公司營銷案例分析

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇公司營銷案例分析范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

公司營銷案例分析范文第1篇

企業背景:

六六魔鏡(sixm服飾旗艦店)是廣州市鵬晟貿易有限公司發展歷程的又一個組成部分。

1)2002年，廣州市鵬晟貿易有限公司注冊成立，主要業務對象為日韓等國家的服裝批發商。公司由最初的單一經營發展為現在八個部門系統化運做。

2)2005年，公司籌建自己的生產工廠，在產品價格，產品質量，貨期方面已能更好的服務客戶。

3)2009年，成立優秀團隊“六六魔鏡“主要服務于國內時尚女裝領域

經過7年的發展，六六終于來到各位的面前。

從目前國內女裝網絡銷售的狀況來看，質量和價格存在著嚴重的不對等，網絡上誘人的低價服裝一旦買到了手，卻遺憾的發現它是“一次性”用品。大公司的產品又因價格太高，各位買家只能對其望而卻步。信息泛濫，抄襲盛行，也使得原版的服裝風格在很大程度上大打折扣。因網絡上的不確定性，給大家帶來的網購障礙，將由“六六魔鏡”團隊來幫助清除。

六六團隊借助與總公司多年在日韓時尚領域的浸泡，能準確抓住當前最新的潮流信息，為各位買家提供及時的時尚指導以及超靚款式，。六六還有自己的生產工廠，減少了中間商的利潤，直接實在的控制了成本。工廠配有QA和QC，這將所有的質量問題都控制在了工廠內部，提供給親親們的是放心的產品

六六團隊的宗旨：將各個親們輕松帶入時尚的魔幻鏡地。擁有魔鏡，你最美麗！

營銷背景：

由于行業的專業性和面向的用戶群體，由之前的平面廣告及多媒體廣告營銷，發展到現在的互聯網營業，隨著互聯網的發展，網絡營銷是一個必然的趨勢，要在網絡營銷上獲益推廣的必須的，但選擇什么樣的推廣是要根據行業的性質的，我們選擇了搜狗，因為我們相信他能給我帶來大量的客戶流量，性價比高！

網絡媒體營銷經驗分享：

1、搜索關鍵詞時能夠搜索到自己的網站，提高自己的點擊量，我們會根據客戶的使用習慣選擇一些搜索引擎平臺進行推廣。因此我們網絡廣告重點投放搜狗競價廣告，因為競價廣告是一種性價比是非常高的廣告模式，希望每天都有很多客戶通過搜狗搜索引擎找到我們。

2、為了覆蓋更多的客戶群體，我們根據客戶的特點設置相應的關鍵詞，我們既投放行業性廣泛的關鍵詞和企業關健詞，也投放一些精準度比較高的如“韓版服飾”等關鍵詞。

3、在廣告語方面，我們抓住客戶的需求，重點突出我們的優勢。

公司營銷案例分析范文第2篇

企業背景：主營天然植物精油原料及雅香世家精油品牌

雅香世家精油品牌的起源，要追溯到上個世紀的膠東半島上。在一個被稱為東方威尼斯的小城里，飽含著天地之間的靈氣與芳華。一個有著幾百年提煉精油歷史的中醫家族，一直在默默無聞地為宮廷深處的女人奉獻著優質的上等精油。朝代更迭、滄海桑田，這個家族始終不變的是對美的追求，對健康的渴望，還有對優質精油的不懈追尋。

后來，這個世代中醫家族中誕生了一個可愛的女嬰-雅香，她正如精油一般清新淡雅又芳香馥郁。她后來成為了中國資深高級芳香保健師和雅香世家品牌的掌門人。從小的耳濡目染加上天資聰慧，雅香從少女時代就狂熱的迷戀上了精油，她不停為研究精油而學習，她的生命正是循著精油傳播的足跡而成長。

精油是上天賜予人類的禮物，那么，將這份彌足珍貴的禮物呈現給每個關愛自己、熱愛生活的女性，則是雅香的最大愿望。“高級芳香保健師”——這個專家級的頭銜并不是她頭上的光環，而是她面對魚龍混雜的市場時身上的責任和壓力。為了讓大家遠離那些市場上泛濫的合成精油，感受到純天然植物精油的品質和魅力，她將家人提煉精油的百年秘方公之于眾，并創建了雅香世家精油品牌。雅香世家精油成分天然、品質卓越，功效顯著，是獻給天下所有女性的一份厚禮。也為專業，美麗，有責任感又有愛心的雅香，在芳香保健的領域里贏得了廣泛的贊譽！

營銷背景：

由于行業的專業性和面向的用戶群體的年輕化，高知白領化，所以本公司選擇了在互聯網做推廣，嘗試過很多網絡推廣方式，現在選擇了sogou。面對互聯網的日益增大增強，自己的力量是有限的，需要借助于媒體，團體來整合資源，相信搜狗能擴大雅香世家精油品牌在行業的影響力，讓更多的朋友認識天然精油，了解真正的精油，從而收益于精油！

新媒體營銷經驗分享：

一、搜索營銷：

搜索營銷技巧：

1、關鍵詞選擇一定是針對性強的，網民習慣搜的詞，讓真正需要產品客戶能快速找到你。

2、描述要精練，抓住客戶的需求，重點突出產品的優勢。

3、如果做到以上兩點再加上一張產品圖片，那么廣告的關注度就會因此提高。為企業帶來更多的潛在客戶

二、博客營銷：

公司營銷案例分析范文第3篇

廣州瘋狂鳥帽業有限公司是國內知名帽廠之一，有20余年的生產制帽經驗，主營：運動帽子、廣告帽子和潮流帽子等，出品質量已達世界先進水平，與眾多國內外中高端客戶保持合作關系。2007年金融危機開始向中國制造業蔓延，企業高管快速應對成立了網絡營銷部門，通過網絡招商、網絡訂單成交、網絡培訓等形式服務原有客戶并開拓新客戶。從此營銷成本下降83.2%，產品出廠價下降15%，客戶蜂擁而來。至2009年企業的網絡營銷年度營業額已突破6000萬人民幣，占總營業額的86.8%，并通過網絡營銷培訓成功幫助200多名在金融危機下生意慘淡的加盟客戶實現網絡盈利。

部分客戶：安哥拉總統選舉、加蓬總統選舉、圣多美和普林西比總統選舉、迪士尼、Oleg Cassini、2008北京奧運會、2009東亞運動會、2010廣州亞運會、霸王集團、福特汽車、青島啤酒等。

所在協會：廣東營銷學會網絡營銷研究專業委員會常務理事單位

廣東商業聯合會禮品產業聯盟常務理事單位

UPU優品組(優秀產品聯合組織)常務理事單位

所得獎項：2008十大最具成長力網絡營銷企業

2008十大禮品行業最可信賴供應商

2008中國禮品業TOP100貢獻獎

2009十大網絡營銷企業飛躍獎

2009十大禮品行業最可信賴供應商

新媒體營銷經驗分享：

1、選對平臺：搜狗平臺收費合理性價比高。

公司營銷案例分析范文第4篇

在學生的分組過程中，可以采用隨機分組或者學生自由組隊的方式，分組人數和分組方案依據案例類型而定，隨機分組有利于鍛煉學生在陌生情況下，和不熟悉的同事進行共事的能力，自由組隊可以鍛煉學生合理建立團隊以及運行團隊的能力。教學過程中，每個學生要在營銷案例中的各個角色，進行模擬和分析，例如在一個市場營銷案例中，學生要對產品的成本，價格，銷售渠道，公共關系，市場定位，用戶反映等多個方面進行調查和模擬，在此過程中學生何以采用調查問卷，抽樣調查分析，小組討論，場景模擬等多種方式對案例進行分析模擬。小組內進行討論，在此過程中教師要對各組進行引導，例如：研究博世公司電動工具市場的定位，由其TT部門在博世公司總產值和利潤上所占的比例，博世電動工具的市場定位，銷售方式的不同，在歐洲的市場占有率，在亞太區的市場占有率，以及不同需求用戶對博世電動工具的反饋信息，分析其在中國市場的市場定位，營銷方式，原因及過程，進行SWOT分析。

2匯報和考核方式

匯報和考核的方式以報告和答辯的形式為主，在市場營銷報告中，學生要詳細地闡述，對該營銷案例的分析過程，得出結論，團隊中各成員的分工，團隊的工作方式，要引導學生注意在此過程中關于理論和實踐的相互印證。答辯時，由團隊進行展示，可以由團隊某個成員進行講解，也可以通過多媒體的方式進行展示，或者團隊整體進行場景演示或者方案展示，然后由教師和其他組別對其進行提問和整體方案的評價，在答辯結束后，各組之間開展整體的討論，對各個小組的營銷案例的優缺點進行整體的分析和評價。

3實踐性教學方案實施過程中的幾個注意事項

3.1教學過程中學生的主體地位和教師的主導作用

在教學過程中應當突出學生的主體地位和教師的主導作用。讓學的思維充分發散，學生的學習積極性被充分調動，對于學生在案例分析當中產生比較新穎的亮點或者與傳統案例分析的不同點時，教師不應粗預，相反要引導學生積極思考這樣的分析與傳統的分析方式或者其他小組的方式相比，優缺點分別在哪里，引導和鼓勵學生進行創新。要使學生在調查和分析中能夠在書中找到對應，使理論指導實踐，實踐過程應用理論學習的知識，讓學生對課上所學有更加直觀深刻了解，增強他們對市場營銷的諸多理論的理解。

3.2多種教學方式相結合

公司營銷案例分析范文第5篇

關鍵詞: 案例教學市場營銷教學優勢存在問題應用策略

美國哈佛管理學院是最早使用案例教學的學院。1918年,哈佛管理學院中對企業情況比較熟悉的教師,把自己掌握的企業實例在運用課堂教學,讓學生通過了解和分析企業實例,以達到鍛煉學生的工作能力的目的。1920年,哈佛大學利用洛克菲勒財團提供的資金從事各種案例教學試驗,用于調查、編寫、試用案例。改革開放之后,案例教學迅速在我國傳播開來。那么市場營銷案例教學有何作用,我們又應如何應用和組織案例教學呢?

一、案例教學的優勢

1.突出學生的學習主體地位。

市場營銷案例教學使學生的學習主體地位更加突出。在以講授理論為主的課型中,學生更多的是被動地接受知識,而在案例型課型中,學生則成為主動的參與者,是學習的主體。由于突出了學生的主體地位,學生學習的積極性、主動性更強。

2.注重學生能力的培養。

市場營銷案例教學引導學生將注意力集中到市場營銷實踐中已經做過或應該做的事情上,既鞏固和加深了學生對所學市場營銷課程理論內容的理解,更重要的是培養了學生綜合運用所學的營銷知識解決實際問題的能力。案例教學經常采用角色扮演法,讓學生扮演公司總經理、部門經理或其他公司人員,體會不同崗位的職責要求,運用市場營銷的方法和技術,模擬解決企業經營中出現的問題,制定市場營銷方案,培養營銷管理能力。

3.有利于培養學生的合作意識,增強團隊觀念。

市場營銷案例教學的討論一般分小組,小組成員之間各有分工,案例成績評定以小組為單位,因而要求小組成員之間要有團隊合作精神。案例教學打破了以自我為中心的學習模式,小組成員之間分工協作、共同學習、互相交流溝通、共同進步。這種集體意識和團隊合作精神是學生今后在任何工作崗上不可缺少的。這樣的能力培養在傳統教學中是無法實現的。

4.師生互動,教學相長。

在案例教學中,師生之間能夠比較充分地互相交流與溝通,課堂氣氛活躍,教學效果良好。在這樣的互動過程中,一方面教師引導和啟發學生,另一方面學生思維活躍,面對同一問題,可以從不同的角度提出自己的設想、方法和策略,有時甚至會超越教師的思路范圍。

二、案例教學過程中存在的問題

1.案例選擇困難。

案例質量是案例教學的基礎。目前,市場營銷教師普遍感到典型案例不好選擇。我國經濟發展很快,過去使用的案例已經不適應現在的教學,目前的案例來源主要有三個方面:第一種是從國外直接翻譯的;第二種是各種校編案例;第三種是由新聞報道改寫的實例。但這些案例,由于不符合我國國情、缺乏深度、缺少加工等原因,不能充分體現目標理論。

2.案例討論過程的控制較困難。

在市場營銷課中,運用案例教學法進行教學要花費較多時間,然而學生的課堂學習時間又相當有限,因此,在案例討論時要注意討論過程的控制,避免泛泛議論,避免脫離討論主題的談論,也要避免教師或個別學生談得太多,搞成“一言堂”。教師是參與者、組織者和協調者,要善于掌控案例討論整個過程,處理好秩序與活潑、激勵與約束的關系。

3.傳授教學與案例教學之間的關系處理不好。

運用案例教學要求學生以一定的市場營銷理論知識為基礎,否則,其對案例的分析、討論必將是膚淺、片面的;其次,市場營銷的理論、概念很多,單純依靠案例無法包容所有。因此,案例教學法不能完全替代傳統的市場營銷理論、技能的教學過程。這就要求傳授教學與案例教學只有相互配合,才能相得益彰,最終達到教學目的。

三、案例教學在市場營銷教學中的應用策略

1.教師選擇和收集典型案例。

營銷案例質量的好壞直接影響到案例教學的成敗。因此,在從事案例教學之前,教學案例的選擇是至關重要的。選擇典型案例的基本要求是:案例能體現所要教授的理論知識;案例的篇幅不宜過長,應精煉;要選擇學生比較熟悉或比較關心的公司案例;要選擇成功與失敗兩方面的典型案例;案例要能讓學生有所思考;案例要具有一定的實用性;案例要盡可能地與時俱進,反映現實社會中的熱點、難點問題,盡可能體現新知識、新觀點,使學生感到可信,看得見、摸得著。總之,案例要少而精,有啟發性,能激發學生的學習興趣,讓學生在案例分析中,學會相關的營銷理論知識,并提高營銷實踐能力。

2.進行案例任務設計。

選擇好典型案例后,教師應在充分熟悉案例的基礎上,根據對理論知識的掌握、要求,精心設計案例討論任務。設計任務時,教師要結合學生學習的特點,任務設計要由易到難,任務要具體,具有可操作性,使學生分析得有針對性,避免泛泛而談。同時,任務設計要與案例內容所反映的理論相一致,不可牽強附會,因為大多數案例可以用來說明多個理論,所以教師需對此進行把握。

3.合理選擇案例教學的具體方式。

營銷案例教學的具體方式是多種多樣的,一般有以下幾種:(1)個人練習方式。把案例材料發給每一個學生,讓其獨立思考,在規定的時間內作出自己的分析判斷,在教師的組織下進行發言。最后全班對發言者的看法進行評論、修改和補充。發言者對評論者的意見也可以進行辯論,獲取正確的知識。(2)小組討論方式。這種方式是以小組為單位(一般4―6人為宜),對案例進行討論、分析,這是案例教學中經常使用的方法。其目的在于讓學生互相啟發,取長補短。并可給小組取一個富有個性的名稱,每組選一名組長負責小組內部分工協調與組織。(3)角色扮演方式。這是一種模擬教學形式,其做法是事先設定好案例事件環境,讓學生分別扮演案例中的不同角色,按案例要求進行活動,將案例材料向學生公布,并由扮演者談自己的見解。其次,讓“演員”發表看法,談談自己是否達到了預想的目的,是否取得了更好的效果。最后,讓全班學生評論哪位角色做得最好。無論采用哪種方式,在討論過程中,教師都要對所討論、爭論的問題心中有數,引導學生集中討論中心問題,防止爭論漫無邊際。教師只有對案例分析得透徹,抓住案例的精髓,才能對學生的討論進行有效引導,將案例分析引入深處,否則只能使討論流于形式。

4.開展案例教學評價。

對學生在案例教學中的成績考核基于兩個方面:一是學生所作的案例分析報告(占總成績的70%);二是學生在案例教學過程中的具體表現,如在討論中發言是否踴躍,思路是否清晰等(占總成績的30%)。案例分析沒有統一的標準答案,所以對學生的考核應注重分析的過程是否恰當,是否符合邏輯,提出的方案是否有充足的依據。對學生的考核可以讓學生清楚地知道自身的優勢與不足之處,應以鼓勵為主。

四、結語

市場營銷是涵蓋多學科的交叉學科,這就要求教師按照當前社會對人才培養的目標,依據教學計劃和教學內容,不斷地強化自身素質,提高業務水平,深入研究與探索,不斷深化市場營銷課程建設和教學方法的改革。而案例教學的特點是側重于理論聯系實際,自主性強,課堂效果明顯,所以只有把不同類型的案例合理、有效地綜合運用于課堂教學中,才能真正發揮案例教學在市場營銷教學中的作用。

參考文獻:

[1][美]菲利普?科特勒著.俞利軍譯.科特勒市場營銷案例,北京:華夏出版社,2000.