公司網(wǎng)絡營銷定位
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公司網(wǎng)絡營銷定位范文第1篇
網(wǎng)絡營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略月和活動計劃。
網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
二、網(wǎng)絡營銷策劃基本原則
1.系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。
3.操作性原則
網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4.經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。
三、網(wǎng)絡營銷方案設計基本步驟
網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。
(一)明確組織任務和遠景
要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網(wǎng)絡營銷目標
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)SWOT分析
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。
(四)網(wǎng)絡營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡營銷平臺的設計
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
(六)網(wǎng)絡營銷組合策略
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上價格渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關系。
公司網(wǎng)絡營銷定位范文第2篇
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目錄
第Ⅰ篇 網(wǎng)絡營銷概述
第1章 網(wǎng)絡營銷的沿革與發(fā)展
第1節(jié) 網(wǎng)絡技術的形成和發(fā)展以及人們信息獲取模式的改變
第2節(jié) 網(wǎng)絡經(jīng)濟和電子商務的發(fā)展趨勢
第3節(jié) 網(wǎng)絡營銷及其發(fā)展
章末案例
第2章 網(wǎng)絡營銷的定義、功能、應用環(huán)境與技術基礎
第1節(jié) 營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中的重要性
第2節(jié) 網(wǎng)絡營銷的概念與發(fā)展
第3節(jié) 網(wǎng)絡營銷的應用環(huán)境與技術基礎
第4節(jié) 網(wǎng)絡營銷運作模式及體系創(chuàng)新
章末案例
第Ⅱ篇 e時代的營銷傳播
第3章 網(wǎng)絡環(huán)境下的企業(yè)營銷傳播模式
第1節(jié) 營銷的兩大目標及其實現(xiàn)途徑
第2節(jié) 網(wǎng)絡環(huán)境下的企業(yè)營銷傳播模式
第3節(jié) 大眾快速消費品的典型案例分析
第4節(jié) 工業(yè)用品行業(yè)的典型案例分析
章末案例
第4章 理念傳播與消費趨勢引導
第1節(jié) 客戶及購買模式分析
第2節(jié) 理念傳播對消費趨勢的引導作用
第3節(jié) 以營銷策劃傳播經(jīng)營理念，引導消費趨勢
第4節(jié) 網(wǎng)絡營銷的應用模式
章末案例
第5章 網(wǎng)絡營銷的驅(qū)動模式
第1節(jié) 關于企業(yè)營銷策略定位的爭論
第2節(jié) 柯達公司網(wǎng)絡營銷策略分析
第3節(jié) 驅(qū)動市場型的網(wǎng)絡營銷策略
第4節(jié) 營銷理論及關注重心的轉移
第5節(jié) 營銷策劃中的定位與引導問題
章末案例
第6章 以服務捆綁營銷
第1節(jié) 強生公司網(wǎng)絡營銷策略分析
第2節(jié) 以人為本、滿足需要是捆綁營銷的前提
第3節(jié) 強生公司網(wǎng)絡營銷模式在中國的發(fā)展
第4節(jié) 網(wǎng)絡加速了營銷策略的演化進程
第5節(jié) 以營銷實踐創(chuàng)造市場，拉動需求
第6節(jié) 中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
章末案例
第7章 增值服務
第1節(jié) 增值服務的基本概念
第2節(jié) 現(xiàn)代信息服務模式及其在營銷中的應用
第3節(jié) 類似網(wǎng)絡增值服務方法的發(fā)酵與延伸
第4節(jié) 創(chuàng)新思維和差異化戰(zhàn)略
章末案例
第Ⅲ篇 營銷網(wǎng)站創(chuàng)建
第8章 企業(yè)營銷網(wǎng)站的創(chuàng)建與運作
第1節(jié) 網(wǎng)站創(chuàng)建的一般過程
……
第Ⅳ篇 網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷傳播與動作方法
公司網(wǎng)絡營銷定位范文第3篇
[論文關鍵詞]網(wǎng)絡營銷 戰(zhàn)略
目前我國市場上有許多比較有影響力的網(wǎng)絡商,他們都在進行網(wǎng)絡銷售。這些商在全國各大購物網(wǎng)站如淘寶、天貓、當當網(wǎng)、卓越亞馬遜等開設了很多的網(wǎng)店,并一些商品在網(wǎng)絡上的銷售業(yè)務,這就是所謂的網(wǎng)絡營銷模式。這種模式的興起為希望到網(wǎng)上進行銷售的企業(yè)提供了一條銷售渠道,在實施過程中企業(yè)只需負責商品的生產(chǎn),而網(wǎng)絡營銷商負責商品的銷售。這種網(wǎng)絡營銷模式具有很多銷售戰(zhàn)略,也給了我們很多啟示。
一、網(wǎng)絡銷售模式的運作方式
在網(wǎng)絡銷售模式中,互聯(lián)網(wǎng)作為產(chǎn)品銷售的渠道,是由相應的商來完成整個銷售過程的,企業(yè)主要負責產(chǎn)品的生產(chǎn),而網(wǎng)絡商主要負責產(chǎn)品的銷售。目前網(wǎng)絡銷售模式主要有以下兩種,一種是把自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售業(yè)務讓一家或幾家網(wǎng)絡銷售公司承擔;另一種是企業(yè)控制自己的產(chǎn)品,把其他具體銷售業(yè)務讓商負責。網(wǎng)絡銷售模式的運作過程主要有以下幾個方面。
(一)網(wǎng)絡營銷模式的平臺選擇問題
網(wǎng)絡營銷模式在網(wǎng)絡平臺的選擇上有兩種,一種是自建網(wǎng)絡平臺,另一種是借助第三方B2C網(wǎng)絡銷售平臺,但是由于自建網(wǎng)絡平臺需要更多的資金,并且要求較高的技術水平,所以目前很多網(wǎng)絡銷售公司都采用了借助第三方B2C網(wǎng)絡銷售平臺的方式。這種方式一方面可以節(jié)約企業(yè)的成本,另一方面也節(jié)約了時間,加快了企業(yè)的網(wǎng)絡銷售進程。自建平臺和借助第三方平臺各具有自己的優(yōu)勢,企業(yè)應該正確地選擇一種方式創(chuàng)建網(wǎng)絡營銷的平臺。
(二)網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品策略與店鋪運營
網(wǎng)絡銷售功能的定位與產(chǎn)品的銷售策略密切相關,不同的功能定位決定不同的產(chǎn)品策略。所謂的店鋪運營就是店鋪的形象設計、產(chǎn)品擺設和描述以及客戶服務等具體的店鋪運營工作,商可通過店鋪風格的設計傳遞品牌的形象和價值,激發(fā)消費者的購買行為,從而提高進店消費者的成交轉化率,讓更多的人購買并且買得更多。
(三)網(wǎng)絡營銷的物流配送問題
網(wǎng)絡銷售物流配送問題非常重要,物流配送速度間接決定了消費者是否打算購買的問題。目前在解決物流配送問題時有兩種模式:一是配送交給物流公司處理。此方式可以利用物流公司在配送方面的經(jīng)驗,快速并有效地開展貨物的配送。二是自建物流。這種方式是目前大B2C網(wǎng)站普遍采取的方式,并在全國各個城市建立自己的物流配送隊伍,這樣可以降低配送成本并實現(xiàn)快速配送。
(四)網(wǎng)絡營銷的售后問題
隨著銷售量的增加,售后是一個商不得不面對的問題。網(wǎng)絡營銷中的售后問題并不像在線下購買一樣,消費者可以很容易地進行退換貨和保修。因此,企業(yè)在全國各地建立保修機構是十分必要的,這可以節(jié)約很多成本,從而促進企業(yè)的發(fā)展。
二、網(wǎng)絡銷售模式中企業(yè)的戰(zhàn)略
企業(yè)選擇一個合適的方式進行網(wǎng)絡銷售業(yè)務,將會使企業(yè)的網(wǎng)絡銷售業(yè)務的發(fā)展取得事半功倍的效果。在進行網(wǎng)絡銷售模式的過程中,企業(yè)應該選擇一個正確的戰(zhàn)略,這樣才能讓企業(yè)在日益激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地。
(一)企業(yè)應認清自己的目標,選擇合適的營銷戰(zhàn)略
企業(yè)在進入市場的過程中,必須首先認清自己的目標,然后再進行定位。定位是企業(yè)參與市場競爭的起點,正確的定位可以讓企業(yè)了解自己,從而進行合適的市場營銷。其次,企業(yè)應該制定一個清晰的網(wǎng)絡營銷策略,從而明確自己的競爭目標,做到資源優(yōu)化配置。同時,這也可以使網(wǎng)上的店鋪和實體店并不沖突,使它們和諧共處、相互促進,這樣就促進企業(yè)長遠的發(fā)展。
(二)企業(yè)應與時俱進,不斷優(yōu)化自己的營銷方式
伴隨著經(jīng)濟全球化的進行,科學技術的不斷發(fā)展使社會環(huán)境出現(xiàn)了很大的變化,這使網(wǎng)絡營銷模式趨于多元化,給企業(yè)的發(fā)展帶來了競爭與挑戰(zhàn),使企業(yè)面臨著網(wǎng)絡銷售渠道和線下銷售渠道共同發(fā)展的問題。因此,企業(yè)應及時與時俱進,將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)營銷方式進行創(chuàng)新性融合,從而區(qū)別于傳統(tǒng)的渠道分銷模式,以適應日益激烈的市場競爭的需要。
(三)企業(yè)應及時適應新的環(huán)境,優(yōu)化資源配置
競爭的最終結果是適者生存。當社會環(huán)境發(fā)生變化時,如果企業(yè)不能及時做出正確的決策來適應新的環(huán)境,最終的結果都將會在激烈的競爭中被淘汰,這就要求企業(yè)在進入網(wǎng)絡銷售的過程中需要及時適應新的環(huán)境,及時調(diào)整自己的戰(zhàn)略,優(yōu)化企業(yè)的資源配置,從而最終促進企業(yè)在市場上順利達成交易。
三、網(wǎng)絡營銷模式給我們的啟示
(一)企業(yè)應該努力擴大市場,提高產(chǎn)品銷量
企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷模式,可以使企業(yè)能夠擴大自己的產(chǎn)品市場,讓更多的消費者能夠有機會購買到自己的產(chǎn)品,從而提高自己產(chǎn)品的知名度,擴大產(chǎn)品的銷量。
(二)企業(yè)應該正確選擇商,從而促進企業(yè)的發(fā)展
商的選擇對于企業(yè)是一個重要的問題,企業(yè)應該選擇一個實力強,有能力的商,這樣才能促進企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應該正確選擇商,選擇一個適合自己的商,從而幫助企業(yè)取得長遠的發(fā)展。
(三)商應該不斷優(yōu)化其營銷方式
隨著社會的進步和人們生活環(huán)境的改變,網(wǎng)絡營銷的模式日趨多元化,并且和線下的交易存在著一些沖突和矛盾。因此,商應該不斷優(yōu)化其營銷方式,具有與時俱進的時代感,將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)營銷方式進行融合,并注入新鮮血液,采用更加適合企業(yè)的營銷方式,這樣才能適應激烈市場競爭的需要。
公司網(wǎng)絡營銷定位范文第4篇
訊：越來越多的企業(yè)走進網(wǎng)絡營銷，電子商務，都想借助這個擁有3.84億人的市場當中搶占自己到自己的份額，但是到底我們的企業(yè)怎樣才能做好網(wǎng)路營銷呢？下面我們一起來分析網(wǎng)絡營銷的四大關鍵步驟！
步驟一：網(wǎng)絡營銷的前提----找到你：先讓客戶找到你才有了解以及成交的機會，那目前在網(wǎng)絡營銷的過程中最常見的一種方式就是采用付費的推廣方式：百度，谷歌等一系列的付費平臺，也有一些企業(yè)采用各種各樣的免費推廣技巧，如：SEO，郵件營銷，博客營銷，論壇營銷等手段，但是到底該如何的去利用好這些付費的推廣平臺讓我們的投資回報率達到自己預想的效果呢？免費的推廣方法當中到底哪種方法又真正的適合于我們自己的企業(yè)呢？請接著往下閱讀！
步驟二：網(wǎng)絡營銷的基礎--了解你：前面我們花費了大量的人力和財力做了付費和免費的推廣最主要的目的是什么呢？無非就是想讓更多的目標客戶以及潛在客戶進到我們的網(wǎng)站來了解我們的公司和產(chǎn)品，但是有很多的企業(yè)都犯了一個重大的錯誤：公司建立的網(wǎng)站是一個模版型的網(wǎng)站，公司網(wǎng)站首頁是個大型的動畫，有的甚至公司產(chǎn)品展示頁連產(chǎn)品都還沒有添加進去，或者引導客戶進入的頁面對于客戶來說沒有任何的價值。那么像這樣的網(wǎng)站最終的結果會是什么呢？那就是花了再多的錢都是浪費，這就是很多企業(yè)家說的：網(wǎng)絡怎么能賺到錢呢？簡直就是在燒錢。最嚴重的結果甚至是：影響公司和品牌的形象。那么到底什么樣的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正的實現(xiàn)快速盈利呢？營銷型網(wǎng)站----一個具備營銷功能，24小時在線的永不落幕的展銷會。
步驟三：網(wǎng)路營銷的關鍵----愛上你：有信賴才有愛戴，給愛一個理由?？蛻暨M入到你的網(wǎng)站之后就為什么要選擇留下并且選擇你的產(chǎn)品呢？這又關系到我們企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的定位：我們到底利用網(wǎng)絡來為我們企業(yè)做什么？簡單來說就是我們的盈利模式是什么？我們的核心競爭力又是什么？獨特賣點是什么？目標客戶又是誰？我們的關鍵詞應該怎樣定位？以及涉及到前面說的付費推廣和免費推廣該采用什么樣的策略？這是企業(yè)做網(wǎng)絡營銷之前必須考慮以及做好網(wǎng)絡營銷計劃書的前提條件。
步驟四：網(wǎng)絡營銷的目的----娶回家：5%=100%，為什么這樣說？前面所做的工作大概占了整個過程中的95%，在最后當客戶要購買我們產(chǎn)品的時候在某個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了任何一點差錯就會降低客戶的體驗度和信賴度最終導致客戶的流失，而且客戶流失之后想找也找不回來甚至已經(jīng)成為競爭對手的客戶。那么這里面就涉及到企業(yè)家對網(wǎng)絡營銷的重視程度以及是否親自參與的問題，我們公司的網(wǎng)絡營銷人才該怎樣來進行選擇，培訓，考核以及管理？
公司網(wǎng)絡營銷定位范文第5篇
獨孤曉夢：對于網(wǎng)絡營銷來說，里面的策略很多很多，也許一個新的點子就能孕育出幾個不同的策略?？梢哉f，網(wǎng)絡營銷的變動性也很強。吳健站長能否在這里給大家分析一下，網(wǎng)絡營銷中的一些常用的策略以及實行的操作手法呢?
吳健：其實，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別也就是傳播的面更加廣，因為這是互聯(lián)網(wǎng)的特性，而如何在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)中讓自己的潛在顧客看到自己的信息的，并且尋找到自己的網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡營銷比較核心的;比如，我們做網(wǎng)絡營銷必須明白幾點：
1、公司的網(wǎng)站定位是什么樣的，即想通過網(wǎng)站帶來什么樣的效益，比如B2C商城，它的目的就是實現(xiàn)在線銷售。
2、我們的目標顧客在哪里，這也是比較關鍵的，比如做數(shù)碼筆記本電腦的商城，它的目標顧客群所匯集的地方將是數(shù)碼電腦行業(yè)資訊站以及一些論壇。
3、通過什么方式讓顧客來自己的網(wǎng)站，這也是最為關鍵的，因為這個是我們實現(xiàn)目的的重要途徑，用什么方式來引導顧客，用行業(yè)名稱來說，這就是網(wǎng)絡推廣，目前，我個人覺得用什么方式取決于什么樣的網(wǎng)站。從我網(wǎng)絡推廣的經(jīng)歷來看，論壇、問答、博客、關鍵詞排名是最為常用的，但是這個也不是一層不變的，因為不同的網(wǎng)站需要使用不同的推廣方式，比如我現(xiàn)在負責的B2C網(wǎng)站，其常用也是效果比較明顯的方式有，問答社區(qū)、論壇推廣、SEO關鍵詞排名、BD合作，因為目標比較明確，其帶來的流量質(zhì)量比較高。
4、網(wǎng)絡營銷效果評估，這是對之前的工作作總結性的評測，這個也是十分必要的，對不足之處做完善。
以上這四點也是我認為最為關鍵的，這四點都做到極致了，那你的網(wǎng)絡營銷就是成功的。
獨孤曉夢：呵呵，非常經(jīng)典的一段回復，剛剛有很多朋友密我，和我說，吳健站長分析非常不錯，那么是否可以請吳健站長使用一個真實的案例來給我們總結下上面分析中的一些要點呢?
吳?。褐x謝朋友的追問，其實，我現(xiàn)在所在的電子商務公司就是一個例子，我就與大家來分享我這個吧，這樣大家也能更容易理解一些。
獨孤曉夢：呵呵，如此甚好。
吳?。何覀児咀龅氖且粋€數(shù)碼筆記本的B2C商城，公司在江蘇南京，當我們?yōu)檫@樣一個B2C網(wǎng)站做網(wǎng)絡營銷時，我們應該怎樣做呢?
首先，要了解這個網(wǎng)站的定位，我們這個網(wǎng)站定位是江蘇地區(qū)，目標顧客是18—40歲的人。
第二、接下來，我們就要針對定位來做顧客群分析了，我們商城的顧客群都集中在，行業(yè)資訊站，比如天極網(wǎng)、太平洋網(wǎng)等，還會集中在問問社區(qū)，因為騰訊問問每天都會有幾百個“筆記本推薦”的這樣的問題更新、還會集中在一些論壇，比如天極群樂。
第三、目標顧客分析后，我們就要開始做營銷推廣了，營銷涉及到促銷活動、會員機制等等，像我們商城，我就會與第三方平臺合作、問答推廣以及論壇營銷，因為目標比較集中。
其實，我個人認為軟品牌推廣效果也是很明顯的，當然SEO也是必不可少的，做完這些工作后，每一段時間都要對效果做分析，這個可以建立效果評測，模型。這些是要不斷的實踐才能感受到的不過這個大的方向都是這樣的。
第二環(huán)節(jié)是互動提問環(huán)節(jié)，電商論道這里整理出來了比較有價值的一些問題：
若言：請問吳建站長：如何看待電子商務難以盈利這回事?連現(xiàn)在的凡客成品都沒有真正實現(xiàn)盈利你是如何看待的呢?覺得B2C最大的瓶頸是什么?
吳?。喝粞缘膯栴}很專業(yè)了，其實，這個盈利不盈利都是一份財務報表說的算的，我們先不論凡客到底有沒有盈利，但是要注意的是，電子商務本來就是一個持久戰(zhàn)的商業(yè)模式，所以現(xiàn)在電子商務企業(yè)都在尋求VC的投資，現(xiàn)在B2C的瓶頸是資本、產(chǎn)品、團隊!
若言：我認為，京東沒有盈利的重要一點就是因為一直在擴大規(guī)模，和傳統(tǒng)行業(yè)進入B2C領域不同，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌是先從網(wǎng)上起來，然后又往傳統(tǒng)模式布局，比如建立倉儲和物流。
吳?。憾鳎堑?，若言說的我也是贊同的，京東現(xiàn)在實施跑馬圈地戰(zhàn)略!
