農村旅游的市場分析

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農村旅游的市場分析范文第1篇

關鍵字：城郊旅游；功能定位；文化休閑；休閑度假

近年來，隨著國家“中部崛起”戰略的實施，東部沿海地區企業向中部轉移，境外投資也不斷涌向中部地區。使得中部地區經濟得以飛速的發展，國民收入和居民可支配收入不斷增加，基礎設施也得到很大改善。同時人們的生活方式也受到了潛移默化的影響，休閑意識，養生健康意識也在轉變。在國家實行周末雙休制度下，時間的分散性使得短距離、短時間的城郊旅游成為人們的首選。盡管城郊旅游發展迅速，但同時也存在著很多問題。其中最重要的就是缺乏一個對城郊旅游的合理準確的功能定位，這也使得有關部門在做城郊旅游規劃或者制定一些旅游政策時沒有針對性，而潛在旅游者和旅游者對當地城郊旅游的形象感知也不深，總之吸引力、感召力不夠。

一、城郊旅游的概念

城郊作為城市的后花園，是距離城市居民最近的自然區域，但其范圍或邊界一直沒有準確的定論。大多數的學者認為城郊是一個社會、經濟區域以及行政區劃的綜合概念，而且隨著時間發展而不斷變化。由于城郊難以用明顯的分界線來界定，本文從時間的角度出發，來定義城郊旅游。城郊旅游是指位于城市周邊的，車程一般在2小時以內的，以城市居民為主要客源的鄉村旅游類型。城市郊區憑借其近距離的地理位置、便捷的交通、宜人的氣候環境、優美的風景、清新的空氣、良好的自然生態環境等優勢，成為本市居民日常休閑游憩、周末度假、短時間出游的目的地，由此給城郊所帶來的社會和經濟效益不容忽視。

二、贛州城郊旅游興起的原因及發展現狀

隨著城市化進程進一步加快，人們生活水平有了很大提高，對生活的品質也提出了更高的要求。人口密度增加、城市污染、噪音加劇、城市公園飽和，使得人們更渴望離開鬧市來放松自己。從1995年新《勞動法》規定五天工作制到新的帶薪假期制度的實施，改變了原有的黃金周格局。經濟條件的許可，時間的分散性以及旅游公交和私家車的發展都為短時間、短距離的城郊旅游發展提供了可能。

據專項調查顯示，贛州國內游客的人均消費水平（539.38元/人）遠遠低于南昌（645.28元/人）、九江（629.38元/人），甚至低于省內平均水平（566.26元/人）。旅游消費結構方面，贛州游客的長途交通費占的比重較小，這清晰地反映出贛州游客市場近域性特征，游覽和住宿的花費都低于全省平均水平，這些都反映了贛州目前主要是以近距離的城郊旅游為主。

三、贛州城郊旅游功能定位的分析

點―軸理論最早在20世紀70年代，由沃納.松巴特等人提出。其中心內容是：隨著連接各中心地的重要交通干線（鐵路、公路等）的建立，形成了新的有利區位，方便了人口流動，降低了運輸費用，從而降低了產品的成本。運用點―軸理論贛州市城郊旅游發展可以以323國道和京九線為兩條主軸線，贛州市、瑞金市、龍南縣作為三個增

長極。

（一）以贛州市中心為增長極的城郊旅游資源條件和市場分析

在贛州周邊縣市城郊旅游資源體系中，其中市近郊、贛縣、于都、興國以歷史文化遺跡遺址為主，包括多種古建筑（郁孤臺、八境臺、文廟、白鷺古村、七里鎮古窯遺址等）、古代工程（宋城墻、福壽溝、古浮橋、古炮臺、大余梅關古驛道等等）、古文化（贛巨人文化、古戲曲文化、石窟造像、摩崖題刻文化、風水文化、客家文化等等）、古街（灶兒巷、南市歷史街區、中山歷史街區、八景臺古玩街等等）；革命遺址遺跡：興國六園、于都出發地――第一渡遺址、信豐廣場、通訊社等等。而南康、上猶、崇義主要以自然生態景觀資源為主，包括南康黃龍村水庫、上猶陡水湖、崇義陽嶺、上堡梯田等等。基于贛州城郊歷史文化景觀資源比自然生態景觀更具有比較優勢，以贛州為中心的城郊旅游功能定位應該以歷史文化休閑游為主，自然生態游為輔。

據江西省旅游局《關于2010年江西國內旅游抽樣調查分析報告》顯示，贛州游客出游目的以休閑觀光為主，商務、會議、宗教、療養、購物等其他類型游客比重非常少，僅占到10%左右。這雖然暴露出目前贛州多元化旅游產品和市場開發相對不足的現實，但也可以看出以休閑觀光游的市場需求比較旺盛，基于此，城郊旅游發展的規模和范圍才能更好的與市場對接。

（二）以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件和市場分析

1.以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件分析

瑞金是中央革命根據地和政府所在地，被稱為“紅色故都”、“共和國搖籃”，曾還作為中國的“京都”。江西省有14個中央蘇區縣，其中有11個分布在贛州，而瑞金、興國、寧都、于都、石城、會昌、尋烏、信豐都是中央蘇區縣。這些縣市都因為曾經作為戰場，或者偉人從事過偉大革命實踐活動而留下眾多革命歷史遺跡遺址。這里是戰略轉移的根據地，萬里的出發地，無數英雄豪杰的誕生地，紅色歌曲和紅色影視劇作的發源地。各縣市城郊旅游資源數量、品質不同，具體可以歸納如下：瑞金、興國、于都紅色游占明顯優勢，而會昌、石城、寧都、信豐、尋烏綠色旅游資源也很豐富。

所以把具備這兩種特色的景區歸納為紅色+山水綜合型景區。以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件中，每個縣市可以把紅色旅游資源和綠色旅游資源一分高低，如瑞金城郊旅游資源中紅色資源要多于綠色；而信豐綠色旅游資源要多于紅色旅游資源等等。但是從品質和聲譽度來說，這些縣市都是中央蘇區縣，首先因紅色而聞名，綠色只是起到“綠葉”配“紅花”的效果。居于紅色革命遺址重大歷史文化價值（是記錄歷史滄桑巨變的見證），獨特的教育功能（公務考察學習、在校學生思想教育的殿堂、軍隊訓練場所、企業管理），結合綠色山水，對以瑞金為增長極的城郊旅游功能定位為以323國道、206國道為軸線的，以紅色文化為主體，綠色生態為支撐的紅色生態文化休閑區。

2.以瑞金為增長極的城郊旅游市場條件分析

“中央蘇區紅色旅游聯盟協會”的召開，“紅三角”區域旅游協作機制形成之后，區域合作能力不斷提升。瑞金、興國、信豐等作為中央蘇區縣，“紅三角”地帶之一，其影響力的增加，客源也會不斷增加。323國道正是與福建和粵北革命老區連接的一條交通要道，承載了很多互動客流。這些客流當中有很多是政府部門、國營企業、教育機構的人群，要充分把握他們之間公務交流、商務游憩、教育培訓的各種不同需求等，設計出不同的時尚線路。而以瑞金為增長極的的城郊地區豐富的革命遺址遺跡和自然生態城郊旅游資源有條件設計一個符合社交需要、文化休閑的接待場所。基于此，對以瑞金為增長極的城郊旅游功能定位仍著重于紅色文化休閑。

（三）以龍南為增長極的城郊旅游資源條件和市場分析

1.城郊旅游資源條件分析

以龍南為增長極的城郊旅游資源體系中，以客家文化為重，主要包括客家建筑、客家民俗風情和客家方言。龍南縣人把客家母親雕像和客家圍屋建筑微縮到了龍南縣龍翔廣場上，濃縮了客家圍屋文化。客家建筑最具代表性的就是客家圍屋，客家圍屋大多座落在農村（郊區），客家民俗文化大多起源于農村，客家人借助農村（城郊）文化這個載體充分挖掘和推介客家文化。開展舞龍、舞獅、客家山歌、客家廚藝比賽等與客家文化有關的活動，讓人們通過通俗易懂的文藝活動品味客家文化的厚重，通過生動活潑的競技比賽獲悉客家文化的成果，使農村（城郊）成為展示客家文化的大舞臺。而相對于客家文化旅游資源，以龍南為增長極的城郊旅游資源體系中，自然景觀資源也發揮著自己獨特的優勢和作用。如龍南小武當山、定南九曲度假村，安遠三百山，尋烏青龍巖風景區，全南宗教旅游勝地天龍山、國家級森林自然保護區車八嶺、龍興湖、瑤族山寨等，信豐臍橙林等等。歸納起來主要有以下幾類：森林公園型，溫泉度假型，宗教型和農家樂型。它們都具有綠色、生態、休閑的特性，是觀光、休閑、度假的好去處。居于此，可以將它定位為綠色生態休閑度假區。而以龍南為增長極的城郊旅游的總體功能定位可以定位為：京九線上，貫串客家文化的綠色生態休閑度假區。

2.從市場的角度分析

龍南是閩、粵及海外客商人的原居地。這一歷史淵源，加上客家人愛國愛鄉、不忘祖宗的個性，吸引了大量的閩、粵及海外客商人回鄉探親訪友或者尋宗問祖。以龍南為增長極的城郊地區，龍南、全南、定南、安遠、信豐、尋烏基本上都是全縣通客家方言。而這些地區以客家文化為紐帶，以旅游節慶活動為契機，吸引了來自贛州周邊地區、廣東、福建、珠江三角洲以及海外的客籍華僑游客。其中有大部分是客籍商務客人，他們要求高檔、舒適、省時、別具一格的行程。根據以龍南為中心的城郊旅游資源條件來設計一個高品質的專門為商務提供服務的休閑度假場所可以滿足其要求。因此，從市場的角度看，以龍南為中心的城郊旅游功能定位應該還有“商務休閑區”。

五、結論

綜上三個區域的城郊旅游功能定位分析，以及贛州市城郊旅游現階段的功能定位分析，本文給贛州市城郊旅游總體功能定位是：

1.以歷史文化休閑游為主，以生態游為輔的旅游區。

2.以323國道、206國道為軸線的，以紅色文化為主體，綠色生態為支撐的紅色文化休閑區。

3.在京九線上，貫串客家文化的綠色生態休閑度假區以及商務休閑區。

參考文獻

1.張波：《贛州市旅游局局長張波談贛州旅游發展》.中國贛州網.時間：2007年6月14日9：10.來源：中國贛州網―贛州晚報.

2.鐘朝陽：《譜寫贛州旅游業的新篇章》.中國贛州網.2009年10月.

3.魏薇：《小城鎮建設》基于城郊休閑的鄉村旅游發展研究 2009年第07期第1頁.

農村旅游的市場分析范文第2篇

“韓國酷吧”起源于韓國，目前正風靡于日韓一帶。自“韓國酷吧”出現，只在短短一年多時間內就已在日韓制造了為數眾多的富翁，更多的人正從中受益。據現已在中國啟動的部分市場看，“韓國酷吧”不僅在日韓獲得成功，在中國同樣能夠創造出商業奇跡。目前已加盟的商家平均每家每天都能為100個以上的消費者服務，日可獲純利2000元左右。

服務形式：

利用先進的電腦技術及其他先進的制作設備，將消費者的影像與隨意選取的一個圖片進行合成，而后再快速制成各種具個性化的隨身飾品、紀念品。比如將“追星族”的照片與各大影視明星合成，并在一分鐘內制成各種方便攜帶的鑰匙扣、藝術像架等；還可將旅游愛好者的照片與其沒去過的某景點圖片合成，或將旅游留影即時制成各種個性化數碼影像紀念品等等，充分展示個性，引領潮流。“韓國酷吧”的市場操作已形成了一套完整的連鎖經營模式。

開業設備：

開業成套設備包括：壓牌機4臺、模具4套、沖圓機3臺、軟件光碟2張、樣板書10本，飾品、紀念品材料：150mm，250套；75mm，500套；58mm，a型(背面帶鏡子)500套；b型(背面不帶鏡子)500套；25mm，500套。

自動變色特種工藝品　鴻　飛

本項目投資少，周期短，利潤高，市場大，銷路好。是中小企業、下崗人員、個體經營加工生產的最佳選擇。

產品介紹：

該神奇工藝品屬高科技產品，將對傳統工藝品造成一定的沖擊，是一項很有發展前景的高效益項目。它的特點是自動發光變化無窮，通過電光結合的方式和科學的制作工藝制成的盆景花卉、廣告標牌、裝飾壁畫(廣告牌、中堂畫等)、天花板吊頂等制品，產品豪華典雅，富麗堂皇、能自動變幻赤、橙、黃、青、蘭、紫等各種絢麗多彩的光芒，給人以美不勝舉的藝術享受，加之配與高雅、美觀、大方的瓷器花座，更使產品達到美與奇、豪華與典雅的新境界，市場潛力極大。

適用范圍：

產品可出口創匯，廣范用于賓館、舞廳、卡拉0K廳、酒店、咖啡廳、酒吧、展覽廳、會議廳、家庭等場所，既可制作饋贈親朋好友的最佳禮品，又可制作用于工廠、企業、商嘗沿街門面房的廣告標牌制服作，宣傳它們的產品及自身形象，提高其知名度。

市場分析：

該工藝品剛剛起步，市場還如一片末開墾的土地，隨著市場的發展，人們的欣賞水平不斷提高，消費水平上揚，以及人們對廣告的日益重視，市場會越來越廣闊。

投產規模：

可大可小，少則一人，多則10人乃至百人均可，純手工制作，包括農村富余人員都能勝任，文化程度不限，50cm盆景成本20元左右，批發價每盆160元以上，市場零售價220－260元，經濟效益十分可觀。流動資金500－1000元，原料保證能夠購齊。

性能指標：

產品性能穩定，花卉部分永久使用，電光元件使用壽命3000小時以上，損壞可換，維修方便。

高級變色涂料

朱蓮群

使用了該產品墻面會隨著氣候溫度季節性的變化而變化，并產生不同的色彩，給建筑物增添豪華感、神秘感和趣味感。冬季氣候濕冷時會出現溫暖的粉紅色，在燥熱天氣時，變色涂料呈現涼爽感的藍色，在干濕適宜時還會出現迷人的紫羅蘭色，使用期4－6年內不會改變其產品性能。本項目技術成熟、科技含量高，市場前景可觀。

投產條件：

設備：①反應鍋(帶攪拌器、溫度38-40℃)；②球磨機研磨(要求研磨細度：300目)；③涂料桶。

農村旅游的市場分析范文第3篇

【關鍵詞】移動互聯網；O2O；信息流通；便利

一、引言

農市基于O2O模式下，利用移動互聯網技術的數據互通共享機制性，為久居城市的人在郊區打造一種“慢生活”，通過在郊區租用農戶的房子或土地，采摘自己親自種的菜，或者農戶自己種植的菜及其他農產品，讓市民花少錢在郊區也能擁有一個“家”，通過把市民群引入郊區，也促進郊區，農村的經濟發展，減少農村貧富差距。

二、國內外研究現狀和發展動態

鄉村旅游業作為我國旅游業中的一部分在我國，日益成長發展規模也逐漸擴大據不完全統計2010年到2015年，我國從南到北，涉及觀光農業這一主題的開發項目累計投資達50億元以上 。2015年全國鄉村旅游景點，每年接待游客超過5億旅游收入超過600億元人民幣相關數據統計同村地區的旅游收入已占到國內旅游收入的21%農村獲得了旅游收入份額的11.6%同時由于國家政策的支持，河北省首批翠的30出鄉村旅游示范點，為廣大省內外旅客提供鄉村旅游的最佳去處

目前我國鄉村旅游的主要類型，有農家樂，觀光農業園、采摘園、垂釣園、休閑山莊、休閑浴場、休閑農場形式上鄉村旅游，主要有觀光旅游度假旅游休學旅游，購物，旅游除外，除了我國鄉村旅游的功能，人以觀光旅游和休閑度假為主，分布在城市郊區和旅游景點附近，呈現出農業與旅游業結合旅游業與民俗文化活動相結合的特點，深受到城市居民的歡迎 。

三、市場分析

（一）農產品

在中國現有的農產品流通體系下，農戶與餐桌之間的距離隔著農產品經紀人、產地批發市場、銷地一、二級批發市場等多個環節，中間環節的冗長易導致農產品新鮮度下降、流通效率低下等問題。不管是生產資料的流通還是生產成果的流通，在現有的流通領域，農村效率相對比較低。電商O2O能夠幫助提升農產品的流通效率，讓農戶低于市場價賣出的同時卻收到更多的利益，讓農戶和顧客雙豐收。

（二）鄉村旅游發展趨勢

根據山東青年政治學院的調查，北京市2014年鄉村接待游客1168萬人次，光2014年春節期間，北京市鄉村就接待了58萬游客，同比增長7.4%。黃山市2014年的鄉村旅游收入占全市旅游的25%。在全國范圍內，市民走進鄉村的人數將越來越多，鄉村旅游，農家休閑將越來越紅火。下面是我國鄉村旅游消費的趨勢圖。

四、營銷模式

聯合更多的農戶參與到其中，在廣場和居民社區開展商業活動，在活動的期間擴增市民對農市App的安裝量。當然我們也會通過互聯網建立自己的微博、微信平臺，以此擴大農市在網絡上的影響力。我們的成功來自于用戶的體驗，良好的用戶體驗才能是我們的項目持續發展的源泉，好的口碑是宣傳的最佳利器。

五、推廣模式及利潤分析

首先根據用戶的體驗需求個性化研發出一款實用的農市App軟件，之后便是進入試點時期。然后會與當地的農戶聯系，根據他們所提供的服務，我們放到APP上，之后將把它放到居民居住的社區和廣場上進行試點。在試點的過程中不斷地優化農市App軟件，并整理中途出現的狀況對我們的項目進行調整。農市App軟件成熟后，首要目標便是在市區域內推行。聯合市區域內的一些廣場和居民區開展商業活動，在活動的期間擴增市民對云超市App的安裝量。當然我們也會通過互聯網建立自己的微博、微信平臺，以此擴大農市在網絡上的影響力。桂林區域內實施成功后我們便開始組建隊伍對全國進行推廣，預期當農市App安裝量達到一定基數后便開始實現盈利。

六、創新優勢特色

農市是基于O2O模式的基礎上建立起來的，它的意義在于緩解都市居民快速的生活步伐，為都市居民提供一種“慢節奏”的生活信息，讓都市居民享受悠閑的郊區生活。它的特色在于結合了目前網絡上最紅的020運營模式，把郊區生活與都市人群聯系起來，使得農村中空閑的土地資源和富足的農產品資源得到最大的利用。它的創新在于解決了都市居民在工作后想找個安靜舒適的地方休閑卻不知去哪的麻煩，又可以及農產品銷售于一身，避免農戶銷售利潤低，收入不高的狀況。利用移動APP為郊區與城市搭建了一個信息交流平臺，讓城市的需求與郊區的資源更加緊密連在一起，可在一定程度上加強農村的經濟建設，為社會做一定的貢獻。

課題項目：本論文是2016年廣西大學生創新創業訓練項目的階段性研究成果（項目編號：201610595258）。

作者簡介：

李盛康（1995-）， 廣西賀州人，本科生，主要負責整個團隊的運營管理。

黃珍恒（1993-），廣西百色人，本科生，主要負責軟件研發，提供技術支持。

謝彩婷（1994-），廣西南寧人，本科生，主要負責團隊財務管理。

黃克華（1996-），廣西南寧人，本科生，主要負責市場營銷，市場開拓。

參考文獻：

[1]從電子商務看農產品的銷路[J].湯紅元.湖南工業職業技術學院學報，2014（06）.

農村旅游的市場分析范文第4篇

1.1旅游概況

*是“絲綢之路”重鎮，素有“五涼古都”之稱，現以中國旅游標志——銅奔馬而聞名海內外。*地處河西走廊東端，黃土高原、青藏高原和內蒙古高原三大地理景觀的交匯過渡地帶，東接古浪石峽，西臨肅南草原，南靠祁連山脈，北抵騰格里沙漠，地域遼闊，地形復雜。由于其獨特的干旱氣候，保存了豐富的歷史文物資源和自然資源，有旅游景點160多處，館藏文物4萬多件，如：漢簡、銅奔馬、涼造新泉、西夏碑、古鐘樓、海藏寺、白塔寺遺址、天梯山石窟等名勝已成為絲綢之路旅游的重要景點。*地形地貌獨特，山川氣候宜人。海拔界于1*0~4878米之間，由于高低差距較大，形成沙漠、綠洲、淺山、高峰四大自然景觀區，為發展沙漠滑翔、探險、淺山狩獵、休閑、高山攀援、雪峰尋奇創造了得天獨厚的條件。*地處*城西25公里處的*鎮昌隆村南端，湖區總面積約280畝。湖區上端為湖泊濕地，中游建有小型水庫，庫區面積藥180畝，下游為湖澤魚池和果園林地。湖谷前臨平川綠野，后擁山岡丘陵，湖區內景點豐富，周圍有多處文化遺址，具有得天獨厚的地域優勢。20*年4月*鎮黨委、政府利用*特殊的區域優勢，規劃新建“*度假村”，新建漁塘面積16675平方米，栽植垂柳、果槐、白楊、沙棗、榆樹等各類風景樹21000多株，同時整修了道路，初步形成休閑、娛樂、餐飲、垂釣為一體的度假勝地。

1.2項目的必要性

1.2.1*開發建設是*經濟快速發展的需要。

今日*，在改革開放政策的指引下，全鎮各項事業都取得了長足的發展。20*年全鎮社會總產值實現12215.9萬元，農民人均純收入達2630元。草食畜牧、商貿運輸、農副產品加工等產業迅猛發展，20*年完成鄉鎮企業總產值11888.9萬元。隨著旅游業的興起，旅游產業被列入*鎮新的經濟增長點受到鎮黨委、鎮政府高度重視。積極招商引資，大力發展旅游業，已成為*鎮經濟發展不可缺少的一部分。

1.2.2是充分開發利用旅游資源，加強生態環境保護的需要。

*附川荒灘、山崗丘陵具有豐富的自然資源和深厚的文化底蘊，多少年來一直被棄置，資源得不到開發利用，無草、無樹、生態失衡，生態環境得不到保護和治理。該項目的建設，使昌隆村的旅游資源得到充分開發利用，既改善了生態環境，又開發了一個新的旅游景區。

1.2.3是*鎮改革開放和改善投資環境的需要

改革開放20多年來，*鎮的各項事業得到了長足發展，農民的物質生活水平有了很大提高，經濟實力不斷增強，特別是近幾年，鎮黨委、政府積極招商引資，大力發展外向型經濟，建成以國道312線為依托，以*堡街為中心，南北輻射0.7公里，東西輻射3公里的新集鎮開發區。到*鎮投資建設的客商和建設項目逐年增加，開放的*鎮急需一處可供人們觀光旅游、休閑度假、洽談生意的旅游勝地。

1.2.4是*鎮農民脫貧致富奔小康的需要。

旅游業是一個產業關聯度高，綜合帶動性強，輻射牽引力大的產業。*的開發建設將帶動昌隆村的交通、餐飲以及相關服務業的快速發展。近年來，隨著農業機械化程度的不斷提高，農村出現了剩余勞動力，*的開發、建設是*鎮及周邊農村剩余勞動力就業致富的需要。

1.3項目的可行性

1.3.1開發建設*，得到了*鎮黨委、鎮政府的高度重視。

*鎮黨委、政府十分重視旅游業的發展，多次組織有關人員對該鎮可開發的旅游資源進行調查論證，認為該鎮*景區文化底蘊深厚，自然條件獨特，開發旅游具有得天獨厚的地域優勢和廣闊的發展前景。擬開發新建“*鎮*度假村”，并進行了短期規劃，力爭在三年內生態植被得以改善，五年內把荒山、荒灘建成湖光山色、休閑、垂釣、娛樂、避暑的渡假勝地。

1.3.2.*湖區上端為湖泊濕地，泉眼分布廣，水量大，清澈透明，且水礦物質含量豐富，是飲用、洗浴的上乘產品，中游建有小型水庫，是乘舟游覽、潛水游泳的理想之地。下游的魚池是休閑垂釣的好去處。

1.3.3蘭新鐵路、312國道橫穿*所在的*鎮，為到*觀光旅游、休閑度假的游客提供了快捷、便利的交通服務。

1.3.4基礎條件較好。現有的規模魚池、*、果園、電力設施，為度假村的開發建設奠定了基礎；移動公司、聯通公司均在*鎮修建的信息傳輸塔，保障了*景區通訊暢通。

1.3.5該項目遠離城鎮、工廠，無任何污染，空氣清新，氣溫適宜，是休閑娛樂的理想之地。

第二章客源市場分析

2.1*客源預測

“環城游憩帶（即ReBAM）”理論是當前研究客源市場的重要方法，它指發生于大城市郊區、主要為城市居民光顧的游憩設施、場所和公共空間，特定情況下還包括位于城郊的外來旅游者經常光顧的各級旅游目的地，一起形成的環大都市游憩活動頻發地帶。國內ReBAM研究表明城市居民旅游和休閑出游市場，隨距離增加而衰減：80%的出游市場集中在距城市500公里以內的范圍；在旅游中心城市出發的非本居民的目的地選擇范圍，主要集中在距城市250公里半徑圈內。*區周邊城市眾多，主要有民勤、古浪、天祝、白銀、*、*、*、*等。這些城市總人口近400萬，其中白銀、*、*、*、*等地307.38萬人，人均GDP高（約9000元/人·年），出游觀光回歸自然的動機強烈，其它社會條件也較優越，因此它們將是*區主要的潛在客源市場，這些城市人口可能到*旅游的規模，總出游率若按城市總人口10%計算，可為*提*等省區距*較遠，但交通便捷，也可成為*的潛在客源市場。

由以上分析可知，*處于*、白銀、*、*、*等地的ReBAM范圍中，*旅游區處于周邊城市區域“游憩地環帶”的重疊區，可發展成為周邊城市區域居民共同的游憩地，這使*發展周邊城市旅游市場有著得天獨厚的條件。

2.2客源市場分析

2.2.1近年來，*區旅游行業接待人次和營業收入穩步遞增，旅游客源結構以國內旅客為主，旅游方式為散客與團隊并重，逗留天數為0.5—1天，旅游動機以休閑娛樂、朝圣、度假、考察等為主，以20*年為例，20*年接待國內外旅游者56萬人次，如果其中有4%的旅游者前來*旅游，每年可接待約2.24萬人次。

2.2.2從旅游時間和市場選擇趨勢而言，雙休日為周邊地區居民提供了一至二日游的機會。以20*年“五一”黃金周期間*區接待旅游人次為例分析,接待旅游者5.01萬人次，其中省內游客居多，由此可看出區域內、省內短途旅游已逐步成為游客重點選擇的目標，受到社會的普遍肯定。說明隨著“五一”、“十一”等中長假“黃金旅游周”的規范化和區域化發展，*的重點客源市場的發展也逐步擴大。若潛在客源市場的30萬人次有7%選擇*龍泉度假村，每年將有2.1萬人次前來觀光旅游。

2.2.3*度假區接待游客主要以*、*及周邊地區為主，旺季4-10月接待游客近萬人。該項目開發建設以后，將為周邊地區人們提供一個全新的旅游度假、休閑、娛樂、住宿場所，如按ReBAM潛在客源理論預測，*周邊城市金川、*到*游玩的按城市總人口1%計算，可為*年提供2萬人次的游人規模。

2.4以上分析表明，*龍泉度假村如此建成后，游客人數將會大幅度增加，年接待游客可達2萬人次。

第三章建設內容與投資規模

3.1景區現狀

*地形呈峽谷狀，湖谷前臨平川綠野后擁山崗丘陵，湖區面積280畝，湖區上端為湖泊濕地，泉眼分布很廣，水量大，清澈透明、且水礦物質含量豐富。中游建有小型水庫，庫區面積約180畝，庫容約8萬畝。下游為湖澤魚池和果園林地。現已建成占地面積為16675平方米的魚塘5個，占地面積為280平方米的娛樂、餐飲、住宿服務設施。已栽植各類風景樹2.1萬珠。后面的山崗丘陵急需綠化，前面的平川荒灘急需開發。

3.2建設內容及規模

3.2.1修建占地面積2500平方米（25×100米）的游泳池。

3.2.2修建占地面積1000平方米（10×100）工棚式茶座。

3.2.3修建占地面積300平方米露天網球場。

3.2.4修建占地面積340平方米康體中心。

3.2.5修建占地面積300平方米二層磚混結構住宿用別墅。

3.2.6修建占地面積500平方米可同時停放30輛小車、10輛中巴車的停車場。

3.2.7修建旱碼頭2個，購置氣艇3個。

3.2.8修建占地面積30平方米的廁所1個。

3.2.9綠化山崗丘陵，平川荒灘，栽種天然野生植物及各類風景樹。購置山上噴灌處理設施。

3.2.10購置相關設施設備。

第四章投資估算和資金來源

4.1投資估算

該項目預計總投資192.5萬元，詳細預算見附表。

4.2資金來源

申請國債資金80萬元，銀行貸款50萬元，自籌資金62.5萬元。

第五章項目實施步驟

該項目建設期為兩年，20*年6月至20*年6月。

20*年6月底完成項目建議書的編制、項目立項、論證、施工圖設計、資金籌措等工作。

20*年8月爭取破土動工建設。

20*年3-4月綠化荒山荒灘、栽植各類風景樹20余萬株。

20*年6月工程全部完工，交付使用。

第六章項目效益評估

6.1經濟效益

6.1.1旅游收入

項目建成后，預計20*年當年總收入95萬元。

其中：

游泳池按6-9月實際使用天數120天計算，每天進入100人，游泳費2元/人,營業額為2.4萬元;

網球場、乒乓球場、籃球場、臺球場按5-10月實際使用天數180天計算，每天使用時間為8小時，每小時消費5元/人，按每天進入400人次·小時計算，年營業額為36萬元；

餐廳、娛樂室、茶座按4-10月實際使用天數210天計算，每天有50人就餐和娛樂，每人消費20元，年營業額為21萬元；

住宿按4-10月實際使用天數210天計算，每天有20人留宿，每人消費80元，年營業額為33.6萬元；

其它營業性收入每年2萬元。

6.1.2成本費用，共計62.*萬元。

A、雇員工資，按每人每年0.3萬元計，每年13×0.3=3.9萬元。

B、管理費用，按收入5%計，每年4.75萬元。

C、水費（包括飲用水、游泳池用水，游泳池排放水可用于綠化），每年10萬元。

D、電費，每年5萬元。

E、年折舊及維修費（按頭重腳輕總額192.5萬元計，折舊勻限25年），每年7.7萬元。

F、維修費，每年5萬元。

G、低值易耗品，每年10萬元。

H、其它費用，如燃料費等每年10萬元。

I、營業稅參考飲食行業稅率6%計征，每年5.7萬元。

6.1.3營業利潤年均為32.95萬元。

6.1.4投資利潤率為34.68％。

6.1.5投資利稅率40.68％。

6.1.6盈虧平衡點

盈虧平衡點=固定成本/(營業額－可變成本－稅金)×100％

=32.45/(95－23.9－5.7)×100％=49.62％

通過盈虧平衡計算，當盈虧平衡點＜49.62％時，該項目產生效益。

6.1.7投資回收期

投資回收期=出現盈余年份—出現盈余當年資金償還額/出現盈余當年收益總額=6－32.95/95=5.65(年)

6.2社會效益

6.2.1項目建成后，既可擴大社會就業機會，又帶動了社會其它產業的發展，形成地方經濟協同發展，共同進步的良好局面。

6.2.2項目建成后，有利于*鎮昌隆村生態環境的保護和恢復，改善人與自然的關系，促進人們保護環境、保護資源。

第七章結論建議

農村旅游的市場分析范文第5篇

 【關鍵詞】高校學生  旅游市場  分析

  一 高校學生旅游市場調查與分析

 1．高校學生出游動機 

 課題組對河南部分高校學生進行問卷調查，結果顯示，84%的人對旅游興趣濃厚，12%的人回答可有可無，只有4%的人表示反對，可見，旅游已是高校學生最為喜愛的休閑方式之一。在河南高校學生的旅游意向上，有80%的人表示打算去旅游。低年級學生（82%）與高年級學生（84%）、男（85%）與女（85%）都不存在明顯差異。但來自城市和農村的學生卻有明顯的差異，其中有92%來自城市的學生有旅游意向，而只有76%來自農村的學生打算去旅游。引起這一差異的主要原因是由來自城市與農村的學生的經濟條件差異而造成的。結果表明，高校學生有較強的獨立自主意識。 

 2．高校學生外出旅游的目的

 第一，休閑散心（占20%），主要是為了欣賞風景名勝、文物古跡以及自然風光等，獲得美的享受；

 第二，純粹的娛樂消遣（15%），主要是為了通過旅游改變環境，達到調劑生活的目的，以娛樂、消遣求得精神上的松弛和愉快；

 第三，學習、感悟生活和增長見識（30%），主要是為了通過旅游獲得更多的文化知識，開闊視野，激發好奇心，達到提高自身素質的目的；

 第四，探親訪友（35%），這是高校學生旅游心理最為特殊的地方，他們有各地的朋友和同學，在選擇目的地時會考慮有沒有自己的朋友，在這樣的情況下，朋友同學的旅游信息來源就尤為重要，幾乎可以左右自己的旅游安排。 

 3．高校學生對旅游服務的需求  

 調查訪談中發現，高校學生在選擇旅游線路上一般會選擇比較便宜的線路，對旅游服務的要求不高。所以，在講解和細致的服務上不要太啰嗦，稍微提醒就能夠讓他們滿意，最關鍵的就是要做到收放自如，高校學生本來就愛動，太約束他們的旅游行為就會適得其反，適當提醒就行。調查中50%的人認為旅游服務中一定要坦誠相告，所以在對待高校學生這一特殊的旅游群體時一定要真心相待，不改變原有的旅游線路。如果正確對待高校學生這一特殊群體，就會無形中給旅游企業創造了免費的廣告，高校學生幾乎全國各地都有同學，借助網絡的宣傳，口碑效應很好，如果高校學生去了哪個地方感覺不錯，他們會告訴朋友的占75%，在網絡上與別人分享的占20%，獨自分享的僅僅只有1%左右。可想而知，高校學生的宣傳力度是相當大的。同樣，他們覺得哪個地方不好，肯定會以同樣的方式去宣傳，這樣的一個超級流動“廣告牌”，不是旅游企業的最好選擇嗎?何況，高校學生不會永遠是高校學生，四年以后，甚至更久，他們也會轉變成當地的巨大客戶群體。從長遠看，能否做好高校學生旅游服務，還關系到以后旅游的長遠發展。  

 4．旅游消費心理  

 調查表明，在旅途中的花費這一項中，高校學生則不受年級、性別的影響，具有總體相似的消費結構。游玩一次的消費大部分計劃在100～300元左右，在住宿上，47%的學生選擇30～50（元/每人每天）。總體上說，高校學生對消費的總體要求都體現了節約原則（占77%），這表明現代的高校學生保持著儉樸節約的優良傳統。高校學生在外出旅游進行購物時，其行為特點比較特殊，具體表現在以下方面：

 第一，商品要有情感內涵。高校學生購物主要是為了紀念，帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀念，所以購買的商品要有地方特色性。作為高校學生來說，他們的購買不僅停留在物體的層面上，而且要體現在文化和品位上。  

 第二，購物時注重“坦誠”服務。良好的服務態度、經營作風會使他們獲得“天之驕子”的優越感，重新認識自我、定位自我，體驗作為時代文人的成就感。  

 第三，購物時有沖動性和理智性。由于高校學生的價值觀、消費觀沒有完全成熟，購物經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環境的影響。另外，高校學生的消費觀又具有理性，大多數學生來自農村和普通的工薪家庭，父母的供給有限，因而他們必須有計劃地安排收支，謀求在有限經濟條件約束下的最大購買利益，最大限度地滿足個體需要。

 第四，購物的商品要有一定的實用性，在樣式上要符合他們這個年齡段的特點。由于受收入的限制，加上消費觀念不斷趨于成熟，高校學生在選購商品時，比較注重商品的實用性和經濟性，希望商品具有較高的質量和效用，追求經濟實惠，物美價廉，注重價格，講究經濟，則相對更加重視旅游經歷。 

高校學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，高校學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

 5．旅游時間和范圍

 在出游時間方面，通過對所得數據的分析整理，大約27%的高校學生選擇在節假日出游，47%的高校學生選擇在寒暑假出游，14%的高校學生選擇在周末出游。閑暇時間的長短決定了出游的范圍。寒暑假的時間非常充足，因此選擇在寒暑假出游的高校學生比例最大，他們一般會選擇省內、省外等遠距離旅游，尤其是省內其他城市旅游。周末時間比較倉促，外出旅游的時間較少，但反常的是在周末旅游的學生比省內其他城市旅游的同學相對較大，則可以從側面說明本市的旅游資源吸引力不足。節假日時間相對比較充足，選擇出游的比重處于寒假和周末之間。

 6．旅游方式的選擇

 高校學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關調查也證實，高校學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2～7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

 7．影響高校學生出游的主要因素

 第一，出游顧慮較多。高校學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查表明，高校學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40.1%）；購車船票問題（占34.9%）；食宿問題（占26.6%）；健康問題（占9.5%）。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題的考慮則更多。這些顧慮也是許多高校學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業如果能夠解決好這些顧慮，高校學生出行將更依賴于旅游企業。

第二，高校學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速。高校學生旅游市場主要集中在高等院校。高校學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體的影響。加之旅游信息不對稱等原因，高校學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

 二 開發高校學生旅游市場的思路

 1．總的思路要靈活多變，不拘于一種線路模式

 首先，高校學生旅游市場潛力巨大，在開發的時候，應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。其次，高校學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發高校學生旅游市場時要機智靈活：在旅游產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、購、娛樂各個項目分別標明價格，供高校學生根據自身情況自由選擇，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游。

 2．旅游方式多樣化

 針對高校學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如徒步、自行車、輪船、汽車、火車等。首先，組團要機動靈活。高校學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅游團。其次，要在特色上下工夫，要想吸引高校學生旅游，則旅游線路就要符合其心理特點，能夠讓其在旅游過程中學習到書本上學不到的東西。再次，高校學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益，就必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，取得良好的經濟效益。最后，高校學生出游顧慮較多，同時對事物的疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的高校學生消費群體，以誠信為本，淡旺季之分，明碼標價。

 3．推出多種符合高校學生需求的旅游產品

 基于高校學生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

 第一，修學旅游。許多高校學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開闊眼界的修學旅游，如革命根據地的考察游、少數民族地區的文化風采游等。

 第二，體育旅游。高校學生多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有針對性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。如青海這樣的高原地方，有多巴高原體育訓練基地，更是這些旅游公司的重點開發地帶，如騎自行車環青海湖、登山探險等，這些體育活動都可成為青海體育旅游的賣點，更為重要的是可以大力宣傳青海，擴大青海的影響力。  

 第三，探險旅游。高校學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。  

 第四，生態旅游。新時代的高校學生環保意識較強，許多高校還成立了環保社團。針對高校學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到高校學生的青睞。 

 三 結語

 綜上所述，隨著我國經濟的發展和高校學生消費水平的提高，高校學生旅游市場蘊含著巨大的發展潛力和發展前景，新興的旅游市場，必將發展成為我國旅游市場的重要組成部分。本文對高校學生旅游現狀進行調查，并有針對性地提出了發展策略，旨在幫助旅游業充分認知這一新興市場，并對其開發適合的旅游產品提供一定的借鑒和參考。

 參考文獻

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