醫(yī)藥藥品行業(yè)報告

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醫(yī)藥藥品行業(yè)報告范文第1篇

在成立兩年多的時間里，“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”以幫助客戶達成最終銷售作為自己的目標和責任。通過電視媒體、廣告客戶、經(jīng)銷商三方的緊密配合，實現(xiàn)從廣告宣傳到市場銷售整個營銷過程的暢通性。以產(chǎn)品鋪貨、直接營銷、廣告促進、危機公關等方面的合作促使三方達成利益共同體，從而為廣告客戶及經(jīng)銷商提供切實有效的廣告增值服務。

聯(lián)盟成立至今，獨特的服務方式得到了廣告客戶的普遍認可，服務理念逐步發(fā)展成為省級媒體紛紛效仿的廣告增值服務新模式。

目前，作為全國電視媒體廣告增值服務的領跑者，“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”正秉承著不斷完善，持續(xù)創(chuàng)新的思路大步向前。在此過程中，“行業(yè)”和“市調(diào)”成為“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”可持續(xù)發(fā)展的關鍵詞。

實踐證明：行業(yè)劃分是對龐大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)體系進行科學管理的實效模式。

“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”自成立以來，選擇日化、食品、醫(yī)藥保健品、通訊、家電、飲料、酒類、汽車、房地產(chǎn)、金融、旅游、服裝、教育十三大行業(yè)的重點品牌，為其提供消費者調(diào)查及零售市場調(diào)查，第一手掌握各行業(yè)流通及銷售環(huán)節(jié)資訊，建立基礎數(shù)據(jù)的檔案，形成周期性的市場調(diào)查。

行業(yè)服務采取全面開花，重點突破的方式

經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟與本地專業(yè)調(diào)研機構開展長期合作，定期為客戶的重點廣告投放品牌的產(chǎn)品、鋪貨、價格、促銷與銷售情況等進行詳細調(diào)查，形成經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的周報制度。該項工作以廣告客戶的實際需求出發(fā)，以圖片形式記錄產(chǎn)品貨架擺放與產(chǎn)品促銷行為（如下圖所示）、對比調(diào)查行業(yè)各品牌的市場動態(tài)信息、對比分析各品牌的廣告投放特征，力求以最細致的服務方式為客戶提供直觀的終端情報，有效促進客戶與經(jīng)銷商的良性溝通。

在此基礎上，“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”建立日化、飲料、食品、藥品、家電等重點行業(yè)的零售市場季度報告體系，這種權威的行業(yè)報告對經(jīng)銷商選擇品牌、尋找終端缺陷和對廣告客戶及時了解市場狀況、調(diào)整銷售策略來說，價值都是不言而喻的。

以食品行業(yè)市調(diào)報告為例，今年8月“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”為某全國著名食品企業(yè)提供的重慶食品市場專業(yè)調(diào)研報告，對重慶區(qū)域方便面行業(yè)競爭態(tài)勢、重慶方便面市場消費狀況、重慶方便面市場主要競爭品牌市場推廣及營銷策略等方面進行了詳細的闡述。以下列舉部分調(diào)研數(shù)據(jù)：

1.重慶市場各方便面品牌市場份額：

2. 重慶消費者購買方便面時考慮的因素：

3. 重慶消費者對方便面口味的偏好：

該報告調(diào)研數(shù)據(jù)涉及到方便面銷售市場的53個項目，以及與之相關的20個媒體投放策略項目，成為客戶制定下一年度重慶廣告投放計劃的重要參考依據(jù)。

媒體資源的充分運用，使經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟成為行業(yè)服務的權威機構

同時，“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”定期開展經(jīng)銷商服務項目，先后與重慶市零售商協(xié)會共同推出“重慶百姓最喜愛的超市評選活動”；與重慶醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會共同推出“2006百姓最滿意星級藥房評選活動”；把握每次年度行業(yè)會議的商機，如房交會、藥交會、日化會、車展等，為行業(yè)經(jīng)銷商提供最大限度的媒體宣傳服務。

在今年7月舉行的“2006百姓最滿意星級藥房評選活動”中，“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”精心打造了為期50天的全方位、多視角的宣傳計劃，網(wǎng)羅電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡、POP多元傳播途徑，對活動進行全程跟蹤報道，為參評的各大藥房做廣泛的正面宣傳。強大的媒體資源優(yōu)勢，多方位的通力配合，在階段時間內(nèi)造就了重慶藥品行業(yè)的宣傳熱潮。

“市調(diào)”：驗證電視廣告對市場銷售的巨大推動力

“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”成立后，將電視媒體單一的廣告策略服務，擴展到客戶產(chǎn)品和競爭品牌的產(chǎn)品研究、終端網(wǎng)絡、賣場陳列、消費者行為、銷售情況等各方面的服務。將媒體廣告投放數(shù)據(jù)與市場銷售調(diào)研成果進行對比和分析，通過真實數(shù)據(jù)和終端回饋協(xié)助客戶制定營銷方案，從而構筑渠道競爭力。

通過“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”兩年多的調(diào)研分析，對所有客戶的終端數(shù)據(jù)采集均證明了電視廣告對市場銷售的巨大推動作用。以某國際著名日化品牌為例：該企業(yè)的牙膏類產(chǎn)品2005年至今銷售份額與廣告投放效果對比如下圖所示：

可以看到，該產(chǎn)品于2005年在重慶區(qū)域僅有零星廣告投放，2006年后在重慶區(qū)域加大廣告投放力度，隨著廣告觸達率的增加，根據(jù)經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在重慶區(qū)域的市場銷售份額顯著增加。

“市調(diào)”：行業(yè)內(nèi)的“外在性”原理

“燈塔效應”是經(jīng)濟學解釋“外在性”原理的案例：該效應是指只要海邊建立了燈塔，那么燈塔就是為所有過往船只服務，而不僅僅針對建造者服務。

將這一理論運用到“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”，就是每建立一個客戶（經(jīng)銷商）檔案，都要對客戶（經(jīng)銷商）所屬行業(yè)進行全面梳理，該檔案一旦建立，就能適用于該行業(yè)的所有客戶（經(jīng)銷商）。該方式大大降低了“經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟”的工作規(guī)模與成本。