典型的商業(yè)模式
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典型的商業(yè)模式范文第1篇
關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；資產(chǎn)負(fù)債表；業(yè)務(wù)特點(diǎn)；性質(zhì)差異；流動(dòng)性
一、商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)
資產(chǎn)負(fù)債表是商業(yè)銀行最重要、最常用的財(cái)務(wù)報(bào)表，它綜合顯示了商業(yè)銀行在一年、半年、一個(gè)季度或一個(gè)月的最后一天所持有的資產(chǎn)、負(fù)債和股東權(quán)益的存量。透過(guò)商業(yè)銀行的資產(chǎn)負(fù)債表，我們可以清晰地了解一家商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的相關(guān)信息。
首先，我們可以看出商業(yè)銀行的資金來(lái)源與運(yùn)用。其主要組成部分是資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益。資產(chǎn)負(fù)債表是商業(yè)銀行的總賬單，分為資產(chǎn)、負(fù)債兩欄，采取復(fù)式記賬，負(fù)債項(xiàng)目標(biāo)明銀行資金的來(lái)源，商業(yè)銀行的資金由自有資金和外來(lái)資金組成。銀行業(yè)務(wù)最突出的特點(diǎn)是負(fù)債經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，銀行總得有一部分壓箱底的錢(qián)。這部分資金由銀行成立時(shí)發(fā)行股票取得，是銀行股東認(rèn)購(gòu)的股份資本，即銀行的自有資金。加上股東再投資和銀行利潤(rùn)中抽取的部分，比如公積金、未分配利潤(rùn)。而商業(yè)銀行吸收外來(lái)資金不外乎：儲(chǔ)戶(hù)存款、向中央銀行借款、其他銀行（同業(yè)）拆借資金、國(guó)際貨幣市場(chǎng)借款、客戶(hù)結(jié)算過(guò)程中的短期資金占用、發(fā)行金融債券等，其中，吸收存款是商業(yè)銀行資金來(lái)源的主渠道。
其次，商業(yè)銀行有信用中介的功能。商業(yè)銀行作為貨幣借貸雙方的“中介人”，通過(guò)負(fù)債業(yè)務(wù)（集中社會(huì)上各種閑散資金）和資產(chǎn)業(yè)務(wù)（將集中的閑散資金投放到需要資金的國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)），實(shí)現(xiàn)資本的融通，對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行調(diào)節(jié)。這是商業(yè)銀行的最基本職能，最能反映其基本特征。它將借者與貸者集中起來(lái)，促進(jìn)市場(chǎng)資本的優(yōu)化配置。
從商業(yè)銀行的資產(chǎn)負(fù)債表還可以看出它存在的必要性。金融市場(chǎng)上由于信息不對(duì)稱(chēng)，所以需要商業(yè)銀行這些間接金融機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)化的提供信息甄別服務(wù)，解決逆向選擇與道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。通過(guò)開(kāi)展存貸款業(yè)務(wù)，
二、商業(yè)銀行的運(yùn)營(yíng)性質(zhì)
從商業(yè)銀行的資產(chǎn)負(fù)債表也可以看出它的性質(zhì)。
（一）商業(yè)銀行是企業(yè)，具有企業(yè)的一般特征。如：必須具備業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所需的自有資本，并達(dá)到管理部門(mén)所規(guī)定的最低資本要求；必須照章納稅；實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧、自我約束；以獲取利潤(rùn)為經(jīng)營(yíng)目的和發(fā)展動(dòng)力。
（二）商業(yè)銀行是特殊的企業(yè)——金融企業(yè)。商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)對(duì)象不是普通商品，而是貨幣、資金，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)活動(dòng)的范圍不是生產(chǎn)流通領(lǐng)域，而是貨幣信用領(lǐng)域，商業(yè)銀行不是直接從事商品生產(chǎn)和流通的企業(yè)，而是為從事商品生產(chǎn)和流通的企業(yè)提供金融服務(wù)的企業(yè)。
（三）商業(yè)銀行是特殊的銀行。首先在經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上，商業(yè)銀行以盈利為目的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中講求營(yíng)利性、安全性和流動(dòng)性原則，不受政府行政干預(yù)。其次商業(yè)銀行與各類(lèi)專(zhuān)業(yè)銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)也不同。商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)范圍廣泛，功能齊全、綜合性強(qiáng)，尤其是商業(yè)銀行能夠經(jīng)營(yíng)活期存款業(yè)務(wù)，它可以借助于支票及轉(zhuǎn)賬結(jié)算制度創(chuàng)造存款貨幣，使其具有信用創(chuàng)造的功能。
最后，可以看出商業(yè)銀行與其他金融機(jī)構(gòu)的區(qū)別。商業(yè)銀行是以追求利潤(rùn)為目的的特殊企業(yè)，而中央銀行、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)都是政策性機(jī)構(gòu)，不以追求利潤(rùn)為目的。商業(yè)銀行是以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)，以多種金融負(fù)債籌集資金，以多種金融資產(chǎn)為其經(jīng)營(yíng)對(duì)象，能將部分負(fù)債作為貨幣流通，同時(shí)可進(jìn)行信用創(chuàng)造，并向客戶(hù)提供多功能、綜合的金融企業(yè)。
首先，商業(yè)銀行具有一般企業(yè)的特征。
其次，商業(yè)銀行又不是一般的企業(yè)，而是經(jīng)營(yíng)貨幣資金、提供金融服務(wù)的企業(yè)，是一種特殊的企業(yè)。
再次，商業(yè)銀行也不同于其他金融機(jī)構(gòu)：
1 不同于中央銀行。商業(yè)銀行為工商企業(yè)、公眾及政府提供金融服務(wù)。而中央銀行只向政府和金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，創(chuàng)造基礎(chǔ)貨幣，并承擔(dān)制定貨幣政策，調(diào)控經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，監(jiān)管金融機(jī)構(gòu)的職責(zé)。
2 不同于其他金融機(jī)構(gòu)。商業(yè)銀行能提供全面的金融服務(wù)并吸收活期存款；其他金融機(jī)構(gòu)不能吸收活期存款，只能提供某一個(gè)方面或某幾個(gè)方面的金融服務(wù)。
三、商業(yè)銀行的管理策略
典型的商業(yè)模式范文第2篇
土工膜HDPE在工程上的應(yīng)用，已有60多年的歷史，最早使用的國(guó)家要追溯到1930年的美國(guó)，后來(lái)意大利、前蘇聯(lián)等國(guó)也相繼使用，近十多年來(lái)，在全世界范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用。我國(guó)應(yīng)用土工膜HDPE比較滯后，但發(fā)展非常迅猛，時(shí)至今日，已發(fā)展到水利、交通、石化、建筑等各個(gè)領(lǐng)域及行業(yè)。本文僅就其特點(diǎn)及在油田上的應(yīng)用做簡(jiǎn)要介紹。本文通過(guò)研究土工膜的特點(diǎn)，突出在石油行業(yè)上的應(yīng)用，以及因此帶來(lái)的效益
【關(guān)鍵詞】HDPE 土工膜 特點(diǎn) 應(yīng)用
中圖分類(lèi)號(hào)：F470.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
1、土工膜HDPE的特點(diǎn)
土工膜HDPE是以塑料薄膜作為防滲基材，與無(wú)紡布復(fù)合而成的土工防滲材料，它的防滲性能主要取決于塑料薄膜的防滲性能。根據(jù)材料機(jī)理，它有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）防滲系數(shù)高，具有高強(qiáng)抗拉伸機(jī)械性，它優(yōu)良的彈性和變形能力使其非常適用于膨脹或收縮基面，可有效克服基面的不均勻沉降。
（2）優(yōu)異的化學(xué)穩(wěn)定性，耐高低溫，耐瀝青，油及焦油，耐酸、堿、鹽等80多種強(qiáng)酸強(qiáng)堿化學(xué)介質(zhì)腐蝕。
（3）優(yōu)秀的耐老化性能，抗老化、抗紫外線、抗分解能力，可使用，材料使用壽命達(dá)50-70年。
（4）施工速度快，有多種規(guī)格多種鋪設(shè)形式滿足不同工程防滲要求，采用熱熔焊接，焊縫強(qiáng)度高，施工方便。
（5）環(huán)保無(wú)毒性，防滲膜采用的材料均為無(wú)毒環(huán)保材料，防滲原理是普通物理變化，不產(chǎn)生任何有害物質(zhì)。
2、土工膜HDPE的應(yīng)用
石油、石化行業(yè)，由于原材料及成品的特殊性及敏感性，一旦發(fā)生事故，對(duì)環(huán)境影響巨大，群眾關(guān)注度極高。目前，油田在環(huán)保上的投資顯著提高，并呈逐年上漲趨勢(shì)，本文僅就土工膜HDPE，簡(jiǎn)述在一些實(shí)際項(xiàng)目上的應(yīng)用。
在設(shè)計(jì)事故水池時(shí)，斜坡占地面積大，不經(jīng)濟(jì)，通常向下開(kāi)挖直角邊坡，用漿砌片石形成池壁，在地下水位高的工程中，一般采用池里、池外設(shè)排水井，由管子相通，施工及檢修時(shí)采取降水處理或者在池底鋪設(shè)HDPE土工膜后，用片石或碎石配重。當(dāng)有需要排氣時(shí)，可用土工膜將卵石包裹，形成盲溝，效果非常好。
鋪設(shè)時(shí)，應(yīng)在HDPE土工膜裁切之前，準(zhǔn)確丈量其相關(guān)尺寸，然后按實(shí)際裁切，并逐片編號(hào)，詳細(xì)記錄在專(zhuān)用表格上。同時(shí)應(yīng)力求焊縫最少，在保證質(zhì)量的前提下，盡量節(jié)約原材料，這樣做也容易保證質(zhì)量。膜與膜之間接縫的搭接寬度一般不小于10cm，通常就使焊縫排列方向平行于最大坡度，即沿坡度方向排列。在拐角及畸形地段，應(yīng)使接縫長(zhǎng)度盡量減短。除特殊要求外，在坡度大于1：6的斜坡上距頂坡或應(yīng)力集中區(qū)域1.5米范圍內(nèi)，盡量不設(shè)焊縫。鋪設(shè)過(guò)程中，應(yīng)避免產(chǎn)生人為褶皺，溫度較低時(shí)，應(yīng)盡量拉緊，鋪平。鋪設(shè)完成后，應(yīng)盡量減少在膜面上行走、搬動(dòng)工具等，以免對(duì)膜造成意外損傷。
在儲(chǔ)罐基礎(chǔ)設(shè)計(jì)中，HDPE土工膜整鋪在基礎(chǔ)上，由于鋪設(shè)的直徑比罐底鋼板直徑大，只在罐中央安裝檢漏裝置，在罐底形成完整的罐基與儲(chǔ)罐隔離層，一旦發(fā)生事故，泄露的石油即被HDPE土工膜隔離，只能從檢漏裝置流出，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)漏油，而不會(huì)侵入基礎(chǔ)，從而不會(huì)污染土壤和地表水及地下水。
鋪設(shè)時(shí)應(yīng)從底部向高位延伸，不要拉得太緊，應(yīng)留有1.50%的余幅，以備儲(chǔ)罐局部下沉拉伸。考慮到工程的實(shí)際情況，采取從上到下的鋪設(shè)順序；相鄰兩幅的縱向接頭不應(yīng)在一條水平線上，應(yīng)相互錯(cuò)開(kāi)1m以上；縱向接頭應(yīng)距離底腳處1.50m以上，并設(shè)在平面上；展膜時(shí)，方向應(yīng)基本平行于最大坡度線。安裝施工根據(jù)具體現(xiàn)場(chǎng)情況和當(dāng)時(shí)氣候條件適當(dāng)預(yù)放2%～5%的伸放量；安裝基底表面要夯實(shí)整平，去掉樹(shù)根、石塊等尖銳物體；基底陰陽(yáng)角需修整圓順，圓角半徑≧50cm；焊接縫表面必須清理干凈；焊接縫需錯(cuò)位安裝避免出現(xiàn)十字焊接縫，可采用T型安裝鋪設(shè)；焊接工藝為雙軌熱融、單軌熱融或擠出式焊條；接縫搭結(jié)寬度為10cm～15cm。
典型的商業(yè)模式范文第3篇
［論文關(guān)鍵詞］電子商務(wù)；現(xiàn)代物流；優(yōu)勢(shì)；弱勢(shì)；廣西糖網(wǎng)
［論文摘要］當(dāng)今社會(huì)，電子商務(wù)飛速發(fā)展，已成為世界經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。廣西出現(xiàn)了一個(gè)敢于創(chuàng)新、勇于探索的企業(yè)——廣西糖網(wǎng)。它在不斷的嘗試、實(shí)踐中找到了適合自身發(fā)展的“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”商務(wù)模式，并取得了輝煌的成就。為了解其運(yùn)作流程，探求其成功之處，作者對(duì)廣西糖網(wǎng)進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研，旨在為電子商務(wù)模式能否為其他企業(yè)所借鑒采用，電子商務(wù)在未來(lái)能否得到更好的發(fā)展提供一個(gè)現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
一、 前言
20世紀(jì)90年代中后期，信息技術(shù)快速發(fā)展，使B2B和B2C等電子商務(wù)出現(xiàn)了誘人的前景，電子商務(wù)帶來(lái)的跨越時(shí)空的方便、快捷和互動(dòng)使它成為時(shí)展的趨勢(shì)。然而在我國(guó)，很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到電子商務(wù)的潛在魅力和巨大商機(jī)，這種新型的商務(wù)模式并沒(méi)有得到很好的發(fā)展。在這樣的形勢(shì)下，一個(gè)擁有超前的意識(shí)、超群的膽識(shí)的企業(yè)利用電子商務(wù)在業(yè)界站穩(wěn)了腳跟，它就是廣西糖網(wǎng)食糖批發(fā)市場(chǎng)有限責(zé)任公司。
在糖界傳統(tǒng)的商務(wù)運(yùn)作中，高的通信成本、購(gòu)銷(xiāo)成本、協(xié)作成本大大增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。在這種狀況下，廣西糖網(wǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，找到了“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”的商務(wù)模式。依靠先進(jìn)的電子商務(wù)和現(xiàn)代物流技術(shù)，廣西糖網(wǎng)改造了傳統(tǒng)的食糖流通貿(mào)易，使供給與需求之間的“時(shí)滯”變?yōu)椤皩?shí)時(shí)”，客戶(hù)之間的溝通與聯(lián)系更加便捷，交易更加公開(kāi)與透明，極大地降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。廣西糖網(wǎng)至今已與上千的企業(yè)和個(gè)人建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，這種新型商務(wù)模式保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。
二、 廣西糖網(wǎng)運(yùn)作流程
了解一個(gè)企業(yè)首先要熟悉其運(yùn)作流程。廣西糖網(wǎng)作為買(mǎi)賣(mài)雙方交易的“中間人”，為買(mǎi)家賣(mài)家提供一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交易，買(mǎi)賣(mài)雙方都必須先注冊(cè)成為糖網(wǎng)的會(huì)員，并支付一筆10萬(wàn)元的保證金。白砂糖需求方多為企業(yè)和終端用戶(hù)，它們通過(guò)廣西糖網(wǎng)的網(wǎng)站(http：//gsmn.com)瀏覽糖市行情走勢(shì)和白糖價(jià)格，供給方將白糖的信息及價(jià)格公開(kāi)，需求方根據(jù)實(shí)際情況比較選擇，進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)價(jià)。接下來(lái)買(mǎi)方向糖網(wǎng)下訂單，使用電子支付進(jìn)行付款，注明相關(guān)信息（收貨人信息、白糖價(jià)格、品牌等），交易系統(tǒng)按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則自動(dòng)對(duì)買(mǎi)賣(mài)指令撮合配對(duì)成交。接著糖網(wǎng)建立電子合同，形成電子倉(cāng)單，傳真到貨倉(cāng)，買(mǎi)家憑借有效證件到指定倉(cāng)庫(kù)拿貨，這樣一筆交易就完成了。
三、 廣西糖網(wǎng)發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)之道
從廣西糖網(wǎng)運(yùn)作流程的一些具體細(xì)節(jié)可以看出，它把電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)了。正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，它才贏得了客戶(hù)，體現(xiàn)了自身的價(jià)值。
1.廣西糖網(wǎng)是交易的組織者，采用先進(jìn)的網(wǎng)上集中交易撮合系統(tǒng)，為客戶(hù)提供了一個(gè)穩(wěn)定、快捷、安全的電子交易平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以整合信息、交易、結(jié)算、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，將蔗農(nóng)、食糖生產(chǎn)企業(yè)、食糖經(jīng)銷(xiāo)商和食糖消費(fèi)者等聯(lián)結(jié)起來(lái)，大大優(yōu)化了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈。
2.通過(guò)廣西糖網(wǎng)網(wǎng)站，可以時(shí)刻關(guān)注糖市行情走勢(shì)，獲得最新的交易信息。傳統(tǒng)白糖貿(mào)易方式是利用信件、電話和傳真?zhèn)鬟f等方式進(jìn)行交易，每個(gè)環(huán)節(jié)都要花不少時(shí)間，有時(shí)由于人員合作和時(shí)間的問(wèn)題，會(huì)延誤傳輸時(shí)間，失去最佳商機(jī)。廣西糖網(wǎng)采用電子商務(wù)模式建立了穩(wěn)定的網(wǎng)上交易系統(tǒng)，面對(duì)巨大的持倉(cāng)和交易壓力，系統(tǒng)具備信息實(shí)時(shí)性和交易穩(wěn)定性，克服了傳統(tǒng)貿(mào)易方式費(fèi)用高、易出錯(cuò)、處理速度慢等缺點(diǎn)，極大地縮短了交易時(shí)間，為客戶(hù)及時(shí)地抓住了商機(jī)，使整個(gè)交易非常快捷與方便。
3.由于交易實(shí)行了電子化，使得地域上相隔很遠(yuǎn)的客戶(hù)也能進(jìn)行交易，降低了客戶(hù)的交易成本和銷(xiāo)售成本。例如，會(huì)員通過(guò)委托糖網(wǎng)電子商務(wù)交易平臺(tái)訂立白糖電子交易合同，合同以電子文件形式存儲(chǔ)于糖網(wǎng)電子交易系統(tǒng)，降低了傳統(tǒng)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方面對(duì)面交易簽訂合同所需的成本。
4.廣西糖網(wǎng)相當(dāng)于一把公平公正的尺子。是交易的裁判員，所有客戶(hù)都要通過(guò)糖網(wǎng)在公平競(jìng)價(jià)下完成交易，糖網(wǎng)對(duì)客戶(hù)起到監(jiān)督作用。買(mǎi)賣(mài)雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個(gè)交易過(guò)程都在糖網(wǎng)上進(jìn)行。通過(guò)廣西糖網(wǎng)通暢、快捷的信息傳輸可以保證雙方互相核對(duì)，防止偽造的流通。
5.具有很好的贏利模式。以收取會(huì)員費(fèi)和每噸交易費(fèi)或交收費(fèi)所獲得的服務(wù)費(fèi)為贏利，成功創(chuàng)造了電子商務(wù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了本身具備的資源與客戶(hù)核心利益的結(jié)合，充分滿足客戶(hù)需求。
6.廣西糖網(wǎng)也是交易的服務(wù)者，是提供服務(wù)的平臺(tái)，所以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)是重要的生存之道。糖網(wǎng)率先提出“主動(dòng)滿意服務(wù)”的理念，著手打造“一個(gè)中心，九大區(qū)域”的客服體系，即以柳州總部為中心，在華南的廣州、中原的鄭州、西南的昆明等九大區(qū)域建立了自己的客服中心，總部客服與九大區(qū)域客戶(hù)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，用更多的先進(jìn)技術(shù)手段來(lái)解決供應(yīng)鏈中的疑難問(wèn)題，客戶(hù)可以就近在區(qū)域完成更多的業(yè)務(wù)辦理。網(wǎng)站也開(kāi)發(fā)相應(yīng) “選擇”模塊來(lái)收集用戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)的反饋意見(jiàn)。這樣使糖網(wǎng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形成一個(gè)封閉的回路。糖網(wǎng)的管理層認(rèn)為客戶(hù)的反饋意見(jiàn)不僅能提高糖網(wǎng)的售后服務(wù)水平，更能幫助他們獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。
7.由于廣西糖網(wǎng)率先采用電子商務(wù)模式。至今已擁有規(guī)模擴(kuò)張上、市場(chǎng)占有上和規(guī)則制定上的優(yōu)勢(shì)，以及客戶(hù)價(jià)格、產(chǎn)量上的優(yōu)勢(shì)。平均成本低于行業(yè)的平均成本，資金、人力和物力等資源在市場(chǎng)機(jī)制和電子商務(wù)的共同作用下，得到更合理和更優(yōu)化的配置。所以，廣西糖網(wǎng)能連續(xù)多年位居全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)貨交易量榜首，并繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
四、廣西糖網(wǎng)解決電子商務(wù)弱勢(shì)之道
廣西糖網(wǎng)不但把電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)為己所用，更能在電子商務(wù)弱勢(shì)、瓶頸問(wèn)題上不斷創(chuàng)新，探索解決之道。
1.安全性問(wèn)題一直是阻礙電子商務(wù)發(fā)展的主要原因，之所以有很多企業(yè)還沒(méi)有采用電子商務(wù)模式就是考慮其安全問(wèn)題，會(huì)不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)麻煩。廣西糖網(wǎng)以超群的膽識(shí)、謹(jǐn)慎創(chuàng)新的態(tài)度進(jìn)行探索，想出會(huì)員保證金的對(duì)策，即每位會(huì)員入會(huì)保證金為10萬(wàn)元，廣西糖網(wǎng)在銀行開(kāi)設(shè)會(huì)員履約保證金專(zhuān)用賬戶(hù)和貨款結(jié)算賬戶(hù)，用于代收代付或暫存暫付會(huì)員于網(wǎng)上交易發(fā)生的價(jià)款及各項(xiàng)費(fèi)用，并按會(huì)員號(hào)實(shí)行分戶(hù)管理。當(dāng)會(huì)員正進(jìn)行一筆交易時(shí)，他的保證金即刻被凍結(jié)，在買(mǎi)家資金沒(méi)入賬的情況下，將從其保證金扣除，并有權(quán)要求由于價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致其履約保證金低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員及時(shí)補(bǔ)充履約保證金。貨款結(jié)算時(shí)以“訂貨價(jià)格÷1.17×0.17”的標(biāo)準(zhǔn)暫扣開(kāi)票保證金。因?yàn)榇隧?xiàng)措施切實(shí)維護(hù)了客戶(hù)的權(quán)益，如有一方毀約，必定要履行賠償。至今糖網(wǎng)的交易率是100%，在廣西糖網(wǎng)的監(jiān)督下，任一筆交易都是公平和安全的。
2.物流一直也是電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題，很多電子商務(wù)企業(yè)也是由于物流問(wèn)題才限制了發(fā)展。廣西糖網(wǎng)積極創(chuàng)新，提出了現(xiàn)代物流思想，將信息、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、裝卸搬運(yùn)以及包裝等物流活動(dòng)綜合起來(lái)進(jìn)行集成式管理。
糖網(wǎng)的管理層認(rèn)為，柳州有著良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，既是廣西食糖主產(chǎn)區(qū)，同時(shí)也是西南地區(qū)鐵路樞紐中心之一，利用柳州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，綜合利用鐵路、水陸、海運(yùn)和公路相結(jié)合的綜合運(yùn)輸方式，一定能把食糖配送業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)。另一方面，廣西糖網(wǎng)在全國(guó)食糖主要產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)云南、湛江、廣州等地設(shè)立異地配送倉(cāng)點(diǎn)140多個(gè)，實(shí)施鐵路、公路、水運(yùn)、海運(yùn)相結(jié)合的綜合運(yùn)輸方式，在全國(guó)范圍內(nèi)編織了一張龐大的、名副其實(shí)的“糖網(wǎng)”。 廣西糖網(wǎng)在物流一些細(xì)節(jié)上也十分注意，例如賣(mài)家將貨入庫(kù)時(shí)，糖網(wǎng)會(huì)對(duì)白糖進(jìn)行仔細(xì)檢驗(yàn)，確保沒(méi)有臟包、潮包的出現(xiàn)，保障買(mǎi)家的切身利益。若買(mǎi)家對(duì)糖的質(zhì)量仍有質(zhì)疑，糖網(wǎng)會(huì)聯(lián)系國(guó)家質(zhì)檢中心對(duì)糖進(jìn)行檢驗(yàn)，切實(shí)做到讓買(mǎi)家放心。在運(yùn)輸之前，糖網(wǎng)會(huì)對(duì)白糖進(jìn)行拍照，避免運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致雙方發(fā)生糾紛的意外出現(xiàn)。廣西糖網(wǎng)的九大服務(wù)中心每月都要進(jìn)行一次巡倉(cāng)，這不是一般企業(yè)都能夠做到的。目前廣西糖網(wǎng)交收管理已初步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化，業(yè)務(wù)辦理更為科學(xué)和便捷，倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)正在逐步開(kāi)發(fā)和完善功能，目標(biāo)是盡可能降低物流的總成本。
如果說(shuō)“電子商務(wù)”交易模式的引入為廣西糖網(wǎng)的起航創(chuàng)造了先決條件的話，那么“現(xiàn)代物流”模式的成功運(yùn)用則為廣西糖網(wǎng)的不斷做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)代物流大大縮短了食糖流通的周期、降低了傳統(tǒng)交易方式下的交易成本，更加有利于商品的流通，擴(kuò)大了市場(chǎng)的功能，使廣西的食糖在全國(guó)范圍內(nèi)獲得更合理的配置，充分體現(xiàn)了廣西糖網(wǎng)作為“全國(guó)食糖產(chǎn)銷(xiāo)橋梁”的服務(wù)功能。
五、未來(lái)展望
至今，廣西糖網(wǎng)采用的“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”模式已經(jīng)幫助糖網(wǎng)擁有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和市場(chǎng)占有額，在業(yè)界創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)新高，可以看到這種新型商務(wù)模式經(jīng)過(guò)實(shí)踐和探索，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了極大的助益作用，大大提高了廣西糖網(wǎng)商務(wù)活動(dòng)的水平和服務(wù)質(zhì)量。廣西糖網(wǎng)取得成功不但是因其發(fā)揮了電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而且以不斷創(chuàng)新、積極探索的精神解決了電子商務(wù)的弱勢(shì)，進(jìn)一步證明了電子商務(wù)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，是對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易方式的一次劃時(shí)代的革新。電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)和活力，給消費(fèi)者提供了極大的便利，它不再是一種可有可無(wú)的選擇，而是每個(gè)企業(yè)生存發(fā)展都要考慮的事情。電子商務(wù)鑄造了廣西糖網(wǎng)的輝煌，在未來(lái)必將蓬勃發(fā)展，鑄造更多企業(yè)的輝煌！
［參考文獻(xiàn)］
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典型的商業(yè)模式范文第4篇
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)基地 項(xiàng)目建設(shè) 電子商務(wù)平臺(tái) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式
中圖分類(lèi)號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1004-4914（2012）11-113-03
廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生愛(ài)心創(chuàng)業(yè)基地是廣州市科技和信息化局與廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院共同合作打造的一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，該愛(ài)心公益電子商務(wù)平臺(tái)以特色農(nóng)產(chǎn)品為依托，以電子商務(wù)為手段，以公司制為運(yùn)作模式，以公益事業(yè)的推廣為目標(biāo)，秉承“致力公益、奉獻(xiàn)愛(ài)心、激情創(chuàng)業(yè)、追求卓越”的企業(yè)文化理念，是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)基地。
一、愛(ài)心公益電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目由來(lái)背景
廣州市委市政府于2011年《關(guān)于加強(qiáng)我市農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)工作的實(shí)施意見(jiàn)》（穗字[2011]7號(hào)文），由廣州市直、國(guó)有企業(yè)、各區(qū)對(duì)口幫扶從化。廣州從化市地處廣東省中部，廣州市東北面，珠江三角洲到粵北山區(qū)的過(guò)渡帶，屬?gòu)V州市縣級(jí)市。一直以來(lái)，從化作為廣州的生態(tài)屏障，為了保護(hù)生態(tài)，限制了工業(yè)發(fā)展，從化經(jīng)濟(jì)一直比較落后，目前，全市共有貧困村125個(gè)，貧困村民15125人。
作為幫扶北部山區(qū)的一項(xiàng)重要工作——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)，通過(guò)建立從化特色農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道，搭建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，針對(duì)北部山區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)包裝樹(shù)立品牌，多方立體式宣傳的形式，并搭建微博、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及電子商務(wù)分銷(xiāo)平臺(tái)等綜合交易平臺(tái)，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者特別是農(nóng)民適應(yīng)變化多端的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)上溝通。保證了北部山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路暢通、供銷(xiāo)協(xié)調(diào)，擴(kuò)充農(nóng)業(yè)信息量。透明化的價(jià)格可以提高網(wǎng)上交易量，從網(wǎng)上獲取產(chǎn)品和價(jià)格信息將增加產(chǎn)品的可比性和價(jià)格的透明度，同時(shí)能保證項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。依托廣州市扶貧工作，整合從化本地現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品資源，以線下銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)拓展新的發(fā)展模式，引導(dǎo)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品能更直接的送到消費(fèi)者手中，減少中間途徑，真正做到“農(nóng)戶(hù)-消費(fèi)者”的銷(xiāo)售模式。
愛(ài)心公益電子商務(wù)平臺(tái)由大學(xué)生愛(ài)心創(chuàng)業(yè)基地的學(xué)生運(yùn)作，以老師指導(dǎo)學(xué)生以實(shí)習(xí)的方式維護(hù)和推廣的形式運(yùn)營(yíng)，作為廣州北部山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品綜合交易平臺(tái)中的一部分，通過(guò)“政府扶持+公司支持+高校參與+基地合作+合作社加入+農(nóng)戶(hù)受益”等多方共贏的形式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種植生產(chǎn)直接到終端銷(xiāo)售，通過(guò)線下銷(xiāo)售，微博推廣，平臺(tái)團(tuán)購(gòu)等多種模式，打造最實(shí)用的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)。
二、項(xiàng)目建設(shè)意義
廣州北部山區(qū)有豐富的生態(tài)資源，具備良好的農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，隨著廣州的軌道交通、高等級(jí)公路不斷地向北部延伸，這里不但能使當(dāng)?shù)氐睦习傩毡M快脫貧致富，更會(huì)成為廣州宜居宜業(yè)的后花園，但由于傳統(tǒng)流通形式的限制，特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重制約，如何拓展廣州市特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，成為當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題，本項(xiàng)目將運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售全程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線展示與交易，形成產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，促進(jìn)地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)合理并可持續(xù)發(fā)展。
平臺(tái)建設(shè)主要意義如下：
1.多方共建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)扶貧，以點(diǎn)帶面形成社會(huì)各界合力解決城鄉(xiāng)差異、建設(shè)首善之區(qū)的良好氛圍。隨著2011年北部山區(qū)扶貧工作的開(kāi)展，廣州市科信局的扶貧干部通過(guò)建立從化特色農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道，搭建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，探索出了一條科技扶貧的新道路，在市科信局形成良好的電商扶貧模式的支持下，本項(xiàng)目基于政府指導(dǎo)建立新一代的廣州北部山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步延伸從化愛(ài)心公益電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目的功能與應(yīng)用范圍，針對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用能力弱的情況幫助涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶(hù)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用與推廣，并配合建立從化高校電子商務(wù)實(shí)習(xí)基地，發(fā)動(dòng)各界參與幫扶工作，形成社會(huì)各界合力解決城鄉(xiāng)差異、建設(shè)首善之區(qū)的良好氛圍。
通過(guò)政府參與整合了來(lái)自各方的資源，為學(xué)校提供了更多校企合作的機(jī)會(huì)，拓展了合作內(nèi)涵；為學(xué)生提供了更好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，拓寬了就業(yè)路徑；為教師提供了社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)，增強(qiáng)了社會(huì)認(rèn)可度。
2.使學(xué)生與企業(yè)員工合一。該電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目舉辦的各種活動(dòng)，以實(shí)戰(zhàn)比拼為基礎(chǔ)，營(yíng)造真實(shí)的企業(yè)環(huán)境。學(xué)生直接參與企業(yè)中的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、吃苦勤奮、遵章守紀(jì)、言行規(guī)范的職業(yè)素養(yǎng)，感受未來(lái)的職業(yè)要求，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)、學(xué)生與崗位零距離對(duì)接。
3.使社會(huì)服務(wù)與學(xué)生實(shí)踐合一。學(xué)生積極參與到該項(xiàng)目平臺(tái)，使他們有了參與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院通過(guò)該項(xiàng)目在創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的探索中進(jìn)一步加強(qiáng)同政府、企業(yè)的緊密合作，在人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等方面搭建更廣闊的平臺(tái)，使學(xué)生能夠真正學(xué)以致用。同時(shí)，該項(xiàng)目也是從化五豐村的扶貧項(xiàng)目，致力公益，奉獻(xiàn)愛(ài)心，使廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院的師生們?yōu)榈胤浇?jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
4.低成本的建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。構(gòu)建廣州市北部山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公共服務(wù)支撐體系，應(yīng)用產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的方式，整合各種資源，開(kāi)展從化農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品及旅游資源品牌包裝、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與宣傳推廣，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用作出示范。
該項(xiàng)目有市科信局、市扶貧辦、企業(yè)等各個(gè)單位派人親自來(lái)學(xué)院指導(dǎo)，提供項(xiàng)目資金的支持，學(xué)院提供實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，減少了學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)中的經(jīng)營(yíng)性支出，節(jié)省了學(xué)校的部分開(kāi)支。
三、項(xiàng)目建設(shè)的主要內(nèi)容
1.組成活力團(tuán)隊(duì)，成就激情創(chuàng)業(yè)。廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生愛(ài)心創(chuàng)業(yè)基地成立以后，先后發(fā)起了愛(ài)心紫薯產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)大賽、組織科普活動(dòng)、走進(jìn)從化五豐村探訪貧困戶(hù)、與廣州大學(xué)紡織學(xué)院聯(lián)合組織發(fā)起“愛(ài)心杯”營(yíng)銷(xiāo)大賽、參加澳門(mén)·廣州兩岸名品展等活動(dòng)。
愛(ài)心創(chuàng)業(yè)基地的各項(xiàng)工作獲得了良好的市場(chǎng)和社會(huì)效應(yīng)，成員們的有效推廣，幫助了從化市鰲頭鎮(zhèn)五豐村的村民們解決產(chǎn)品難找銷(xiāo)路的燃眉之急，拓寬了市場(chǎng)渠道。同時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)也獲得了企業(yè)和行業(yè)專(zhuān)家的肯定和支持，省高職院校人才培養(yǎng)工作評(píng)估回訪專(zhuān)家組在回訪期間也來(lái)到創(chuàng)業(yè)基地考察，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作模式給予了高度的肯定。
2.合作建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。項(xiàng)目組與廣州市生產(chǎn)力促進(jìn)中心合作擬通過(guò)整合內(nèi)部電子商務(wù)應(yīng)用基礎(chǔ)資源，研發(fā)基于WEB應(yīng)用的B2C農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，電子商務(wù)平臺(tái)采用微軟.Net平臺(tái)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)平臺(tái)提供者的實(shí)力及所帶來(lái)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)的優(yōu)越性，讓網(wǎng)店系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的性能有了更好的基礎(chǔ)保障，可面向農(nóng)戶(hù)和大中型涉農(nóng)企業(yè)提供最佳保障，最大化滿足客戶(hù)目前通過(guò)第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的應(yīng)用需求。
3.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用與推廣。推動(dòng)“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)”的應(yīng)用，項(xiàng)目組將積極發(fā)揮學(xué)生服務(wù)社會(huì)的作用，舉辦電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用推廣培訓(xùn)班，組織有意向發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、能提供健康、特色、安全農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作社參加培訓(xùn)。
4.線下推廣、線上銷(xiāo)售，打造多維盈利模式。線下拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，積極與兄弟院校、企業(yè)、社會(huì)對(duì)接，除在各高校校內(nèi)推廣外，積極走出去尋找市場(chǎng)，通過(guò)擺攤宣傳、參加商品展會(huì)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品影響力。線上通過(guò)開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店“益源農(nóng)產(chǎn)”（取名“公益之源”之意）、參與產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、直通車(chē)、平臺(tái)微博等方式推廣。同時(shí)通過(guò)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)推廣目前流行的團(tuán)購(gòu)等促銷(xiāo)活動(dòng)，且有量大價(jià)格低的特點(diǎn)，具有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)及可行性。
5.參加實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為促進(jìn)廣州市區(qū)域、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，改變從化山區(qū)落后現(xiàn)狀，以更好的方式支持公益，讓扶貧工作可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)落實(shí)國(guó)家“以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)”的精神，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)力，提高營(yíng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)行動(dòng)，同時(shí)打造“從化農(nóng)業(yè)品牌”，培養(yǎng)和扶持一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，實(shí)現(xiàn)知識(shí)向應(yīng)用的轉(zhuǎn)化，成就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，達(dá)到“從化品牌”的推廣。從化市委市政府、廣東從化開(kāi)發(fā)區(qū)科協(xié)、廣州凱迪網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)合從化當(dāng)?shù)鼐潘咝＜褒堫^企業(yè)舉辦了“首屆‘打造從化名片、營(yíng)銷(xiāo)從化產(chǎn)品’大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”。
本次比賽以實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的方式進(jìn)行比武，由凱迪網(wǎng)絡(luò)提供全面的后臺(tái)技術(shù)支持，各小組銷(xiāo)售從化特農(nóng)產(chǎn)品，最終以各個(gè)小組的銷(xiāo)售額高低作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。日前，比賽已進(jìn)入賽事比拼階段，項(xiàng)目組成員正積極參賽，以賽促學(xué)，爭(zhēng)取獲得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式分析
項(xiàng)目采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合的方式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的推廣與應(yīng)用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，其中包括一些突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式與途徑。
1.微博廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著微博的火熱，催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是微博營(yíng)銷(xiāo)。“每一個(gè)微博用戶(hù)后面，都是一位活生生的消費(fèi)者”，微博平臺(tái)已經(jīng)成為品牌形象塑造與產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要通道。微博營(yíng)銷(xiāo)是投資少見(jiàn)效快的一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，其營(yíng)銷(xiāo)方式和模式可以在短期內(nèi)獲得最大的收益，其信息傳播的方式多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便，利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。微博可以方便地利用文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)形式。微博營(yíng)銷(xiāo)還有針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，關(guān)注產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費(fèi)者或者是潛在消費(fèi)者。
我們通過(guò)凱迪網(wǎng)絡(luò)，對(duì)從化的品牌產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步提高從化品牌的知名度。
2.開(kāi)展北部山區(qū)品牌整合推廣的營(yíng)銷(xiāo)方式。在廣州市扶貧辦、廣州各級(jí)部門(mén)、從化市委市政府的大力支持下，整合北部山區(qū)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展，突出特色、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、統(tǒng)籌發(fā)展，使政產(chǎn)學(xué)研經(jīng)形成合力，推動(dòng)北部山區(qū)大品牌大發(fā)展。實(shí)現(xiàn)第一、二、三產(chǎn)業(yè)B2B全方位營(yíng)銷(xiāo)推廣，同時(shí)實(shí)現(xiàn)水果、蔬菜、糧食、特產(chǎn)、苗圃、旅游渡假、農(nóng)家樂(lè)、溫泉、餐飲等產(chǎn)品的B2C營(yíng)銷(xiāo)推廣。同時(shí)實(shí)施“農(nóng)戶(hù)電子商務(wù)應(yīng)用扶持工程”，通過(guò)培訓(xùn)及實(shí)際應(yīng)用，培育壯大農(nóng)民網(wǎng)商群體，推動(dòng)農(nóng)戶(hù)發(fā)展電子商務(wù)應(yīng)用，推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展，推動(dòng)從化品牌大發(fā)展，經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。
3.發(fā)揮本地高校資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展政校企合作、政校村合作的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)在該院建設(shè)政校企合作的實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)提供了實(shí)訓(xùn)崗位，促進(jìn)了學(xué)生技能水平的提高，能促進(jìn)學(xué)生學(xué)以致用，同時(shí)使學(xué)生們了解農(nóng)村生活的真實(shí)狀況，懂得了美好生活的來(lái)之不易，學(xué)生樹(shù)立了努力完成學(xué)業(yè)，回饋社會(huì)、致力公益的思想。該電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目舉辦的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是以實(shí)戰(zhàn)比拼為基礎(chǔ)，營(yíng)造真實(shí)的企業(yè)環(huán)境。指導(dǎo)老師和學(xué)生直接參與企業(yè)中的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、吃苦勤奮、遵章守紀(jì)、言行規(guī)范的職業(yè)素養(yǎng)，感受未來(lái)的職業(yè)要求，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)、學(xué)生與崗位零距離對(duì)接。同時(shí)通過(guò)該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和推廣，擴(kuò)大了學(xué)校的知名度和影響力。
由高校老師指導(dǎo)學(xué)生以實(shí)習(xí)的方式維護(hù)和推廣運(yùn)營(yíng)，并由上一屆帶下一屆學(xué)生的形式，使平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種植生產(chǎn)直接到終端銷(xiāo)售，通過(guò)線下銷(xiāo)售，微博推廣，平臺(tái)團(tuán)購(gòu)等多種模式，打造了最實(shí)用的B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)。
五、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
1.公司模式。以大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)公司主體，培養(yǎng)以團(tuán)隊(duì)初期成員為主的核心開(kāi)發(fā)管理團(tuán)隊(duì)，以核心團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)和培育新一批的新興營(yíng)銷(xiāo)及設(shè)計(jì)力量，逐步形成以淘寶網(wǎng)店為主營(yíng)業(yè)務(wù)、承接設(shè)計(jì)制作任務(wù)為輔的發(fā)展模式；嘗試以小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行個(gè)體網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，公司管理組進(jìn)行全面統(tǒng)籌，技術(shù)人員整體規(guī)劃同步提升的內(nèi)部體制模式。
2.公司發(fā)展規(guī)模。建立十人以?xún)?nèi)的核心及管理團(tuán)隊(duì)，整體規(guī)模為20～30人的大學(xué)生電子商務(wù)科技創(chuàng)業(yè)公司。在頭一年內(nèi)逐步完善公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，兩年內(nèi)基本成熟并占領(lǐng)一定份額的從化電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)。
3.公司定位。在未來(lái)的三至五年中，從化由于政策及地緣優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)將有一個(gè)飛躍性的發(fā)展，電子商務(wù)作為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不可忽略的方向，將越來(lái)越多的被實(shí)體公司特別是傳統(tǒng)企業(yè)所重視。從化現(xiàn)有的電子商務(wù)模式單一，發(fā)展推廣落后，沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)，也沒(méi)有成型的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，而國(guó)內(nèi)的成型電子商務(wù)公司，特別是致力于外包服務(wù)的服務(wù)的公司對(duì)從化市場(chǎng)仍未覆蓋。為開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)公司將致力于開(kāi)拓這一市場(chǎng)，依托從化本地資源，特別是農(nóng)土特產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，以自主推廣為主兼顧廠家推廣進(jìn)行營(yíng)業(yè)服務(wù)，同時(shí)整合本地資源，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新精神，努力打造從化電子商務(wù)的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)。
4.未來(lái)發(fā)展。孵化成功模式，建立結(jié)對(duì)幫扶的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地。目前，農(nóng)村基層信息化基礎(chǔ)薄弱，同時(shí)涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶(hù)也欠缺應(yīng)用電子商務(wù)的人才，這是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用在落后地區(qū)應(yīng)用推廣的主要障礙之一。廣州市科信局與廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院在從化五豐村創(chuàng)新啟用了“政府扶持+企業(yè)支持+高校參與+基地合作+合作社加入+農(nóng)戶(hù)受益”的多方共建電子商務(wù)的良好模式，取得了較理想的效果。
從化當(dāng)?shù)赜斜姸喔咝W(xué)子，但受各方面條件影響，大學(xué)生們實(shí)習(xí)的地方有限，電子商務(wù)平臺(tái)的建立發(fā)展也讓大學(xué)生們多了一個(gè)展現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將吸引包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（電子商務(wù)）、國(guó)際貿(mào)易、物流管理、廣告設(shè)計(jì)、信息工程等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參與項(xiàng)目建設(shè)，為學(xué)生電子商務(wù)的應(yīng)用實(shí)訓(xùn)提供一個(gè)良好的平臺(tái)，同時(shí)滿足了企業(yè)對(duì)人才的新要求。與涉農(nóng)商戶(hù)進(jìn)行了結(jié)對(duì)幫扶的嘗試活動(dòng)，利用學(xué)生的專(zhuān)業(yè)性與積極性，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶(hù)進(jìn)行電子商務(wù)應(yīng)用的活力。
在各項(xiàng)活動(dòng)成功舉辦的基礎(chǔ)上，成立高校聯(lián)盟，建立電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，復(fù)制前期的政校企村戶(hù)的成功合作模式，多方參與，多方受益，推進(jìn)從化當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。實(shí)習(xí)基地由當(dāng)?shù)馗咝Ｌ峁┺k公場(chǎng)地及辦公設(shè)備，以從化當(dāng)?shù)馗咝＠蠋煂W(xué)生以實(shí)習(xí)的方式維護(hù)和推廣的形式運(yùn)營(yíng)，政校企村共同推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的一個(gè)嘗試。從化高校的各屆學(xué)生作為可以長(zhǎng)期駐扎在廣州北部山區(qū)的專(zhuān)業(yè)人才，是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶的重要力量，避免了北部山區(qū)基層電子商務(wù)人才缺乏的局面，將帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的繁榮發(fā)展，與國(guó)與民均是有利舉措。
[本文為廣州市科普項(xiàng)目，從化市五豐村科普示范村建設(shè)（編號(hào)：2060702）]
參考文獻(xiàn)：
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典型的商業(yè)模式范文第5篇
生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)電子商務(wù)教學(xué)模式一、引言
隨著高職高專(zhuān)實(shí)踐教學(xué)改革的不斷深入，開(kāi)展生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)使得專(zhuān)業(yè)教學(xué)與實(shí)際工作訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合，也是目前高職高專(zhuān)教學(xué)改革進(jìn)程中的重要內(nèi)容。電子類(lèi)專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)在一些具有相對(duì)地理優(yōu)勢(shì)的學(xué)校，如深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院得到了很好的開(kāi)展，但基于電子商務(wù)的生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)模式（除了電子商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)以外）并沒(méi)有得到很好的開(kāi)展。隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步普及，這種教學(xué)模式必定會(huì)萌發(fā)，并且具有很大的發(fā)展空間。
二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀及廣西電子類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題
我國(guó)高職高專(zhuān)教育經(jīng)過(guò)多年改革，校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)在高職教育取得了顯著的成績(jī)。不少高校與企業(yè)合作走出了合作辦學(xué)的新路，而“訂單教學(xué)”的人才培養(yǎng)模式現(xiàn)階段也已經(jīng)被廣泛開(kāi)展并取得了很好的效果。生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)在上述教學(xué)模式中起到了重要的作用，但是依然存在以下一些問(wèn)題：
（1）對(duì)于一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)的區(qū)域，由于受到地域性的限制，這類(lèi)生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)就會(huì)受到限制。比如，廣西的高職高專(zhuān)院校電子類(lèi)的專(zhuān)業(yè)多學(xué)生多，而相關(guān)電子信息產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，沒(méi)有足夠的空間容納學(xué)生進(jìn)行實(shí)際的生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)。
（2）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)相對(duì)集中，項(xiàng)目知識(shí)結(jié)構(gòu)比較單一、知識(shí)面窄，不能同時(shí)滿足不同知識(shí)與技能結(jié)構(gòu)的學(xué)生。
（3）即使在企業(yè)生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生也很少能夠進(jìn)入技術(shù)研發(fā)層面，學(xué)生的創(chuàng)造性思維與創(chuàng)新意識(shí)得不到鍛煉。
（4）學(xué)生在企業(yè)主要進(jìn)行的還是驗(yàn)證性的實(shí)踐，容易影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與興趣。
三、依托電子商務(wù)的生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)概述
基于電子商務(wù)的生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)是以學(xué)校為實(shí)踐場(chǎng)地以網(wǎng)絡(luò)為依托，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道將“技術(shù)”以商品的形式在網(wǎng)絡(luò)上出售，將獲得的訂單為教學(xué)的方式，在教師的指導(dǎo)下由學(xué)生和老師一起按照客戶(hù)的要求完成作品的設(shè)計(jì)與制作，使學(xué)生在得到鍛煉的同時(shí)，又得到比較豐厚的勞動(dòng)回報(bào)，并且為社會(huì)提供一定的生產(chǎn)力，使學(xué)生足不出戶(hù)就能夠獲得實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。這種教學(xué)模式能夠很大程度上激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)造性思維有著重要意義。
四、基于電子商務(wù)的生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)模式構(gòu)建的實(shí)踐
廣西是電子產(chǎn)業(yè)并不很發(fā)達(dá)的地區(qū)，電子產(chǎn)業(yè)難以滿足電子類(lèi)學(xué)生的校外實(shí)踐教學(xué)，現(xiàn)以南寧學(xué)院機(jī)電學(xué)院涉電類(lèi)專(zhuān)業(yè)為例，開(kāi)展基于電子商務(wù)的生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)模式構(gòu)建的研究。
1.組建核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道承接的訂單，有很大一部分來(lái)源于一些技術(shù)性不是很高的中小企業(yè)、個(gè)體戶(hù)及一些零散的電子設(shè)計(jì)，但也要有一定的技術(shù)含量及電子工藝水平，這樣就要求在開(kāi)始承接項(xiàng)目前要組建一個(gè)技術(shù)過(guò)硬的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并經(jīng)相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容主要有：
（1）技術(shù)培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容有電子電路硬件設(shè)計(jì)能力、單片機(jī)程序設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)能力、電子線路及PCB設(shè)計(jì)能力、撰寫(xiě)電子產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及其它應(yīng)用文件能力等。經(jīng)過(guò)一系列的技術(shù)培訓(xùn)，能夠使整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)具有一定的電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力。
（2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售培訓(xùn)，主要培訓(xùn)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)能力。
2.建立試點(diǎn)班級(jí)、制定相應(yīng)管理制度及考核制度
從南寧學(xué)院涉電類(lèi)專(zhuān)業(yè)各個(gè)班級(jí)中抽取部分學(xué)生組成規(guī)模為40人左右的試點(diǎn)班并合理配備人員分成8個(gè)組；并制定相應(yīng)的管理制度，引入一些企業(yè)機(jī)制。
3.建立研究工作室及創(chuàng)新實(shí)踐室
研究工作室主要是由教師進(jìn)行管理的技術(shù)交流場(chǎng)所，定期舉行技術(shù)交流來(lái)解決學(xué)生在設(shè)計(jì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，創(chuàng)新實(shí)踐室主要提供給學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、調(diào)試的場(chǎng)所并提供相應(yīng)的原件及圖書(shū)資料。
4.承接網(wǎng)絡(luò)訂單實(shí)施生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)
主要是通過(guò)淘寶、天貓及網(wǎng)站來(lái)承接項(xiàng)目，分發(fā)項(xiàng)目給各個(gè)組的學(xué)生，并要求在教師的指導(dǎo)下按照客戶(hù)的要求完成電子作品設(shè)計(jì)及說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)；并要求學(xué)生在完成一個(gè)設(shè)計(jì)后，撰寫(xiě)相應(yīng)的設(shè)計(jì)論文按季度修訂成冊(cè)共以后參考。
五、實(shí)踐教學(xué)的總結(jié)及成果
1.網(wǎng)絡(luò)訂單承接量大、效益高、涵蓋知識(shí)面廣
僅2012年10月至2013年6月，試點(diǎn)班共開(kāi)了淘寶銷(xiāo)售店面5家，建立了一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)研究工作室；三個(gè)季度共承接訂單350多個(gè)，合計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)到9.7萬(wàn)，其中利潤(rùn)8.3萬(wàn)；知識(shí)面涵蓋模電、數(shù)電、單片機(jī)、高頻電路、數(shù)字信號(hào)處理、EDA、電子CAD等電子技術(shù)。
2.教學(xué)效果明顯
（1）在“有償學(xué)習(xí)”的刺激下，學(xué)生興趣被激發(fā)，學(xué)生不僅在制作項(xiàng)目時(shí)得到了鍛煉，還得到了豐厚的勞動(dòng)回報(bào)（其中承接項(xiàng)目最多的一組獲利將近2萬(wàn)，人均收入4千多元），增強(qiáng)了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)信任感及就業(yè)信心。
（2）學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力得到了鍛煉，也獲得了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生從接單到電路設(shè)計(jì)再到作品制作全程參與，不僅使之前相對(duì)獨(dú)立的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)得到了有機(jī)結(jié)合，并且讓學(xué)生在校園實(shí)驗(yàn)室就獲得了真實(shí)的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。
（3）學(xué)生參與科技文化活動(dòng)成績(jī)明顯提高，其中主要表現(xiàn)在學(xué)生參加各種電子類(lèi)競(jìng)賽（2012年廣西區(qū)電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽我校共獲得廣西區(qū)本科組一等獎(jiǎng)一項(xiàng)，專(zhuān)科組一等獎(jiǎng)三項(xiàng)）以及科技發(fā)明都獲得了很大進(jìn)步。
3.構(gòu)建了一種基于電子商務(wù)的電子類(lèi)生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)模式
在此模式下制定了教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)考核制度、教學(xué)班級(jí)管理制度、項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)管制度、薪酬分配制度。各制度簡(jiǎn)要說(shuō)明如表1所示：
六、結(jié)束語(yǔ)
依托于電子商務(wù)的生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)模式，把教學(xué)與電子商務(wù)的商業(yè)模式相結(jié)合，包含了教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和各種能力，也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的最好體現(xiàn)；解決了電子產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)電子類(lèi)學(xué)生的生產(chǎn)性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺失的問(wèn)題，學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力與創(chuàng)新思維與意識(shí)得到了大幅度提高，相信在不久的將來(lái)，這種教學(xué)模式必定會(huì)得到推廣。
參考文獻(xiàn)：
