實戰營銷方案

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實戰營銷方案范文第1篇

B牌啤酒為了與C牌啤酒爭奪市場領導地位，進一步擴大在A市的份額，公司于2001年底對負責A市的營銷經理和業務人員進行了大規模的調整，力量進一步加強，決定采用新的營銷戰略和戰術在2002年使B牌啤酒在A市市場份額有一個大的飛躍，爭取在兩年之內取得在A市的領導地位。為此公司高層人員和銷售主管們認真對市場進行調查分析，充分剖析競爭對手和自身之間各自存在的差距與優勢，合理調配各種資源，引進先進的營銷理念，制訂一套全新的整合營銷戰略方案，付諸實施取得了良好的效果。作為方案的主要制訂者，筆者把整個方案的思路和細節進行整理和評析，以供同行參考。　市場內外部環境分析與研究。

1．市場調查與分析。

經過我們對A市市場進行為期一個月的調查與分析，我們掌握了準確的市場資料，對市場做出了客觀的評價:A市市場除高檔啤酒市場競爭對手（以青島、百威、喜力、嘉士伯為主）較多外，中低檔啤酒市場基本被B牌和C牌所瓜分，競爭對手較少，但C牌啤酒占絕對的優勢，覆蓋率達95%以上；啤酒消費者的消費水平和層次較高，終端啤酒最低零售價在2.5元/瓶以上占主導地位，擁有60%以上的消費群體，而且消費者對價格的敏感性不強，3－5元/瓶的啤酒消費群體占28%左右，并正在快速增長，消費者對品牌的認識度和忠誠度較強，品牌成為決定消費者選擇的最重要因素，在中低檔啤酒市場上消費者對C牌啤酒有較強的忠誠度；A市啤酒市場增長迅速，市場前景看好，A市又是省會城市，做好A市市場對于拉動B牌啤酒在全省的銷售具有非常深遠的戰略意義。

2．主要競爭對手C牌啤酒分析。

C牌啤酒公司是A市一個年產量不過10萬噸的中型啤酒企業，90%的銷售量都是在A市。所以A市市場運作的成敗直接關系到C牌啤酒的生死存亡，C牌啤酒對A市市場非常重視。經過10多年的苦心經營，在A市取得了以下優勢：

⑴、品牌優勢：C牌啤酒是A市的第一啤酒品牌，知名度達100%，消費者忠誠度也高達80%以上；

⑵、市場優勢：C牌啤酒在A市占有率高達70以上%，而且隨著市場容量的增長在上幅上漲；

⑶、網絡優勢：C牌啤酒在A市的網絡覆蓋率高達95%以上，各級網絡規范而穩固，而且直銷網絡較健全，終端控制力較強，物流效率較高；

⑷、管理優勢：C牌啤酒之所以在A市取得較好的業績，關鍵還在于C牌啤酒公司規范而高效的營銷管理。C牌啤酒營銷人員素質較高，業務能力、服務意識和團隊意識非常強，營銷政策比較穩定，市場監控有力，價格體系和網絡體系穩定，經銷商的利潤比較有保障，經營風險較少。

但通過認真分析，我們還會發現作為老國有企業的C牌啤酒公司由于多年來牢牢控制住A市這塊風水寶地，旱澇保收使他們缺乏危機意識和競爭意識，還存在著以下明顯的劣勢：

⑴、品牌趨于老化： C牌啤酒在A市取得的成功完全取決于“天時、地利、人和”三大優勢，而在品牌建設方面做得不夠，多年來沒有對品牌的形象和品牌的內涵進行豐富的提升，仍舊給人一種老面孔的形象。面對知名度高，品牌形象好，品牌感染力的強的競爭品牌，C牌啤酒也只有招架之力；

⑵、產品創新乏力：隨著啤酒消費者消費水平和層次的日益提高，消費需求越來越多元化和個性化，而C牌啤酒在新產品開發上卻因技術、設備原因，難以快速跟上消費需求，C牌啤酒十多年一貫制的兩三個主導產品已經不能滿足消費者的需求。如果有新的競爭品牌進行C牌啤酒的同一目標市場，肯定會對其市場基礎產生強大的沖擊力。

⑶、產品質量難以提升。由于C牌啤酒公司技術水平和裝備水平較為落后，企業又沒有能力在此方面進行大規模的投入，致使產品質量一直存在色度重、保鮮期短、氧化味較重的缺點。隨著啤酒消費者對啤酒質量鑒賞能力的日漸提高，對C牌啤酒的質量滿意度正在不斷下降。

⑷、市場投入不足。C牌啤酒公司由于外埠市場份額較小，效益又差，企業包袱又重，從A市獲取的利潤僅能夠維持公司的生存，流動資金嚴重缺乏，沒有足夠的資金去進行廣告宣傳、品牌建設和終端促銷，市場投入非常少，市場只是慣性的發展，市場暴發力不足，遇到強勢對手必然會損城失地，丟盔棄甲。

3、B牌啤酒自身分析。知彼知己，百戰不殆。B牌啤酒之所以在A市多年來業績平平，除了市場的一些客觀原因之外，主要問題還是出在自身，通過分析我們發現B牌啤酒在A市的運作中存在以下失誤和不足：

⑴、品牌忠誠度較差。雖然B牌啤酒品牌知名度很高，但缺乏與終端消費者的有效溝通，加上是一個外地品牌，親合力不強，C牌啤酒又占有絕對的控制地位，使A市啤酒消費者對B牌啤酒品牌的忠誠較差。

⑵、網絡渠道運行低效。B牌啤酒多年來一直堅持單一的制渠道模式，由多家一級商把產品銷到二批，甚至三批，才到終端。一級商實力有限，直接供貨的終端較少，對終端控制力差，造成與C牌啤酒的直銷模式相比，B牌啤酒物流效率較低。

⑶、價格體系混亂。由于B牌啤酒在A市有七家以上的一級商，因年總銷量的不同和信譽度的不同，A牌啤酒公司在銷售政策上區別對待，同一種產品可能不同價格，或者同一價格的客戶間存在比例不同的年終返利，使市場上同一產品不同客戶的利差不同。加之市場管理不到位，給商之間互相倒酒竄貨造成了可乘之機，導致價格陷入越倒越低，越低越倒的惡性循環中。B牌啤酒又怕失去客戶和市場，對客戶又不敢輕易得罪，被客戶牽著鼻子走，陷入兩難境地。

⑷、終端控制力差。單一的制使得B牌啤酒與終端之間的距離較長，缺少有效溝通，一級商直接供商的終端非常少，終端對B牌啤酒的忠誠度較差，B牌啤酒對終端的控制力也就不強。

但B牌啤酒又有許多優勢資源，只因沒有得到充分有效的發揮和利用，只要全面整合企業的優勢資源，彌補存在的不足，戰略正確，戰術得當，必定會在A市打一個翻身仗。通過分析和總結，我們認為B牌啤酒的優勢在于：

⑴、品牌較高的知名度。B牌啤酒是全省單產量最大的品牌，在全省的市場覆蓋面達100%，占有率超過40%，具有較高的知名度。只要品牌運作科學，品牌忠誠度會很快提高。

⑵、產品質量優勢和品種優勢。B牌啤酒公司技術力量雄厚，裝備精良，產品質量過硬，是省政府宴會專用啤酒和省名牌產品，質量優勢非常明顯；B牌啤酒多達20多個品種，而且每年都有2至3個新品種上市，能夠更好地滿足消費需求。

⑶、營銷隊伍素質優勢。新組建的B牌啤酒公司營銷領導班子平均年齡32歲，均有5年以上啤酒營銷經驗，業務人員大專以上學歷水平85%，是一支年輕的知識型的營銷隊伍。經驗豐富，理念先進，學習能力強，市場反應迅速。

⑷、B牌啤酒的實力優勢。B牌啤酒是全省最大的啤酒企業，年銷售收入超過5個億，實力強大，資金雄厚，能夠大規模對市場進行前期投入，有實力和能力與C牌啤酒展開一場市場爭奪戰。

經過對市場環境和競爭雙方的充分分析和研究，我們站在全局的高度對B牌啤酒2002年在A市的市場運作戰略進行了全新的調整，制訂以下戰略和戰術方案：

一、強化B啤酒品牌忠誠度。我們知道，在品牌的三度（知名度、美譽度和忠誠度）中，忠誠度是最重要的，沒有忠誠度的品牌是曇花一現的品牌，而知名度和美譽度是忠誠度的前提和基礎。B品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費者對其產生了距離感。為此我們決定在A市場導入文化營銷、情感營銷為主要內容的品牌營銷戰略。我們在4月14日（周日），請著名歌手到A市舉辦“B啤酒A市歌友會”， 門票全部免費贈送給終端消費者，現在觀眾多達3萬余人，節目由A市電視臺和省電視臺錄播，并多次重播。此次活動得到了大量青年啤酒消費者的歡迎，通過此活動把B啤酒與消費者的情感緊密地聯系起來，極大地提高了B牌啤酒在消費者心目中的地位的印象；在高考期間，我們又策劃了“B啤酒高考加油站”為考生提供高考咨詢服務；世界杯期間我們又舉辦了“B啤酒世界杯冠亞軍競猜大獎賽”、“B啤酒2002世界杯足球寶貝大賽”等系列活動；在國際助殘日我們與省殘疾人協會聯合舉辦“B啤酒同在一片藍天下”大型殘疾人義演活動。通過一系列富有人情味和感染力的營銷策劃活動，拉近了B啤酒與消費者之間的距離，使B品牌的美譽度得到極大地提升，品牌忠誠度快速提高。

二、實施產品差異化營銷。利用B牌啤酒過硬的質量和多品種優勢展開差異化營銷，必然會給C牌啤酒一個強大的沖擊，會快速地侵占它的一部分市場，進一步擴大B牌啤酒的市場份額。我們在終端布滿了以“B啤酒好口味與您共分享”、“B啤酒專為你量身打造”、“妙不可言――B啤酒”等為廣告語的宣傳畫和橫幅；我們在終端大量投放了精美的產品宣傳冊，圖文并貌地對B啤酒企業實力、先進的技術和裝備水平、嚴格的工藝控制和精良的原料、每一種產品的特色進行了充分的展示，使消費者對B牌啤酒的質量和個性化的品牌進一步了解，而且深信不疑。

三、導入逆向營銷理念，建立高效的網絡體系。現代啤酒營銷是終端營銷的時代，市場決勝在終端，必須加強終端市場開發力度，才能提高對市場的控制力。以前B牌啤酒強調做一級商，忽視了抓終端，導致了網絡體系的低效性，市場非常被動。而B牌啤酒目前的一級商觀念落后，實力有限，短時間內不可能全面掌控終端市場。所以B牌啤酒導入了逆向營銷理念，倒著做渠道，力求網絡渠道的扁平化和高效化。B牌啤酒在A市設立銷售公司，下設五個辦事處（每個行政區一個），每個辦事處租專門倉庫，配有專門的送貨車輛和高素質的營銷人員直接開發終端市場，每開發好一個終端店，交給附近的二批商（專銷）做。二批商坐享其成，積極性非常高；有的地區終端直接交給實力較強的一級商做。所有產品均從辦事處提供，無須到B公司提供，極大地方便了客戶提貨，節約了時間和資金，客戶會集中精力去搞分銷，一個高效的網絡體系初步形成。

四、加強市場管理。市場競爭力一方面來源于企業的營銷策略的創新力，一方面來自于市場的管理力，政策的執行力。而且后者更為重要，沒有一個高效的管理，再好了策略也不可能得到有效的執行，市場競爭力也就體現不出來。我們深刻分析了以往在市場管理中的不足，首先是完善和修訂了各項制度，制訂了明確的獎罰措施，取消客戶的一切月返和年返利，一律按辦事處統一的價格執行，實行順價銷售；同檔次產品總比C牌啤酒每瓶最少貴1角錢，一方面使消費者認為一分價錢一分貨，貴在品質，一方面使C牌啤酒不會主動打價格戰。對各市場嚴格按分界限，不準越區銷售，保持了全年價格穩定，客戶利潤有了保障。其次在物流管理、客戶管理、貨齡管理、終端管理等方面都加大了力度，為客戶和終端消費者提供最優質的服務；最后，加強對業務人員管理。對業務人員進行銷售、回款、網絡建設、終端管理等指標綜合考核，薪資按綜合分數發放，極大地調動了業務人員的責任心和工作激情；業務員每天辦事處每天都要開總結會，A市分公司每周一次總結會，業務人員每周進行一次業務培訓。

五、加大終端市場促銷投入。我們為了能從C牌啤酒手中奪得更多的終端店，針對C牌終端店我們發起了猛烈的進攻，全市共投放冰柜、展示柜2000多臺（交押金），做門頭廣告1500多塊，增派促銷小姐4000多人次，終端現在抽獎活動3000多場，配送啤酒杯、啟瓶器等促銷品價值70多萬元。強大的促銷力度使C牌啤酒難有招架之力，許多C牌啤酒的專銷店陣前倒戈成為B牌啤酒的專銷店。

實戰營銷方案范文第2篇

關鍵詞：蓄能電站；地下廠房；結構；爆破地震效應；測試；實施方案

1 概述

電站在進入土建施工高峰期，地下廠房大面積爆破施工陸續開始，爆破振動影響在所難免。施工中應注意：（1）應進行爆破試驗和爆破監測，研究爆破參數與爆破振動規律，以及爆破對混凝土和噴錨區的影響。調整好爆破面離已完成的混凝土或噴混凝土的安全距離。（2）為防止附近已開挖的隧洞及周圍建筑物受到爆破振動而損壞，安全質點振動速度應控制在7cm/s（最高峰振速）的允許極限內。

因此，根據上述要求，在爆破施工過程中，應及時進行爆破振動效應測試，一方面提供不同部位巖體的K和α值，為爆破安全距離的估算和最大藥量的確定提供依據；另一方面，測量重要部位的爆破振動速度，評價爆破對建筑物的影響程度，判斷它們的安全性。

2 爆破地震效應測試的內容及目的

地下洞室爆破地震效應測試一般做兩方面的工作，一是根據線性埋設的多個測點的質點振動速度，推算巖體的K和α值，確定適用于施工場地地形地質、巖體特性和爆破條件的爆破振動參數傳播規律的經驗公式，用來進行爆破振動速度預報和爆破控制，為爆破施工和最大藥量的確定提供依據；二是通過測試爆破敏感構件或重要保護部位的質點振動速度，評價爆破對構筑物的影響程度，判斷它們的安全性，為調整爆破參數和控制爆破規模提供依據，指導巖壁吊車梁保護層開挖及后續的大面積爆破施工。

3 試驗部位確定

爆破地震效應測試的試驗部位，應根據地下廠房分層開挖方案并結合現場實際情況確定。根據地下廠房分層開挖方案，大規模梯段爆破在15%坡度施工通道形成后開始，而15%施工通道一般采用小規模淺孔爆破進行開挖。因此為較真實地反映大規模深孔梯段爆破產生的地震效應，試驗部位擬從15%坡度施工通道末端開始，對梯段爆破按爆破循環進行跟蹤測試。

4 爆破地震效應測試方法

（1）測點布置

由于推算參數K、α值和《爆破安全規程》中爆破振動安全評價標準均為垂直質點振動最大速度（峰值），因此爆破地震效應測試是以測試垂直點振動速度為主。在用于推算參數K和α值時，測點一般為4～6個，呈直線排列，測點間距為5～10m，距炮點最小距離以爆破拋擲的安全距離為限；在測量某點的質點振動速度時，可根據需要埋設。一次爆破可同時測試4～6個測點的垂直質點振動速度。

各測點埋設一只垂直傳感器，埋設位置應鑿平，傳感器固定在托架上，托架用502膠水粘結在建筑物或基巖表面，以便形成整體振動，保證測試結果正確。

（2）爆破參數K和α值的計算

根據《爆破安全規程》的規定，爆破引起的質點振動速度的經驗公式如下：V=K（W1/3/D）а

式中V-質點振動速度。cm/s；W-爆破裝藥量，齊發爆破時取總裝藥量，分段延遲爆破時視具體條件取有關段的或最大一段的裝藥量，單位kg；D-爆破區藥量分布的幾何中心至觀測點或建筑物、防護目標的距離，單位m；K、а-與場地地質條件、巖體特性、爆破條件，以及爆破區與觀測點或建筑物、防護目標相對應位置等有關的常數，由爆破試驗確定。

在爆破點附近沿徑方向以直線排列埋設震動傳感器，記錄每個測點的振動波形，從振動波形中提取同時段爆破引起的最大振動速度，代入上式進行擬合運算，計算出該部位巖體的K和а值。由于不同的巖體完整性和所處的位置，K和а值也會有所不同，因此一般要選擇不同地質條件及位置測試2次。

（3）重要部位質點振動速度測試

洞室爆破施工對巖壁吊車梁部位或已開挖的洞室造成一定的影響，特別是澆筑混凝土后，要嚴格控制爆破引起的質點振動速度。監理、設計、施工單位根椐重要建筑物的混凝土齡期、與爆破點相對應位置、藥量等情況選擇監測點，對爆破振動進行全面的監控，記錄爆破引起的質點振動波形，測量出爆破引起的最大質點振動速度。采取措施確保建筑物的安全。一般選擇4～6點測試質點振動速度。

5 爆破地震效應測試工作程序

（1）設計、監理工程師根據施工進度及地質、地形特征確定K和а值測試部位，根據建筑物的重要程度，不同齡期及爆破影響程度選擇測點進行振動速度測試，在可能的情況下，也可以兩者兼顧。（2）指定現場聯絡人，協調測試工作的各環節；（3）由監理、設計單位現場確定測試部位，明確測試時間；（4）清理測點上的障礙物，鑿平拾振器埋設點；（5）埋設拾震器施工；（6）根據藥量分布圖及最小安全距離采取適當的措施，確保儀器設備的安全；（7）測試人員埋設、調試測試儀器；（8）測試人員與施工單位起爆人員同時撤離到安全區城；（9）爆破警戒解除后，測試人員進入現場整理儀器。

6 地震振動效應測試依據

本次測試工作的依據為：《爆破安全規程》（GB6722）；《水工建筑物地下開挖工程施工技術規范》（DL/T5099-1999）；《水工建筑物巖石基礎開挖工程施工技術規范》（SL47-94）；《水利水電工程地質勘察規范》（GB 50287-99）；其它設計文件、合同及監理要求。

7 測試人員與儀器設備

振動測試項目委托通過省級質量技術監督部門計量認證的單位進行測試（要求使用CMA標志）。測試人員為專業技術人員3人，輔助人員10人；所使用的儀器為EP3680測震儀和CD-1型電磁式速度傳感器，測震儀和拾振器必須經過系統率定，并在檢定有效期內。

8 質量保證措施

8.1 質量保證體系的建立

（1）本項目嚴格執行“負責守信，優質高效，以先進的技術和完善的服務，持續滿足顧客和社會的期望”的質量方針。（2）確保整個測試工作滿足業主、監理、設計和規范的要求。（3）為了使本產品和服務滿足合同規定的需要，根據相關規范，結合計量認證程序文件、作業指導書、GB/T19001-1994標準及《質量保證手冊》編制測試工作實施方案。

8.2 對不合格產品的控制

（1）測試或資料整理過程中發現不合格產品后，校核、審查、核定人員得在圖簽、批準欄或驗收單上簽名放行，并按規定做好分析、處理工作。（2）出現不合格產品后，做好不合格情況的書面記錄。（3）提出處理意見，做修改、返工或報廢。（4）經修改或返工后的產品必須重新校審、驗收，并記錄復校審及復驗收的意見，以保證達到規定的要求。（5）在整個測試工作過程中，嚴格控制每一個操作步驟，上一道工序符合要求后，才能進行下一道工序。（6）按合同要求及時向業主提供中間測試成果資料分析報告，中間測試成果資料分析報告由項目技術人員編寫與校核，項目總工審查，項目經理核定。（7）成果報告由項目技術人員編寫與校核，項目總工審查，總工程師核定。

9 提供的成果報告內容

爆破地震效應測試成果報告包括以下內容：（1）測點布置示意圖（不作為布點依據）；（2）爆破震動信號測試系統參數配置表；（3）各測點振動波形圖；（4）測點最大振動速度；（5）巖體K和α值；（6）結論及建議。

參考文獻

[1]DL/T5099-1999.水工建筑物地下開挖工程技術規范[S].

[2]SL47-94.水工建筑物巖石基礎開挖施工技術規范[S].

實戰營銷方案范文第3篇

【關鍵詞】示范學校建設 計算機 中職

一、必要性

傳統的以學科為體系的專業課程結構和教學方法，難以適應信息化與科學技術高速發展的時代。以傳統的專業課程結構，采用傳統的教學方法，培養的學生更難以滿足科學技術不斷創新的現代化的需要，導致學生畢業后就業困難，最終影響學校的發展。以競爭為主要特征的現代工廠企業，錄用中職畢業生后希望他們的成長周期盡量縮短，以提高生產成本和生產效率。學生能否適應這種要求，能否盡快地熟悉生產技術和生產工藝，與學校開設的專業課程、教學模式以及教育教學方法直接相關。因此，在以就業為導向的職業教育形勢下，為使我校示范校建設發展，而目前“關中——天水經濟帶”的發展也帶動了興平市的快速發展，化工企業的信息化管理和計算機控制系統應用、多媒體系統軟件的應用與開發、企業網站建設和維護等行業發展，使計算機高素質技能型人才需求量大大增加。為使我校學生更加適應社會，必須創新教學觀念，調整培養目標，深化學校教育教學改革、探索有效的教育教學方法。

二、指導思想

1.調整培養目標，以加強學生的職業能力為主線，改革專業課程體系，開展模塊教學，強化項目訓練。以就業為導向調整培養目標，以加強學生職業能力為主，加大專業課程改革的力度，提高學生的就業率。

2.根據學生基礎的差別采用分層教學，以滿足不同基礎學生的學習需要。現階段中職學校的生源基礎普遍較差，而且參差不齊。面對這樣的教學對象，如果沿用傳統的教學方法和統一標準的考核辦法，難以適應學生的實際要求。根據新生入學考試成績，針對不同基礎的學生，針對性開展教學活動，改變考核方式，制訂相應的考核標準，滿足不同基礎的學生的要求，提高學生學習積極性。

3.改革專業課程設置，把同一專業劃分為多個發展模塊，讓學生選擇感興趣的模塊加強學習，開展模塊教學。改置專業模塊，由學生自己選擇，將通過第二課堂、選修的形式來加強模塊教學，讓學生學有所長。在開展模塊教學的同時，結合中職學校的職業資格證書與學歷證書并行的考核形式，針對職業技能考核的實踐操作項目，開展項目實訓教學。職業技能鑒定的內容隨著技術的發展而不斷更新，還要根據考核題庫開設實訓項目，有利于把工業企業生產的新技術、新工藝傳授給學生，使學生畢業后在工作中學有所用。為了開展以實訓項目為主要形式的模塊教學，在深化教材改革、優化專業課程結構的同時，要加大教學設施與實驗設備的投入，以保證學生有充足的實訓場所和實訓設備使用。

三、具體措施

1.推行項目教學。聘請校外專家對我校進行項目教學指導，對專業教師開展項目教學培訓，促使老師們改變傳統的教學方式。在計算機、數控、機電、電子等專業進行項目教學試驗。

2. 利用案例教學。要求我系教師根據教學目的和教學內容的需要以及學生身心發展的特點，從選擇教學內容、確定教學目標、選擇教學案例、分析教學案例等做好課前準備；教師設計好案例的呈現方法，強調呈現案例時的注意問題而呈現案例；師生共同討論案例；指導學生寫好案例報告；教師設計評價表冊與測試題目等5個步驟進行分析論證，運用典型案例教學將學生帶入特定事件的“現場”，深入角色分析案例，引導學生自主探究性學習，以提高學生分析和解決實際問題能力，使案例教學法在全校各專業得到廣泛使用。

3.扎實開展場景教學。有計劃的組織學生赴校內外實訓基地進行專業技能指導，讓學生進行實際操作，培養學生的崗位實際運用能力。供專業教師帶領學生進行場景教學，使教學內容具體化，拓寬學生的知識面，提高學生的動手能力。

4.熟練運用各種軟件。利用各種軟件為學生提供近似真實的實訓學習環境，采用模擬教學，讓學生先學習理論知識再到計算機上進行實訓，進行多次訓練設計過關后，才進行實際操作。通過模擬教學，讓學生充分地將理論與實踐相結合，增強對專業技術的認識，增強學生的自信心和成就感，從而激發敬業精神。

5.實施崗位教學。在本專業課程教學中采用崗位教學，按照工位定崗定員，按照企業上班進行“三班倒”，讓學生提前了解崗位、適應崗位、選擇崗位，從而為提高“一專多能”的學習興趣，抓住就業機會。

實戰營銷方案范文第4篇

1、即時性內容

即時性內容是指內容充分展現當下所發生的物和事。當然，即時性內容策略上一定要做到及時有效，若發生的事和物有記錄的價值，必須第一時間完成內容寫作，其原因在于第一時間報道和第二時間報道的區別比我們想象的大很多，其所帶來的價值更不一樣。就軟文投稿而言，即時性內容審核通過率也有所提高，比較容易得到認可與支持。不僅如此，就搜索引擎而言，即時性內容時間無論是排名效果還是帶來的流量都遠遠大于轉載或相同類型的文章。

2、時效性內容

時效性內容是指在特定的某段時間內具有最高價值的內容，時效性內容越來越被營銷者們所重視，并且逐漸加以利用使其效益最大化，營銷者利用時效性創造有價值的內容展現給用戶。所發生的事和物都具備一定的時效性，在特定的時間段擁有一定的人氣關注度，作為一名合格的營銷者，必須合理把握以及利用該時間段，創造豐富的主題內容。時效性內容對于百度搜索引擎而言也十分重視，搜索結果頁面中也充分利用了時效性。

3、持續性內容

持續性內容是指內容含金量不受時間變化而變化，無論在哪個時間段內容都不受時效性限制。持續性內容作為內容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。持續性內容帶來的價值是連續持久性的，持續性內容已經作為豐富網站內容的主打，在眾多不同類型的內容中占據一定份額。就百度搜索引擎而言，內容時間越長久，獲得的排名效果相比而言較好，帶來的流量也是不可估量，因此營銷者們越來越關注持續性內容的發展以及充實。

4、熱點性內容

熱點性內容即某段時間內搜索量迅速提高，人氣關注度節節攀升。合理利用熱門事件能夠迅速帶動網站流量的提升，當然熱門事件的利用一定要恰到好處。對于何為熱門事件，營銷者們都可以借助平臺通過數據進行分析，比如：百度搜索風云榜，搜狗熱搜榜等都是不錯的利用工具，當然熱點性內容可以根據自身網站權重而定，了解競爭力大小，是否符合網站主題這非常重要。利用熱點性內容能夠在短時間內為網站創造流量，獲得非常不錯的利益。

5、方案性內容

方案性內容即具有一定邏輯符合營銷策略的方案內容，方案的制定需要考慮很多因素，其中受眾人群的定位，目標的把握、主題的確定、、營銷平臺、預期效果等都必須在方案中有所體現，然而這些因素必須通過市場調查，通過數據對比分析，并且需要依靠豐富經驗。作為方案性內容而言，它的價值是非常大，對于用戶來說，內容中含金量非常高，用戶能夠從中學習經驗，充實自我，提升自身行業綜合競爭力。缺點是方案性內容寫作上存在難點，需要豐富經驗的營銷者才能夠很好把握，互聯網上方案性內容相比而言較少，因此獲得的關注更多。

6、實戰性內容

實戰性內容是指通過不斷實踐在實戰過程中積累的豐富經驗而產生的內容。實戰性內容的創造需要營銷者具有一定的實戰功底，具有豐富經驗的營銷人員才能夠做到真實性，內容中能夠充分展現實踐過程中遇到的問題，讓讀者從中獲得有價值的信息，能夠得到學習鍛煉的機會。實戰性內容能夠獲得更多用戶的關注，因為這是實戰，這是真正的分享經驗。

7、促銷性內容

實戰營銷方案范文第5篇

（一）概念界定1“.拋錨式”教學以企業真實的案例或問題為基礎，圍繞著一系列真實項目，要求學生到真實/仿真的環境中去感受、體驗、解決問題，通過教師指導、小組合作、自主探究，讓學生在親身體驗與實踐中，掌握專業核心技能。2.實訓錨“拋錨式”教學法，強調學生在企業真實環境中，帶著問題任務去學習與實訓。這里的工作問題或任務就是“錨”。根據學生實訓的需要，我們將實訓錨分為“示范錨“”練習錨”“實戰錨”。“示范錨”就是教師以學生創業典型案例為問題，旨在創設情境，讓學生整體了解和掌握創業營銷策劃的實訓模塊結構及技能要求。“練習錨”是在整體示范展示的基礎上，以實訓模塊為單元，以創業真實問題為任務，讓學生仿真實訓，提升核心技能。“實戰錨”就是學生在初步掌握技能的基礎上，以學校創業孵化項目申報為契機，開展行動導向的“實戰性”實訓，讓學生帶著創業項目自主探究、合作學習，完成創業策劃項目的實習實訓。3.營銷策劃實訓依托學校ERP及營銷仿真實訓室、學校“創業一條街”“淘寶工作室”，組織學生開展“市場調研、市場定位策劃、4PS營銷策劃、財務分析、策劃方案撰寫與匯報”等企業營銷策劃實訓，提升學生的綜合職業能力。

（二）理論解讀“拋錨式”教學模式是建構主義理論在教學方法中應用的典型案例，其核心是讓學習者到現實世界的真實環境中去感受與體驗，完成對所學知識的意義建構。在課堂教學中，教師將課程內容進行情境設計，讓學生親身經歷實際工作的過程。1.教學設計原則第一，圍繞“錨”設計項目。營銷策劃實訓圍繞著“錨”設計實訓項目，這個“錨”就是真實的創業孵化項目。依據真實學生創業實戰需要，設計營銷策劃實訓項目，項目力求真實、有效、可操作。第二，仿真“實訓”強根基。以“小老板”優秀創業策劃方案為個案，在參觀、考察學生創業店鋪（網店）的基礎上，開展創業項目仿真實訓，旨在讓學生扎實掌握營銷策劃各項目的實訓工作流程與基礎技能。第三，創業“孵化”自探究。以成功申報學校創業店鋪為目標，以創業營銷策劃項目為主要內容，學生組建策劃團隊，自主開展市場調研、項目考察、營銷策劃、財務分析等實戰。第四，多維“評價”展技能。學習評價開放多元，以凸顯職業能力為目標，采取過程評價與終結評價相結合，小組考核與個人評價相對接。2.教學實施程序“拋錨式”教學包括五個教學環節，即：創設情境、確定問題、自主學習、合作學習、效果評價。第一，創設情境。在教學過程中，創設企業真實教學情境，讓學生到現實中探究學習。第二，確定問題。選擇校園真實創業策劃項目作為實訓的中心內容，讓學生面臨一個需要立即去解決的實際問題。第三，自主學習。在教師示范與指導下，學生自己制訂計劃、整理思路、收集信息、分析問題、解決問題。第四，合作學習。組建學生策劃團隊，小組分工合作，讓學生帶著亟待解決的問題和工作任務，去思考、去討論、去實踐、去探索、去提煉。第五，效果評價。對學生實訓環節進行多元評價，突出學生職業能力的提升，強化學生實訓的過程性、成果性、規范性評價。

二、模式建構與路徑探究

（一）組建團隊，做好系統“崗前”培訓1.組建策劃團隊，建立團隊行動規范按照“學習成績、知識結構、學習能力、性格特點、同學關系”進行分組，組建學生營銷策劃團隊，獨立開展營銷策劃實訓。每個團隊指定一個團隊負責人（組長），負責整個團隊項目的執行與內部協調工作。各團隊成員按要求確定自己小組的名字、名片、logo，并制定可操作的團隊行動規范，以確保團隊的凝聚力、執行力。2.組織系統培訓，掌握策劃實訓流程在團隊組建的基礎上，開展營銷策劃的“崗前”培訓。通過培訓，讓學生掌握“拋錨式”實訓的核心要素、營銷策劃實訓的基本流程及核心工作任務。在此基礎上，各團隊進行人員分工并制定實訓工作計劃。

（二）對接崗位，提煉建構“實訓”項目以“創業一條街”“經貿三市”“淘寶工作室”等學校創業孵化基地為平臺，以真實創業項目為載體，以成功競選學校創業項目經營權為目標，參照企業營銷策劃崗位工作任務及流程，對接中職營銷策劃核心技能，提煉研發營銷策劃“拋錨式”實訓項目，明確工作任務、核心技能，為學生實訓奠定基礎。根據營銷策劃“拋錨式”實訓要求，我們共提煉出10個實訓項目，26個工作任務，并且對接每一個工作任務，設計出學生需掌握的26個核心技能（如表1所示），為學生創業策劃實訓提供指導和幫助。

（三）拋錨實訓，全程參與“營銷”實戰1.創設情境：真實體驗+示范引領創設情境旨在為學生學習營造一種“實戰化”的真實文化氛圍，讓學生更好地轉變角色進入“狀態”，從而激發學生自主探究與協助學習的能動性，為下一步基于真實問題的實訓奠定基礎。（1）參觀體驗創業項目。作為浙江省創業基地，學校充分依托14家學生創業街店鋪，經貿“三市”活動、“跳蚤”市場及“淘寶工作室”的4家學生淘寶店，組織學生進行營銷策劃見習，讓學生在觀察、訪談、參與中體驗真實的創業項目與營銷實戰。（2）優秀策劃項目示范。教師在實訓前，為各策劃團隊呈現校內創業“小老板”的優秀實戰營銷策劃方案。在教師引領指導下，讓學生了解營銷策劃的基本模塊、實施流程，引導學生進入角色。2.確定問題：找準方向+確定項目確定問題就是“拋錨”，即為學生實訓設計真實的創業營銷項目。然后，讓學生帶著項目去探究、去實踐、去實訓。根據學生實訓的階段不同，將教學錨分為“示范錨、練習錨、實戰錨”。第一，示范錨。以學生優秀創業策劃方案書為示范，引領學生了解基本的營銷策劃流程與核心內容。第二，練習錨。以真實創業策劃個案為切口，開展模塊化仿真實訓，教師全程跟蹤指導，確保學生掌握創業營銷策劃各項目的實訓步驟、核心技能。第三，實戰錨。各策劃小組通過前期調查、組內研討、實地考察、教師指導，最終確定創業策劃項目，開啟后續的創業營銷策劃實戰。3.自主學習：仿真實訓+掌握技能以學生為主體，以真實創業項目為載體，通過教師引領示范———指導學生實操———學生獨立完成項目———指導修正等環節，帶領學生參與問卷設計與調查、目標市場定位、4PS營銷策劃、方案書撰寫等模塊實訓，讓學生在真實創業項目下，掌握基本的營銷策劃核心技能。4.合作學習：頭腦風暴+實戰探究各策劃團隊共同研討確定自己的創業實戰項目，并進行合理分工、團隊協作，在模塊化仿真實訓的基礎上，開展團隊策劃實戰。采取“導師+團隊+項目”的指導模式，創業導師負責對各策劃團隊進行全程管控和“一對一”跟蹤指導，一個教師對接2—3個團隊。學生分組協作，共同開展市場調研、數據分析、項目策劃、成果論證、方案撰寫等工作，完成營銷策劃各模塊的實訓工作任務。