中西方法律思維的差異
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中西方法律思維的差異范文第1篇
法律文化的沖突是不同性質(zhì)的法律文化之間存在的內(nèi)在矛盾反映和表現(xiàn)。任何一種法律文化，都有其產(chǎn)生、形成、發(fā)展的社會(huì)歷史條件和地域的民族的土壤，因而形成不同的法律文化類(lèi)型和模式。各種法律文化體系所內(nèi)涵的價(jià)值觀念，存在著很大的差異，并時(shí)刻反映在其各自不同的法律文化制度體系中。由于中西方在歷史、地域、社會(huì)、道德價(jià)值上存在著復(fù)雜性，于是產(chǎn)生法律文化的差異。當(dāng)這種法律文化的差異相互遭遇時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)法律文化對(duì)異質(zhì)異構(gòu)的西方法律文化就會(huì)依照自己的傳統(tǒng)和思維模式進(jìn)行解讀，并且產(chǎn)生一種排外的傾向，因此中西法律文化發(fā)生沖突不可避免。
二、中西法律文化的融合
法律文化的融合是指不同性質(zhì)的法律文化之間發(fā)生的從內(nèi)容到形式持續(xù)的選擇與整合的過(guò)程。法律文化的選擇與整合是中西方法律文化融合的基本形式。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及政治的變革，必然會(huì)引起法律文化的分化。法律文化的選擇實(shí)際上是對(duì)新變化了的社會(huì)的一種價(jià)值選擇和重新適應(yīng)過(guò)程，而新的法律價(jià)值觀念以及新的法律制度和法律規(guī)范體系的建立過(guò)程，其實(shí)就是一種法律文化選擇的過(guò)程。法律文化產(chǎn)生分化后，必然會(huì)要經(jīng)歷一個(gè)法律文化整合的階段，從而形成新的法律文化。但是法律文化的選擇和整合是相互連帶的，是在法律文化選擇的過(guò)程中同步進(jìn)行的。因而，法律文化的整合，不僅使原有的法律文化在內(nèi)容上發(fā)生變化，也使其在法律形式上發(fā)生變化。法律文化就是通過(guò)這種持續(xù)不斷的選擇與整合的過(guò)程，促使不同性質(zhì)的法律文化之間發(fā)生融合，從而創(chuàng)造新的法律文化。
第一，中西法律文化融合的前提。
按照關(guān)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑的原則，首先要做到經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的融合。因?yàn)榉芍贫仁菍儆谏蠈咏ㄖ牟糠?，所以，?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的法律文化融合才是成功的關(guān)健。中國(guó)傳統(tǒng)法律文化是建立在農(nóng)業(yè)社會(huì)自然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的，而西方的法律文化是建立在關(guān)于工業(yè)社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的，這兩種法律文化屬于異質(zhì)異構(gòu)的兩種法律文化體系，二者之間的差異折射出了中西方政治、經(jīng)濟(jì)和文化的差別。因此，國(guó)家政治體制和經(jīng)濟(jì)制度的不同決定了中國(guó)第二次法律文化轉(zhuǎn)型必然失敗的命運(yùn)。照抄照搬別國(guó)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，別國(guó)模式，是不能夠成功的。所以，中西法律文化融合的前提是必須要有共同的基礎(chǔ)條件，要把以封建政治權(quán)力為特點(diǎn)，以封建倫理道德為本位的中國(guó)傳統(tǒng)法律文化資源與西方傳統(tǒng)法律資源相結(jié)合，加以變革。同時(shí)我們?cè)谥贫ㄐ路〞r(shí)，也要盡量避免再犯“潑洗腳水也把孩子倒掉“的錯(cuò)誤，要認(rèn)真吸取中國(guó)傳統(tǒng)法律文化中的精華部分。
第二，中西法律文化融合的標(biāo)準(zhǔn)。
中西方法律文化中的道德因素的相互融合，是中西方法律文化融合的重要途徑。西方的法律與中國(guó)的法律相比，并不是沒(méi)有道德，而是道德的標(biāo)準(zhǔn)不同。在西方法律文化中，道德重權(quán)利、重平等、重制約、重博愛(ài)和重正義，其不足之處是將靈魂、情感推到了商品化、契約化的境地，而中國(guó)傳統(tǒng)法律文化重倫理、重親情、重和諧、重仁愛(ài)、重道義，其不足之處是過(guò)份強(qiáng)調(diào)“親疏有別”與“尊卑等級(jí)”。西方法律文化“以理服人，平等待人”與中國(guó)法律文化“以德服人，坦誠(chéng)相待”，二者之間相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)。因此，我們要充分考慮中西方法律中包含的道德因素，并使之相互融合，成為一個(gè)新的道德標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)法律的實(shí)現(xiàn)來(lái)確認(rèn)這個(gè)新的社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)，更好的促進(jìn)中西方法律文化的進(jìn)一步融合。
三、中西法律文化融合的路徑
縱觀近代中國(guó)法律文化的進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)時(shí)刻受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響與制約。中國(guó)傳統(tǒng)法律文化與現(xiàn)代法律文化的差異性，主要體現(xiàn)在兩種法律文化的總體精神和價(jià)值取向上。中西法律文化相互滲透和相互包容，但這并不意味著二者可以相互代替。因?yàn)楝F(xiàn)代法律文化較之傳統(tǒng)法律文化，在內(nèi)容和形式上以及價(jià)值功能上都發(fā)生了巨大變化，更適應(yīng)現(xiàn)代生活。實(shí)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)法律文化向現(xiàn)代法律文化轉(zhuǎn)換是中西法律文化融合的根本路徑。
中西方法律思維的差異范文第2篇
關(guān)鍵詞 漢語(yǔ)；英語(yǔ)；整體思維；個(gè)性思維
中圖分類(lèi)號(hào)：H030 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1671-489X(2012)24-0109-02
Analysis of Chinese and English Language Thinking Differences//Li Nan
Abstract Language is a symbol system, is a product of the human mind, it is a thinking tool, to recognize the outcome of the store. Thinking ability is common to all mankind, nationality, has a national character, but the way of thinking in the Western way of thinking on the expression of the English language very important.
Key words Chinese; English; overall thinking; personality thinking
Author’s address Qiqihar Medical College, Qiqihar, Heilongjiang, China 161000
一個(gè)民族的傳統(tǒng)與文化塑造了這個(gè)民族特有的思維模式，而這種思維模式又不可避免地在其語(yǔ)言中有所體現(xiàn)。按語(yǔ)言譜系分類(lèi)，漢語(yǔ)和英語(yǔ)分別屬于漢藏語(yǔ)系和印歐語(yǔ)系，由于它們各自所處的地理環(huán)境、歷史文化等因素的不同，各自用獨(dú)特的方式來(lái)認(rèn)識(shí)世界和改造世界，形成各自獨(dú)特的民族語(yǔ)言體系。
1 中西方文化基礎(chǔ)的差異導(dǎo)致思維的差異
語(yǔ)言和思維方式都屬于文化范疇，但又受到民族文化和哲學(xué)觀念等因素的影響。就文化本質(zhì)而言，我國(guó)學(xué)者吳森教授在論及中西文化精神基本差異時(shí)指出，西方文化有三大支柱：科學(xué)、法律、宗教。中國(guó)的文化有兩個(gè)基石，一是道德，二是藝術(shù)。但中西文化最顯著的差異是：中國(guó)文化是藝術(shù)，西方文化是科學(xué)?？茖W(xué)的精神是按著抽象的符號(hào)，利用分析和實(shí)證的方法，從而對(duì)事物做理性的解釋?zhuān)康脑谟趯で笳胬?。藝術(shù)的精神是借著具體的意象，傳神達(dá)意，畫(huà)龍點(diǎn)睛地來(lái)表達(dá)感情或價(jià)值判斷，目的是價(jià)值的欣賞和創(chuàng)造。中國(guó)五千年的歷史形成中國(guó)特有的文化特質(zhì)。對(duì)人與自然的關(guān)系，中國(guó)人崇尚天人合一，認(rèn)為人與自然、人間秩序與宇宙秩序、個(gè)體與社會(huì)是一個(gè)不可分割、互相影響、互相對(duì)應(yīng)的有機(jī)整體，人要順從自然規(guī)律。這種萬(wàn)物皆一的整體觀念使中國(guó)人習(xí)慣于整體具象思維，在語(yǔ)言上講求整體、重直覺(jué)。西方人崇尚天人兩分，認(rèn)為人與自然關(guān)系是對(duì)立的，而且人處在支配改造的自然地位，故西方人看問(wèn)題以個(gè)體為基點(diǎn)，習(xí)慣于解析抽象思維，在語(yǔ)言上求精確。
2 中西方傳統(tǒng)哲學(xué)的差異影響思維模式
中西方不同的哲學(xué)觀念表現(xiàn)在思維范式上，中國(guó)人是重綜合、重歸納、重含蓄；西方人則重分析、細(xì)微曲折，發(fā)掘唯恐不盡，描寫(xiě)唯恐不周。中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)強(qiáng)調(diào)思維上的整體觀，對(duì)語(yǔ)言中的表現(xiàn)法影響極深。我國(guó)古代哲學(xué)家倡導(dǎo)一體思想，認(rèn)為主觀世界與客觀世界莫不存在于一體之中?！肚f子·天下》提出：“泛愛(ài)萬(wàn)物，天地一體也。”這種整體思維觀歷千百年形成一種思維形態(tài)，同構(gòu)對(duì)應(yīng)于語(yǔ)言形態(tài)之中，對(duì)語(yǔ)言活動(dòng)起一種支配、定勢(shì)作用。西方哲學(xué)具有崇尚個(gè)體思維的習(xí)慣。從辯證法的奠基人之一赫拉克利特提出整體只有在與個(gè)體的對(duì)立中才能存在時(shí)起，即不斷有哲學(xué)巨人提倡個(gè)體思維的價(jià)值。古希臘著名悲劇家索?？死账固岢觯骸懊總€(gè)人都應(yīng)有自在的個(gè)性?！睂?duì)英語(yǔ)的理性素質(zhì)影響最深的是英國(guó)哲學(xué)家洛克，他重論證的主張與歐洲大陸笛卡爾唯理論的匯合，從思維上對(duì)莎士比亞后英語(yǔ)的理性規(guī)范化提供了有力的依據(jù)。
哲學(xué)中整體思維對(duì)漢英語(yǔ)的影響至少可舉出3個(gè)方面。
1）用詞語(yǔ)為事物命名的整體觀照。漢語(yǔ)命名重統(tǒng)一觀，具體表現(xiàn)為對(duì)事物的類(lèi)屬概念必須給予描寫(xiě)。如星球，漢語(yǔ)的命名首先是統(tǒng)稱(chēng)“星”，然后分別稱(chēng)為金星、木星、水星、火星、土星、天王星、海王星、冥王星等。而英語(yǔ)命名時(shí)并不給予統(tǒng)稱(chēng)，則分別稱(chēng)為Venus、Jupiter、Mercury、Mars、Saturn、Uranus、 Neptune、Pluto。統(tǒng)稱(chēng)的目的就是為了顧及整體的統(tǒng)一感。
2）整體性重復(fù)的句子安排。漢語(yǔ)中經(jīng)常出現(xiàn)周遍性重復(fù)，或叫做回環(huán)性復(fù)疊，這是中國(guó)式的整體思維風(fēng)格的表現(xiàn)，如我國(guó)古詩(shī)中早就有：“魚(yú)戲蓮葉間，魚(yú)戲蓮葉東，魚(yú)戲蓮葉西，魚(yú)戲蓮葉南，互戲蓮葉北?！保ā督稀罚┰?shī)歌體以外的散文化敘述中，回環(huán)式鋪敘法也很常見(jiàn)。在英語(yǔ)中這種情況是很少見(jiàn)的。
*鎮(zhèn)子坐落在一個(gè)峽谷里，東面是山，西面是山，南面是山，北面也是山。
The small town lies in a valley surrounded with mountains.
3）表現(xiàn)法的程式化綜合性?xún)A向。程式化敘述往往產(chǎn)生于力求全面的整體觀要求，漢語(yǔ)常有這種表現(xiàn)。
*還有一些人相愛(ài)，一是通過(guò)長(zhǎng)期在工作中的接觸，二是性格相近，三是對(duì)工作和愛(ài)情的看法也相同。
中西方法律思維的差異范文第3篇
中西方媒介制約機(jī)制的不同
1 中國(guó)：控制本位
中國(guó)的新聞傳播媒介在媒介控制力量問(wèn)題上主要表現(xiàn)為：以執(zhí)政黨及其政府的日常行政命令為主體，輔以廣告主即商業(yè)性力量的影響，普通民眾的要求次之。
2 西方：規(guī)范本位
西方媒介奉行“受眾至上”，在媒介運(yùn)營(yíng)過(guò)程中充分考慮受眾的需求，同時(shí)受背后支持的財(cái)團(tuán)影響較大，執(zhí)政黨及其政府在整個(gè)管理機(jī)制中并不直接干預(yù)媒介，而是以法律的形式予以規(guī)范約束。
中西方管理思想的不同
1 中國(guó)管理思想的產(chǎn)生和發(fā)展
我國(guó)傳統(tǒng)的管理思想主要集中在管理、調(diào)節(jié)人際關(guān)系上。管理的過(guò)程實(shí)際上是避免沖突的過(guò)程，而目的則是為了求“和”，即社會(huì)的和諧穩(wěn)定。這種思想成為中國(guó)傳統(tǒng)管理思想的主流。時(shí)期的急劇變化，迫使人們用新的眼光、新的思維方法尋求政治管理、經(jīng)濟(jì)管理。
對(duì)于中國(guó)社會(huì)影響較大的主要有：
一是《》，吸取了西方基督教義中的平等思想，其核心是“天下大同”的絕對(duì)平均主義。
二是的管理思想。管理思想最精髓的地方在于他提出了勞動(dòng)者管理國(guó)家、管理社會(huì)的論斷：在民主集中制原則的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持走群眾路線(xiàn)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)。
2 西方管理思想的產(chǎn)生和發(fā)展
從西方管理理論發(fā)展的歷史及內(nèi)容看，大致可分為古典管理理論、行為科學(xué)管理理論、當(dāng)代管理理論和文化管理理論四個(gè)階段。
3 中西方管理思想的差異
中西方的管理思想各自有其民族的精神標(biāo)志，它們不同的特征和內(nèi)容來(lái)源于不同的歷史條件和社會(huì)背景，主要包括以下幾個(gè)方面：
(1)地理環(huán)境的差異
人類(lèi)的管理思想起源于“監(jiān)督勞動(dòng)和指揮勞動(dòng)”，自然地理環(huán)境是生產(chǎn)勞動(dòng)的前提條件，自然也就成為管理活動(dòng)的前提條件。它在一定程度上影響著管理思想的性質(zhì)和特征。
中華民族的祖先生活在東亞太陸，對(duì)外交通極不便利而內(nèi)部回旋余地又相當(dāng)開(kāi)闊的自然環(huán)境，使中國(guó)的管理活動(dòng)具有典型的大陸民族的特點(diǎn)。這種管理模式的特點(diǎn)：
一是向心。主要表現(xiàn)為：講集中，求統(tǒng)一，力求實(shí)現(xiàn)“協(xié)和萬(wàn)邦”的理想。
二是求穩(wěn)。中國(guó)的地理環(huán)境使得管理活動(dòng)獲得了一個(gè)完備的天然的“隔離機(jī)制”，這種穩(wěn)定的社會(huì)生活也使得管理活動(dòng)把重心放在維護(hù)其穩(wěn)定上。
三是重人。大陸民族血緣宗法關(guān)系非常緊密，因此管理活動(dòng)的中心是“人”，以倫理關(guān)系為基礎(chǔ)，以道德和教育為軸心，是一種人文主義型的管理。
作為西方管理思想源頭的古希臘，有漫長(zhǎng)的海岸線(xiàn)，內(nèi)陸交通卻極不方便，這也促使商業(yè)和航海業(yè)較為發(fā)達(dá)。這種海洋民族的管理模式具有鮮明的特征：
一是外向。海上交通的發(fā)達(dá)、人員交流的頻繁造就了一種外向型的民族心理。
二是求變。隨著交流的日益頻繁，必須根據(jù)不斷變化的情況發(fā)展生產(chǎn)管理模式，使之與新的需求相適應(yīng)。三是重功利。商業(yè)的發(fā)達(dá)使得他們重利益，講功效，追求現(xiàn)實(shí)的成功。以古希臘為源頭的西方管理可以說(shuō)是一種科學(xué)主義型的管理。
(2)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的差異
中國(guó)一貫“以農(nóng)立國(guó)”，社會(huì)是由大量分散的、以自然經(jīng)濟(jì)為主體的村落和城鎮(zhèn)組成。要維持這種社會(huì)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定就必須有一個(gè)君臨一切的集權(quán)管理體制和萬(wàn)眾臣服的管理思想。這種體制在組織上層級(jí)森嚴(yán)、上下有序。在領(lǐng)導(dǎo)上強(qiáng)調(diào)絕對(duì)服從，抹殺個(gè)性，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格統(tǒng)一，忽視差別。在控制上重視總體效果，忽視個(gè)體利益，重視自上而下的控制，忽視自下而上的反饋。
西方的管理思想則是在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)中發(fā)展起來(lái)的，它圍繞著如何使工商業(yè)主和資本家獲取更大的利潤(rùn)而展開(kāi)。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，西方的管理思想有重個(gè)體輕群體的傾向。他們重視企業(yè)的微觀管理，不太重視社會(huì)的宏觀管理。重視個(gè)人勞動(dòng)能力和技術(shù)的最大發(fā)揮。不太重視群體間的協(xié)調(diào)；重視短期效益和單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位的利益，不太重視社會(huì)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
(3)社會(huì)制度的差異
中國(guó)漫長(zhǎng)的封建社會(huì)中，宗法血緣關(guān)系滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面和各個(gè)層次，并積淀為一種極為強(qiáng)固的文化結(jié)構(gòu)、心理力量和組織形式，表現(xiàn)為：家族型的管理組織、倫理型的管理機(jī)制和言傳身教型的管理方式。
西方的社會(huì)制度則與中國(guó)的大相徑庭。近代工業(yè)文明興起之后，工商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)使得西方的管理是以利益為紐帶進(jìn)行組織的。西方管理思想撕毀了人與人之間溫情的面紗，以明確的權(quán)利和利益關(guān)系作為管理的紐帶，以經(jīng)濟(jì)效益作為管理的動(dòng)力，以明確的法律條文作為管理的方式和手段。
4 中西方管理思想的優(yōu)勢(shì)與不足
中西方管理思想是在各自特定的社會(huì)歷史條件中發(fā)展起來(lái)的，它們各有所長(zhǎng)也各有所短。中國(guó)的管理思想主要優(yōu)勢(shì)在于重視發(fā)揮人在管理中的能動(dòng)作用，注意各種管理因素的協(xié)調(diào)平衡。但也正是由于太過(guò)于強(qiáng)調(diào)“人”的作用，才使得管理者在管理過(guò)程中缺乏相對(duì)客觀的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)而有失公正。
西方管理思想勝在充分利用法律和契約，根據(jù)管理實(shí)踐的結(jié)果來(lái)不斷變革管理模式和創(chuàng)新管理理論，完全以市場(chǎng)為導(dǎo)向評(píng)判管理效果。同樣的，這種對(duì)于法律和契約的過(guò)分強(qiáng)調(diào)，使得在管理過(guò)程中忽視了“人”的主觀能動(dòng)性，無(wú)視人的心理情感，有可能導(dǎo)致管理活動(dòng)的失敗。
啟示
中西方法律思維的差異范文第4篇
[關(guān)鍵詞] 中外電影； 思維方式； 文化差異； 語(yǔ)言特點(diǎn)
基金項(xiàng)目：本文系山東省研究生教育創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)研究生英語(yǔ)教學(xué)中跨文化語(yǔ)用能力發(fā)展研究”（項(xiàng)目編號(hào)：SDYC）；山東省教育科學(xué)十二五規(guī)劃項(xiàng)目“多媒體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的大學(xué)英語(yǔ)跨文化教學(xué)研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2011GG055）。
卡爾?普利布蘭姆在《思維方式之矛盾》中指出：“世界各民族之間的相互理解與和睦的關(guān)系之所以受到阻礙，不僅是由于語(yǔ)言形式的復(fù)雜多樣，更是由于思維模式的差異，就是說(shuō)，是由人們確定知識(shí)來(lái)源和進(jìn)行有條理思維方法上的差異所造成的。”[1]而根據(jù)思維方式，思維學(xué)“可以細(xì)分為抽象（邏輯）思維學(xué)、形象（直感）思維學(xué)、靈感（頓悟）思維學(xué)”[2]，它在很多藝術(shù)領(lǐng)域都有深遠(yuǎn)的影響，比如對(duì)電影就有一定的表現(xiàn)作用。
電影是一面鏡子，是社會(huì)文化生活最直觀、最生動(dòng)的反映。電影中人物的矛盾沖突，劇情的婉轉(zhuǎn)曲折，都必須通過(guò)豐富的語(yǔ)言形象地表達(dá)，觀眾可以融入其中去身臨其境地感受它的語(yǔ)言、思維以及文化。在英文原版電影中，無(wú)論是故事的敘述、情節(jié)的發(fā)展還是人物關(guān)系的變遷都有很多和中式思維不太相同的地方，這就需要我們對(duì)中西思維方式的差異有一定的了解。
一、中西思維方式在語(yǔ)言特點(diǎn)上的差異
關(guān)于東西方民族在思維方式上的差異，賈玉新先生認(rèn)為，西方民族的思維模式以邏輯、分析、線(xiàn)性為特點(diǎn)，東方民族的思維以直覺(jué)的整體性與和諧的辯證性著稱(chēng)于世。“西方人見(jiàn)長(zhǎng)于分析和邏輯推理，因此思維模式呈線(xiàn)式；而東方人長(zhǎng)于整體式，他們富于想象和依靠直覺(jué)，因此可以講是一種圓式思維模式?！盵3]從語(yǔ)言邏輯思維的角度看，東西方民族思維方式的差異主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
（一）中國(guó)人重整體思維，西方人重細(xì)節(jié)分析
東方人注重各事物組成的整體、事物之間的普遍聯(lián)系以及事物周?chē)母鞣N具體環(huán)境與條件；西方人則注重個(gè)體事物的獨(dú)立存在，注重整體的各個(gè)組成部分。比如電影《刮痧》就很好地表現(xiàn)出了這種思維方式的差異。刮痧是中國(guó)人使用了成百上千年的中醫(yī)治病手段之一，效果很好。電影中的爺爺幫他孫子刮痧，是幫孩子治病，是愛(ài)孩子的表現(xiàn)。但是在美國(guó)，他們只看到外表，卻不知道其中的奧妙，以為是孩子受到虐待，所以這成了美國(guó)法律和律師對(duì)主人公的理由和判罪依據(jù)。
另外，西方人重細(xì)節(jié)分析體現(xiàn)在語(yǔ)言上就是西方語(yǔ)言中的語(yǔ)序、語(yǔ)法和詞形富于變化。季羨林先生說(shuō)：“……西方的基本的思維模式是分析的，而東方的，其中當(dāng)然包括中國(guó)的基本的思維模式是綜合的。表現(xiàn)在語(yǔ)言上，就形成了西方與中國(guó)的語(yǔ)言的差異……簡(jiǎn)而言之，最明顯的差別就是西方印歐語(yǔ)言有形態(tài)變化，字與字之間的關(guān)系盡量用語(yǔ)法變化的形式來(lái)表達(dá)得盡可能的清楚……”[4]
例如迪斯尼的第五十部動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)片《魔發(fā)奇緣》（Tangled），講述了長(zhǎng)發(fā)女孩Rapunzel的故事。她自幼被女巫Gothel困在一座與世隔絕的高塔上，無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久以來(lái)逃出高塔去看燈籠的心愿。就在這時(shí)，帥哥大盜Flynn Rider無(wú)意間來(lái)到高塔，所以Rapunzel請(qǐng)求Flynn帶她逃出高塔，而Flynn說(shuō)“No can do.”拒絕了她。“no can do”按字面直譯是“不能做”，這是一個(gè)不符合通常的英文語(yǔ)序、反倒跟中文語(yǔ)序一致的特殊短語(yǔ)，和“l(fā)ong time no see”（好久不見(jiàn)）有異曲同工之妙。
《雨果》（Hugo）是美國(guó)電影大師Martin Scorsese拍攝的首部3D作品。影片中男孩Hugo看到書(shū)店店主Labisse又在送書(shū)給有緣人，不禁想起自己不久前也收到過(guò)他送的書(shū)，于是和女孩Isabelle分享了自己對(duì)Labisse的印象。他感嘆道“Hes got real…purpose.”（他可真有意義）。Isabelle沒(méi)聽(tīng)明白，問(wèn)Hugo這話(huà)是什么意思，Hugo解釋道“Everything has a purpose…”（任何事物都有它存在的目的）。這里出現(xiàn)的“purpose”從“Hes got real…purpose.”來(lái)看是不可數(shù)名詞，從“Everything has a purpose…”來(lái)看是可數(shù)名詞。那么它到底可數(shù)還是不可數(shù)？一般來(lái)說(shuō)，如果purpose翻譯成“意義”，它就不可數(shù)，如果翻譯成“目的”，它就可數(shù)。總之，這個(gè)詞相當(dāng)靈活，沒(méi)有固定用法。
（二）中國(guó)人重形象思維，西方人重抽象思維
美國(guó)心理學(xué)家Alfred F.Bloom認(rèn)為，語(yǔ)言不同的人思維方式也不同。中國(guó)傳統(tǒng)的思維模式更多地采用直觀式、形象性思維，從總體上直接把握思維對(duì)象的本質(zhì)。反之，母語(yǔ)是英語(yǔ)的人抽象思維能力得到充分發(fā)展，更注重理性思辨和邏輯體系的論證。這兩種不同的思維方式在句子詞匯的使用層面上的反映是，漢語(yǔ)較少使用表示抽象概念的名詞，而較多地使用具有實(shí)指意義的具體名詞。但在英語(yǔ)中，抽象名詞的使用頻率明顯高于漢語(yǔ)。
例如2012年情人節(jié)檔期上映的美國(guó)動(dòng)情喜劇《特工爭(zhēng)風(fēng)》（This Means War）中，美國(guó)中情局特工FDR Foster和Tuck Hansen同時(shí)喜歡上了事業(yè)有成的女強(qiáng)人Lauren Scott，為了贏得美人歸，兩人各自使出看家本領(lǐng)，展開(kāi)了一場(chǎng)轟轟烈烈的追女戰(zhàn)。FDR發(fā)表了自己對(duì)于追女人的看法：“And like anything，practice makes perfect…”（追女人就跟其他事一樣，熟能生巧。）這里的“perfect”由“完美的狀態(tài)”翻譯為“巧”，也就是由一個(gè)相對(duì)抽象的意義變成了一個(gè)形象生動(dòng)的詞。
又如電影《命運(yùn)規(guī)劃局》（The Adjustment Bureau）中，David Norris和Elise Sellas是一對(duì)戀人，但他們的關(guān)系遭到了一群自稱(chēng)是隸屬于聯(lián)邦的命運(yùn)規(guī)劃局的人的阻礙。后來(lái)，David向命運(yùn)規(guī)劃局的高層領(lǐng)導(dǎo)Thompson發(fā)問(wèn)，為什么非要拆散他和Elise才罷休，Thompson解釋道：“In small doses，Elise was the cure.But in large doses，she rubs off on you.”他把Elise比喻成了藥，“小劑量（in small doses）使用，可以治?。淮髣┝浚╥n large doses）使用，則會(huì)產(chǎn)生不良影響”。這里的“rub off on someone”是英語(yǔ)中的常見(jiàn)短語(yǔ)，表示因?yàn)榻?jīng)常接觸而受到影響，正面、負(fù)面都可以，具有抽象意義。但在漢語(yǔ)中，我們要根據(jù)具體的語(yǔ)境，理解為“近朱者赤”或“近墨者黑”。
（三）中國(guó)人重曲線(xiàn)思維，西方人重直線(xiàn)思維
在日常生活中我們可以感受得到，受儒家思想以及“中庸”哲學(xué)的影響，中國(guó)人的美學(xué)觀念別強(qiáng)調(diào)平衡美和含蓄美，提倡一種內(nèi)斂矜持、隱晦婉轉(zhuǎn)的表達(dá)方式，所以中國(guó)人說(shuō)話(huà)不那么直截了當(dāng)，喜歡繞一些圈子。而西方人更善于顯性思維，所以他們比較直率坦誠(chéng)，從不掩飾自己的觀點(diǎn)和看法，喜歡直入主題，不喜歡兜圈子。這就是所謂的曲線(xiàn)思維和直線(xiàn)思維。
例如《早間主播》（Morning Glory）中，Becky Fuller在紐約的IBS電視臺(tái)找到了一份新工作，接手Daybreak這個(gè)早間播出的脫口秀節(jié)目。她幾經(jīng)周折請(qǐng)到了巨星級(jí)的新聞主播Mike Pomeroy來(lái)?yè)?dān)任主持人，這么一來(lái)，節(jié)目現(xiàn)有的主持人Colleen Peck不滿(mǎn)意了，面對(duì)Becky列出的一大串具體的工作安排，她直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)了Becky并沒(méi)有提到的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“誰(shuí)說(shuō)結(jié)束語(yǔ)？”（Excuse me.Who is going to say goodbye？）這就是我們所熟知的西方人的直線(xiàn)思維。
前面提到的電影《命運(yùn)規(guī)劃局》中，在David和Elise重逢后，Elise非常直白地用了“scare the shit out of me”來(lái)描述她的恐懼。在不能用shit這個(gè)臟字的場(chǎng)合，也可以說(shuō)“scare the crap/hell out of me”。后來(lái)，David直截了當(dāng)?shù)叵蛎\(yùn)規(guī)劃局的高層領(lǐng)導(dǎo)Thompson發(fā)問(wèn)，為什么非要拆散他和Elise才罷休。（Tell me why I cant be with Elise？）而Thompson也不兜圈子，如實(shí)地回答了他的問(wèn)題。
（四）中西方的順向思維與逆向思維
不同的民族，在觀察某些事物和現(xiàn)象時(shí)所取的角度及思維的方向有時(shí)是極不相同的，表現(xiàn)在語(yǔ)言上就是不同的民族有可能采用截然不同甚至相反的語(yǔ)言來(lái)描述同一事物、行為或現(xiàn)象。
例如在一部由藍(lán)天工作室創(chuàng)作的非常出色的動(dòng)畫(huà)片《里約大冒險(xiǎn)》（Rio）中，藍(lán)色金剛鸚鵡Blu和Jewel從大壞鳥(niǎo)Nigel的魔掌里逃了出來(lái)，但他們被鏈條鎖在一起，而B(niǎo)lu又不會(huì)飛，不得已，兩人只好一路走下去，一直來(lái)到了叢林里。Jewel見(jiàn)慣了叢林的“驚悚”場(chǎng)面，對(duì)Blu說(shuō)：“Thats why we stay on the trees and not on the ground.[points to the trees]After you.”（這就是我們?yōu)槭裁匆獥⒃跇?shù)上而不在地面逗留的原因。說(shuō)罷往樹(shù)的方向一指：你先請(qǐng)。）“after you”是英語(yǔ)中出于禮貌在請(qǐng)對(duì)方先走時(shí)的習(xí)慣說(shuō)法，而漢語(yǔ)中常說(shuō)“您（先）請(qǐng)！”由此看來(lái)，一件事情、一個(gè)舉動(dòng)或同一種意思，漢語(yǔ)和英語(yǔ)的表達(dá)方式完全相反，漢語(yǔ)中用“先”表達(dá)的意思，英語(yǔ)中卻用“后”來(lái)表示。
二、中西思維在倫理觀、價(jià)值觀上的不同
中西方的道德觀念迥然不同，中國(guó)的傳統(tǒng)文化是以國(guó)家、民族和家庭為重，鄉(xiāng)土觀念濃厚，所以，重整體、輕自我是中國(guó)傳統(tǒng)倫理的一個(gè)基本的價(jià)值取向。反之，崇尚個(gè)人與自我是西方倫理價(jià)值觀的一個(gè)基本取向，個(gè)體的基本社會(huì)角色是公民而不是家庭成員，因而我們可以把西方的倫理價(jià)值觀稱(chēng)為重個(gè)人的價(jià)值觀。所以，中國(guó)的倫理思想是建立在家庭的基礎(chǔ)上，而西方的倫理思想是建立在個(gè)人的基礎(chǔ)上。
是中國(guó)電影的一個(gè)重要類(lèi)型，它總要涉及道德評(píng)判及其價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，并反映出一定的道德觀念和價(jià)值取向。比如中國(guó)電影《花木蘭》是由中國(guó)傳統(tǒng)的民間故事改編的一部電影。在此片中，花木蘭代父從軍，是中國(guó)傳統(tǒng)的孝道的集中體現(xiàn)，而英文電影《木蘭》（Mulan）是由美國(guó)人在自己的理解下制作而成的，它突出的是木蘭強(qiáng)烈的個(gè)人意識(shí)和實(shí)現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值的渴望。木蘭替父出征的一個(gè)潛意識(shí)就是在相親失敗之后想證明自己是一個(gè)有用的人，強(qiáng)烈希望可以實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值，而原作中中國(guó)傳統(tǒng)的“忠孝”觀念和集體意識(shí)被大大淡化了。而且，木蘭在第一次戰(zhàn)爭(zhēng)中受傷時(shí)就已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)是女兒身了，但她卻未受到任何懲罰，反而還在后來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)中被委以重任，并發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)作用。這是美國(guó)人對(duì)女性能力的肯定。另外影片中還有幾處情節(jié)的演繹完全當(dāng)代化了，融匯了美國(guó)當(dāng)代的平等思想和女權(quán)主義，與中國(guó)的封建等級(jí)思想相去甚遠(yuǎn)。
再如《西雅圖夜未眠》（Sleepless in Seattle）里的經(jīng)典對(duì)白：“People who have truly loved once are far more likely to love again.Sam，do you think theres someone out there that you could love as much as your wife？” 這句臺(tái)詞就體現(xiàn)了中西價(jià)值觀的不同。中國(guó)人認(rèn)為曾經(jīng)深?lèi)?ài)過(guò)一個(gè)人，對(duì)他的愛(ài)越深就越不會(huì)愛(ài)上其他人，否則就不是真愛(ài)。而美國(guó)人認(rèn)為，只有真正愛(ài)過(guò)的人才會(huì)懂得如何再一次去愛(ài)，這是對(duì)愛(ài)過(guò)的人負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，是對(duì)生命的理解。
三、結(jié) 語(yǔ)
對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，要想更好地進(jìn)行跨文化交際，就要充分了解中西方思維方式的差異，從而進(jìn)一步了解中西方文化的不同，盡量避免由此引發(fā)的交際失誤。而多看英文原版電影對(duì)了解中西方文化的差異有很大的幫助。但要注意的是，在看電影的同時(shí)，我們一定要透過(guò)經(jīng)典對(duì)白體會(huì)其語(yǔ)言上的特點(diǎn)，因?yàn)檎Z(yǔ)言是思維的工具，思維靠語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，只有這樣，我們才能最終了解中西文化的差異，達(dá)到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目的。
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中西方法律思維的差異范文第5篇
對(duì)中西方商務(wù)談判差異的淵源的探討將有助于談判者更好了解自己，也能從客觀的角度了解對(duì)方，從而避免因?yàn)槲幕町惗鴮?dǎo)致的沖突，排除文化障礙，共同創(chuàng)造能適應(yīng)雙方經(jīng)濟(jì)文化的環(huán)境，促進(jìn)雙方貿(mào)易往來(lái)，實(shí)現(xiàn)互惠互利，共同發(fā)展。
關(guān)鍵詞：文化 中西方文化差異 商務(wù)談判 重要 影響
一、中西方文化差異
1. 對(duì)文化的理解
文化是通過(guò)社會(huì)關(guān)系相互傳遞從而被大家都認(rèn)同的行為特征和價(jià)值觀，它包括了知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、習(xí)俗等等。文化的概念廣而且復(fù)雜，但它實(shí)際上包括了人們生活的每一方面，涉及到人們精神上和生理上的各種需要。
2. 中西方文化差異產(chǎn)生的原因
國(guó)際商務(wù)談判中由于談判人員來(lái)自的地域不同，民族、經(jīng)濟(jì)、政治、觀念及宗教有極大的差別，而這些方面都是造成世界文化多元性的原因。
（1）地域差異
地域差異指不同的地理區(qū)域由于地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和傳統(tǒng)習(xí)慣等的差異，人們往往有著不同的語(yǔ)言、生活方式和愛(ài)好，而這些會(huì)影響他們的行為習(xí)慣。
（2）民族差異
民族差異是指不同的民族群體在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，形成了各自的語(yǔ)言、風(fēng)俗、愛(ài)好和習(xí)慣。他們?cè)陲嬍?、服飾、居住、?jié)日、禮儀等物質(zhì)和文化方面各有其特點(diǎn)。就拿我國(guó)的漢族和美國(guó)來(lái)說(shuō)，我們漢族性格溫順，是典型的農(nóng)耕民族特征。美國(guó)人的性格開(kāi)朗大方，待人熱情，從而導(dǎo)致了美國(guó)人在飲食、服飾居住、節(jié)日、禮儀等物質(zhì)和文化生活方面與我國(guó)漢族都相差甚大。
（3）政治差異
政治差異是由于各國(guó)的政治制度及政治法規(guī)對(duì)人們的行為具有統(tǒng)一規(guī)范的作用，從而使得各國(guó)人民在政治觀念方面存在差異。拿中國(guó)古代和西方國(guó)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)古代皇帝常常使用疑詔詭使、倒言反是等權(quán)術(shù)，在監(jiān)察工作上采用連坐告密、遣史巡行、牽制監(jiān)督、特別偵緝、密奏傳呈、檢核薄冊(cè)、舉動(dòng)案章等方式；而西方社會(huì)則是試圖通過(guò)政治權(quán)利內(nèi)部“分立”、“分工”來(lái)達(dá)成權(quán)力的均衡，以防止權(quán)力專(zhuān)制和腐敗。
（4）經(jīng)濟(jì)差異
經(jīng)濟(jì)差異是由于經(jīng)濟(jì)因素造成的文化差異的一種體現(xiàn)。例如，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的人們生活富裕，受教育水平高，人們更注重生活質(zhì)量，安全意識(shí)也普遍較強(qiáng)。而中國(guó)正處于發(fā)展中，更加注重的則是工業(yè)上的發(fā)展和技術(shù)的提高。
（5）宗教差異
宗教是人類(lèi)社會(huì)發(fā)展到一定階段的歷史現(xiàn)象，有其發(fā)生發(fā)展過(guò)程，世界上有三大宗教，基督教、佛教和伊斯蘭教。基督教主要流行在北歐、北美和澳洲，還流行于西歐和南美國(guó)家；中東及北非大體上屬于伊斯蘭教范圍；亞洲很多地區(qū)的人民則信奉佛教。不同的宗教有著不同的文化傾向和戒律，從而影響到人們認(rèn)識(shí)事物的方式，行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念。
（6）觀念差異
價(jià)值觀念是人們對(duì)客觀事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，它包括時(shí)間觀念，財(cái)富觀念，對(duì)待生活的態(tài)度。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等，同樣的事物和問(wèn)題，不同社會(huì)的人會(huì)得出不一樣甚至截然相反的結(jié)論，觀念差異對(duì)人們的影響滲透在飲食、服飾、居住、節(jié)日、禮儀等物質(zhì)和文化生活的各個(gè)方面，從而影響了人們的行為習(xí)慣、價(jià)值觀、和思維方式的諸多差異，最終形成了各國(guó)各地區(qū)的文化差異。
二、中西方文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響
在國(guó)際商務(wù)談判中，如果不正確認(rèn)識(shí)彼此的文化差別，就可能在談判中產(chǎn)生不必要的誤解，既失禮于人，又可能因此而失去許多談判成功的契機(jī)，如欲在商務(wù)談判中不辱使命，穩(wěn)操勝券，就必須了解文化對(duì)談判方面的影響。而在禮儀上、語(yǔ)言與非語(yǔ)言上、時(shí)間觀念上、談判風(fēng)格上以及溝通方式上這些方面對(duì)談判的影響極為明顯。
1. 禮儀上
禮儀是在社會(huì)生活中，由于風(fēng)俗習(xí)慣而形成的人們共同遵守的品行、程序、方式、容貌、風(fēng)度等行為規(guī)則和形式。中西方之間的禮俗各不相同。例如，在穿著方面上，我國(guó)服飾無(wú)禮服、便服的嚴(yán)格劃分。一般來(lái)講，在正式場(chǎng)合，男同志著上下同質(zhì)同色的中山裝或上下同質(zhì)同色的深色西服并系領(lǐng)帶，配穿同服裝顏色相宜的皮鞋；非正式場(chǎng)合（如參觀、游覽等），可穿各式便裝、民族服裝、兩用衫，配顏色相宜的皮鞋或布質(zhì)鞋。而西方國(guó)家如英國(guó)人，他們注重服裝，穿著要因時(shí)而異，他們往往以貌取人，儀容態(tài)度優(yōu)須注意，英國(guó)人講究穿戴，只要一出門(mén)，就得衣冠楚楚。英國(guó)中、上層的人士由于過(guò)著舒適的生活，因此也養(yǎng)成了一種傳統(tǒng)的“紳士”、“淑女”風(fēng)度，但他們守舊，一般都熱衷于墨守成規(guī)，莊重。如果不了解各方的禮儀就容易失禮于人，對(duì)談判的結(jié)果是否成功有著直接的影響。
2. 語(yǔ)言和非語(yǔ)言上
文化差異對(duì)談判過(guò)程中的影響，主要表現(xiàn)在語(yǔ)言的溝通。語(yǔ)言是任何國(guó)家、任何地區(qū)、任何民族之間進(jìn)行溝通的橋梁。但跨國(guó)文化交流的一個(gè)嚴(yán)重通病是“以己度人”，即主觀地認(rèn)為對(duì)方一定會(huì)按照我們的意愿、我們的習(xí)慣去理解我們的發(fā)言，或從對(duì)方發(fā)言中我們理解的意思正是對(duì)方想表達(dá)的意思。最經(jīng)典的例子就是“Yes”和“No”的使用和理解，中方說(shuō)的“Yes”表示禮貌的“I hear you”的“Yes”，而不是“I agree with you”的“Yes”。實(shí)際上，“Yes”這個(gè)詞的意思是非常豐富的，除了以上兩種以外，還有“I understand the question”的“Yes”和“I’ll consider it”的“Yes”?！癗o”的表達(dá)方式也很復(fù)雜。人們一般不直接說(shuō)“No”，而用一些模糊的詞句表示拒絕。例如：巴西人用“some what difficult”代替“impossible”，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的談判者按字面意思去理解，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，延緩談判進(jìn)程，因此，我們必須盡量了解對(duì)方的文化，對(duì)方的價(jià)值觀和風(fēng)俗習(xí)慣，只有這樣才能正確無(wú)誤地傳遞和接受信息。
文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響不僅表現(xiàn)在語(yǔ)言溝通中，還表現(xiàn)在非語(yǔ)言溝通上。非語(yǔ)言交流的一個(gè)重要方面是身體語(yǔ)言。一些身體語(yǔ)言在一種文化中是無(wú)傷大雅的。而在另一種文化中這個(gè)相同的身體語(yǔ)言可能是帶有侮辱性質(zhì)的。如：不要接觸馬來(lái)西亞人的頭，因?yàn)轳R來(lái)西亞人認(rèn)為那是靈氣所在；在意大利人面前觸摸一側(cè)鼻子則意味著不信任；和法國(guó)人談話(huà)，則需要專(zhuān)心直視對(duì)方等等。
3. 時(shí)間觀念上
時(shí)間的意義也是因文化而異，因此它也直接地影響著中西方之間的談判。中國(guó)人對(duì)時(shí)間的流逝并不十分敏感，人們喜歡有條不紊，按部就班。在商務(wù)交往中，信奉欲速則不達(dá)，防止拔苗助長(zhǎng)、急躁妄為。如果時(shí)機(jī)不成熟，則按兵不動(dòng)，也不草率行事。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立和深入，中國(guó)人的時(shí)間觀念正在逐漸加強(qiáng)，工作效率也在不斷提高；西方人非常注重時(shí)間觀念，他們把時(shí)間看做金錢(qián)，因此，在談判中不喜歡拖延談判，中斷談判，遲到早退，他們傾向于準(zhǔn)時(shí)展開(kāi)會(huì)談，按日程安排一步步達(dá)成最終的協(xié)議。
4. 談判風(fēng)格上
文化不僅決定談判者的倫理道德規(guī)范，而且影響著談判者的思維方式和行為，從而使文化背景不同的談判者形成風(fēng)格迥異的談判風(fēng)格。
按照中國(guó)文化特點(diǎn)，在談判時(shí)，一般注重“先談原則，后談細(xì)節(jié)”的風(fēng)格，而西方恰恰相反，他們比較注重“先談細(xì)節(jié)，避免討論原則”，而這種差異常常導(dǎo)致中西交流的困難。中國(guó)人喜歡在處理麻煩的細(xì)節(jié)問(wèn)題之前先就關(guān)系雙方的一般原則取得一致意見(jiàn)，把具體問(wèn)題安排到以后的談判中去解決。這種思維定勢(shì)在多數(shù)情況下，可使我方在以后的討價(jià)還價(jià)中，處于較為有利地位。西方人通常認(rèn)為細(xì)節(jié)是問(wèn)題的本質(zhì)，因而他們比較愿意在細(xì)節(jié)問(wèn)題上多動(dòng)腦筋，而對(duì)于原則性問(wèn)題的討論則顯得比較松懈。
5. 溝通方式上
中國(guó)文化追求廣泛意義的和諧與平衡，受儒家文化的影響，“面子”觀念深入社會(huì)生活的各個(gè)方面與層次，并直接影響商務(wù)談判。在商務(wù)談判中，中國(guó)商人不喜歡直接、強(qiáng)硬的方式，對(duì)對(duì)方提出的要求常常采取含糊其辭，模棱兩可的方法作答，或利用反問(wèn)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移；而西方，比如德國(guó)人，他們則喜歡直截了當(dāng)?shù)臏贤ǎ运麄兿Ｍ麑?duì)方能直接回答的疑問(wèn)。因此，在談判前，一定要先了解對(duì)方的溝通方式，才能在談判內(nèi)中與對(duì)方順利進(jìn)行談判。
三、中西方文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的重要性
在談判實(shí)踐中，很多談判者常常沒(méi)有領(lǐng)悟、重視或注意到文化對(duì)談判方式的重要影響。對(duì)于外國(guó)談判方的文化，有些談判者也許已經(jīng)注意到談判對(duì)方的一些“不同的”、或者“費(fèi)解”的談判方式的具體表現(xiàn)，但卻認(rèn)為并不重要。有的人盲目的認(rèn)為涉外談判是用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，而事實(shí)和數(shù)據(jù)是通用的。同樣，有些談判者去異國(guó)他鄉(xiāng)談判時(shí)，為與對(duì)方保持融洽的關(guān)系，他們會(huì)注意到雙方文化上的相似之處，而忽視其不同之處。我們先來(lái)看個(gè)例子。
1992年，來(lái)自中國(guó)商務(wù)談判代表和其他12名不同專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家組成一個(gè)代表團(tuán)，去美國(guó)采購(gòu)約3000萬(wàn)美元的化工設(shè)備和技術(shù)。美方自然想方設(shè)法令他們滿(mǎn)意。其中一項(xiàng)是在第一輪談判后送給代表團(tuán)每人一個(gè)小紀(jì)念品。紀(jì)念品的包裝很講究，是一個(gè)漂亮的紅色盒子，紅色代表發(fā)達(dá)?？僧?dāng)代表團(tuán)高興地按照美國(guó)人的習(xí)慣當(dāng)面打開(kāi)盒子時(shí)。每個(gè)人的臉色卻顯得很不自然――里面是一頂高爾夫帽，但顏色卻是綠色的。美國(guó)商人的原意是：簽完合同后，大伙去打高爾夫。但他們哪里知道“戴綠帽子”是中國(guó)男人最大的忌諱。最終代表團(tuán)沒(méi)簽下合同，不是因?yàn)槊绹?guó)人“罵”人，而是因?yàn)樗麄儗?duì)工作太粗心，連中國(guó)男人忌諱“戴綠帽子”這點(diǎn)常識(shí)都搞不清。怎么能放心地把幾千萬(wàn)美元的項(xiàng)目交給他們？由此可見(jiàn)，美國(guó)人這次談判失敗，是由于他們不了解中國(guó)文化。
從上述例子中，我們可以得出，在商務(wù)談判中，如果不重視對(duì)方文化的差異性，就容易導(dǎo)致談判的失敗。
四、如何對(duì)待中西方商務(wù)談判中的文化差異
1. 談判中：正確處理文化差異
國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程一般包含四個(gè)階段：一是寒暄，談一些與工作不相干的話(huà)題；二是交流與工作相關(guān)的信息；三是進(jìn)行說(shuō)服；四是作出讓步并最終達(dá)成協(xié)議。進(jìn)入正式商務(wù)談判之前，人們一般都對(duì)商務(wù)談判的進(jìn)程有一種預(yù)期。這種預(yù)期往往影響著談判進(jìn)展的控制和談判策略的選擇。由于來(lái)自不同文化的談判者在語(yǔ)言及非語(yǔ)言行為、價(jià)值觀和思維決策方面存在差異性，使得他們所持有的預(yù)期也不盡相同，而不同的預(yù)期又會(huì)引起這些談判者在談判各階段所花費(fèi)的時(shí)間和精力上的差異。
（1）寒暄
這里的寒暄意旨為建立關(guān)系或者彼此相識(shí)而進(jìn)行的與談判“正事”無(wú)關(guān)的所有活動(dòng)，目的是借此了解客戶(hù)的背景和興趣，從而為選擇適當(dāng)?shù)暮罄m(xù)溝通方式提供重要線(xiàn)索。就美、中文化差異而言，美國(guó)文化強(qiáng)調(diào)“把人和事區(qū)分開(kāi)來(lái)”，感興趣的主要為實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。因此，美國(guó)商人花在與工作不相干的交談或了解外國(guó)對(duì)手上的時(shí)間很少，而與工作相關(guān)的信息交流則來(lái)得很快。美國(guó)人在談判桌上會(huì)討論一些與生意無(wú)關(guān)的話(huà)題，如天氣、家庭、體育、政治等，但他們這樣做更多地是出于友好或禮貌而已，通常在五、六分鐘以后就會(huì)進(jìn)入下一階段。相反在看重相互關(guān)系的中國(guó)文化中，卻常常在這一階段投入大量的時(shí)間和費(fèi)用，著力于先建立舒適的私人關(guān)系，然后再談業(yè)務(wù)。
（2）交流工作信息
國(guó)際商務(wù)談判中的信息交流往往呈現(xiàn)種種不完全性特征。
一是語(yǔ)言差異和行為差異所引起的信息理解錯(cuò)誤。一般人只能理解相同文化背景的講話(huà)者講話(huà)內(nèi)容的80―90%――這一事實(shí)意味著有10―20%的信息被誤解或聽(tīng)錯(cuò)了?？梢韵胂?，當(dāng)一個(gè)人講第二語(yǔ)言時(shí)，誤解或聽(tīng)錯(cuò)的百分比將會(huì)急劇上升。而且當(dāng)?shù)诙Z(yǔ)言能力有限時(shí)，甚至整個(gè)會(huì)話(huà)可能全部被誤解。行為方面的文化差異往往較為隱蔽，難以被意識(shí)到。當(dāng)外國(guó)談判者發(fā)出不同的非語(yǔ)言信號(hào)時(shí)，具有不同文化背景的談判對(duì)手極易誤解這些信號(hào)，而且還意識(shí)不到所發(fā)生的錯(cuò)誤。
二是非語(yǔ)言交流技巧差異所產(chǎn)生的信息不對(duì)稱(chēng)。有時(shí)為了從談判對(duì)手那里搜集信息，會(huì)采用“單向型”談判策略――讓外國(guó)對(duì)手提供信息。由于不同文化間客觀存在著交流技巧差異，如沉默時(shí)段、插話(huà)次數(shù)和凝視時(shí)間差異。特別是當(dāng)這種差異較為明顯時(shí)，信息不對(duì)稱(chēng)就自然產(chǎn)生了。比較中、法文化，不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)式的交流技巧中凝視和插話(huà)出現(xiàn)的頻率較低，但沉默時(shí)段較長(zhǎng)，而法國(guó)談判者似乎不甘寂寞，往往會(huì)在對(duì)方沉默時(shí)填補(bǔ)這些時(shí)段。
三是價(jià)值觀差異所引起的信息反饋速度及內(nèi)容不對(duì)稱(chēng)。一方面，不同文化具有不同的時(shí)間利用方式：?jiǎn)我粫r(shí)間利用方式或多種時(shí)間利用方式。單一時(shí)間利用方式強(qiáng)調(diào)“專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用”和“速度”，北美人、瑞士人、德國(guó)人和斯堪的納維亞人具有此類(lèi)特點(diǎn)。而多種時(shí)間利用方式強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”，如中東和拉丁美洲文化則具有此類(lèi)特點(diǎn)。在多種時(shí)間利用方式下，人們有寬松的時(shí)刻表，淡薄的準(zhǔn)時(shí)和遲到概念和意料之中的信息反饋的延期。另一方面，不同文化具有不同類(lèi)型的買(mǎi)方和賣(mài)方關(guān)系：垂直型和水平型。垂直型買(mǎi)方和賣(mài)方關(guān)系注重含蓄和面子，而水平型買(mǎi)方和賣(mài)方關(guān)系依賴(lài)于買(mǎi)方的信譽(yù)，注重直率和講心里話(huà)。
（3）說(shuō)服
說(shuō)服就是處理“反對(duì)意見(jiàn)”，去改變他人的主意。說(shuō)服是談判的要害所在。但是，人們對(duì)說(shuō)服的認(rèn)識(shí)、說(shuō)服方式的選用往往因文化而異。在注重垂直型地位關(guān)系的文化中，人們往往趨向于將較多的時(shí)間和精力花在寒暄以及與工作相關(guān)的信息交流上，說(shuō)服階段要“爭(zhēng)論”的內(nèi)容就很少。即便進(jìn)行說(shuō)服，出于保全面子的心理，往往會(huì)選擇含蓄或幕后的方式，而且說(shuō)服的方式和結(jié)果還與地位關(guān)系有關(guān)。如在日本文化中，因?yàn)楸容^放肆或強(qiáng)硬的談判戰(zhàn)略可能會(huì)導(dǎo)致丟面子并破壞重要的個(gè)人關(guān)系，所以較少被使用。但有時(shí)在非正式場(chǎng)合也會(huì)被買(mǎi)方使用。相反，在注重水平型地位關(guān)系的文化中，人們信奉坦率、競(jìng)爭(zhēng)和平等價(jià)值觀，認(rèn)為說(shuō)服是最重要的，談判的目的就是迅速地暴露不同意見(jiàn)以便加以處理，例如，美國(guó)商人喜歡在談判桌上攤牌，急于從信息交流階段進(jìn)入到說(shuō)服階段。此外，談判時(shí)也易于改變思想，使用較其他文化相對(duì)多的威懾性說(shuō)服戰(zhàn)術(shù)，并且常常會(huì)流露出一種易激動(dòng)、在其他文化看來(lái)可能是比較幼稚的情緒。
（4）讓步和達(dá)成協(xié)議
基于客觀存在的思維差異，不同文化的談判者呈現(xiàn)出決策上的差異，形成順序決策方法和通盤(pán)決策方法間的沖突。當(dāng)面臨一項(xiàng)復(fù)雜的談判任務(wù)時(shí)，采用順序決策方法的西方文化特別是英美人常常將大任務(wù)分解為一系列的小任務(wù)。將價(jià)格、交貨、擔(dān)保和服務(wù)合同等問(wèn)題分次解決，每次解決一個(gè)問(wèn)題，從頭至尾都有讓步和承諾，最后的協(xié)議就是一連串小協(xié)議的總和。然而采用通盤(pán)決策方法的東方文化則要在談判的最后，才會(huì)在所有的問(wèn)題上作出讓步和承諾，達(dá)成一攬子協(xié)議。
2. 談判后：因文化而異搞好后續(xù)交流
國(guó)際商務(wù)談判后管理涉及到合同管理及后續(xù)交流行為。不同文化對(duì)合同的內(nèi)容、合同的作用存在不同的理解。在西方如：美國(guó)文化強(qiáng)調(diào)客觀性，注重平等觀念，因此，往往依賴(lài)界定嚴(yán)密的合同來(lái)保障權(quán)利和規(guī)定義務(wù)。結(jié)果，美國(guó)企業(yè)之間的合同常常長(zhǎng)達(dá)百頁(yè)以上，包含有關(guān)協(xié)議各個(gè)方面的措辭嚴(yán)密的條款，其目的是借此來(lái)保障公司不受各種爭(zhēng)端和意外事故的傷害。此外，不拘禮節(jié)的美國(guó)文化一般將合同簽訂儀式視作既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢(qián)的舉動(dòng)，所以合同常常是通過(guò)寄發(fā)郵件來(lái)簽訂的。
那些注重關(guān)系的文化，其爭(zhēng)端的解決往往不完全依賴(lài)法律體制，常常依賴(lài)雙方間的關(guān)系。所以，在這些文化中，書(shū)面合同很短，主要用來(lái)描述商業(yè)伙伴各自的責(zé)任，有時(shí)甚至寫(xiě)得不嚴(yán)密，僅僅包含處理相互關(guān)系的原則的說(shuō)明而已。即便是針對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)關(guān)系而制定的詳細(xì)合同，其目的也與美國(guó)人所理解的并不相同。注重關(guān)系文化的管理者常常希望舉行一個(gè)由各自執(zhí)行總裁參加的正式簽字儀式。
就后續(xù)交流而言，美國(guó)文化強(qiáng)調(diào)“把人和事區(qū)分開(kāi)來(lái)”，感興趣的主要為實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，所以往往不太注重后續(xù)交流。但是在注重個(gè)人關(guān)系的文化中，保持與大多數(shù)外國(guó)客戶(hù)的后續(xù)交流被視作國(guó)際商務(wù)談判的重要部分。
以上從中西方文化差異角度分析了其商務(wù)談判，從事中西方文化商務(wù)活動(dòng)的人都應(yīng)該高度重視。中西方文化差異是客觀存在的，個(gè)人或群體的態(tài)度傾向決定著文化差異的作用，它可以夸大文化的差異，也可以將文化差異引起的障礙降低到最低點(diǎn)。人們?cè)谶M(jìn)行跨文化商務(wù)談判時(shí)，如果能克服文化障礙，知己知彼，入鄉(xiāng)隨俗，學(xué)會(huì)站在他人的角度上思考問(wèn)題，那就能促進(jìn)雙方的了解，共同努力創(chuàng)造一個(gè)能適應(yīng)雙方的經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境，以便走向成功。
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