工程機械租賃行業分析

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇工程機械租賃行業分析范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

工程機械租賃行業分析范文第1篇

關鍵詞：工程；機械；租憑；發展

中圖分類號：K826.16 文獻標識碼：A 文章編號：

引言：在我國原有的計劃經濟體制下，施工企業的設備都是自有的，從屬于各施工企業的機械設備公司基本是為本企業服務的，這就造成如下問題：施工企業在進行設備購買可行性分析時，一般只考慮本系統甚至本企業在某一階段的需求，而對社會上的保有量一般不進行分析。這樣就造成重復投資、設備閑置、設備利用率低等現象。另一方面，由于企業的購買能力有限，往往該淘汰的老舊設備仍超期服用，使設備嚴重老化，造成安全隱患。

第一

中國特有的國情及企業的改制重組和市場經濟的快速發展 ，使得 中國租賃企業 的構成形式 多種多樣 ，目前中國租賃企業的構成主要有以下幾種 ：

(1)國有施工企業所屬的租賃企業。

(2)民營租賃企業。

(3)合資或外資租賃企業。

(4)個體企業。

(5)有廠商背景的租 賃企業 。

除此之外還存在大量沒有注冊的個體出租者。中國的工程機械租賃不僅構成形式多種多樣，而且數量非常多，其中約90％以上為中小型租賃公司。目前在整個租賃界還缺乏有影響力的大型租賃企業或者租賃企業集團來引領整個行業的發展。亞洲租賃業比較發達的國家日本。其建筑工程機械租賃企業中中型公司約占92％。在2006年公布的世界租賃100強中，日本的租賃公司就占到了5家 。美 國是世界上租賃業發展最成熟的國家，其10％的建筑工程機械租賃公司是 大型公司(上市公司)，在2006年世界租賃100強中就有近30家租賃公司入圍。相比之下中國的租賃企業應該在充實自身實力的基礎上 向規模化、集約化邁進，形成大型的租賃集團不僅能使業務在國內開展更要向國際延伸。但是要想在世界租賃界中占有一席之地，需要的時間還很長。

第二

對建筑工程機械設備租賃的意識不是很強，租賃的營業額

較少。目前中國的建筑工程機械設備租賃消費額占整個工程機械市場

需求的比例還不足10％，而海外發達國家則達到80％以上，日本的建筑工程機械租賃率達到了53％。世界建筑工程機械租賃市場年均營業額為300億～400億美元。僅美國聯合租賃(United Rentals，Inc．URI(NYSE))一家 2005年的設備租賃額就已經達到21.76億美元，日本的Aktio株式會社在2005年租賃收入達到了650億日元,澳大利亞的National租賃公司在 2005年租賃收入達到了8170萬澳元。中國現有的租賃公司中年營業額在 1億元人民幣以上的企業僅占3.57％，國內幾家大的租賃公司年營業額僅在 2億元人民幣左右，在中國的1248億元建筑工程機械消費規模中租賃份額不足12億元。如果以發達國家的80％租賃率做為參照的話，則目前存在的租賃缺口還有約873.6億元，并且隨著國外建筑工程機械租賃行業的健康快速發展，此租賃缺口將會以不低于20％的增長速度持續放大。因此大力宣傳、普及和促進租賃服務和理念，提高施工企業租賃意識非常重要。

第三

中國建筑工程機械租賃公司的設備種類普遍都較少，設備型號不全，提供的服務大部分是設備的出租而附加服務的提供則相對較少缺少一站式的服務意識。在國外的租賃公司，它們不僅設備種類齊全而且涉及到的品牌范圍也比較寬，可以提供全方位的優質服務 包括為客戶提供租賃設備的擇優咨詢、使用過程的維修服務及完工后的客戶回訪等全程服務尤其是對于客戶的臨時需求能夠在很短的時間里給予最佳的解決方案。因此，建筑工程機械租賃公司要不斷地充 實設備、提高設備技術性能，將服務意識貫穿于業務活動的始終，將客戶的問題當作自己的問題認真對待。

第四

建筑工程機械租賃公司的信息化服務還沒有充分開展起來。中國建筑工程機械租賃公司有很大一部分沒有重視到網絡信息的作用，依舊憑借著傳統的方式進行活動，對外界的信息知之甚少，觀念相對落后。國外的建筑工程機械租賃公司大力采用互聯 網和微機管理信息技術來開展租賃業務，利用信息技術搭建租賃公司與客戶、制造商和租賃公司之問的信息交流平臺，快捷地組織中小租賃公司開展聯合租賃(當遇到需求量較大的客戶時多家租賃公司共 同為客戶提供租賃服務)。在日本的北海道 ，那里的建筑工程機械租賃公司共同建立了“租賃業互聯網”，采用信息管理技術，使中小型租賃公司凝聚在一起，實行統一的租賃管理，使競爭力大大增強為日本租賃業進人世界租賃前100強起了很大的作用。在社會競爭激烈的今天，信息對于租賃企業增強活力與競爭力所起的作用越來越明顯，應該引起租賃公司的重視。

第五

建筑工程機械租賃公司的租金回收困難，應收賬款較多。在中國，施工企業拖欠租賃企業的租賃款現象比較嚴重，在租賃公司 中拖欠款額占到總收入的30％-40％的公司占到了大多數 。造成這種現象的原因眾多，而中國目前的法制和相關的政策不健全是主要原因之一。在目前中國的法律體系中，對于租賃款項回收而引起的經濟糾紛僅僅是當作一般的民事案件來進行處理，在一定程度縱容了這種現象的存在，甚至有些施工單位故意拖欠租金或者惡意設陷阱來減少或者不付租賃款，使得租賃公司處于被動境地。即使訴諸法律往往也會被拖人持久的法律糾紛中，耗費大量的人力物力，最后勝訴也會面臨

法律判決執行難的局面。而國外有著比較完善的租賃法律法規，在美國，如果承租方拖欠了租金，出租方可以依法來追究承租方的刑事責任。由于建筑工程機械設備價值昂貴投入較大，若租金款項拖欠嚴重 就不能滿足其再生產的順利進行，進而則會嚴重影響到建筑工程機械租賃業的健康持續發展。

第六

中國建筑工程機械租賃的管理和協調還沒有到位，尚缺少一個全國性的建筑工程機械租賃協會來指導租賃行業的經營發展。 目前中國的建筑工程機械租賃業處于混亂的價格競爭和無序的發展狀態之中，建立一個全國性的租賃行業協會尤為重要。行業協會所起的作用主要應包括：組織人員對建筑工程機械租賃市場進行調研統計租賃市場的相關數據，針對共性問題提出可行性的意見和建議指導和促進行業的健康發展。作為租賃業和政府的信息通道，為政府主管部門制定租賃的相關政策與法規提供依據。作為會員的交流平臺，為租賃公司、承租者、制造商和政府部 門提供交流機會不定期的舉辦各種專業交流會、學術會和展覽會等，加強各環節之間的直接交流。維護會員企業的合法權益實行行業自律和平等有序的競爭。出版發行行業刊物，作為建筑工程機械租賃業的代表進行宣傳、指導和促進設備

租賃市場的健康持續發展。在北美、歐洲及日本等租賃業發達的地區、每個國家都有自己全國性的建筑工程機械租賃協會。在歐洲已經有了國際問的租賃協會——歐洲租賃協會，她的成員是來自各個發達國家的租賃公司，實現了跨區域的協調和指揮。中國建筑工程機械租賃業的發展也急需一個組織者和領導者，以更好實現租賃業的和諧發展。2007年 2月民政部批準了中國工程機械工業協會工程機械租賃分會成立，這對于中國的建筑工程機械租賃業無疑是一個好消息。

雖然目前中國的建筑工程機械租賃的發展還存在諸多不完善之處，但是這是任何新生事物所必須經歷的，是時代所賦予的。她在國

內的出現既是市場經濟發展的必然，也是促進經濟發展的重要力量。只要能夠看到存在的問題進而引起人們的重視，并且采取積極的態度來加以解決，相信中國的建筑工程機械租賃業的發展會在世界租賃業中嶄露頭角。

工程機械租賃行業分析范文第2篇

關鍵詞：建筑機械設備租賃；現況；對策；前景；

文章編號：1674-3520（2015）-05-00-01

一、我國建筑機械設備租賃市場現況分析

我國的建筑租賃行業是伴隨著市場經濟的發展而誕生的，在近20年的發展中，建筑租賃業在技術、規模上取得了巨大進步，工程機械化作業在建筑安裝工程構成中所占的比例越來越高，對建筑機械也提出了更高的要求。相比發達國家，我國的市場經濟還只是出于初級階段，市場經濟體質還不是十分完善，建筑機械設備的租賃市場也暴露出各種問題，這些問題嚴重制約了建筑機械租賃行業的發展。這些問題主要體現在一下幾個方面：

（一）企業的經營管理制度落后。市場上大部分建筑機械設備租賃企業的管理水平和技術條件相對落后，很難與現代化的施工行為同步發展。被動銷售、口碑傳播仍是中國建筑機械租賃行業的銷售與推廣模式，這在一定程度上保證了企業信譽，但從企業經營的角度來講大大降低了效率。租賃企業仍處于保守、被動、落后的現狀。

（二）企業的規模與經濟實力不足。我國建筑施工機械設備租賃行業的從業者數量非常多，但有實力形成規模經營的企業不足10%，大部分是中小型租賃企業和個體從業者，不僅競爭力小，抗風險能力弱，發展模式單一，無建筑起重機械安裝維修資質，而且其業務也頗具偶然性，從整個行業來看尚沒有具有一定影響力的大的租賃企業來引領帶動全行業的發展。

（三）企業安全意識單薄。目前建筑機械設備操作維修人員隊伍龐大，素質參差不齊，大部分企業維修人員技術薄弱，機械設備維修困難。我過是一個建筑大國，市場長期處于過度競爭狀態，相當大部分的從業人員缺乏相應的安全教育以及技術培訓，同時企業安全教育資金投入嚴重不足，這也增加了不安全因素。

（四）行業管理體制不完善。從客觀情況分析是建筑機械租賃業起步時間不長，行業又缺乏管理，相關的法律法規不健全。由于市場中沒有對機械設備的租賃業務形成一個有效的管理，所以施工企業在租賃業務上也沒有一個相對完善的租賃管理制度，從而導致不正當競爭，尤其腐敗橫行，很多租賃單位的經營管理人員徇私壓價從中獲得回扣，還有很多設備租賃單位違規開支計入施工費用而造成施工單位的經濟損失而損害集體利益。

二、我國建筑機械設備租賃市場發展的規范性對策。

（一）改變經營觀念，創新租賃模式。未來的市場競爭中，積極主動的銷售模式將是競爭的根本，現代化信息平臺的搭建是競爭的動力，品牌化、專業化則是競爭的保障。租賃企業應從保守、被動、落后的坐商改變為積極、主動的行商經營。大力采用互聯網和微機管理等信息技術開展租賃業務，利用信息技術搭建企業與客戶、制造商和租賃企業間的信息交流平臺。只有具有先進品牌經營理念、專業服務技能、高素質專業化人才隊伍的大型租賃企業才能引導整個行業向成熟、有序的方向發展，才能推動中小型企業的健康發展。

（二）整合組建租賃企業的聯合公司并發展金融租賃。在開放的環境中，只有一定規模的專業化公司才能立足于市場，與國內外租賃品牌競爭。因此，必須積極尋求行業整合、企業整合，提高人員素質的同時培養專業化經營團隊，用規模創造效益、用智力創造進步。可以實現企業管理、人員和特種設備使用及安裝各類資質共享，又能發揮自主經營，謀求發展的新形式。

（三）租賃機械增強自身安全管理。租賃公司需增強相關人員安全意識教育的資金投入，對于出租的機械必須符合施工現場機械設備完好技術標準的要求，不出租帶病機械設備，不出租已報廢機械。已出租的建筑起重機械設備的拆裝，必須由具備相應的專業承包資質的企業進行。要根據施工機械技術狀況制定機械報廢計劃，適時報廢使用周期終止的機械，嚴禁使用淘汰及報廢機械。

（四）建立和完善建筑機械租賃行業法規。建立和完善建筑機械設備租賃市場的行業規范就要求政府應當出臺一些有利于機械設備租賃市場經營和管理的法律法規，例如2006年由中國建筑業協會機械管理與租賃分會制定的《建筑施工機械租賃行業管理辦法》等，為租賃業打造一個公平、公正，有序競爭的租賃市場平臺，使租賃企業在一個公平、公正的環境中，發揮管理優勢、規模優勢、服務優勢，開展有序競爭。

三、我國建筑機械設備租賃市場前景分析

目前中國的建筑工程機械設備租賃消費額占整個工程機械市場需求的比例還不足10%，而海外發達國家則達到80%以上，中國現有的租賃公司年營業額在1億元以上的企業僅占4.5%左右，在中國的近2000億元建筑工程機械消費規模中租賃份額不足15億元。如果以發達國家的80%租賃率作為參照的話，則目前存在的租賃缺口還很大，并且隨著國外建筑工程機械租賃行業的健康快速發展，此租賃缺口將會以不低于20%的增長速度持續放大。由此也可以看出，在全球范圍內建筑機械租賃也是發展的必然趨勢。

總之，在市場經濟條件下，建筑機械租賃市場正逐步走向完善，這是人類社會發展的必然。我國乃至亞洲的建筑機械租賃市場與發達國家相比較，起步雖晚，但發展的勢頭較快，發展過程中需借鑒國外發達國家成熟的租賃管理模式，結合自身發展情況，必能推進機械設備租賃行業的長期穩定的發展。

參考文獻：

[1]卿琪.建筑施工機械設備的安全管理[J].2012

工程機械租賃行業分析范文第3篇

關鍵詞:機電工程，機械設備，管理

近年來，隨著我國建設事業的迅速發展，各種機電工程機械也得到了廣泛應用，機電工程機械設備逐步成為機電工程施工重要的生產力要素，機電工程機械行業從生產企業到使用單位也發生了質的改變，特別是機電工程施工企業的裝備結構發生了根本性變化。這種結構性的改變，給傳統的管理提出了新的要求，也給整個行業管理帶來了很多困難。鑒于行業管理、市場監督、行業自律、標準體系等諸多因素制約，這就要求傳統的管理模式實行根本性的變革。

一、行業目前的現狀

就整個行業而言，設備從組織生產到現場使用，要經歷產、銷、租、管、用、養、修等很多環節，而恰恰在這些環節上，目前存在著嚴重的混亂狀態。究其根源，生產和租賃又首當其沖。

不可否認，經過幾十年的改革開放和市場經濟的發展，機電工程機械制造業得到了長足的發展，但也存在著良莠不齊的現象。一些生產企業無資質、無管理、無技術人員和技術工人，在簡陋的生產條件下進行生產經營。這些作坊式的企業，一開始從小的零配件到部件，直至到大型設備的標準節，甚至于整機，無所不包，憑著僥幸心理，靠價格優勢進行惡性競爭。而一些租賃和使用單位，單純追求經濟利益，置產品的質量、生產企業的資質、安裝調試等后續服務于不顧，冒險經營使用。焊縫裂紋吊臂彎折、施工井架吊籃斷繩墜落、設備故障影響施工等等，與這種競相壓價、犧牲服務、惡性競爭有直接關系。

施工現場使用管理混亂，也是很多事故發生的直接原因。一些企業領導，安全意識淡薄，管理混亂，只考慮生產進度，不遵守安全法規，不履行安全技術指導，甚至安排無證人員上崗頂崗；監理單位監理不到位或監理失察，使一些本可避免的事故頻頻發生；租賃企業和個體租賃人單純追求經濟利益，購置、出租不合格，甚至報廢的機械設備，對設備只使用，不維護，不保養，更無技術檔案；另外，設備的正常保養、維修、更新改造、報廢,缺乏必要的監管。凡此種種，必然給施工安全和工程質量帶來嚴重隱患，安全事故時有發生，經濟糾紛也很多。

二、應采取的措施

為預防和減少安全事故的發生，加強行業管理和行業自律，進一步整頓、規范和培育行業市場，促進機電工程施工機械行業健康、有序發展，必須對設備生產、租賃、使用整個行業鏈進行規范管理，以確保安全生產。

首先，要健全組織機構，制定各級人員的崗位職責，建立切實可行的運行保障機制，發揮管理部門的領導作用，行業協會的主導作用，監理部門的監管作用，多方聯動，杜絕以包代管、以租代管現象，保證現場機械安全運行。

其次，實行嚴格的市場準入制度。無論是生產企業還是租賃企業，必須具備相應的資質，用行業準入的方法，規范市場，使企業按照行業確認的標準進行自我完善，這對強化行業管理是一項極其重要的工作，不能讓一些不合格的企業濫竽充數，擾亂整個行業市場的安全生產秩序。目前對租賃企業的管理相對嚴格一些，但對一些小型的生產企業和設備經銷商，在管理上卻是一個盲區。一些個人作坊，租一塊場地，臨時雇一些人員，就可進行零部件甚至整機的生產，大量的三無產品就是從這些地方流向市場的。

第三，工欲善其事，必先利其器。施工單位購置、租賃施工機具應建立企業信譽檔案，加強信用體系建設，選擇已經通過合格供應方考核合格的供應商。施工機具的選擇應著重從設備的選型、主要性能參數和使用操作要求等三方面予以控制：施工機具的類型，應滿足施工部署中的機械設備供應計劃和施工方案的需要；施工機具的主要性能參數，要能滿足工程需要和保證質量要求；施工機具的操作性能，要適合工程的具體特點和使用場所的環境條件。

第四，做好機械設備的使用管理。堅持以人為本，提高生產、操作、維修人員素質，嚴格實行從業人員準入制度，施工機具的使用應貫徹“人機固定”原則，實行定機、定人、定崗位責任的“三定”制度。“人機固定”，責任明確，有利于增強定機人員的責任心及愛機心理，有利于保持機械設備的良好技術狀況，充分提高機械效率，有效預防及排除機械故障和避免事故的發生。對無證上崗、無證操作、無相應專業知識的人員進行堅決清退，并對使用單位進行相應的處罰。施工機械操作人員必須持證上崗，嚴格按操作規程作業，搞好設備日常維護，認真做好機械設備運行記錄，保證機械設備安全運行。

第五，加強機械設備的資產管理：要建立設備檔案制度,特別是大型設備,從進入市場就要備案登記,建立檔案。以后隨著設備的流向，檔案隨之流動，無論是經銷人員還是專業人員、操作人員，都要登記在案，包括使用過程、交接班記錄、設備運行狀況，必須嚴格記錄。

第六、完善機械設備的維修管理：為避免設備帶病作業和報廢后繼續使用，要建立科學的設備維護保養制度，以保證設備的良好技術狀況，提高設備的完好率、利用率及效率，從源頭上杜絕安全事故的發生。建立相應的專家鑒定團隊，事后維修和預防維修相結合，對進入施工現場的設備和運行中的設備進行鑒定，確保設備的正常運行，嚴厲打擊以次充好、帶病作業、無證操作行為，為安全生產保駕護航。

機電工程機械在機電工程中發揮著不可替代的作用，也正是有了設備制造業的技術進步，才更進一步推動了機電工程技術的不斷提高。但如何趨利避害，吸取以往事故的教訓，在工作中發現問題，并提出對策措施，則是我們共同探討的課題。這就需要在現行的法律、法規及技術標準的基礎上，規范行業市場、加強行業管理，以確保設備的安全運行，真正實現安全生產。

工程機械租賃行業分析范文第4篇

關鍵字：按揭；回購；抵押公證 

中圖分類號：F832.4　文獻標識碼：A　文章編號：1001－828X(2011)01－0168－01 

 

2010年8月，中國光大銀行“個人工程機械貸款”業務余額突破4004億元，累計發放額突破800億元，消息一出，業界無不交口驚嘆。光大銀行是國內銀行業中開展工程機械按揭貸款業務的先行者，其率先推出了獨具特色的“總對總”工程機械按揭貸款模式，一舉獲得成功，使金融資本的介入成為工程機械行業銷售的助推器。在分析“光大模式”工程機械貸款業務成功的原因時，我們對如何定位工程機械按揭貸款的風險以及制定相應防范對策有以下幾方面的思考。

 

一、工程機械按揭貸款的“多方多贏” 

 

1　通過銀行按揭貸款購買工程機械設備符合客戶利益 

近年來在我國工程機械施工及租賃行業中個人經營已成為主要模式，大量的個人客戶成為工程機械設備主要買家，由于資金實力有限，80％以上的個人客戶需要通過融資形式購買設備。相比工程機械行業傳統的融資租賃銷售，個人銀行按揭貸款具有產權清晰、利率優惠、期限較長、擔保簡單等優勢，符合現今國內購買者的利益。 

 

2　通過銀行按揭貸款實現銷售符合工程機械制造商和商的利益。 

首先通過銀行按揭貸款銷售機械設備可快速實現制造商和商的資金回籠，加快了生產周轉，提高了資金的使用效率。特別是一些大型上市制造企業，通過銀行按揭貸款實現銷售可以大大降低自身應收賬款數額，保證充足的現金流，優化其財務報表。其次，鑒于工程機械設備殘值高的特點，當銀行債權產生風險時制造商或商可以通過回購欠款設備并翻新再銷售實現二次創利。據統計，2010年我國二手工程機械交易額超過1000億，二手設備買賣已成為各大工程機械制造商和商提高綜合收益的一大重要 

 

3　通過工程機械按揭貸款使保險公司受益匪淺。 

現行的光大“總對總”模式工程機械貸款操作中，要求借款人在貸款期間必須為抵押的機械設備購買工程機械財產綜合險以防范施工中可能發生的損失風險。為此，國內各大保險公司都已開展相應業務且市場效果很好。所以越來越多的保險公司正通過工程機械按揭貸款實現新的收益。 

 

二、工程機械按揭貸款業務的風險分析 

 

1　來自借款人的風險 

在我國工程機械行業剛起步之時，購買人幾乎都是企業，付款方式基本上是全款，融資形式的銷售占比很低。但隨著我國基礎建設及個體工商業的高速發展，機械設備的購買人結構也在悄然發生著變化。據數據統計，在龐大的中國挖掘機市場中，有80％至85％的液壓挖掘機是由自然人購買的。但是從目前我國購買工程機械的自然人這一群體來看，總體存在著綜合素質較低、家庭資產薄弱的特點。這將直接導致銀行貸款的臨時性逾期，影響銀行短期資產質量。 

 

2　來自銀行內外部的操作風險 

光大“總對總”工程機械貸款操作模式的核心要求是必須保證設備交易的真實性。如果商和銀行內部業務操作人員共同策劃虛假交易，則屬于業務操作風險。虛假交易將直接導致抵押、回購等擔保措施失效，形成銀行債權懸空，最終可能成為資產損失。一旦以上操作風險出現，最終造成銀行資產損失的可能性很高。 

 

3　來自商的回購風險 

光大“總對總”工程機械貸款業務操作模式下商將承擔第一層回購擔保。銀行一般在“總對總”的框架下與各制造商及商分別簽訂銀企合作協議，明確貸款發生風險時，銀行需要處置抵押物，制造商和商要承擔回購責任，并支付一定額度的保證金。但是，商與制造商在履行回購責任上有先后順序，其中商承擔首先回購責任。與制造商相比，商的企業規模與實力都相差很大，所以銀行在與商合作過程中仍需定期或不定期考察其經營狀況和財務狀況，并隨著其業務量的增加隨時調整保證金比例。 

 

三、工程機械按揭貸款業務的風險防范對策 

 

1　嚴格把好貸款客戶準入關，建立健全業務操作內控體系 

通過調研工程施工和機械租賃行業經營特點，總結影響工程機械貸款償還的主要因素，制定相應貸款審查審批條件，結合實際情況判斷借款人的真實還款能力。要求貸款經辦人員面談面簽每一位借款人，核實每筆貸款業務交易的真實性。 

 

2　嚴格把好制造商和商準入關，客觀評價制造商和商的回購實力 

慎重選擇合作的制造商和商，綜合評價制造商和商的回購擔保能力，穩固構筑貸款風險的后防底線。借款人一旦發生還款風險，銀行債權的追索將落實于與制造商和商簽訂的回購協議上。因此，必須側重于對制造商和商回購實力的評價。銀行可以通過綜合評定給予制造商一個回購限定額度，作為制造商的最高可承諾回購額度，并將此最高可承諾回購額度分解到其各個商。 

 

3　與制造商和商另行簽訂保證協議，明確其回購責任的法律效力 

在簽訂“總對總”協議向下增加從屬協議，單獨約定制造商和商承擔回購責任條款。主要內容應包括：回購發生條件、回購付款金額、回購付款時效、回購付款方式，債權移交時間、債權移交形式、授權追索方式等等。以此夯實銀行與制造商和商簽訂的回購協議，使“君子協定”有據可依。 

 

參考文獻： 

 

[1]張巨光．工程機械融資租賃實務和風險管理[M].北京：機械工業出版社,2011，154－176 

工程機械租賃行業分析范文第5篇

[關鍵詞]常林股份；籌資；策略

[中圖分類號]F832 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0057-02

籌資戰略是根據企業內外環境的現狀與發展趨勢，為適應企業整體發展戰略（包括投資戰略）的要求，對企業的籌資目標、原則、結構、渠道與方式等重大問題進行長期的、系統的籌劃。籌資應遵循低成本原則、穩定性原則、可得性原則、提高競爭性原則等。

1 常林股份公司概況

常林股份前身為原林業部常州林業機械廠，始建于1961年，1996年改制為上市公司（股票代碼：600710），目前由中國機械工業集團有限公司所屬中國國機重工集團有限公司管理。公司是國家大型企業、國家級高新技術企業、全國質量效益型先進企業、國家首批制造業信息化工程示范企業、江蘇省工業化與信息化兩化融合示范企業，在行業內率先通過了ISO 9001質量管理體系、ISO 14001環境管理體系和ISO 18001職業健康安全管理體系認證。近年來持續保持健康、快速的發展勢頭，至2011年年末，擁有總資產3188億元、凈資產2096億元，在職員工1537人。

2 可以拓寬的幾種籌資渠道

2.1 股票增發配售

股票增發配售是已上市的公司通過指定投資者（如大股東或機構投資者）或全部投資者額外發行股份募集資金的融資方式，發行價格一般為發行前某一階段的平均價的某一比例。發行對象為境外戰略投資者的，應當經國務院相關部門事先批準。

為了提高公司競爭力，加快公司的發展，常林股份于2010年12月15日經2010年第2次臨時股東大會通過，并經中國證券監督管理委員會證監許可〔2011〕703號文核準，于2011年5月實施向特定對象非公開發行股票4737萬股，每股價值人民幣1090元，共募集資金人民幣51633.30萬元，主要投向：

（1）系列高性能裝載機及高檔傳動件產業化項目人民幣3400000萬元。

（2）市政專用車產業基地建設項目人民幣10 00000萬元。

（3）海外營銷平臺建設項目人民幣7633.30萬元。

各主要競爭公司為了提升銷售和服務網絡，建立研發中心，建立生產制造中心，和提升在全球的競爭力，近幾年基本都進行了股票再融資。

2.2 發行公司債券

根據國務院《企業債券管理條例》相關規定，企業債券是指在中華人民共和國境內具有法人資格的企業在境內依照法定程序發行，約定在一定期限內還本付息的有價證券。順暢的外部融資是上市公司得以迅速發展壯大的關鍵，在我國，股票融資、債券融資以及銀行貸款是當前上市公司進行外部融資的主要途徑。

由于常林股份資產負債率在同行中不高且保持穩定狀態，近幾年維持在50%左右，主流競爭公司最低也在60%左右，屬于較低水平，表明長期償債能力較強，所以公司在下一步的發展過程中可以適時抓住機遇發行公司債，用于諸如注入集團公司其他優質資產，發展特種車、挖掘裝載機等公司急需發展的多功能產品項目，發展科研中心項目等。

2.3 銀團聯合現金池的建立

現金池（Cash Pooling）也稱現金總庫。最早是由跨國公司的財務公司與國際銀行聯手開發的資金管理模式，以統一調撥集團的全球資金，最大限度地降低集團持有的凈頭寸。集團現金池業務，就是指屬于同一家集團企業的一個或多個成員單位的銀行賬戶現金余額實際轉移到一個真實的主賬戶中，主賬戶通常由集團總部控制，成員單位用款時需從主賬戶獲取資金對外支付。這種形式主要用于利息需要對沖。

2.4 按揭貸款銷售

“按揭”具有抵押及分期還款兩層含義。它是指按揭人將物業的產權轉讓于按揭受益人（銀行）作為還款保證，還款后，按揭受益人將物業的產權轉讓回給按揭人。

工程機械按揭貸款的擔保方式比較靈活：以所購車輛設定抵押，并由經銷商提供全程保證，由保險公司提供履約保證保險；以所購車輛設定抵押，并由生產廠商提供全程回購擔保或以銀行認可的足額財產（包括房產和有價單證）作為抵、質押。

光大銀行是工程機械按揭貸款業務在國內領先的銀行，借款人可采取等額本息還款法和等額本金還款法兩種按月還款方式。貸款利息根據中國人民銀行的規定。

現在常林股份按揭貸款銷售占比不超過50%，而競爭公司中領先的企業按揭加融資租賃銷售已超過90%，公司可以與光大銀行協商取得至少國內銷售總收入10億元中80%額度即8億元規模額度，這樣可以大大加快資金流轉速度，減少應收賬款額（2011年已超過4億元），提高應收賬款周轉率，使公司收賬款周轉率從處于行業中等水平達到業內最高柳工和山推水平即超過80。

2.5 融資租賃銷售

融資租賃是指出租人對承租人所選定的租賃物件，進行以其融資為目的購買，然后再以收取租金為條件，將該租賃物件中長期出租給該承租人使用。

目前開展工程機械設備融資租賃的公司主要有兩類：一類是以廠商為主要股東的廠商類租賃公司，另一類是獨立的投資人為主要股東的資本類租賃公司。前者因為對行業非常熟悉，屬于專業租賃公司，在操作和運行上比較簡單，是工程機械租賃的主力軍。后者屬于綜合性租賃公司，對行業不太熟悉，因此操作和運行過程相對復雜。

為適應目前工程機械行業銷售模式及發展趨勢，進一步促進常林股份產品的銷售和市場開發，加快公司銷售資金回籠，常林股份擬與國機財務有限責任公司（以下簡稱“國機財務”）及相關常林股份經銷商合作開展工程機械產品融資租賃業務。

常林股份董事會已授權公司經理層具體辦理相關事宜。公司將與國機財務選擇符合條件的相關公司經銷商開展融資租賃業務，并采取必要風險防范措施控制風險。2012年常林股份已向國機財務申請融資租賃額度授信總額為4億元。但是考慮到公司按揭加融資租賃銷售占比不到50%而同業已有超過90%的，又按揭會受制于銀行額度、投放結構、國家政策等不確定因素影響，所以應增加融資租賃額度授信總額以期能完全覆蓋上述風險，總量上應達到銷售金額的20多億元的80%即16億元才是安全和可靠的。

2.6 倉單融資

貸款按照有無擔保一般分為信用貸款和擔保貸款，其中擔保貸款又分為保證貸款、抵押貸款和質押貸款。

倉單融資實質是一種存貨抵押融資方式，通過銀行、倉儲公司和企業的三方協議，引入專業倉儲公司在融資過程中發揮監督保管抵押物、對抵押物進行價值評估、擔保等作用，實現以企業存貨倉單為抵押的融資方式。

工程機械也可以取得銀行倉單融資的機會。開展倉單融資對常林股份的作用：

通過以存貨作抵押，解決了常林股份固定資產作抵押、擔保難的問題，盤活了存貨資金；存貨資金的盤活，使企業的存貨周轉速度加快，有助于企業獲取采購的主動權，同時能夠使企業增加銷售客戶，擴大市場份額；存貨資金的盤活，也就是經營資金的節約；通過與銀行的融資活動，能夠為后續的融資活動奠定良好的基礎。

由于工程機械銷售季節性很強，春季、秋季為旺季要銷售全年目標的70%以上，而夏季、冬季為淡季，在旺季由于出庫量巨大資金回籠壓力很大，所以，公司應與銀行協商，對公司對商的批量銷售先從銀行倉單融資，公司對不能及時出庫的裝備以回購擔保的形式向銀行托底，以最大金額、最快速度回籠資金，加速周轉，搶占市場，提高經營效率。

27 保理、應收款質押融資

國內保理是指保理商為國內貿易中以賒銷的信用銷售方式銷售貨物或提供服務而設計的一項綜合性金融服務。賣方將其與買方訂立的銷售合同所產生的應收賬款轉讓給保理商，由保理商為其提供貿易融資、銷售分戶賬管理、應收賬款的催收、信用風險控制與壞賬擔保等綜合性金融服務。

常林股份應收賬款融資是指企業以自己的應收賬款作抵押向銀行申請貸款，銀行的貸款額一般為應收賬款面值的50%～90%。

保理、應收款質押融資對銀行而言風險小于運營資金貸款，因為對銀行而言以規避了采購、生產、找客戶等一系列風險，銀行只要承擔收款這一最后環節的風險，而且銀行可以根據市場形勢迅速撤出貸款，比鋪底貸款安全很多。

對常林股份而言可以增加授信額度，可以隨時貸款，而不必找擔保，不需評估抵押資產，可以提高效率節省財務費用。常林股份可以以4億元左右應收款中選擇資產質量較好的50%即2億元與銀行協商辦理授信額度。