廣告公司市場分析
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廣告公司市場分析范文第1篇
曾幾何時，因各種原因而擁有獨家或獨特媒體資源的廣告公司可謂風光無限，讓不少沒有媒體資源的廣告公司羨慕不已。這些擁有優勢媒體資源的公司，用不著花太多的心思去經營業務，只要把資源轉手賣給二級，吃差價，或者等客戶上門坐享其成，日子就會比那些沒資源，沒客戶，或有客戶，沒資源的廣告公司過的舒服。
但所謂福禍相依，這種依靠特殊人脈關系或資金實力而擁有的資源，也并不牢靠，在特定環境下就會變為燙手山芋。而對很多資源型廣告公司來說，2010年的媒體資源就是一塊燙手山芋。
其實從2009年底各電視媒體的廣告招標開始，資源型廣告公司的窘境便已逐漸顯現。其中最明顯的是電視臺價格的普遍上漲，讓那些靠買斷媒體資源的廣告公司左右為難，拿也不是，不拿也不是，拿了超出自己的承受范圍，消受不起，不拿，等于斷了明年的口糧，生存無著落
而這種資源型廣告公司的集體焦慮是從11月18號央視廣告招標后開始的。由于央視在電視媒體，包括整個中國廣告行業中的影響和地位，很多電視媒體的廣告價位，以及廣告主的來年廣告預算，都看其變化而定。而今年央視價格之變化和政策，以及公司的變化都超出大多數人的預料，讓很多資源型廣告公司措手不及。而這也直接導致年底內廣告行業的一片亂相和彷徨，很多資源型廣告公司第一次感受到生存的壓力和生活的艱難，一些企業也有些無所適從，不知道該與那些廣告公司合作。
同樣，還有一些靠特殊人脈關系得到資源的公司，也由于電視臺相關領導的調整，已拿不到以往該有的資源，只能黯然傷神。
看到如此多資源型公司由于價格政策或媒體高層人員工作的變動，而陷入困境，甚至有些公司就此關門，使人不免悲從心起。也不得不再次思索什么才是廣告公司的核心價值？廣告公司真正的生存技能是什么？
可以說資源型廣告公司是國內廣告公司的一大特色，其存在的土壤就是中國媒體的壟斷性和中國特有的人情文化。在這種背景下，一些廣告公司可以輕松得到一些壟斷性或特殊媒體資源，然后再倒賣出去，輕松獲利。也正因為輕而易舉就可以得到利潤，所以公司經營者的心思并不在如何為企業提供更加到位的智力支持和服務上，而全在如何想辦法得到想要的特殊資源上。
但在現有國情下，變化又是無處不在，以2009年來說，“61號令”的推出和央視廣告招標模式的變化，一下子打亂了國內電視媒體廣告生態發展的環境，不論是媒體、廣告主，還是廣告公司都深受影響。而由于電視媒體的價格上漲，資源型廣告公司的壓力空前高漲。
而對一些靠人脈關系拿到資源的廣告公司來說，在國內的這種執政環境中，一朝天子一朝臣，人走茶涼仍是至理名言，而這種變化更具毀滅性，基本上就可以讓一個資源型廣告公司倒閉。
當然，對廣告主來說，他們是無辜的，但是選擇這樣的廣告公司合作又是他們的不幸。而這種不幸，對國內廣告行業的健康發展百害而無一利。對企業來說，增加了品牌傳播風險，進一步加劇了對廣告公司的不信任感；而對廣告行業來說，助長了投機風氣，都削尖腦袋去爭取有利的媒體資源，而忘了廣告公司的生存根本，長此以往，使整個廣告行業人心浮動，不務正業。
廣告公司市場分析范文第2篇
強化服務是廣告經營的普遍性要求
電視廣告經營的普遍服務流程是從客戶那里取得廣告，然后落單、編排、付款、播出、出播出證明。面對市場競爭，遼臺的電視廣告經營一直要求用“品牌服務”的方式來強化普遍服務，將每一條廣告當成一件商品來服務，將“售前服務”及“售后服務”的商品經營理念引入電視廣告經營中來。
售前服務就是尋找客戶，這就要求廣告經營團隊具有較強的服務意識和應對意識，以具有相當競爭力和誘惑力的廣告策劃及推廣方案，以“公開、公正、公平”的廣告經營政策吸引客戶，贏得廣告客戶的信任。同時售前服務還要適應市場的需求制定客戶比較關注的廣告推廣及策劃文案，規范性和靈活性相結合，在制度允許的范圍內，進行讓利服務，與客戶談投放廣告時也應站在客戶的立場把握客戶的需求，提供客戶需要的電視廣告資源。如遼臺推出的“奧運”套餐廣告與遼寧“春晚”套餐廣告就深受客戶歡迎。適時推出季節性的廣告套餐與欄目的贊助方案，類似商場為了促進營銷推出的“策略性的削價”，但這并不是低價傾銷，而是通過局部讓利帶動全局利潤的最大化，最終是將市場做大。
售后服務階段就是客戶下了單，付了款，緊接著就是廣告的正確編排、播出及播后服務。這就要求電視廣告播出時間、廣告段位要準確，廣告的編排要合理，不能有錯漏播的現象，同時對廣告編播的速度要有更高要求，客戶只要提早一個工作日到廣告部下單，便可安排播出，特急的廣告當日下單當日安排播出，這也為廣告經營加強對市場的應變能力提供了保障。
強化服務要使廣告經營增強個性化特色
如今廣告公司在相當程度上成為電視媒介與客戶之間的中間服務商，承擔了大量的廣告業務工作，是電視媒體最有成效的廣告公司，而電視臺廣告部已趨于成為廣告管理中心和服務中心，負責廣告市場的規范、政策價格的制定及公司的服務等工作，這是電視廣告經營市場化、專業化的需要，也是電視廣告市場的發展趨勢。
近幾年，全國很多電視臺全面實行廣告制，遵循市場經濟發展規律，公開招標，用市場準入原則來規范廣告公司的加盟。由于各個廣告公司經營的側重點不同，有的廣告公司以品牌為主，有的廣告公司以活動組織經營策劃為強項，針對這一情況，多數電視臺專門成立了客戶服務中心，安排廣告業務骨干擔當客戶代表對廣告公司進行責任化與一對一個性化的服務。在實施廣告制的個性化服務中，特別要強調人的因素的重要性，客戶代表要隨時能根據客戶和市場需求策劃出廣告推廣方案，及時向各自廣告公司反饋頻道的節目最新信息。各個電視臺都加大力度對廣告業務人員的培訓，讓業務員參與節目的策劃，組織客戶一起開研討會對節目進行收視分析與市場分析。這種個性化的服務備受公司的稱贊，也成為了廣告公司完成業績的重要保證。
強化廣告經營服務的協調能力
廣告經營工作在服務好廣告客戶的同時也要為節目服務，廣告經營好了，就能為節目提供資金的支持，頻道辦好精品節目，節目有好的收視率，就能吸引更多的廣告資源，節目和廣告經營之間的這種互動，也符合市場的發展規律。向節目反饋市場信息，加強廣告部與頻道欄目組之間的互動機制，在保證頻道欄目的社會服務和喉舌功能的前提下，使頻道欄目的運作向市場化邁進，這是強化廣告服務協調能力的首要任務。遼寧臺各個頻道每次改版，廣告部都能及時向頻道欄目組提供市場和廣告客戶的意見與建議，欄目組也在節目制作中予以體現。幾年來遼臺廣告部多次對各個頻道的廣告時段與時長進行了大規模的壓縮，提出了“退耕還林”的策略，就是把超長的廣告時段退還給節目，這既避免了插播廣告過多而影響觀眾對節目收看的連貫性，也確保了節目的收視率，同時也提高了廣告的含金量，此舉就是廣告經營服務于節目的最好體現。
協調好廣告客戶與節目的關系，及時將頻道的最新節目信息傳遞給廣告客戶，傳達到廣告市場，這也是強化廣告經營服務協調能力的重要內容。以電視劇為例，及時把各個頻道播出的劇目傳遞給客戶，開展廣告市場的推廣，讓客戶對劇目有一個提前了解的同時也便于客戶及早制定跟劇播出的廣告計劃。
廣告公司市場分析范文第3篇
第一章前言……………………………………………………………………………1
第二章公司描述………………………………………………………………………1
公司名稱…………………………………………………………………………
公司性質…………………………………………………………………………
公司宗旨…………………………………………………………………………
公司目標…………………………………………………………………………
創業理念…………………………………………………………………………
公司服務…………………………………………………………………………
第三章市場分析…………………………………………………………………………3
市場描述…………………………………………………………………………
目標市場…………………………………………………………………………
目標客戶…………………………………………………………………………
建設進度…………………………………………………………………………
市場戰略分析……………………………………………………………………
競爭分析…………………………………………………………………………
第四章公司經營…………………………………………………………………………4
公司業務…………………………………………………………………………
經營策略…………………………………………………………………………
成本核算…………………………………………………………………………
經營障礙…………………………………………………………………………
經營資源…………………………………………………………………………
第五章公司管理…………………………………………………………………………5
組織結構…………………………………………………………………………
人力資源…………………………………………………………………………
風險分析…………………………………………………………………………
合理性和可實現性………………………………………………………………
第六章財務分析…………………………………………………………………………6
資金來源…………………………………………………………………………
方案及回報………………………………………………………………………
投資風險…………………………………………………………………………
計劃費用…………………………………………………………………………
公司收入…………………………………………………………………………
財務報表…………………………………………………………………………
第七章創業團隊…………………………………………………………………………9
創業團隊簡述……………………………………………………………………
創業計劃表述……………………………………………………………………
第一章前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的
窗口形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
（二）公司性質
集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。
（五）創業理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1．專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與永州芝山區一些廣，全國公務員的共同天地告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都
存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，
有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，
降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方
式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2．聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3．游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。
4．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5．與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6．開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名
氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，
那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推
廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1．在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4．廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1．推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2．大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4．善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1．資金不足導致公司基礎建設落后。
2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4．知名度不高。
（五）經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章公司管理
（一）組織結構
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。
管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們接觸廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為零陵學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。
第六章財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向零陵學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1．內部收益率40%，投資回收期2年。
2．以零陵學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）零陵學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。
（四）計劃費用
固定投資（單位：元）
公司租賃費用
10000（一年）
二手廣告噴繪機
30000
刻字機
6000
掃描儀、打印機、復印機
3000
電腦3臺
10000
活動慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
2000
日常經費
10000
其他
5000
合計
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）
1000——3000
電費、電話費
500
稅金
500
設備維護及修理費
200
業務經費
300
員工培訓費用
300
合計
2800——5800
（五）公司收入
收入將來自（初期）
1．廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
×損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1+20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前永州市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——
500×7.632=3816元/月
2．出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益：
出租項目
成本費用
出租費用
電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3．招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目
設計制作成本
供貨價
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報
100寬X180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬X180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4．提供打字，復印，圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。
5．平面設計（）
類型
項目
報價
備注
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報
雜志廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
POP
40元/小時
公司介紹
戶內廣告
出版物插畫
掛歷
50元/小時
以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
臺歷
裝飾畫
書籍封面
6．互聯網廣告
（1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）
（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）
（3）FloatingIcon（移動圖標、浮動廣告）：
可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個（起）
（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：
網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內容。設計費用：800元/個（起）
完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金
報刊雜志廣告費收入
（六）財務報表
利潤表
編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬元（虧損以“—”表示）
項目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計
⑴主營業務收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
減：業務成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
業務稅金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主營業務利潤
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他業務利潤
2．8
3.36
4
6
16.16
減：營業費用
3
3
3
4
13
管理費用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利潤總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減：所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷凈利潤
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章創業團隊
（一）創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸。
（二）創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們，全國公務員的共同天地將進行技術和管理方面的儲備。
廣告公司市場分析范文第4篇
兩年以上工作經驗 |男| 27歲（1986年1月11日）
居住地：上海
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 1年7個月]
公 司：XX房地產有限公司
行 業：房地產開發
職 位：營銷副總
最高學歷
學 歷：本科
專 業：房地產經營管理
學 校：重慶大學
自我評價
本人具備多年房地產從業經驗，負責房地產市場調研、市場咨詢及產品定位等方面的前期工作，因此對于國內房地產市場有很強的分析洞察能力，對于項目前期定位有著獨到的見解；為人責任心強，誠實守信、善于與人溝通，具備較強的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養和良好的職業判斷力。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業： 房地產開發
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 營銷總監
工作經驗
2012/1—至今：XX房地產有限公司 [ 1年7個月]
所屬行業： 房地產開發
市場銷售部 營銷副總
1、 負責營銷戰略制訂公司各項目年度營銷計劃，并組織實施；
2、 負責組織開展市場分析，進行項目、產品定位，制作營銷方案；
3、 負責拓展與客戶、社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系；
4、 負責對廣告制作、公關活動、樓盤促銷活動和房地產銷售工作予以指導；
5、 負責重大公關、營銷活動的總體督導或現場指揮。
2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9個月]
所屬行業：房地產開發
營銷中心 營銷總監
1、 負責公司戰略目標和計劃，制定營銷策略，并執行落實組織實戰銷售；
2、 負責公司確定的銷售費用，制定項目階段性銷售進度計劃、廣告計劃，并保證項目方案的推廣執行；
3、 負責進行廣告商的選擇，負責與大眾媒介、廣告公司的溝通；
4、 負責對廣告監測總結，研究客戶反饋信息，調查銷售策略執行情況；
5、 負責落實價格系統的制定，根據市場變化建議價格調整策略；
6、 負責全新地產項目的前期市場調研，產品定位分析、指導產品前期策劃報告的撰寫。
2008 /7--2010 /2：XX房地產有限公司[ 1年8個月]
所屬行業：房地產開發
營銷策劃部 市場企劃經理/主管
1、 負責項目的前期定位、項目策劃、市場管理工作；
2、 負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售策略并有效執行；
3、 負責市場調研，對競爭產品進行研究與監控，提供項目市場運作的建議書；
4、 負責管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關活動，處理相關的危機事件等。
5、 負責整合營銷資源，在推廣過程中獲得最佳資源配置；
教育經歷
2004/9 --2008 /7 重慶大學 房地產經營管理 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
廣告公司市場分析范文第5篇
［關鍵詞］報業集團；體制改革；報業廣告經營；
廣告經營對報業發展的重要作用是不言而喻的。尤其是在目前報業競爭激烈、政府已經終止了對報業的財政支持、報業多元化經營在短期內難以實現的背景下，廣告經營對報業集團的發展至關重要。
根據相關調查顯示，組建了報業集團以后，形成了規模效應，廣告逐步向強勢媒體集中。隨著全球經濟一體化和國內市場的成熟，報業廣告總量呈逐年加速增長的趨勢，據最新統計，截止2003年底，我國報業廣告的總額已經達到200億元，穩坐四大傳統媒體頭把交椅。而且，權威部門基于我國廣告發展模型樂觀預測，自此至2010年，我國廣告經營額總量尚有3倍的增長空間。
然而，報業集團的整體發展卻不容樂觀。經歷了組建之初的調整、磨合階段后，嚴重的體制束縛報業集團自由發展。隨著報業體制改革的步伐加快，報業集團內部的運營機制必將發生重大的變化，廣告經營也是如此。
一、報業體制改革的主要內容
改革開放20年以來，隨著市場經濟的深入，我國報業正一步步掙脫計劃經濟的束縛，逐漸在日益開放的媒介市場上獨領。而報業的集團化改革對報業的發展具有特別重大的意義。
從我國現行的報業集團的組建過程來看，由于報業發展還遠遠沒有到自由競爭的階段，在短期內很難依靠市場的力量改變無序、分散的狀態，實現資源的整合，因此，行政力量在報業集團的組建中起著主要推動作用。
這種先天不足給報業集團的發展帶來的局限是報業集團的兼并和重組主要局限在同一個區域內進行、單一報業系統內的聯合，同時，還由于特殊的行政規定限制了業外資本投入報業集團。這些都牽制了報業集團產業化的深入發展。
報業集團進行體制改革的目的就是要建立現代企業制度，參與市場自由競爭。結合國企改革經驗教訓以及報業集團的實際情況，報業集團體制改革可以從以下三個漸進的層次來思考：首先，明晰報業集團的產權；其次，將報業集團的所有權和經營權分開，并將國有資產授權經營；最后，對報業集團進行公司制改革。
然而，目前我們一些主要依靠行政力量組建的報業集團只不過是各種子報、子刊的物理組合。所以，體制改革就迫切需要報業集團轉變成為國有資產的授權經營公司，將各子刊、子報的國有資產統籌經營，并對所屬子公司國有資產行使所有權同時承擔相應責任，以持股運作的方式從事國有資本營運，實現所有權與經營權的分離二、體制改革背景下，報業集團廣告經營的發展趨勢
以報業集團為首的媒介體制改革必定對整個媒介行業的結構產生巨大影響。經過體制改革之后，各媒介集團均以獨立主體的身份參與自由的市場競爭，現存的帶有行政烙印的市場格局肯定會被打破。報業集團為了避免在競爭中被擊敗的命運，就需要拓展現有的發展空間和發展范圍，這需要雄厚的資金實力。但是，報業集團的自有資金有限，依靠報業經營自我積累資金需要一個漫長的過程。所以，報業集團可以積極探索資本運營多種方式，而通過資本市場融資則是最直接、最有效的一種方式。然而，由于受到舊思維的束縛，媒介進入資本市場的步伐一直比較滯后，報業集團作為整體上市，目前還不可能。通過將經營中的印務、發行或者廣告剝離出來組建成股份有限制公司上市來籌集資金，或許是目前較為適宜的方式，其中廣告經營以其特殊重要作用及盈利能力被作為重點發展對象。
在這種背景下，報業集團廣告經營的發展趨勢成了備受關注的焦點。
報業集團體制改革要求廣告經營實現三個轉變：
首先，整合資源、改變經營思路。這個轉變要求報業集團將各子報和子刊的廣告部合并成一個機構，統管整個集團的廣告經營，經過初步的調整之后，逐步實現各方面資源的整合。
其次，改變廣告經營理念。“厚報時代”和“多頻道時代”的到來宣告了傳媒市場的供求關系由過去的“賣方市場”轉為“買方市場”，這對廣告經營產生了強烈的沖擊。過去是等著客戶上門排隊登廣告，如今，廣告公司必須主動出擊，不僅要對市場構架非常熟悉，而且要對客戶相當了解，要有能力為客戶提供超值附加服務。
1、提高服務層次，落實以客戶為中心的服務理念。
廣告客戶的發展離不開媒體支持，在激烈的競爭中它們更需要專業媒體的宣傳。“以客戶為中心”經營理念的核心就是從客戶的需求出發，盡最大努力滿足客戶。
比如，南方日報報業集團的廣告公司針對客戶的需要，不斷分行業細化服務，先后開辟了“信息速遞”、“現代電腦”、“現代通訊”、“汽車市場”、“天南地北”等廣告服務專版，分別涉及電腦、通訊、汽車、旅游、醫藥等領域，并面向大客戶提供增值服務。以小組化操作的服務方式，固定專人面向特定行業提供有針對性的深度服務，小組成員全面了解整個行業的最新信息，與行業主管政府機構和行業協會、研究專家搞好關系，要為客戶提供全方位的服務，還要在客戶遇到困難時，幫助企業溝通、公關、解決問題。同時，廣告公司還專為大客戶提供增值服務，籌建成立了“大戶室”讓大客戶享受到“超五星級”的服務，利用廣告公司所擁有的資源為大客戶提供“一對一”頂級服務。
一些媒體的廣告公司還為客戶事前提供市場分析、事后提供播出評估等，滿足客戶的潛在需求。
2、主動出擊，推介廣告資源
好的內容不能僅僅靠自身的版面推薦給廣告客戶，還要從各個角度向客戶進行面對面地推薦，這就要求各報業集團的廣告公司紛紛從原來的坐商，變成每年都要在全國各地召開眾多大型推介會的行商，主動走出去，與讀者和廣告客戶進行面對面地交流。
各種推廣招商會不僅內容更加實在，形式也變得豐富起來。從內容上說，以前廣告部門跟客戶開的大部分是“聯誼會”，如今則演變為“推廣會”，主要是向客戶介紹自身媒介的價值、跟同類產品相比的優勢以及其他服務。從形式上說，如今的各種招商、推廣會的花樣層出不窮，有的招商會甚至連專刊編輯記者、文化界的明星、娛樂歌星影星也會出來助上一臂之力。
廣告推介會進一步促進了報業集團、企業和廣告公司之間的交流與溝通，縮短了媒體與企業的距離，也帶來了意想不到的巨大收獲。
3、創新服務形式，為客戶量身定做各種廣告方案
在信息爆炸、廣告泛濫時代，傳統的硬廣告形式己較難獲得很好的傳播效果，尋求更有傳播效果的廣告形式成為當務之急。
再次，為報業集團承擔籌集資金的任務。這個轉變的第一步就要求將報業集團廣告公司從集團中剝離出來組建有限責任公司。在報業集團體制改革成功的前提下，組建廣告有限責任公司包括三個方面的內容：
對廣告公司的財產實行有限責任。有限責任包含兩個層次，一是廣告公司以自己的所有財產對自己的經濟行為負全部責任；一是針對投資者而言，以其出資額或者持有股票的數額為廣告公司承擔有限責任。所以，投資者即股東享有法律規定的股東權利，并承擔有限責任，而廣告公司則對股東入股的貨幣投資、實物投資乃至無形財產均享有自主、充分、完整的控制權，并以其全部財產對他的債務承擔責任。這是廣告公司上市融資的前提。
根據權力機構、經營機構、監督機構三大機構相互分離、相互制衡和效能最大的原則，建立廣告公司法人治理結構。公司法人治理結構是市場經濟條件下任何公司制企業都必須建立的一套比較規范的企業領導制度，其基本構成是股東（大）會、董事會、監事會以及經理層。應該說，法人治理結構便是這些機構之間形成的相互制衡的權責利關系的制度化表現，這種組織管理體制既能保障股東的權益，又能使經營者有充分的財產經營權，同時保障有效的監督。
建立合理的利益分配機制，保障投資者、經營者和勞動者的合法收益。建立一套統一、規范的利益分配制度的目的在于建立合理的利益分配機制和利益驅動機制，調動各方面的積極性，擴大廣告公司的自，促進廣告公司的發展，最終實現提高經濟效益的目標。
第二步就是將組建的廣告有限責任公司股份化上市融資。報業集團廣告股份公司可以通過資本市場直接融資。直接融資又包括債券融資和股權融資。
公司債券是指由公司發行并承諾在一定時間內還本付息的債權債務憑證。債券屬于固定收益的金融產品，其早期是和貸款聯系在一起的。不同的人或機構之間借錢與還錢是最簡單的貸款形式，是債務人與債權人兩者之間的行為。債券在本質上也是借錢與還錢，但其與貸款的根本區別在于債券可以公開交易。貸款除非債券化，是不進行公開交易的。債券在最早是由向多方貸款逐漸延伸，即提供資金的人數多到一定程度，從而產生交易的需求，最后從發行時便設計出公開市場交易的機制，逐漸分化成為具有固定收益的一種金融產品。相對于股權融資，債券融資的融資成本較低，可以發揮財務杠桿的作用，同時可以保證股本對公司的控制權。但財務風險較高、限制條款多，且籌資數額有限。
股權融資亦即公司發行股票融資。對公司而言，發行股票所籌集的資金屬于長期自有資本；對股東而言，所持股份代表對公司凈資產的所有權。相對于債權融資，股權融資有著自己的優勢（本文僅指普通股），如：股票屬公司的永久性資本，不需要償還，也不必負擔固定的利息費用，從而大大降低公司的財務風險；由于預期收益高，易于轉讓，因而容易吸收社會資本等等。但股權融資也存在著不可避免的缺點，如發行費用高、易分散股權等。分散股權這個問題對于傳媒產業的上市公司非常敏感，而我們可以借鑒國外傳媒業的經驗，限制小股東的持股比例，超過1%或者3%時要自動減持，從而保證國家對報業集團發展方向的控制。
此外，盡管目前我國創業板市場尚未啟動，但深圳股票證券交易所正在緊鑼密鼓地籌備，據悉最遲可以在2005年上半年啟動。作為新興的市場，創業板是針對那些中小企業而設，以便為相關企業提供一個持續融資的途徑，以助其盡快的成長與壯大。而主板市場則是針對那些具有一定業績基礎的大中型企業而設，為該類企業實現規模的擴張提供融資途徑。這為一些難于在主板市場直接上市的媒介集團的廣告公司，提供了一個難得的融資機會，而不用在主板市場買殼或者利用非媒介公司上市，從而降低了進入資本市場的成本和門檻。
目前媒介集團常見的上市融資模式有兩種，一種是將自己原來的經營部分資產分離出來，注入一家非媒介公司，再由該公司申請上市。東方明珠、電廣傳媒、歌華有線和中視傳媒采用的都是這種模式。另一種是借殼上市，找一家上市公司進行資產重組，用媒介的優質資產置換不良資產。采用這種模式的包括博瑞傳播、賽迪傳媒等。而這兩種模式存在的共同缺陷就是周折太多，成本居高不下。如果報業集團將廣告經營直接上市，則可以避免這些弊端。
最后一步就是，報業集團廣告股份有限公司要從單一化走向多元化。這不僅是廣告股份有限公司自身經營發展的需要，更是對報業集團跨地域、跨媒介、跨行業的積極配合。經營范圍過于單一就需要承擔非常大的風險，而報業廣告多元化經營可以敏銳地感覺到市場的變化，并具有較強的市場抵御能力。除了在經營范圍上的擴展，報業廣告還應該大力擴展業務內容，設置從事具體廣告業務的部門以及相關子公司。總之，報業廣告要充分挖掘自己的品牌潛力，最大程度地利用所擁有的資源。
