圍棋培訓(xùn)總結(jié)

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圍棋培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

一、開(kāi)展“三項(xiàng)崗位人員”培訓(xùn)持證情況普查及企業(yè)安全培訓(xùn)專項(xiàng)檢查

全面摸清我村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員等“三項(xiàng)崗位人員”的培訓(xùn)持證情況是開(kāi)展安全培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)。為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，實(shí)現(xiàn)“應(yīng)訓(xùn)盡訓(xùn)、應(yīng)考盡考、應(yīng)發(fā)盡發(fā)”的培訓(xùn)目標(biāo)，我村嚴(yán)格開(kāi)展檢查行動(dòng)，主要檢查內(nèi)容如下：

（一）特種作業(yè)人員是否經(jīng)專門(mén)培訓(xùn)考核合格并持有相應(yīng)的特種作業(yè)操作證，操作證是否在有效期內(nèi)、所操作的項(xiàng)目類別是否與操作證所注明的類別一致；

（二）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位是否對(duì)特種作業(yè)人員定期開(kāi)展安全教育培訓(xùn)，并建立特種作業(yè)人員相關(guān)檔案；

（三）特種作業(yè)及人員管理制度的制定及執(zhí)行情況；

（四）特種作業(yè)人員安全防護(hù)用品的配備及佩戴使用情況；

（五）企業(yè)年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃制定和執(zhí)行情況，建立完善安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)臺(tái)賬、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)檔案等情況；

（六）企業(yè)其他從業(yè)人員安全培訓(xùn)的情況。班組長(zhǎng)培訓(xùn)情況；從業(yè)人員先培訓(xùn)后上崗制度落實(shí)情況；從業(yè)人員進(jìn)行安全生產(chǎn)三級(jí)教育培訓(xùn)落實(shí)情況。

二、檢查情況

根據(jù)專項(xiàng)行動(dòng)工作方案要求，扎實(shí)有效地開(kāi)展“三項(xiàng)崗位人員”培訓(xùn)持證情況普查及企業(yè)安全培訓(xùn)專項(xiàng)檢查，嚴(yán)格依照安全生產(chǎn)培訓(xùn)相關(guān)法律法規(guī)要求，做到認(rèn)真細(xì)致、高度負(fù)責(zé)，確保不走過(guò)場(chǎng)。從該項(xiàng)檢查行動(dòng)開(kāi)始至今，我村組織檢查行動(dòng)1次，共出動(dòng)人員16人次，對(duì)5間企業(yè)進(jìn)行細(xì)化檢查。發(fā)現(xiàn)其中4家企業(yè)從事特種作業(yè)人員5名，均為低壓電器作業(yè)人員，已取得由國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督總局頻發(fā)的資格作業(yè)證，經(jīng)我村安全辦人員查詢，其證件全部信息真實(shí)，并在證件的有效期內(nèi)，同時(shí)督促各企業(yè)單位負(fù)責(zé)人與特種作業(yè)人員定期開(kāi)展安全教育培訓(xùn)，并做好相關(guān)的臺(tái)賬記錄。

三、繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)，嚴(yán)查無(wú)證上崗行為

開(kāi)展“三項(xiàng)崗位人員” 培訓(xùn)持證情況普查，企業(yè)安全培訓(xùn)、特種作業(yè)操作證持證上崗專項(xiàng)執(zhí)法檢查，是今年全市安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容之一，也是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的重要舉措。我村高度重視，認(rèn)真組織，結(jié)合有關(guān)檢查要求，明確工作步驟和任務(wù)分工，切實(shí)做到底數(shù)清、情況明、信息準(zhǔn)，從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)抓好檢查工作，堅(jiān)決杜絕較大以上事故，努力減少一般事故，給轄區(qū)群眾創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

圍棋培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

學(xué)校體育工作確立以“健康第一”為指導(dǎo)思想，以《學(xué)校體育工作條例》為工作依據(jù)，加深對(duì)體育新課程的學(xué)習(xí)和理解，把握新課程的精神，領(lǐng)會(huì)新課程理念，創(chuàng)造性地在體育課堂教學(xué)中實(shí)施體育新課程改革，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)研究，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。面向每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，創(chuàng)造充滿智慧的教育，促進(jìn)學(xué)校體育工作再上新臺(tái)階。

二、工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高體育教師師德修養(yǎng)及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

（1）參加校內(nèi)外政治學(xué)習(xí)，提高教師黨員的帶頭示范作用，培養(yǎng)全體教師愛(ài)崗、敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神和主人翁責(zé)任感，樹(shù)立把教育當(dāng)成自己生命的一部分，教育就是服務(wù)的教學(xué)思想，并有為我校體育教學(xué)的提高而奮斗不惜，奉獻(xiàn)不止的崇高品質(zhì)。

（2）積極參加各級(jí)各類體育新教改的理論培訓(xùn)，通過(guò)走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的看課、評(píng)課、開(kāi)課等形式進(jìn)一步提高教師運(yùn)用體育新課改的理念來(lái)上課的能力。

（3）積極參加“吳江市小學(xué)體育新教改協(xié)作組”的活動(dòng)，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)交流，進(jìn)一步提高教師教育、教學(xué)、訓(xùn)練水平和管理能力。

2、積極參與體育新課程的學(xué)習(xí)，提高對(duì)新課程的理解和應(yīng)用。

（1），組織集體備課、理論學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)《體育與健康新課程標(biāo)準(zhǔn)》和新課標(biāo)理念的理解，提高掌握運(yùn)用新課程設(shè)計(jì)的能力！

（2），認(rèn)真學(xué)習(xí)并制定學(xué)期、學(xué)年、單元教學(xué)計(jì)劃！

（3），開(kāi)展教學(xué)研討課、公開(kāi)課，加強(qiáng)組內(nèi)學(xué)習(xí)交流；積極參校市和各兄弟學(xué)校的開(kāi)課、聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，提高教學(xué)水平。

3、抓好女籃、田徑隊(duì)、圍棋、門(mén)球、籃球隊(duì)訓(xùn)練，力爭(zhēng)取得突破性進(jìn)展。

本學(xué)年吳江市的體育比賽項(xiàng)目較多，任務(wù)較重，要及時(shí)抓好運(yùn)動(dòng)選材和訓(xùn)練工作，采用科學(xué)訓(xùn)練，積極提高運(yùn)動(dòng)員的水平，爭(zhēng)取更上一層樓！

三、工作安排

9月份

（1）組織新課程理論學(xué)習(xí)，各教師制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、校隊(duì)訓(xùn)練計(jì)劃

（2）女籃、田徑隊(duì)、乒乓隊(duì)、圍棋隊(duì)、門(mén)球隊(duì)開(kāi)始系統(tǒng)訓(xùn)練

（3）組織教師積極準(zhǔn)備，認(rèn)真參與吳江市“A”級(jí)優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比活動(dòng)。

（4）各教師制定相關(guān)課題研究活動(dòng)計(jì)劃、方案。并進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。

10月份

（1）組織新課程理論學(xué)習(xí)，積極組織參與片新課改的交流活動(dòng)

（2）組織召開(kāi)全輔導(dǎo)區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

（3）積極開(kāi)展全校性新課程開(kāi)課學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)新教材的理解和運(yùn)用！

11月份

（1）組織新課程理論學(xué)習(xí)，參加學(xué)校各業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

（2）全校學(xué)生素質(zhì)考核，作好分析比較統(tǒng)計(jì)

（3）開(kāi)展冬季三項(xiàng)活動(dòng)競(jìng)賽，并選好各項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員，進(jìn)行集中培訓(xùn)，

（4）組織參加吳江市小學(xué)生冬季三項(xiàng)比賽。

（5）匯總學(xué)生素質(zhì)測(cè)試成績(jī)。

12月份

（1）學(xué)生身高、體重、視力測(cè)試并匯總

（2）結(jié)束學(xué)生考核

圍棋培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

  

根據(jù)《晉江市教育局關(guān)于做好學(xué)校體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育自查、迎檢工作的通知》精神，我校積極進(jìn)行自查自糾，現(xiàn)報(bào)告如下：

一、     組織管理：

1、我校有分管副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育工作，并做到努力做到熟悉學(xué)校體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育工作的政策法規(guī)，年度工作計(jì)劃與總結(jié)都有體現(xiàn)學(xué)校體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育工作內(nèi)容。

2、學(xué)校將體育、藝術(shù)師資及校醫(yī)納入教師培訓(xùn)計(jì)劃。

二、     學(xué)校體育工作：

    1、班主任師及時(shí)掌握學(xué)生體質(zhì)狀況。在預(yù)防非典期間，我校每班每天落實(shí)“學(xué)生體質(zhì)晨檢報(bào)告”制度；同時(shí)督促學(xué)生積極參加體育活動(dòng)，做好學(xué)生體育活動(dòng)的考勤記錄；積極開(kāi)展體育競(jìng)技活動(dòng)，如本年度舉行了全校性學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)和廣播體操比賽，取得了良好的效果。

2、學(xué)校嚴(yán)格按照省頒課程計(jì)劃開(kāi)齊開(kāi)足體育課程并按照教學(xué)大綱要求授課。

3、積極保障學(xué)生每天至少一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間（含體育課），積極組織學(xué)生課外、校外體育活動(dòng)，并力求規(guī)范化、制度化。

4、學(xué)校建立體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的課外興趣小組。如乒乓球隊(duì)、籃球隊(duì)等，其中乒乓球隊(duì)在歷年參加晉江市級(jí)以上比賽中屢獲團(tuán)體獎(jiǎng)；同時(shí)，與少年體校開(kāi)展聯(lián)辦教育，學(xué)校積極推薦優(yōu)秀選手（游泳、棋類等）到體校訓(xùn)練，也取得了很好的成績(jī)。其中，學(xué)校圍棋代表隊(duì)在以參加2002年晉江市“綠化杯”少兒圍棋比賽中，榮獲團(tuán)體第二名的殊譽(yù)。

5、學(xué)校配備專職體育教師，并開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)。本年度，組織全校體育師資參加市新廣播體操培訓(xùn)。同時(shí)，還組織全校班主任老師參加校級(jí)學(xué)生廣播體操培訓(xùn)。

6、學(xué)校按規(guī)定設(shè)置體育場(chǎng)地、配備體育器材和教學(xué)用具、用品等，并做好課內(nèi)外體育活動(dòng)和體育訓(xùn)練的安全進(jìn)行。

三、     學(xué)校衛(wèi)生工作

    1、教學(xué)衛(wèi)生：教室的采光照明平均照度達(dá)到150LX；教室黑板無(wú)破損、無(wú)眩光；教室課桌椅為可調(diào)節(jié)式桌椅。

    2、學(xué)校食品衛(wèi)生：學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，與學(xué)校食堂承包者簽定《衛(wèi)生安全責(zé)任書(shū)》，建立衛(wèi)生責(zé)任追究制度；學(xué)校近年來(lái)沒(méi)有發(fā)生食物中毒事件，總務(wù)后勤部門(mén)有專人負(fù)責(zé)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作；學(xué)校食堂有衛(wèi)生許可證，從業(yè)人員有健康證，有食堂衛(wèi)生管理制度與措施，食堂環(huán)境與設(shè)備、食品加工、存放器具符合衛(wèi)生要求，食堂布局合理。   學(xué)校各班統(tǒng)一向?qū)W生供應(yīng)充足的、符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的飲用水；學(xué)校水池每月組織清洗一次，確保水源衛(wèi)生安全。

3健康管理：學(xué)校定期開(kāi)展學(xué)生的體質(zhì)檢查，各班每天做好常規(guī)學(xué)生的體質(zhì)晨檢工作，并做好記錄；

4、健康教育：學(xué)校在2002年秋季，組織開(kāi)展預(yù)防艾滋病宣傳教育活動(dòng)，并及時(shí)根據(jù)季節(jié)性流行病傳染特點(diǎn)，在學(xué)校“小螺號(hào)”廣播站進(jìn)行預(yù)防宣傳教育；健康教育的時(shí)間結(jié)合健康教育課安排和早會(huì)時(shí)間等；師資由各班主任兼任和校醫(yī)兼任等。通過(guò)健康教育活動(dòng)，學(xué)生掌握基本的健康知識(shí)以及養(yǎng)成健康的行為和習(xí)慣。

5、衛(wèi)生室建設(shè)：學(xué)校配備有校醫(yī)，并定期接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)；學(xué)校有獨(dú)立的衛(wèi)生室，并配備常用的器材及藥品。

四、     藝術(shù)教育工作：

1、學(xué)校按省頒課程計(jì)劃積極開(kāi)齊、開(kāi)足藝術(shù)課程，并按課程標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃要求進(jìn)行授課；

2、學(xué)校建立了“小葵花合唱團(tuán)”、“說(shuō)話藝術(shù)團(tuán)”、“書(shū)法”、“美術(shù)”、“電子琴”等多個(gè)藝術(shù)類興趣小組，班主任師能積極引導(dǎo)全體學(xué)生參加課外藝術(shù)活動(dòng)；|興趣小組活動(dòng)能做到經(jīng)常化、制度化，并定期進(jìn)行成果的展示。

3、學(xué)校能按班生規(guī)模配備專職藝術(shù)教師（目前我校共有9名專職藝術(shù)師資），并定期開(kāi)展教研活動(dòng)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4、學(xué)校配備有專用教室、配備教學(xué)器材、教具、掛圖等，基本符合教學(xué)要求。

五、     存在主要問(wèn)題：

由于學(xué)校辦學(xué)條件的限制，存在專用教室、教育教學(xué)設(shè)施（設(shè)備）及師資等不足問(wèn)題；

圍棋培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。

鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

某三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。

另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。

企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)出出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，快速成長(zhǎng)。

為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn)，其實(shí)就是健身中心里的是銷(xiāo)售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

客戶來(lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的`實(shí)際情況，做到有所放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

同時(shí)，我還覺(jué)得健身房會(huì)籍顧問(wèn)在新的一年的計(jì)劃是：

一、會(huì)籍顧問(wèn)要參與健身，不敢說(shuō)要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來(lái)了，包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬(wàn)不要一問(wèn)三不知，客戶問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你去找一個(gè)人咨詢完再來(lái)回答，那說(shuō)句不中聽(tīng)的，你是干嘛用的，就收錢(qián)?那客戶憑什么把錢(qián)給你，而不去找一個(gè)更專業(yè)的呢，因?yàn)槟氵B解答問(wèn)題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給。

二、無(wú)論對(duì)方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹(shù)會(huì)開(kāi)花，也許你最不在意的人往往是你的一個(gè)大客戶，甚至成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)影響點(diǎn)，另外，做事就是做人，就算買(mǎi)賣(mài)不成，結(jié)交一些人脈，對(duì)你將來(lái)也是很有幫助的，目的性不要那么單一。

三、記得售后，很多前期做的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，售后相當(dāng)差勁，收完錢(qián)之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會(huì)員都是經(jīng)濟(jì)寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷(xiāo)售，沒(méi)有什么售后的崗位職責(zé)，這個(gè)完全在個(gè)人，拋去人脈不談，你不會(huì)不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會(huì)員會(huì)經(jīng)常和老總及店長(zhǎng)交流的，會(huì)員對(duì)你的喜好可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻會(huì)有關(guān)鍵的影響。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問(wèn)前輩，多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識(shí)，銷(xiāo)售意圖不要太濃。

20xx年，給自已定了一個(gè)新的工作計(jì)劃。在銷(xiāo)售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷(xiāo)售工作作為主要的銷(xiāo)售工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷(xiāo)售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷(xiāo)售工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷(xiāo)售工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)自已發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在銷(xiāo)售工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷(xiāo)售工作模式與銷(xiāo)售工作環(huán)境是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作的一些計(jì)劃，相信在新的一年我們銷(xiāo)售部能夠再創(chuàng)佳績(jī)!

20xx年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線，繼續(xù)開(kāi)展好我社區(qū)全民健身銷(xiāo)售活動(dòng)，根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作，制定以下工作計(jì)劃：

一、俱樂(lè)部的體育銷(xiāo)售工作

1、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂(lè)部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組，推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展。

2、加強(qiáng)俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員的管理，組織培訓(xùn)上崗，在社區(qū)的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動(dòng)。

這些活動(dòng)更會(huì)讓社區(qū)的人堅(jiān)定持續(xù)健身，就會(huì)一直來(lái)到我們健身房進(jìn)行鍛煉，銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)也就上去了。

二、俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂(lè)部管理工作

做好俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度。舉辦俱樂(lè)部社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干，做到理論與實(shí)際相結(jié)合，通過(guò)培訓(xùn)提高俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員的素質(zhì)，從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開(kāi)展。爭(zhēng)取吸引更多的人來(lái)健身。

三、日常銷(xiāo)售具體工作

1、俱樂(lè)部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班

2、社區(qū)羽毛球比賽

3、社區(qū)乒乓球比賽

4、社區(qū)拔河比賽

5、社區(qū)少兒溜冰比賽

6、舉辦籃球比賽

圍棋培訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

班主任是班級(jí)工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級(jí)管理的關(guān)鍵核心，是學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個(gè)性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實(shí)不易。作為班主任首先熱愛(ài)這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項(xiàng)崇高的事業(yè)來(lái)做，具有無(wú)私奉獻(xiàn)精神，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ饕馕吨嗟姆瞰I(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報(bào)非常少。但卻會(huì)贏得更多的家長(zhǎng)和學(xué)生的尊重，會(huì)給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會(huì)增強(qiáng)你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。根據(jù)這一學(xué)年的班主任經(jīng)歷，作一簡(jiǎn)要的總結(jié)，概括。一、培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部，工作實(shí)行精細(xì)化責(zé)任制。1，班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時(shí)間，研究備課，研究課堂，有更多的時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)困生本人經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，認(rèn)為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級(jí)事務(wù)中解放出來(lái)。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對(duì)班級(jí)管理做好指導(dǎo)。如班長(zhǎng)的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動(dòng)安排檢查；小組長(zhǎng)的帶頭作用等。把班級(jí)的諸項(xiàng)事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實(shí)行自愿承包，責(zé)任到人。并由責(zé)任人自己制定出檢查標(biāo)準(zhǔn)，班委會(huì)通過(guò)執(zhí)行。

2，做好小干部的指導(dǎo)。班主任每周至少開(kāi)一次班委會(huì)，對(duì)每周的情況進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，多鼓勵(lì)，多指導(dǎo)。出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)開(kāi)。還注意做到，每學(xué)年都進(jìn)行班干部輪換，至少換三分之一。其他班干部任職時(shí)間，無(wú)特殊情況，都不超過(guò)兩學(xué)年。要做好輪換下來(lái)的班干部的思想工作，為調(diào)動(dòng)他們的積極性，在班里實(shí)行紅藍(lán)兩隊(duì)，輪換下來(lái)的班干部作為藍(lán)隊(duì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督；還可以每月拿出一周的時(shí)間，讓藍(lán)隊(duì)的干部工作，調(diào)動(dòng)起雙方的積極性。在這一學(xué)年中，我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級(jí)工作中解脫出來(lái)，過(guò)舒心的日子，而班級(jí)的各項(xiàng)工作仍能照常開(kāi)展：在這一學(xué)期中，同學(xué)們?cè)诒姸嘈「刹康膸ьI(lǐng)下每月一次舉行了生動(dòng)活潑的主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)，人人爭(zhēng)當(dāng)規(guī)范生活動(dòng)等。對(duì)于學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)都能積極參與并取得了優(yōu)異的成績(jī)。二、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)，為班級(jí)爭(zhēng)榮譽(yù)。1，除了正常的教學(xué)和其他一些班級(jí)事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開(kāi)展各種活動(dòng)。如何開(kāi)展好活動(dòng)，如何在各種活動(dòng)中立于不敗之地，我注意有意識(shí)地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時(shí)多多注意學(xué)生的特長(zhǎng)愛(ài)好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長(zhǎng)溝通好，做好家長(zhǎng)，學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。有了這些"小人才"，無(wú)論是出黑板報(bào)，舉行文藝演出，還是召開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，都讓我省心不少，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。如在全鎮(zhèn)的五年級(jí)語(yǔ)文競(jìng)賽中，班中有吳超群等四個(gè)同學(xué)分別獲得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)；在全校的安全知識(shí)手抄報(bào)比賽中史裕來(lái)等四個(gè)同學(xué)獲得了一等獎(jiǎng)，另外兩個(gè)同學(xué)分別獲得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。這樣的成績(jī)?cè)谌８靼嘀卸际遣辉羞^(guò)的。2，注重學(xué)生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長(zhǎng)的學(xué)生，帶動(dòng)起其他對(duì)各方面有興趣的同學(xué)，組織開(kāi)展一些小型的班級(jí)活動(dòng)，學(xué)生在一起交流，在一起切磋。達(dá)到相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的。我們班有兩三個(gè)同學(xué)是參加學(xué)校象棋隊(duì)，棋藝也不錯(cuò)，在學(xué)校組織的棋賽中獲得了一等獎(jiǎng)。我就發(fā)動(dòng)這些小棋手們各自尋找?guī)讉€(gè)得意門(mén)生，進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)的訓(xùn)練。如今已初步形成了以象棋和圍棋為特色的班集體風(fēng)貌。

三、早到校，勤溝通。作為班主任，很多情況下需要早到校。新學(xué)期開(kāi)學(xué)我早到校；收費(fèi)早到校；考試早到校；活動(dòng)早到校；周一升旗早到校；邀請(qǐng)家長(zhǎng)早到校。做好班主任工作離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持，離不開(kāi)課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與

長(zhǎng)溝通好，班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)工作就會(huì)得到家長(zhǎng)的支持，出現(xiàn)問(wèn)題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強(qiáng)家長(zhǎng)的信心，讓家長(zhǎng)和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對(duì)他充滿了很高的期望。面對(duì)面交談效果非常好，但由于學(xué)生多，居住也比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時(shí)間。我一般采取電話溝通，方便及時(shí)。家訪工作我堅(jiān)決做到：困難學(xué)生（學(xué)習(xí)，生活）必訪，問(wèn)題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動(dòng)的學(xué)生必訪，有特長(zhǎng)的學(xué)生必訪，新轉(zhuǎn)來(lái)的學(xué)

生必訪，家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪，學(xué)生生病必訪等。這樣可以融洽與家長(zhǎng)的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手。總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對(duì)班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個(gè)班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)。我想這一學(xué)期中班級(jí)每個(gè)星期都得到的"小卡通"就是對(duì)我工作的一個(gè)最好總結(jié)。