電視臺(tái)廣告宣傳方案

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電視臺(tái)廣告宣傳方案范文第1篇

前事不忘，后事之師。綜觀一九九三年弄海園總體廣告宣傳的實(shí)施狀況，從波及面上來看，應(yīng)當(dāng)說效果頗為明顯，短短的時(shí)間里獨(dú)特而又強(qiáng)有力的宣傳攻勢，已使得弄海園 知名度大為提高，其專有的活動(dòng)型和崇文型的宣傳風(fēng)格也與“銀都”的媒介型宣傳形成鮮明對比，給人留下了深刻的印象。

然而，如果我們再以理念形象樹立與創(chuàng)意策略的角度來分析，弄海園的宣傳則存有一定的不足。弄海園作為青島市地產(chǎn)業(yè)、娛樂界的龍頭理念和該行業(yè)經(jīng)營最需要的企業(yè)形象，始終未有明確的樹立，目標(biāo)對象對其定位、創(chuàng)意的理解仍然是模糊或偏頗的，盡管其知名度較高。

一九九九四年不論是對青島地產(chǎn)業(yè)還是飲食娛樂業(yè)來說都是關(guān)鍵性的一年，處在籌建、奠基、封頂、竣工等不同階段的地產(chǎn)公司均都面臨著同一問題----回?cái)n資金，迅速出售；均都處于同一環(huán)境----市場冷淡，供大于求。為爭取主動(dòng)，許多地產(chǎn)公司由于面臨竣工籌款的緊要關(guān)頭（如金都地產(chǎn)），大規(guī)模的廣告宣傳早已開始。

在各類信息相互排斥干擾的形勢下；在目標(biāo)對象擁有充分選擇余地的前提下；在單純訴求設(shè)施、位置已很難奏效的情況下，對一個(gè)集地產(chǎn)與娛樂業(yè)于一體的綜合性企業(yè)來講，清晰有效的理念、高尚鮮明的形象比任何時(shí)候更為重要。

為了營造弄海園鮮明獨(dú)特的企業(yè)形象、樹立其準(zhǔn)確超凡的訴求理念，以確保弄海園的企業(yè)宣傳能富有較強(qiáng)的傳播優(yōu)勢。本公司主管及相關(guān)策劃人員在分析“全統(tǒng)”公司以往宣傳的基礎(chǔ)上，針對本市其它地產(chǎn)公司宣傳偏重單一媒體，形勢類同的客觀情況，依據(jù)地產(chǎn)及娛樂業(yè)宣傳的特有規(guī)律，擬列旨在“重塑形象，再樹理念”，以及集公關(guān)活動(dòng)與媒介組合于一體的，以最少投入獲得最大效果的“九五.五一弄海園全方位浪潮行動(dòng)”方案如下，不足之處，尚請不吝斧正。　 二、傳播目標(biāo)

營造鮮明、獨(dú)特、良好的企業(yè)形象，溝通大眾情感；

樹立準(zhǔn)確、有效、超凡的訴求理念，實(shí)現(xiàn)占位意圖。 三、表現(xiàn)策略

如前所述，弄海園93年的宣傳以“移情別戀”到“限制入關(guān)”；從“十萬大軍登陸”到“新關(guān)”，盡管有著文辭超乎大陸民眾欣賞習(xí)慣、立意易于誤解以及創(chuàng)意犯忌（以同類其他名稱樹立自己理念）等不足，但其所形成的強(qiáng)有力的宣傳攻勢不能否認(rèn)，如果九四宣傳既能延續(xù)往年攻勢、盡量保持以往宣傳特色，而在創(chuàng)意構(gòu)思上則又能立足于清晰準(zhǔn)確理念的建立、業(yè)內(nèi)應(yīng)有定位的占領(lǐng)以及社會(huì)公眾導(dǎo)向的順應(yīng)等方面，則定會(huì)給人以棋高一著，更為求實(shí)之感。（文案及創(chuàng)意、設(shè)計(jì)稿件等待方案通過后專項(xiàng)提出） 四、訴求對象

⒈主體：市南區(qū)景線“五一”外游的所有家庭。（旨在借娛樂的時(shí)間針對所有能娛樂的家庭）

⒉《青島晚報(bào)》讀者群，（關(guān)心社會(huì)、重視信息的大眾）

⒊《青島電視臺(tái)》“青島新聞”、“黃金時(shí)刻”收視觀眾；《青島有線電視臺(tái)》“連續(xù)劇”的收視觀眾。（關(guān)心青島變化，樂于娛樂的居民家庭。）

⒋《青島經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)》《青島人民廣播電臺(tái)》的聽眾，（白天能乘專車進(jìn)行郊游的高消費(fèi)家庭。） 五、策略

基于活動(dòng)形勢的新穎性和影響范圍的廣泛性相結(jié)合；活動(dòng)效果的轟動(dòng)性和活動(dòng)投入的低廉性相結(jié)合等方面的考慮，本次活動(dòng)以立意新穎為立足點(diǎn)，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受者可望又可及，因而具有相當(dāng)大的親和性，易于目標(biāo)對象進(jìn)行情感溝通。

另外，主要媒體雖限于一定區(qū)域發(fā)放，但由于媒體的隨身性特點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束后媒體影響面將滲透導(dǎo)市內(nèi)五區(qū)，從而又具有較強(qiáng)的持續(xù)效果。 六、媒體選擇

⒈紅色中型帶把娛樂用氣球：2萬個(gè)（印有企業(yè)標(biāo)志或娛樂項(xiàng)目名稱，持有家庭波及總?cè)藬?shù)約十萬人左右）；

⒉紅色印有弄海園標(biāo)志或娛樂項(xiàng)目種類的馬夾背心和太陽帽約300套；

⒊扎有紅色綢帶的弄海園小型面包車：四----五輛；

⒋沿海景線公共車站防雨廳廣告牌；

⒌青島晚報(bào)：通欄兩次；

⒍青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)；（電視廣告片以活動(dòng)表現(xiàn)為主線，逐一介紹弄海園綜合娛樂項(xiàng)目。）

⒎青島經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、青島人民廣播電臺(tái)。（廣播廣告抒情感人與活動(dòng)相呼應(yīng)） 七、計(jì)劃實(shí)施

⒈四月三十日青島晚報(bào)：內(nèi)容重新營造企業(yè)形象，提示明天弄海園行動(dòng)，但不注明具體行動(dòng)內(nèi)容；

⒉五月一日上午十時(shí)，自中山公元正門至萊陽路、榮城路、延安一路和南海路等五處，由身穿廣告馬夾的中學(xué)生（約200名）無償發(fā)放氣球，爭取一小時(shí)左右在區(qū)域內(nèi)形成整片具有轟動(dòng)沖擊力的紅色氣球群；

⒊上午十一時(shí)，四----五輛廣告車：由攝影師跟車，分頭抓拍氣球發(fā)放和溫馨家庭歡樂場面（事先選好模特穿插人群之中）；廣播廣告（二臺(tái)同時(shí)）隨之；

⒋中午十二點(diǎn)，剪輯30秒電視廣告片；

⒌下午二點(diǎn)，青島晚報(bào)系列廣告；

⒍晚六點(diǎn)四十五分至七點(diǎn)四十五分，青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)相繼播放電視廣告。 八、障礙分析

由于本次活動(dòng)構(gòu)思新穎、規(guī)模超前，具體事務(wù)與動(dòng)用媒體煩瑣復(fù)雜等，使其在實(shí)施過程中具有較大的難度，這些都是影響活動(dòng)順利進(jìn)行的障礙；如果方案通過，執(zhí)行公司必須使所有步驟逐一落實(shí)，并預(yù)先準(zhǔn)備相應(yīng)補(bǔ)救措施，才能確保行動(dòng)成功。 九、費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)總費(fèi)用合計(jì)五萬元人民幣，企劃公司負(fù)責(zé)承擔(dān)如下項(xiàng)目的費(fèi)用使用：

⒈二萬個(gè)氣球的成本及印刷費(fèi)；

⒉二百個(gè)廣告背心的設(shè)計(jì)制作費(fèi)；

⒊報(bào)紙廣告，晚報(bào)二次通欄的費(fèi)；

⒋電視廣告攝制、編輯、（三次）費(fèi)；

⒌廣播廣告錄制、費(fèi)（時(shí)間跟活動(dòng)進(jìn)行，約2—3小時(shí)）；

⒍整個(gè)活動(dòng)的企劃、推動(dòng)及人員組織、勞務(wù)等其它費(fèi)用。

備注：

⒈防雨廳修改費(fèi)不在此列；

⒉本公司人為如果增加系列報(bào)紙廣告的數(shù)量和電視廣告的次數(shù)，活動(dòng)效果將更為理想，費(fèi)用亦應(yīng)由貴公司另行追加。 十、方案效果評估

本方案有明確的思路，切實(shí)可行的執(zhí)行方案，而且運(yùn)用了先進(jìn)的形象公關(guān)傳播方案，為對本案的實(shí)施效果進(jìn)行評估，我們采用了三個(gè)評估方法：

⒈美譽(yù)度評估

電視臺(tái)廣告宣傳方案范文第2篇

萬家燈火·南網(wǎng)情深

——海南電網(wǎng)海口供電公司形象推廣公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃案

為了向椰城的廣大市民傳遞海口供電公司“始于客戶需求，終于客戶滿意”的供電服務(wù)宗旨、“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、快捷”的服務(wù)方針以及海口供電公司對廣大用戶作出服務(wù)承諾；宣傳推廣海口供電公司行為規(guī)范、價(jià)值理念和視覺識(shí)別系統(tǒng)，以至達(dá)到樹立海口供電公司良好親民形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度，我公司經(jīng)過精心策劃，作出以下的方案。

為了使本次活動(dòng)達(dá)到影響深遠(yuǎn)、傳播廣泛、深入人心的預(yù)期效果，我們擬定本次宣傳活動(dòng)分“6.18啟動(dòng)日”和“后續(xù)跟進(jìn)宣傳期”兩部分，具體方案如下：

一.6月18日當(dāng)天的活動(dòng)方案

1.高層橫向溝通及新聞會(huì)

貴公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴公司企業(yè)大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過與政府、大客戶之間的溝通交流，加強(qiáng)配合，合舟共濟(jì)，共同促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。這對海口供電公司實(shí)現(xiàn)“政府放心、人民滿意”的服務(wù)目標(biāo)將有好的指導(dǎo)性和促進(jìn)作用。本次活動(dòng)內(nèi)容通過媒體的現(xiàn)場和后期報(bào)道，為日后跟進(jìn)宣傳活動(dòng)的順利展開起到告知鋪墊作用。

內(nèi)容：1）宣布海南電網(wǎng)并入南方電網(wǎng)，海口供電公司形象宣傳活動(dòng)正式啟

動(dòng)。

2）宣布95598客服熱線正式啟用。

3）宣布公司相關(guān)信息。

地點(diǎn)：海口文華酒店

人員：貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者（約200人）。

媒體：海南日報(bào)、海口晚報(bào)、南國都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、商旅報(bào)、海南電視臺(tái)、海南人民廣播電臺(tái)、海口電視臺(tái)、海口廣播電臺(tái)和駐瓊中央媒體。

2.“萬家燈火·南網(wǎng)情深”知識(shí)競答和文藝演出晚會(huì)

通過精彩的文藝演出和海口供電公司相關(guān)知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場觀眾與主持人互動(dòng)，展示南方電網(wǎng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、造福于民、與民同心的企業(yè)理念。同時(shí)通過各主流媒體的報(bào)道，引起關(guān)注，形成口碑傳播，活動(dòng)開始就實(shí)現(xiàn)一個(gè)媒體宣傳的信息，提高海口供電公司的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。充分體現(xiàn)海口供電公司“親民”、“服務(wù)”的全新企業(yè)形象。

地點(diǎn)：明珠廣場門口。

時(shí)間：6月18日晚上8：00—10：00。

節(jié)目：精彩的文藝演出和有獎(jiǎng)知識(shí)競答。具體安排待定。

媒體：海南日報(bào)、海口晚報(bào)、南國都市報(bào)、商旅報(bào)、特區(qū)報(bào)、海南電視臺(tái)

海南人民廣播電視臺(tái)、海口電視臺(tái)、海口廣播電臺(tái)。

3.《海南日報(bào)》告知廣告宣傳

為了使本次宣傳活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達(dá)到市民的心中，6月18日當(dāng)天，在《海南日報(bào)》上推出一期具有極強(qiáng)沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關(guān)注，更廣泛地進(jìn)行信息傳播，更好地對95598形成持久記憶。

到后續(xù)期，各個(gè)營業(yè)廳正式啟動(dòng)時(shí)，再通過系列平面告知廣告，把開業(yè)信息和服務(wù)事項(xiàng)、承諾等進(jìn)行逐步推廣宣傳。

版面合計(jì)：《海南日報(bào)》兩個(gè)整版

頻率：6月18日一期，后續(xù)靈活掌握。

4.戶外形象廣告

為配合以上宣傳，在市區(qū)主要干道的熱點(diǎn)廣告位上推出“萬家燈火·南網(wǎng)情深”大版的精美形象廣告，以強(qiáng)化和積累品牌特征，增強(qiáng)市民對品牌的識(shí)別記憶。

初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。

具體廣告設(shè)計(jì)待定。

二.后續(xù)活動(dòng)方案

1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽

2005年6月底至2005年9月，將有一場由共青團(tuán)海南省委、海南省青年聯(lián)

合會(huì)和海南影業(yè)公司聯(lián)合主辦的“海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽”。

這是一個(gè)旨在推動(dòng)我省影視文化事業(yè)發(fā)展，挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)影視模特廣告表演人才，引導(dǎo)青年人樹立蓬勃向上的精神，發(fā)掘自我潛能，激發(fā)青春活力，展示青春風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)美好人生，構(gòu)建和諧社會(huì)的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動(dòng)，維持時(shí)間長達(dá)3個(gè)月！如果跟主辦單位協(xié)商，冠名本次活動(dòng)，將會(huì)得到如下宣傳機(jī)會(huì)。

1)享有本次大獎(jiǎng)賽唯一的冠名權(quán)，冠名方式為：海南“萬家燈火南網(wǎng)情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎(jiǎng)賽。

2)無形資產(chǎn)的使用權(quán)：大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場影像資料的使用權(quán)、大獎(jiǎng)賽聯(lián)合標(biāo)志的使用權(quán)。

3)大獎(jiǎng)賽各類材料的指定前綴：

a)10000張海報(bào)的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。

b)10000萬份宣傳單的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。

c)5000張門票的正面印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。

d)各種新聞媒體（電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站）對冠名企業(yè)及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。

e)大獎(jiǎng)賽所有文件、證件、招貼等，均體現(xiàn)冠名企業(yè)。

4）大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場宣傳

a)入場拱門懸掛企業(yè)條幅、橫幅、氣球、彩旗等進(jìn)行全方位宣傳。

b)贈(zèng)送冠名企業(yè)進(jìn)入大賽決賽現(xiàn)場門票100張。

c)大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場主持人均對企業(yè)致以熱烈感謝。

d)邀請冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人4名作為嘉賓出席決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

e)邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人2人為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

f)決賽現(xiàn)場背景板上體現(xiàn)企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識(shí)。

g)大獎(jiǎng)賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺(tái)、海南日報(bào)、海口電視臺(tái)）的大獎(jiǎng)賽活動(dòng)若干宣傳廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)和榮譽(yù)地位。

5）邀請冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席新聞會(huì)：新聞會(huì)會(huì)場設(shè)置大型背景板，在

顯著位置印有大獎(jiǎng)賽全稱，大獎(jiǎng)賽標(biāo)志、冠名企業(yè)名稱、企業(yè)服務(wù)品牌、

企業(yè)標(biāo)識(shí)。

6）戶外廣告宣傳：大賽現(xiàn)場戶外廣告。

7）企業(yè)服務(wù)推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時(shí)尚和魅力回歸生活”為主題的企業(yè)服務(wù)推廣活動(dòng)。

8）相關(guān)媒體資源將對本次大獎(jiǎng)賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道，也將對贊助企業(yè)進(jìn)行捆綁滾動(dòng)轟炸式宣傳。借助本次大獎(jiǎng)賽的巨大影響力達(dá)到企業(yè)服務(wù)吸引市民關(guān)注、擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，深化和提高企業(yè)在廣大消費(fèi)者心目中的文化品位的效果。

2.工作人員進(jìn)入小區(qū)與市民近距離交流宣傳

為了使宣傳主題更貼近市民，實(shí)實(shí)在在解決用戶身邊的問題并獲得市民在

用電過程中的第一手信息資料。由今創(chuàng)廣告公司從社會(huì)或大學(xué)招聘一定數(shù)量、形象較佳的工作人員，經(jīng)過電網(wǎng)公司的培訓(xùn)后，由今創(chuàng)廣告公司統(tǒng)一組織，分成若干小組走進(jìn)小區(qū)，流動(dòng)式宣傳，通過擺設(shè)攤位、發(fā)放傳單，贈(zèng)送禮品和懸掛橫幅等形式進(jìn)行宣傳，讓信息無障礙地傳達(dá)到廣大用戶心中。

人數(shù)：20名（暫定），分成5組，進(jìn)入小區(qū)，答疑解難，流動(dòng)作業(yè)。

范圍：海府地區(qū)的主要小區(qū)。

物料：桌子、橫幅、宣傳折頁和禮品。

時(shí)間：6月18日開始，做完為止，預(yù)計(jì)大概需要2—3個(gè)月。

3.贊助海南電視臺(tái)“直播海南”欄目。

該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對推廣海口供電公司的服務(wù)理念和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象將有非常大的促進(jìn)作用。

時(shí)間：半年（暫定）。

口號：“萬家燈火·南網(wǎng)情深”

節(jié)目現(xiàn)場背景將印出海口供電公司的全稱、標(biāo)識(shí)、廣告口號等，節(jié)目結(jié)束時(shí)也將出現(xiàn)贊助單位的名稱、標(biāo)識(shí)等相關(guān)企業(yè)信息。

4.宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)

考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習(xí)慣等方面原

因，用宣傳車下鄉(xiāng)宣傳的方式對由海口供電公司管轄的四個(gè)市縣地區(qū)進(jìn)行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關(guān)注、密集信息傳播的作用。到了每個(gè)市縣或鄉(xiāng)村還通過在主要街道、醒目位置掛橫幅、發(fā)傳單等方式配合宣傳，力爭取得轟動(dòng)效應(yīng)，以擴(kuò)大信息的傳播率。

宣傳車的具體設(shè)計(jì)方案、宣傳單與橫幅的設(shè)計(jì)見效果圖。

宣傳車的數(shù)量，跟隨人員數(shù)量待雙方溝通后確定。

5.短信群發(fā)，推廣95598有獎(jiǎng)知識(shí)競答

通過短信群發(fā)的方式，在不同時(shí)間段，向一定數(shù)量（初定200萬）的手機(jī)用

戶發(fā)送“客服熱線95598開通”信息和有關(guān)用電的問題競賽事項(xiàng)。有獎(jiǎng)競賽的問題用戶通過短信方式回答，答對用戶再通過隨機(jī)抽樣的方式，選出獲獎(jiǎng)用戶，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。

如：【海南電網(wǎng)客戶服務(wù)熱線，6月18日正式開通】【用電有難題撥打95598】

具體的競賽短信內(nèi)容待詳細(xì)研究討論后確定。

6.雜志形象平面廣告

《逍遙海南》是一本時(shí)尚精美的dm雜志，發(fā)行量達(dá)40000冊，幾乎鋪遍了海南所有星級酒店的大堂客房、高檔小區(qū)、寫字樓、娛樂場所，還通過直投的方式面對海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳，是一本鎖定高端人群的時(shí)尚刊物。

在《逍遙海南》上面海口供電公司的形象廣告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業(yè)的規(guī)模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。

7.創(chuàng)建海口供電公司門戶網(wǎng)站

創(chuàng)建開通海口供電公司門戶網(wǎng)站，為宣傳企業(yè)文化、企業(yè)信息、促進(jìn)企

業(yè)與市民的互動(dòng)、方便企業(yè)內(nèi)部員工的交流、提煉企業(yè)文化精髓提供一個(gè)很強(qiáng)的載體。同時(shí)，這也是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與海口供電公司的企業(yè)規(guī)模和企業(yè)社會(huì)角色所不相稱的。

8.創(chuàng)辦海口供電公司企業(yè)內(nèi)部刊物

內(nèi)刊是企業(yè)的喉舌，是員工之間交流的平臺(tái)，是理論探討與爭鳴的陣地，是企業(yè)的信息港。創(chuàng)辦海口供電公司的內(nèi)刊對企業(yè)與員工及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)溝通、推廣企業(yè)新的理念和服務(wù)宗旨和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化將是必須的。

我們對此內(nèi)刊的初步定位為：以外向型為主，內(nèi)容貼近讀者、貼近生活、貼近新聞事實(shí)，用敏銳的視角去捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)、用睿智的思考緊扣渠道脈搏，以文化建設(shè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

電視臺(tái)廣告宣傳方案范文第3篇

2003年3月20日10：34，伊拉克戰(zhàn)爭一爆發(fā)，統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉就和廣告公司緊急磋商廣告宣傳上的應(yīng)急方案；3月20日12：00，與中央電視臺(tái)廣告部取得聯(lián)系，得到信息即中央電視臺(tái)有可能在伊拉克戰(zhàn)爭特別報(bào)道中插播廣告套裝。

一個(gè)小時(shí)后，統(tǒng)一石化與廣告公司開始召開正式的廣告創(chuàng)意會(huì)，李嘉提出希望采用“多一些，少一些摩擦”這一句廣告語。

3月21日10：00，距伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)不到24小時(shí)，“多一些，少一些摩擦”的廣告版第一次與全國觀眾見面，在戰(zhàn)爭報(bào)道中開始有了來自統(tǒng)一油呼喚和平的聲音。

這次特別事件的營銷對統(tǒng)一石化提高企業(yè)形象起到了絕佳的效果，下面這組數(shù)字就是很好的說明：

1500多人次――廣告播出后，統(tǒng)一公司網(wǎng)站的日均訪問量激增，從平時(shí)的300人次勁升到1500多人次。

億元大關(guān)――在央視戰(zhàn)爭報(bào)道廣告的刺激下，統(tǒng)一油在2003年3月下旬的出貨量迅速竄升，整個(gè)3月份的出貨量比上一年同期增加了100%以上，而且當(dāng)月的銷售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

121%――自2003年1月份投放央視招標(biāo)時(shí)段到3月份投放央視戰(zhàn)爭報(bào)道以來，統(tǒng)一油2003年前5個(gè)月的產(chǎn)品銷售量與上一年同期相比增長了121%。

操盤人的市場感覺：

在油行業(yè)“浸”了十多年的統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉，自稱“中國為數(shù)不多的了解油行業(yè)的人”。

2002年年底，統(tǒng)一石化請了幾家著名的咨詢公司做方案。咨詢公司建議統(tǒng)一用專業(yè)媒體、大型廣告牌，加上廣播廣告、報(bào)紙廣告和軟文，咨詢公司認(rèn)為這是統(tǒng)一油最佳的推廣方式。但李嘉認(rèn)為這還是統(tǒng)一和其他品牌前些年一直沿襲的老套路，再走下去沒有希望。

李嘉認(rèn)識(shí)到，要做一個(gè)全國性的品牌，應(yīng)該投中央電視臺(tái)的廣告。于是請咨詢公司再做咨詢，咨詢公司搞了一個(gè)全國七省市的調(diào)查，結(jié)論是不適合投中央臺(tái)，說這是“導(dǎo)彈打蚊子”，用不著，100個(gè)人看到你的廣告，有幾個(gè)人會(huì)買油呢。

“真的是這樣嗎？”，李嘉當(dāng)時(shí)很矛盾。經(jīng)過在企業(yè)決策層中的爭議和辯論之后，李嘉認(rèn)定，統(tǒng)一油品牌的探索歷經(jīng)了近10年，做行業(yè)媒體、終端廣告牌廣告也做了很多年，投入也不少，但收效不大，因?yàn)榻y(tǒng)一面對的是殼牌、美孚、中石化這些巨頭，這些巨頭采用的也是這些方式，更不要說他們還具有品牌、資金、渠道等方面的優(yōu)勢。和他們擠一條獨(dú)木橋，統(tǒng)一怎么能沖破內(nèi)擠外壓的局面呢？

如果不在傳播手法上進(jìn)行革新，雖然整個(gè)油市場前景是樂觀的，但統(tǒng)一自身仍然難以實(shí)現(xiàn)突破。經(jīng)過長達(dá)一年的調(diào)查論證，李嘉毅然決定，斥資逾億元，參加2003年中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告競標(biāo)，借助空中廣告優(yōu)勢打造民族高端油品牌！

6429萬元，央視一套黃金段位，李嘉帶領(lǐng)統(tǒng)一邁出了油企業(yè)大眾化營銷的第一步，同時(shí)也頂住了巨大的壓力：小眾化產(chǎn)品投放大眾化媒體有效嗎？

劍走偏鋒，李嘉成功了，自2003年1月份投放央視招標(biāo)時(shí)段到3月份投放央視戰(zhàn)爭報(bào)道以來，統(tǒng)一油2003年前5個(gè)月的產(chǎn)品銷售量與上一年同期相比增長了121%。更重要的是，為統(tǒng)一油樹立了大品牌形象。

電視臺(tái)廣告宣傳方案范文第4篇

農(nóng)村市場具有以下特點(diǎn)：1、生活消費(fèi)環(huán)境分散；2、人口眾多，但居住相對分散；3、文化素質(zhì)較低；4、消費(fèi)水平較低；5、購買偏好穩(wěn)定，不易轉(zhuǎn)變；6、信息傳播渠道狹窄；7、口碑效應(yīng)大，從眾心理強(qiáng)。基于以上特點(diǎn)，酒類企業(yè)在制定農(nóng)村市場廣告策略時(shí)，內(nèi)容和方式都應(yīng)適應(yīng)農(nóng)村市場消費(fèi)者，要做到這一點(diǎn)，只有通過周密、詳實(shí)的市場調(diào)研。

筆者在洋河集團(tuán)工作五年中，經(jīng)歷了蘇酒從谷底到振興的過程，也多次參與了洋河集團(tuán)農(nóng)村市場調(diào)研工作。關(guān)于如何進(jìn)行周密、詳實(shí)的市場調(diào)研？我想這里不用我來多論述，各個(gè)企業(yè)的市場部人員都能拿出一套具體的調(diào)研方案。在這里主要談一下我在實(shí)際調(diào)研中注意的幾個(gè)問題。

1、 不要拘泥于調(diào)研方案，要善于變通

不少調(diào)研人員在調(diào)研過程中，只根據(jù)設(shè)計(jì)好的調(diào)研過程進(jìn)行工作。殊不知，智者千慮，必有一失，在農(nóng)村不同的地區(qū)都有著不同的環(huán)境及特點(diǎn)。調(diào)研方案的策劃人員不可能考慮面面俱到，這就需在調(diào)研人員在調(diào)研過程中要善于變通，爭取多取得一些原始資料。

2、 工作要做細(xì)

對農(nóng)村市場進(jìn)行調(diào)研時(shí)，不僅要調(diào)研到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還要走進(jìn)鄉(xiāng)村、田頭，和農(nóng)民聊聊天，拜訪一下當(dāng)?shù)氐拇彘L及有威望的村民，多向他們請教如何才能讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鰰充N的方法。

3、 攜帶調(diào)研輔助工具

這里的輔助工具指的是香煙及促銷禮品。這些工具可以幫助你縮短與被調(diào)研者的距離，而且被調(diào)研者還會(huì)積極配合你的各類提問。

4、 注意使用語言及自身形象

在調(diào)研時(shí)要注意使用一些樸實(shí)的語言，要注意語氣、語速及禮貌用語。要知道你的形象就代表著公司的形象，就代表著前期的公司形象宣傳。如你在被調(diào)研地區(qū)留下不好的形象，很難想像消費(fèi)者的口碑會(huì)如何宣傳你的產(chǎn)品。 二、 設(shè)計(jì)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語

人們常說“眼睛是心靈的窗口”，廣告語就是廣告的眼睛。酒類企業(yè)如何向消費(fèi)者暗送秋波、脈脈傳情，就看是否能設(shè)計(jì)出適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語。廣告語制定的原則：要真實(shí)，要適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的理解和接受能力，讓他們看得懂，看得明白，簡潔好記。

2000年，江蘇洋河集團(tuán)向社會(huì)重金征集廣告語，經(jīng)過篩選，“享受尊重、中國洋河”被選中，并在以后的廣告宣傳中起到了提升企業(yè)形象的目的。但是，這句寓意深刻的廣告語到了農(nóng)村，就失去了其價(jià)值，農(nóng)村消費(fèi)者根本就不知其所云，更不會(huì)去明白這句話包含的深刻用意，結(jié)果宣傳效果很不理想。經(jīng)過多次的摸索與實(shí)踐，洋河集團(tuán)現(xiàn)在走的是一條入鄉(xiāng)隨俗的道路。針對不同地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)者，根據(jù)其區(qū)域特點(diǎn)，制定不同的廣告語。其中最為稱道的是2001年10月份在河南登封市進(jìn)行市場操作時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)厣倭治湫g(shù)盛行的特點(diǎn)，洋河推出了一條“少林武術(shù)聞名中外，洋河大曲香飄四海”的廣告語，此廣告語一出，迅速被傳播，對洋河系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臒徜N起到了良好的效果。 三、 農(nóng)村市場廣告媒體組合

一）、電視

根據(jù)《2000－2005年中國農(nóng)村家電市場調(diào)查研究咨詢報(bào)告》的分析我們可以得知，電視是我國農(nóng)村消費(fèi)者接觸的主要大眾信息傳播媒體，這主要有兩個(gè)原因：

1、 電視對受眾的選擇上附加條件少，只要聽力、視力正常，具有一定理解能力的人都可收看，而報(bào)紙、雜志對受眾的要求較高；

2、 我國農(nóng)村電視普及率高達(dá)95.2%，其滿足農(nóng)村居民精神生活的能力也是廣播、報(bào)紙、雜志等難于比擬的。

酒類企業(yè)在選取電視作為產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ッ襟w是要注意以下幾點(diǎn)：

1、 中央一臺(tái)和省級、縣級電視臺(tái)在農(nóng)村消費(fèi)者的收視率最高。因此在投放時(shí)，在實(shí)力的企業(yè)應(yīng)在中央一臺(tái)（或省臺(tái)）做企業(yè)形象廣告，在地方臺(tái)做產(chǎn)品廣告，這樣的投放效果最佳。因?yàn)樵谵r(nóng)村消費(fèi)者的心目中，能在中央臺(tái)做廣告的企業(yè)都是有實(shí)力的企業(yè)，是值得信賴的企業(yè)。當(dāng)農(nóng)村消費(fèi)者在中央臺(tái)及地方臺(tái)都看到企業(yè)的廣告時(shí)，一定會(huì)加以議論，引起其購買欲望的。如實(shí)力不足的企業(yè)，可先在地方臺(tái)密集投放，增加產(chǎn)品知名度，然后采取一系列銷售促進(jìn)措施刺激消費(fèi)者購買。

2、 電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目，這只是針對全國農(nóng)村消費(fèi)者調(diào)研得出的普遍結(jié)論。在具體投放時(shí)，要根據(jù)地方特點(diǎn)，如在河南，其河南臺(tái)每周日晚的＜＜梨園春＞＞節(jié)目在河南農(nóng)村的收視率高達(dá)90%以上，即使在周邊省市，收視率也達(dá)60%以上。

3、 19：00-22：00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間，在農(nóng)忙時(shí)期，應(yīng)將廣告播出時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，以20：00－22：00為宜。

4、 農(nóng)村市場廣告?zhèn)鞑サ膶ο髴?yīng)以青年人為主，這是因?yàn)樗麄兾幕捷^高，消

費(fèi)觀念較新，而且對品牌的忠誠度較低，喜歡嘗試新事物。

洋河集團(tuán)在2001年度的電視廣告投放中，就綜合了以上幾點(diǎn)，首先洋河集團(tuán)在中央一臺(tái)新聞聯(lián)播后的天氣預(yù)報(bào)（江蘇）版做了5秒標(biāo)版廣告，又在9：50的電視劇中做了15秒電視廣告。同時(shí)在重點(diǎn)的縣、市級電視臺(tái)上密集投放，形成了強(qiáng)大的宣傳攻勢，達(dá)到了很好的宣傳效果。

二）、廣播、雜志和報(bào)紙

廣播在農(nóng)村還有著一定的影響力，許多地區(qū)農(nóng)民到田間或戶外時(shí)，都愛攜帶收音機(jī)，而且平時(shí)村頭的廣播也有不少的聽眾。在選擇廣播做宣傳時(shí)，應(yīng)選擇一些與農(nóng)民生活息息相關(guān)的節(jié)目，如天氣預(yù)報(bào)、致富信息等。在另一方面，隨著交通的發(fā)達(dá)，交通廣播網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，如江蘇交通廣播網(wǎng)，其覆蓋面廣，信號強(qiáng)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在蘇南不少車輛上的固定頻道就是江蘇交通廣播網(wǎng)。因此針對這些新興廣播媒體，經(jīng)給予重視。

雜志在農(nóng)村缺少市場，因此針對農(nóng)村市場投放廣告時(shí)，不用考慮在雜志上做廣告宣傳。

報(bào)紙?jiān)谵r(nóng)村主要以一些黨報(bào)為主，而且只有在農(nóng)村有一定的身份的人，才經(jīng)常閱讀，但這一消費(fèi)群體也正是酒類企業(yè)在農(nóng)村市場的目標(biāo)顧客群，如由這一群體率先飲用某品牌白酒，并給予良好的口碑，該酒一定能在該區(qū)域農(nóng)村市場得以盛行。在報(bào)紙上投放廣告時(shí)，不要直接地做產(chǎn)品廣告，而應(yīng)以介紹性文章、軟新聞為主，通過這些軟廣告來潛移默化目標(biāo)顧客。

三）其它特殊媒體

由于農(nóng)村特有的生活環(huán)境、文化背景。逐漸形成了一系列有特色的特殊媒體。

1、 墻體廣告

墻體廣告由于其形式簡單、成本低廉、針對性強(qiáng)、便于操作、傳播范圍廣等特點(diǎn)，成為進(jìn)軍農(nóng)村市場各企業(yè)爭奪的對象。墻體廣告在過程中，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

1）、選擇制作公司時(shí)，要考察該公司以前操作的墻體廣告實(shí)例，不要以價(jià)格作為衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要選擇信譽(yù)好，有制作經(jīng)驗(yàn)的正規(guī)公司；

2）、墻體廣告投放數(shù)量要達(dá)到一定的規(guī)模才能顯示其整體效果，否則將不能在眾多的廣告中脫穎而出，達(dá)不到預(yù)期的效果；

3）、對已的廣告要定期進(jìn)行后期監(jiān)控及整改。這項(xiàng)工作可以委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行；

4）、時(shí)間要長，要定期更換內(nèi)容，加強(qiáng)對受眾的視覺刺激，達(dá)到注視率高的效果。

洋河集團(tuán)的墻體廣告制作經(jīng)驗(yàn)可以為眾多酒類企業(yè)參考。作為老名酒之一，洋河要樹立其名酒形象，在廣告投放方式的選擇上就存在著許多顧忌，雖然許多農(nóng)村廣告媒體成本低，宣傳效果好，但都不能去實(shí)施，怕對品牌形象有影響，墻體廣告就是其一。2000年，洋河準(zhǔn)備向全國市場推廣其生產(chǎn)的富氧純凈水，墻體廣告的實(shí)施機(jī)會(huì)終于來了，他們設(shè)計(jì)了一條“名酒產(chǎn)地，必有佳泉”的廣告語。然后制定了墻體廣告投放規(guī)范，對墻體廣告的位置、規(guī)格、字體、色彩、用料等都作了詳細(xì)的要求，一時(shí)間，江蘇各主要干道邊的醒目位置的墻體上都出現(xiàn)了洋河富氧純凈水的廣告，在宣傳水的同時(shí)也加深了人們對洋河酒的印象，可以說是一舉兩得。

2、 車身廣告

車身廣告被喻為流動(dòng)廣告，它活動(dòng)范圍廣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體。在城市中被廣泛運(yùn)用，但隨著農(nóng)民生活水平的日益提高，農(nóng)民出門乘車的機(jī)會(huì)大大增加。同時(shí)由于農(nóng)村交通網(wǎng)的構(gòu)建，經(jīng)過農(nóng)村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為一新興的農(nóng)村廣告媒體。酒類企業(yè)在投放車身廣告時(shí)要遵循自下而上的原則，即廣告投放到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛和從縣城到省城的車輛上，這樣可以節(jié)省大筆費(fèi)用。

3、 宣傳促銷品

在農(nóng)村市場的宣傳促銷品包括：宣傳單頁、年歷、春聯(lián)、掛歷、雨傘、文化衫、打火機(jī)等。這類物品由于貼近農(nóng)民的生活，正日益受到農(nóng)民的青睞，酒類企業(yè)應(yīng)配合促銷活動(dòng)，多采用這類給農(nóng)民帶來實(shí)惠的廣告形式。

4、 POP廣告

這里POP廣告是廣義的POP廣告，指凡是在購買場所，零售商店的周圍，內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設(shè)置的廣告物。如：商店的牌匾，店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告，條幅，商店內(nèi)部的裝飾，陳設(shè)、招貼廣告等。

POP廣告由于其具有新產(chǎn)品告知，喚起消費(fèi)者購買意識(shí)，創(chuàng)造銷售氣氛，提升企業(yè)形象的功能，適合性比較強(qiáng)的特點(diǎn)。正日益被大多數(shù)廠家有農(nóng)村采用，

5、文化廣告

由于農(nóng)村文化娛樂較少，因此酒類企業(yè)如果能采取一系列送文化下鄉(xiāng)的方式來推廣自己的產(chǎn)品，一定會(huì)得到廣大農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎，對于提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度都有一定的好處。常見的文化廣告有：

1）、聘請當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體下鄉(xiāng)演出

2）、送電影下鄉(xiāng)

電視臺(tái)廣告宣傳方案范文第5篇

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對提高湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次促銷活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量。

(一)利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

(二)市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大湯圓的市場占有率，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

(三)銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。

三、活動(dòng)方案

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播。內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

3.銷售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動(dòng)促銷方案

活動(dòng)一：

時(shí)間：20xx年3月3日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動(dòng))

活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺(tái)，靠近大賣場

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

活動(dòng)二：

時(shí)間：20xx年3月2日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購買滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

活動(dòng)三：

時(shí)間：20xx年3月2日至5日

活動(dòng)主題：猜謎語 歡樂中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)