網絡銷售的營銷模式

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇網絡銷售的營銷模式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

網絡銷售的營銷模式范文第1篇

針對“什么是企業網絡推手”這個問題，點石時代網絡推手阿任告訴記者，企業網絡推手是對傳統網絡營銷模式的改良;是在總結傳統網絡營銷模式利弊的基礎上，基于對網絡文化和網民心理的精確了解，總結出的WEB2.0互動式網絡營銷模式。

阿任同時表示，WEB2.0互動式網絡營銷模式看似簡單，但融匯了深厚的傳統網絡營銷理論和最新的網絡營銷理念。他告訴記者，企業網絡推手之所以能夠得到眾多企業的信任和重用，原因就在于企業網絡推手深諳網絡和網民之道，能夠在企業產品和網民之間找到一個巧妙的結合點，通過網絡娛樂和互動的方式，讓網民和消費者主動的了解企業產品和品牌，讓網民在潛移默化中對企業產品和品牌產生認同和忠誠，并實現病毒式傳播效應。

眾所周知，傳統網絡營銷在推廣上以單一的產品推廣為主，例如網絡廣告、郵件營銷、植入式廣告等等，面對鋪天蓋地的廣告，網民很容易產生排斥情緒。阿任倡導的WEB2.0互動式網絡營銷正是解決了傳統營銷模式的弊端，實現了企業產品、品牌，與網民的互動，通過網絡實現了幾何式膨脹的營銷效應。企業網絡推手的這種網絡營銷模式，可以說具有里程碑意義。

點石時代作為國內第一家企業網絡推手公司，運用WEB2.0互動式網絡營銷模式，已經為眾多企業實現了企業產品銷量猛增或是企業品牌質的飛躍，三元牛奶、四季沐歌、暖倍兒保暖內衣等等知名品牌赫然在目。

點石時代網絡推手阿任說:”08年的四季沐歌太陽能熱水器借勢神七迅速被公眾所熟知，09年暖倍兒搭乘“鳥巢競拍門”賺盡了眼球，在WEB2.0互動式網絡營銷傳播下，如今這兩個企業均創造了行業第一的佳績。兩個企業成功之后，擴大企業規模，吸納了更多就業，做了更多社會公益，有益于社會經濟的健康可持續發展，形成了良性循環.”

經濟危急中，企業捉襟見肘，高成本低收益的傳統營銷模式，讓經濟寒冬中的企業舉步維艱。如何突圍經濟危機，走出一條康莊大道，是擺在無數企業掌門人面前的一道急需解決的難題。企業網絡推手所倡導的WEB2.0互動式網絡營銷模式創造出一個個營銷奇跡，儼然成了企業走出寒冬的捷徑。

注:“網絡推手”概念的締造者阿任給網絡推手的定義

【定義】網絡推手，又名網絡推客，網絡策劃師，懂得網絡營銷推廣并能應用的人。推廣的對象包括企業，產品和人。

網絡紅人離不開網絡推手的包裝，他們讓現實中的普通人以極快的速度紅遍網絡，這只是網絡推手工作的一部分，其中最主要的是對企業和產品的推廣。

網絡銷售的營銷模式范文第2篇

房地產傳統營銷網絡營銷

截至2016年6月，相關調查表明中國已有7.1億互聯網用戶，互聯網普及率達到51.7%，其中有63%的用戶在20～35歲之間，這63%中有93%的用戶畢業于本科及本科以上。這一部分人群正是網絡消費的主要群體，也是年紀最小、受教育程度最高、購買力最強的群體。預測在未來幾年內，他們將成為房地產產品的消費主體。消費主體對“網絡+”產品的極度關注，對生活信息獲取的網絡化傾向，雙向交流與選擇的要求，正是決定了現階段傳統的房地產營銷模式已不能滿足社會發展的需求，只有通過在傳統的營銷模式上合理利用網絡帶來的現代化信息技術，才能提高房地產商自身的優勢和競爭力。因此，促進房地產的網絡營銷具有很重要的現實意義。

1Ρ確康夭傳統營銷與網絡營銷

1.1傳統營銷的缺陷

傳統的營銷僅僅是銷售者將有關房地產的信息通過紙媒、戶外媒體、電話媒體等傳達給消費者，并等待消費者自己上門咨詢，這種方式不僅增加了營銷時長和費用，并且不能夠及時獲得消費者的想法和意見，原本就被動接受的消費者對銷售者更反感。顯而易見，這種模式已不能滿足現代房地產發展的需求。

1.2網絡營銷的特征

網絡具有將信息公開化、透明化的特點。通過網絡對房地產進行營銷，不僅可以使消費者主動接受信息還可以使消費者之間互相傳達交流信息，增大信息的利用率及傳遞速度。

1.3網絡營銷帶來的沖擊

網絡營銷對傳統營銷無論是營銷策略還是營銷渠道都帶來了巨大的沖擊：（1）互聯網可以使企業在全世界內進行市場調研并快速獲得產品的信息反饋，對產品策略造成了沖擊。（2）在開展網絡營銷時需要在網上管理好自己的產品，這對企業尤其是國際品牌的管理策略造成了沖擊。（3）網絡營銷的優勢可以減少促銷花費，降低成本的使用，對定價策略造成了巨大沖擊。（4）企業可以通過網絡交流與客戶直接取得聯系，對中間商起了嚴重的影響，從而對營銷渠道造成了沖擊。（5）網絡營銷可以利用網絡不受空間、地點的限制特點快速傳播信息，提高房地產廣告的傳播效率，對廣告的策略造成沖擊。（6）在網絡信息技術發展的同時網絡交流工具也不斷更新。在之前的房地產營銷模式中會通過老式的網絡方式如網絡推廣。目前，房地產企業會采用新的網絡手段，也是多數年輕人使用的交流工具如微信來進行營銷。房地產商的商業嗅覺使他們可以利用這樣好的信息交流工具進一步實現網絡的營銷模式。

2網絡營銷對傳統營銷的突破

2.1在采購平臺方面

房地產企業通過網絡重新整合收集的信息，可以使采購平臺實現了一定的突破。建立房地產網站建立了與相關企業交流的平臺，與上下游產業之間展開電子商務交易，構成企業間的信息傳遞鏈，有利于交易成本的降低。在減少了中間工作的同時提高了企業活動的公開透明度，加大了合作單位的范圍。

2.2在廣告推廣平臺方面

在廣告平臺方面，房地產企業通過建立自身的網站來進行產品的廣告推廣，可以使得房地產廣告取得快捷、高效的宣傳效果。在以往的房地產營銷模式中主要采用傳統的廣告平臺進行推廣如通過電視、廣播和報紙等進行推廣。網絡的發展在為房地產營銷推廣方面帶來的突破不容忽視。

2.3在銷售平臺的突破

在銷售平臺的突破分為網絡直銷和間接銷售。網絡直銷是指房地產商通過網絡直接將產品銷售給消費者，在減少銷售成本、提高工作效率的同時還可以直接收集到消費者的意見。這種方式更適用于大型房地產公司營銷戰略。網絡間接銷售是指房地產商通過網絡上的中間機構進行營銷。這種方式要求中間機構不僅要具備房地產方面的知識，還要有豐富的經驗。這種間接的模式更適用于一些中小型房地產公司。

2.4在信息交流平臺方面

與傳統營銷模式相比較，采用網絡營銷模式可以利用建立的網站或專門設計的網頁加快企業相關信息的、宣傳，還可以通過留言板、業主論壇等在短時間內與消費者進行交流，及時獲得反饋的意見。通過這種模式可以使廠商真正的與消費者之間進行信息互動。房地產開發商可以通過網絡與業主之間建立有效的信息交流平臺，增加交換信息的方式，對實現更多的交流產生了重要影響。

2.5管理平臺的突破

實行好的管理方式對房地產企業的售后服務具有重要的作用。在網絡營銷中，房地產企業可以施加一系列管理關系的影響，從房地產開發商到房產物業公司，再到相關社區方面的管理，再到業主，構成管理鏈。網絡營銷管理平臺在房地產售后管理及社區的規范化管理中可以極大減少房地產企業的管理工作量和售后任務。

3對房地產傳統營銷與網絡營銷模式整合

3.1對發展傳統營銷做鋪墊

采用網絡營銷過程中，可以利用網絡信息交流技術為房地產商和消費者兩者之間建立信息通道。此外在進行網絡營銷需要采取一定的方法引起消費者的興趣進入房地產管理層設置的網站中瀏覽，只有這樣才能使消費者了解到相關產品的資料信息。但僅僅采用網絡營銷模式是不能夠吸引消費者將其帶到自己特定設置的網站中去的，不過可以采用傳統營銷模式利用廣告、廣播等媒體來對其網站進行宣傳推廣。由此可知，有效地將房地產傳統營銷與網絡營銷整合在一起對房地產的營銷更有高效作用。當然，只有房地產商樹立好自身企業的品牌和企業形象，才能夠做好為推廣營銷網站廣告的推廣工作。這種利用傳統的網站媒介進行推廣，進而采用網絡營銷模式進行的方式是整合二者的良好范例。

3.2企業的營銷以網絡營銷為主

網絡營銷具有大量信息量的特點。在倡導將房地產傳統營銷與網絡營銷整合的模式作為新型銷售戰略時要學會運用其特點。信息主要具體包括房地產相關產品的價格和所處地理位置等。使用網絡營銷時雖然不能將消費者帶到現場進行實地考察并觀察房間，但是網絡營銷可以通過互聯網介紹企業和相關項目，使用傳統媒體媒介生動形象地展示自己，也可采用電子地圖、三維的動畫、語音的解說、網絡的視頻等制作全立體式的全景模式，還可通過計算機的虛擬技術讓消費者體驗自己想要所選房屋的整體大小、具體光線明暗程度、周圍的環境情況等，使得每位消費者留下不可磨滅的印象和愉快的感覺，甚至完全不需要售樓人員的詳細講解。但是現階段房地產在網絡營銷過程中消費者還不能夠做到在網上直接進行購買產品，因此只有整合網絡營銷模式與傳統營銷模式，在利用網絡營銷為消費者提供信息交流體驗平臺的同時采用傳統的營銷模式為消費者做好最后的產品交易工作。

3.3加大推廣房地產企業網站的力度和品牌的建立

在社會生活中房地產產品與一般的產品有著很大的區別，房地產產品不僅僅價格昂貴而且具有聯系多情況復雜的特點。所以如果一般的房地產企業不能樹立起良好的聲譽和品牌效應，一般很難獲得消費者的信任。因此可以通過有效地將房地產傳統營銷和網絡營銷模式整合，加大企業自身網站的推廣力度及其品牌效應建立的速度。

3.4在營銷的時候利用網絡提供的信息

因為網絡可以給房地產開發商提供的信息量很大，所以在進行房地產網絡營銷模式時，要掌握好可以最大利用網絡提供的信息的方法。且網絡銷售平臺的相關產品的基本資料和信息是由開發商編輯決定的，不需要考慮傳統媒體的空間、時間、版面大小等范圍限制，可與房地產項目新的銷售策略進行選擇性的更換。但是，僅僅通過在網上獲得房地產產品的信息，并不會給予消費者很高的安全感，其實不易對產品產生真實感和信任感，從而不易對企業產品進行認可。所以，在使消費者通過網絡獲取相關產品信息后，還應通過傳統的營銷方式讓消費者對產品產生真實感和信任感，提高對企業的認可度。

4結論

總之，隨著網絡信息技術的不斷快速發展，網絡正一步步地改變著我們的生活，尤其是在消費中較為明顯。但現階段，作為一種新的房地產營銷模式，網絡營銷模式并不會取代傳統的營銷模式。兩者都為房地產整體性營銷策略中重要的不可缺少的組成部分。通過對傳統營銷與網絡營銷進行優勢互補將其有效整合在一起，可以對房地產的營銷成功起到重要作用，幫助房地產企業在激烈的社會競爭中占有優勢地位。

參考文獻：

[1]于建國.房地產傳統營銷與網絡營銷的整合探討[J].中國市場，2014，20：65-67.

[2]方，凌宇.網絡營銷與傳統營銷渠道的沖突及整合探析[J].石家莊學院學報，2009，04：29-32.

[3]許乾.房地產網絡營銷環境分析與策略研究[J].黑龍江科技信息，2009（28）.

網絡銷售的營銷模式范文第3篇

隨著“互聯網+”的提出，齊齊哈爾市在發展綠色食品產業上，推出了“互聯網+綠色食品”的營銷概念，大力發展綠色食品網絡營銷，擴大市場的影響力，促進農民的就業與增收，使其成為拉動齊齊哈爾市經濟社會發展的重要動力。但在實踐過程中，由于傳統營銷模式的觀念較強，加之互聯網營銷環境的不健全，導致在實際操作過程中存在著許多的問題，本文針對齊齊哈爾市的具體情況，客觀地進行分析和研判，盡可能地從根本上解決當前存在的問題，找出相應的解決措施，使其能夠充分發揮綠色食品網絡營銷模式的優勢特點，加快提升齊齊哈爾市綠色食品產業的發展，有效地推動齊齊哈爾市經濟社會的大發展與大繁榮。

［關鍵詞］

互聯網+；綠色食品；網絡營銷

一、簡述互聯網視域下綠色食品營銷發展現狀

隨著“互聯網+”思維的深入發展，帶來了社會經濟結構的重大變革，打破了原有的產業鏈條和營銷模式，利用信息通信技術及互聯網平臺與傳統產業進行深度的融合，充分發揮互聯網在資源配置中的優化和集成作用，促使其新的營銷模式應運而生。綠色食品產業作為傳統的產業，必然緊隨時代的發展步伐，把握時代的發展前沿，加快推進互聯網與傳統行業的深度融合，最大限度地整合資源，推進新的發展動力，使其成為新的經濟增長點和突破點。

“互聯網+”思維代表著一種新的社會形態，是對傳統產業的更新升級，通過互聯網思維下的營銷模式能夠更好地掌控市場對綠色食品的需求與價格等信息，提升綠色食品的品牌效應，使之進一步的開拓網絡營銷，實現企業與消費者之間的直接交易，使其成為主要的經濟增長方式，實現企業利益的最大化。因此，通過互聯網技術與平臺進行綠色食品的營銷，能夠更加準確地把握市場的信息，有效地調節企業內部的生產，轉變傳統的生產與銷售之間相互脫節的現狀，實現以銷帶產的方式去拓寬市場范圍，尋求商機與合作，使之促進雙方合作共贏的局面，從而使之更好地提升企業的整體形象，塑造自身的品牌效應，提高消費市場的占有率，為企業贏得更多的利潤，實現新的突破。此外，“互聯網+農業”是實現當下我國經濟社會快速發展的大勢所趨，是一種超越傳統農業形態的新業態。“互聯網+”思維從根本上提升了社會經濟實體的生命力，為傳統行業的發展提供了更加廣闊的網絡平臺，有效地推動了實體企業與互聯網知名電商之間的戰略合作，開辟銷售專區，更多地直接銷售綠色食品，減少中間環節，加強線上與線下銷售雙軌并重的機制，突破傳統貿易對時間與空間的限制，實現銷售的多元化，有助于實現雙方共贏的局面，促進雙方合作的穩步發展。

二、互聯網視域下齊齊哈爾市綠色食品營銷存在的問題

齊齊哈爾市在依托“互聯網+”的基礎上，充分利用互聯網思維下的營銷模式拓展綠色食品銷售的路徑，推進綠色食品產業新的發展動力，不斷地壯大綠色食品產業，提高了綠色食品的品牌知名度，有效地帶動了齊齊哈爾市地方經濟社會的發展與進步。但同時，在現階段的發展過程中，齊齊哈爾市綠色食品在網絡營銷的過程中存在著一些問題，這些問題的存在嚴重制約著我是綠色食品產業的發展。

（一）政府的扶持力度相對偏低互聯網思維下的營銷模式充分表明了傳統營銷模式的轉變，反映了當下綠色食品網絡營銷模式新的發展契機，但網絡營銷模式的發展需要健康良好的外部運營環境，尤其表現在政府對企業的扶持力度上，只有這樣才能充分地保障推進齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展。由于齊齊哈爾市大部分綠色食品企業都以中小型企業為主，這些企業由于自身的基礎實力不強、生產規模較小，致使政府對于這類企業的關注程度較低，缺乏相應的網絡營銷保障，主要表現在政府對于中小型綠色食品企業開發的項目建設扶持很少，以及政府利用互聯網思維下的營銷模式進行綠色食品的宣傳程度相對較低等方面，在一定程度上嚴重阻礙企業的改造升級，增強企業的創新意識，提高綠色食品企業進行綠色食品的高新技術開發的能力，以此適應當下互聯網思維下的營銷環境，為齊齊哈爾市綠色食品企業營銷搭建一個良好的健康的網絡營銷平臺。

（二）傳統的營銷模式比重仍占主導互聯網思維下的營銷模式通過基地生產、現代化智能倉儲、電子商務這三個環節來共同完成，通過這三個環節來實現綠色食品的網絡銷售，因此，在一定程度上必須緊密聯系這三者之間的關系，使其充分形成相互聯系的利益聯結體，來共同地促使綠色食品實現互聯網思維下的營銷模式。由于齊齊哈爾市綠色食品企業大多以中小型企業為主，其營銷模式仍以傳統的營銷模式為主，主要通過實體店面進行簽單訂貨，其特點在于供貨渠道窄，信息不對稱，致使在實踐的過程中嚴重存在著產加銷相互脫節的現象，企業過多的強調生產產品，而生產出來的產品由于缺少相應的需求信息，使得企業生產的產品與銷售之間出現明顯的不對接的問題，嚴重造成綠色食品企業利潤的減少。因此，傳統的營銷模式缺乏基地生產、現代化智能倉儲、電子商務這三者之間的緊密聯系，在一定程度上嚴重影響了企業自身的經濟利益的實現，嚴重阻礙了齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展。此外，部分綠色食品企業運用的營銷手段過于傳統，致使其仍停留在原來的銷售模式上，無法充分開展覆蓋面式的綠色食品銷售，提高企業的營業額度，增強企業的經濟效益。同時，由于受到傳統營銷觀念思維模式的影響，相應的互聯網技術與平臺的利用率較少，沒有充分運用互聯網思維下的營銷模式，造成網絡營銷的綠色食品相對較少、品種相對單一等現狀，沒有形成覆蓋面較廣的營銷范圍，在一定程度上嚴重阻礙著齊齊哈爾市綠色食品產業長遠的發展。

（三）缺乏相應的技術與人才由于互聯網思維下的營銷模式的應用需要大量的科技人才，同時對于技術設備的配備也是十分必要的，但由于齊齊哈爾市經濟基礎較弱，其發展程度較發達城市相比相對較弱，尤其是在資金、技術、人才以及管理等方面上無法做到與發達城市相比，因此，在當前齊齊哈爾市綠色食品產業發展的過程中，其網絡營銷增長的比重較發達地區還是相對較慢，嚴重阻礙齊齊哈爾市綠色食品產業的發展。同時，在一定程度上造成了齊齊哈爾市綠色食品企業流失了很多重要的商機合作，無法充分發揮齊齊哈爾市自身的優勢力量、提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度。

三、解決齊齊哈爾市綠色食品營銷模式短板對策建議

隨著市場環境的不斷優化，在新形勢下積極推進“互聯網+”行動計劃，使“互聯網+”的戰略理念上升到一個新的高度，使得互聯網與傳統行業的進行深度融合，綠色食品的營銷模式也隨著互聯網思維下的營銷模式不斷地進行更新換代，使之能夠進一步地延伸產業鏈條，拓寬企業的銷售規模，促進農民的就業與增收。因此，在實踐操作的過程中，為了更好地促進綠色食品產業的健康發展，搶占銷售市場的先機，拓寬網絡銷售平臺，齊齊哈爾市大力推進互聯網與綠色食品產業的深度融合，通過互聯網思維下的營銷模式加快推進齊齊哈爾市綠色食品的推廣與銷售，提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，保障齊齊哈爾市綠色食品產業健康有序的發展。

（一）加快建立網絡營銷渠道1.鼓勵企業自建銷售網站齊齊哈爾市綠色食品企業應充分利用互聯網思維下的營銷模式，自建銷售網站，突出自身特色的產品形式開展網絡營銷，使其能夠充分地進行線上營銷與線下營銷并重的營銷模式，轉變以往傳統的“以實體為依托，簽訂銷售訂單”為主的銷售模式，使之在一定程度上進一步地實現營銷途徑的多元化，提高企業自身的營業利潤，提高企業的經濟效益。此外，進一步的提高企業內部銷售人員的積極性，通過網上簽訂訂單的多少等形式給予一定的獎勵與提成，充分帶動銷售人員的積極性，使銷售人員能夠進一步的提高綠色食品的銷售業績，增強企業的經濟利益，推動齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展，為齊齊哈爾市經濟社會的大發展與大繁榮奠定堅實的基礎。2.支持雙方的合作經營平臺充分利用互聯網技術，盡可能的抓住現行市場的商機，促使綠色食品的企業與當前互聯網知名的電商進行合作，開辟網絡銷售平臺，設定線上交易專區，加強線上銷售與線下銷售并重的營銷模式，突破傳統貿易對時間與空間的限制，實現銷售的多元化。同時，有助于實現雙方共贏的局面，實現資源與成果的共享，進一步地促進雙方合作的穩步發展。

（二）強化綠色食品網絡營銷配套措施齊齊哈爾市在借助互聯網銷售平臺的過程中，應進一步地抓好基地生產、現代化智能倉儲、電子商務這三個關鍵環節，使之強化電商、倉儲與基地這三者之間的緊密結合，牢固其三者之間共同的利益聯結關系，使齊齊哈爾市綠色食品的網絡營銷能夠更好地開展起來，實現互聯網思維下的綠色食品營銷模式，從而進一步的實現互聯網銷售的多元化，拓寬綠色食品銷售市場與銷售規模，保障綠色食品網絡營銷環境的正常運行。同時，為促使齊齊哈爾市綠色食品企業能夠加快實現工業化和信息化的普及，應當加強對相關從業人員的技能培養，配備相應的技術設備，使齊齊哈爾市企業能夠充分掌握市場信息的，及時了解多方的銷售渠道，充分保障綠色食品網絡營銷的先進性。

（三）拓寬高端市場銷售規模齊齊哈爾市在遵循現代農業發展的方向上，深入貫徹“互聯網+綠色食品”的商業模式，積極推動互聯網與綠色食品產業的健康可持續發展，充分利用互聯網思維下的綠色食品營銷模式，集中打造一批具有高精端特點的商品搶占高端市場，提高培育優勢品牌的力度，使之進一步提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，更好地推進齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展。同時，充分利用互聯網思維下的綠色食品營銷模式，有效解決綠色食品因地域性強、季節性強等存在的問題，從根本上有效地解決這些問題，拓展綠色食品高端市場的營銷規模，有效地提升綠色食品產業的發展，使其成為推動經濟社會發展的重要動力。

四、結語

隨著經濟社會的快速發展，人們對于生活質量的提高變得越來越強烈，尤其是對于綠色食品的需求也在逐步的擴大，綠色食品的市場也在不斷地拓寬。因此，齊齊哈爾市作為農業大市，發展綠色食品產業具有先天的優勢，應當加快借助互聯網銷售平臺，通過運用互聯網思維下的綠色食品營銷模式，更好地滿足廣大群眾對綠色食品質量、品種等的需求，提高廣大群眾的生活水平，促進農民的就業與增收，加快齊齊哈爾市綠色食品產業的發展，推動齊齊哈爾市經濟社會的發展與繁榮，使其成為拉動地方經濟發展的持續動力。

〔參考文獻〕

〔1〕高飛，劉嘉寧.互聯網時代下農產品的網絡營銷策略〔J〕.科技視界，2016，（03）.

〔2〕李桂平，焦偉航，王偉.黑龍江省綠色食品網絡營銷渠道策略研究〔J〕.電子商務，2015，（07）.

〔3〕田愛國.黑龍江省綠色食品流通中存在的問題及對策研究〔J〕.科技廣場，2015，（03）.

〔4〕田愛國.黑龍江省農產品流通體系存在的問題及優化對策研究〔J〕.商業經濟.2015，（06）.

網絡銷售的營銷模式范文第4篇

【摘要】我國是農業大國，農產品的生產、營銷環節較多，流通成本較高。在農產品的營銷過程中，中間商以低價購入高價賣出而獲取了大部分的利潤，農產品生產者的利益得不到有效保障，消費者也沒能購買到物美價廉的優質產品。電子信息與互聯網平臺的不斷發展，催生了電子商務這一營銷領域。而O2O作為電子商務的創新型營銷模式，將線上與線下有機融合在一起，并成功運用到零售與服務行業當中。本文將基于O2O的營銷模式在NG農場中的應用進行研究，并對實際營銷模式進行具體分析。

【關鍵詞】O2O 農場 農產品 營銷模式

隨著移動終端和電子支付等功能的逐漸成熟，在市場資本的催化之下，運用O2O這一營銷模式的商戶開始呈現出井噴的狀態，O2O與人們的生活逐漸融合起來，成為日常生活中密不可分的一部分。而在農產品的生產與營銷過程中，食品安全與衛生問題、物流問題也成為了人們關注的焦點，以電子商務為主要平臺的O2O營銷模式恰好符合農業產品營銷發展的規律，成榕┮擋品運營的新趨勢。

一、O2O的概念與營銷模式

O2O（Online To Offline）指的是通過互聯網設備將線下的商務機會進行線上營銷，是產品或服務在線展示、推廣、營銷、服務的平臺。消費者通過線上檢索并消費，以實現線下的體驗或使用，是一種新興的電子商務模式。

O2O的概念較為廣泛，只要在產業鏈中分別涉及到線上銷售和線下銷售，并且線上、線下的商品品類價格相同，就可以被稱為O2O模式。

目前在國內被廣泛應用的O2O模式電商平臺包括滴滴打車、餓了么、蘇寧易購、百度糯米、美團外賣等等。

O2O的營銷模式，是傳統銷售與服務行業創新發展的一大契機，它加快了企業線上線下的融合過程，企業可以對線下實體店和線上網店進行同步運營，可以利用現有的線下實體店和物流網絡進行線下配送。但同時，企業也面臨著如何通過對實體店的運輸配送網絡的優化整合，滿足線上業務的配送需求問題。

O2O營銷模式改變了大眾的消費觀念和消費習慣，人們已經習慣于通過網絡了解商品、品牌和銷售信息，參考網絡評價，并進行線上消費活動。在O2O營銷模式下，消費者能夠更大限度地了解產品與服務信息，傳統廣告的影響力日趨削弱。

二、我國現代農業發展現狀

我國現代科學技術的發展，為農業生產力的提高提供了技術基礎，農產品的生產與營銷已經逐漸擺脫了原本的小規模生產運營模式，農產品的質量與安全監測體系也日趨完善。

然而時至今日，我國農產品的主要營銷渠道仍舊依賴于當地的農貿批發市場，這也是城市農產品供應的主要來源。超市、大賣場的不斷擴張也對農貿市場起到了一定的分流作用。

隨著我國人口數量的不斷增加、農用機械設備的不斷推廣和道路、橋梁等交通設施的不斷完善，我國農產品的運營與銷售產生了很大的變化。現代農業的發展過程中，農產品營銷市場不斷擴張，基礎設施投入持續加大，農產品的流通渠道逐漸增多，市場運營更加順暢，營銷模式也更加多元。

近年來，電子信息設備及智能手機的廣泛普及，使得O2O成為了農產品銷售的新渠道，也在一定程度上沖擊了農產品的傳統營銷模式，滿足了消費者需求的同時，也給農產品的生產與銷售帶來了新的生機。

三、NG農場農產品的營銷模式分析

（一）基于020的網絡營銷模式剖析

隨著經濟全球化發展，對NG農場發展帶來了很多挑戰，營銷渠道減少，以及營銷成本的增加，在品牌打造和宣傳推廣上也沒有足夠資金支持，所以說，在新經濟體制的影響之下，很難吸引客戶的眼球。隨著媒體行業的不斷發展，讓傳統營銷效果越來越小，而且在利潤上也得不到大幅度提升。所以，農場在自身發展中應該積極總結發展經驗，打破傳統破營銷模式，充分利用網絡技術和社交網絡來尋找客戶資源，擺脫傳統發展模式，尋找到最適合自己營銷模式你。

（1）線上營銷以網絡社交為主。對于傳統農產品銷售來說，一般都是經過市場批發來實現，從鄉鎮到城市，人們在各個層次中都相繼建立了批發市場，在這個過程中，容易出現運輸效率低，且運輸成本較高，無法適應于當前市場整體環境，為此，在農場中實施020網絡營銷，無疑是農產品發展的最好選擇。首選，可以利用網絡，獲取新的客戶資源。由于網絡的不斷發展，很多社交網絡在人民群眾中具有很高影響力，通過社交網絡對消息進行群發，要比實際用人力去一一聯系拜訪要輕松很多，而且在效果上也會有所提升。利用社交網絡進行客戶資源開發，相當于在網絡中創造一個新的營銷環境，消費者可以通過社交網絡，來對產品進行詳細了解，還可以向有過購買經歷的人咨詢產品具體情況，幫助消費者更好了解到產品質量。通過這種方式進行產品營銷，不僅省去了很多廣告宣傳費用，還實現了市場轉移和市場細分工作，對農場的發展起到了積極意義。其次，可以利用相關APP來實現交易。目前來說，農產品在社交網絡中主要以團購或者采摘等方式來進行銷售，通過微信等社交網絡信息的傳遞和微信群等群體的組建，來實現產品感受信息的傳遞，再加上群主的組織，人們就像是在參與活動一樣進行農產品消費。這樣，農場通過利用社交網絡和APP，實現了與消費者有效互動和溝通，很快就為自己產品塑造了一個良好形象，從而實現吸引客戶的效果。

（2）020社交網絡下的營銷模式。通過利用媒體社交網絡進行產品營銷，目的就是為了更好的服務于廣大消費者，避免由于客戶過于分散而增加運輸成本。實現了F2C模式，這種模式可以讓農場直接與消費者進行接觸，省去了很多中間環節，同時省去了很多麻煩。在F2C實際應用過程中，不但為農場帶來了經濟利益，在倉儲壓力上也得到了有效緩解。通過網絡對產品的預定，可以將農產品進行一次性配送，降低了運輸風險。

（二）020網絡營銷的作用

在商業活動中，對于信息成本和傳播方式來說，決定著商品最終能獲得多少利潤。互聯網在發展過程中，建立一個龐大的數字型市場，在這個市場中，全球幾十億人都會涉及于此，來進行信息的交換和整體工作，這種市場的出現，為全球經濟發展都起到了重要推動作用，這也使得020網絡營銷模式發揮出積極作用。首選，就是降低了信息成本，讓營銷工作開展更加輕松自如。在以往交易市場中，由于信息只掌握在交易的其中一方，會使交易過程中出現很多水分，更嚴重的是影響了交易雙方之間的相互信任，影響后續交易的產生。而通過020網絡市場作用，讓雙方交易變得透明，實現了共同盈利。另外，在交易過程中，020模式不需要中間商參與其中，嚴格來說，020所提供的市場就是中間商，唯一不同的就是沒有費用產生。

（三）社交W絡020營銷實踐

隨著新媒體行業的不斷發展，讓智能手機和無線網在人民群眾中已經得到了普及，這也使得020在利用社交網絡進行營銷過程中，不需要進行太多技術準備。只要人們會使用社交網絡進行溝通，與相關管理人員聯系，便可以促使營銷活動成立。通過這種營銷手段，降低信息傳輸價格，同時也降低了營銷總成本。

在實際NG農場的農產品營銷模式中，通過020實現了兩種主流營銷趨勢，一種是本地化，另一種就是社交網絡。通過社交網絡租用，消費者將自己消費體驗在無形中就傳遞給了自己社交網絡中的所有成員，包括親戚和現實朋友，這比商推薦的信用度要高出很多。另外，隨著農場對用戶位置越來越清晰，同時用戶對農場的位置也十分清楚，這也促進了020農產品網絡的本地化發展。

四、關于農產品網絡營銷的具體設計

（一）農產品社交網絡020模式

自從我國電腦網絡時代轉變為移動互聯網時代之后，人們可以在任何時間任何地點來完成購物體驗，很多人在社交網絡上發送一些簡單照片，并標明商品價位，便有機會實現商品交易，只需要保證自己社交網絡正常運行即可。隨著這種交易模式的發展，各個商家在營銷過程中也開始使用這種模式。在對農產的農產品進行仔細分析之后，結合農業發展的具體情況，并將時代特色融入其中，人們構建出了以社交網絡為核心的020農產品網絡營銷新模式。在此模式中，線上和線下的結合比較緊密，通過社交網絡對產品進行宣傳，然后根據產品補充實現交叉銷售，使銷售方案完整，流程也十分緊密。

（二）技術支持

要想更好的完成線上和線下的緊密結合，需要建立一個信息數據處理系統，來幫助商家完善交易流程。這種系統的建立可以根據自身情況來進行具體確定，對于資金實力較弱的商家來說，可以借助其他平臺來實現線上線下結合，利用社交網絡對消費者消費先進行總結，對已經完成交易的消費者可以進行增值服務，維護好與消費者之間的關系。另外，對于沒有技術文化支持的商家來說，可以依靠社交群體中的管理者的協助，來完成這種活動的開展工作。

五、O2O的營銷模式在NG農場農產品的運營銷售中的實際應用

傳統農場中，農產品的銷售運營往往面臨著營銷渠道匱乏、運營成本較高、營銷推廣意識不足等問題。小規模的地域性生產方式也無法使農產品在生產運營中產生規模化效應，農業生產者無法獲得更多的利益。

農產品的市場供給具備季節性與周期性特征，市場風險較大，O2O這一營銷模式，可以實現生產者與消費者之間的互動，減少產品運營的中間環節，在進行線下銷售的同時開辟線上渠道，既保障了農業生產者的日常銷售，又能通過線上渠道獲取更多利潤。

O2O營銷模式在NG農場農產品運營銷售中的應用體現在以下幾個方面：

（一）將產品與服務作為農場運營的核心價值

O2O營銷模式的核心在于線上支付，而農產品營銷的核心在于產品與服務。再好的商業運營模式，如果缺乏優秀的產品與服務，都不會在這個競爭激烈的市場中持續發展下去[3]。

（二）價值與效率的統一

傳統農業運營模式不能持續發展的主要原因在于，農產品生產者過度追求價值或效益，導致產品的投入過大，無法產生預期的運營效果。因此，在以O2O作為營銷模式進行運營銷售工作的同時，應當有效利用以互聯網為核心的新技術手段，要求農場在降低其自身內部運營成本的同時，提高外部的客戶滿意度，將價值與效率統一起來。

（三）完善物流設施建設

第一，以O2O模式進行運營的農場需要具備有效率的物流設施，農場可以在城市最偏僻、最廉價的地方租賃面積最大的倉庫作為集中的物流存儲配送中心。還可以與物流服務企業進行合作，從而建設具有一定規模的電商物流存儲配送中心。

第二，建立區域配送中心。將城市或地區按照產品的配送量和消費者的集中分布進行區域劃分，同時建立區域配送中心，在對產品進行下一階段配送的同時，也兼具臨時倉儲的作用。

第三，建立產品遞送中心。可以在區域配送中心的配送網絡中，建立實體門店，并以之作為最后一個環節的產品遞送中心，負責包裹的最終遞送工作。

六、結語

通過適合農產品營銷的O2O模式進行產品運營，以及對營銷模式內的具體分析，其重點在于以產品和服務為核心，有效利用電子信息技術與互聯網平臺，將價值與效率統一起來。同時，按照產品配送的不同階段建立完善的物流設施與配送體系，以此向消費者提供更好的服務與產品。通過O2O模式，也能夠增加生產者與消費者之間的互動，避開了運營商的層層加價，保障農產品生產者生產效益的同時，也為消費者提供了更加物美價廉的農產品。

參考文獻：

[1]邱海燕.基于O2O的HX農場農產品營銷模式研究[D].北京交通大學，2016.

[2]王曉展.O2O模式下我國實體零售業物流模式的轉型研究[J].物流技術，2015.

[3]葉寧.乳品行業OTO模式構建全攻略[J].乳品與人類，2015.

[4]李向紅.電子商務商業新模式OTO的研究與分析[J].現代管理科學，2012.

[5]史坤博，楊永春，楊欣傲，白碩，邵蕊，李博.時間成本是否成為電子商務區位的核心機制――基于成都市O2O電子商務的實證分析[J].地理學報，2016，（03）.

網絡銷售的營銷模式范文第5篇

[關鍵詞]電子商務 企業經營模式 網絡營銷 創新

電子商務作為Internet上的商務活動，自然也離不開營銷，隨著網絡信息快速傳輸使市場營銷的效率和效能進一步提高，營銷本身及其環境發生了根本的變革，以Internet為核心支持的市場營銷，即網絡營銷正在發展成為現代市場營銷的主流，強烈地沖擊著營銷模式的變更。因此，企業必須研究新經濟形勢下的網絡營銷及其帶來的市場營銷模式的變化，具有很大的現實意義。

一、電子商務對企業的影響

隨著電子計算機的普及和網絡時代的不斷發展，人類對網絡的依賴性逐漸增強，電子商務將成為現代商務模式的主流，傳統的企業也不再適應信息流暢無阻的市場情況下，電子商務將給企業帶來了前所未有的影響。

電子商務降低了企業的交易成本。在傳統的企業中，每完成一次的交易，產品都要經過生產、批發、到銷售。在這一過程當中要能過許多的中間環節，電子商務則減少了中間的所有環節，直接是生產商和消費者的交易，從而隆低了中間環節的交易成本。

電子商務可以使消費者直接參與企業的生產，根據消費者的需求，企業可以通過電子商務讓消費者參與生產過程中策劃自己所需的產品。

電子商務降低了企業的庫存量、減少了商品的積壓、提高了交易的效率。在信息流暢通無阻的今天，企業產品在運往各個連鎖店時不再是盲目的運輸，而是根據客戶對產品的訂購信息適量的運送 。

二、電子商務背景下企業營銷模式的轉變

1.現代電子商務下的新型營銷模式――網絡營銷。電子商務的時代，由于Internet的使用，企業的營銷產生了巨大的變革。網絡是一種嶄新的媒體,也是一個全新的經營空間,網絡營銷既需要傳統營銷理論,又需要現代信息技術的支持以及新技術所帶來的新的營銷手段。

2.與傳統營銷模式相比，網絡營銷的突破優勢

（1）產品定制化。現代消費者對商品普遍求新、求美、求奇, 渴望個性化消費。現代企業開展網絡營銷時,要充分發揮Internet 的優勢, 能夠根據消費者的不同特征劃分不同的目標市場, 滿足消費者的個性需求, 提供定制化服務就成為網絡營銷的一大優勢。

（2）營銷互動化。網絡營銷區別于傳統營銷的最顯著特點就是網絡的互動性, 滿足消費者自主、獨立的購物心理。我們可以看到戴爾和聯想都注重與客戶的網上交流，提供多種互動空間和方式，及時對顧客的意見作出反饋，最大限度的滿足顧客要求，克服傳統營銷受時間和地域的局限的缺陷。

（3）服務人性化。網絡營銷優于傳統營銷的顯著之初就在于，其營銷的重點不在于吸引人潮，而是充分利用網絡手段挖掘想要網上購物的人，這就要求企業提供人性化服務。

三、電子商務環境下企業營銷模式的選擇

電子商務環境下企業的營銷模式的表現形式有：

1.企業與企業之間的營銷。這種營銷模式主要適用于規模較大的生產制造商和大型批發、零售商進行大眾商品和大批量商品買賣，如工商企業采購或銷售原材料、零配件、機器設備和日常生活消費品。由于這些企業生產經營品種多，購銷數量大，因此，企業之間直接的網上營銷，既可以提供比較完備、專業的商品和勞務信息，又可以大大提高工作效率，降低交易費用。

2.企業與消費者之間的營銷。企業與消費者之間的銷售，是指企業通過因特網在線向消費者銷售本企業有形商品和無形產品與勞務的營銷活動。這里的消費者主要是指最終消費者。電子商務環境下企業與消費者之間營銷的表現形式有：有形商品的網上銷售模式、無形商品和勞務的網上銷售模式、綜合網上營銷模式。

四、電子商務背景下企業的營銷策略

電子商務營銷是電子商務營銷的一個重要組成部分。對一個企業來說，電子商務營銷策略不僅是保證電子商務營銷成功的關鍵，也是關系到企業生死存亡的問題。電子商務營銷策略包括產品策略、價格策略、渠道策略和服務策略。

1.電子商務營銷產品策略。網絡的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為可能，消費者的個性化受到廠商的重視。這使網絡營銷中產品呈現出眾多新特色，企業在制定產品策略時，應從網絡環境出發，滿足網上顧客要求。

利用網絡進行營銷不能把產品僅僅看作是實體產品，它包含的外延很廣泛，即產品實體+服務+網絡。

2.電子商務營銷價格策略。企業在網絡營銷中可以從三個方面入手完善定價措施：首先，由予網上價格隨時會受到競爭和沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統，對實際價格進行實時的自動調整。其次，企業可以通過互聯網，向顧客提供有關產品定價的資料，為定價提供充分的理由。企業可開誠布公地在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，并可將本產品價格性能指數與其他同類產品在網上進行相互比較，促使消費者做出購買決策。

3.電子商務營銷渠道策略。綜合目前的行業情況，企業的網絡營銷渠道主要有三種方式：一是網絡間接營銷渠道。也稱網絡中介市場，就是企業通過網絡交易中心(或稱網絡經紀人、網絡交易市場)將自己的產品銷售給消費者的一種渠道模式。

電子商務背景下企業營銷模式必須得創新，只有創新才能更加體現出信息技術給企業帶來的優越性，同時在互聯網的迅速發展過程中，電子商務是企業未來發展的必然趨勢。

參考文獻：

[1]朱啟蓮等.談電子商務下的營銷策略[J].情報雜志，2002.2

[2]濮小金,司志剛.電子商務的營銷技術[M].中國水利水電出版社，2011.04