廣告合作方式

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇廣告合作方式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

廣告合作方式范文第1篇

    原告：自貢市公共交通總公司。

    被告：自貢市五星廣告燈飾公司。

    1987年底，原告自貢市公共交通總公司（以下簡稱自貢公交公司）自籌資金，采用電動、聲控技術，自行設計、制作完成了題名為《希望之光》的立體造型大型藝術燈組。原告以此燈組參加了1988年第二屆中國自貢國際恐龍燈會展出，并被自貢市人民政府于同年6月評為一等獎，選送到北京參加了北海公園龍年燈會展出，展出結束后，該燈組運回原告處存放。

    1993年以來，被告自貢市五星廣告燈飾公司（以下簡稱五星廣告公司）未經(jīng)原告自貢公交公司許可，將《希望之光》燈組錄像鏡頭自制成電視廣告，作為本公司“五星”版霓虹燈產(chǎn)品的廣告片，同時在自貢市及市轄區(qū)的電視臺上播放。該廣告片中未指明所用燈組的名稱和作者姓名，五星廣告公司亦未向自貢公交公司支付報酬。

    1994年8月31日，自貢公交公司向自貢市中級人民法院提起訴訟，稱：被告五星廣告公司為推銷自己產(chǎn)品的營利目的，未經(jīng)本公司許可，也未向本公司支付報酬，擅自將《希望之光》燈組復制在自己的商業(yè)廣告中，在市、區(qū)電視臺上長期播放，此行為侵害了本公司對該燈組享有的著作權。要求法院根據(jù)我國著作權法第四十五條、第四十六條的規(guī)定，判令五星廣告公司承擔停止侵害、公開賠禮道歉和賠償損失的民事責任。

    被告五星廣告公司答辯稱：原告自貢公交公司制作的《希望之光》燈組是設置在室外公共場所的美術作品。我公司自制的廣告片中，只是錄下了原告公開展出的該燈組鏡頭，燈組名稱和作者名稱也赫然在目。我公司的這種行為應屬著作權法第二十二條第（二）、（十）項所指的合理使用行為，故“可以不經(jīng)著作權人許可，不向其支付報酬”，該行為并不侵犯原告對燈組享有的著作權。要求駁回原告的訴訟請求。

    「審判

    自貢市中級人民法院經(jīng)審理認為；原告自貢公交公司設計、制作的《希望之光》大型燈組，是以線條、色彩、燈光等要素表達主題并具有獨創(chuàng)性的美術作品。該作品是專門為參加燈會創(chuàng)作的，燈會結束后即運回存放，不另在公共場所設置或陳列。被告五星廣告公司未經(jīng)原告許可，在自制的商業(yè)性電視廣告中使用《希望之光》美術作品，不屬于著作權法規(guī)定的“合理使用”行為，侵犯了原告的著作權，應當承擔侵權的民事責任。依照《中華人民共和國著作權法》第十條、第十一條、第四十五條第（六）項之規(guī)定，該院于1997年2月15日判決如下：

    一、被告五星廣告公司立即停止侵害，并公開向原告自貢公交公司賠禮道歉。

    二、被告五星廣告公司一次性賠償原告自貢公交公司損失15000元，限本判決生效后15日內(nèi)履行完畢。

    宣判后，雙方均服判，未上訴。

    「評析

    這是一起將他人創(chuàng)作的立體美術作品錄制后，制成宣傳自己產(chǎn)品的電視廣告在電視臺上播放所引發(fā)的侵犯他人作品著作權的案件。所涉及的主要問題，是該種作品著作權的確認，公開展出的作品在哪些情況下的使用是“合理使用”。

    一、原告創(chuàng)作的《希望之光》燈組作品享有著作權。受著作權法保護的作品，根據(jù)著作權法實施條例第二條的規(guī)定，是“指文學、藝術和科學領域內(nèi)，具有獨創(chuàng)性并能以某種有形形式復制的智力創(chuàng)作成果”，其中包括美術作品這種表現(xiàn)形式的作品。著作權法實施條例第四條第（七）項解釋美術作品，是“指繪畫、書法、雕塑、建筑等以線條、色彩或者其他方式構成的有審美意義的平面或者立體的造型藝術作品。”原告采用電動、聲控等技術，自行設計制作的《希望之光》燈組，是以線條、色彩、燈光等要素表達主題，具有審美意義的立體造型藝術作品，它屬藝術領域內(nèi)具有獨創(chuàng)性的并能以一種有形形式復制的智力創(chuàng)作成果。因此，受案法院將該燈組認定為受著作權法保護的美術作品，是正確的。

    二、被告將《希望之光》燈組作品的錄像，制作成自己的產(chǎn)品電視廣告片播放，不屬著作權法規(guī)定的合理使用行為。根據(jù)著作權法第二十二條第（二）項、第（十）項的規(guī)定，“為介紹、評論某一作品或者說明某一問題，在作品中適當引用他人已經(jīng)發(fā)表的作品”，“對設置或者陳列在室外公共場所的藝術作品進行臨摹、繪畫、攝影、錄像”，屬于合理使用的行為，“可以不經(jīng)著作權人許可，不向其支付報酬”。本案被告使用《希望之光》燈組作品的錄像，制成電視廣告片播放，是為自己的產(chǎn)品作宣傳，顯然不是為了介紹、評論作品或者說明某一問題，而是為了營利目的。《希望之光》燈組作品參展后運回存放，不另在公共場所設置或者陳列，不能認定該燈組為設置或者陳列在室外公共場所的藝術作品，該燈組作品曾在室外公共場所設置或者陳列而公之于眾，應屬作品的發(fā)表。據(jù)此，被告的行為不屬該兩項規(guī)定所指的合理使用的行為，而屬侵犯原告燈組作品著作權的行為，應依法承擔侵權的民事責任。

    責任編輯按：通過本案，我們應當對著作權法第二十二條第（二）、（十）項所指的合理使用行為有深刻的理解。

    一、關于“為介紹、評論某一作品或者說明某一問題，在作品中適當引用他人已經(jīng)發(fā)表的作品”的合理使用行為。構成這種合理使用行為，應當符合三個條件：其一，在自己的作品中引用的他人作品，應當是他人已經(jīng)發(fā)表的作品。作品的發(fā)表方式多種多樣，如本案燈組作品創(chuàng)作完成后，參加燈會展出，即是以將作品設置或者陳列于公共場所而公之于眾的方式發(fā)表。所以，案涉《希望之光》燈組作品屬已發(fā)表之作品。其二，在自己的作品中引用他人作品必須符合適當?shù)牧康囊螅础八貌糠植荒軜嫵梢萌俗髌返闹饕糠只蛘邔嵸|(zhì)部分”。本案被告宣傳其產(chǎn)品的電視廣告片，是被告的作品，如果其中僅是偶而出現(xiàn)原告的燈組作品，并主要是作為一種客觀現(xiàn)場背景，原告作品的出現(xiàn)就不會構成被告作品的主要部分或者實質(zhì)部分；如果原告作品一而再、再而三地出現(xiàn)在被告作品中，并是其電視廣告片中的主要背景或主要構成素材，則原告作品的出現(xiàn)就構成了被告作品的主要部分或者實質(zhì)部分。其三，引用的目的限于介紹、評論被引用作品或其他作品，或者為了說明某一問題。本案被告的電視廣告片中使用原告燈組作品的錄像鏡頭，不是為了介紹、評論原告的燈組作品及第三人的燈組作品，也不是為了說明展覽會活動或原告創(chuàng)作作品的過程等，而是為自己的“五星”牌霓虹燈產(chǎn)品作廣告，很容易使人誤認燈組作品就是被告的產(chǎn)品作成的，此是不符合法律規(guī)定的引用目的的。綜上，被告未經(jīng)原告許可，在其電視廣告片中使用原告作品，只要有一條不符合該種合理使用行為的要求，就不能認定被告的行為是屬該種合理使用行為，被告關于其行為應屬此合理使用行為的辯解不成立。

廣告合作方式范文第2篇

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，發(fā)常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

3、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

4、網(wǎng)絡廣告推廣方法

廣告合作方式范文第3篇

廣告分賬的英文是 “Advertising revenue-sharing”可以直譯成“收入共享”。共享收入的兩者應該是親密的關系，或是朋友、或是家人、或是合作伙伴。所以，廣告分賬的意義不在于形式上的變化，而在于徹底改變了以往企業(yè)和媒體的關系。之前，企業(yè)在媒體的廣告投放只是單一的宣傳，往往花了很多錢卻沒有達到利潤增長的目標。而作為媒體只負責刊登廣告，至于廣告效果究竟如何很少有人主動去關注。而現(xiàn)在，廣告分賬模式則把媒體和企業(yè)的利益捆綁在了一起，媒體承擔了企業(yè)的風險，同時同享了企業(yè)更多的利潤。這對于雙方來說無疑是一種雙贏、甚至多贏的結果。

2008年底開始的國際金融危機使眾多企業(yè)面臨著前所未有的困難，其廣告預算不得不一減再減。而過度依賴廣告生存的大眾媒體也不得不面對廣告收入銳減的嚴峻現(xiàn)實。在這個時候，媒體和企業(yè)如果能真誠地擁抱在一起，相互扶持，榮辱與共，相互取暖，這無疑是 “過冬”的最好選擇。

我相信這將是傳媒廣告運營模式的“革命”

――北京神州雄風通信技術有限公司總經(jīng)理王妥ǚ

廣告分賬模式雖然興起只有短短幾年時間，但是已經(jīng)成為媒體、企業(yè)和學界關注度較高的一種廣告運營模式。那么，這樣的模式究竟能夠給媒體和企業(yè)帶來什么樣的效應，它又經(jīng)歷了怎么樣的過程，它的發(fā)展趨勢是什么樣的？

北京神州雄風通信技術有限公司是目前中國廣告分賬模式的主要倡導者之一，雄風集團以家電生產(chǎn)起家，在兩年前開始研制廣告分賬系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)建立了從生產(chǎn)基地到媒體再到消費者的完善體系，其中包括網(wǎng)絡系統(tǒng)、媒體投放、呼叫配送等。日前，該公司總經(jīng)理也是廣告分賬新模式發(fā)起人的王拖壬接受了本刊記者的專訪，就廣告分賬模式有關問題進行了詳細的解答。

廣告分賬系統(tǒng)對于媒體和企業(yè)來說是一個共贏的模式，同時也會讓普通的消費者得到最大的實惠

今傳媒：王總您好！感謝您接受今傳媒雜志的專訪。請您介紹一下你們的企業(yè)。

王停汗愣雄風集團是一家以加工制造為主的企業(yè)，年銷售額超35億元，集團還通過資本運作控股廣東長虹數(shù)碼科技有限公司、深圳東方唯奧科技有限公司、北京神州雄風通信技術有限公司等多家企業(yè)。集團旗下有很多小家電產(chǎn)品，像長虹數(shù)碼產(chǎn)品、移動DVD，唯奧筆記本電腦、手機等等，以前這些產(chǎn)品主要是出口國外，在國內(nèi)的銷售渠道一般采用店鋪、專賣等傳統(tǒng)模式為渠道。今年，國際金融危機給我們的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，使我們將目光更多地轉移到國內(nèi)市場。

今傳媒：廣告分賬是神州雄風正在開展的一項業(yè)務,是一個什么樣的契機，讓你和神州雄風創(chuàng)立了這樣的模式？

王停罕本┥裰菪鄯繽ㄐ偶際跤邢薰司在兩年前就開發(fā)出一種神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System）即產(chǎn)品銷售―廣告投放關聯(lián)監(jiān)控系統(tǒng)。當時是為了給雄風集團自營的產(chǎn)品做銷售監(jiān)測、呼叫中心及媒體廣告投放效果的監(jiān)測。今年，我們通過多方的調(diào)研，聽取了一些傳媒專家的建議，最后選擇了打造企業(yè)與媒體間的新的合作模式，也就是現(xiàn)在做的媒體分賬模式。

今傳媒：廣告分賬究竟是一個什么樣的模式？它是如何實現(xiàn)雙贏甚至多贏的？

王停汗愀娣終四J階畬蟮奶氐憔褪前衙教搴推笠滌謾襖益”這根繩捆綁在一起。企業(yè)和媒體簽訂一個合作協(xié)議。然后企業(yè)根據(jù)媒體的受眾特點去制作合適的廣告，媒體利用閑置的廣告資源企業(yè)廣告。當然，這里的廣告是免費的。當消費者在這個媒體上看到廣告之后，撥打?qū)ｉT的電話訂購，由企業(yè)直接給消費者配送。然后企業(yè)根據(jù)實現(xiàn)的銷售額和合同協(xié)議規(guī)定的分賬比例每個月給媒體分賬。

可以直截了當?shù)卣f，這對于企業(yè)來說，是一個很好的降低風險，實現(xiàn)目標銷售的有益嘗試；對于媒體來說，也是一個提高版面使用率，提高報紙收入的一個途徑。我相信這個模式是雙贏的。還有一個“贏”就是消費者。因為企業(yè)的產(chǎn)品是直接到消費者手里的，減少了物流、倉儲、店面等中間環(huán)節(jié)，消費者買到的產(chǎn)品也將是最低的價格。廣告分賬的模式變革可以說具有劃時代的意義，它改變了以往媒體和企業(yè)所扮演的角色，將兩者更好地融合在了一起。

今傳媒：對于廣告分賬這種模式，其成功的關鍵是什么？

王停好教騫愀娑┑サ木確識別、利用媒體閑置廣告資源、會員顧客消費長期甚至終身分賬、動態(tài)真實的監(jiān)測后臺，是合作成功的4個關鍵因素。從財務數(shù)據(jù)來看，如果配合直復營銷體系，提高媒體廣告引導消費后的持續(xù)消費率，是這個模式成功的另一關鍵因素。

我們最大可能地保證媒體和企業(yè)的收益，建立堅固的媒體和企業(yè)賴以生存的基石

今傳媒：剛才你提到了“雙贏”甚至“多贏”，但是對于具體的報紙媒體來說，一個版面的廣告價格少則幾萬元，多則十幾萬元。而對于媒體來說通過讀者購買所實現(xiàn)的利潤會不會低于這個數(shù)字，您是如何保證媒體收益的呢？

王停汗愀娣終蘇庵幟J劍對于媒體來說前期必須是投入的。就好比貸款買車，企業(yè)是買車人，媒體是銀行。媒體以閑置的廣告資源向企業(yè)提供“貸款”，企業(yè)每個月還“貸款”，但是隨著企業(yè)產(chǎn)品的銷售積累，媒體每個月將會得到超值的“月供”，而且媒體可以長期甚至終身收取“月供”。因此，對于媒體來說收益是有保證的。而且，媒體刊登企業(yè)廣告一般都是利用閑置的版面或時段。比如，某個媒體周三廣告投放少，就可以在閑置的版面、時段上刊登(播)我們的企業(yè)產(chǎn)品，這樣也可以更大地提高其版面、時段使用率。

今傳媒：對于媒體來說，似乎更看重眼前的效益。比如，今天登了多少廣告，收了多少廣告費。而這樣的廣告分賬模式，媒體前期肯定要有一個持續(xù)投放周期。您如何能保持媒體對這種模式的持久信心呢？

王停何揖俑隼子吧。2008年我們開始分賬合作，一年的媒體投入廣告52周，每周兩個半版，2008年按版面價格計算，投入的廣告費大約300萬元左右，當年可以回收300萬左右分賬效益。雖然看起來似乎對于媒體來說與正常廣告投放差不多，但是媒體同時積累了大約兩萬左右消費者數(shù)據(jù)；兩萬消費者會員，其中活躍會員大約占25%，采用協(xié)議雙方的持續(xù)營銷機制，年消費貢獻金額平均為1000元，那么從第二年計算，2萬會員的持續(xù)消費額最少為：20000×25%×1000=50萬元；從第二年起，持續(xù)的分賬收益基本至少為120萬元；如果合作期限是5年，那么投入300萬元閑置廣告資源，5年收益預計為300+120×4=780萬元，5年收益率則為260%！這遠遠高于一次性的廣告資源銷售收益！

另外，我們投放廣告的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品如保健品、服裝等產(chǎn)品不一樣，這類產(chǎn)品每單成交金額低，需要長期的客戶積累才可實現(xiàn)贏利。雄風集團旗下的產(chǎn)品以數(shù)碼、通信、3C家電為主，而且都是很有特色的產(chǎn)品。比如我們推出的一款10.2寸的筆記本電腦，在市場上會很受歡迎。這樣有特點的產(chǎn)品更貼近客戶的需求，它的市場培育期很短，每單的成交金額大，媒體今天登了廣告，明天就會有銷售業(yè)績。

今傳媒：我相信對于媒體來說，還會關心一個很現(xiàn)實的問題。如何保證系統(tǒng)的準確性和真實性，媒體如何能準確地知道哪些消費者通過該媒體訂購了產(chǎn)品呢？

王停荷裰菪鄯緲發(fā)的目前最先進的神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System），這也是當前被優(yōu)勢媒體認可的經(jīng)過實際運營檢驗的分賬營銷系統(tǒng)。

神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System）可以精確統(tǒng)計每個媒體廣告投放后的全部銷售訂單，媒體也可以通過該平臺來查詢自己的廣告效果及來電信息。

神州雄風系統(tǒng)由客戶管理系統(tǒng)、企業(yè)運營管理系統(tǒng)（ERP）、用戶識別系統(tǒng)、媒體訂單監(jiān)測系統(tǒng)、訂單流程管理、商產(chǎn)品管理系統(tǒng)、客服管理系統(tǒng)（CRM）、網(wǎng)上商城幾部分構成。神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System）已實現(xiàn)多種媒體識別方式：400電話號碼識別、來電地區(qū)號碼識別、95839用戶號碼識別、促銷號碼識別、會員卡號碼識別、網(wǎng)站IP識別、郵件識別等。

系統(tǒng)通過與媒體在投放廣告時約定的識別方式監(jiān)測它產(chǎn)生的訂單的情況，通過這個識別方式系統(tǒng)會建立獨立的媒體數(shù)據(jù)庫，當一個訂單生成時，媒體能同步看到訂單的信息，包括顧客的姓名、聯(lián)系方式、訂購清單及相關的服務狀態(tài)信息等都將記錄在獨立的媒體數(shù)據(jù)庫中，從而向媒體提供精確的交易信息。

例如今天有1000個訂單，那么神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System）可以自動地精確地分辯：（1）哪些訂單是客戶看了《參考消息》廣告打來電話訂購的;（2） 哪些訂單是客戶看了《南方都市報》廣告打來電話或者網(wǎng)上訂購的;（3）哪些訂單是客戶在新浪網(wǎng)上看到廣告并且在線訂購的;(4)哪些訂單是看了某電視臺的廣告打來電話訂購的等等。

今傳媒：對于企業(yè)來說，廣告分賬能夠給他們帶來什么？

王停浩涫擔對于企業(yè)來說，省了前期投入的廣告費這是最直接的好處。另外，企業(yè)也節(jié)省了物流、倉儲、店面等其他收入，我們的廣告分賬模式就是商品從企業(yè)直接到消費者手里，省掉了中間的環(huán)節(jié)。當當網(wǎng)CEO李國慶曾經(jīng)算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發(fā)環(huán)節(jié)可以省去銷售額的20%，沒有中間商可以省去銷售額的20%，電子商務原則上可為傳統(tǒng)銷售公司省出50%的費用支出。如果把省下的費用直接體現(xiàn)在價格上，也就是說，當你商品的價格能夠比市場一般價格低50%的時候，對于企業(yè)來說，競爭力是非常強大的。另外，對于企業(yè)來說，媒體廣告的投放效應不僅僅是銷售，還有品牌知名度的提升。

今傳媒：但是，有一個現(xiàn)實的問題我們不得不面對，目前消費者對于電視購物、網(wǎng)上購物的形式還普遍存在著一種猶豫和質(zhì)疑心理。他們更關注的是我購買的產(chǎn)品是否質(zhì)量過關，售后服務怎么辦？

王停何揖醯謎饈且桓靄壓氐奈侍狻D殼吧裰菪鄯縊做的分賬系統(tǒng)，主要是雄風集團自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，雄風集團有40年的生產(chǎn)經(jīng)驗，成為中國100家最大擁有自營出口權企業(yè)之一，榮膺“中國機電產(chǎn)品出口基地企業(yè)”稱號。雄風集團更投入大量資金，購買高速貼片機等先進生產(chǎn)與檢測設備，并與日本松下電器、松下精工株式會社合資組建順德松下精工有限公司，與日本田野電子株式會社合資創(chuàng)辦順德聯(lián)合電子有限公司，全面進軍電子產(chǎn)業(yè)，并迅速形成年產(chǎn)銷15億元的規(guī)模，邁出了產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的重要步驟。為集團的進一步穩(wěn)定前行進行了卓有成效的探索，積累了成功經(jīng)驗。集團在全國自有的幾百家服務網(wǎng)點以及有長虹這樣的品牌和依托長虹龐大的售后服務網(wǎng)點，長虹2008年的品牌價值為650億元，而且在全國30多個省市區(qū)設立200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000余個營銷網(wǎng)絡和12000余個服務網(wǎng)點，我們的產(chǎn)品將做到全國聯(lián)保。這樣對于消費者來說應該是一個很安全的保證了。

今傳媒：為什么你會選擇在今年大張旗鼓地去推廣這樣的模式？

王停2008年的國際金融危機不僅使企業(yè)面臨著經(jīng)營的壓力，同時媒體的經(jīng)營也是步履維艱。我們?nèi)ツ昴甑鬃隽艘淮未蠓秶拿襟w調(diào)查，結果表明，中國很多媒體特別是平面媒體沒有完成制定的年度廣告計劃，廣告收入的下跌直接威脅到媒體的生存。我們推出這樣的模式，跟媒體共同抵御金融風險。我們建立了一整套從媒體到生產(chǎn)商再到消費者的完善的體系，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、呼叫中心和媒體監(jiān)督監(jiān)測以及配送服務。更為重要的是，我們不會讓媒體減少廣告收入，而是增加廣告的收入。

今傳媒：跟媒體談這種合作方式容易嗎？媒體愿意接受這樣的模式嗎？媒體會不會認為廣告分賬只是給媒體畫了一張餅呢？

王停捍游頤且醞的媒體合作來看，特別是在當前的經(jīng)濟形勢背景下，很多媒體愿意接受這樣的模式。廣告界的很多專家也認可和推崇這樣的模式。以往企業(yè)在媒體上做廣告以后對于廣告直接拉動銷售的效應沒有任何把握，很多企業(yè)往往覺得有大部分廣告是打了水漂。而這樣的模式可以驗證媒體實際的效果，同時建立媒體和企業(yè)的戰(zhàn)略合作關系。我們是給媒體畫了張“餅”但這張餅可以長期食用，而且會讓企業(yè)和媒體一起度過這個寒冬。

今傳媒：目前，廣告分賬模式運營到哪個階段了？

王停合衷諼頤且丫建立了一整套從媒體到生產(chǎn)商再到消費者的完善的體系，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、呼叫中心、網(wǎng)絡訂購、媒體監(jiān)督監(jiān)測以及配送服務。我們依托雄風集團及長虹品牌的強大實力背景，擁有近千種數(shù)碼、通信、小家電、廚衛(wèi)等產(chǎn)品，北京的呼叫中心依托軍網(wǎng)的穩(wěn)定資源已經(jīng)開始運營，網(wǎng)絡訂購和媒體監(jiān)測的技術已經(jīng)完成并成功實施。現(xiàn)在我們新一輪簽約媒體已經(jīng)達到了60多家，我希望在不久的將來，我們能夠聚集更多的媒體一起來做這樣一個有益和有意的事情。

今傳媒：在你的眼中，廣告分賬應該有一個什么樣的未來？

王停汗愀娣終四J剿淙恍似鸕氖奔洳⒉懷ぃ但是它已經(jīng)是很成熟了。前幾年某消費品的成功實踐告訴企業(yè)和媒體，這樣的模式不僅可行而且是大有可為。從技術層面上來說，媒體所擔心的訂單虛假問題，我們通過技術手段已經(jīng)得到了解決，我們現(xiàn)在有多種防范技術，保證每個來電、訂單的真實性。至于產(chǎn)品，公司主要產(chǎn)品均已獲得美國UL、德國GS、 EMC、歐盟 CE、加拿大CSA、澳洲SAA 、英國BEAB等質(zhì)量認證，產(chǎn)品90％出口世界各地，引領行業(yè)潮流。從廣告環(huán)境來說，這樣的模式已經(jīng)逐步被廣告業(yè)界、傳媒界所接受和認可。廣告分賬模式將會迎來迅速發(fā)展的時刻，我希望在不久的將來，可以集納一千家媒體形成廣播電視、平面媒體、網(wǎng)絡媒體和新媒體的媒體集群，然后有幾千種產(chǎn)品的訂單管理。我有足夠的信心把神州雄風的廣告分賬模式做到最好。

附：

廣東雄風集團簡介

廣東雄風集團成立于1969年，其前身是一家以加工制造為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。經(jīng)多年的發(fā)展，成為年銷售額超35億元的大型民營企業(yè)集團。集團旗下?lián)碛袕V東雄風電器有限公司、江門雄風天雪電器有限公司、佛山市順德區(qū)聯(lián)合電子有限公司、南昌東凱光電科技有限公司、中山市天雪電子五金制品有限公司、佛山超喜貿(mào)易有限公司、上海新麗奇?zhèn)髅接邢薰镜榷嗉易庸荆ㄟ^資本運作控股廣東長虹數(shù)碼科技有限公司、深圳東方唯奧科技有限公司、佛山虹衛(wèi)電器有限公司、中山卓爾五金電器有限公司、深圳永航電腦科技有限公司、北京神州雄風通信技術有限公司等多家企業(yè)。目前，逐步形成產(chǎn)業(yè)橫跨家用電器、電子電氣元件、消費電子、通訊器材、數(shù)碼IT、通訊運營、媒體服務等領域，集科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、進出口貿(mào)易、國內(nèi)營銷與服務為一體的，多元化、綜合性的大型企業(yè)聯(lián)合體。

北京神州雄風通信技術有限公司定位于融合通信/NGN領域的綜合信息服務商，公司在軟交換技術平臺、分賬系統(tǒng)、計費平臺、呼叫中心、網(wǎng)絡安全、網(wǎng)絡交易技術、和語音增值業(yè)務等多個通訊領域擁有核心開發(fā)和設計能力。公司同時擁有總參通信部95839碼號資源開發(fā)應用的獨家授權，擁有1000萬個碼號資源；神州95839將廣泛應用于融合通信/NGN領域增值業(yè)務：呼叫中心業(yè)務、WiFi網(wǎng)語音業(yè)務，IP語音業(yè)務、個人傳真業(yè)務、視頻流媒體等。神州雄風北京機房（IDC）與多個運營商組成完善的多用途網(wǎng)絡，能夠提供到各大運營商的直聯(lián)穩(wěn)定線路。

神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System）北京神州雄風通信技術有限公司自主開發(fā)的神州95839媒體訂單識別系統(tǒng)（SinoBilling System），由下列功能系統(tǒng)組成：客戶管理系統(tǒng)、企業(yè)運營管理系統(tǒng)（ERP），用戶識別系統(tǒng)、媒體訂單監(jiān)測系統(tǒng)，訂單流程管理、商產(chǎn)品管理系統(tǒng)，客服管理系統(tǒng)（CRM），網(wǎng)上商城等。在與媒體之間，建立起一個實時透明管理的產(chǎn)品銷售與廣告投放關聯(lián)的監(jiān)測平臺，創(chuàng)建媒體、平臺分賬的合作運營模式；保障雙方相互激勵、制約合作運行機制的順暢運行，全力保障企業(yè)與媒體間的合作模式成功。

縱論廣告分賬模式

《重慶晚報》總經(jīng)理助理 肖重陽

廣告分賬，一筆很簡單的賬

隨著國際金融危機的逐步深化，在廣告主減少和廣告投放減少的重壓下，媒體廣告經(jīng)營面臨尋找更多廣告主和更大廣告投放額的問題。其實，在廣告投入產(chǎn)出比上，還有一個可以平衡天平的助力，那就是營銷模式的突破。在精準的廣告投放和可監(jiān)測廣告效果的呼聲越來越高的情況下，可采用的一種最為直接的方法就是廣告分賬。

對于媒體來說，一直有這樣一個顧慮：每期給企業(yè)做一個整版的廣告，但實際收益卻遠遠低于媒體正常收益的價格。比如媒體廣告最低執(zhí)行價是5萬元一個版，對于廣告分賬來說，要實現(xiàn)5萬元的版面收入企業(yè)至少要賣出近200萬元的產(chǎn)品，按每種產(chǎn)品1萬元計算，也就是說要賣出200個產(chǎn)品才能回收利潤。所以，有些媒體特別是主流媒體特別排斥這樣的合作方式。但是，媒體忽視了一點，你做了一期廣告，積累了兩個客戶，當你做到100期的時候就是200個客戶。但是“可怕”的是這200個準客戶所帶來的重復消費和拉動的新客戶消費是集合式的增長。對于媒體來說，不應該認為前期沒有廣告收入就放棄，堅持下去，效果會出乎意料。

中國廣告導航網(wǎng)運營總監(jiān) 葛啟蒙

廣告分賬是媒企共贏的一種趨勢

企業(yè)常說：我們的廣告有部分是浪費的，我認為是企業(yè)選錯了媒體或選錯了和媒體的合作方式。說選錯媒體是因為企業(yè)的廣告投放平臺和自身的消費者不符，說選錯了和媒體的合作方式是因為我們還沒有了解媒體。我們和媒體有很多的合作方式，廣告分賬就是保證企業(yè)廣告不被浪費的好方法之一。

有人說企業(yè)和媒體合作，就如傍大款一樣，企業(yè)如有什么困難，媒體是不會過問的。中國的媒體大部分是靠廣告生存的，如今媒體的競爭是慘烈的，特別是隨著科技的發(fā)展，新媒體的壯大，使傳統(tǒng)媒體受到了很大影響，特別是靠廣告生存的傳統(tǒng)媒體。而隨著企業(yè)和廣告運營商的成長和發(fā)展，企業(yè)和媒體的合作模式也發(fā)生著變化，企業(yè)和媒體的合作變成廣告分成的合作方式，讓我們知道了合作的重要性。媒體和企業(yè)的互、互補性，不但降低了企業(yè)投放廣告的風險，更提高了媒體的競爭力，為雙方的發(fā)展注入了新動力。

環(huán)球活動網(wǎng) 總裁 媒體研究專家 歐陽國忠

廣告分成模式實現(xiàn)了媒體價值的回歸

廣告分成模式至今在業(yè)界是有些爭議。贊成者認為這是雙方戰(zhàn)略合作的基礎，反對者認為，這是企業(yè)把風險完全轉嫁給了媒體。本人是贊成這樣的媒企合作方式的。如果有人認為這樣做是企業(yè)把風險轉嫁給媒體，那么，以前的廣告模式，豈不是媒體一直再讓企業(yè)承擔風險呢？

這讓我想起來買賣東西，媒體要把自己的廣告版位（產(chǎn)品）賣出去，可能它的價值是100塊，但是卻說它值1000塊，然后就按1000塊賣給了企業(yè)，而且多年以來一直是這樣。現(xiàn)在企業(yè)說，我們按照它的實際價值來買賣吧，媒體開始叫屈了。我認為這對于企業(yè)來說是不公平的。如果對自己所在媒體很有信心，比如發(fā)行量有多大、覆蓋率有多強，那么，為什么不選擇廣告分成模式試試？ 廣告分成模式不是對誰的不公平，它只是媒體價值的一種回歸而已。

廣告合作方式范文第4篇

即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。

內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。

4.信息推廣方法

廣告合作方式范文第5篇

高度創(chuàng)新的搜索模式必然會引來各方關注。

在9月2日舉行的“2010年百度世界大會”上，百度高調(diào)推出了圍繞“框計算”理念的應用開放平臺。這是一款類似于“蘋果商店”的開放平臺，國內(nèi)應用開發(fā)者可以直接在百度搜索框中展示或銷售自己的產(chǎn)品和服務，借以接觸百度規(guī)模龐大的用戶群。

“網(wǎng)民的需求正從信息向‘信息+應用’轉變，百度應用開放平臺的推出正是為了順應這一趨勢。”百度董事長兼CEO李彥宏表示。

眼下，無論是全球還是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領域，形形的開放應用平臺層出不窮，蘋果、Facebook等公司的成功案例，更是向業(yè)界證實了開放平臺的價值所在。本刊記者了解到，蘋果的應用商店在推出兩年的時間內(nèi)，已經(jīng)推出25萬余款應用軟件，為開發(fā)者帶來超過10億美元的收入。

分析人士認為，百度應用開放平臺作為基于搜索引擎的唯一開放平臺的事實，表明百度的胃口已經(jīng)不單單停留在信息搜索領域，李彥宏正在試圖在互聯(lián)網(wǎng)應用獲取方面給用戶更優(yōu)質(zhì)的體驗。

應用開放平臺風靡

最新數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度國內(nèi)搜索市場大幅增長至26.4億元，百度該季度的市場份額首次突破七成，達到70.8％，正在為超過30萬家的企業(yè)提供搜索營銷服務。

隨著用戶需求變得越來越復雜，問題也接踵而至――用戶的搜索需求越來越難得到快速精準的呈現(xiàn)。百度曾做過一項調(diào)查，用戶在百度框里輸入搜索信息后，有70％的人仍處在繼續(xù)尋找信息的過程中。因此，推出應用開放平臺，令更多優(yōu)質(zhì)應用資源與用戶需求直接對接的需求顯得極為迫切。

百度首席產(chǎn)品架構師孫云豐向本刊記者介紹說，基于新的百度應用開放平臺的顯著特點，當用戶在百度搜索框內(nèi)輸入相關請求時，只要百度后臺判斷這些請求跟應用相關，相關應用就會直接呈現(xiàn)在搜索頁面上，用戶無需其他操作即可在線使用，達到真正意義上的“即搜即用”。“這對用戶體驗的提升而言是一個巨大的進步。”一位業(yè)內(nèi)人士對百度此舉表示贊賞。

截至目前，已有超過400家企業(yè)在該平臺上提供了600多個應用，其中包括網(wǎng)易、金山和PPTV等公司。據(jù)百度方面稱，金山在線加入百度應用平臺后，殺毒日均流量大漲200％，PPTV的視頻直播日均流量已翻番。“百度開放平臺在跟魔獸數(shù)據(jù)庫合作后，后者的流量上漲了50％，而在魔獸開放國內(nèi)資料片后，流量更是迅速飆升到了原先的150％。”百度產(chǎn)品高級經(jīng)理田曉萌介紹說。

“盡管剛剛開始合作，百度應用開放平臺已展現(xiàn)了強勁的流量導入能力，我們更看好這一合作模式帶來的多元化、持續(xù)的商業(yè)價值，以后會和百度合作推出更多視頻應用產(chǎn)品。”

分析人士認為，對于第三方應用開發(fā)商來說，百度應用開放平臺無論是短期的流量導人，還是長期在品牌塑造、海量用戶輸入、商業(yè)變現(xiàn)等諸多方面，都展現(xiàn)了較強的吸引力和號召力。

本刊記者還了解到，不僅是企業(yè)，個人開發(fā)者也可以加入到開放平臺中。

開發(fā)者的新機遇

“在百度應用開放平臺上，創(chuàng)新將得到更大程度的尊重和鼓勵，應用開發(fā)者和原創(chuàng)作者將與網(wǎng)民一起，成為百度應用開放平臺最大的受益群體。”在談及百度應用開放平臺的意義時，百度CEO李彥宏這樣說道。

作為中文互聯(lián)網(wǎng)頂層的流量分配中心，百度通過開放平臺，將每天數(shù)十億次的流量開放給所有擁有優(yōu)質(zhì)資源的第三方開發(fā)者，并為他們提供在線支付、用戶捐贈、貼片廣告等多種商業(yè)模式，幫助開發(fā)者們將自己的智慧迅速變現(xiàn)。

據(jù)了解，此次百度應用開放平臺中，內(nèi)容也被封裝成為應用進入該平臺，并通過付費閱讀、廣告、自由捐贈支付等方式為作者帶來收益。這對中國數(shù)以萬計的原創(chuàng)作者無疑是一個非常利好的信號，也被業(yè)界視做百度應用開放平臺上線短短一周便吸引到了數(shù)百家開發(fā)者們踴躍投身的原因之一。

在接受采訪時，百度CFO李昕皙指出，“百度希望通過開放平臺，帶給更多開發(fā)者全新的發(fā)展機遇，激勵各中小網(wǎng)站優(yōu)化自身產(chǎn)品，積極創(chuàng)新。”記者獲悉，目前，與百度攜手的開發(fā)者名單正在不斷快速拉長，其中不乏眾多網(wǎng)絡原創(chuàng)作者、個人開發(fā)者。

盡管百度的應用開放平臺對整個市場而言無疑是又一次創(chuàng)新，但新事物的推出勢必也會引來業(yè)界的種種擔憂。

據(jù)稱，國內(nèi)小游戲網(wǎng)站4399在加入百度開放平臺之前就有過短暫的猶豫，其董事長蔡文勝曾表示害怕因此會失去用戶和流量。“對于那些加入到百度應用開放平臺的網(wǎng)站或者開發(fā)商而言，風險在于他們的用戶可能完全停留在百度的搜索頁面，這將使中小網(wǎng)站很難獲得網(wǎng)絡流量。”有業(yè)界人士稱。　對此，百度CFO李昕哲特別向《IT時代周刊》給予了解釋，“合作方根本不必擔心網(wǎng)站流量。”他舉例稱，一個個人草根合作方開發(fā)一款小游戲，與百度合作之后，游戲可以有大量的下載和使用，而游戲網(wǎng)站的盈利方式則是依靠游戲中的內(nèi)置廣告，對流量的要求并不高。“游戲被運行的次數(shù)增多，其內(nèi)置廣告也將得到更好的展示，這對游戲廠商而言有益無害”。而對于天氣預報、招聘網(wǎng)站、個人博客站、社區(qū)網(wǎng)站、地方門戶等，百度只是提供它們的一些數(shù)據(jù)信息，用戶想要看詳細內(nèi)容，還是需要點擊進入，“因此網(wǎng)站大可不必擔心影響到合作方網(wǎng)站的流量”。

用戶需求為導向

當加入開放平臺的應用越來越多時，百度所能操控的內(nèi)容也隨之增多，平臺排列的公平公正就成了業(yè)界首要關注的問題。

“在這個列表當中，用戶選擇哪個應用比較多，我們會根據(jù)用戶行為的反饋(評論數(shù)和應用的打分)予以排序，基本上是用戶需求在做導向。”田曉萌表示，這種開放性是根據(jù)合作方產(chǎn)品的優(yōu)劣進行選擇性排序，同時也促進這些合作方優(yōu)化自己的產(chǎn)品，更好地滿足用戶需求。

在應用開發(fā)平臺會上，百度明確提出了未來投資戰(zhàn)略的重點，包括應用開放平臺的構建以及對產(chǎn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者、開放者的支持，以及移動互聯(lián)網(wǎng)和B2C等垂直領域。

事實上，國內(nèi)電信運營商中國移動也早早加入了這一領域，并于去年8月推出綜合營銷平臺移動應用商場(Mobile Market)，至今年7月底已累計注冊開發(fā)者達到5萬人，提供各類應用2萬件，應用下載量超過2500萬次。但是，很多開發(fā)商仍抱怨在中國移動平臺上難以推出太多產(chǎn)品，而且“開發(fā)者必須給中國移動支付高達30％的費”。