畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生總結(jié)

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畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生總結(jié)范文第1篇

光陰似箭，歲月無痕，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績，想必我們需要寫好工作總結(jié)了。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)1為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識(shí)。

下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。

比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對(duì)自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤應(yīng)對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。

所以在應(yīng)對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會(huì)詢問自我的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)2_月份的天氣，酷熱加暴雨。實(shí)習(xí)就在這樣的天氣下，不知不覺進(jìn)入了第二階段，也不知不覺地結(jié)束。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間中，少了第一階段(_月份)的好奇、新鮮、膽怯與謹(jǐn)慎，取而代之的是對(duì)法院工作的熟稔、心情的穩(wěn)重、以及對(duì)這些工作多了份思考。我將自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在_月份的提到的對(duì)卷宗的排序、送達(dá)、對(duì)判決書的校對(duì)、宣判等一些零散而瑣碎的工作每天都在繼續(xù)著，充實(shí)著實(shí)習(xí)的每一天，但在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中對(duì)這些工作不是為做而做，而是有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，有了一個(gè)整體的把握：

在立案庭立案后，會(huì)把案子隨機(jī)地分到每一個(gè)法官手中(注：我所在的民二庭是經(jīng)濟(jì)庭，專門負(fù)責(zé)審理經(jīng)濟(jì)案件)，于是每個(gè)被受理的案子開始了它在法院的歷程：

首先，第一步是聯(lián)系被告(因?yàn)殡m然立案要求是要有明確的被告，但對(duì)這一“明確”的審查，一般原告能夠提供被告的身份證復(fù)印件，如果是企業(yè)、單位的話，則提供營業(yè)執(zhí)照，立案庭一般都是予于立案的，但這并不意味著被告能夠聯(lián)系得上或者是被找到)。聯(lián)系被告是審理案子前首先要做的第一步，需要告知被告被起訴這件事情(送達(dá)起訴狀以及原告在立案時(shí)提交的證據(jù)材料)，告知開庭時(shí)間以及相應(yīng)的訴訟權(quán)利但要完成這一步卻一點(diǎn)也不簡單：首先，是要求原告提供能夠聯(lián)系得上被告的聯(lián)系方式;如通過電話沒能聯(lián)系得上被告，則通過郵寄的方式按照身份證上的地址郵寄送達(dá)，如無人簽收或被退回，則就需要派車出去親自送達(dá)，如送達(dá)不成功，剩下的就是聯(lián)系途徑是公告送達(dá)。(關(guān)于送達(dá)，在_月份的實(shí)習(xí)報(bào)告中已有涉及，故在此不累述)。——這通常都是很令人頭疼的事情。

其次，在聯(lián)系上被告后，法院要做的是根據(jù)雙方提交的各項(xiàng)新的證據(jù)、事實(shí)材料負(fù)責(zé)送達(dá)對(duì)方，以便質(zhì)證。同時(shí)，在這過程中，即開庭前(撤訴的除外)，雙方有可能提出管轄權(quán)異議，或是財(cái)產(chǎn)擔(dān)保請(qǐng)求，或是要求法院調(diào)查取證，或是延期審理等事項(xiàng)請(qǐng)求，這時(shí)就要根據(jù)當(dāng)事人的請(qǐng)求依照法定程序進(jìn)行的活動(dòng)。法官在這過程一般都還要主持當(dāng)事人的調(diào)解。(如調(diào)解成功，就無需開庭，可依據(jù)當(dāng)事人的和解協(xié)議制作調(diào)解書，或是依原告的申請(qǐng)撤訴作出撤訴裁定)

接下來的是開庭。如果是普通程序，則還需要約人民陪審員開庭，這項(xiàng)工作也是法院中一項(xiàng)必不可少的卻又很重要的工作。

然后，接下來的是法官寫判決書的工作。在一份判決書寫出來后的工作便是校對(duì)判決書(因?yàn)榕袥Q書作為對(duì)當(dāng)事人均有約束力的法律文書以及象征著法院的威性，是不可馬虎的)，校對(duì)的內(nèi)容很繁瑣，要注意到每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括判決書的格式、判決書所涉及到當(dāng)事人身份、訴訟請(qǐng)求、所引用的證據(jù)材料是否和原件相符等等，甚至包括到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。一般的校對(duì)都是要兩遍以上的，不能不說是個(gè)大工程。在確保判決書準(zhǔn)確無誤后(當(dāng)然不是指法官所作的判決絕對(duì)地公正、正確，這是無法校對(duì)的)，便是對(duì)當(dāng)事人的宣判。

在對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行宣判或送達(dá)判決書后，接下來的工作便是卷宗的歸檔工作：

歸檔的工作也很瑣碎，一般包括排序、裝訂、查漏補(bǔ)缺(主要是檢查看哪些筆錄漏了簽名，比如告知筆錄、開庭筆錄、宣判筆錄上審判長或是陪審員的簽名，漏簽的就需要逐個(gè)找到本人補(bǔ)簽回來)，寫皮(包括軟皮和硬皮)，蓋好簽名印章以及短期章后，便可以把卷宗移送當(dāng)檔案儲(chǔ)存室保存(如果是上訴的話，則要移送給中院)。

以上便是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)使我明白，一個(gè)案子在走完了上述程序后，便終結(jié)了它在法院的歷程。所以，案子卷宗是工作的核心，一切工作都圍著它展開。正如我們庭的書記員陳宇所說的：“卷宗是我們工作的生命”。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)3這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員必須得加班;如果不細(xì)心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對(duì)方可能是自我認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)本事和交際本事。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手本事更重要。

所以，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

很感激實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)4實(shí)習(xí)的半年就這樣過去了，這半年的時(shí)間過的格外的快。雖然這半年轉(zhuǎn)瞬即逝，但是我也從中收獲了很多東西，包括書本上有的，沒有的，在學(xué)校里面學(xué)到過的，和沒學(xué)到過的。在這段實(shí)習(xí)期里，我都有學(xué)習(xí)和接觸到。所以，在這段時(shí)期里，我還是成長了很多。我也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，不僅讓我有了一個(gè)上升空間這么大的`發(fā)展平臺(tái)，還讓我學(xué)習(xí)到了這么多的東西。

其實(shí)一開始找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，很多同學(xué)都會(huì)看工資的多少，都會(huì)挑剔很多，但是我覺得我們剛剛出去，眼界還是不要那么高。所以我當(dāng)時(shí)找工作就兩個(gè)要求，一個(gè)是有發(fā)展前途，一個(gè)是能學(xué)到東西。剛好我們公司就符合了這兩點(diǎn)。所以，我義無反顧的就來到了我們公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。當(dāng)然我的崗位目標(biāo)也是很明確的，就是和我專業(yè)對(duì)口的崗位工作。雖然在此之前，我對(duì)我本專業(yè)的能力還是持有懷疑態(tài)度。但是畢竟是我學(xué)了四年的專業(yè)，而且我多多少少都是有點(diǎn)感興趣的。所以我還是不愿意放棄。對(duì)于我自己的專業(yè)水平能力沒有太多的自信，是因?yàn)槲业拇_在大學(xué)里面的時(shí)候，沒有用心學(xué)習(xí)，也學(xué)的十分的糟糕。所以一開始進(jìn)公司的時(shí)候，我一直都抱著一顆緊張和害怕的心理。我害怕自己的實(shí)力匹配不上這份工作崗位對(duì)我的要求，也害怕我不能勝任這份工作。但是我的內(nèi)心卻十分的堅(jiān)定。所以即便在崗位上困難重重，挑戰(zhàn)多多，我也硬著頭皮給闖了下去。

我知道自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)還不夠扎實(shí)，所以，在來到工作崗位后，我一有空閑時(shí)間都用來花在了學(xué)習(xí)和我們本專業(yè)相關(guān)的知識(shí)和內(nèi)容上面。把之前在工作中遇到的難題也都用心的查找和弄明白。實(shí)在不懂的我就向我的同事咨詢或是請(qǐng)教。不僅如此，別人在休息的時(shí)候，我還在努力專研工作崗位上的事情，別人下班了，我也要加班到深夜，把自己所不熟練的工作勤加練習(xí)，想把工作做的更加的完美和出色，也想學(xué)到更多的內(nèi)容和知識(shí)。

其實(shí)我這么努力和拼命，是我的心里一直給了我自己一個(gè)壓力，讓我一定不能夠被公司所淘汰，所以我才會(huì)如此珍惜這段實(shí)習(xí)期的時(shí)光，不想浪費(fèi)一分一秒。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)5實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自我所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。并且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自我，才能在競(jìng)爭中突出自我，表現(xiàn)自我。

短短兩個(gè)月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，應(yīng)當(dāng)去怎樣做，要去感激什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是活力與耐心：活力與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自我手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，經(jīng)過這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲并且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭，在競(jìng)爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，，移提高自我的本事。記得教師以往說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸堅(jiān)持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的情景。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自我成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自我所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)校總以為自我學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生總結(jié)范文第2篇

九月，對(duì)于我而言，是不同尋常的一個(gè)月，這個(gè)月讓我體會(huì)到了工作與生活中的酸甜苦辣，成長了，成熟了…還記得剛來到職教中心的時(shí)候，什么都不懂，不知道怎樣與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)相處，不知道怎么與學(xué)生溝通……很多問題擺在我的面前，讓我無奈，開始的生活，感覺很不習(xí)慣!

漸漸的，經(jīng)歷的事情多了，就明白了其中的奧妙，作為一名小組長，我習(xí)慣了幫忙，雖然開始的實(shí)習(xí)生活沒有上課，但是我依然很充實(shí)。隨著工作越來越忙碌，我開始嘗試適應(yīng)這里的生活與工作，直到現(xiàn)在，已經(jīng)離不開這個(gè)學(xué)校，深深的愛上了這里的一草一木，這里的人和事……

這一個(gè)月，我也變成了有故事的人，9月18日，學(xué)生為我而歌，熱烈歡迎我這名實(shí)習(xí)老師，現(xiàn)在回憶起來，依然存在著感動(dòng)，十一放假前，學(xué)生們以為我要離開他們不會(huì)來了，都不讓回家，有的學(xué)生還強(qiáng)烈要求我留校，不要讀大學(xué)了!雖然這是一個(gè)不可能事件，但是我的內(nèi)心受到震撼!在教學(xué)方面，我的經(jīng)驗(yàn)不足，與學(xué)校的專業(yè)老師存在著很大的差距，但是我能如此受到學(xué)生的歡迎，也許是因?yàn)槲遗c他們年齡相差不多，也許是因?yàn)槊棵亢蛯W(xué)生的談話都是心靈的交流!

九月，我人生中第一次聽見學(xué)生叫我老師;九月，我人生中第一次受到學(xué)生的掌聲與尊敬;九月我人生中第一次站在講臺(tái)……

這個(gè)秋天，我的生活中充滿著感動(dòng)，這些感動(dòng)讓我成長!

畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生總結(jié)范文第3篇

去IBM實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)，總體來說非常一般。總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，以便暑期實(shí)習(xí)參考：

1.要學(xué)會(huì)融入在來這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在IBM，不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎淼男∨笥眩裁炊疾皇煜ぃ容^怕，所以少說話。但時(shí)間長了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來有沒有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!

3.多問問題可以說多問問題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認(rèn)識(shí)并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會(huì)真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問問自己，微乎其微。

5.自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的，別人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在大學(xué)里，老師會(huì)告訴你要做什么，好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也在提高。

畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生總結(jié)范文第4篇

1.1實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)不足學(xué)校屬于地方師范院校，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)有限，致使實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)不足。一方面，沒有經(jīng)費(fèi)開拓新的實(shí)習(xí)基地;另一方面，無力支付包括指導(dǎo)費(fèi)、交通費(fèi)、生活補(bǔ)貼在內(nèi)的畢業(yè)實(shí)習(xí)費(fèi)用。這就產(chǎn)生了實(shí)習(xí)基地少和實(shí)習(xí)時(shí)間短等問題。

1.2實(shí)習(xí)時(shí)間不合理畢業(yè)實(shí)習(xí)一般安排在第三個(gè)暑假，從7月中旬到8月初，實(shí)習(xí)時(shí)間為4周。7～8月正是南充最熱的時(shí)候，炎熱的天氣使得學(xué)生的出行和食宿受到影響。加上暑假學(xué)校食堂和宿舍大都關(guān)閉，給學(xué)生的食宿帶來極大的不便。實(shí)習(xí)時(shí)間短、實(shí)習(xí)時(shí)間不合理使得實(shí)習(xí)效果不佳。

1.3實(shí)習(xí)考核方式單一由于實(shí)習(xí)領(lǐng)隊(duì)教師只有兩名，很難駐扎在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，學(xué)生平時(shí)的實(shí)習(xí)和出勤情況領(lǐng)隊(duì)教師不得而知。加上缺乏與實(shí)習(xí)單位的及時(shí)溝通和銜接，學(xué)生實(shí)習(xí)基本上靠自覺。實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)單位會(huì)在實(shí)習(xí)手冊(cè)上簽字蓋章，但實(shí)習(xí)成績大多流于形式，不能真實(shí)反映學(xué)生實(shí)習(xí)情況。學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力、專業(yè)技能等方面無從考核。

1.4實(shí)習(xí)單位積極性不高建設(shè)實(shí)習(xí)基地是高等院校提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的有效途，但許多院校在開展這方面工作過程中都遇到了實(shí)習(xí)單位積極性不高的問題［10－12］。實(shí)習(xí)單位沒有培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任和義務(wù)，有的認(rèn)為學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)增加工作負(fù)擔(dān)，擔(dān)心學(xué)生影響他們正常的工作，可能存在安全風(fēng)險(xiǎn)。因此，在學(xué)生實(shí)習(xí)過程中，大多實(shí)習(xí)單位放任學(xué)生，讓學(xué)生自習(xí)或者不上班。

2畢業(yè)實(shí)習(xí)的對(duì)策

針對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)存在的問題，在四川省第二批卓越工程師培養(yǎng)計(jì)劃的支持下，舉辦了環(huán)境工程專業(yè)辦學(xué)十周年座談會(huì)。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更多采納畢業(yè)學(xué)生和在校學(xué)生、教師、實(shí)習(xí)單位、用人單位的意見和建議。通過增加實(shí)習(xí)基地、加大實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入等措施，改善畢業(yè)實(shí)習(xí)，從而提高環(huán)境工程專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)效果，達(dá)到提高學(xué)生的實(shí)踐能力并提高本科教育質(zhì)量的目的。

2.1增加實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)基地是開展實(shí)習(xí)工作的重要保障，實(shí)習(xí)基地少制約了畢業(yè)實(shí)習(xí)效果。為此，在教務(wù)處和學(xué)院的大力支持下，積極拓展新的實(shí)習(xí)基地，走出南充，將實(shí)習(xí)基地遍布川東北的南充、遂寧、廣安、巴中、達(dá)州和廣元六個(gè)地市。環(huán)境工程專業(yè)川東北實(shí)習(xí)基地群的建立，一方面可以彌補(bǔ)南充市實(shí)習(xí)基地不足;另一方面，南充市作為川東北區(qū)域中心城市和成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)北部中心城市距離其他城市較近，可以節(jié)約交通費(fèi)且便于實(shí)習(xí)指導(dǎo)和管理。實(shí)習(xí)基地不僅覆蓋川東北，而且包含環(huán)境監(jiān)測(cè)、質(zhì)量檢驗(yàn)、污水處理、垃圾填埋、固體廢物處理與處置等不同行業(yè)，為實(shí)現(xiàn)大學(xué)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)和文化傳承的四大功能奠定基礎(chǔ)。環(huán)境工程專業(yè)實(shí)習(xí)基地群主要是近三年建立的，主要包括環(huán)境監(jiān)測(cè)和質(zhì)量檢驗(yàn)兩個(gè)行業(yè)，環(huán)境污染治理、環(huán)境工程設(shè)計(jì)與施工、環(huán)保設(shè)施運(yùn)行和管理等行業(yè)的實(shí)習(xí)基地明顯不足。由于每名學(xué)生需要指派一名指導(dǎo)教師且要獨(dú)立開展實(shí)習(xí)工作，而實(shí)習(xí)基地的專業(yè)技術(shù)人員和實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地有限，因此各個(gè)實(shí)習(xí)基地最多接納10名學(xué)生開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。

2.2加大實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入近年來國家加大了對(duì)地方院校的經(jīng)費(fèi)投入，使得環(huán)境工程專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)大幅度增加，生均畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)由300元增加到500元。這樣有更多的經(jīng)費(fèi)用于實(shí)習(xí)基地建設(shè)，并解決因?yàn)閷?shí)習(xí)基地向南充周邊擴(kuò)展導(dǎo)致交通費(fèi)、住宿費(fèi)增加的問題。

2.3調(diào)整實(shí)習(xí)時(shí)間以往將環(huán)境工程專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在第六學(xué)期期末，會(huì)擠占第六學(xué)期教學(xué)時(shí)間，影響了正常教學(xué)秩序。由于畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在7～8月，而此時(shí)天氣炎熱，給畢業(yè)實(shí)習(xí)工作及其師生帶來諸多不便。實(shí)習(xí)時(shí)長只有4周，很多學(xué)生剛熟悉實(shí)習(xí)環(huán)境，還沒來得及實(shí)踐實(shí)習(xí)就結(jié)束了。為此，將實(shí)習(xí)時(shí)間改為9～10月，與學(xué)校的教育實(shí)習(xí)時(shí)間同步，適宜的氣候有利于學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，同時(shí)方便學(xué)校和學(xué)院開展畢業(yè)實(shí)習(xí)檢查與指導(dǎo)。將實(shí)習(xí)時(shí)長從4周增加到8周，讓學(xué)生有更多的時(shí)間熟悉實(shí)習(xí)單位各個(gè)工作環(huán)節(jié)，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

2.4改變實(shí)習(xí)考核方式第六學(xué)期期末告知學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)安排，畢業(yè)實(shí)習(xí)以集中實(shí)習(xí)為主，允許不超過10的學(xué)生提出分散實(shí)習(xí)，但需要提交實(shí)習(xí)單位接收函。實(shí)習(xí)前召開畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)講解畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性，畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)、就業(yè)的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)安全和紀(jì)律，與學(xué)生簽訂《畢業(yè)實(shí)習(xí)安全承諾書》;實(shí)習(xí)領(lǐng)隊(duì)教師向?qū)W生介紹各個(gè)實(shí)習(xí)單位基本情況，最后進(jìn)行分組和確定小組長。實(shí)習(xí)期間，由小組長對(duì)每名學(xué)生考勤，學(xué)生必須認(rèn)真填寫《實(shí)習(xí)日志》，如實(shí)記錄實(shí)習(xí)內(nèi)容，建立班級(jí)畢業(yè)實(shí)習(xí)QQ群，每周通過郵件提交小結(jié)并附相關(guān)照片，有事必須向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)教師和領(lǐng)隊(duì)教師書面請(qǐng)假，假條交組長保存。實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)給出書面鑒定與評(píng)語。回校后，召開畢業(yè)實(shí)結(jié)大會(huì)，由各個(gè)小組匯報(bào)畢業(yè)實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)，學(xué)生按時(shí)交《實(shí)習(xí)日志》和《實(shí)習(xí)考核手冊(cè)》，畢業(yè)實(shí)習(xí)成績由領(lǐng)隊(duì)教師根據(jù)學(xué)生的考勤(占10)、小組小結(jié)(占10)、小組總結(jié)(占10)、實(shí)習(xí)日志(占20)和實(shí)習(xí)單位考核(占50)評(píng)定，成績分優(yōu)、良、中、及格和不及格五個(gè)等級(jí)。

2.5提高實(shí)習(xí)單位積極性通過與實(shí)習(xí)單位簽訂《實(shí)習(xí)基地協(xié)議》，明確雙方的責(zé)任和權(quán)利，共同做好畢業(yè)實(shí)習(xí)工作。在協(xié)議中，為了減少實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生安全的擔(dān)憂，除了加強(qiáng)學(xué)生的日常教育和管理，學(xué)校為每名學(xué)生購買了意外人身傷害保險(xiǎn)。積極協(xié)助實(shí)習(xí)單位解決工作中的實(shí)際問題，依托高校學(xué)科優(yōu)勢(shì)，謀求與企業(yè)多方位合作，讓實(shí)習(xí)單位得到實(shí)惠［13］。通過溝通和協(xié)調(diào)，部分實(shí)習(xí)單位積極參與畢業(yè)實(shí)習(xí)，為每名學(xué)生選派一名責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)過硬的指導(dǎo)教師，讓學(xué)生自己動(dòng)手獨(dú)立開展各項(xiàng)工作。實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)定期與畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生座談交流，關(guān)心他們的工作、學(xué)習(xí)和生活。學(xué)生不僅學(xué)到了很多實(shí)際的知識(shí)和技能，同時(shí)也感受到實(shí)習(xí)單位濃厚的文化氛圍。

3結(jié)束語

畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生總結(jié)范文第5篇

我校生物工程專業(yè)建立了“一條主線、三個(gè)層次、五大模塊”的多層次、全程化本科實(shí)踐教學(xué)體系。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步整合教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)體系。在生物工程“卓越班”推出了“3+1”培養(yǎng)模式，在前三年完成所有理論與實(shí)驗(yàn)課程的實(shí)習(xí)，利用1年時(shí)間完成畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)環(huán)節(jié)內(nèi)容，給予學(xué)生充分的實(shí)習(xí)和擇業(yè)時(shí)間。

2加大實(shí)習(xí)基地建設(shè)力度

實(shí)習(xí)基地建設(shè)對(duì)工科學(xué)生實(shí)習(xí)非常重要，為了滿足學(xué)生實(shí)習(xí)的需求，我們十分重視實(shí)習(xí)基地的建設(shè)工作。

2.1充分發(fā)揮校內(nèi)實(shí)習(xí)基地作用

由于工廠對(duì)安全和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等的要求，學(xué)生在有些工廠實(shí)習(xí)期間，很難切身參與到實(shí)際生產(chǎn)過程中，很多時(shí)候只能參觀，不能近距離操作實(shí)踐，實(shí)習(xí)效果并不是很理想。學(xué)校非常重視校內(nèi)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，經(jīng)過學(xué)校的大力投入，我校建成了1個(gè)生物工程校內(nèi)實(shí)習(xí)基地，實(shí)習(xí)基地中有啤酒生產(chǎn)車間、果酒生產(chǎn)車間、黃酒生產(chǎn)車間、發(fā)酵車間、動(dòng)力車間、灌裝生產(chǎn)線、生物工程下游處理車間，擁有多套先進(jìn)的生物反應(yīng)器，各種用于中試的下游處理設(shè)備，在良好的硬件設(shè)備的支持下，使生物工程專業(yè)的校內(nèi)實(shí)習(xí)接近生產(chǎn)實(shí)際，使學(xué)生在學(xué)校利用中試設(shè)備就可以學(xué)習(xí)如何進(jìn)行生物產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，提高了學(xué)生的實(shí)際操作能力，可以更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)及綜合能力。例如學(xué)生在校內(nèi)的實(shí)習(xí)基地先利用小型啤酒生產(chǎn)線進(jìn)行啤酒的釀造，熟悉啤酒生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，當(dāng)他們?cè)俚狡【粕a(chǎn)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)，就能夠快速理解和掌握其生產(chǎn)工藝和設(shè)備，使實(shí)習(xí)效果明顯提高。

2.2選擇建立優(yōu)質(zhì)校外實(shí)習(xí)基地

我校充分利用各種資源，目前已與瀘州老窖股份有限公司、四川保寧醋有限公司、豐谷酒業(yè)等10多家著名企業(yè)簽訂了實(shí)習(xí)基地協(xié)議，建立了實(shí)習(xí)基地，其中與瀘州老窖正在聯(lián)合建設(shè)“國家級(jí)固態(tài)釀造工程實(shí)踐教育中心”。充分發(fā)揮校內(nèi)專家、教授與實(shí)習(xí)基地的科研協(xié)作關(guān)系，學(xué)校與實(shí)習(xí)基地共同制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃與內(nèi)容，豐富實(shí)習(xí)內(nèi)容。

3注重實(shí)習(xí)動(dòng)員

加強(qiáng)學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)是提高學(xué)生實(shí)習(xí)質(zhì)量的必要保證。為了使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的目的，必須加強(qiáng)學(xué)生的教育工作。實(shí)習(xí)前一周，召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，主管實(shí)踐教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)習(xí)帶隊(duì)指導(dǎo)老師都必須參加。第一，強(qiáng)調(diào)畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和實(shí)習(xí)的紀(jì)律和安全性，印發(fā)實(shí)習(xí)日程和學(xué)生分組安排，讓學(xué)生都能充分認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性和必要性，并做好實(shí)習(xí)期間生活方面的準(zhǔn)備;第二，在專業(yè)知識(shí)方面，針對(duì)具體企業(yè)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容，專業(yè)老師進(jìn)行系統(tǒng)講解，要求每位同學(xué)查找資料、復(fù)習(xí)鞏固相關(guān)理論知識(shí)，做到有備而去，為畢業(yè)實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

4加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍建設(shè)

畢業(yè)實(shí)習(xí)中，教師不僅僅是領(lǐng)隊(duì)，更要擔(dān)當(dāng)起畢業(yè)實(shí)習(xí)中的教學(xué)和指導(dǎo)任務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)往往更加注重自身經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不可能用更多的時(shí)間和人才來指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，這就要求教師應(yīng)該擔(dān)當(dāng)指導(dǎo)實(shí)習(xí)的工作，因此必須要建設(shè)一支專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)、工程實(shí)踐能力強(qiáng)的“雙師型”畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍。(1)選擇具有較高專業(yè)知識(shí)水平的教師擔(dān)任畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。生物工程專業(yè)涉及制藥、食品和釀酒等多個(gè)領(lǐng)域，為此，要求指導(dǎo)教師對(duì)各個(gè)方向的知識(shí)都要有較為扎實(shí)的基礎(chǔ)，能夠很好地解答實(shí)習(xí)過程中學(xué)生遇到的各種問題，為學(xué)生實(shí)習(xí)提供理論上的指導(dǎo)。基于此，學(xué)校應(yīng)該對(duì)指導(dǎo)畢業(yè)實(shí)習(xí)的教師定期進(jìn)行培訓(xùn)和考核，保證指導(dǎo)教師擁有較強(qiáng)的專業(yè)水平。(2)選派指導(dǎo)教師到相關(guān)企業(yè)掛職鍛煉，積累工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前，生物工程教師并不缺乏實(shí)驗(yàn)室的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但教師的工程實(shí)踐能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)。指導(dǎo)教師必須對(duì)工廠大型設(shè)備的操作和整個(gè)生產(chǎn)工藝有所了解，必須有較為豐富的工廠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉工廠的操作規(guī)程。因此，選派沒有工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師到實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，積累工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)提高教師指導(dǎo)能力，提高畢業(yè)實(shí)習(xí)質(zhì)量非常重要。(3)外聘企業(yè)優(yōu)秀人員擔(dān)任畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。企業(yè)員工長期在生產(chǎn)、管理一線工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要充分利用這部分資源，可以聘請(qǐng)企業(yè)優(yōu)秀專業(yè)人員擔(dān)任畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，與校內(nèi)指導(dǎo)教師共同指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)。

5加強(qiáng)實(shí)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)及管理

提前做好實(shí)習(xí)計(jì)劃，根據(jù)生物工程專業(yè)特色制定實(shí)習(xí)內(nèi)容，選擇相關(guān)實(shí)習(xí)單位，并根據(jù)學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃和工廠的生產(chǎn)計(jì)劃，選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，并在畢業(yè)實(shí)習(xí)前做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作。實(shí)習(xí)過程中，要求學(xué)生服從企業(yè)安排，認(rèn)真完成每天的實(shí)習(xí)任務(wù)，并堅(jiān)持每天寫實(shí)習(xí)日記并討論總結(jié);全部實(shí)習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師要對(duì)實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中遇到的問題進(jìn)行解答，同時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)、提高認(rèn)識(shí)，鞏固實(shí)習(xí)效果。實(shí)習(xí)考核是教學(xué)效果評(píng)估的重要組成部分，可以有效促進(jìn)教與學(xué)的效果。在畢業(yè)實(shí)習(xí)階段，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師每天對(duì)學(xué)生當(dāng)天的實(shí)習(xí)表現(xiàn)、實(shí)習(xí)日記進(jìn)行考核，實(shí)習(xí)結(jié)束后組織一次實(shí)習(xí)答辯，由實(shí)習(xí)小組作15～20min的實(shí)習(xí)匯報(bào)，小組成員集體參加答辯。實(shí)習(xí)態(tài)度及表現(xiàn)主要看學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，是不是在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，能不能積極思考，指導(dǎo)教師每天根據(jù)學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)給出成績;遵守紀(jì)律情況由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生遵守紀(jì)律、是否有遲到、早退、曠工、影響學(xué)校聲譽(yù)等現(xiàn)象給予成績;實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師每天檢查實(shí)習(xí)日記，并給出成績;實(shí)習(xí)報(bào)告成績由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生上交的實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)定;實(shí)習(xí)答辯成績?yōu)榇疝q小組根據(jù)學(xué)生答辯情況給出的答辯分。

6結(jié)語