)生標準以及各種認證等非關稅手段，來實現(xiàn)對本國企業(yè)的保護。對我國企業(yè)而言，這是一個弱勢，這類灰色壁壘造成的風險是很高的。另外，市場的過渡或惡意競爭，以及戰(zhàn)爭或外交的影響，可能導致貿易條件發(fā)生突變，從而可能產生合同被毀、貨物拒收、貨款損失等連鎖風險。
主要風險的防范措施
外貿企業(yè)可以結合風險轉移、風險吸收、風險回避、風險中和以及風險分散等原則，采用以下防范措施，將貿易風險降到最低線。
一、提高進出口貿易風險防范意識。外貿企業(yè)要進行風險管理，首要問題就是更新觀念。要培訓進出口貿易業(yè)務人員，使其熟練掌握國際貿易基本知識與進出口貿易的各個環(huán)節(jié)，使之能有效識別每一項業(yè)務中存在的風險；要定期或不定期結合貿易風險案例對業(yè)務人員進行培訓，使其能在相互學習過程中，提高風險分析、風險提取等業(yè)務素質；要為業(yè)務人員提供到學校再教育機會，或派他們出國考察，及時了解相關貿易政策，豐富其理論知識與實踐經驗，提升科學的風險防范理念和業(yè)務能力。
二、審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風險。合同是每一筆業(yè)務的展開、延伸和終結。它的簽訂固定了貿易雙方的合作關系，是雙方履約的尺度憑證，也是經濟索賠、貿易糾紛、依法訴訟的主要依據(jù)。因此，合同風險的防范是進出口業(yè)務風險防范的關鍵。業(yè)務人員在商議業(yè)務時，要充分了解自身企業(yè)所處的貿易地位，盡量掌握談判的主動權。在簽訂條款時，因本著極度審慎認真的態(tài)度，做到合同形式標準規(guī)范，條款內容完整無誤，語言表述簡單明了。合同條款簽訂后，要及時報送相關人員審核、審批。要跟蹤合同的執(zhí)行情況，謹防對方利用合同中任何條款的變更欺詐行騙，一旦發(fā)生意外情況，也應處變不驚，認真調查、科學分析，以最小的代價化解合同風險。
三、建立自己的信息情報系統(tǒng)，降低市場風險。引起市場風險的因素極其豐富，對它的防范是進出口業(yè)務風險防范的一大重點?，F(xiàn)代社會已經進入了信息時代，信息獲取快速且渠道多樣。但各類信息都會具有一定的不完全性、不準確性、不對稱性，特別是信息的時效性，都有可能導致外貿企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。因此，要建立自己的信息情報系統(tǒng)，全面展開對國際國內市場的調查與研究工作，及時了解國際國內政治、經濟、法律等方面的政策動向，及時掌握消費者偏好、產品供需狀況以及外匯市場等的變動情況，及時反饋這些信息，并經過加工整理，研究各項風險因素可能導致的風險事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務來中和市場風險。同時，通過建立企業(yè)內部報告系統(tǒng)、信用情報系統(tǒng)和資信調研系統(tǒng)，把國際國內市場情況、客戶信用、業(yè)務流程等信息情況，匯集、分析，并做出正確的評估，為企業(yè)內部相關部門選擇市場以及企業(yè)的下一步決策提供支持。
進出口貿易培訓范文第4篇
一、寧夏與阿拉伯國家進出口貿易發(fā)展現(xiàn)狀
（一）寧夏與阿拉伯國家進出口貿易的基本情況
總體而言，寧夏對阿拉伯國家進出口貿易發(fā)展較為緩慢。從表一看出：從2008年開始，寧夏對阿拉伯國家進口貿易，每年呈下降趨勢，由2008年的1.47%下降到2011年0.32%，2012年我區(qū)對阿拉伯國家沒有進口。出口商品主要為輪胎、鍛軋鎂、硅鐵、抗菌素等。歷經五年的發(fā)展，2012年，寧夏對阿拉伯國家出口恢復增長，尤其是 2013年進出口總值創(chuàng)歷史新高達17050.2萬美元，出口總值為17039.7萬美元，占同期全國對阿拉伯國家出口總值的99.93%。之所以取得這樣的驕人業(yè)績，主要原因在于隨著寧夏內陸開放型經濟試驗區(qū)建設步伐加快，探索建設的中阿結算中心帶動效用初顯。開放型經濟是以降低關稅壁壘和提高資本自由流動程度為主的經濟，最突出的特征是既出口，也進口，關鍵在于發(fā)揮比較優(yōu)勢；既吸引外資，也對外投資。進口總值的數(shù)據(jù)反映，寧夏的開放程度具有“短板”，不是完全意義的開放型經濟。
（二）寧夏與阿拉伯國家主要貿易伙伴進出口貿易的基本情況
從寧夏與阿拉伯國家進出口額和貿易國別看，阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾等海合會成員國是我區(qū)的主要貿易伙伴。2013年，我區(qū)對前10位阿拉伯國家的進出口總額中，阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和卡特爾位居前三位，阿聯(lián)酋是我區(qū)最大的出口國，出口金額達到4756.1萬美元，三個國家的進出口總額為10060.8萬美元，占對阿出口總額的69.47%。在向北非進出口的國家中有突尼斯、埃及、阿爾及利亞和蘇丹，進出口總額為2336.6萬美元，占對阿拉伯各國出口總額的15.43%。在對西亞各國的貿易中有敘利亞、約旦黎和巴嫩，進出口金額為2187.4萬美元，占對阿拉伯出口總額的15.1%。
（三）寧夏與阿拉伯國家進出口主要商品及進出口額
寧夏對阿拉伯出口商品主要以服裝鞋帽箱包類，塑料制品、玻璃制品、金屬材料為主，同時還有羊絨紗線、抗菌素、瓷磚等；從進出口總額來看，排在前五位的分別是玻璃制零件、橡膠、塑料或再生皮革制外底的其他鞋靴、塑料飾品、金屬器具和羊絨紗線，進出口金額分別為819.8萬美元、659.4萬美元、630.4萬美元、578.6萬美元和488.8萬美元。總體上看，寧夏對阿拉伯國家出口的商品，大多數(shù)都不是寧夏自己生產的，更不是自己的優(yōu)勢產業(yè)，主要原因仍然是國際貿易結算中心的成立，使區(qū)外來寧從事進出口企業(yè)增多原因導致的。說明隨著內陸開放型經濟的建設和中阿博覽會的舉辦，加快了與阿拉伯國家的經貿往來。
二、寧夏與阿拉伯國家進出口貿易中存在的突出問題
（一）寧夏對阿拉伯國家貿易規(guī)模太小
一是進口量微小，商品單一。銀川海關統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表明，2008年到2013年，寧夏從阿拉伯國家的進口分別占進出口總額的1.47%、1.52%、0.90%、0.32%、0.07%；2012年進口為零。另據(jù)自治區(qū)商務廳的資料顯示：2012年我國從阿拉伯國家進口總額高達上億美元，主要進口商品為石油、乙二醇，液化天然氣、鐵礦、塑料等，主要出口國家為沙特、阿曼、伊拉克、蘇丹，對上述國家進口總額都超過5億美元。由此說明，寧夏的開放性經濟水平是極為低下的。二是出口量小，出口商品單一且初級、出口國家較為集中。在出口商品中，工礦產品占據(jù)主要，以硅鐵、金屬鎂、雙氰胺、碳化硅的初級低加工資源性產品，輕紡產品以及羊毛及其制品為主，出口創(chuàng)匯能力有限，容易受外部經濟波動影響；寧夏的清真食品牛羊具有品種和產業(yè)特色優(yōu)勢，但向阿拉伯國家的出口規(guī)模較小。不合理的出口結構、產品技術和附加值偏低已成為突出問題。
（二）進出口貿易中，沒有發(fā)揮我區(qū)的農業(yè)特色優(yōu)勢產業(yè)
目前，寧夏的農業(yè)已經確立了五大戰(zhàn)略性主導產業(yè)和六大區(qū)域性特色優(yōu)勢產業(yè)，包括：枸杞、清真牛羊肉、奶牛、馬鈴薯、瓜菜、優(yōu)質糧食、淡水魚、葡萄、紅棗、農作物制種、優(yōu)質牧草，形成了13個優(yōu)勢產業(yè)帶，120個現(xiàn)代農業(yè)示范基地。近幾年，寧夏商品出口無論是數(shù)量還是規(guī)模都非常少，包括清真食品、穆斯林用品是我區(qū)的特色優(yōu)勢產業(yè)，但寧夏出入境檢驗檢疫局的資料顯示，寧夏銷往海灣和阿盟國家的清真牛羊肉，無論是品名、數(shù)量、批次和貨值都非常低。與內陸開放型經濟試驗區(qū)規(guī)劃提出把寧夏打造成清真食品和穆斯林用品產業(yè)集聚區(qū)的戰(zhàn)略地位有較大的距離。俗語說“天下黃河富寧夏，中寧枸杞甲天下”，對于寧夏特色產業(yè)的枸杞，同樣存在困境。從寧夏出入境檢驗檢疫局統(tǒng)計資料看，2009年至2012年輸往阿盟及海灣國家農產品，包括黎巴嫩、伊拉克、摩洛哥、阿聯(lián)酋、科威特和伊朗六個國家，商品僅有枸杞和枸杞干果，批次僅有16次，貨值（USD）為538481.77美元，其他的優(yōu)勢特色產品在出口中寥寥無幾。今后，特色優(yōu)勢產業(yè)必將要成為寧夏向西開放的重點產業(yè)。
（三）加工貿易維持在低水平態(tài)勢
加工貿易對吸引外資、增加出口和擴大就業(yè)等方面有著重要的作用，已成為一個地區(qū)外向型經濟發(fā)展的主要標志。2008年，寧夏銀川市已被商務部確定為第二批加工貿易梯度轉移重點承接地。為此，國家出臺一系列政策，引導東部地區(qū)勞動密集型和運輸成本占綜合成本比例相對低的加工貿易企業(yè)到中西部發(fā)展。我區(qū)加工貿易起步晚、發(fā)展慢，遠遠落后于外貿發(fā)展。一是加工貿易企業(yè)數(shù)量不斷減少。2013年我區(qū)加工貿易進出口總值為1808萬美元，同比下降43.73%，開展加工貿易的企業(yè)由高峰時十幾家到減少到目前只有五家。羊絨、服裝、乳膠手套、輪胎等是加工貿易的主要商品。二是出口加工貿易的企業(yè)經濟效益都不景氣。加工貿易最突出的特點是“大進大出，兩頭在外”，所謂“兩頭在外”就是把生產經營過程的原材料和銷售市場放在國際市場。我區(qū)有加工業(yè)務的企業(yè)，加工貿易量在減少，貿易效益在下降。近年來，隨著我區(qū)內陸開放型試驗區(qū)的建設，我區(qū)外貿雖然保持了較快增長，但加工貿易是短項，原因在于部分企業(yè)受傳統(tǒng)貿易的影響，對加工貿易的認識不足，發(fā)展加工貿易意識不強，在加上政府引導和扶持政策的不到位，一定程度上阻礙了外貿出口的快速發(fā)展。
（四）外貿出口企業(yè)物流體系欠發(fā)達，運輸成本高
地處內陸的寧夏物流成本遠遠高于沿海發(fā)達地區(qū)。天津港是我區(qū)進出口貨物的主要通道，同時，國內公路的運輸成本也居高不下。一是貿易進口量少，導致產品價格上升。以2013年寧夏進出口額為例，全年進出口總值為321.790萬美元，其中出口為255.245萬美元，占總額的79.3%；進口為66.545萬美元，僅占總額的20.7%。這樣就會導致許多出口的集裝箱只能空箱到銀川裝貨。二是物流環(huán)節(jié)多，運輸成本高。由于寧夏惠農陸港、銀川陸港，加上正在建設的中寧石空陸港，與天津港、連云港的鐵海聯(lián)運對接尚未完全實現(xiàn)。以惠農陸港為例，從惠農港出口到天津的貨物，由于進不了天津港，只能通過鐵路先運輸?shù)教旖虻奶凉粮?，然后再轉運到天津港，這無形之中就堆高了物流成本。另外，航空運輸國際線路和航班少，導致物流環(huán)節(jié)增多，運力有限，成本上升，這些都已經成為制約寧夏外向型經濟發(fā)展的“瓶頸”。
（五）對外貿易缺乏外貿主體，缺乏外貿專業(yè)人才
一是出口企業(yè)少。2013年， 我區(qū)共有各類企業(yè)37.4萬余個，但出口企業(yè)不多。以清真食品企業(yè)為例，截止到2013年底，我區(qū)共有清真食品和穆斯林用品的生產出口企業(yè)共有三十六家。再以賀蘭縣清真食品園調研的情況來看，2013年園區(qū)共有65家企業(yè)，其中出口企業(yè)兩家，有出口經營權的企業(yè)9家。應該說，無論是企業(yè)的規(guī)模、數(shù)量、資產、產品結構還是銷售收入都較低。二是缺乏外貿專業(yè)人才。中阿經貿合作需要充足的人才智力支撐，目前我區(qū)既缺乏外貿領域的經營管理人才和國際化高層次阿語復合型專業(yè)人才，又缺乏具有一定能力的外交外事、國際經貿、中阿商法、中阿旅游等領域的人才。
三、中阿博覽會新起點下的寧夏進出口貿易發(fā)展的建議對策
（一）加強擴大中阿經貿合作領域，優(yōu)化經貿合作環(huán)境和機制
一是辦實辦好中阿博覽會等重大節(jié)會活動，全面加強寧夏同阿拉伯國家和穆斯林地區(qū)經濟、企業(yè)、民間交流與合作，不斷拓展交流合作的廣度和嘗試，以傳承文化共通、擴大商貿共贏、深化經濟共融為內涵，致力全方位提升中阿政府、企業(yè)和民間層面的合作，構建商品貿易、服務貿易、金融投資、技術合作、文教旅游等深度合作。二是進一步優(yōu)化中阿經貿合作環(huán)境，一方面著力營造優(yōu)良的投資環(huán)境，制定更加寬松的投資、貿易措施。另一方面盡快了解并適應阿拉伯國家的經貿制度環(huán)境。 三是創(chuàng)新中阿經貿合作機制，加快落實中國同海合會國家的對話與合作機制，使中阿整體合作的多邊協(xié)商機制取得突破，使其成為推進深化中阿經貿合作的重要保證。
（二）加快寧夏特色產品產業(yè)的發(fā)展
作為一個經濟欠發(fā)達地區(qū)，發(fā)展優(yōu)勢特色產業(yè)，把資源優(yōu)勢轉換為經濟優(yōu)勢，把發(fā)展?jié)摿D變?yōu)楝F(xiàn)實生產力，是縮小落后差距，提高市場競爭力，培育新的經濟增長點的有效措施。一是加快能源化工產業(yè)發(fā)展。煤炭資源是寧夏的第一大優(yōu)勢資源，可建設集煤炭、電力、煤化工于一體的現(xiàn)代能源化工產業(yè)體系。二是培育戰(zhàn)略性新興產業(yè)，重點促進新能源、新材料、高端裝備制造、生物醫(yī)藥、新一代信息技術等戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展，建設區(qū)域戰(zhàn)略性新興產業(yè)基地。三是發(fā)展特色優(yōu)勢農業(yè)。按照現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的要求，大力發(fā)展優(yōu)質糧食、枸杞、釀酒葡萄、乳制品、清真牛羊肉、馬鈴薯、水產品、瓜果蔬菜等特色農產品，重點要在清真、綠色和品牌上做文章，做大做強優(yōu)勢特色產業(yè)，打造產值過百億的農業(yè)特色優(yōu)勢產業(yè)集群。
（三）加大招商引資力度，拓展寧夏出口空間
一要準確定位中阿博覽會的招商方向，重點是面向阿拉伯國家和穆斯林地區(qū)進出口產品的企業(yè)招商；面向東南亞穆斯林國家和地區(qū)進出口產品的企業(yè)招商；承接我國東南沿海和港、澳、臺等經濟發(fā)達地區(qū)外向型產業(yè)向內地轉移招商；面向國內百強、世界五百強招商。二要加大招商的對外宣傳力度，與大集團、大企業(yè)建立聯(lián)系，推出寧夏的優(yōu)勢項目。大力引進商貿、旅游、休閑、保健、創(chuàng)意、會展等服務業(yè)項目。發(fā)揮寧夏的民族文化優(yōu)勢，加大對清真食品穆斯林企業(yè)的招商力度，加快出口企業(yè)規(guī)模、出口空間的擴大和市場的開拓。
（四）大力發(fā)展加工貿易，促進銀川綜合保稅區(qū)發(fā)展
加工貿易是以加工為特征的再出口業(yè)務，有進料加工、來料加工、裝配業(yè)務和協(xié)作生產。加工貿易可以有效利用國外資源，以彌補本地區(qū)資源的不足，也可以擴大外貿出口，增加外匯收入。為此，一要加大政府組織領導力度，建立加工貿易促進機制，包括制定各種優(yōu)惠政策，設立加工貿易企業(yè)發(fā)展專項資金，增強對東部梯度轉移企業(yè)的吸引力。二要加強和改善加工貿易的審批管理，完善加工貿易業(yè)務的審批制度。適度放寬加工貿易企業(yè)審批條件，減少程序，簡化審批手續(xù)；要結合我區(qū)加工貿易不發(fā)達現(xiàn)狀，適當放寬條件，鼓勵有條件的企業(yè)開展加工貿易業(yè)務，并采取相應措施提高企業(yè)和產品的競爭力。三要大力推進交通、物流和口岸等基礎設施建設，以銀川綜合保稅區(qū)為平臺，充分用好用足國家的各項優(yōu)惠政策，積極承接和發(fā)展與加工貿易相關的包裝、運輸、倉儲、物流、人力資源市場，構筑暢通的物流網絡，消除承接產業(yè)轉移的物流障礙。
（五）加快培育外貿主體，不斷完善外貿人才隊伍
要充分發(fā)揮中阿博覽會平臺的作用，加快民間企業(yè)的交流，就需要一步壯大對外貿易經營主體，加快培植和擴大出口主體隊伍，使更多的企業(yè)走向國際市場。針對目前寧夏的出口過于依賴少數(shù)企業(yè)，出口波動大的狀況，應重點實施以下對策：一要加大對出口企業(yè)的扶持力度，幫助更多企業(yè)進入國際市場，增強競爭力，推進其出口業(yè)務發(fā)展壯大；二要加強外貿人才隊伍建設，提高其參與國際市場競爭的能力。加快有針對性的外貿實務培訓和行業(yè)業(yè)務培訓，建立具有長效機制的外貿人才體系。三要積極開展與國內外、重點是中東穆斯林的經濟組織的聯(lián)系，組織企業(yè)參與國內外的國際經貿交流與合作，開闊眼界，提高開拓國際市場的能力。
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進出口貿易培訓范文第5篇
這次經濟危機是上世紀30年代大蕭條以來最嚴重的一次，危機后全球經濟的快速復蘇實現(xiàn)難度較大，發(fā)達經濟體將進入低速增長期。在這種背景下，我國的外貿出口受到嚴重影響，表現(xiàn)在出口增長速度減緩，各種貿易壁壘增多等方面。因此，在新的國際經濟形勢下，我們必須采取有效措施，轉變出口貿易增長方式，推動對外貿易又好又快的發(fā)展。
一、我國的進出口貿易狀況
1.我國出口貿易的增長方式現(xiàn)狀
我國采用出口導向型戰(zhàn)略，出口數(shù)量多，貿易順差大，從1990年起我國進出口貿易基本連年順差。由于受歐美經濟復蘇的節(jié)奏較慢以及貿易保護主義抬頭的影響，2010年3月份我國進出口貿易首次出現(xiàn)逆差，其中出口1121.1億美元，進口1193.5億美元，貿易逆差為72.4億美元。
2.我國進出口商品結構
從出口來看，據(jù)商務部統(tǒng)計，從20世紀80年代開始，我國出口產品結構已經從初級產品為主轉變?yōu)楣I(yè)制成品為主。至2006年，工業(yè)制成品占出口比重已經上升到了93.6%，達到一個相當高的水平。我國出口的增長主要是由工業(yè)制成品出口增長來拉動。貨物貿易占據(jù)主流，機械加工制造及服裝等輕工業(yè)出口，處于順差優(yōu)勢，在金融危機之后，國際需求整體疲軟，我國加工貿易面臨加強結構調整和轉型升級。
從進口來看，中國依賴進口的產品有兩大類：一類是石油、鐵礦石、銅精粉這三種最重的工業(yè)原料對外依存度相當之高；一類是大豆、食用油這兩大類農業(yè)產品對外依存度非常高，盡管中國這五大資源性產品產量位居世界前五前，卻仍需大量進口。且隨著我國轉變經濟發(fā)展方式步伐的不斷加快，對重要資源能源，基礎原材料以及大宗消費品、高科技產品的進口需求仍將延續(xù)快速增長勢頭。目前我國正在調整優(yōu)化進口貿易結構，促進我國進出口貿易健康發(fā)展。
二、當前國際經濟形勢下我國進出口貿易的調整措施
1.降低國內企業(yè)對外貿的依存度，積極擴大內需
我國商品出口的一個顯著特點是對國外市場過度依賴。如對美國的家具出口占到我國家具出口總額的60%。引起了美國相關部門的警惕，因而對中國的出口便開始以各種方式進行限制。企業(yè)在發(fā)展外向型經濟的同時，應更加注重國內市場的開拓，注重內需的發(fā)展，以減少國民經濟增長對外貿的依賴，弱化世界經濟起伏動蕩對中國經濟的不利影響，從而使得中國經濟更加健康的發(fā)展。
2.優(yōu)化出口產品結構，推進貿易創(chuàng)新，形成自主知識產權
長期以來，我國外貿出口在很大程度上依賴生產的低成本，缺少技術創(chuàng)新，深受以美國為首的貿易保護主義措施的影響和危害。改變傳統(tǒng)的對外貿易發(fā)展方式，提高質量、檔次，推進質量追溯體系建設，加強新技術的研制，改善我國出口商品結構，增加高技術產品的出口。制訂國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略，培育自有出口品牌，提高商品附加值，推進名牌展會建設，發(fā)展自主知識產權。提升中國出口產品的科技含量和創(chuàng)新性是當務之急，關系到中國對外貿易的持續(xù)發(fā)展。
3.穩(wěn)定人民幣對美元匯率，減弱人民幣升值預期，消除匯率傳導因素
美國次貸危機加速了美元貶值，使得人民幣升值速度有所加快，令中國出口企業(yè)處于前所未有的困境。我國外貿出口企業(yè)應著力增強其匯率風險意識，增加結算幣種，并學會運用更多的匯率避險工具來規(guī)避和管理風險，增強消化匯率升值而帶來成本風險的能力。
4.大力促進服務貿易發(fā)展，注重服務質量
服務業(yè)生產效率是一國經濟活力的重要因素，發(fā)達的服務業(yè)為貨物貿易的快速發(fā)展創(chuàng)造條件和提供了保證。要順應國際服務貿易快速發(fā)展的新趨勢，推進服務貿易，大力發(fā)展來華旅游、技術轉讓、金融保險、國際運輸、教育培訓等領域的國際服務貿易。提高服務，以質取勝，樹立產品和服務雙重質量的思想，即從重視有形產品質量過渡到既重視有形產品質量，又重視附加在有形產品上的服務、維修、送貨等無形產品的質量上，即服務的質量上。
5.保持進口與出口平衡發(fā)展，重視科技發(fā)展，改善部分產品依賴進口的現(xiàn)狀
轉變只重視出口，忽略進口重要性的惟順差論。人民幣升值的壓力主要來源于巨額的貿易順差，為緩解這一壓力，必須加大進口力度。首先考慮進口外國先進設備及相關技術和我國稀缺資源，保障國家安全，同時，我國很多高科技產品嚴重依賴進口，應重視科技進步，借鑒國外先進經驗，自主研發(fā)滿足自身需求。
