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通過今日投資“分析師實時排名”系統對業內4000名分析師的追溯跟蹤,Goldman Sachs分析師廖緒發在“最牛分析師” 餐飲住宿與娛樂行業排行榜中近一年名列第1位,獲得我們評選的第124期“每周一星”稱號。
近期主要觀點:
回顧2011 年,中國傳媒產業經歷了巨大的變化,展望2012 年,我們認為傳媒產業將繼續保持快速增長,同時結構性變化更為顯著。
2012 年將是政策落實之年
我們預計各部委、各地方政府將陸續出臺各方面的具體政策扶持行業發展;其中,經營性文化產業改革的重點政策主要包括有線網絡整合、非時政類報刊改制、國有文藝院團改制。新興文化產業發展方面的政策主要包括新媒體播控平臺建設、促進電影產業發展政策、影視內容生產企業扶持等。
新媒體加速替代傳統媒體
我們預計到2012 年底網民人數將接近6 億,寬帶用戶接近1.9 億,新媒體將加速沖擊替代傳統媒體,尤其是平面媒體、有線網絡;在線視頻、IPTV 等新媒體高速增長。
內容為王的趨勢更加明顯
我們認為,由于供不應求,影視版權價格將繼續呈現上漲趨勢,影視制作企業盈利繼續上升。
產業鏈縱向和橫向整合加速
傳統媒體迫于自下而上的競爭壓力和自上而下的政策驅動將加速橫向整合;日益壯大的新媒體將向上游的內容領域滲透;而領先的內容公司也將加強對新媒體或傳統媒體渠道的合作或掌控。
營銷支出溫和減速
經濟增速下滑將對2012 年的營銷支出有所影響,但通過各大電視臺的年底招標可以看出幅度不大。我們預計2012 年廣告支出增長14%,非廣告營銷支出增長25%。
綜合以上分析,2012 年傳媒產業無論從政策層面,還是從需求和供給層面看,基本面趨勢都非常強勁。
訊:移動智能終端的普及,正在改變人們的娛樂生活。尤其是大屏智能手機市場占有率的增加,Pad的流行,解決了小屏幕移動終端體驗不佳的缺陷,另外依靠其豐富的自有功能(語音、拍照、重力感應器、陀螺感應器、GPS導航等)和應用市場中不斷增多的娛樂類Apps,移動智能終端的娛樂化體驗效果正在得到增強。
與此同時,移動智能終端用戶消遣移動端時間的碎片化,行為的隨意性,決定著用戶更樂意于在移動端進行娛樂休閑類的活動,而且這些娛樂活動多是屬于輕度、快速的。調查就發現,近70%的受訪者表示Apps對自己的日常生活非常重要,其中超過50%的用戶使用Apps是用于游戲和娛樂。基于以上兩種原因,指點傳媒CEO在近日接受媒體采訪時就表示,移動廣告、移動營銷最重要的宗旨就是讓互動娛樂化,讓移動設備成為用戶感官的延伸,讓手機的一些自有的功能屬性,如搖一搖、掃一掃服務于您的營銷,激發用戶參與營銷活動中來,提升其興趣與活躍度。
品客薯片就曾做過一次App營銷,用來針對酷愛音樂,想組建樂隊的學生群體。其借助iPhone和iPad所具有的三軸陀螺儀,在App里把左右搖晃、前后搖晃等特殊動作設定成了每個不同的音效(如:電吉他音效、木吉他音效、搖滾鼓音效)。幾個學生在自己的蘋果設備上下載這款App后,都會從App里分配到一個樂器,選到星星的人就要在設備上連上擴音器,扮成主唱的角色,這樣一來,一個“虛擬”的品客樂隊就輕松誕生了!是不是高度符合品客目標用戶——年輕人(尤其是90后、00后)的喜好呢!曹彤表示,隨著移動智能終端內置功能的增多,移動營銷創意表現力的增加,關于移動營銷的互動娛樂方式會更加新穎、更具感觀表現力。
曹彤指出,基于互動創意的移動營銷如果能和社交媒體結合,相當于為擁有共同愛好的目標用戶群創造一個人人互動娛樂平臺,要比廣告主與人的互動或者是小范圍的互動要有意思的多。可口可樂和WWF(世界自然基金會)的一個公益項目就利用Facebook這個全球最大的社交媒體做過倡導保護北極熊的活動。為吸引年輕人關注該項目,推出了一款基于Facebook好友互丟雪球的App,同時和7-11合作推出帶有二維碼的杯子,大家掃描杯子上的二維碼就可鏈接到facebook的游戲界面來,比賽獲勝者有機會贏得“北極攜伴雙人游”門票,此外,App還精心設置了引導性內容,吸引用戶登陸wap頁面進行捐款。可以看出,這種以游戲的性質來傳播公益項目,好玩有趣深受年輕人的喜歡,最重要的是信息傳播的范圍更廣!
指點傳媒曹彤最后介紹,從去年年初開始,指點傳媒集團就將發展的視角轉向了更具潛力的區域市場,從近一年來對三四線城市,甚至是更下沉區域的用戶群應用需求分析來看,由于他們生活節奏慢,可支配的自由時間更多,對移動互聯網的娛樂需求更大,同時PC的高成本和非移動性,促成了他們更愿意選擇移動智能終端,選擇移動互聯網進行互動娛樂。正因如此,指點傳媒在推出整合了多維線下渠道,包括運營商渠道、終端廠商渠道、手機賣場渠道等來實現應用推廣、幫助廣告主快速獲取增量市場用戶、滿足其App獲取習慣的一米線下應用發行平臺外,也在去年開始了對游戲類產品的研發與改進計劃。指點傳媒希冀通過自有產品和自有媒體的建設,提升其行業核心競爭力。曹彤透露,預計到今年5月份,指點傳媒老牌游戲聯運平臺——“游樂無線”將以全新姿態與廣大游戲開發者見面,期待以更優質的服務、更專業的運營數據、更精準的后臺數據分析力,與游戲開發者一道掘金“移動游戲”領域!(來源:指點傳媒)
全線利好下的高速發展
影視娛樂營銷開始甚囂塵上不過是最近幾年的事情,但是正如露出水面的永遠只是冰山一角,現在活躍在市場上的很多影視娛樂營銷企業都是在幾年前就開始涉足這一領域。引力傳媒副總裁祁志剛在接受采訪時表示,他們在三年前涉足影視娛樂營銷;專門從事植入營銷的世紀鯤鵬植入傳媒CEO楊宗靈則透露,他們在06年已經開始進入;而合眾傳播董事副總經理劉堅在介紹采訪時稱,他們從2003年組建伊始就對內容營銷有極強的操作能力,在經營發展中不斷完善團隊架構。
影視娛樂營銷的載體可以分為電視劇、電影、綜藝節目、游戲、話劇、網絡自制劇等多個種類,廣義來說,電視劇場的冠名、綜藝娛樂節目的口播廣告都屬于影視娛樂營銷的一部分,但目前仍以電影、電視劇的植入為主。
國外的影視娛樂營銷已經有近百年歷史,而國內不過才幾十年。隨著這一行業日益發展成熟,影視娛樂營銷開始向縱深發展。從道具植入到情節甚至理念植入,從電視劇植入到電影,甚至民生新聞節目的植入,商的專業水平也在不斷提高,品牌與內容愈發水融,效果愈發潤物無聲。
無疑,影視娛樂營銷正處在快速發展的時期,根據祁志剛透露,這甚至是一種翻番的增長。楊宗靈表示,發生這樣的行業變化,一方面是由于廣告主對影視娛樂營銷越來越專業,一方面是由于商創意與執行水平的不斷提高,還得益于影視劇制片方的營銷意識也在不斷的增強,這是多方作用的結果。
除了主觀方面各個從業者專業水平的提高,影視娛樂營銷的整個大環境也更加友好。“長期以來,品牌化內容營銷的價值都是被低估的,而現在隨著環境廣告價格的提升,品牌化內容營銷的價值也日益凸顯。”楊宗靈告訴記者,“中插廣告的取消,限廣令的頒布直接導致電視劇貼片廣告價格上漲,而作為劇中植入廣告卻不受限令的影響,此外,國家對于很多古裝劇的限制使現代劇數量提升也增加了更多植入的機會。”
帶來利好消息的還不止是電視劇,中國電影市場也在多年的沉寂之后迎來了井噴。隨著熒幕數量提升和受眾觀影習慣的形成,不斷有數億量級票房的國產影片刷新著票房排行。楊宗靈透露,在他們的業務構成中,電視劇植入占據80%,電影植入占據20%,而如今電影的比例正在不斷上升,這并不是電視劇的勢微,恰恰相反,電視劇植入也在快速增長,但電視劇植入的增長速度已經落后于電影植入的增長速度。
本土企業更占優勢
在國內傳統廣告市場上,領先地位似乎一直都被國際4A公司所霸占,但在影視娛樂營銷這一環上,中國的本土企業或可扳回一局。“目前在影視娛樂營銷市場的公司主要分為三種,一種是專門進行影視娛樂內容生產及營銷的影視娛樂公司,比如光線傳媒、本山傳媒等;此外,一些傳統廣告商和互聯網廣告公司也開始涉足這一領域;第三,是一些本土的專門從事影視娛樂營銷或品牌化內容營銷的服務商。”祁志剛告訴記者。
“市場上也有很多4A涉足影視娛樂營銷領域,但是做的好的并不多。”楊宗靈告訴記者。“這一行業對團隊專業性的要求特別高,普通的廣告公司十個銷售配一個策劃或客服,而我們的后端服務人員遠遠大于前端,甚至是一個銷售需要十個策劃或客服人員。因為傳統廣告只要確定欄目、時段、排期、價格就基本可以落實,而影視娛樂營銷每一個客戶都不同,每一個影視劇項目也不同,每一次都需要根據客戶需求具體分析,尋找新結合點,開發新創意。此外,影視劇在拍攝結束之前很多東西都是變動的,無論是劇情和演員,很多細節都需要去跟客戶反復溝通,這與傳統廣告投放不一樣。可以說是在一個動態的過程中去落實很多東西。工作量自然大大增加。”
在短期來看,影視娛樂營銷可謂一塊薄地,需要長時間的深耕細作才能看到收獲。而對于很多實力強大的4A公司來說,他們有更多耕種成熟的肥沃土地,所以很難平心靜氣的在影視娛樂營銷的深耕下去。此外,他們對本土企業和本土文化的理解和也遜于本土廣告商,也缺乏廣泛的影視劇資源,所以便在這一領域里呈現弱勢。
然而,與在傳統廣告領域不同,本土廣告公司與4A廣告公司在影視娛樂營銷領域更多的是合作,很多4A廣告公司會將影視娛樂營銷板塊的服務外包給優秀的本土商。孫堅認為,國際公司和本土公司組成整個廣告市場,大格局看,優秀的本土公司抬頭的勢頭近幾年一直會延續,而國際公司的強大影響力仍然存在。兩種公司兩種風格,其實都很優秀,廣告主在選擇合作上要根據自身企業的實際情況來做判斷,本土公司相對更具時效性,短平快,但在長期或成熟的品牌建設之路上,國際公司還是充滿經驗的,但相應的其操作周期和服務的主導特性是否也是你能接受的,這需要廣告主自己來判斷了。我們講本土公司要國際化和國際公司要本土化已經不是一年兩年了,10年前喊,現在依舊在喊。就現在形勢看,真正的融合還遠遠不夠,僅僅是在人才的流動方面不斷融合,真正的經營管理以及理念的融合還會走很久。骨子里的血統帶來的堅持是融合最大的障礙,但這種堅持在我看來其實是好的。公司和公司之間需要不同,這對行業來講是百家爭鳴。本身社會性的行業里也是沒有絕對的權威的,需要不同帶來集體進步。
轉型不變的是核心競爭力
無論是本土廣告公司還是4A大佬,要想占有影視娛樂營銷領域的領先地位,必須擁有這一層面上的核心競爭力。對此,不同商的高層們也有不同的認識。
孫堅認為:第一,在媒介資源本身的內容性上要做到深度優化,從觀念上要打破那種提到媒介就是排期的想法。要從媒介資源導向轉變到客戶需求導向。這一點在廣告全案中應該是個主導思想,但在涉及到媒介部分的時候還是相應的有些滯后。因此,只有從觀念上轉變,才可能做到深度優化。
第二,服務內容的轉變,不應該再是裸的媒介服務,還應該提供相應的咨詢服務,很多客戶接觸媒介都是希望先得到一個安全感才去花這筆預算的。因此,媒介服務應該先以媒介咨詢服務開始,這樣良好的開始才更有良好的合作。
任何一種品牌都可以找到娛樂的核心訴求,但不是所有的品牌都能夠持續地將這個要素傳達出去。如何真正讓企業品牌與娛樂平臺進行良好銜接,將內容和企業品牌價值進行更好融合,進而成功促進企業營銷戰略調整,這都讓企業面臨了更高的挑戰。
2012年12月7日,由國家廣告研究院、中國傳媒大學MBA學院和《廣告主》雜志聯合主辦的“第二屆中國影視娛樂營銷論壇暨5S金獎頒獎盛典”在北京舉行。國家廣告研究院院長丁俊杰、國家廣播電影電視總局節目管理處副處長楊崢出席會議并致開幕詞。
網秦市場營銷副總裁陳聲柏、DMG傳媒副總裁崔曦元、滇虹藥業集團首席營銷官肖夏、百合網娛樂營銷總監王熙涵、愛奇藝研究院院長葛承志、和諧保險集團品牌部總經理高寒等嘉賓圍繞“漸入佳境的品牌化內容娛樂營銷”主題進行了深入熱烈的討論。
DMG傳媒副總裁崔曦元
DMG由最初的廣告創意公司迅速發展成為現今涵蓋品牌戰略、廣告、公關、媒介、互動營銷、影視等多領域的全方位立體化傳播平臺,正是基于DMG對市場的精準分析和對自身品牌發展的長遠規劃。
對于品牌娛樂營銷模式的建構,DMG在“廣告+活動+娛樂營銷”做了很多大膽的嘗試,《杜拉拉升職記》就是這一模式的具體體現。而《環形使者》營銷推廣正是基于這一模式的再創新,將電影營銷和城市營銷、品牌營銷緊密結合,在這部好萊塢影片中成功植入中國元素,將上海作為未來的世界中心推出,成功打造中國式場景和好萊塢故事相結合的電影模式。
在該片中國上映期間的宣傳營銷上我們也獨辟蹊徑,利用時空穿梭機、未來攝像機等眾多饒有趣味的廣場行為藝術牢牢吸引住了觀眾的眼球,同時還與品牌合作發起了系列線上線下活動、電影衍生品的開發等,促進了電影多形式、多渠道的全方位營銷整合。
DMG未來的方向就是要用自己的創意力量和資源平臺推動國內娛樂營銷的不斷改革和創新,用自己的好萊塢制作資源推動中國電影走出去、讓更多人了解中國,讓中國的文化得到世界級的呈現。
DMG傳媒集團是中國最大的整合營銷的廣告和傳播機構,提供最優質的整合營銷服務,以跨界文化、策略及創意,從而對客戶的品牌傳播、產品銷售的成功有著最主要的影響。雖然我們的目標是國際化,但我們的重心則完全放在中國,我們利用自身對中西方文化的深刻理解,將世界領先品牌的文化內涵更廣泛傳播。
網秦市場營銷副總裁陳聲柏
網秦和娛樂圈的第一次親密接觸是在2012年年初,與海潤影業合作,參與植入了年度大片《毒戰》。正是這次合作,為網秦的娛樂營銷之路開啟了大門。
隨后,借助影視娛樂營銷的熱潮,我們在優酷、騰訊隆重上映了微電影系列“安全哥暴打惡貞子”,吸引了大批網友的關注。暴高的點擊量讓我們嘗到了微電影營銷的甜頭,也成為了娛樂版的新寵。相較我們以前專注于行業領域,娛樂媒體與大眾消費者相連更為緊密,在觀看影片的同時可以讓消費者深入了解我們的產品。
品牌追求影視娛樂營銷的路也一直沒有停息過,很多品牌都在走娛樂化的路線,作為全球最大的移動安全服務提供商,網秦在2011年5月登陸紐交所,成為中國第一家海外成功上市的互聯網企業,并被達沃斯世界經濟論壇譽為全球“科技先鋒”和“行業締造者”,被美國《時代周刊》稱為“可以改變人們未來生活的十大創新企業之一”。如今為全球150多個國家超過2億智能手機用戶提供移動安全服務。我們相信,最能打動消費者的營銷才是最有效的營銷。影視娛樂營銷也會是一個連接產品與消費者更加暢通的橋梁。
百合網影視娛樂營銷總經理王熙涵
無論是微電影、短劇、內容營銷、硬廣,各種媒介形式的終極目的就是消費者需要什么,客戶需要什么,我們就用什么媒介形式來做營銷。
內容營銷區別于廣告的推銷性質,以娛樂化的方式進入觀眾的視野和腦海,并且通過正面的、令人愉悅的以及用戶有好感的明星關聯,讓消費者對品牌產生正面的聯想,這種價值是其他形式很難取代的。百合網在與電影《我愿意I DO》合作過程中,不僅向片方明確了自己的品牌訴求,還有專門的營銷負責人與電影導演當面聊,深度溝通,以不傷害電影為前提,實現品牌價值最大化。
電影《我愿意I DO》講的是優質剩男剩女的故事,這與百合網非常契合。與大多數電影硬性植入不同,我們此次植入對劇情推動起了很大作用。孫紅雷扮演的楊年華和李冰冰扮演的唐微微是通過百合網認識的,薛佳凝則在電影中作為百合網紅娘、李冰冰閨蜜出現。另外,我們的CEO田范江擔任了影片出品人之一,副總裁慕巖也首次成為影片的總監制,并在影片中有鏡頭露出。植入不是對電影的入侵,好的植入會為電影作品增加光彩,而不是帶來讓觀眾反感的商業氣息來破壞電影作品本身。
百合網所展現的不單單是產品和服務,還將一種婚戀態度、愛情理念融入其中。單身并不可怕,可怕的是喪失尋找愛情的信心和決心,《我愿意I DO》的上映給剩男剩女們注入了強心劑,百合網等婚戀網站也成為當下剩男剩女解決婚姻問題的重要渠道。
滇虹藥業集團首席營銷官、消費者健康品事業部總經理肖夏
其實,但凡做品牌的企業,都從來沒有停止過對娛樂營銷的嘗試,而今天,這個行業產業化了,有更專業的公司在經營娛樂營銷了。而我認為,最能觸動消費者的營銷主題是娛樂和公益,因此,要想提升品牌的影響力和知名度,切入這兩個主題會得到良好的反饋效果。
內容營銷是所有的營銷方式當中最難的,品牌影響力必須足夠大,內容必須足夠精彩,才能被受眾接受。而目前中國的現狀是品牌塑造尚屬初級階段,因此我們所能見到的“國產”內容營銷優秀案例就非常少。
具體到我們滇虹而言,我們一直是在做有“品牌的產品”,而經營品牌有“自上而下”,也有“自下而上”的。滇虹所采用的是“自下而上”的品牌經營方式——始終以消費者為核心,讓消費者和我們共同參與、共同創造、共同成長。
愛奇藝研究院院長葛承志
內容營銷是載體,娛樂營銷是態度,這是一個事物的兩個方面,互不影響,相互支撐。娛樂營銷更注重受眾的互動性和參與性。內容營銷在于精準,關注作品是否能達到核心消費群體和受眾。
【關鍵詞】娛樂節目 “低齡化” 青少年教育
在大眾傳媒已經滲透到社會生活的各個方面的現代社會,“低齡化”娛樂節目對人們產生的潛移默化的作用與日俱增,特別是對于那些判斷力、理性思維能力都相對較弱的年輕群體來說,所產生的影響力更為深遠。
一、“低齡化”娛樂節目的特點
1.娛樂性濃厚。制作方按照娛樂文化和電視傳播規律,充分展示“低齡化”的原生態、全民的參與及主持人的表演,這些內容大大調動了觀眾的好奇心和參與心理,增強了參與和觀看的快樂感,吸引了青少年受眾的眼球。
2.收視率居高不下。根據相關收視調查公司公布的歷年來備受青少年關注的關于選秀類節目的數據分析,在北、上、廣、川、湘等重點城市數據收集中,“超級女聲”的平均收看數據就輕松突破8%,平均值更是逼近26%,特別是總決賽最后的巔峰PK的市場份額最高達49%。作為觀看的主力軍,青少年的收看行為在無形中就推動了“低齡化”娛樂節目的生存發展。
3.參與性廣泛。在積極觀看節目的同時,青少年也踴躍參與到節目中。“低齡化”娛樂節目的參與性很廣泛。其一,普通人甚至青少年都可以參與其中。其二,參與性廣泛還表現在節目的比賽結果可以由觀眾來決定,觀眾可以通過投票的方式選出自己喜歡的選手。
二、“低齡化”娛樂節目對青少年的影響因素
從本質來看,娛樂節目的“低齡化”在核心設計上是有樂觀、積極、向上的層面的,這有利于此類產業的擴大化,也有利于豐富廣大青少年的課余文化生活。但是娛樂“低齡化”也反映了無法回避的不利于青少年身心發展的諸多問題,對處于成長階段的青少年有著非常多的不利因素。
我們知道,每一個社會自然人的青少年階段是走向社會化的關鍵時期,處于高度社會化群體中的每一個青少年其自身不但扮演著學習者的角色,而且還是一個置身其中的參與者。“低齡化”娛樂節目具有公眾性、形象性、開放性等特點,從這個層面分析,參與性極高的“低齡化”的娛樂節目在有意和無意之間給青少年拓展自我提供了一個通道,并在相對條件下減輕他們的緊張度,調整其心態,提高其在失敗中的自我恢復感受,提供了一個平臺。
而隨著各類傳媒領域不斷面對市場化、商業化的利益驅使,不但刺激了我們的感官和追求享受的需求,在更深層次上說,是一種把人的物質活動提高成一種特殊的非物質精神活動。為了贏得市場,娛樂節目將人世間眾生百態傳播和放大。一些娛樂節目只求娛樂,不惜胡亂篡改歷史題材和藝術作品,辱沒基本道德準則,甚至肆意嘲弄理想主義,調侃勞動群眾的樸素感情。
三、“低齡化”娛樂節目走向完善的現實教育意義
“低齡化”娛樂節目面向對象是青少年,如果過分追求商業化,而忽視其道德傳播及現實教育作用,其對青少年受眾思想觀念的影響及確立是巨大的。雖然娛樂節目的基本功能是放松感官和愉悅心情,但僅僅是為了體現這種所謂的功能,而以背離基本的社會價值道德取向與大眾審美情趣,特別是以犧牲下一代為目標的,是絕對不可取的,為此應當從以下幾個方面加以塑造。
1.應該具有社會責任。在尋找青少年愛聽、愛看并具有強烈視覺效果的節目的同時,更要主動擔起傳播先進文化,宣傳科學理論,弘揚社會正氣,塑造美好心靈的社會責任。
2.應該具有文化品位。娛樂節目應該正確引導青少年的審美觀和榮辱觀,讓其在遭遇挫折時能夠多一點對自己的反省,在成功時對落敗者給予祝福,多一些人性的光輝和崇高的理想。因此“低齡化”娛樂節目應該把承載更多的文化信息和傳遞有思想深度、高品位的內容作為其主要任務。
3.應該具有民族文化性。媒介應該在“現代化”的經濟發展與文化保護之間尋求一種平衡,把對民族文化的電視化表達作為提高電視節目的文化品格的一種責任和重要體現。要直接面對青少年,肩負起弘揚民族文化優良傳統的重任,為青少年的成長提供一個有中國特色文化的環境。
4.應該具有創新能力。需要不斷地進行節目創意、形態、內容、流程的創新,打造高文化品位節目,可以借鑒引進外國的版權,但是要結合實際來進行改革和創新,這樣才能符合青少年觀眾的口味。
5.應該具有道德品行。娛樂是人們的天性,方式方法多種多樣,在如此多的選擇中,我們應該選擇積極向上的方式。這就要求傳播媒介更為嚴格遵循社會規范、主流價值,承擔社會責任和傳播先進文化,在道德價值觀與審美取向、社會觀念及媒體的經濟效益之間做好取舍平衡。
總之,“低齡化”娛樂節目是雙刃劍,有積極功能也有消極功能,但無論哪個方面對青少年的影響都是深遠的。因此我們要充分利用好這一平臺,規范其運營準則,實現其良性發展的品質訴求。在把握青少年心身發展的基礎上,國家、社會、學校、家庭以及媒體自身要共同努力,使“低齡化”娛樂節目積極地引導青少年的心身發展,為實現偉大的“中國夢”而努力。
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